三种采购模式
集权制采购组织的优点
集权制采购组织的优点招标采购主要有三种模式：集权模式、分权模式和集权分权混合模式（简称“混合模式”）。
（1）集权采购与分权采购概述集权模式优点：易于产生规模效应；易于实现标准化采购；有利于财务管理；有利于采购战略的实施；能够避免组织内部不同部门对于同一采购对象的竞争。
集权模式缺点：易带来过高管理费用；下级自主权受到限制；对市场微观信息反应较慢。
分权模式优点：更为自主、灵活，并通常带来本地采购，有利于下级部门与地方建立良好的合作；在相同或相近标的的采购中，能够带来不同下级部门之间的竞争，这种竞争如果保持在适度范围之内，往往能起到良好的效果。
分权模式缺点：采购的分权通常带来采购的分散，容易造成供应商的混乱、技术人员的短缺和重复采购，并容易带来财务管理的紊乱。
在实际采购过程中，采购组织通常都采取的是混合模式，对于适宜统一采购的采购以集权模式进行，对于更加灵活、特殊的采购以分权模式进行。
（2）招标采购的集权与分权1）集权模式。
招标采购中的集权模式实质是将采购权从直接需求的部门手里拿走，以实现整体采购效益最优。
集权方式主要体现为集中招标和集中采购。
具体表现如下：①招标时间地点的集中。
②资金流的集中。
③招标采购规模的集中。
④资源分配权的集中。
⑤信息的集中。
2）分权模式。
招标采购中的分权模式的实质是将招标采购的权力给予直接需求部门。
分权方式表现为形式上的分权与实质上的分权两种类型。
①形式分权。
即在采购权的结构上体现出了分散化采购的特征。
下级部门可以直接根据采购权限，自行发起招标采购。
②实质分权。
即在质量要求、价格设定、供应商信息等招标采购的重要问题上以下级部门的建议为主要依据，或直接将关键元素交由下级部门决定。
3）混合模式。
分散采购要发挥作用的关键在于控制寻租风险。
集中采购要发挥作用的关键在于上级部门要具备良好的全局视野、战略眼光和出色的统筹能力，否则集中反而会降低采购的绩效。
混合采购综合了集权采购与分权采购模式的优点，既有大批量、成规模的采购，也允许一定范围的自主购买，兼顾了不同层级组织集中购买的不同需要和不同区域组织采购目的上的差异性，在操作上具有较强的灵活性。
定向采购商业模式
定向采购商业模式
1、定向采购模式,是指供应商按照合同规定的时间和数量直接送货到企业指定地点,在满足一定条件后可以再进行二次或多次交易;
2、目前大部分定向采购都需要中小型生产厂家加入才能完成。
定向采购主要有三种形式:
(1)协议采购:买卖双方根据市场信息确定价格、质量等相关因素后签订协议书并执行;
(2)电子采购:通过网络平台实现定向采购;
(3)委托采购:由第三方机构提出特定物品的采购计划,将需求信息发布给符合资格的供应商,由其自行选择供应商进行采购。
1.保证原材料来源渠道畅通。
这个渠道就是保证你所使用的原材料不会受到某些因素影响而断货,比如原材料价格上涨、运输紧张等问题。
当然也要考虑一下企业本身所处的位置,如果是偏远山区,那么运输费用肯定很高,原材料的储备量就要充足。
2.降低库存积压风险。
对于企业来说,库存占用了流动资金,导致利润减少,增加管理难度。
但是我们也知道库存越多意味着损失越大,库存越少则表示盈利越多。
从这个角度看,适当的控制库存量还是必须的。
3.为了保持一定水准的毛利率。
这样做可以避免在销售价格上升时带来的成本支出增加,同时也能防止价格下跌造成的毛利空间缩小。
材料采购管理的三种模式6
材料采购管理的三种模式在现代企业管理中，材料采购是一个重要的环节。
良好的采购管理可以帮助企业降低成本、优化供应链，并提高生产效率。
为了更好地实施材料采购管理，企业可以采用不同的采购模式。
本文将介绍材料采购管理的三种常见模式，分别为集中采购模式、分散采购模式和混合采购模式。
一、集中采购模式集中采购模式是指企业将所有材料采购的职能集中于一部门或一人进行统一的管理和协调。
这种模式有以下几个优点：1.统一供应商管理：集中采购模式可以通过与少数供应商保持长期的合作关系，实现对供应商的有效管理。
企业可以与供应商洽谈合同条款，并与之建立互信的合作关系，降低合作成本。
2.节约采购成本：集中采购模式可以通过集中采购大量物料，获得更大的采购量优势，从而获得更低的采购价格。
此外，集中采购还可以减少采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
3.优化供应链：集中采购模式可以通过统一管理采购流程和供应商，减少供应链中的环节，提高供应链的效率和反应速度。
这有助于提高生产计划的准确性和及时性。
然而，集中采购模式也存在一些不足之处。
首先，集中采购可能会造成对某些材料的过度集中，导致供应链风险。
其次，由于采购决策集中在一处，可能会导致决策过程中的信息滞后和反应迟钝。
因此，企业在采用集中采购模式时需要权衡利弊，根据自身情况作出合理的决策。
二、分散采购模式分散采购模式是指企业将材料采购的职能分散给各个相关部门进行独立采购。
这种模式有以下几个特点：1.灵活性高：分散采购模式可以根据各个部门的需求进行独立采购，有利于满足不同部门的个性化需求。
各个部门可以根据自身特点和需求，选择最适合自己的供应商和采购方式。
2.降低集中风险：分散采购模式可以将采购风险分散到各个部门，避免集中风险导致整个企业的生产中断。
当某个供应商或部门出现问题时，其他部门仍可以继续采购。
3.加强部门的责任心：分散采购模式可以增加各个部门的采购责任，激发部门的积极性和创造性，有利于提高采购效率和质量。
三种采购模式
JIT采购
• JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
• 它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
• 与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
• 海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优 化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球 供应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的 供应商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一 批国际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中， 目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
• 由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水 平等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不 太多，主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有 待于进一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
ห้องสมุดไป่ตู้ 海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说 其价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
超市商品采购的模式
超市商品采购的模式超市商品采购作为供应链管理中的重要环节，在现代商业中起着至关重要的作用。
超市为了满足消费者的需求，需要对商品进行采购，并且需要采取一定的模式来进行这一过程的管理。
本文将介绍一些常见的超市商品采购模式，旨在帮助超市管理者更好地理解和选择适合自己的采购模式。
一、集中采购模式集中采购模式指的是超市通过建立与供应商的合作关系，集中地从供应商处采购商品。
这种模式具有以下优点：一是能够降低采购成本，因为超市可以集中采购大量商品，从而获得更好的价格和优惠条款；二是能够提高商品的质量和稳定性，因为超市可以选择合适的供应商，并且通过长期合作建立起稳定的供应关系。
但是，集中采购模式也存在一些缺点，比如对超市管理要求较高，需要处理与多个供应商的关系，并且可能会受到供应商的限制。
二、分散采购模式分散采购模式指的是超市通过与多个供应商单独进行交易，分散地采购商品。
这种模式具有以下优点：一是能够根据需求的灵活性采购商品，因为超市可以根据具体情况选择不同的供应商；二是能够降低对供应商的依赖，因为超市可以选择多个供应商，并且可以根据实际情况进行调整。
然而，分散采购模式也存在一些问题，比如采购成本可能较高，因为超市无法集中采购商品；同时，管理多个供应商也增加了超市的管理难度。
三、合作采购模式合作采购模式是指超市与供应商建立深度合作关系，在商品的采购过程中进行协同合作。
这种模式具有以下优点：一是能够提高采购效率，因为超市和供应商可以共享信息，并且通过协同合作来提高供应链的效率；二是能够减少库存和库存成本，因为超市和供应商可以通过共享信息来做出更准确的采购计划。
然而，合作采购模式也存在一些挑战，比如对超市和供应商的要求更高，需要建立起良好的合作关系，以及共享信任和风险。
四、在线采购模式随着互联网的发展，越来越多的超市开始采用在线采购模式。
这种模式利用互联网技术，通过在线平台进行商品的采购和交易。
在线采购模式具有以下优点：一是能够扩大超市的采购范围，因为超市可以通过在线平台与更多的供应商进行交易；二是能够提高采购的便捷性和效率，因为超市可以随时随地进行采购，并且可以通过在线平台进行自动化的处理。
ABC采购管理模式是什么
ABC采购管理模式是什么引言ABC采购管理模式是一种基于分类的采购管理方法。
这种模式将采购物品分为三个不同的类别，根据物品的重要性和采购成本进行划分。
这种分类能够帮助企业更好地管理采购过程，优化库存管理，降低采购成本，并提高整体运营效率。
1. ABC分类法ABC分类法是ABC采购管理模式的基础。
这种分类方法是根据商品的价值和去年销售额等指标进行的。
通常，A类物品是最重要的，通常是销售额的80%；B 类物品占销售额的15%；C类物品只占销售额的5%。
这种分类法的目的是将最重要的物品放在首要考虑的位置，以确保供应链的稳定性。
2. ABC采购管理模式的优势ABC采购管理模式带来了许多优势，使企业在采购过程中更加高效和灵活。
以下是一些主要的优势：•优化库存管理：通过对不同类别物品的管理，ABC采购管理模式可以帮助企业准确预测需求，并控制库存水平。
对于A类物品，企业可以保持较高的库存以满足市场需求；而对于B类和C类物品，则可以采取更精细的需求预测，避免过多的库存积压。
•降低采购成本：通过合理划分类别，企业可以更有针对性地与供应商进行谈判和采购。
对于A类物品，企业可以与供应商谈判更有利的价格和交货条件；而对于B类和C类物品，则可以采取更灵活的采购方式，例如与多个供应商竞争，以获取更有竞争力的价格。
•提高运营效率：通过对不同类别物品的分类管理，企业能够更好地规划生产和供应链流程。
这样可以避免因库存不足或存货积压而导致的生产中断或资金浪费。
通过优化供应链，企业可以提高产品的交付速度和准确性，增强客户满意度。
3. ABC采购管理模式的实施步骤要成功实施ABC采购管理模式，企业需要遵循以下步骤：1.数据收集：首先，企业需要收集关于销售额、库存量和物品重要性等信息。
这些数据将用于后续的ABC分类和采购优化。
2.ABC分类：基于收集到的数据，企业可以使用数学模型或软件工具来将物品划分为A、B和C类。
3.制定策略：针对不同的物品类别，企业需要制定相应的采购策略。
采购模式种类及其特点运用方法
采购模式种类及其特点运用方法采购的形式和内容:(一)根据采购产出的结果，分为有形采购和无形采购。
①有形采购。
购买的产出是有形的商品，如一箱水果、一餐钢铁、一台冰箱等。
主要包括原材料、辅助材料、半成品、成品、办公用品等。
②无形采购。
采购的结果是无形的服务，如一个软件、一项技术、一项会议服务等。
主要指咨询服务采购和技术采购，或设备采购附带的服务，包括技术、服务、工程承包等。
(二)根据采购目的的不同可分为消费类采购和工业类采购。
①消费购买。
购买是一种个体行为，是个人以消费为目的，以一定的价格取得商品的所有权或使用权的行为。
特点是购买时间短，购买成本高，购买金额小，使用时间短。
包括居民的日常生活用品。
②工业采购。
行业采购是保证正常生产经营活动的采购行为。
其特点是采购时间长，采购次数少，主要包括原材料、零部件、基础设备、辅助设备等的采购。
，购买量大，使用时间长。
(三)按采购主体分类。
按照采购主体的分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购和集团采购(如事业单位采购、军队采购等。
).①个人购买。
个人购买是指购买个人生活用品。
一般是单一品种，单一决策，随机发生，主观性和随机性很大。
即使购买错误，也只是影响到个人，损失不会太大。
②家庭代购。
在家庭生活中，家庭成员为了家庭生活的需要，几乎每天都要采购。
③企业采购。
企业采购是市场经济中最重要、最主流的采购。
企业是大宗商品生产的主体。
为了实现大批量的商品生产，也需要采购大批量的商品。
④政府采购。
政府采购是政府机关所需各种物资的采购。
这些物资包括办公物资，如电脑、复印机、打印机等办公设备，纸、笔、墨等办公物资，以及基建物资、生活物资等原材料、设备、能源、工具等。
⑤其他购买。
比如其他事业单位(如学校、医院、文体单位)和军队的采购活动，基本类似于政府采购，也是集团采购的一种，而且是以公款购物为主。
(4)按采购方法分类①传统采购。
传统企业采购的一般模式是，每个月底，企业各单位上报下个月的请购单。
采购的六种模式
采购的六种模式一、传统采购模式以申请为依据，以填充库存为目的，库存积存大二、订货点采购模式订货点采购，是由采购职员根据各个品种需求量和订货的提前期的大小，确定每个品种的订购点、订购批量或订货周期、最高库存水同等，然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订购点，就检查库存，发出订货，订购批量的大小由划定的标正确定。
订购点采购包括两大采购方法，定量订货法和按期订货法定量订货法，是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次相同。
按期订货法，是预先确定一个订货周期和最高库存水准，然后以划定的订货周期为周期，周期性的检查库存，发出订货，订货批量每次都不一定相同，订货批量的大小都即是当时的实际库存存量与划定最高库存水准的差额订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾知足需乞降库存本钱控制，原理比较科学，操纵比较简朴。
但是因为市场的随机因素多，使得该方法同样具有库存大、市场相应不敏捷的缺陷三、MRP采购模式（MATERIAL REQUIREMENT PLANNING)主要应用于出产企业。
它是由企业采购职员采用MRP软件，制订采购计划而实施采购的。
MRP采购原理，是根据MPS（MASTER PRODUCTION SCHEDULE 主出产计划）和BOM（BILL OF MATERIALS,物料清单或产品结构文件）以及主产品及其零部件的库存量，逐步计算出主产品的各个零部件、原材料所应该投产时间、投产数目，或者订货时间、订货数目，也就是产生出所有零部件、原材料的出产计划和采购计划。
然后按照这个采购计划进行采购MRP采购模式也是以需求分析为根据，以知足库存为目的。
因为计划比较精细、严格，所以它的市场相应敏捷度及库存水平都比以上方法有所提高。
四、JIT采购模式JIT采购，又称为准时化采购，是一种完全以知足需求为依据的采购方法。
需求方根据自己的需要，对供给商下达订货指令，要求供给商在指定的时间、将指定的品种、指定的数目送到指定的地点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
1
三种采购方式介绍
JIT采购
2
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
3
与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
取得的成效
9
目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
3．JIT配送。三者有机地结合在一起，这种物流的流程跟传统的做法不 一样，它完全是一体化的运作，而且海尔物流跟一般企业的物流还有 比较大的差别，海尔对物流高度重视，把它提升到战略高度，也很舍 得投资，去过海尔现场观察的人都会对它的立体仓储挑指称赞。流程 化、数字化、一体化，是三个JIT流程的一个基本特色。
用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。 用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需
要，拒绝次品和废品。 用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。 用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送也不早送，
非常准时。 用户在什么地点需要，就送到什么地点。
JIT采购的特点
4
采用较少的供应商 采取小批量采购的策略 对供应商选择的标准发生变化 对交货的准时性要求更加严格 从根源上保证采购质量 对信息交流的需求加强 可靠的送货和特定的包装要求
由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水平 等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不太多， 主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有待于进 一步提高。
海尔公司的JIT采购
7
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化 至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供 应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的供应 商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国 际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前 可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
海尔JIT采购的实现
8
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说其 价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
实施JIT采购的要求
5
对外部环境的要求： 供应商的改进 制造商的改进 信息技术的支持
对内部环境的要求： 生产均衡化 合理的组织结构
JIT采购的实施现状
6
80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究 与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已 经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用 效果。
供应链采购
10
供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部 的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供 应给需求企业。
供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变，采购 的概念没变，但是，由于供应链各个企业之间是一种战略 伙伴关系，采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所 以采购的观念和采购的操作都发生了很大变化。
供应链采购的特点
11
从采购性质看 供应链采购是一种基于需求的、供应商主动的合作型采购
从采购环境看 供应链采购是一种友好合作的环境，而传统采购是一种利益互斥、对抗性竞 争环境。
从信息情况看 供应链采购一个重要的特点就是供应链企业之间实现了信息连通、信息共享。
从库存情况看 第一，用户零库存，可以大大节省费用、降低成本、专心致志地搞好工作， 发挥核心竞争力，可以提高效率。 第二，供应商掌握库存自主权，可以根据需求变动情况，适时地调整生产计 划和送货计划，既避免盲目生产造成的浪费，也可以避免库存积压、库存过 高所造成的浪费以及风险。