《把保险生活化》
收集保险大客户不公开的秘密
五十个最佳主顾开拓方法，这本书，是整合了各项主拓开拓构想的成果，并且包含经外勤实验而定的各种寻找及接触准主顾的方法。业务员若能妥善运用这些方法，就能维持大量而稳定的客户来源。
这份资料的内容包括：
构想1 搬家公司的资讯管道
构想2 开拓小企业主的十一项建议
回访客户开门话术
这是一份简短的资料，内容包括：举例（缘故法话术、转介绍话术、陌生拜访话术）、开心一刻、壮志在我胸。
金牌销售员的销售话术实用方法版
销售精英是训练出来的，正如体育明星是训练出来的一样！
这份资料收录了一些金牌保险营销员的销售话术，方法实用，内容包括：销售话术运用原理、主顾开拓话术、销售异议处理话术、销售成交话术、故事销售话术、情景销售话术、销售大师话术。
如何把保险销售给大客户
销售的成功取决于客户，而不是销售人员。正如彼得。德鲁克所说的，“应从经营的最终结果，即从客户的角度出发对待整个经营，经营的成功并不取决与生产商，而是取决于顾客。”
这份资料的内容包括：
一、销售的20/80定律；
二、客户决策模式解析；
赞美话术集
这份资料，为您提供了一些赞美对方或公司的话术集。资料内容仅供参考！如：“一大早电话铃声不断，每个人处事敏捷，公司一下充满干劲呢！”
转介绍话术
这份资料详细介绍了以下内容：要把自己推销出去的经典案例分析，人为什么会失败（失败及成功的定义、环境、观念、心态、现状、信心、目标、持之以恒、兴奋度、机会）、敢开口一切都有可能（概述、“聪明销售”的聪明说法、“销售漏斗”vs“转介绍漏斗”、销售策略 = 转介绍策略、电话约访技巧、会面获得转介绍三阶段）。
巧用电话接近客户
“电话试探法”是一种电话与直接信函相互搭配运用的方式，它不但节省你不少的时间，效率也不会输给面访的成果。如若掌握“电话试探”精髓，则已领先三分，确实而行，无往不利。
如何做到保险生活化
如何做到保险生活化保险生活化是指将保险产品与人们的日常生活紧密结合，使其成为人们生活的一部分。
保险生活化的实现需要保险公司不断改进产品设计和服务体验，提高保险理赔的效率和便捷性，同时也需要保险消费者提高保险意识和理解保险的重要性。
本文将从保险产品设计、销售渠道、服务体验等方面探讨如何实现保险生活化。
首先，保险公司应该根据人们的实际需求和生活习惯来设计保险产品。
一方面，保险产品应该覆盖人们的各项风险，如意外伤害、重大疾病、财产损失等，以满足消费者的保障需求。
另一方面，保险产品也可以结合人们的生活方式和兴趣爱好，设计出更具创意和个性化的保险产品。
比如，可以推出旅行保险、体育运动保险、宠物保险等，满足人们在不同生活领域的保障需求。
其次，保险公司需要通过多样化的销售渠道，将保险产品更好地融入人们的日常生活。
随着互联网的发展，保险公司可以利用互联网、移动终端等新技术手段，开拓在线销售渠道。
通过便捷的手机APP、网站等，提供快速、精准的保险信息和购买渠道，方便消费者随时随地购买保险产品。
此外，保险公司还可以与零售商、超市、银行等合作，将保险产品放置在消费者更容易接触到的地方。
比如，在超市结账时，向消费者提供购买家庭财产保险的机会，从而更好地实现保险生活化。
最后，保险消费者也需要提高保险意识，主动了解和选择适合自己的保险产品。
人们应该对自己的风险有清晰的认识，根据自身的需求选择合适的保险产品，如医疗保险、意外险等。
此外，保险消费者还应该定期复习和更新保险合同，了解保险条款和理赔条件，避免因不了解保险规定而导致的理赔纠纷。
同时，保险消费者还应该与保险公司保持良好的沟通，及时向保险公司报告风险事件，提高理赔的成功率和效率。
综上所述，要实现保险生活化，需要保险公司不断创新和改进产品设计和服务体验，提高销售渠道的多样性和便捷性，同时也需要保险消费者提高保险意识和理解保险的重要性。
只有保险公司与保险消费者共同努力，才能实现保险生活化的目标，为人们的生活提供更全面、便捷的保障。
吴学文_1_突破自我
吴学⽂_1_突破⾃我突破⾃我如何超越⾃我⾯对更⼤的挑战，好消息是⼀切操之于你。
亲爱的兄弟姐妹们，学习有两种过程：⼀种是吸收性的，另外⼀种是发挥性的。
吸收性的意思是说我在讲你在听，你在吸收。
发挥性的意思是说，我在问你在答，或者我要求你重复某种理念，你在现场发挥，现场⼤声地回答。
请问⼤家吸收性的⽐较重要还是发挥性的⽐较重要？发挥性的。
今天我要求⼤家尽情地发挥好不好！请问⼤家你到此有什么⽬的？学习。
学习后⾯的⽬的是什么？改变。
改变后⾯的⽬的是什么？成长。
成长后⾯的⽬的是什么？赚钱。
既然想赚钱为什么不早说呢？我们到此的⽬的因为想超越⽬前的什么？⽬前的现状。
所谓的现状包括我们的收⼊，包括我们的能⼒、技巧、知识等等。
但是要改变我们的现状，我们⾸要的要改变什么？假如我们想超越现状，你⾸要改变的将是我们的什么？什么东西控制我们的现状？就是我们的⾏为。
⾏为控制现状。
在⽬前，⾮常⾮常⼤的挑战之下，假如我们不该变⾏为，现状会每况愈下，我们绝对不能运⽤过时的思想、过时的技巧、过时的知识来应付明天或现在的挑战。
亲爱的朋友们，但是牢牢的控制着你的⾏为是你的什么？什么东西控制我们的⾏为？⾮常好，就是我们的思想，思想控制⾏为，⾏为控制现状。
⽐⽅说，⽬前在新加坡很多改变，很多变化，很多挑战，假如我们的思想是负⾯的，我们觉得也许会被时代的挑战所淘汰，我们的思想是负⾯的，那么我们的⾏为没有办法积极。
思想控制⾏为⽽，⾏为控制现状，但是思想是让什么掌控的？什么东西掌控着我们的思想？有⼀种东西更⾼层次牢牢地控制着我们的思想，着是什么？这就是我们的信念。
亲爱的兄弟姐妹们，信念⽀配思想，思想⽀配⾏为，⾏为导致现状。
今天所谓超越⾃我，⼩弟为⼤家最主要的服务就是协助⼤家改变。
好，我恭请⼤家当我问你的时候请你⼤声地回答，信念控制什么？思想控制什么？⾏为控制什么？⼈和电脑⼀样，我们的硬件是⾁体，要使到⾁体很有⼒量，我们必须改变我们的软件，我们的软件是什么？我们的信念还有我们的思想。
员工聚餐聚会代表发言稿5篇
员工聚餐聚会代表发言稿5篇演讲稿并不能独立地完成演讲任务，它只是演讲的一个文字依据，是整个演讲活动的一个组成部分。
演讲主体、听众对象、特定的时空条件，共同构成了演讲活动的整体。
这里给大家分享一些关于员工聚餐聚会代表发言稿，供大家参考。
员工聚餐聚会代表发言稿篇1尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好首先代表工会祝贺我们烟台__公司成立10周年!工会自__年成立以来，在各级工会领导的正确带领下，按照《工会法》，结合公司实际情况，逐步建立健全工作机制，不断完善工会组织机构，团结和带领广大职工积极参与公司的民主管理。
通过合理化建议等活动开展，急职工所急，想职工所想;为职工做好事、办实事、解难事。
主动了解职工的疾苦，倾听员工的呼声，为职工排忧解难，把公司领导的关怀送到职工心中，真正起到联系职工的纽带作用，全心全意为职工服务，搞好职工文化娱乐生活，促进职工身心健康。
职工过生日时公司为职工发放生日蛋糕券，生病时及时看望职工的病情，年终对困难职工进行困难帮扶补助，使广大职工感受到公司领导和党的温暖。
烟台__工会多次在福山区总工会考核和年终评比中，被授予“工会工作红旗单位”“模范职工之家”等称号，__年福山区总工会与福山区安监局，组织举办“安康杯”竞赛活动，我公司被评选为“安康杯”先进单位。
在今后工作中烟台__工会将紧紧围绕公司安全生产和经济发展任务，根据工作重点，安排落实工会各项工作任务，在民主管理、劳动竞赛、关心职工、宣传教育、文化活动等方面开展工作。
进一步改进工作方法，充分发挥工会工作的主观能动性，强化工会自身建设，改进作风，深入基层，服务员工。
增强工会组织的凝聚力，提高工会工作的整体水平，为烟台上发的发展发挥工会积极的作用。
谢谢大家!员工聚餐聚会代表发言稿篇2尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：大家好!在今天这个特殊的日子里，作为员工代表在此发言，我感到十分荣幸。
我不知道自己的发言能否表达出全体员工此刻的心情，但我想，我们大家都有一个共同的心愿，那就是祝福我们天地公司十周年生日快乐!宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
经典保险生活化的话术2
第一章：保险的意义篇一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器 l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上 l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 l 滴水之恩，当以涌泉相报。
这是寿险理赔的基本特征l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益 l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准 l 保险不是存钱，不是花销，是转帐l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带二、意外篇l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福 l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出 l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险 l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变三、养老篇l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的……？最后为孩子选一个好的保险l 中国人最早储备的是什么？孩子。
保险营销话术大全
保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部亲爱的营销伙伴们：我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。
自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。
经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。
这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位同仁的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他（她）们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们”！我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说月服自己"。
可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。
推销之神原一平
推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进进明冶保险公司成为一名“见习业务员〞。
原一平刚刚涉足保险时，为了节约开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钞票，能够不吃中午饭。
──为了省钞票，能够不搭公共汽车。
──为了省钞票，能够租小得不能再小的房间容身。
因此，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输〞的火，鼓舞着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩远远领先公司其他同事，成为全公司之冠，同时夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越奉献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，同时成为MDRT的终身会员。
原一平50年的推销生涯，能够讲是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永久不服输！〞“原一平是举世无双，独一无二的！〞生活保险化保险生活化，生活保险化。
人一辈子何处不推销，将保险融进你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，内心总会有预算，然后在那个预算之内，货比三家，寻寻物美价廉的东西。
陡然间，原一平听到旁边有人咨询女售货员：“那个多少钞票？〞讲来真巧，咨询话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员特别有礼貌地答复：“那个要7万日元。
〞“好，我要了，你给我包起来。
〞想来真气人，购置同一样东西，不人能够眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钞票而左右考虑。
原一平有条敏感的神经，他难道对那个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钞票先生〞。
有钞票先生接着在百货公司里悠闲地逛了一圈，他瞧了瞧手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上往。
〞原一平对自己讲.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
中国人寿《新人培训手册》-9
============================================================================●“王先生，你是担心有一天你的收入中断了，你的家人由谁来赡养，是吗？”其次，用简明扼要的语言将商品的特征介绍给客户，引起客户兴趣，然后，向客户介绍他购买的利益。
介绍时，应注意使用形象化的语言。
例如：“保险就像你的一个听话的仆人，什么时候用，什么时候来。
”购买所需费用也是客户关心的事，在说明时，应给客户一个可以接受的费用，并让客户明白，这个费用是可以根据他的情况而变化的。
商品优点是说明业务员推荐的商品或建议书符合客户的实际需要。
为了强化商品优点，我们可以和客户提供一些有关的证明。
如：已投保的客户资料保单复印件客户档案卡等让客户明白，很多人都已买了这个险种。
下面以平安保险公司福临门为例，说明商品说明的步骤及要点。
第一、寿险的意义与功能“陈先生，很多人认为：‘快快乐乐出门，平平安安回家’是理所当然的事。
其实，这并不一定是理所当然的事。
因为风险无处不在，无时不有。
就像我们公司的一个新客户，当业务员到单位做咨询宣传时，他拒绝了购买保险的建议，后来，经我们再三动员，终于买了一万元的重大疾病险。
没想到半年后，他因患感冒到医院去检查，竟然被查出了血癌。
好在我们的保险解决了他的燃眉之急。
如今他非常后悔，为什么当初没有多买一些这么便宜而保障却很高的保险？第二、建立购买点，展示资料“陈先生，据统计，每1000人当中有4人死亡，意外造成的残废比死亡多2倍。
万一有一天不能平安回家，永远没有收入了，我的家人由谁来管呢？陈先生，我有这种危险，你呢？”“如果一天几元钱，能保证你的收入永远不会中断，你愿意考虑一下吗？”第三、对商品或建议书的说明“刘先生，根据我的经验，我认为我们公司的福临门保险非常适合您目前的状况。
福临门保险的最大特色是：●在您人生的产金期有高额风险保障；●在您年老的时候给您提供养老保障；所以，这是一份增值还本的保障计划。
吴学文经典案例分享(24个)
过去，我们用的方法是尽量说服对方。所谓说服，我们借用外在的力量来转变他的想法和 看法。今天，我们用的是内在的领悟力，让他自己看清他在信念和思想上的盲点。
该怎么做呢？
一共有几大步骤？
首先，不要说服对方。过去，我们用的方法就是说服对方。今天，我们采取另外一种方 法——不要说服对方。而是让对方通过内在的领悟来了解新的信念和思想。当我说服你，往往我 让你觉得你错了，当你觉得你错了，你会觉得很挫败，很愚蠢。没有任何人愿意感受挫败或愚蠢。 今天，我们所掌握的能力之一，就是不要直接地说服对方，而是通过一种引导让对方从内在里面 自我领悟新的信念、新的思想。通过领悟之后，他会觉得新的信念、新的思想对他更有利益。而 会随着我们的说法导致我们要完成的结果。
学习如何说，一见到准客户的时候，就不停地说，不断地说，而且都胡说。真正的高手，他 要进入第二个阶段——学习如何问。
我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。面对一个不想听的人，我们不知道该 怎么说。所以，
第一：不能说； 第二：不要说； 第三：问问题； 第四：听反应； 第五：随着他的说法而说； 第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果。 真正的高手，他必须进入第二个销售技巧的阶段，他懂得如何问，在问的过程，让我重复： 第一：不要说。因为他不想听；第二：不能说。那只好第三：问问题。问了问题之后，第四：听 反应。他的反应代表他的信念和思想，听了反应之后，我们随着他的说法而说，他说什么我们跟 着说什么。最后，随着我们的说法，导致我们要完成的结果。
2025届浙江省宁波中学高三一诊考试语文试卷含解析
2025届浙江省宁波中学高三一诊考试语文试卷注意事项：1．答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考场号和座位号填写在试题卷和答题卡上。
用2B铅笔将试卷类型（B）填涂在答题卡相应位置上。
将条形码粘贴在答题卡右上角"条形码粘贴处"。
2．作答选择题时，选出每小题答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目选项的答案信息点涂黑；如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。
答案不能答在试题卷上。
3．非选择题必须用黑色字迹的钢笔或签字笔作答，答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应位置上；如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新答案；不准使用铅笔和涂改液。
不按以上要求作答无效。
4．考生必须保证答题卡的整洁。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
1、阅读下面这首唐诗，完成下面小题。
李处士故居王建①露浓烟重草萋萋，树映阑千柳拂堤。
一院落花无客醉，半窗残月有莺啼。
芳筵想像情难尽，故榭荒凉路欲迷。
风景宛然人自改，却经门外马频嘶。
注：①王建(约767～约830年)，唐代诗人。
字仲初，颍川(今河南许昌)人。
家贫，“从军走马十三年”，居乡则“终日忧衣食”，四十岁以后“白发初为吏”，沉沧于下僚，世称王司马。
1．下列对这首诗的赏析，不正确的一项是A．首联通过写露浓烟重杂草繁茂的景象，表现出李处士故居的衰败，烘托出一种冷清的氛围，奠定了感伤的情感基调。
B．颔联赋予花月以人的情态，写院中的花儿凋落，月也是残缺的，暗示李处士故居这里已人迹罕至，表现一种落寞的情怀。
C．尾联中作者写李处士故居虽“风景宛然”，可宾、主已不在，最后一句写马的嘶鸣来抒情，表现出自己的感慨和伤怀。
D．这首诗借景抒情，虚实结合，通过烟露、草树、柳堤、花月、榭、马等多种意象来表现李处士故居夜晚的阴冷凄清。
2．颈联是如何来表现作者情感的？请简要分析。
2、在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（）2019年2月5日，大年初一，电影《流浪地球》一经出现，成为电影春节档口碑第一的黑马，刷爆了社交媒体。