工商企业经营管理案例分析.doc
工商企业管理案例分析论文
工商企业管理案例分析论文摘要：随着我国经济水平的不断提高，促进了我国商业的快速发展。
但是在我国企业的生产经营中存在着许多问题，其问题的出现主要表现在企业内部的管理结构不完善、风险管理不健全等方面。
企业为了提高自身的竞争优势，获得最后的成功，就要做好企业产品的开发和营销工作，实现两者之间的协调统一，互相配合，从而有力的促进企业的健康顺利发展。
本文通过结合相应的实证案例，对企业的工商管理进行探讨分析。
关键词：企业;工商管理;实证案例;分析近年来，伴随着我国商业水平的迅速提高，企业的发展也相应的出现了很多问题。
我国的大多数企业，在产品策略和营销管理方面还处于初级阶段，产品开发和营销管理的总体水平不够高。
因此，为了有效的提高企业的产品开发和营销管理，要将两者结合起来，发挥出最大的效应，不仅能够为企业带来一定的经济效益和社会效益，而且还能够促进企业的长远发展，并对提高企业的市场竞争力具有十分重要的作用。
本文通过运用实证案例分析的研究方法，对企业工商管理进行分析。
一、某企业的产品开发和营销管理分析通过结合某企业的发展背景，针对其建立的产品开发和营销管理体系进行分析：1.某企业的发展背景某企业于某某年成立，与其他集团共同创建。
在企业成立初期，该企业着重于电脑产品开发和营销管理的研究，例如，在开发新产品的过程中，该企业电脑产品的设计，特意组建专业性强的设计团队来进行电脑产品的设计工作，有力的保障了电脑产品的良好形象;在营销管理方面，加大对产品的宣传，树立良好的服务理念，为电脑产品提供强大的支持。
其遵循的真诚、完美和舒心三大服务原则，使该企业在同类行业中脱颖而出，提高了自身的市场竞争力。
另外，某企业树立的“正确思考，热情服务，与他人共同协作”的经营理念，促进企业内部和外部的良好沟通交流。
2.某企业的产品开发和营销管理体系某企业主要通过建立二级研发体系、构建营销与研发一体的组织结构、加强人员管理以及健全完善产品与营销决策机制等途径来建立系统的产品开发和营销管理体系。
工商管理考试案例分析
工商管理考试案例分析简介工商管理是管理学的一个重要分支，涉及到企业运营、市场营销、人力资源管理等方面的知识和技能。
本文将以一组案例为例，对工商管理相关知识进行深入分析和讨论，旨在帮助读者更好地理解和应用管理学理论。
案例一：企业运营管理背景：某家中小型企业，在经过数年的经营后，面临着一些运营管理方面的问题。
销售额下滑，员工流失率高，生产成本不断上升等。
分析：对于销售额下滑的问题，可以通过市场调研和产品创新来提升产品竞争力；对于员工流失问题，可以加强员工培训和激励措施；对于生产成本上升，可以优化供应链管理和生产流程，降低成本。
解决方案：制定全面的企业管理方案，包括市场营销策略、人力资源管理政策和生产运营计划等，全面优化企业运营管理，提升综合竞争力。
案例二：市场营销策略背景：一家新创公司推出了一款创新产品，但在市场推广过程中遇到困难，销售额迟迟未达到预期水平。
分析：可能是市场定位不准确，目标客户群体不清晰，竞争策略不够明晰等原因导致销售额不理想。
解决方案：重新进行市场调研，明确目标客户群体和竞争优势，制定有针对性的市场推广策略，通过差异化竞争来获得市场份额。
案例三：人力资源管理背景：一家大型企业存在员工不满、流失率高等问题，影响了企业运营效率和员工士气。
分析：可能是因为企业在员工激励机制、职业发展路径等方面存在不足，员工培训和管理不到位，导致员工流失和不满情况。
解决方案：建立完善的人力资源管理制度，包括薪酬激励、职业发展规划、员工培训等方面，提升员工满意度和忠诚度，降低员工流失率。
总结工商管理是企业管理的核心内容，合理的运营管理、市场营销策略和人力资源管理对企业的发展至关重要。
通过案例分析，可以更深入地理解管理学理论，并将其应用于实际问题的解决中，提升企业的竞争力和可持续发展能力。
以上是对工商管理考试案例分析的内容，希望能够为读者提供一些借鉴和启发，同时也欢迎读者在实际工作中不断探索和应用管理学知识，实现个人和企业的共同发展。
工商管理的案例分析范文
有没有工商管理类的典型案例啊？案例应用-- 巴恩斯医院事情发生在10月的某一天，地点在圣路易斯的巴恩斯医院。
1.这家医院的正式指挥链是怎样的？有人越权行事了吗？2.如果你是戴安娜你将如何处理这些冲突的要求呢？3.戴维斯院长能做些什么以改变目前的现状呢？参考答案：涉及统一指挥原则，弹性原则，作为黛安娜•波兰斯基的工作就是为各个部门配备护士，合理调配护士资源，各部门的护士需求不能看成是违反统一指挥原则，另外，护士的安排还要注意弹性原则，处理好轻重缓急，不能教条的按规章来处理。
管理学案例分析急！！本文全面解析了富士公司是如何趁奥运特权之势，占据国内大部分市场，给柯达带来的巨大冲击。
以供高校工商管理教学和工商管理案例知识需求者阅读参考。
富士公司自1984年取得“第23届奥运会专用胶卷”特权后，目前更以咄咄逼人的态势，硒b与柯达争夺世界上的每一1个顾客。
柯达的霸主地位受到了严重的挑战。
而在70年代，柯达曾垄断了彩色胶片市场的90%。
柯达何以落得今天的境地？直到80年代中期，日本富士公司的产品大部分在国内市场销营，占日本市场销售量的80%。
柯达公司为了使自己的产品打入了本市场，进行了大量的调查研究。
柯达很快发现，日本人对商品g遍存在重质不重价的倾向，于是制定了高价策略打响牌子，保护名誉，进而与富士竞争的战略。
他们在日本发展了交易合资企业，专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片，又花了7000多万美元在日本组建了照片精加工试验室和开发研究所，推出胶片彩色结“构及包装更富有日本特色的最新产品，全面地调整销售服务和强化售后服务。
经过5年的努力和竞争，柯达终于进入日本市场，这也埋下了日后富士复仇的种子。
1984年洛杉矾奥运会前夕，柯达公司的营业部主任、广告部主任等高级职员曾十分自信地认为，依仗柯达的信誉，奥运会要选择指定胶卷，非它莫属。
因而面对体育场外各厂商的激烈夺标战无动于衷，甚至认为花400万美元在奥运会上做广告有点冤枉。
工商管理案例课件
首先，从人员上来看，猴王股份和大股东猴 王集团之间是两个单位，一套班子。资料显 示，猴王股份的董事长一直由猴王集团的董 事长兼任；猴王股份的高级管理人员也全在 猴王集团拥有高管头衔；本该属于上市公司 独立管理的职工劳动、人事同样是挂靠在集 团。
其次，从资产上来看，猴王股份几乎没有一 块完整独立的资产。1993年，ST猴王号称 把猴王焊条厂、焊丝厂等17家企业集中后装 入了上市公司，以后又花了几个亿从猴王集 团进行所谓“资产收购”，但是真正过户到 股份公司名下的几乎没有。直到2000年8月， 在证券监管部门的督促下，ST猴王才开始 清查账务、与集团划分资产。
最后，从财务上看，猴王股份和大股东猴王 集团之间共用一个财务负责人，因而账务分 开也就成为一句空话。由于没有与大股东实 现“三不分”，没有形成独立的法人财产权 和人格化利益主体，ST猴王最后只有沦为 猴王集团的资本玩偶，其行为不得不听从大 股东的意志，服从大股东的利益安排。
2、国家股代理人制度设计不合理
ST猴王在上市之初，国家股是最大的股东， 由宜昌市国有资产管理局持有，但实际上， ST 猴王的控股权一直掌握在猴王集团手中。 1995年北省批准猴王集团公司成为国有资 产授权投资主体，宜昌市国资局将猴王股份 公司国家股授权给猴王集团公司经营和管理。 猴王集团作为国有资产授权投资主体，以事 实大股东的身份掌控着ST猴王的控股权。
二、掏空的制度根源
ST猴王的衰败，直接源于大股东猴王集 团的疯狂掠夺，而这一掏空现象的背后，有 着深刻的制度背景。
1改制不彻底，没有实现“三分开”
1993年，猴王焊接股份公司从猴王集团 中“剥离”出去，改组为猴王股份公司。在 股份制改造过程中，将国有资产中的优质部 分剥离上市，本不失为搞活国有企业的一条 颇具前景的道路，但令人遗憾的是，在猴王 案例中，我们没有看到实质意义上的资产重 组剥离，集团公司与上市公司在人员、资产 和财务之间长期三不分，没有任何独立性。
工商企业管理专科专业 案例分析报告 案例范本
工商企业管理专科专业案例分析报告案例范本
一、案例概述
本案例是某公司的经营管理分析，主要探讨了公司在市场竞争中面临的问题以及采取的应对措施。
二、问题分析
1.市场竞争激烈，公司市场份额下降；
2.公司产品质量不稳定，客户投诉率上升；
3.公司内部管理混乱，员工流失率高。
三、解决方案
1.加强市场调研，重新评估市场需求，调整产品定位；
2.加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品质量；
3.加强内部管理，优化组织架构，提高员工福利待遇，提高员工
满意度。
四、实施效果
1.重新定位后的产品更符合市场需求，市场份额得到提升；
2.质量管理体系的建立有效降低了客户投诉率；
3.内部管理的优化使得员工流失率得到控制。
五、结论
通过本次经营管理分析，公司认识到了自身存在的问题，并采取了相应的应对措施，取得了显著的效果。
公司应该继续保持对市场的关注，加强与客户的沟通，不断提高产品质量和内部管理水平，以保持竞争
优势。
工商法律案件案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景某市XX商贸有限公司（以下简称“XX公司”）成立于2008年，主要从事各类家电产品的销售。
近年来，随着市场竞争的加剧，XX公司为了提高产品销量，采取了多种营销手段，其中包括在广告宣传中夸大产品性能和功效。
2019年，消费者李某在XX公司购买了某品牌空气净化器，根据广告宣传，该空气净化器具有去除PM2.5、甲醛等有害物质的功能。
然而，李某在使用过程中发现，该空气净化器的实际效果与广告宣传存在较大差距。
于是，李某向当地工商管理部门投诉，要求XX公司承担相应的法律责任。
二、案件经过1. 消费者投诉：李某在购买空气净化器后，发现产品无法达到广告宣传的效果，遂向XX公司提出退货请求。
XX公司以各种理由拒绝退货，李某遂向当地工商管理部门投诉。
2. 工商部门调查：接到消费者投诉后，当地工商管理部门对XX公司进行了调查。
调查过程中，工商部门发现XX公司在多款家电产品的广告宣传中存在虚假宣传行为，包括夸大产品性能、虚假对比等。
3. 证据收集：工商部门收集了李某的购买凭证、产品说明书、广告宣传资料等相关证据，并对XX公司的相关人员进行询问。
4. 调解协商：在工商部门的调解下，XX公司与李某进行了协商。
XX公司承认了虚假宣传的事实，并表示愿意退还李某的货款并给予一定的赔偿。
5. 行政处罚：根据《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，当地工商管理部门对XX公司进行了行政处罚，包括罚款、责令停止发布虚假广告等。
三、案件分析1. 法律依据：- 《中华人民共和国广告法》第二十八条：广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得含有虚假宣传产品的性能、功能、质量、成分、产地等信息。
- 《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十五条：经营者提供的商品或者服务不符合广告宣传内容的，消费者有权要求经营者履行退货、更换、修理等义务。
2. 案件焦点：- XX公司是否构成虚假宣传？- XX公司应承担何种法律责任？3. 案例分析：- XX公司在广告宣传中夸大产品性能，误导消费者，其行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条的规定，构成虚假宣传。
2023 工商管理 百优案例
2023 工商管理百优案例2023工商管理百优案例1. 企业A的市场营销策略成功案例企业A是一家以生产电子产品为主的公司，他们在2023年成功实施了一项市场营销策略，通过与知名科技博主合作，提供产品试用和评测，吸引了大量目标客户的关注。
该策略不仅提升了产品的知名度和口碑，还有效增加了销量和市场份额。
2. 企业B的创新管理案例企业B是一家传统制造业公司，他们在2023年开展了一项创新管理项目，鼓励员工提出和实施创新想法。
通过设立奖励机制和创新团队，企业B成功地激发了员工的创造力和创新潜能，为企业带来了新产品和新市场的机会。
3. 企业C的供应链管理优化案例企业C是一家零售企业，他们在2023年对供应链进行了全面优化。
通过与供应商的紧密合作，采用先进的物流技术和信息系统，企业C成功实现了库存和配送的精确控制，提高了供应链的效率和客户满意度。
4. 企业D的人力资源管理创新案例企业D是一家互联网公司，他们在2023年推出了一项人力资源管理创新项目。
通过引入弹性工作制度、提供个性化培训和发展计划，企业D成功吸引了优秀人才的加入并提高了员工的工作满意度和绩效。
5. 企业E的质量管理改进案例企业E是一家制药公司，他们在2023年进行了一次全面的质量管理改进。
通过引入先进的质量管理体系和质量控制工具，企业E 成功提高了产品的质量稳定性和可靠性，赢得了客户的信任和市场的认可。
6. 企业F的战略合作案例企业F是一家汽车制造商，他们在2023年与一家知名的电动汽车技术公司进行战略合作。
通过共享技术和资源，双方成功推出了一款领先于市场的电动汽车产品，实现了双赢的局面。
7. 企业G的风险管理成功案例企业G是一家金融机构，他们在2023年成功应对了一次金融风险事件。
通过建立完善的风险管理体系和灵活的风控措施，企业G 成功降低了风险损失，并保护了客户和投资者的利益。
8. 企业H的国际市场拓展案例企业H是一家跨国企业，他们在2023年成功拓展了国际市场。
工商管理案例8-1：福特汽车公司的战略控制过程
在战略评价中必须要回答的问题是，现在的战略能否取得想要的结果?福特汽车公司对这个问题的回答是，福特在20世纪80年代的战略被证明是⾮常成功的。
20世纪80年代早期，福特⾯临着严峻的挑战：利率飞涨、世界范围内经济严重的衰退以及激烈的外国竞争。
这个世界上的企业之⼀必须重新塑造⾃我，在很短的时间内，福特做到了许多⼈认为不可能的事。
福特⼈使公司恢复了元⽓，加强了其业务并开始开创⼀个新的未来。
福特在新⼯具、新技术和⼀整代新车上投资了数⼗亿美元。
福特在汽车运输和其他关键技术上已成为标兵，⾃从1980年以来，福特的主要成就有以下⽅⾯：(1)福特相对于其他国内⽣产商来说达到了⽣产质量的汽车和卡车的⽔平。
(2)福特在员⼯参与和参与管理运动中处于地位。
(3)福特开发出了30条新的汽车⽣产线。
(4)福特的技术跨越了⼀代，在汽车电⼦设备、机器⼈、⼈类⼯程学、空⽓动⼒学等⽅⾯是全球的者。
(5)福特由于其在新⼀代汽车和卡车上别具⼀格的设计和完善的驱动装置⽽受到赞扬。
⼀、福特战略成果的综述福特的董事长和⾸席执⾏官Donald E Petersen和副董事长兼⾸席⾏政总裁Hauold A Poling在公司的年报中对福特战略的成果给出了下列综述：福特的三⼤主要业务组成——汽车集团、多样化产品集团和⾦融服务集团，显⽰了强劲的实⼒和成长性。
对汽车集团来说，1987年到1988年福特的市场份额增长了1．5％，1988年达到了10年来的份额21．7％。
福特的卡车销量达到了美国卡车市场销售的历史天量，并且市场份额始终保持在29％。
1987年在美国的利润稍有下降，主要是因为不太好的产品组合和较⾼的⽣产和销售费⽤。
在加拿⼤，福特的⼩汽车和卡车的总销量创下了记录，⼩汽车的市场占有率提⾼了1．6个百分点，在⾏业中增幅。
在欧洲，福特是第四⼤汽车销售商，市场占有率达到11．5％，具有较强的市场竞争⼒。
⼩汽车的销量与1987年持平，卡车的销量创了新⾼，卡车的市场份额为11．1％，在欧洲处于第三位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2283-工商企业经营管理案例分析1
《工商企业经营管理》案例分析参考答案
关于案例分析：
案例分析可以培养我们综合知识，分析研究，解决问题的能力。
近年来本课程把案例分析作为必须的考核内容，主要是根据案例说明，从理论上归纳企业在经营上的成功和失败之处。
分析案例一般可以从以下几个方面入手：
1、企业的经营思想、经营方针。
2、企业对于市场调研、市场预测、信息管理上的运用。
3、企业应用了怎样的决策策略或竞争战略。
4、企业在产品的品牌、包装、价格上运用的具体策略。
5、企业对于市场细分、选择目标市场、产品开发、市场定位策略的运用。
6、企业在市场营销组合、促销、公关及销售渠道等方面的策略。
7、企业采用跨国经营或企业形象设计等方面的策略。
每个案例并不一定反映以上所有方面，一般都侧重于某几个方面。
根据以往的教学要求，一般要归纳4~5个小点。
要求能扣紧案例表达的内容进行分析。
案例1、“太阳神”的科技谋略
——学习指导书P208页分析例
企业的成功在于：
1、正确的经营决策，靠科技开发适销对路、满足市场所需的拳头产品打开市场。
2、重视人才资源。
47名大学本科生担负专职质检员，保证了高科技产品的质量。
3、重视现代化信息处理科学管理。
50台联网微机控制全厂生产过程，使管理科学化，高效率化。
4、有远见的投资扩展战略。
庞大的科技投资，建成国内领先的科研中心。
5、在产品开发方面。
开发新系列产品，实施了多角化发展，满足不同需求。
6、实施了科学的战略经营管理，建立了近期和长期目标并都依靠科技来实现。
案例2、“不走仿制路，开创新产品”
—学指书P198页案例参考分析
1、公司的成功首先在于创新经营的决策，“不走仿制路，开创全新产品”。
2、采用中法合资经营，引进了资金、技术和管理，依托股份有限公司的管理模式，使企业发展、开拓国外市场有了坚实的基础。
3、公司重视调查研究，重视人才和科技，经过大量的调查研究和技术试
验，生产出“王朝酒”。
4、在产品开发上按目标市场要求，坚持独具特色，既保留了中国果酒的特点，又适合西方人的口味。
5、运用合理的市场营销组合，以“高价格”投放美、英、日等高消费国家，实施了“高档货”的产品定位。
6、重视企业形象设计，将“王朝”葡萄酒送到莱比锡国际博览会评奖，提高了企业产品的声誉和地位。
案例3、“中药美人”的启示
—学制书P199页案例参考分析
企业的成功在于：
1、运用了技术开发的经营战略。
发展高科技产品，用现代科技挖掘中国传统宝藏。
2、企业善于捕捉市场需求特点，挖掘潜在需求，以创新产品开拓国内外市场。
3、合理的市场营销组合，以高价格投放高消费的日、美等国际市场，正确实行了高档化妆品的
市场定位。
4、在产品开发上实施了产品差异化、系列化策略。
开发系列化妆品20多种，满足了不同的市场需求。
5、运用公共关系，利用媒介报道，塑造了企业产品的“中药美人”、“高
档化妆品”的形象。
案例4、“生产缺门货、开拓新产品”
—学指书P195页参考案例分析
上海无线电二厂成功在于：
1、重视了市场调查，为企业经营正确决策提供了依据。
2、采用了避己之短，扬己之长的竞争战略。
3、市场定位正确，选择了市场空白，发展适合自身资源条件的产品。
4、在产品开发方面，注重了产品特色和质量，并且能不断改进，实行了产品差异化，满足不同市场的需求。
原先失败的原因：
1、在质量技术条件差的情况下，以弱碰强，用同样的产品与进口机直接对抗竞争。
2、盲目以价格竞争，忽视了消费者的真正需求。
让开大路走两侧，及时改产定方向—学指书P193页案例分析
案例5、北服三厂的成功在于：
1、企业首先重视环境分析研究，将本厂与兄弟厂作了对比，分析了本厂的长短处，了解了竞争对手的实力和特长，以使企业根据自身的特点，制定有效的市场营销战略和策略。
2、企业以避实就虚、另辟蹊径的市场定位，从本厂生产设备条件出发，以
试产风雨衣、防寒服和夹克衫为产品开发方向。
3、在目标市场选择上，选择了服装消费最大群体，以青年需求为代表，实行了差异化营销策略。
4、根据市场需求、社会发展方向来确定企业的发展方向，这种以市场需求为导向的经营决策是完全正确的。
案例6、“寻找漏洞—功能型泡泡糖”
—学指书P196页参考案例分析
江崎糖业的成功在于：
1、正确的经营决策。
重视市场及竞争对手的研究。
从对手的薄弱环节中寻找企业的经营机会。
2、在市场营销策略上运用产品开发策略，用新产品占领新的市场。
3、运用市场细分工具，对不同的细分市场提供不同功能的产品。
4、在产品开发上注重了产品的多样化、系列化。
5、树立了正确的经营思想，一切为顾客着想，在产品的包装、造型、价格上都考虑方便顾客。
案例7、“研究方向性产品的决策”
—学指书P194页参考案例分析
衡阳冶金机械厂的成功在于：
1、正确的经营决策。
根据市场需求的发展趋势，潜在市场的大小来研制方
向性产品。
2、确定方向性产品的着眼点和定为方向性产品的条件符合企业的战略目标，有利于企业战略经营的发展。
3、能够确保企业战略重点，合理进行资金分配。
4、有远大的经营目光，不计一时得失，坚持实施战略经营，使企业经营充满活力。
案例8、美国菲力普·莫里斯烟草公司，以生产“万宝路”、“摩尔”等名牌香烟而享誉全球。
1970年，该公司买下了处于困境中的以啤酒为主要产品的米勒酿酒公司，并对其销售组织结构进行了全面的调整。
首先，他们对消费者的需求情况进行调查，发现啤酒市场中有80%的啤酒是由市场中的30%的消费者来消费的。
而米勒公司原来只生产“高生”牌啤酒被称作啤酒中的香槟，消费目标一直是女性和高收入阶层，这部分消费者在市场中占的比例很小，因此，对整个市场应进行分割。
其次，根据不同消费者的需求，生产不同的产品。
公司对每天平均消费6瓶啤酒的消费者的各种特性，包括人数构成、心理特征、乐于接受的广告形式和包装等进行了深入细致的分析，终于设计开发出了一种大众化的啤酒。
公司还发现，女性和老年消费者都认为原来的“高生”啤酒瓶装350毫升，容量过大，如一次喝不完就很浪费了。
为此，公司对这一市场进行了分割，推出了200毫升的瓶装啤酒，使“高生”啤酒同样受到这部分消费者的喜爱。
再次，紧紧抓住消费者的心理。
他们发现，现在人们越来越重视身材苗条，普遍存在着喝高热量啤酒会长啤酒肚的心理。
为此，他们推出一种名为“模特”的低热量啤酒。
此酒投放市场后，很受消费者欢迎，产品行销美国各大市场，人们称它为本世纪最受欢迎的啤酒。
最后利用各种广告媒介大规模宣传产品。
他们根据各分割市场消费者的不同爱好，设计了不同风格的广告形式。
比如，对“高生”啤酒，设计了这样一组画面：有一位年轻人边驾车边啜饮“高生”啤酒……；一位钻井工人在工作后拿出一瓶“高生”啤酒……。
这一系列生动活泼的广告，紧紧抓住了消费者的心理，起到了很好的促销作用。
对“模特”啤酒，则不仅宣传它是一种低热量的啤酒，而且还是一种“真正的”啤酒。
通过实施新的营销策略，米勒公司的销售状况终于在5年时间里，创造了市场占有率由原来的4%提高到21%的奇迹，令同行刮目相看。
问题：从理论上阐述企业在经营上的成功经验。
案例参考答案：
菲力普公司接管米勒啤酒公司获得成功，在于对米勒公司销售组织结构进行了全面的调整，采取了正确有效的市场细分、目标市场营销和市场定位的营销组合策略。
首先公司运用市场细分工具，在充分调查基础上，对米勒公司的啤酒经营市场进行细分，掌握了各细分市场的需求特性。
其次，在细分市场的基础上，根据细分市场的需求特性，运用差异性营销策略，对原“高生”啤酒改变包装，并设计开发出一种大众化啤酒，使之更适应目标顾客。
其三，公司抓住消费者的心理需求，运用市场定位原理，推出“模特”低能量啤酒，定位为“真正的啤酒”，进一步拓展了目标市场。
最后，有了好的产品和定位，还必须把它传达给消费者。
公司大力进行广告宣传，根据不同目标顾客，设计不同风格的广告形式，使米勒啤酒深受顾客
喜爱。