琴行策划书

第五章：宣传与销售 一、宣传部分： 1 宣传资料的制定：
根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器 的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。 2 宣传工作的开展； 用最短最快的时间让所有的乐手，吉他爱好者，band 队知 道自己的琴行。 3 利用网络进行宣传： 建立属于自己琴行的贴吧，Q 群，网站等发布消息，让更多 的人了解自己的琴行。或者在中国小提琴网，Q 群，各类乐 器群，吉他吧上发布消息，做广告。 4 通过参加演出，和不同的社会团体合作，与高校的吉他协 会合作，参加大型演出等让更多的人知道自己的琴行。 5.制定推荐朋友减免部分学费的营销模式，进行多米诺骨牌 式的一传十，十传百的口耳相传。 6.有其他更新颖的营销模式吸引更多的学生。 二、销售部分：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴 行的挂牌专家。
选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。
第三章：投资方案 资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在 店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始 运营阶段的资金投入估计为 15 万元，分别包括：店面租金； 装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。 具体数据如下：
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花 时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大 力度。 在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期 检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳 定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员 会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了 解。
琴行以培训为主，销售为辅，初期开业促销手段以保本为 主，尽量以更多的促销信息以吸引客户。具体营销手段如前 所述，现做简要说明
a.买琴送课程：凡在此琴行购买乐器者都可以免费赠送课本， 琴谱等并免费试听三到五节课，如感觉到课程满意则可以选 择进行培训。 b.暑假班开班：前 20 名享受购琴 8.8 折优惠或者加送一节 价值 120 的个人班课程.报暑假班买琴 5 折,送 2。 c.一次性缴费减免：如同学一次性选择了课程从低到高级别 的学习，则价钱可以面谈。 d.后期做团购：根据市场的需要，团购课程越来越火爆，后 期可以选择网络平台对某一时段的课程进行团购。 e.开办大班课程：集体教学，并及时监督学生的学习成果。 f.免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验， 大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千 的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环 境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是 一个喜欢结对的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
2 主营乐器种类： 主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等
成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴 等。 3 主营乐器品牌：
在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利 润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的 品牌，以免造成乱价现象。 4 主营课程：
就目前看来，琴行主要开展钢琴 1-10 级的一对一培训， 古筝的 1-10 级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培 训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、 萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如: 非洲鼓，民谣吉他等。 5 师资力量：
第七章：财务计划 第八章：附录 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同
前期宣传中在学校门口和小区区域附近发放广告，DM 单 页的价格根据淘宝网上的定价为 1000—1999 张，0.25 元每 张；2000--4999 张，0.2 元每张；大于 5000 张，0.18 元每 张。 6 乐器成本:
两台教学钢琴 10000~15000.古筝 1000,吉他 16 只 3000 元,(40 寸 8 支,41 寸 8 支)架子鼓一套 500~2000.单板高端琴 4~5 支价格 5000~8000 元 7 流动资金：
一、前期投资： 1 店面费用：
转让费用在 5 万以下，店租 5000 左右。 2 设备投资：
乐器购进费用，新店开张，需要购进 1-2 件高级乐器（吉 他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基 本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为 3 万元。 前半年的亏损成本费用为 3 万。 3 装修费用：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴 行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职 老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3 店长：
到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排 风扇必不可少。
拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料 为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采 用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：
在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至 少 50 平方米，其中 15-20 平方米作为店面营业接待，其余 每 5-10 平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝 1 个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容 纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室 作为暑期排练班的教室。
艺 馨 琴 行 划 书
目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分 第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计
此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出 家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是 另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一 个充满买卖气味的地方。 三、琴行运营战略 1、学习借鉴其他琴行的优秀运营模式
a 多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老 师、调音师等），
第二章：琴行介绍 一、宗旨
创造一个有音乐氛围的天地，让更多的音乐人把这里当 做可以尽情肆意玩音乐的地方。 二、琴行简介
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是： 德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德 艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德 艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我 们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小 规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训 销售一体化的琴行。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的 规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其 他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实 体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同， 主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理 大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公 信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网 店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。 最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训 代理商和培训代理商的位置。
第一章：摘要 就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越 来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐 器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围 的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平 台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量 过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴 行。 琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立 一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方， 并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营 特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们 的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力 之外就是要有很新颖的策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标： 在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、 学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货 物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金 运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在 哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考 虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课 程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限， 普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大 节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉， 在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑
b 提供学员参加大型演出的机会， c 适时帮学员安排等级考试，
2、根据市场需要创建自己的运营模式 a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班； b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校
进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以 随时的向老师请教；
c “周末班”在一个月内免费赠送 5 节课，可根据学员的 自身情况，自行前来上课，一个月后无效。
d 和美团、大众点评之类的网站进行合作，可以让音乐 爱好者的低价上课或者免费试听课程。 3、创建富有特色的运营模式
加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料， 冰激凌，寿司等。 四、琴行的营销方式： 1 经营项目：
琴行的主要经营项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训， 设备的租赁，以及应顾客特别需要提供的 CD/VCD 录制编 辑，乐队小样录制，音乐剪辑合成等经营项目。
第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择：
招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦， 上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好 吃赖做，怕辛苦的 90 后，一心做音乐的乐手。 1 进货渠道以及采购人员：