房地产全程营销策划系列
房地产全程策划营销方案模板
【房地产全程策划营销方案】模板第一部分市场分析一.宏观环境因素分析二.XXX房地产市场分析三.竞争楼盘分析第二部分项目定位一.项目区位环境分析二.项目SWoT分析三.项目的定位第三部分项目的发展一.项目规划建筑设计建议二.项目包装三.项目入市时机选择第四部分总体推广策略一.产品策略二.渠道策略三,推广策略四.价格策略第五部分具体推广计划一.引入期二,强销期三.持续期四.尾盘期第六部分销售建议一.销售组织架构二.销售人员组织培训三.销售人员合作与激励四.销售组织程序、销售反馈五.销售组织程序、销售反馈六.其它相关销售人员的整合第一部分市场分析一.宏观环境因素分析1、山西宏观环境因素分析＞国民经济持续稳定发展›消费价格保持平稳＞固定资产投资适度增长›城镇居民的可支配收入在不断增加›城乡居住条件继续改善›房地产市场供求良性发展›宏观发展，启动内需、活跃楼市二.XXX房地产市场分析›区县概况›市场简述三.竞争楼盘分析›项目名称＞项目概况＞市场定位›销售价格＞销售政策措施＞广告推广手法＞主要媒体应用及投入频率＞公关促销活动＞其它特殊卖点和销售手段综合分析第二部分项目定位一.项目区位环境分析＞项目位置›项目规划＞项目配套结论：二.项目SWOT分析＞项目优势分析＞项目劣势分析＞劣势应对策略＞项目机会分析＞项目威胁分析＞威胁应对策略结论：三.项目的定位＞主题确定＞形象定位＞市场定位＞客户群定位四.项目视觉识别系统1.名称2.标志3.标准色4.标准字体结论：第三部分项目的发展一.项目规划建筑设计建议1、项目微调建议二.项目包装1、工地环境包装＞建筑物主体＞工地围墙＞主路网及参观路线2、营销中心包装＞营销中心室内外展示＞营销中心功能分区提示＞营销中心大门横眉＞营销中心形象墙＞服务台＞展板＞营销中心导视牌＞示范单位导视牌＞示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装＞办公功能导视系统＞物业管理导视系统4、项目人员包装三.项目入市时机选择5.宏观经济运行状况分析6.项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析7.入市时机的确定及安排第四部分总体推广策略总体推广思路：一.产品策略1.项目卖点1.1全新的居住理念1.2齐全的社区配套内部配套外部配套：1.3科学的建筑规划1.4贴心的物业服务2.项目主诉求1.1项目价格2.2项目高性价比的品质3.3全新科学的社区居住理念二.渠道策略渠道策略：1、户外广告>户外看板›楼体挂幅>跨街横幅>擎天柱>工程围墙>灯箱、道旗2、售楼处及项目现场3、派发宣传品4、电视字幕5、手机短信6、活动营销三.推广策略四.价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略›定位方法>均价›付款方式和进度>优惠条款>楼层和方位差价›综合计价公式5、价格分期策略>内部认购价格>入市价格>价格升幅周期>价格升幅比例>价格技术调整>价格变化市场反映及控制>项目价格、销售额配比表第五部分具体推广计划整体排期一.引入期二.强销期三.持续期四.尾盘期第六部分销售建议一.销售组织架构>主管销售副总>销售部经理>销售主管>广告、促销主管>销售处、销销代表、事务人员、市场人员>综合处成员（回款小组、资料员、法律事务主管）>入住办成员>财务人员（配合）二 .销售人员组织培训制定《培训制度》、《培训手册》三 .销售人员合作与激励四 .销售策略五 .销售组织程序、销售反馈六 .销售组织程序、销售反馈七 .其它相关销售人员的整合。
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划房地产行业是国民经济的重要支柱之一，具有较高的投资价值和市场潜力。
在当前市场竞争激烈的情况下，房地产企业必须采取全程营销策划来提升品牌影响力、吸引客户、增加销售额。
本文将从房地产全程营销的概念、房地产全程营销策划的重要性、房地产全程营销策划的步骤以及一个实例来探讨房地产全程营销策划的相关内容。
一、房地产全程营销的概念房地产全程营销是指在房地产产品开发建设的全过程中，通过市场调研、产品定位、品牌塑造、用户需求分析、销售推广等各个环节进行有计划有序的组织和实施，以提高房地产产品的市场竞争力和销售业绩的一种市场营销策略。
二、房地产全程营销策划的重要性1、提升品牌影响力：通过全程营销策划，房地产企业可以塑造良好的品牌形象，增加品牌知名度和影响力，提高品牌美誉度，为企业的长远发展奠定基础。
2、吸引客户：通过全程营销策划，房地产企业可以深入了解目标客户群体的需求，提供量身定制的产品和服务，吸引客户选择购买自己的房产产品。
3、增加销售额：通过全程营销策划，房地产企业可以有效地进行市场定位和目标客户分析，制定合理的定价策略和销售促销措施，提高销售额，增加企业的盈利能力。
三、房地产全程营销策划的步骤1、市场调研：了解房地产市场的现状和趋势，分析竞争对手的产品特点和市场策略，为后续的房地产全程营销策划提供依据。
2、产品定位：确定产品定位，包括产品特点、产品定价、目标客户群体等，为后续的品牌塑造和推广活动提供指导。
3、品牌塑造：通过宣传和推广活动，建立和塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
4、用户需求分析：深入调研目标客户群体的需求和购买决策过程，为产品设计和销售推广提供依据。
5、销售推广：制定合理的销售推广策略，包括广告宣传、线上线下推广、销售团队建设等，吸引客户，增加销售额。
6、售后服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度，促进口碑传播，为企业的长期发展奠定基础。
四、房地产全程营销策划的实例某房地产企业作为全程营销策划的实例，其全程营销策划包括以下几个步骤：1、市场调研：通过调研各区域的人口流动性、购房需求和购房能力，确定目标客户群体。
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划第一章：引言（500字）在当前房地产市场竞争激烈的背景下，房地产企业需要制定一套全程营销策略，以提高营销效益、推动销售增长。
本文将从房地产全程营销的定义、重要性以及策划的流程和具体实施方案等方面进行详细阐述。
通过全程营销策划，房地产企业能够在市场中取得竞争优势，提高销售业绩。
第二章：房地产全程营销的定义和重要性（800字）第二章将从房地产全程营销的定义、重要性等方面进行阐述。
房地产全程营销是指在房地产企业销售过程中，从策划、推广、销售到售后服务全过程中采用的一系列营销手段和方法。
房地产全程营销的重要性体现在以下几个方面：一是能够提高房地产企业的市场竞争力，增加销售额；二是能够提高客户满意度和忠诚度，增加复购率；三是能够促进房地产企业建立品牌形象，提升企业在市场中的口碑和认知度。
第三章：房地产全程营销策划的流程（____字）第三章将介绍房地产全程营销策划的流程。
全程营销策划的流程主要包括确定目标、分析市场、制定策略、实施计划和评估反馈五个步骤。
具体而言，确定目标阶段需要明确营销的目标和指标，如销售额、市场份额等；分析市场阶段需要对市场进行细致分析，包括研究目标客户的需求、竞争对手的情况等；制定策略阶段需要确定目标客户的营销定位、竞争策略和资源配置等；实施计划阶段需要将策略转化为具体的行动计划，并进行实施；评估反馈阶段需要对实施的效果进行评估和调整，以确保营销策划的有效性。
第四章：房地产全程营销策划的具体实施方案（2500字）第四章将详细介绍房地产全程营销策划的具体实施方案。
具体内容包括市场调研、目标客户定位、产品定位、渠道选择、营销传播、销售管理和售后服务等。
市场调研阶段需要对目标市场进行调查和研究，了解市场需求和竞争对手情况，为后续的目标客户定位和产品定位提供依据。
目标客户定位阶段需要确定适合企业产品的目标客户群体，根据客户的人口统计数据、消费能力、购房需求等因素进行区分和分类，以便更好地制定营销策略。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销方案方案（通用10篇）
房地产营销方案方案(通用10篇)房地产营销方案方案(通用10篇)房地产营销方案方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的房地产营销方案方案样本能让你事半功倍，下面分享【房地产营销方案方案(通用10篇)】，供你选择借鉴。
房地产营销方案方案篇1活动日期：20__年4月8日——20__年5月1日活动主题：购房__X 五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。
所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。
另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。
情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。
情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。
情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龙潭大峡谷一日游 168元/人2、六羊山一日游 128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298房地产营销方案方案篇2一、龙马潭区宏观经济【基本情况】全区幅员面积332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。
房地产全程策划营销方案
房地产全程策划营销方案一、背景介绍随着城市化和人口增长的不断推进，房地产市场成为各大城市最具潜力和风险的行业之一。
同时，随着多元化市场竞争的加剧，房地产公司也就越来越需要全面策划营销方案来应对这些挑战。
二、目标和战略在房地产业的全流程中，策划营销方案的目标是激励潜在购房者和**维护现有客户的关系**。
具体战略包括：1.市场分析：理解消费者，分析市场动态和竞争对手，确定目标受众和销售点2.品牌定位：定位品牌，确定品牌形象，区分竞争对手3.市场营销：以市场营销、广告、促销和推广来推动销售4.客户关系管理：在营销过程中和后期服务中与购房者进行互动，建立亲密的关系5.收益管理：增加收益，优化房地产销售决策三、市场分析1.理解消费者为了成功地卖出房地产产品，对目标消费者进行深入的认识至关重要。
房地产公司可以通过问卷调查、历史记录、社交媒体分析等各种方式进行分析。
与经济住房客户沟通的方法可能与精英消费者不同，但需要了解他们的兴趣、需求和目标，以制定成功的销售策略。
2.分析市场动态和竞争对手分析市场和竞争对手的一些因素包括：房屋规模和位置、价格、营销策略、消费者倾向、房屋供需关系、税务和法规等。
将这些因素纳入战略计划，可以帮助市场团队了解市场动态和竞争对手，并为制定营销策略提供指导。
3.确定目标受众和销售点通过市场分析，你就会知道你的观众是谁、他们的需要和期望。
这些信息将有助于确定销售点的理想位置、市场推广渠道和花费最高的渠道。
四、品牌定位品牌定位是指为您的房地产产品设定一个明确的目标，使**很多个消费者形成定位的印象**。
要想成功地定位您的品牌，您需要做以下几件事：1.确定您的品牌差异化确定产品和服务中真正的独特之处，以及如何突出这种差异化2.为品牌创造一个符合目标群体的形象这反映在品牌的名称、标志、颜色和声音上3.确定品牌位置这就是您的独特形象在消费者和市场上的印象五、市场营销市场营销是为您的品牌创建正确的策略和方法，以在目标消费者中得到广泛推广。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产全程策划营销方案
房地产全程策划营销方案随着城市化进程的加快，房地产市场日益火热，竞争日趋激烈。
一个成功的房地产营销方案对于开发商来说至关重要。
本文将提供一种全程策划营销方案，以帮助房地产开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第一部分：市场调研与分析在制定房地产营销方案之前，我们需要进行全面的市场调研和数据分析。
我们将收集有关人口结构、消费偏好、竞争对手、市场趋势等方面的数据，以便更好地了解目标客户和市场环境。
第二部分：目标客户定位根据市场调研的结果，我们可以确定目标客户群体，并制定相应的定位策略。
我们将考虑客户的收入、年龄、家庭状况等因素，以确定目标市场，并进一步细分市场。
第三部分：产品定位和差异化竞争策略在房地产市场竞争激烈的环境下，产品的定位和差异化竞争是成功的关键。
我们将根据市场需求和目标客户的需求，确定产品的定位和特色，并与竞争对手进行差异化比较，以提供独特的价值和竞争优势。
第四部分：营销渠道选择选择适当的营销渠道对于房地产营销的成功至关重要。
我们将综合考虑线上和线下渠道，包括互联网广告、房地产中介、户外广告等形式，以确保广泛的市场覆盖和目标客户的有效传达。
第五部分：全程营销传播策略全程营销传播策略是保持品牌形象和市场竞争力的重要手段。
我们将结合市场调研和目标客户分析，制定全面而合理的品牌推广和传播计划，包括广告宣传、公关活动、社交媒体推广等，以提高品牌知名度和吸引目标客户的关注。
第六部分：销售策略和售后服务除了制定营销推广策略，我们还将着重考虑销售策略和售后服务。
我们将培训销售团队，提供专业销售技巧和沟通技巧，以确保顾客满意度和口碑传播，并提供高质量的售后服务，以建立长期客户关系。
第七部分：效果评估和调整为了确保营销方案的有效性，我们将定期评估和调整。
通过分析销售数据和市场反馈，我们将及时调整策略和措施，以适应市场变化和优化营销效果。
结论通过全程策划营销方案，房地产开发商能够更好地了解市场环境，准确定位目标客户，制定合理的营销策略，提高品牌知名度，提升销售业绩，增强市场竞争力。
2024年房地产全程营销策划范本
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
四、已购客户分析
1、付款方式分析：
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。
一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；
二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
房地产全程营销策划
房地产全程营销策划房地产营销策划是一项系统工程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。
是房地产开发商为了取得抱负的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得胜利，必需具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。
因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。
二、房地产营销策划的必要性随着房地产产业的不断发展，各企业之间把竞争力主要放在了市场营销上。
一个正确的营销策略不仅需要对自身企业的充分认识，还需要对外部市场及客户进行足够的调查与分析，从而提高企业的竞争能力。
一个好的营销策划对开发商的在经营和决策方面有以下作用：1、可以帮忙开发商明确目标市场和客户群体，确定投资方向不同的客户对商品有不同的要求，不同的要求决定着商品的等级、规格、形式、特点，我们通过房地产营销策划的'前期市场调研，确定房地产商品的投资方向与设计目标。
2、有利于房地产销售困难的解决房地产商开发商品最终都是以销售商品来猎取利益，但在销售过程中还是需要一些销售技巧，这就利用到了销售策划方案。
销售策划方案可以给地产商供应如何定价，如何宣传等方面的学问，帮忙地产商更好的销售。
三、房地产市场营销存在的问题1、市场调研不足，对市场需求分析不足市场调研方法单一，不论楼盘大小，取样总是同一常量；缺乏项目规模、位置特点等与消费者的关系的整体了解；样本数据不足，导致调查结果与实际差距很大。
对市场实际需求分析不足导致房地产市场营销停滞。
2、目标市场与市场定位的混淆目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清楚的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目全程营销服务主要内容 本案采用全程营销服务。
按房地产开发全程营销工作重点及产品时间节点排序, 服务的主要内容分为三大阶段五大营销策划系统约 36个子系列组成。
第一阶段：产品设计考证阶段
、项目用地周边环境分析
项目土地性质调查
项目用地周边环境调查 地块交通条件调查
周边市政配套设施调查 、区域市场现状及其趋势判断 宏观经济运行状况 项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 项目所在地房地产市场总体供求现状 项目所在地商品
住宅市场板块的划分及其差异 项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 商
品住宅客户构成及购买实态分析 三、 土地SWO 盼析 项目地块的优势 项目地块的劣势 项目地块的机会点
项目地块的威胁及困难点 四、 项目市场定位 1、
类比竞争楼盘调研 2、 项目定位 五、 项目价值分析
1、 商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
2、 项目可实现价值分析 六、 项目定价模拟
1、 均价的确定
2、 项目中具体单位的定价模拟
1、 1、
2、 3
、 1、 2
、 3、 4、
七、项目投入产出分析
1、项目经济技术指标模拟
2、项目首期成本模拟
3、项目收益部分模拟
八、投资风险分析及其规避方式提示
1、项目风险性评价
2、资金运作风险性
3、经济政策风险
九、开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素
2、项目开发节奏及结果预测
第二阶段：产品规划设计阶段
一、总体规划
1、项目地块概述
2、项目地块情况分析
3、建筑空间布局
4、道路系统布局
5、绿化系统布局
6、公建与配套系统
7、分期开发
8、分组团开发强度
二、建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
三、主力户型选择
1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示
4、商业物业户型设计提示
四、室内空间布局装修概念提示
1、室内空间布局提示
2、公共空间主题选择
3、庭院景观提示
五、环境规划及艺术风格提示
1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想
3、项目各组团环境概念设计
4、项目公共建筑外部环境概念设计
六、公共家具概念设计提示
1、项目周边同类楼盘公共家具摆设
2、本项目公共家具概念设计提示
七、公共装饰材料选择指导
1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较
2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
3、项目营销示范单位装修概念设计
4、项目营销中心装修风格提示
5、住宅装修标准提示
八、灯光设计及背景音乐指导
1、项目灯光设计
2、背景音乐指导
九、小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划组团评价
2、营造和引导未来生活方式
第三阶段：产品推广、销售阶段
一、项目视觉识别系统核心部分
1、名称
2、标志
3、标准色
4、标准字体
二、延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
2、营销中心包装设计
3、公司及物业管理系统包装设计
一区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
3、结论
二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
三、目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
4、项目客户群定位
四、价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
5、价格分期策略
五、入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
六、广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
七、媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率及规模
5、费用估算
八、推广费用计划
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
九、公关活动策划和现场包装
十、营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式
2、实施效果测评的主要指标
一、销售周期划分及控制
1、销售策略
2、销售过程模拟
二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施
三、各销售阶段广告创意设计及发布实施
四、销售前资料准备
1、批文及销售资料
2、人员组建
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
5、销售费用预算表
6、财务策略
7、商业合作关系
8、工作协调配合
五、销售培训
1、销售部人员培训-公司背景及项目知识
2、销售手册
3、客户管理系统
4、销售作业指导书
六、销售组织与日常管理
1、组织与激励
2、工作流程
3、规则制度概念提示
IVAN
二零零六年六月十三日。