企业产品经理的角色认知
产品经理实战手册
问卷、用户反馈等手段进行数据收集。
数据整理
02
对收集到的数据进行清洗、去重、格式化等处理，以便于后续
分析。
数据分析
03
运用统计分析、数据挖掘等方法，对数据进行探索性分析和验
证性分析，发现数据背后的规律和趋势。
关键指标设定及评估方法论述
关键指标设定
根据产品目标和用户需求，设定关键指标，如活跃度、留存率、转化率等，用于衡量产品的性能和表 现。
学员C
与同学们的交流和分享让我收获颇丰，大家的不同背景和 经历为课程增添了丰富的色彩，也让我结识了很多有趣的 朋友。
对未来产品经理职业发展趋势预测
专业化分工 跨界融合
人工智能辅助 国际化视野
随着行业的不断发展和竞争的加剧，产品经理的职业分工将越 来越专业化，例如数据分析型产品经理、用户体验型产品经理
产品经理角色定位与职责
深入理解了产品经理在企业中的角色定位，明确了其职责范围和工作 内容。
产品需求分析
掌握了如何从用户、市场、竞品等角度进行产品需求分析，为后续产 品设计提供有力支持。
产品设计原则与方法
学习了产品设计的基本原则和方法，包括用户体验设计、交互设计、 视觉设计等，为打造优秀产品奠定基础。
等。
互联网与传统行业的融合将产生更多的产品经理岗位需求，具 备跨界知识和经验的产品经理将更具竞争力。
人工智能技术的发展将为产品经理提供强大的辅助工具，如智 能数据分析、用户画像等，提高工作效率和决策准确性。
随着全球化的加速推进，具备国际化视野和跨文化沟通能力的 产品经理将在职场中更具优势。
THANKS
评估方法
运用A/B测试、对比分析等手段，对关键指标进行评估，确定产品优化方向。
产品经理的主要职责内容范本
产品经理的主要职责内容范本产品经理是负责产品规划、设计和运营的职位。
他们充当产品开发的中心人物，协调各个团队，确保产品的成功发布和用户满意度。
以下是产品经理的主要职责内容：1. 市场调研和竞争分析产品经理需要全面了解市场需求和竞争环境。
他们会进行市场调研，了解目标用户的需求和偏好，并对竞争产品进行分析，以便为产品的定位和功能设计提供依据。
2. 制定产品策略和路线图产品经理需要与相关团队合作，制定产品的长期发展策略和短期目标。
他们会基于市场调研结果和公司战略，制定产品的路线图，并确保产品能够满足用户需求和公司目标。
3. 定义产品需求和功能产品经理负责定义产品的需求和功能，并与设计和开发团队合作进行产品的规划和设计。
他们会与各个团队沟通，并确保产品的功能和设计符合用户需求和公司战略。
4. 监督产品开发进程产品经理需要监督产品的开发进程，并确保产品能够按时发布。
他们会与设计和开发团队紧密合作，解决各种问题和障碍，并确保产品的质量和功能达到预期。
5. 用户体验设计产品经理需要关注用户体验，并与设计团队合作进行产品的用户界面和交互设计。
他们会通过用户调研和测试，不断改进产品的用户体验，提高用户满意度。
6. 产品推广和营销产品经理需要与营销团队合作，制定产品的推广和营销策略。
他们会了解市场需求和用户反馈，优化产品的定位和推广方式，以提高产品的知名度和市场占有率。
7. 监测产品表现和用户反馈产品经理需要监测产品的表现和用户反馈，并及时采取措施进行优化。
他们会通过数据分析和用户反馈，了解产品的强项和改进空间，并与相关团队合作进行持续改进。
8. 与跨部门合作产品经理需要与公司内的各个部门进行合作，包括设计、开发、运营、销售等。
他们作为产品的责任人，需要与各个部门进行沟通和协调，确保产品的顺利开发和成功上市。
9. 了解新技术和趋势产品经理需要了解新技术和市场趋势，并对产品进行创新和改进。
他们需要与行业内的专家和同行保持联系，参加相关的研讨会和培训，不断提升自己的专业知识和技能。
产品经理工作职责
产品经理工作职责【热门】产品经理工作职责26篇在生活中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。
岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是店铺整理的【热门】产品经理工作职责，欢迎阅读与收藏。
产品经理工作职责篇11、负责管理来自公司内部的业务需求，完成需求分析，并最终形成产品设计;2、研究市场和用户需求，提出产品发展计划，不断推出有竞争力的`产品;3、能独立承担项目，分析并引导客户需求，包括需求了解、确认、Demo/rp输出，以及客户建议问题管理及改进方案的实施计划;4、负责或配合其他部门制定产品运营计划，根据产品实施效果以及业务发展状况，持续改善产品;5、负责在产品开发过程中与研发团队、测试团队密切合作，跟踪开发进度，组织产品上线以及上线后的产品运营工作;6、及时识别用户体验方面的问题并积极推动研发部门解决;产品经理工作职责篇21. 与负责区域内的客户进行技术交流，解答客户在产品上的问题;2. 根据客户需求提供项目解决方案，跟进项目进展，确保项目顺利进行;3. 分析潜在客户群体，挖掘相关客户信息;5. 与销售配合，反馈的.市场需求、产品竞争等情况;6. 参加国际、国内会议，并完成宣讲工作。
产品经理工作职责篇31.保持与经销商、各合作伙伴的日常沟通，充分理解经销商、合作商的金融需求、终端消费者的金融需求，并针对经销商的需求，牵头开发或协同各家金融机构及融资合作机构联合开发库存融资产品、零售融资产品、保险产品、延保产品及供应链金融产品等，达成稳定的`金融业务增长及盈利贡献;2.基于金融产品的开发，撰写经销商培训材料，支持销售督导团队对经销商、外部合作伙伴进行培训，并负责监控、考核、抽检销售督导团队的培训质量;3.日常负责调研、收集竞争对手产品信息及市场上的标杆信息，持续优化现有金融产品和服务，提升业务份额;4.负责汽车金融业务的日常报表、分析及管理层汇报;5.支持上级领导安排的其他日常工作。
产品运营角色认知能力模型-答案
产品运营角色认知能力模型•1、产品经理在市场调研阶段的主要工作是什么？（10 分）提出概念和进行概念表述，描绘一个产品的轮廓，让相关部门和高层接受这个概念，得到支持和资源分配。
C协调各种资源，全力保障技术化阶段能够按照产品开发计划进行。
D把交付的产品形成具有销售价值的商品•2、产品经理在产品宣传阶段的工作内容是什么？（10 分）A产品功能对该产品进行商业化包装D开发进度•3、协调各种资源，全力保障技术化阶段能够按照产品开发计划进行指的是产品经理工作的哪个阶段？（10 分）A市场调研B市场推广产品宣传项目管理•4、产品经理的主要职责以及关键目标的设定最核心最有价值的部分是什么？（10 分）B市场调研C项目管理D产品生命周期管理多选题•1、产品经理需要具备哪些基础能力？（10 分）A用户运营能力B渠道运营能力C内容运营能力D数据运营能力•2、在运营专业领域，产品经理需要具备哪些综合能力？（10 分）A模块划分能力B战略制定能力C逻辑理解能力D人员管理能力E交流沟通能力•3、产品运营的常见认知误区有哪些？（10 分）A没想清楚，急于下手B错误理解性价比C过于迁就和尊重专业人员D单一渠道依赖•4、下列哪些属于针对专员和经理级别的产品运营能力模型？（10 分）A敏锐的用户洞察力B战略思维能力C学习能力D个人感染力E逻辑思维能力F产品各环节专业知识•1、产品经理的工作本质内容是综合考虑市场、用户、技术、设计、生产、渠道、团队等各因素的问题，然后找出最优解。
（10 分）B错误•2、商业回归本质，为用户创造价值才是王道。
（10分）B错误。
产品经理岗位认知和理解
产品经理岗位认知和理解嘿，各位小伙伴们！今天咱就来唠唠产品经理这个岗位。
产品经理啊，那可是个神奇的角色。
想象一下，有这么个人，得像个超级杂家，啥都得懂点，还得操心一堆事儿。
有人说产品经理就像个大管家，既要管产品的设计，又要管开发的进度，还得想着怎么让用户喜欢，是不是感觉挺厉害的。
其实啊，就是从产品诞生前到产品上线后，啥都得掺和一脚。
产品经理还得有超级敏锐的嗅觉，就像狗鼻子一样，能嗅到市场上的风吹草动。
用户喜欢啥，不喜欢啥，他得门儿清。
要是对用户需求没点真功夫的把握，那产品可就容易玩儿砸了。
而且啊，还得和各种人打交道。
和设计师沟通，得说：“亲，咱这界面能不能再好看点啊，别整那些花里胡哨的。
”和开发团队交流，那就是：“大佬们，能不能加快点速度啊，时间不等人呐！”然后还得时不时去和市场部门套套近乎，了解下市场动态。
有时候还得做个和事佬，开发和设计争起来了，得赶紧去劝架，“哎呀，别吵别吵，大家都是为了产品好嘛。
”当然啦，产品经理也不是光会跑腿打杂。
得有自己的想法，有创造力。
要是脑子里没点新点子，那怎么能做出让人眼前一亮的产品呢。
有时候看着自己负责的产品上线了，心里那叫一个得劲儿，就跟看着自己的孩子长大出息了似的。
要是产品火了，那可不得了，走路都带风，感觉自己倍儿有面儿。
要是没火呢，也别灰心，总结经验下次再来呗。
总之，产品经理就是个非常有趣且具有挑战性的岗位。
需要你有广阔的知识面、强大的沟通能力、敏锐的洞察力和无限的创造力。
在这个岗位上，你会经历各种酸甜苦辣，但是当你看到自己负责的产品成功上线并受到用户喜爱时，那种成就感真的是无与伦比。
怎么样，有没有兴趣来试试当这个神奇的产品经理呢？哈哈！。
AI时代产品经理升级之道：ChatGPT让产品经理插上翅膀_札记
《AI时代产品经理升级之道：ChatGPT让产品经理插上翅膀》读书随笔1. AI时代的产品经理角色认知在AI时代，产品经理的角色认知发生了重大变革。
产品经理主要关注产品的市场调研、功能设计、用户体验等方面，以确保产品能够满足用户需求并取得成功。
随着AI技术的发展，产品经理需要具备更多的技能和知识，以便更好地应对未来的挑战。
产品经理需要了解AI技术的原理和应用。
这包括机器学习、自然语言处理、计算机视觉等领域的基本概念和实际应用。
通过深入了解AI技术，产品经理可以更好地与开发团队沟通，确保产品的功能和性能符合预期。
产品经理需要关注AI技术对行业和市场的影响。
AI技术可能会改变行业的竞争格局、消费者行为以及企业的商业模式。
产品经理需要密切关注这些变化，并根据市场趋势调整产品策略。
产品经理还需要具备数据驱动的思维方式，在AI时代，数据被认为是新的石油，对于产品的成功至关重要。
产品经理需要学会如何从海量数据中提取有价值的信息，以便更好地优化产品功能和提高用户体验。
产品经理需要具备跨领域的协作能力。
AI技术的应用往往涉及到多个学科领域，如计算机科学、心理学、社会学等。
产品经理需要具备跨领域的知识和技能，以便更好地与其他领域的专家合作，共同推动产品的创新和发展。
在AI时代，产品经理的角色认知已经发生了重大变革。
他们不再仅仅是产品的设计与推广者，而是需要具备丰富的技能和知识，以便更好地应对未来的挑战。
通过学习和实践，我们可以让产品经理插上翅膀，迎接AI时代的新机遇。
1.1 ChatGPT的发展历程与技术特点自人工智能技术的兴起以来，聊天机器人领域逐渐崭露头角。
经过多年的发展，聊天机器人逐渐受到广泛关注，特别是在提供客户服务与交互体验方面发挥了巨大作用。
随着深度学习技术的不断进步，聊天机器人的智能化水平也在不断提高。
而ChatGPT正是在这一背景下应运而生，并逐渐崭露头角，成为当前最受欢迎的聊天机器人技术之一。
它的发展历程可谓经历了从初步探索到技术革新的过程，从最初的简单对话系统发展到现在的自然语言处理领域的佼佼者，ChatGPT的发展历程充满了挑战与创新。
简述本岗位职责
简述本岗位职责本岗位职责简述本岗位职责是什么？这可能是很多人都不太清楚的问题，因为对于每个职位而言，其职责和工作内容都是不同的。
在本岗位职责简述中，我们将为大家详细介绍一个职位的职责范围、工作内容与任务要求。
一、职责范围产品经理是一个很重要的职位，其职责范围包括以下三个方面：1. 产品规划产品经理需要根据公司的战略目标和市场需求，制定产品规划方案。
他需要了解消费者的需求，分析这些需求的趋势，以及了解市场上的竞争状况，来制定出符合公司战略和市场需求的产品规划方案。
2. 产品设计产品经理需要根据产品规划方案，制定产品的设计方案。
他需要与研发团队和设计师紧密合作，确定产品的功能、界面、交互方式、业务流程等设计要素，并对设计方案进行深入分析和优化。
3. 产品推广产品经理需要对公司的产品进行推广以确保产品能够成功落地，帮助公司实现商业目标。
他需要了解市场以及用户群体的需求和趋势，根据这些信息，制定出符合市场需求的产品推广方案。
通过渠道营销、广告、PR等方式，将产品推向客户。
二、工作内容产品经理是一个多方位的职业，工作内容包括以下几个方面：1. 调研和分析针对市场上已有的产品、竞争对手的情况、用户需求等，开展市场调研和数据分析工作。
2. 产品规划和设计制定产品的整体规划和设计，并制定产品功能设计方案。
3. 研发管理和协调与技术团队紧密合作，控制产品开发进度，并在产品开发的不同阶段提供相应的管理和协调支持，保证产品开发进度的顺利实行。
4. 产品测试和优化对产品进行测试并优化，确保其质量和性能符合公司的要求和市场的需求。
5. 产品推广和销售对公司产品进行营销宣传，制定产品推广计划，促进产品的销售和推广，保证其市场地位。
三、任务要求产品经理在工作中需要具备以下几个方面的能力和素质：1. 良好的市场分析能力和敏锐的洞察力产品经理需要了解市场趋势和用户需求，并快速分析竞争对手的优势和劣势，通过对各类数据的分析，帮助产品尽快满足市场的要求。
产品运营角色认知能力模型-答案
产品运营角色认知能力模型•1、产品经理在市场调研阶段的主要工作是什么？（10 分）提出概念和进行概念表述，描绘一个产品的轮廓，让相关部门和高层接受这个概念，得到支持和资源分配。
C协调各种资源，全力保障技术化阶段能够按照产品开发计划进行。
D把交付的产品形成具有销售价值的商品•2、产品经理在产品宣传阶段的工作内容是什么？（10 分）A产品功能对该产品进行商业化包装D开发进度•3、协调各种资源，全力保障技术化阶段能够按照产品开发计划进行指的是产品经理工作的哪个阶段？（10 分）A市场调研B市场推广产品宣传项目管理•4、产品经理的主要职责以及关键目标的设定最核心最有价值的部分是什么？（10 分）B市场调研C项目管理D产品生命周期管理多选题•1、产品经理需要具备哪些基础能力？（10 分）A用户运营能力B渠道运营能力C内容运营能力D数据运营能力•2、在运营专业领域，产品经理需要具备哪些综合能力？（10 分）A模块划分能力B战略制定能力C逻辑理解能力D人员管理能力E交流沟通能力•3、产品运营的常见认知误区有哪些？（10 分）A没想清楚，急于下手B错误理解性价比C过于迁就和尊重专业人员D单一渠道依赖•4、下列哪些属于针对专员和经理级别的产品运营能力模型？（10 分）A敏锐的用户洞察力B战略思维能力C学习能力D个人感染力E逻辑思维能力F产品各环节专业知识•1、产品经理的工作本质内容是综合考虑市场、用户、技术、设计、生产、渠道、团队等各因素的问题，然后找出最优解。
（10 分）B错误•2、商业回归本质，为用户创造价值才是王道。
（10分）B错误。
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优秀的平面广告的特点
促销工具的种类
• 综述（产品手册） • 宣传资料（4页—8页） • 宣传单页 • 用量卡及相关数据卡 • 礼品 • 样品 • 展架 • 粘贴画 • 挂旗
宣传品设计、制作与使用
• 设计新颖、有创意 • 主题突出、单一卖点 • 制作精美、体现产品高质量 • 清楚了解如何使用 • 向医师逐句讲解后将宣传资料交给医师
分析市场需求和机会
• 市场大小 • 市场增长率（>１５％） • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规
市场调查
目的： • 了解市场情况（市场大小、增长率、季
节性等） • 确定目标市场（定位、市场细分） • 评估市场行动效果（品牌知名度、购买
率、公司形象）
市场调查
方法 • 定性和定量法 • 自做和委托专业公司 • 问卷、座谈会、查阅资料（如ＩＭＳ等）
如何做一名成功的产品经理
什么是产品经理
• 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。
产品经理的主要责任
主要责任表现为六个方面： • 发展产品中－长期竞争策略。 • 制定全年上市计划和销售预算。 • 与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，
促销计划和行动战役。 • 持续激励和支持销售队伍和经销商。 • 搜集产品在市场的信息（产品表现，客户的态
如何细分市场和选择目标市场
细分市场的定义： 根据客户的不同的需要，特点，或行
为将客户进分类的过程。
选择市场细分
• 密集单一市场（Ａ）
• 有选择的专门化（Ｂ）
P1
• 市场专门化（Ｃ）
• 产品专门化（Ｄ）
P2
• 完全覆盖市场
P2
M1 M2 M3
Ｄ Ｂ
ＣＡ ＣＤ ＣＢ
ＢＤ
市场专门化
如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人市场
加盟连锁
• 利用销售的许可制度， • 建立连锁各地办事处， • 提供宏观的品牌管理， • 提供持续性产品资源， • 共册发展区域性市场。
有效销售
• 对整体营销进行系统分析， • 排除无实际效果促销方法， • 集中使用资金于互动效应。
铁梳篦发
• 彻底细分各适应症市场， • 详细组织各市场的促销， • 在各终端反复进行攻击， • 建立网络式密集性促销。
• 中小城市中的总人口约为６亿，家庭月收入超 过１０００元的占６２％，大多数人群已具备 使用疗效高，价格适宜的国产药品的经济能力。
成功企业如何选择目标市场
• 扬子江药业和步长集团成功的模式： 先以中小城市为主，在销售稳定后，再 开发大中城市。这可谓“农村包围城市” 的策略。
选择目标市场常见的误区
• 没有好的产品，只有好的产品经理！产 品经理的素质和技能是产品成功的关键。
产品经理所需的知识和技能
• 市场知识 • 医药行业背景 • 销售经验 • 组织能力 • 监控市场能力 • 分配资源的能力 • 影响力
二、了解市场和竞争环境
• 分析市面上场需求和机会 • 如何选择市场调查的公司 • 如何分析利用市场调查报告 • 如何辨别分析竞争对手
提款机计划
• 利用既往在商业的信誉， • 通过系统对商业的谈判， • 在拥有产品退换货保障， • 提供策划培训等支持下， • 商业先行支付规模回款。
铁户原则
• 利用商业和终端的良好关系, • 快速将药品送达终端的用户, • 并随后展开该终端促销活动。
二级分销
• 突出性压货 • 临时性政策 • 库存性转移 • 流水性会议 • 时间性差异
度，产品出现的问题和机会等）。 • 改进和发展产品以迎合市场的需要。
产品经理的角色
产品经理所涉及下列内容：
• 销售 • 促销支持和服务 • 广告 • 包装 • 市场调查 • 财务 • 生产 • 原材料 • 研究和开发 • 大众 • 法律 • 媒体
市场部和产品经理的作用和角色
• 商场如战场，担任产品策划和管理的市 场部就如同军队的参谋部，在产品发展 中具有举足轻重的作用。
广义 医生：人生观念 金钱观念 荣誉观念 学术要求 保健意识 健康习惯 活动形式
促销的方法
销售量 与利润
利润
销售量
亏损
产品发 展阶段 引入期 发展期
成熟期 衰落期
4PS-6PS
产品 价格 分销地点 促进销售 政治力量 公共关系
Product Price Place Promotion Political Power Public Relation
组合销售
• 成熟期产品组合新产品 • 处方药和非处方药组合 • 不同剂型之间的相组合 • 各个层级产品之间组合 • 药品和保建品相互组合
基金开发
• 将商业性开放式返点利润， • 共同约定为滚动性开发费， • 用于对终端市场持续开发， • 或用于纵深性的人员培养。
触类旁通
• 以医和药的同行友谊 • 以相同等的利益需求 • 在系统内连续的突破 • 取得狭义和广义市场
制药企业常用的商业政策
• 批量做价法。 • 回款导向。 • 赊销法。 • 资信+回款奖励
设计有效的市场促销组合
(Promotion)
促销组合（Promotion Mix)
• 广告 • 让利 • 人员 • 公关
广告
确定产品的目标市场和定位后，在 制定广告方案时所需要的5项决策（5M‘S)
任务,资金,信息,媒体,衡量
伐军
湖北广济 替硝唑 京药药品中心 天当大冢 大输液 北京销售区
系统招商
• 在资源缺省的情况下 • 利用商业和其他资源 • 迅速建立营销的网络 • 提供后续的服务支持
飞票操作
• 采取医院和OTC结合方式 • 以医院的信誉和医生资源 • 结合OTC运营的灵活方式 • 将销售和促销巧妙的结合
主题活动
凯西莱 120 18.00 450 38.00
固元颗粒 40
60.00 100 98.00
服可宁 200 16.00 600 89.00
攻击效应
负
正
终端截杀
产品 价格 渠道 促销 人员 推广 广告 公关 公关 政策
盖中盖 10 零售店 无 元 巨大 商业 传统 招商
巨能钙 50 零售店 3000 专业 少 营业员 系统 自营
• 在权威机构的支持下 • 采取以公益活动形式 • 直接针对最终沮费者 • 提升品牌美育度方法
权威捆绑
• 寻找权威机构和产品的联系 • 以权威机构的名义扩张品牌 • 提高弱势产品整体市场地位 • 增强优执产品品牌竞争力度 • 极大提高在消费者中信任度
攻城
北京宣城医院 40万瓶 大输液
北京医药总公司医药供应站
产品优执和差异性
产品优势 （Differential Advantage)
定义：提供一种或多种特性，它具有下列 三个基本特性：
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售
产品生命周期
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品包装
• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
休克疗法
速克痛 全面滥市 30%
增加全面促销 提高出厂价格
更换挖理商业 减省药品出库
三个月的时间
80%
下加一间
• 卫生部防疫司
卫生部监督司
各省市卫生省年保健站
各区县青少年保健所
各中小学校保健医
立体交叉（点）
医院主管院长
其他医院主任 药剂主任 临床主任
猫
药剂科付主任 医药公司经理
药剂科采购
医药公司外勤
总经理
张智超
销售经理 周兴国
6个月时间
典型病历
• 某灵芝孢子粉保健品 在水利部礼堂 搞癌科普讲座 100万
• 某民族药业公司 在政协礼堂 患者交流大会 78万
夹报宣传
东北某保健品公司在内蒙古某市竞争 突然，有一天发现该市主流效应
药品名称 原包装 原价格 新包装 新价格
如何制定新产品上市计划
新产品上市市场计划的内容
• 总论（概述） • 当前市场形势 • 机会和危机 • 目标 • 市场策略 • 行动计划 • 预算 • 控制（执行）
策划
根据形势变化而制订的，为实现战 略任务采取的方法。
后萨斯时代的具体工作方法
• 形势的变化 狭义 医院：门诊数量 药品销售 交往形式 药事会义 科普宣传 防护设施 人员变动
• 产品初次上市选择多个目标市场： • 1 喜欢大城市,不重视中小城市 • 2 忽略试点和样板市场的作用 • 3 过于乐观市场启动时间,销售量和投入
资金预测不准确
市场起动时间、销售量和投入资金
销售
预测
实际
T T1
时间
定位
定位是一种在目标市场中建立信念 的过程，由此被认为能满足目标市场 （客户）的需求。
协同检查
• 内部员工的标准培训。 • 软硬终端的达标要求。 • 销售经理的地区自查。 • 地区员工的相互检查。 • 上级领导的临时抽查。 • 不同地区的全面核查。
买赠活动
• 买产品赠服务 • 买主体赠附加 • 买商品赠包装 • 买价格赠回扣 • 买药品赠教育
的不同的剂型：
• 片剂
成人 儿童 老人
• 滴剂
• 栓剂
吗丁琳
片 栓 滴剂
选择目标市场目标市场
产品优势
产品优势与多各因素有关： 1、 产品的特性利益 2 、与竞争产品的差异化 3 、产品的临床实验支持 4 、医学专家的支持和宣传 5 、usb
国内企业的目标市场在哪里
• 一项市场调查显示，一些销售额较大的产品如 利君沙，严迪、复方丹参滴丸、步长脑心通等， ７０％－８０％的销售来自于中国中小城市。
同一公司，同类产品之间的定位