博弈论解决利益冲突的策略
利益冲突解决有效处理利益冲突的策略和技巧
利益冲突解决有效处理利益冲突的策略和技巧利益冲突解决：有效处理利益冲突的策略和技巧在个人与组织的发展过程中，利益冲突是不可避免的。
利益冲突指的是在不同方面追求利益的过程中，存在着相互冲突、矛盾甚至对立的情况。
当利益冲突发生时，合理解决并促进各方合作，成为管理者必须面临的挑战之一。
本文就利益冲突解决的策略和技巧展开论述。
一、沟通与协商沟通与协商是解决利益冲突的基础。
管理者需要与各利益相关方进行有效的沟通交流，理解各方的意见和需求，并通过协商达成双方都能接受的解决方案。
在沟通与协商的过程中，管理者需要注意以下几点：1. 建立良好关系：在解决利益冲突前，建立良好的人际关系是非常重要的。
通过建立信任和友好的氛围，可以减少利益冲突的发生，并为后续解决提供更有利的条件。
2. 充分了解利益相关方：了解各利益相关方的背景、需求和利益点，有助于找到解决利益冲突的突破口。
3. 主动倾听与理解：在沟通过程中，管理者应主动倾听各方的观点和意见，尊重他们的立场，并做到真正理解对方的诉求。
4. 探索共同利益：寻找各利益相关方的共同点，并围绕共同利益展开进一步协商，以达成双方都能接受的解决方案。
二、权衡与妥协解决利益冲突常涉及到权衡与妥协。
不同利益相关方的权益可能存在差异，因此，管理者需要通过权衡双方的利益来平衡和妥协。
以下是几个权衡与妥协的策略和技巧：1. 制定公正的规则与制度：建立公正、透明的规则与制度，确保各利益相关方在合作过程中享有公平的待遇。
这样能够减少利益冲突的产生，并提高解决利益冲突的效率。
2. 寻求双赢解决方案：在解决利益冲突时，应尽量寻求双赢的解决方案，即使个别利益相关方有所让步，但整体利益得到最大化。
3. 权益交换：对于涉及权益交换的问题，管理者可以在双方需要妥协的利益点上进行权益交换，以平衡各方的利益。
4. 让步谈判：当双方观点存在较大歧异时，可以采取让步谈判的方式来解决利益冲突。
管理者可以优先解决对方较为重要或紧迫的问题，以此来争取更多的资源和支持。
博弈论的囚徒困境模型
博弈论的囚徒困境模型引言博弈论是研究决策制定者在多方面利益冲突下进行选择的一门学科。
而囚徒困境模型是博弈论中最经典的模型之一，用于描述两个合作者之间存在利益冲突时可能出现的情况。
本文将详细介绍囚徒困境模型的基本概念、策略和解决方法，并探讨其在现实生活中的应用。
1. 囚徒困境模型的基本概念囚徒困境模型最早由美国数学家Melvin Dresher和Merrill Flood于1950年提出。
它是一个非零和博弈模型，意味着合作者之间的利益不完全一致，他们可以选择合作或背叛对方，从而获得不同的收益。
在囚徒困境模型中，通常有两名犯人被关押在不同的牢房里，无法相互沟通。
检察官给每个犯人提供了一个选择：如果两个人都保持沉默（即合作），那么他们将分别被判处较轻的刑期；如果其中一个人背叛（即不合作），而另一个人保持沉默，那么背叛者将被释放，而保持沉默者将被判处重刑；如果两个人都背叛，那么他们将各自被判处较重的刑期。
2. 囚徒困境模型的策略在囚徒困境模型中，每个犯人都有两种基本策略：合作和背叛。
根据对方的选择和自己的选择，可以得出四种不同的结果：互相合作、互相背叛、自己合作对方背叛、自己背叛对方合作。
这些结果对应着不同的收益。
为了量化这些收益，通常使用一个称为支付矩阵的工具。
支付矩阵是一个2x2的矩阵，其中每个元素表示在不同情况下每个合作者获得的收益。
在标准囚徒困境模型中，支付矩阵可以表示为：合作背叛合作R,R S,T背叛T,S P,P其中R表示互相合作时的收益，T表示自己背叛对方合作时的收益，S表示自己合作对方背叛时的收益，P表示互相背叛时的收益。
通常，R > T > P > S。
3. 囚徒困境模型的解决方法在囚徒困境模型中，每个犯人都希望获得最大的个人利益。
然而，如果两个犯人都追求个人利益，那么最终的结果将是两败俱伤。
如何选择合适的策略成为了一个关键问题。
在博弈论中，有许多不同的解决方法可以用于囚徒困境模型。
博弈论的基本原理和策略分析
博弈论的基本原理和策略分析博弈论，是一门研究决策和策略选择的学科，它以不同参与者之间的相互作用为研究对象，通过模型建立和分析，来帮助人们在冲突和合作的情境中做出最优化的决策。
博弈论发展至今已广泛应用于经济学、政治学、社会学等领域，成为解决现实问题的重要工具。
博弈论的基本原理包括参与者、策略和收益。
参与者是参与博弈的个体或组织，他们在博弈中通过选择不同的策略来争取最大的收益。
策略是参与者可选择的行动方式，通过策略选择可以实现不同的收益结果。
收益是参与者从博弈中获得的结果，包括直接的经济利益、社会声誉等。
在博弈论中，有两种基本的博弈形式：合作博弈和非合作博弈。
合作博弈是指博弈参与者之间存在着一定程度的合作和沟通，他们可以通过协商、合作达成一致，并分享协作带来的收益。
非合作博弈则是指博弈参与者之间不存在合作和沟通的限制，他们通过自利行动来争取最大的收益。
针对不同的博弈形式，博弈论提供了一系列的策略分析方法。
在合作博弈中，常见的策略分析方法有纳什均衡理论、核心和分配规则等。
纳什均衡理论是指在博弈中，当参与者都选择了自己最优策略时，整体状态将达到一种均衡状态，没有参与者能够通过改变策略来获得更多的收益。
核心是指合作博弈中一组合理的分配方案，对于该方案，没有参与者能够通过组成联盟来获得更多的收益。
分配规则则是用于确定合作博弈中收益的分配方式，常见的规则包括沙普利分配规则和核心分配等。
在非合作博弈中，常见的策略分析方法有占优策略、均衡与稳定策略等。
占优策略是指参与者在博弈中通过选择最优策略来争取最大的收益。
均衡则是指在博弈中参与者的策略选择相互映衬，没有参与者能够通过改变策略来获得更多的收益。
稳定策略是指参与者在博弈中的策略选择对于其他参与者的策略选择是一个稳定的反应。
博弈论的应用领域广泛，其中最为典型的应用是经济学中的市场竞争分析。
在市场竞争中，供求双方为了追求最大的利润，会通过定价、广告等手段展开博弈。
博弈论提供了一种分析框架，可以帮助理解市场竞争中的策略选择与结果，并为决策者提供指导。
博弈论—利益冲突与合作的分析2011年9月
博弈论利益冲突与合作的分析俞建贵州大学数学系贵州省博弈、决策和控制理论重点实验室2011年9月天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
—司马迁“史记”博弈论是建立经济行为理论的最恰当的方法。
经济和社会问题可以从这个角度得到最好的解释。
—V on J.Neumann, O.Morgenstern“博弈论与经济行为”要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。
了解博弈论将改变你整个一生中的思维方式。
—P.A. Samuelson（1970年Nobel经济奖获得者）V on Neumann 的贡献博弈论(Game Theory)是由V on Neumann 和Morgenstern 在1944年出版的名著“博弈论与经济行为”的出版而宣告诞生的。
在这本书中，他们重点研究了矩阵博弈。
局中人Ⅰ，纯策略的集合{}1,,m A a a = ；局中人Ⅱ，纯策略的集合{}1,,n B b b = 。
如果局中人Ⅰ选择i a ，Ⅱ选择j b ，则局中人Ⅱ支付Ⅰij c (此时局中人Ⅰ支付Ⅱ(ij c -)，支付之和是零,零和)，所有{}ijc 构成一个m n ⨯矩阵。
每个局中人都是完全理性的，都希望自己能获得最大的利益。
如果{}{}**1,,,1,,i m j n ∃∈∈ ，使***1max i j ij i m c c ≤≤=且***1m in i j i j j nc c ≤≤=，则当局中人Ⅰ选择策略*i a ，Ⅱ选择策略*j b , 双方就达到了某种性质的平衡，因为谁也不能通过单独改变自己的策略而使自己获得更大的利益。
可惜这样的*i 和*j 一般不一定存在。
局中人Ⅰ和Ⅱ都将努力不让对手猜出自己将采取的策略，他们可以用随机方法来选择自己的策略，通过引进所谓混合策略的概念, V on Neumann 证明了,存在局中人Ⅰ的混合策略*x 和局中人Ⅱ的混合策略*y , 双方能够达到这种性质的平衡。
Nash 的贡献1950年，年轻的研究生Nash 将V on Neumann 的矩阵博弈在两个方面作了推广：由2人→n 人，尤其是由零和→非零和, 而现实中绝大多数的博弈问题都是非零和的。
经济学中的博弈理论与战略
经济学中的博弈理论与战略博弈理论与战略在经济学中扮演着重要的角色。
本文将介绍博弈理论的基本概念、博弈论的应用领域以及战略在博弈中的作用。
一、博弈理论的基本概念博弈理论是研究决策者在不确定环境中进行决策的数学模型。
博弈论分析决策者之间相互作用及其所面临的利益冲突，并推导出最优决策策略。
博弈的要素包括参与者、策略和支付。
参与者是参与博弈的决策者，策略是参与者可以采取的行动方式，支付则是根据策略选择所产生的结果。
博弈理论的核心概念有纳什均衡、博弈树和博弈矩阵。
纳什均衡是指在一个博弈中，每个参与者采取的策略都是对其他参与者所采取策略的最佳应对，不存在更好的替代策略。
博弈树是用于描述博弈过程的树状图，它包括决策点、玩家和策略分支。
博弈矩阵是用于描述博弈过程的矩阵，其中的元素表示参与者采取某种策略组合所得到的支付。
二、博弈论的应用领域博弈理论在经济学中有广泛的应用。
以下是几个典型的应用领域：1. 市场竞争：博弈理论用于研究企业在市场竞争中的策略选择。
企业在定价、广告和产品设计等方面都会面临竞争对手的影响，博弈理论可以帮助企业找到最佳的决策策略。
2. 合作与冲突：博弈理论用于分析个体或国家之间的合作与冲突问题。
在国际贸易、环境保护和武装冲突等领域，博弈理论可以帮助解决参与者之间的利益分配问题。
3. 拍卖与竞标：博弈理论用于研究拍卖和竞标策略。
在拍卖市场上，买家和卖家之间的竞争会影响物品的价格和交易效果，博弈理论可以帮助参与者制定最优的竞标策略。
三、战略在博弈中的作用战略在博弈中起到关键的作用。
参与者的策略选择取决于他们对其他参与者可能的行动和结果的预期。
战略的选择涉及到信息的获取和处理、对手的行为预测和反应、利益的权衡和最终决策的制定。
战略分析可以帮助参与者找到最佳的策略来最大化自己的利益。
通过对对手行为的预测和反应的分析，参与者可以调整自己的策略以适应不同的情况。
同时，战略分析也可以揭示潜在的合作机会和冲突。
利益冲突解析如何应对利益冲突和利益损失
利益冲突解析如何应对利益冲突和利益损失在商业领域中，利益冲突是一种常见的问题，尤其是在复杂的商业关系和竞争激烈的市场环境下。
利益冲突可能会导致利益损失，影响企业的声誉和利润。
因此，了解如何应对利益冲突和最小化利益损失是非常重要的。
本文将讨论利益冲突的类型、原因以及应对策略。
一、利益冲突的类型和原因利益冲突可以分为内部利益冲突和外部利益冲突。
内部利益冲突发生在组织内部，涉及到组织成员之间的利益和目标不一致。
外部利益冲突则是指组织与外界利益相关方之间的冲突，如客户、供应商和竞争对手。
利益冲突的原因多种多样，以下是一些常见的原因：1. 利益竞争：当多个组织或个体追求相同的目标或资源时，会产生利益冲突。
例如，多个企业竞争同一份合同或市场份额时，就可能会发生利益冲突。
2. 信息不对称：当一方拥有更多或更准确的信息时，另一方可能会因此受到利益损失。
例如，销售人员在与客户谈判时隐藏了某些关键信息，以获取更有利的合同条件。
3. 个人利益和组织利益的不一致：有时个人的利益会与组织的利益发生冲突。
例如，员工可能会因为个人的利益而不愿与团队合作，从而影响团队的整体绩效。
二、应对利益冲突的策略1. 识别冲突并制定有效的冲突解决方案：首先，组织需要明确识别利益冲突的存在，并确定受到冲突影响的各方。
然后，制定沟通和谈判的策略，以找到双方都能接受的解决方案。
重要的是要采取公正和透明的方式解决冲突，以避免卷入更大的争议。
2. 建立有效的利益冲突管理机制：组织应该建立一个专门的机构或团队来管理利益冲突，并确保制定和实施相关的政策和规定。
这个机构可以负责监督组织内部和外部利益相关方之间的关系，并提供有关利益冲突解决的指导和培训。
3. 加强沟通和信息共享：为了减少利益冲突的可能性，组织应该加强各级内部和外部利益相关方之间的沟通和信息共享。
通过及时、准确地传递信息，可以减少信息不对称，提高各方对决策过程和结果的理解和接受度。
4. 建立良好的企业文化和价值观：良好的企业文化和价值观可以帮助组织建立共同的目标和利益，并形成合作和相互尊重的工作氛围。
协和博弈的思维法则
协和博弈的思维法则一、引言在21世纪的社会科学领域，博弈论作为一种决策论的理论分支，受到了广泛的关注和研究。
而其中，协和博弈的思维法则，作为一种独特的博弈策略，尤其引人注目。
它强调参与者之间的合作与协调，以实现共同利益的最大化。
这种策略对于当今世界许多复杂的博弈环境都具有极其重要的指导意义。
二、协和博弈的核心理念协和博弈的核心在于参与者之间的合作与协调，其目标是实现所有参与者的共同利益。
这种博弈策略认为，通过合作而非竞争，可以实现更高效、更稳定的资源分配和利用。
协和博弈强调了沟通和理解的重要性，鼓励参与者寻找共同的利益点，以达成共赢的局面。
三、协和博弈的思维法则在实际中的应用1.商业合作：在商业领域中，企业间通过协作可以优化资源分配，降低生产成本，拓宽市场份额。
例如，供应商和零售商之间可以通过协调和合作，提高供应链的效率和可靠性，从而实现双方的共赢。
2.国际关系：在国家间关系中，协和博弈的思维法则有助于缓解地缘政治紧张局势，推动全球和平与稳定。
国家间的合作可以解决诸如气候变化、跨国犯罪等全球性问题。
3.社会问题解决：在社会问题解决中，协和博弈有助于平衡不同利益群体的诉求，促进社会公平与和谐。
例如，在城市规划中，政府、开发商、居民等各方可以通过协作，实现城市发展的可持续性。
四、协和博弈的挑战与对策尽管协和博弈具有诸多优势，但在实际应用中也面临一些挑战。
例如：1.信任问题：在缺乏信任的环境中，参与者可能担心合作可能带来背叛的风险。
因此，建立和维护信任是实现协和博弈的关键。
2.利益冲突：在某些情况下，参与者的利益可能存在冲突，导致难以达成共识。
这时需要有效的调解机制和利益整合策略来协调各方诉求。
3.协作成本：实现协和博弈需要付出一定的协作成本，如沟通成本、时间成本等。
因此，参与者需要评估协作成本与潜在收益之间的关系。
为应对这些挑战，可以采取以下对策：1.加强信任建设：通过透明的沟通、建立共同价值观等方式，促进参与者之间的相互了解与信任。
博弈论在市场策略中的应用
博弈论在市场策略中的应用博弈论是研究决策者之间相互作用的一种数学理论。
它广泛应用于经济学、政治学、社会学等领域，特别是在市场策略中，博弈论为企业的竞争和合作提供了有力的工具。
通过分析参与者的行为及其决策过程，博弈论帮助企业在复杂的市场环境中制定有效的策略。
博弈论概述博弈论由约翰·冯·诺依曼和奥斯卡·摩根斯特恩在20世纪40年代提出，旨在分析在冲突或合作情况下参与者之间的策略互动。
博弈论关心的问题是各方参与者（玩家）的选择如何影响结果，以及如何选择能够优化自己利益的策略。
博弈通常分为两类：合作博弈和非合作博弈。
合作博弈关注的是集体利益，参与者可以形成联盟以实现更好的结果；而非合作博弈则强调个人利益，每个参与者都根据自己的目标来制定战略。
博弈论在市场策略中的重要性预测竞争对手的行为在市场中，各企业通过了解他人的战略和反应来做出自身决策。
例如，在一个价格竞争激烈的市场中，企业需要考虑对手可能采取的定价策略。
如果一家公司决定降低价格，其他公司可能会跟进以维持市场份额。
博弈论通过模型化这些决策过程，可以帮助公司更好地预测竞争对手的反应，从而制定有效的应对策略。
优化资源配置企业在资源有限的情况下，需要合理配置资源以获得最大效益。
博弈论可以帮助企业通过建立模型来分析不同资源配置下的收益，从而选择最优方案。
例如，在市场营销中，不同渠道的推广效果可能各不相同。
利用博弈论，企业能分析不同渠道之间的收益情况，从而优化广告投入，提高投资回报率。
互动定价策略市场中的多家企业往往面临着价格竞争的问题。
通过运用博弈论，企业可模拟不同价格调整对市场份额和利润的影响。
例如，相互之间设定价格底线，一家公司可能会推出低价产品，以抢占市场份额，同时也可能导致竞争对手采取类似措施，从而进入恶性竞争状态。
博弈论提供的均衡概念，使得企业可以寻找稳定的定价策略以维持市场秩序。
寻找合作机会在一些情况下，企业之间可能存在一定程度的合作机会。
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从反反复复、至今未果的朝核问题“六方会谈”，到眼下令世人关注、随时可能爆发危机的伊朗核问题，您是否已参透出什么？可以考虑的一个答案是:利益与博弈。
博弈，这个原本只是在学术圈里出现的名词，如今已越来越多地走进了我们的生活。
其实，只要有利益冲突的地方，就会有博弈的态势，因此我们需要关注一门有关“彼此互不信任的人之间的冲突的科学”。
半个世纪以来，博弈论给经济学带来革命性的变革，以至于经济学家保罗·萨缪尔森会说:“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。
随着博弈论专家千方百计把博弈论写得浅白一些，博弈论也开始进入大众阅读领域。
“为什么有些组织、个人或国家能够成功地推动合作，而另外一些组织、个人或国家却要遭受冲突之苦？”以色列裔美国人罗伯特·奥曼和另外一名美国人托马斯·C·谢林所做的研究，由于“为这一自古以来困绕我们的问题带来启迪”，赢得了2005年诺贝尔经济学奖。
单从瑞典皇家科学院宣布的这个奖项的评语看，其政治和外交意味甚浓，一忽悠很容易就会被当成诺贝尔和平奖啦。
这倒是从另一个侧面反映了一个主要趋势，即诺贝尔经济学奖或者由诺贝尔经济学奖所反映的现代经济学发展，越来越重视深入分析人类的经济行为及其对社会经济的影响了。
事实是:最近十多年来，诺贝尔经济学奖已多次授予博弈论及相关的领域，包括非合作博弈、信息经济学、实验经济学以及奥曼和谢林前年获奖所涵盖的领域——合作博弈和博弈基础理论。
囚徒困境博弈论研究，用句大俗话来说就是“策略”。
威廉姆·庞德斯通著《囚徒的困境——冯·诺伊曼、博弈论和原子弹之谜》给出了有关博弈论的一个有趣的定义，说博弈论是“研究在有思想的、可能会去骗人的对手之间的冲突的学问”，这使得博弈论听起来似乎更像是心理学的一个分支，而不是数学的分支。
诸位一定听说过“囚徒困境”这个著名的博弈模型吧？其大意是:两个被指控共同参与了某种犯罪的囚徒被检察官分隔开来提审，两人都知道可以有如下选择:1、如果他们都不坦白，那么根据已有证据，两人都将被判1年的监禁；2、如果两人都坦白，每人都将被判2年监禁；3、如果一人坦白，另一个不坦白，那么坦白的人将被释放，而另一人将被判3年的监禁。
在上面这个假定的故事中，最好的策略显然是双方都选择抵赖。
但由于两人在被隔离的情况下无法串供，所以，每一个人都是从利己的目的出发，而选择这种策略得出的结果往往又适得其反。
因此，选择坦白还是抵赖，一时可不容易作出决断。
这便是囚徒的两难境地。
“囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1950年提出来的。
他当时编这样一个故事是为了向一群心理学家们解释什么是博弈论，不料它后来演绎出许多版本，竟成为博弈论中最著名的案例，并通常被用来说明这样的道理:一个人自私地寻求最大效益并不意味着就能得到最好的结果，也不意味着由此可以促进公共的善。
“囚徒困境”不只是一个故事，它实际上也是现实生活中的一个问题。
身为美国马里兰大学国家政策学院教授的谢林，早在上个世纪50和60年代就花了较多的精力来关注“冷战时期”的美苏冲突以及与此相关联的核讹诈、核扩散和军备竞赛。
谢林还解释了为什么在军备竞赛的条件下反而更能维持和平，而一旦势力出现不平衡反而更有可能出现冲突，这也正是所谓“威胁的力量往往可以遏制威胁”。
而奥曼在60年代，也曾用博弈论研究过裁军和军事让步。
战争博弈最早研究博弈论的当属匈牙利裔美国数学家、著名的计算机专家冯·诺伊曼。
在冯·诺伊曼年轻的时候，也就是20世纪的20年代中到40年代，他沉醉于研究扑克和其他游戏的数学结构。
这个数学天才意识到，这些游戏中的理论可以应用到经济学、政治学、外交政策和其他种种领域中去。
他把这个理论定义为博弈论。
博弈论第一次投入实用的战争是在“二战”。
当时，冯·诺伊曼的学生梅里尔·弗劳特依据博弈论，提出了一种轰炸策略，这种策略可使美国的轰炸机被击落的机会最小化。
冯·诺伊曼本人也为原子弹的使用提出过建议，并帮助选定对日本的轰炸地点。
他们锁定了几个可能的目标。
其中包括东京、广岛、横滨、小仓，标注日期是1945年的5月10日，冯·诺伊曼留下了他的笔迹。
东京最后被放过了，按照战史的说法，这是因为它在文化上的重要性，而一些朋友认为，是冯·诺伊曼用博弈论理性分析了战况以及战争的结局。
1949年8月，苏联在西伯利亚爆炸了它的第一颗原子弹，美国对于原子能的垄断地位至此结束。
核武器竞赛的某些后果是容易预见到的:每个国家都想武装到这个程度，能发动一场快速的压倒对手的核攻击。
同时许多人也意识到，这必然会导致无法接受的两难推论。
在世界历史上第一次出现了这种可能性:期待通过一次闪电式的打击使敌国从地球上消失掉。
同样重要的是，每个国家都害怕自己成为别的国家突然袭击的牺牲品。
类似的情形在政治、经济、文化和伦理等领域或层面上都有所表露。
可以说，“囚徒困境”已成为这个时代最基本的哲学和科学课题之一。
它同我们的生存紧密相连，我们每个人都脱不了干系。
尹传红(北京市科普创作协会常务理事)F158《囚徒的困境——冯·诺伊曼、博弈论和原子弹之谜》威廉姆·庞德斯通著北京理工大学出版社《博弈论战略分析入门》(美)麦凯恩著机械工业出版社本书以基础性知识作为重点，阐述了博弈论知识及其应用。
案例涉及商业、拍卖、军事、生物学和博彩等各方面。
书中没有过多、过于复杂的数学计算，而是设置了部分选修章节，介绍一些与概率相关的概念，对于只想简单了解博弈论的读者来说，略去选修章节，不会影响全书逻辑的连贯性。
《身边的博弈》董志强著机械工业出版社一本好的博弈论通俗读物是能让不懂数学的人也明白什么是博弈，董志强做到了。
本书用近百个故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界的运用，让读者在古今中外人文、历史、政治军事、经济、管理、心理行为等各领域感受博弈的精巧和运筹帷幄的快感。
作者董志强，博士、副教授、硕导，从事博弈论与商业策略、组织经济学、劳动经济学等领域的研究。
除了学术研究，还经常在大众报刊上发表随笔和评论。
自1999年起，他还主办了一个传播现代经济学知识的公益网站“似乎有知识”。
《微观动机与宏观行为》(美)托马斯·C·谢林著中国人民大学出版社2005年度诺贝尔经济学奖获得者谢林从故事中阐发经济学特别是博弈论的道理。
该书开篇头一个例子，就是作者应邀演讲，发现前面12排座位全都空着。
为什么会这样？谢林设想和讨论了6种可能的动机，发现，即使大家都愿意坐得比较前，但是只要他们微观上都受“不应该坐在第一排”的固定思维的影响，就会出现前面许多排都空荡荡的结果。
李峥嵘F158梁捷：博弈论是我们理解生活的工具博弈论已被广泛地运用到现代经济学的各个分支，也先后帮助近十名经济学家获得了诺贝尔奖。
只要是两方（也可以多方）相互竞争（也可以合作）的情景，不管结果是零和、双赢、双输，都可以化简为博弈论范式，用它来解释、预测和策略建议。
回顾博弈论的发端，如它名字一般，也正是出于实用需要而被发明。
说得更准确一点，是战争需要。
上世纪40年代，著名美籍匈牙利数学家冯·诺依曼开始把精力转向应用数学，研究诸如导弹弹道、气象预测、密码破解、计算机运算等问题，1947年军队的嘉奖令赞扬他是物理学家、工程师、武器设计师和爱国主义者。
他在研究这些问题的间歇，也开始琢磨战争中各方实际可能的策略选择。
他以数学家的敏感将问题抽象出来。
他研究发现，博弈双方中的任何一方，如果对每种可能的博弈策略，都考虑了可能遭到的极大损失，从而选择“极大损失”中最小的一种策略，那就是“最优”策略，从统计角度来看，他能够确保方案是整体最佳的。
这一发现被称作“最小最大定理”，成为当代博弈论的基础，也是博弈论发展史上第一个里程碑。
没过多少年，博弈论又遭遇到新问题，60年代的古巴导弹危机引起了全世界的关注。
1962年夏，美国发现古巴在建设核导弹基地。
到了10月份，肯尼迪终于强硬起来，对古巴进行海上封锁，禁止苏联船只进入古巴。
而苏联也不甘示弱，赫鲁晓夫声称，如果美国敢于禁止苏联船舶停靠古巴，苏联将不惜一战。
局面紧张，一触即发，经济学家后来归纳说，这就是典型的“懦夫博弈”。
教科书上常常用另一个故事来描述这种类型的博弈。
美国年轻人中曾经流行这样的游戏，两人分别驾驶两辆汽车，在一条宽阔道路上面对面地高速行驶，看谁先忍不住转动方向盘，谁就被讥为“懦夫”。
若两个人谁都不肯做“懦夫”，结果必是车毁人亡。
好在后来肯尼迪与赫鲁晓夫都没有逞匹夫之勇。
肯尼迪向赫鲁晓夫发出一封婉转的“提议信”，赫鲁晓夫也借这个台阶而下，利用莫斯科电台广播了回信，随后撤走了部署在古巴的42枚导弹。
危机终于消弭于无形。
这一点给予博弈论专家极大的启示，真正的竞争策略不一定非得真刀实枪，那样做的代价太大。
有时通过信息沟通、话语谈判、姿态展示，也可以起到同样的结果。
信息是博弈的武器，话语亦是博弈的策略。
因为博弈双方是活生生的人，就会根据对方不同策略来动态评估局势，随时修正、改变原定的最优策略。
自此以后，这种向度的博弈论研究大大活跃起来，也使得我们更深地了解到经济行为、社会组织以及人类思维的复杂性。
计算机在国际象棋上的重大突破即是一个很好的例子。
它告诉我们，博弈不只是计算，还有感知、判断和理解。
众所周知，国际象棋的空间有限、子力有限、最终目标明确，而且随着棋局进展，棋盘上的棋子逐渐减少，局面趋于简化，理论上有可能用计算机演算出所有可能结果，并从中选择最优路径。
如果计算机真的做到这一点，那么在全世界流行上千年、耗费无数聪明人士毕生心血的游戏就再无意义。
而上世纪九十年代，电脑深蓝几乎做到了这一点。
1996年2月，深蓝与世界冠军卡斯帕罗夫展开六局四胜的较量，很快赢下第一局，先声夺人。
但是卡斯帕罗夫摸准对手的缺陷之后，连扳五局，赢得了比赛胜利。
表面看起来，这是一场电脑与人脑的决战，但背后更深的含义是计算能力与判断能力的较量。
卡斯帕罗夫的计算能力虽然远超常人，但每个回合能思考的深度也不大会超过十步，与计算机每秒数亿步的计算能力比起来，完全不在一个数量级。
但是人类大脑会对不同局面做出整体上的判断和评估，选择朝对自己更有利的整体局面去发展。
这一点判断力却是计算机不可能完全掌握的。
卡斯帕罗夫凭借人脑的判断力，战胜了电脑的计算力。
十五个月以后，经过改进的深蓝卷土重来，在新一轮的六局四胜制比赛中打败了卡斯帕罗夫。
这至少说明一个问题，计算机的发展比人脑的进步深度要快。
而我们仔细探究深蓝在这十五个月里发生了什么改变，就会发现它并非在计算速度上有明显提高，而是对卡斯帕罗夫进行了“针对性训练”，很多象棋大师帮助深蓝学会一些局面判断的技巧，从而它开始模仿人类思维。