优秀主管团队经营管理经验分享
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斗画长，一针一线为路人缝衣裳，巧夺天 工的手法、细密精致的嫁衣，但仅仅回报的是微 薄的 收入。
为生活、为未来、带着一丝丝梦想进入直销
行业，2年中一腔热血的全身心投入，不仅没有 收获理
想的生活，反之，仅有的积蓄全部赔光。
迷茫之时，偶然一次机遇听到张瑞总的成功 学讲座
，追逐梦想的信念被坚定，对成功的渴求
“四会经营”之小交会
目的： ”山不过来，我过去“！全员配合行动，进行大面积客户积累； 地点：外勤根据客户情况自定； 客户来源：
A）以一个或几个村队为单位进行客户召集； B）外勤缘故/陌拜客户或由品宣员协助召集。 会议主讲：公司介绍为主，产品只是初步提及，并不做深入讲解； 预期效果： 通过无压力沟通，使准客户打开心扉，认可公司，如未能签单，则为下 次邀约成交做准备。
“四会经营”之客服会
目的： 打开客户心结，为强势促成服 务； 地点：中支职场； 客户来源：
A）参加过小交会的较优质客户； B）外勤伙伴已拜访过，有意向但 未下决心购买的客户。
会议主讲：保险理念沟通，常见客户疑 问解答（如买保险的正确顺序是什 么/什 么是重疾/什么是犹豫期/什么是宽限期 等）；
预期效果： 在无强势促成氛围下，解决客户 心中遗虑，打通客户保险理念，
晋升，三法宝
新人生 产线
会议 经营
基础 管理
基础管理是团队发展的保证
严格基础管理
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
•差勤管理
差勤管理是一切营销管理活动的基础，没有队伍的出勤，一切管理
wenku.baidu.com
和训练就无从谈起。崔经理自进入公司起，自己严格遵守“总经理禁
团队的新人自上岗伊始，必须每日填写工作日志，必须购买中支提 供的《准客户档案本》，详细记录准客户的拜访情况，在帮助新人养成 习惯的同时，也为主管有效辅导和陪同拜访提供依据。
会议经营为团队发展的保障
在团队经营过程中，伙伴实际专业性不高、技能薄弱，为降 低伙伴的市场展业难度，中支有效结合当地市场的实际情况，开 发出了整套的“四会经营”市场开拓流程，崔建英经理不折不扣 带领团队坚持“四会运作”，大大提高了签单率，增强了伙伴的 信心，同时也成功地将营销的非现场管理转变成为现场管理。
会、三次早会、夕会、特训会等“六会”，利用不同的会议，加强对团
队伙伴基础训练促进留存。
基础管理团队发展的保证
严格基础管理
•活动量管理
活动量决定客户积累量，如何监控团队活动量，《工作日志》、 《客户档案本》、《准客户档案本》、《准增员档案本》工具为载体， 强化队伍的活动量管理，帮助队伍养成良好的工作习惯。
愈发浓烈，打开了心门，认识了保险行业，那一 刻起坚
定的加入富德生命人寿，从此开启辉煌的
“看今朝”
四年前的一穷二白 如
今有车、有房
252 总监区人力
人 育成分区5个，育成组
36个 2016年直辖分区承保标保295万，实动 255人
第五 2016年甘分营销分区排名
荣获“个险年度双百万分区”
2017年开门红总监区业绩293万，实动121人 直辖分区业绩166万，实动69人
“展未来”
晋升总监是对5年艰辛付出的最大肯定，崔经理更深知团队的发展离 不开个人，个人的发展依赖着团队。在公司正确的发展方向指引下、资 源的支持下，带动更多的伙伴晋升主管、带动更多的主管晋升总监。
2017年坚定不移切实走向做实、做优、做强之路！卓越营销组、卓 越营销分区、卓越总监区、个人凤凰社会员，将队伍打造为卓越团队， 同时向着又一个寿险目标跨越，全力晋升“高级营销总监”。
令”，晋升主管后更是以身作则无论生病、事假都是最大限度克服。同
时对于团队出勤，要求所有伙伴必须严格遵守差勤管理制度并切实执行
到位，目前团队出勤率维持在80%，锻造了一支纪律严明的优秀战队！
•会议管理
严格践行“保费是开会开出来的”。在武威中支齐全的会议运作体
系支撑下，崔经理不折不扣、按照流程召开主管早会、大早会、二次早
如未促 成，则为下步预约产说会打下伏笔。
“四会经营”之产说会
目的： 营造氛围，强势促成； 地点：中支职场或高档酒店； 客户来源：
A）外勤伙伴已拜访过，有能 力/有意向但在犹豫中的客户。 B）参加过小交会，客服会的 有意向准客户； 会议主讲：保险理念沟通，产品介 绍； 预期效果： 在热烈强势且全员配合的促成 氛围下，解决客户遗虑，成功签单。
荣誉是最大的军功章
生命中，最闪亮的星
感恩 的心
不忘师恩，永怀感恩之心， 常常勉励自己要 努力，才能对得起公司的培养 张总的教导和 团队的付出
勤奋 的脚
千里之行，始于足下 团队的壮大离不开总监一步一个 脚印的付出和引领带动 优秀吸引优秀，成功影响成功
凝聚 的火
率先垂范，凝心聚力 团队日常管理训练、心 态建设总监事必躬亲。 打造家人般的队伍。
峥嵘岁月 荣耀之旅
2012年9月1日入司 一个营销顾问 成长为营销总监
51个月 完成了从丑小鸭到白天鹅的蜕变
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
“忆往昔”
入司前行业：一名裁缝、直销 心路 历程：
时光倒转，6年前……她敢将十指夸针巧，不 把双眉
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
新人是团队发展的根本
职前训练
衔接训练
转正训练
扎实运作新人生产线保证新人留存
峥嵘岁月 团队共成长
四会经营： 就是将四种不同服务
主旨与目 的的会议有机结合，稳扎稳打， 步步为赢，从而达到有效进行客 户积累，提高签单效率，提升业 绩目标的一系统会议经营。
四会类型：
品宣会 小交会 客服会 产说会
“四会经营”之品宣会
目的： 通过“生命品牌宣传员”建立影 响力中心； 地点：中支职场； 品宣员来源：
A）当地有一定号召力及影响力的 威望人士； B）对公司较认可且购买过公司产 品的客户。 培训内容：公司及主打产品优势； 主要职责： A）协助召开小交会； B）客户转介绍； C）协助保单促 成。 预期效果： A）通过无压力培训沟通，扩大公 司对外正面宣传影响力； B）扩大公司间接对外销售团队。
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差勤管理是一切营销管理活动的基础，没有队伍的出勤，一切管理
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团队的新人自上岗伊始，必须每日填写工作日志，必须购买中支提 供的《准客户档案本》，详细记录准客户的拜访情况，在帮助新人养成 习惯的同时，也为主管有效辅导和陪同拜访提供依据。
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会、三次早会、夕会、特训会等“六会”，利用不同的会议，加强对团
队伙伴基础训练促进留存。
基础管理团队发展的保证
严格基础管理
•活动量管理
活动量决定客户积累量，如何监控团队活动量，《工作日志》、 《客户档案本》、《准客户档案本》、《准增员档案本》工具为载体， 强化队伍的活动量管理，帮助队伍养成良好的工作习惯。
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不忘师恩，永怀感恩之心， 常常勉励自己要 努力，才能对得起公司的培养 张总的教导和 团队的付出
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