2009年河南省对口专业考试试卷(国际商务基础)
2009年河南省对口专业考试试卷(语文、英语)
河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试语文、英语试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（语文1-8；英语：词汇判断9-18；选择填空19-28；补充对话29-38；阅读理解39-48；完型填空49-58。
每小题中只有一个选项符合题意，请将符合题意的选项涂在答题卡上）语文1-8 （每小题2分，共16分）1．下列词语中没有错别字的一项是A．寒喧 自欺其人 冠冕堂皇 B．妩媚 万马齐暗 人才挤挤C．缔造 穷兵黩武 子虚乌有 D．荟粹 从谏如流 死心蹋地2．下列作家、作品、体裁对应全都正确的一项是A．鲁迅——《祝福》——杂文 B．荀况——《劝学》——小说C．欧·亨利——《警察与赞美诗》——诗歌D．郁达夫——《故都的秋》——散文3．下列对有关语文知识的解说，不正确的一项是A．计划是人们在一定时期内的学习或工作的打算。
B．“六艺”，指《诗》《书》《礼》《易》《乐》《春秋》六种经书。
C．《史记》是我国第一部纪传体通史，全书共130篇。
D．《红楼梦》是我国第一部长篇小说，作者曹雪芹是元末明初人。
4．下列各诗句与作者对应错误的一项是A．乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪——苏轼B．今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月——李白C．千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面——白居易D．指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯——毛泽东5．下列各句中，加点词语使用恰当的一项是A．画家以酣畅淋漓的笔触，描绘出江南的一片新绿，真使人有一种妙手回春．．．．之感。
B．王先生今年78岁，已经老谋深算．．．．，脾气不像以前那样暴躁了，待人和气了许多。
语文、英语试题卷第 1 页（共 10 页）C．有德之人不会以权谋私，不会贪污受贿，虽然清贫点，但活得坦荡，没有东．窗事发．．．之虑，也没有半夜敲门之惊。
D．昨天晚上，忽然狂风大作，暴雨如注，我被振聋发聩．．．．的雷声惊醒了。
6．下列各句中，没有语病的一项是A．李老师退休了，但他无时无刻不牵挂着那些孩子。
2009年河南省对口专业考试试卷(国际商务)
河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（商务英语函电1-10；进出口贸易实务11-20。
每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．电汇A．D / D B．TT/C．M / T D．D / P2．即期票据A．sight bill B．time billC．bankD．money billbill3．最新目录B．latest bookpamphletA．latestC．latest bill D．latest catalogue 4．最低报价A．highestquotation B．highest priceC．lowestquotation D．lowest price5．预先支付B．payment at sightinA．paymentadvanceC．payment in part D．payment in full 6．开证银行B．issuing bankbankA．advisingbank D．confirming bankC．commercial7．保险代理人agents B．insurance certificate A．insuranceclaim D．insurance policyC．insurance8．双保险A．co-insurance B．re-insuranceinsurance D．leakage riskC．double国际商务类专业课试题卷第 1 页（共 6 页）9．拒绝索赔B．handle a claimclaimA．acceptaC．reject a claim D．settle a claim10．受益人A．payer B．payeeC．drawer D．beneficiary11．商品销售包装上不可缺少的包装标志是A．条形码B．运输标志C．原产地标志D．指示性标志12．“信阳毛尖茶”品质表示属于A．凭样品B．以实物表示品质C．凭牌号买卖D．凭产地名称买卖13．CIF术语中卖方支付保险费，而FOB和CFR中支付保险费的是A．FOB和CFR保险费都由买方支付B．FOB、CFR保险费都由卖方支付 C．FOB由买方支付，CFR由卖方支付D．FOB由卖方支付，CFR由卖方支付14．承运人将货物装上船后签发的提单，提单上有船名、装货日期及船长或代理人签名的提单是A．清洁提单B．已装船提单C．直达提单D．不清洁提单15．关于班轮运输表述错误的是A．班轮运输具有四定一责特点B．班轮运输负责办理转运C．班轮运输一般不规定装卸时间D．班轮运输计入速遣费和滞期费16．茶叶经海水浸泡结块丧失使用价值，属于A．推定全损B．共同海损C．实际全损D．单独海损17．信用证上指定的有权使用该证的人是A．开证申请人B．受益人C．开证行D．付款行国际商务类专业课试题卷第 2 页（共 6 页）18．在法律上被称之为反要约的是A．发盘B．接受C．还盘D．询盘19．信用证修改的一般程序是A．开证申请人开证行通知行受益人B．开证申请人通知行开证行受益人C．开证申请人受益人通知行开证行D．受益人开证申请人通知行开证行20．运输单据包括A．产地证书B．海运提单C．保险单D．装箱单和重量单商务英语函电（80分）二、判断题（每小题2分，共 20分。
2015年河南省高考对口升学国际商务类基础课试题卷
河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。
每小题2 分，共120 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．一国或地区与他国或地区之间的商品、劳务、技术和服务的交换活动称为A．国际贸易B．对外贸易C．多边贸易D．双边贸易2．纺织品与手工艺品属于A．劳动密集型商品B．资本密集型商品C．土地密集型商品D．技术密集型商品3．以国境为标准，凡离开本国国境的商品称作A．总进口B．总出口C．专门进口D．专门出口4．某国2012 年的对外贸易总额为30010 亿美元，国内生产总值为 69300 亿美元，则该国当年的对外贸易依存度为A．53.7% B．56.7%C．43.3% D．46.3%5．货物贸易与服务贸易的主要区别是A．是否显示在海关的贸易统计表上B．是否反映在国际收支平衡表上C．是否为国际收支的重要组成部分D．是否为进出口贸易6．发达国家与发展中国家之间制造业与农、矿产业的分工属于A．垂直型国际分工B．水平型国际分工C．混合型国际分工D．纵向型国际分工7．国际分工的形成阶段是A．15 世纪末到 16 世纪上半期 B．18世纪中期到 19 世纪中期C．19 世纪中期到第二次世界大战国际商务类基础课试题卷第 1 页（共 9 页）D．第二次世界大战后8．国际分工性质的决定性因素是A．社会生产力B．自然条件C．资本国际化D．国际生产关系9．进入 21 世纪后世界市场发展呈现的特点不包括。
A．国际贸易方式多样化B．商品结构简单化C．区域集团化趋势加强D．跨国公司迅速发展10．商品的国际价值是在的基础上形成的。
A．国民价值B．国际分工C．国别价值D．国际贸易11．对外贸易乘数理论属于A．自由贸易理论B．保护贸易理论C．超保护贸易理论D．战略贸易理论12．一国采取各种措施促进面向出口工业的发展，用工业制成品和半制成品的出口代替传统的初级产品出口，这种贸易保护政策属于A．进口替代政策B．出口导向政策C．出口替代政策D．进口导向政策13．某国对电冰箱的进口征收从量税，税率为每台电冰箱征收 20 元，则 2300 台电冰箱的进口关税为A．46000 元B．40000 元C．36000 元D．50000 元14．下列属于保护贸易学说的是A．重商主义学说B．绝对优势理论C．比较优势理论D．要素禀赋理论15．下列不属于鼓励出口的财政货币政策的是A．出口补贴B．商品倾销C．外汇倾销D．出口信用保险16．日本规定进口茶叶的农药残留量不超过 0.2%～0.5%，这属于A．技术性贸易壁垒B．外汇管制C．海关壁垒D．进口配额制17．某国政府对电脑进口征收 70%～90%的高关税以扶持本国电脑业的发展，从征收关税的目的来看，这种关税属于国际商务类基础课试题卷第 2 页（共 9 页）A．进口税B．财政关税C．保护关税D．反倾销税18．除世界贸易组织农产品守则外，属于禁止补贴的是 A．国内含量补贴B．普通性补贴C．进口补贴D．不可申述的补贴19．最惠国条款的特征不包括A．相互给予性B．平等性C．自动适用性D．有偿性20．支付协定是的产物。
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷【中职教育】.doc
河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。
每小题2分，共120分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．以关境为标准，只有进入关境的外国商品以及从保税仓库提出并进入关境的商品，称为A．总进口B．总出口C．专门进口D．专门出口2．属于土地密集型商品的是A．畜牧业产品B．电脑C．纺织品D．家用电器3．2012年某国进出口贸易总额为125亿美元，其中，进口65.4亿美元，出口59.6亿美元，这种现象称为A．贸易入超B．贸易出超C．贸易不均D．贸易平衡4．国际分工形成和发展的决定性因素是A．人口规模B．自然条件C．社会生产力D．国际生产关系5．下列上层建筑的表现形式中，在一定程度上会延缓国际分工的发展。
A．发动商业战争B．建立关税同盟C．宣扬比较利益学说D．通过殖民统治6．世界市场的萌芽开始于A．原始社会B．奴隶社会C．封建社会D．资本主义社会7．商品交易所属于A．普通市场B．专业市场C．固定市场D．非固定市场8．按可以把国际市场划分为纺织品市场、电子产品市场、汽车市场等。
A．地区或国别分类B．商品性质分类C．消费者分类D．商品交易地点分类9．价值规律对国际贸易的影响不包括A．调节国际分工B．调整贸易政策C．导致生产要素过度集中D．刺激进出口手段的改进10．影响商品国际价值的因素是A．自然资源B．民族生活习惯C．政府制度D．贸易参与国的贸易量11．最能体现“两利相权取其重，两弊相权取其轻”思想的贸易理论是A．重商主义B．绝对优势理论C．比较优势理论D．要素禀赋理论12．幼稚工业保护理论的代表人物是A．亚当·斯密B．李斯特C．凯恩斯D．赫克歇尔13．发展中国家用国内生产的工业品代替进口产品的政策是A．南北合作B．南南合作C．出口导向政策D．进口替代政策14．出口商可以去办理相关业务来规避付款人不愿或延迟付款的风险。
2009年对口考试基础类试卷
河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试建筑类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（建筑力学与结构基础1-20；建筑识图与构造21-30。
每小题3 分，共90分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．下列不属于木结构特点的是A．重量轻B．强度高C．不易加工D．保温隔热性能好2．下列不属于单跨静定梁的是A．简支梁B．悬臂梁C．组合梁D．外伸梁3．能限制物体移动，但不能限制物体转动的支座是A．固定铰支座B．可动铰支座C．链杆支座D．固定端支座4．平面汇交力系的平衡方程可以求解未知量。
A．1个B．2个C．3个D．4个5．力偶M=10KN·m，在坐标轴上的投影是A．F X=10KN Fy=0 B．F X=10KN Fy=10KNC．F X=0 Fy=10KN D．F X=0 Fy=0 6．构件有足够的抵抗破坏的能力，是指构件有足够的A．强度B．刚度C．稳定性D．硬度7．截面抗弯系数Wz的单位正确的是A．mm B．mm2C．mm3D．mm4 8．砖的强度等级符号用表示。
A．M B．C C．MU D．Cu 9．为确定混凝土抗压强度，混凝土标准试件的养护时间是A．14d B．28d C．49d D．81d 10．轴心受压的现浇钢筋混凝土柱的截面尺寸不宜小于A． 150mm×150mm B．200mm×200mmC． 250mm×250mm D．300mm×300mm河南省教育网11．下列不属于角焊缝的截面形式。
A．普通型B．凹面型C．凸面型D．平坦型12．矩形截面梁弯曲时，中性轴上A．正应力为零B．剪应力为零C．正应力、剪应力均为零D．正应力、剪应力均不为零13．下列哪种砂浆的保水性、和易性好。
A．水泥砂浆B．石灰砂浆C．混合砂浆D．专用砂浆14．混凝土材料的基本特征是A．抗压强度>抗拉强度B．抗压强度<抗拉强度C．抗压强度=抗拉强度D．不确定15．钢筋混凝土梁设置弯起钢筋时，弯起钢筋与梁轴线的夹角一般为A．30°B．45°C．60°D．90°16．钢筋混凝土梁的正截面破坏形式中，为塑性破坏。
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷【】.doc
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。
每小题2分，共120分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．商品的国际价值量取决于A．生产商品的国别劳动时间B．劳动生产率C．国际社会必要劳动时间D．国际分工2．新贸易保护主义的观点不包括A．改善贸易条件B．增加国内就业C．改善贸易收支D．大幅削减关税3．不属于关税特点的是A．强制性B．调节性C．无偿性D．预定性4．WTO成立的时间是A．1945年11月1日B．1993年11月1日C．1994年1月1日D．1995年1月1日5．重商主义属于A．自由贸易理论B．保护贸易理论C．管理贸易理论D．新保护主义学说6．进口许可证是一种限制进口的手段，其作用是A．限制商品价格B．限制商品数量C．限制商品质量D．限制商品规格7．在世贸组织机构中，部长级会议每召开一次。
A．1年B．2年C．3年D．5年8．是当前国际贸易发展的主动力。
A．生产资料B．生产关系C．国际分工D．科学技术9．是世界贸易组织的基石。
A．透明度原则B．互惠原则C．自由原则D．非歧视原则10．发展中国家利用外资主要是弥补A．资本缺口和技术缺口B．市场缺口和资本缺口C．技术缺口和市场缺口D．信息缺口和技术缺口11．中国第一批经济特区不包括A．深圳B．珠海C．厦门D．大连12．反倾销税属于A．普惠税B．出口退税C．进口附加税D．特惠税13．江苏镇江出口的鳗鱼属于A．技术密集型商品B．土地密集型商品C．劳动密集型商品D．知识密集型商品14．用货币单位表示的一国对外贸易规模是A．贸易总额B．贸易顺差C．贸易逆差D．贸易平衡15．知识产权保护不包括A．专利权B．商标权C．管制权D．版权16．国际商品协定中最重要的条款是A．清算条款B．财务条款C．经济条款D．行政条款17．国际贸易中的公平竞争包括A．人为限制进口B．超低价出口C．产品补贴D．政策法规透明18．允许资本和劳动力要素自由流动的一体化组织是A．关税同盟B．自由贸易区C．经济同盟D．共同市场19．下面不属于服务贸易领域的是A．国际咨询B．国际旅游C．设备加工D．跨国培训20．反倾销制裁措施包括A．中止协议B．产品补贴C．出口退税D．提供贷款21．最惠国待遇条款最基本的特征是A．平等互信B．相互给予C．公平竞争D．经济制约22．不属于外汇管制的是A．成本性外汇管制B．混合性外汇管制C．质量性外汇管制D．数量性外汇管制23．由进口国完全自主地、单方面强制规定从某国进口商品的配额是A．“自动”出口配额B．自主配额C．协议配额D．关税配额24．国际分工的基础是A．自然条件B．市场条件C．资金条件D．贸易条件25．东盟不包括A．马来西亚B．泰国C．新加坡D．俄罗斯26．主要是通过筹措资金来推进世界经济发展。
河南往年对口升学的试卷
选择题在河南省对口升学考试中，以下哪个专业是常见的农业类专业？A. 机械设计制造及其自动化B. 园艺技术（正确答案）C. 计算机科学与技术D. 国际经济与贸易下列哪项是河南省对口升学医学类专业可能考察的医学基础知识？A. 高等数学B. 人体解剖学（正确答案）C. 市场营销学D. 建筑设计原理河南省对口升学考试中，财经类专业可能涉及的财务管理课程内容包括：A. 量子力学B. 财务报表分析（正确答案）C. 分子生物学D. 土木工程材料在河南省对口升学旅游服务与管理专业考试中，以下哪项是旅游学基础可能考察的内容？A. 航空发动机原理B. 旅游资源的分类与评价（正确答案）C. 电子商务平台建设D. 水稻种植技术下列哪个选项是河南省对口升学汽车运用与维修专业可能考察的汽车构造知识？A. 汽车发动机结构与原理（正确答案）B. 服装设计与制作C. 网络安全技术D. 餐饮服务与管理河南省对口升学学前教育专业考试中，关于幼儿心理学可能考察的内容是：A. 幼儿认知发展特点（正确答案）B. 高级程序设计语言C. 土木工程力学D. 国际金融市场分析在河南省对口升学考试中，护理专业考生需掌握的基础医学技能不包括：A. 静脉穿刺B. 急救技能C. 心理咨询与治疗（正确答案）D. 生命体征监测下列哪项是河南省对口升学电子技术应用专业可能考察的电子技术基础？A. 模拟电路与数字电路（正确答案）B. 古典文学鉴赏C. 植物生理学D. 国际贸易实务河南省对口升学烹饪与营养教育专业考试中，关于食品营养学可能考察的内容是：A. 食品中营养成分的分析与评价（正确答案）B. 电子商务法律法规C. 机械设计基础D. 临床护理技能。
河南2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试服装类专业课试题参考答案及评分标准一、选择题（服装结构制图1-15；服装制作工艺16-25。
每小题2分，共50分）1．B 2．C 3．D 4．C 5．B6．B 7．C 8．D 9．C 10．D11．A 12．B 13．C 14．A 15．B16．A 17．A 18．C 19．C 20．C21．B 22．D 23．C 24．D 25．A服装结构制图（70分）二、判断题（每小题2分，共20分）26．×27．×28．×29．√30．×31．√32．×33．×34．√35．√三、解答题（3小题，共20分）36．①腰省是省根在腰节部位的省道，是解决胸腰差、臀腰差的最佳方法。
它起到收缩腰部，凸出胸部，显示人体曲线美的作用。
（3分）②袖省是在袖子肘部凸出部位、袖口等收的省，常用于一片式衬衫袖，收袖省后可以使袖子平整适体。
（3分）37．①前片采用收褶裥及在两侧劈去一些来处理。
（3分）②后片采用收省的方法。
（3分）38．①放松度，根据胸围放松量大小，可分为紧身型、适体型和宽松型。
（2分）②衣身的变化，可以做分割、长短等各种变化。
（2分）③衣领的变化，可以是无领，也可以设计成关领、立领、结带领等。
（2分）④衣袖的变化，有插肩袖、圆装袖等。
（2分）说明：只要同答案表达意思相同或相近即可。
服装类专业课试题参考答案及评分标准第1 页（共5 页）四、制图题（2小题，共30分）39．答案如图1所示：图1评分标准：①按照1：5的比例制图；结构制图合理、正确；（6分）②线条平滑、圆顺，保留必要的辅助线，轮廓线清晰明显；（1分）③标注正确、清晰、完整；（2分）④卷面干净、整洁。
（1分）说明：标注时，只需主要部位标注清晰、准确即可。
服装类专业课试题参考答案及评分标准第2 页（共5 页）40．答案如图2所示：图2评分标准：①按照1：5的比例制图；结构制图合理、正确；（12分）②线条平滑、圆顺，保留必要的辅助线，轮廓线清晰明显；（2分）服装类专业课试题参考答案及评分标准第3 页（共5 页）服装类专业课试题参考答案及评分标准 第 4 页（共 5 页）③标注正确、清晰、完整；（4分） ④卷面干净、整洁。
河南省国际商务类基础课对口升学试题及答案
评卷人
八、选择题（每小题2分，共20分。每小题中只有一个选项是
正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）
41．下列有关消费品市场和生产资料市场的特点中，不正确的是（）
A．消费品市场的需求具有差异性和层次性
B．消费品市场的需求缺乏弹性
C．生产资料市场的需求具有衍生性D．生产资料市场的购量大、买者少
37．社会文化环境包括教育水平、价值观念、、消费习惯、审美观念等。这些因素影响着消费者的消费需求、消费方式以及。
38．分销渠道又称分配渠道、销售渠道等，它是指产品从生产者向
转移的过程中所经过的。
39．定性预测法是依据预测者个人的，通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断、推理，来预测的发展变化。
40．国际市场营销的是指出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。
13．外国公民根据国民待遇条款可享受下列哪种权利（）
A．沿海航行权B．领海捕鱼权C．购买土地权D．著作权
14．APEC是指下列哪个区域经济组织（）
A．欧洲经济共同体B．北美自由贸易区
C．亚太经济合作组织D．东盟
15．国际商品协定主要对象为发展中国家的（）
A．初级产品B．半制成品C．制成品D．加工品
16．下列不属于对外贸易经济调控手段的是（）
分析问题：（1）该公司坚持的是什么营销观念？（3分）
（2）分析该公司手表的销售额和市场占有率下降的原因。（6分）
（3）当时该公司应树立什么营销观念，采取哪些营销对策？（6分）
69．上世纪六十年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长。一家代号为Y的化妆品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。约翰逊原是Y化妆品公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司。他刚开始生产的产品与Y产品具有互补性，他的广告语大意是：假如您用过Y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会特别的好。结果，他大获成功。
2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
D．支气管哮喘
4．二尖瓣狭窄患者的面容特征是
A．两颊部蝶形红斑
B．两颊部紫红，口唇轻度发绀
C．两颊黄褐斑
D．午后两颊潮红
5．对冠状动脉狭窄性病变的诊断最具有确诊价值的检查是
A．心电图
B．超声心动图
C．胸部 X 线
D．冠状动脉造影
6．下列心律失常中，治疗首选心脏电复律方法的是
A．频发室早 B．室颤
C．预激综合征
D．病窦综合征
7．慢性胃窦胃炎最主要的病因是
A．幽门螺杆菌感染
B．非甾体类消炎药
C．烟酒等不良嗜好
D．自身免疫
8．下列哪项为肝硬化失代偿期的典型表现
A．食欲不振
B．恶心，呕吐
C．腹水
D．肝掌
医科类西医专业课试题卷 第 1 页（共 8 页）
9．急性胰腺炎腹痛明显者，需要完全禁食、禁水
A．8h
B．12h
B ．术前无需纠正营养不良
C．术前练习深呼吸
D．教会患者有效咳痰方法
40．结肠癌最早出现的症状是
A．腹痛
B．肠梗阻症状
C．腹部肿块
D．排便习惯改变
内科护理学（60 分）
二、判断题（每小题 2 分，共 20 分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”） 41．肺性脑病是肺源性心脏病的首要死因。 42．高血压可导致左心室后负荷过重。 43．自发性心绞痛的发作多与心肌耗氧量的增加有关。
D．电抽搐治疗
21．下列哪项是高渗性脱水的特点
A．失水多于失钠
B．失钠多于失水
C．水潴留
D．血浆渗透压下降
22．低钾血症的临床表现不包括
A．腹胀、便秘
B．表情淡漠
C．腱反射亢进
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河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
国际商务类基础课试题卷
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（国际贸易基础知识1-10；市场营销知识11-25。
每小题3分，共75分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．凡在生产过程中，技术和知识要素投入占重要部分的贸易商品是
A．土地密集型贸易商品B．资本密集型贸易商品
C．技术密集型贸易商品D．劳动密集型贸易商品2．一国在特定年度内进、出口贸易额之和是
A．国际贸易总额B．对外贸易总额
C．贸易总量D．对外贸易依存3．中国加入WTO于
A．2003年B．2001年 C．1999年D．2000年
4．国际分工形成和发展的决定性因素是
A．劳动市场B．自然条件
C．国际生产关系D．社会生产力
5．一般而言，一国政府应该在对外贸易中设法保持
A．贸易逆差B．贸易顺差
C．贸易额持续增长D．贸易基本平衡6．鼓励出口的措施有
A．自动出口配额B．外汇管制
C．商品倾销D．环境标准
7．属于贸易保护学说的有
A．绝对优势理论B．重商主义
C．比较优势理论D．要素禀赋理论8．以保护本国工业或农业发展为主要目的的是
A．保护关税B．普惠税
C．财政关税D．出口税
国际商务类基础课试题卷第 1 页（共 6 页）
9．20世纪90年代以来，非关税壁垒表现出日益加强的趋势，表现为
A．非关税壁垒的项目日益简单B．非关税措施歧视日益加深
C．适用商品范围日益缩小D．损害国家或地区范围逐步缩小10．区域经济一体化的基本前提是
A．政府职能加强B．科技高速发展
C．货物贸易发展D．市场发展需要
11．市场营销观念产生和流行的客观条件是
A．产品供不应求B．产品供过于求
C．环境污染严重D．产品质量高
12．根据恩格尔系数可得，随着家庭收入的增加，用于的开支占家庭收入的比重也随之上升。
A．住宅建筑B．家务经营
C．食品支出D．储蓄支出
13．消费者协会属于
A．政府公众B．地方公众 C．一般公众D．团体公众
14．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于
A．属性定位B．利益定位
C．竞争定位D．使用者定位
15．根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是需求。
A．安全B．生理
C．社交D．尊重
16．很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于购买行为。
A．习惯型B．理智型
C．经济型D．感情型
17．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分称为
A．品牌名称B．品牌标志
C．商标D．品牌决策
18．企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品策略是
A．向上延伸B．向下延伸
C．反向延伸D．缩减产品组合
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19．适用于附带产品定价法的产品是
A．鲜花B．手机
C．贺卡D．胶卷
20．文物古董进行交易时通常采用___定价法。
A．通行价格B．竞争价格
C．拍卖D．成本
21．消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种___
动机。
A．求名B．求美
C．求新D．求便
22．产品成熟期的营销策略不包括
A．开发新市场B．产品品质改良
C．产品特定改良D．缩减分销渠道
23．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为
A．直接渠道B．间接渠道 C．专营渠道D．都不是
24．广告活动必须以为中心。
A．顾客需求B．广告商品
C．目标市场D．广告目标
25．头脑风暴法是预测方法的一种。
A．顾客意见B．经验判断
C．专家会议D．指数平滑法
国际贸易基础知识（90分）
二、判断题（每小题2分，共30分。
在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）
26．一般而言，长期的贸易顺差带来了大量外汇盈余，肯定能促进国民经济持续、健康发展。
27．按照要素禀赋论，一国应该专门生产并出口密集使用本国丰裕要素的产品。
28．区域经济一体化，阻碍了成员国内部贸易的增长。
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29．自动出口配额，是进口国家或地区在出口国的要求或压力下实施的。
30．WTO秘书处由部长会议任命的总干事领导。
31．国际贸易中，服务贸易与货物贸易一样，是必须经过海关的。
32．对于建立关税同盟的成员国而言，其关境与国境是一致的。
33．普惠税，是发达国家承诺对来自发展中国家或地区商品所征收的一种税。
34．过境税是对通过其国境的外国货物而征收的关税。
35．单一商品一体化是区域经济一体化最低级和最松散的一种组织形式。
36．进出自由港和自由区的货物是可以不征税的。
37．国民待遇条款是将本国公民或企业所享有的一切权力都包括在内。
38．出口税的征收可以起到保护本国企业或市场的作用。
39．关税和非关税措施都可以调节一国的进出口贸易。
40．部门一体化是区域内各成员国的一种或几种产业的一体化。
三、名词解释题（每小题2分，共10分）
41．对外贸易依存度
42．互惠条款
43．反补贴税
44．外汇倾销
45．自由贸易区
四、简答题（每小题10分，共30分）
46．综合自由贸易学说，分析自由贸易的好处？
47．区域经济一体化迅速发展有哪些原因？
48．简述关税作用？
五、论述题（共20分）
49．论述国际分工与国际贸易的内在关系？
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市场营销知识（85分）
六、判断题（每小题2分，共20分。
在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）
50．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
51．宏观环境和微观环境都是企业所不能控制的。
52．面对高威胁、低机会的营销环境，企业应采取主动措施，努力捕捉商机，开拓业务。
53．衣食住行等需求是每个人都需要的，因此所有人的需要都是大体相同的。
54．钢材市场的购买呈现出购买频率低、次数少、购买者相对集中、人数较少等特点。
55．诺基亚公司在中国手机市场采用的是密集性市场策略。
56．早期采用者是推广新产品的极好目标。
57．公共关系的目标是塑造组织形象。
58．人员推销能及时促成购买，缩短购买时间。
59．定性预测法不能提供精确的市场预测数据，因而很少在实践中使用。
七、名词解释题（每小题3分，共12分）
60．选购品
61．产品线
62．人员推销
63．经验判断预测法
八、简答题（3小题，共23分）
64．简述产品生命周期中成长期的特点及对策。
（7分）
65．企业应对竞争者调价的常用对策有哪些？（8分）
66．公共关系的活动形式有哪些？（8分）
九、案例题（每小题15分，共30分）
67．20世纪60年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长。
一家代号为Y的化妆
国际商务类基础课试题卷第 5 页（共 6 页）
品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。
约翰逊原是Y公司的
一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司，它的产
品与Y产品具有互补性，它的广告语大意为：假如您用过Y的化妆品后，再使用约翰
逊粉质膏，效果会更好。
结果，他大获全胜。
1）什么是市场定位？（5分）
2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略？（3分）
3）他这样进行市场定位为何能取得成功？（7分）
68．1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”首进上海，却出现严重滞销。
酒厂根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是年轻人，他们购买目的之一是作为礼品，
其二是作为装饰。
在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。
同时酒厂也分析了本
厂产品的劣势：外观质量欠佳，见光保存半年以上，酒色易褪；存放久了易产生沉淀，
影响外观；酒瓶造型不美，易破损，1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，
破损率高，影响经销店利益；商标图案呆板，标签用浆糊粘贴，易霉变脱落等等。
为 了打开上海市场，“状元红”急需新的市场营销策略。
1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑。
（6分）
2）若你是酒厂管理者，在包装上应如何调整营销策略。
（3分）
3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题。
（6分）
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