苏杭天堂雨伞推销方案设计
雨伞的营销策划方案
雨伞的营销策划方案一、市场分析雨伞作为一个日常生活用品，市场需求量大，但竞争也非常激烈。
尤其是在雨季来临的时候，消费者对于雨伞的需求量会迅速增加。
因此，对市场进行详细的分析是制定营销策划方案的必要步骤。
1. 目标市场首先，我们需要明确目标市场。
由于雨伞是一种普遍使用的日常用品，我们的目标市场可以是广泛的人群，包括但不限于以下几个方面：- 住在城市的人们，因为他们更容易遇到下雨情况；- 大学生，因为他们通常步行或乘坐公共交通工具；- 骑自行车或摩托车的人们。
2. 竞争分析竞争对手是制定营销策划方案时需要考虑的重要因素。
在雨伞市场中，我们将面临来自各种品牌和渠道的竞争。
目前，在市场上可以找到的一些主要竞争对手包括：- 传统品牌：一些老牌子的雨伞品牌，具有较高的知名度和口碑；- 互联网品牌：一些通过网络销售和宣传的品牌，它们往往能够以较低的价格和更多元化的品种吸引消费者；- 商场和超市：这些零售渠道对于各类雨伞的销售都具有较好的渠道优势。
二、产品定位在进行市场分析之后，我们需要对我们的雨伞产品进行定位。
产品定位是通过确定产品所面向的目标市场和所提供的独特价值来区分自己与竞争对手。
1. 目标市场细分在选择目标市场时，我们需要根据市场调研结果，找到最适合我们产品的消费者群体。
我们将根据以下几个方面细分目标市场：- 年龄：我们的产品将主要针对年轻人群体，包括大学生和年轻工作者；- 地域：我们的产品将主要瞄准居住在城市的人们。
2. 独特价值在选择独特的价值定位时，我们需要考虑到我们的产品与竞争对手的不同之处。
以下是我们的产品的独特价值：- 创新设计：我们的产品将注重设计与功能的结合，使用户在使用雨伞的同时也能享受到更多的便利；- 高质量材料：我们的产品将采用高质量的材料，以提高产品的耐用性和使用寿命；- 合理价格：我们的产品将以有竞争力的价格销售，以吸引更多消费者。
三、市场推广策略1. 品牌建设品牌对于雨伞类产品来说非常重要，一个好的品牌能够提高产品的知名度和美誉度。
雨伞的营销方案
雨伞的营销方案1. 引言雨伞作为日常生活必备品之一，具有广阔的市场潜力。
本文将提出一种针对雨伞的营销方案，包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、营销策略和市场推广等方面。
2. 市场调研在制定雨伞的营销方案之前，首先需要进行市场调研，以了解消费者的需求和市场趋势等信息。
市场调研包括以下几个方面的内容：•雨伞的使用频率和需求量。
•消费者对雨伞品牌的偏好和评价。
•雨伞的价格范围和消费者的购买预算。
•雨伞市场的竞争格局和主要竞争对手。
通过市场调研，可以为后续的目标市场分析和产品定位提供可靠的数据依据。
3. 目标市场分析根据市场调研的结果，可以对雨伞的目标市场进行分析和细分。
根据使用场景和消费者需求的不同，雨伞市场可以分为以下几个细分市场：1.城市白领市场：这一市场的消费者更加注重雨伞的外观设计和品质。
2.学生市场：雨伞在校园中的使用频率较高，对于学生市场来说，价格相对较为敏感。
3.高端市场：追求奢华和品质的消费者群体，对于材质和工艺要求较高。
通过目标市场的细分，可以针对不同市场制定不同的产品定位和营销策略，以满足不同消费者群体的需求。
4. 竞争分析在雨伞市场，存在着一些主要的竞争品牌和产品。
进行竞争分析，可以了解竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略等信息。
竞争分析可以从以下几个方面进行：•品牌定位：竞争对手的品牌形象和定位。
•产品特点：竞争对手的产品设计、材质、防水性能等特点。
•价格策略：竞争对手的定价策略和市场定位。
•渠道布局：竞争对手的销售渠道和分销网络等。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而为制定营销策略提供参考。
5. 产品定位根据目标市场分析和竞争分析的结果，制定适合的产品定位对于营销策略的成功实施至关重要。
针对不同细分市场，可以设计不同系列的雨伞，以满足不同消费者的需求。
例如: - 面向城市白领市场：设计时尚、高品质的革新型雨伞，注重外观和耐用性。
- 面向学生市场：设计简洁、价格亲民的折叠雨伞，便于携带和存放。
雨伞的话术
雨伞的话术引言雨伞是一种常见的日常用品，它在雨天给人们提供了遮雨的功能，保护了人们身体不受雨水的浸湿。
在购买雨伞或者推销雨伞时，有一套恰当的话术是非常重要的。
本文将探讨雨伞的话术技巧，帮助销售人员更好地推销雨伞，以及消费者如何在购买过程中做出明智的选择。
雨伞的种类折叠伞•话术1：这款折叠伞非常轻便，可以放在包包里随身携带。
它采用高强度的纤维材料制作而成，抗风能力强，雨滴也不易沾在伞面上，使用起来非常方便。
•话术2：这款折叠伞采用了防紫外线涂层，有效地阻挡了紫外线的侵害，给您一个安全的遮阳伞。
•话术3：我们的折叠伞开合方便，只需按下按钮，就可以自动弹出和收起。
非常适合您随身携带，特别是在突然下雨时。
直杆伞•话术1：我们的直杆伞采用了高强度金属材料制作而成，结实耐用，能经受住恶劣天气的考验。
•话术2：这款直杆伞的伞面采用了快干材质，雨滴在上面不易停留，防止雨水滴落到您的衣物上。
•话术3：我们所有的直杆伞都经过精心设计，伞面上的图案丰富多样，能满足您的个性化需求。
曲杆伞•话术1：这款曲杆伞采用了人性化设计，手柄部分采用了软质材料，握起来非常舒适。
您不会感到手部疲劳，即使长时间使用也不会感到不适。
•话术2：这款曲杆伞的伞面非常大，能够有效地遮挡雨水和阳光，给您提供一个宽敞的空间。
无论是在雨天还是晴天，都能为您提供良好的防护。
•话术3：我们的曲杆伞非常轻便，适合长时间使用。
它的伞面采用了高密度的防水材料制作而成，不仅防雨效果好，而且长时间使用也不易出现变形。
雨伞的材质和特点防水材料•话术1：我们的雨伞采用了防水涂层，雨滴在上面无法渗透，使得伞面始终保持干燥。
这种防水涂层还有抗紫外线的功能，能够防止紫外线对人体的伤害。
•话术2：我们的雨伞采用了特殊的纤维材料，纤维之间的空隙非常小，雨水无法渗透。
它还具有特殊的透气性，可以保持伞面的干燥和通风。
•话术3：我们的雨伞采用了进口涤纶材料制作而成，具有很好的防水性能和耐用性。
雨伞广告策划方案
雨伞广告策划方案1. 背景介绍在现代社会，广告已经成为企业推广产品和增加知名度的重要手段之一。
而雨伞作为一种常见的生活用品，具有广泛的使用人群和潜在的广告价值。
本文将详细介绍一种雨伞广告策划方案，帮助企业利用雨伞作为媒介，实现宣传目标。
2. 目标受众本次广告策划的目标受众为20-40岁的都市白领群体。
这一群体通常具有一定的购买能力和消费意愿，同时在公共场合的露出率也较高，适合作为雨伞广告的目标受众。
3. 广告创意3.1 主题选择主题选择是整个广告策划的核心，决定了广告的整体效果和传播力度。
基于目标受众的特点和对雨伞的使用场景进行分析，我们决定选择“雨中漫步，与雨伞共舞”的主题。
通过这一主题，我们可以体现雨伞在雨天中的作用，并与都市白领的生活场景相契合。
3.2 创意构思针对主题，我们将制作一系列的雨伞广告，每个广告都有一张形象的插图和相应的文案。
插图可以展现不同款式的雨伞，配合不同场景使用的白领形象，突出雨伞的功能和时尚特点。
文案则以简短的语句描述雨伞的特点，同时激发受众的购买欲望。
例如：•雨中漫步，与雨伞共舞•雨季必备，快意人生•用心打造，时尚百搭3.3 广告布局为了提高广告的曝光率和传播效果，我们将广告布局分为两个层次：•第一层次：广告位于公共场所，如地铁站、商场入口等，通过大型LED屏幕或展示版展示插图和文案，吸引过往行人的目光。
•第二层次：利用社交媒体和网络平台，发布广告图片和文案，通过用户分享和传播，扩大广告的影响力。
4. 广告投放4.1 地点选择选择合适的地点对广告的效果至关重要。
根据目标受众的特点和行为习惯，我们选择了以下地点进行广告投放：•商业中心区域：如购物中心、写字楼周边等。
•地铁站和公交站台：由于都市白领出行频繁，选择这些地点可以保证广告的曝光率。
4.2 时间安排为了提高广告的曝光度和效果，我们将广告投放时间安排在白天和雨天。
在白天，公共场所的人流量较大，能够更好地吸引目标受众的注意力；而在雨天，正好可以通过广告的主题与氛围相呼应，增加广告的吸引力。
雨伞销售技巧和话术
雨伞销售技巧和话术卖雨伞对于许多销售人员来说是一项新鲜事物，因为它通常被视为不需要销售的随意购买。
但是，如果您想成为成功的雨伞销售人员，那么您需要掌握以下几个技巧和话术：1. 创造需求雨伞是一种必需品，但很多人可能不会考虑到这一点，直到下雨的时候才会想起需要一把雨伞。
因此，您需要创造需求，让顾客认识到他们需要一把雨伞。
您可以向他们提供天气预报，提醒他们可能会在未来几天遇到雨天，并建议他们提前准备好雨伞。
2. 强调质量雨伞的质量对于顾客来说非常重要，因为他们希望买到的雨伞可以经受住雨水和风的考验，而不是在第一次使用时就坏掉。
因此，强调您的雨伞是高质量的，并且可以持续使用很长时间。
3. 提供选择提供多种颜色、尺寸和款式的雨伞可以让顾客有更多选择，并且可以让他们更容易找到自己喜欢的雨伞。
如果您的店铺有不同的雨伞品牌，也可以让顾客更容易找到适合自己的品牌。
4. 提供解决方案如果顾客不确定需要哪种类型的雨伞，您可以提供一些解决方案。
例如，如果顾客需要一把轻便的雨伞，您可以介绍折叠雨伞；如果顾客需要一把大号的雨伞，您可以介绍高档遮阳伞。
5. 提供附加服务您可以提供一些附加服务，如帮助顾客包装雨伞，提供雨伞袋、防水袋等配件，甚至可以提供送货上门的服务，以便顾客更轻松地购买雨伞。
6. 用正面话语最后，您需要用积极的语言来推销雨伞。
例如，您可以说：“我们有一些美丽的雨伞，它们可以让你在雨天保持美丽和干燥。
”或者：“我们的雨伞是高质量的，可以保证您在任何天气下都能使用。
”这些话语可以让顾客更愿意购买雨伞。
总之，销售雨伞需要您掌握一些技巧和话术，以便让顾客更容易购买雨伞并感到满意。
创造需求、强调质量、提供选择、提供解决方案、提供附加服务和用正面话语，这些都是您需要掌握的技巧和话术。
雨伞网店营销策划方案模板
雨伞网店营销策划方案模板一、背景分析雨伞作为一种常见的日常用品，随着生活水平的提高和人们对个人形象要求的增加，市场上对于高质量、时尚、个性化的雨伞需求逐渐增多。
同时，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买雨伞。
因此，开设一家雨伞网店具有广阔的市场前景。
二、目标市场1. 研究目标市场的特点及需求：通过市场调查和数据分析，确定目标市场的消费特点、喜好和购买习惯等。
2. 定位目标市场：根据目标市场的特点，进行细分定位，如针对学生、商务人士、户外爱好者等特定群体进行定位。
3. 确定目标市场的需求：根据目标市场的特点和需求，确定网店的产品定位和销售策略。
三、产品定位1. 产品特点：通过市场调查和消费者需求分析，确定产品的独特特点，如防晒、防雨、防风等。
2. 产品分类：根据产品特点和消费者需求，将产品进行分类，如阳伞、雨伞、折叠伞等。
3. 产品品质控制：确保产品质量达到消费者的要求，选择优质的材料和制造商，建立完善的品质控制系统。
四、销售渠道1. 网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、网络广告等方式，提高网店的曝光率和知名度，吸引更多的潜在客户。
2. 合作推广：与相关网站、媒体、博主等建立合作关系，共同推广产品。
3. 线下推广：通过参加相关展会、举办促销活动等方式，加强与消费者的互动，提高产品知名度和口碑。
五、市场分析1. 竞争分析：对同类产品的竞争对手进行分析，了解其产品特点、价格策略、销售渠道等，确定自身产品的竞争优势。
2. SWOT分析：对自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，制定相应的市场策略。
3. 全球市场分析：对国内外市场进行调研，了解国外优质产品的特点和销售策略，借鉴其成功经验。
六、促销策略1. 限时折扣：设立限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 满减活动：设置满减活动，鼓励消费者增加购买数量。
3. 线上优惠券：发放线上优惠券，引导消费者进行购买。
4. 合作促销：与其他相关产品或品牌进行合作推广，互惠互利。
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
伞的营销方案
伞的营销方案1. 背景伞是一种生活中常见的用品。
在雨季或阳光强烈的时候，伞可以有效地保护人们免受降雨或阳光的照射。
伞的市场需求比较大，同时也有很多厂家在生产伞，市场竞争比较激烈。
因此，为了拓展市场，提高销售量，制定一套有效的营销方案尤为关键。
2. 目标市场首先，需要确定目标市场。
伞的使用对象比较广泛，无论是男女老少，都有可能需要使用伞。
因此，市场可以定位为全民市场。
但是，在不同的细分市场中，伞的需求和用途也不尽相同。
比如，年轻女性更关注伞的外观和时尚程度，而上班族更注重伞的实用性和耐久性。
因此，可以在市场细分中考虑不同的用途和需求，为不同的目标市场提供定制化的伞产品和服务。
3. 市场推广策略3.1. 线上推广随着互联网的发展，线上推广成为了市场营销的重要手段。
可以通过以下方式进行线上推广：•微信公众号：创建一个伞品牌的微信公众号，定期发布伞的相关资讯、使用技巧和新品发布信息等，吸引用户关注并提高品牌知名度。
•网络广告：在各大门户网站、社交媒体平台上发布伞的广告，吸引用户点击，并定向投放推广，提高广告效果。
•电商平台：在淘宝、京东等电商平台上开设伞品牌的在线店铺，为消费者提供方便快捷的购买和服务体验，同时提高品牌与产品的曝光率。
3.2. 线下推广线下推广是传统的市场营销手段，结合线上推广可以更好地拓展市场。
以下是线下推广的方式：•门店展销：在各大商场、超市、广场等公共场所设置伞品牌的展销区域，展示产品和品牌形象，吸引顾客前来品尝和购买，并提供业务咨询和售后服务。
•活动赞助：以品牌形象和产品为契机，积极参与街头文艺活动、体育比赛、公益活动等，赞助物资、提供服务、捐赠爱心等方式，搭建品牌与顾客之间的情感纽带，提高品牌形象和知名度。
•特卖会参与：参与伞品牌的特卖会或者打折促销活动，通过降价、赠品等方式促进销量，提高产品的曝光率和知名度。
4. 品牌营销策略品牌建设是伞营销方案的重要组成部分，影响着伞品牌的形象和忠诚度。
四步营销法推销遮阳伞
四步营销法推销遮阳伞一、策划遮阳伞关键词，搞定搜索结果占位1、通过对遮阳伞品牌关键词的规划，策划遮阳伞营销推广方案，布局遮阳伞营销方案。
2、想要做好遮阳伞品牌推广，就要布局大量遮阳伞关键词，当客户搜索与遮阳伞相关的词都能找到你！3、不知你有没有发现，有很多客户常会通过网络去搜索你的品牌，他想通过网络来了解你的品牌！4、如果你没有做好遮阳伞品牌推广，你就会非常吃亏！因为你的客户在搜索中找到了你的同行，而没有找到你！5、通过搜索引擎平台来的流量非常精准，只要你的遮阳伞文案吸引人，成交率就会比同行高很多。
二、布局自媒体，策划遮阳伞相关内容，获得精准流量推送1、在各大自媒体上要做好遮阳伞推广方案，因为这些平台的流量非常巨大！2、你要策划大量与遮阳伞相关的资讯，并且这些资讯是你的客户最想了解的。
3、做好自媒体的遮阳伞推广方案，你可以在短时间内快速抢占流量，提升遮阳伞品牌知名度。
4、当你策划遮阳伞品牌营销方案时，要懂得设计一些吸引人的故事，才能吸引到更多用户。
5、自媒体平台，不仅流量非常大，而且非常容易做好。
最重要的是免费，可以帮你节省大量的推广资金！三、好的遮阳伞营销方案，关键在于你的遮阳伞文案1、做遮阳伞营销方案，重要是做好遮阳伞方案，提高遮阳伞品牌信任度。
2、在网络营销中，不管你的企业大小，你都可以接到订单，网络给遮阳伞中小企业最好的机会。
3、很多人觉得自己的遮阳伞产品销售不出去，就拼命的打价格战，结果受伤的还是自己。
4、其实不是你的遮阳伞产品不好，而是你的遮阳伞文案太差，没有办法打动客户下单！5、做好遮阳伞推广方案，非常重要的一步，就是要策划好一篇吸引人的遮阳伞文案！四、遮阳伞事件营销。
天堂伞市场营销策
40
60
而年龄阶层则年轻人对新产品的热度高点。
人 们 伞 产 品 的 依 赖 性 之 强
半年以内 一年 两年 两年以上
2.
性
市场营销战略
为一个目标群找一个产品 ，不单要看到目标消费者，还要看到与 他们有紧密关系的人！
宗旨 是为消费者提供质量优良，外观时尚靓丽 ，代表个性的伞业 品牌
主题：天堂伞，把最美的心送给最爱的你。。。。。 把浪漫的爱情和天堂伞的外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个
历史概要
上世纪90年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造 业已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。目前 中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家。 我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿 元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占 到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高 三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
三. 消费者喜好趋向分析
通过市场调查结果可以 看出消费者对于晴雨伞的 喜好趋向： 1. 消费者偏向于购买中低价 位的晴雨伞，最偏向于1530(69.00%)价位区间.
15元以下 15至30元 31至80元 80元以上
2. 在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品； 3. 在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价 格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排列）； 4. 消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品 和打折扣，再次之为免费维修服务；
东部
价格
质量
外观
品牌
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
苏杭天堂雨伞推销方案设计说明
推销地点：商场门口
推销对象：21岁左右的男女青年
推销人员：笑容亲切和蔼，富有活力给人动力等
推销背景：夏季时节，阳光和雨水兼并
推销模式：爱达模式
（一）引起消费者的注意
（二）提起消费者的注意
（三）激发消费者的购买欲望
推销模拟：展销会销模拟场景
注：以下仅模拟推销员推销步骤
引起消费者注意：
以苏杭天堂雨伞实物展吸引消费者，伴着轻松舒服的音乐节奏，以买
“苏杭天堂雨伞送防晒油，送水杯，送玫瑰花”吸引消费者。
提起消费者的注意：
推销人员热情甜美的笑容，轻巧灵活的动作，动听悦耳的声音，一边
展示独具特色-的苏杭天堂雨伞，一边说：“ 亲爱的美女，帅哥们，
假如今天下雨了，你的约会怎么办? 假如明天皎阳似火，你又该怎么
办? 假如后天阳光雨露同行，你又得怎么办？想它了吗？想苏杭天堂
雨伞吗？ 忘记苏杭天堂雨伞吧！它早已风雨兼程地伴着你！
激发消费者的购买欲望：
来一段吸引消费者的视频播放和推销员的解说,“他们在同一
片天堂伞下，他们一同握住了天堂的把子，他们一同向往着幸福遥望
天堂伞下的浪漫。苏杭天堂雨伞，带你走进爱情的新天堂。
产品的具体介绍：
···
以文化营销做为苏杭天堂雨伞推销的基本，“不仅是卖雨伞也要卖感
觉”也就是说要卖一种商品的附加价值！推销的对象是年轻一族，要
注重给商品附上更多的情感！以情打动消费者！
推销雨伞时注意的事项
做销售的首先需要了解自己的产品特点，因为人们所记住的是一个产品的特
点，同时要了解竞争产品的弱点，市场趋势，和主要米面向的销售主体，有针对
性地介绍和宣传，节省费用。拥有良好的专业知识。培养自己与他人的交际能力，
广结好友。要有信心和恒心，永不服输，不轻易放弃。分析并找出销售规律和特
点。结账时，认真不马虎。
另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有
不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事
认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，
而不是来自技巧。
我们做销售都提倡找决策人，找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。
特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都
非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的
爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，
间接达到目的。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取
他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。 大学生自主
创业
优秀的雨伞推销范例
我的第一个见解来自丹尼尔。他在晴天卖雨伞。而且他的生意很好：所有的海滩游人想
买一些荫凉。但他对我没有什么意义：我要去潜水。如果能卖给潜水员一柄雨，那将是人间
神话。
丹尼尔完美地证明了优秀推销的力量和局限性。优秀的推销来自对别人需求（避免风吹日晒）
的理解和回应。如果你去说服没有需求的人（雨伞对潜水员而言），你会很快徒劳而返。这
在技术上称之为“睁眼瞎”。这如此明显，而99%的人通常错过或忽略它。正如乔治•奥威
尔所写的：“必须不断的努力，才能看到你的鼻子前面的东西”。
如果我们热衷于自己的理念，我们通过歌颂我们的鸿图大计的所有优点去努力推销它。然后，
我们想知道为什么受到冷遇，没有人来分享我们的热情。我们一直努力向潜水员推销我们的
雨伞。我们需要闭上嘴巴和打开耳朵，而不是谈论我们的想法。
我们需要了解在我们正在对话的潜在客户的眼里，世界是什么样子的。只有我们了解他们的
需求、优先考虑、希望和恐惧，才能获得他们的尊重，和他们进行沟通。我们可以开始将他
们需要的和想要的和我们的想法结合在一起。
优秀的推销员学着穿别人的鞋子走路，并且从其他人的眼中看世界。