天堂伞营销推广策划方案
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞营销策划方案(一)
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
天堂伞营销策划方案 PPT课件
产业集 群
4
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
获取信息 渠道
偏爱促销 手段
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
13
杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产品多 样化
6
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
7
竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
8
产品分析
产品分类： • 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前
产品价格定位于20-200元，主要以50100元为主。 在保证产品质量和品牌形象的前提下 不盲目进行价格竞争，主要通过情侣 伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销 售，适当降低价格让利顾客。
22
渠道策略
实体小店的销售 也受到欢迎，与 小区周围的便利 店进行合作，同 时在招聘品牌代 理，进行宣传。
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购买 晴雨伞，与各大 型超市商场加强
天堂伞营销推广策划方案
15元以下 15-30元 31-80元 80元以上
80元以上
2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。
3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后 服务（按照关注度从高至低排序）。
4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价， 其次为赠送礼品和打折，再次之为免 费维修服务。
三、产品简介
• 1、 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术 工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有 很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防 紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、 面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国 际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做 到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来 越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经 通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝 迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅 为万分之三。
• 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头： 天堂————红叶、太阳城
1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司 生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从 1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利 益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销 商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场 多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当 红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007 年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进 一步的巩固了市场领导者的地位！
天堂伞营销推广策划方案
一、目录
• 1、前言 • 2、产品简介 • 3、市场现状分析 • 4、产品SWOT分析 • 5、营销渠道 • 6、推广策略 • 7、推广总结