天堂伞的品牌策划方案
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
杭州天堂伞业集团有限公司参展策划书
杭州天堂伞业集团有限公司参展策划书●前言伞具已由过去功能单一的避雨用品，发展成为今日花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活需品和快速消费品。
随着人们生活不断提高和技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞，沙滩伞等各种各样新鲜产品的开发以及市场需求的增加，正在不断的为制伞这一古老产业注入新的活力。
在伞业形势发展一日千里的情况下，本公司顺应形势，准备借展销会这次机会扩大本公司的宣传，以展示公司产品及公司形象。
开拓整体业务市场和下一步二级市场，提供与外界交流、沟通的渠道，以及在增进已有客户合作感情的基础上，再挖掘潜在客户。
参展商品：天堂伞参展时间：2012年4月21日参展地点：河南省新乡市华兰大道河南科技学院参展人员：李全超聂海淦诸小宝林玉涵李跃跃高丛丽张凯●参展目标1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。
2、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。
参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。
4、树立、维护公司形象。
通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。
也是对当地经销商的一种支持和协助。
5、通过展会可以实现拜访客户的目的。
一个企业各地的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。
通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。
参展原则一是生命力原则(或者说可持续发展原则)。
本次参展的天堂伞的种类必须考虑好所选它的生命力有多强，，既然要办，就要挑选好种类，力争取得成功。
二是专业化原则。
展会展出的商品过杂，一定要有重点。
本次会展活动一定要讲求一个“专”字，就像人有一技之长一个道理，靠着一招儿鲜起步、发展、壮大、取得成功。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞营销策划方案(一)
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
天堂伞营销策划方案 PPT课件
产业集 群
4
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
获取信息 渠道
偏爱促销 手段
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
13
杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产品多 样化
6
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
7
竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
8
产品分析
产品分类： • 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前
产品价格定位于20-200元，主要以50100元为主。 在保证产品质量和品牌形象的前提下 不盲目进行价格竞争，主要通过情侣 伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销 售，适当降低价格让利顾客。
22
渠道策略
实体小店的销售 也受到欢迎，与 小区周围的便利 店进行合作，同 时在招聘品牌代 理，进行宣传。
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购买 晴雨伞，与各大 型超市商场加强
天堂伞策划案
（7）财务人员2名：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期 财务结算提供依据。
（8）现场维护20名
（9）发全单和调查问卷人员10名
资金预算
广告预算 微博等网络推广选拨 200000元
设备租用费用
气球：1.0元/每个（1000个）1000*1=1000元 音响租金：28000元 电线、插板：20000元
邀请知名模特助阵大赛
知名模特求：时尚 个性 率 真 自我 助阵内容：为获胜的模特选 手颁奖，并表演节目
天堂伞模特大赛活动
活动名称：无紫外线的美丽邂逅 活动类型：模特大赛 活动地点：福州市三坊七巷 活动时间：2014年5月1日
●天堂伞模特大 赛 ●微博互动 ●无紫外线的美 丽邂逅讲座
5月1日地点是福州三坊七巷， 通过赞助商的平台（雅虎、新 浪，腾讯等）征集参与者 选出你最喜欢的男模特和女模 特，现场抽奖，中奖产品主要 是赠送天堂伞。
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
，并已荣获吉尼斯世界记录最大伞证书，国家质量监督检疫总局授予太阳城“中国名牌”的荣誉证书。
3、梅花拥有自主知识产权，是中国名牌、自主生产出口名牌、国家免检产品，拥有着从设计、生产、销售整 体产业链的完全控制力。十余年来，公司产品销售遍及全球100多个国家和地区，成为我国最大的晴雨伞出口基 地之一。 随着伞行业的迅猛发展，各种品牌纷纷涌现，市场需求趋于饱和，产品同质化严重，广告也层出不穷、花式 各异，更聘请明星代言广告，广告的诉求也主要集中在产品的功能上，比如：牢固、防紫外线等，但广告的效果 没有在消费者心中树立牢固的品牌，消费者在购买时随意性强，无品牌意识
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SWOT分析
天堂伞市场问题SWOT分析
优势
劣势
机遇
威胁
品牌整合
传播工具人员安
营销组合 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌营 销策略
品牌环境分析 和SWOT分析
品牌定位
品牌的定位
主打“文化” 轻
强调文雅和艺术感 美
劳
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
杭州天 杭州堂天堂伞伞
消费者
间接销售渠道 :
杭州天堂 伞
分销商（超市、 商场柜台、专 卖店）
消费者
合富贵牡丹+苏 格 (RMB 535)
自开自收+银丝 (RMB 309)
春花秋实(RMB 260)
富贵牡丹(RMB 390)
西施粉黛(RMB 349)
锦绣花园(RMB 209)
动人的故事说给谁听
• 她们诚实、文雅、喜爱文学艺术，但生活经验
不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。寻求情 感回报、寻求了解、表达内心需求的品牌—女性 白领
• 他们，追求产品质量，使用使他们更感成熟的
东西—男性白领
创意
一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子， 但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋 予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。
品牌组合
策略 人员安
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
理和协调 （7）财务人员2名：做好活动每一笔支出，并备单据查询，为后期
财务结算提供依据。 （8）现场维护10名 （9）发全单和调查问卷人员10名
资金预算
广告预算 印刷海报费用 主题海报：1200元 海报：1.5元/每张（200张） 200*1.5=300元 印制传单：彩色传单0.15元/张（1000张） 1000*0.15=150元 共计：1200+300+150=1650元 设备租用费用 气球：0.05元/每个（500个） 500*0.05=25元 音响租金：800元 电线、插板：200元 地毯：1200元 矿泉水：20元/每箱（20箱） 20*20=400元
品牌组合
策略 品牌整
品牌营销 策略
合传播 工具
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
人员安排 及预算
人员安排
（1）现场活动主持人二名：配合各项活动主持，并对现场各类事件 进行统筹安排
（2）接待人员：3到6名 （3）席位安排、后勤4名 （4）饮用水准备 （5）记者团人员名：摄影记者5名、文字记者2名 （6）突发事件处理及互动人员2名：对不可遇见的事件进行恰当处
产品项 目
核心产 品
合富贵牡丹+苏格、自开自收+银丝、春花秋实、富贵牡 丹、西施粉黛、锦绣花园。
天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫 外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到 UPF 50＋，具有优良的防紫外线性能。
价格策略
渠道策略
直接销售渠道: （1）零渠道销售 （2）网上销售
平面广告：一系列发生在白领公寓里的短篇故事， 大力宣传“忆杭州更忆天堂伞，演绎爱的真谛— —亲情之爱、温情、生活、个性、自然……”为主 题元素。在短短几十秒钟的广告里传递天堂伞的 “时尚、高贵的享受”理念。
方案二：我们的微博情结
专业写手在微博里撰写发布关于天堂伞的浪漫故事 ，以亲情之爱、温情、生活、个性、自然……为 主题。
品牌营销 策略
品牌营销策略
按年龄细分
按人口性别分 男性、女性市场
按是否关注时尚 因素分为时尚市 场与传统市场
市场细分 目标市场
（1）核心群体 （2）次要群体
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求时尚的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感时尚型。 每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面上班的白领人士就更 加需要了。杭州天堂伞此次的“4PS”组合正好符合他们的需求，天堂伞的代言人范冰冰 正好可以诠释这一点。
目标群体定位
目标市场定位特点
核心群体
20-32岁的 次要群体
男女性白
领
24岁以前
的高校大
学生、时
尚青年
品牌整合
传播工具 人员安
品牌营销 策略
排及预 算
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
营销组合 策略
营销组合策略
产品定 位
面对此消费群体，我们主要从产品设计和开发组合多元 化。企业注重产品设计，实施产品组合策略
heaven;
一人一世界，一伞一天堂；
• One person one stage,one umbrella one
heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
主要的微博平台以新浪，腾讯，人人为平台，使大 家对天堂伞的文化内涵与之达到共鸣。
●天堂伞模特大 赛
●微博互动
●无紫外线的美 丽邂逅讲座
5月1日到7日，地点是南京新街 口，通过赞助商的平台（雅虎 、新浪，腾讯等）征集参与者
选出你最喜欢的男模特和女模 特，现场抽奖，中奖产品主要 是赠送天堂伞。
争对四大火炉之一南京，夏天面对紫 外线炙烤，我们皮肤该如何让保护而 使你即使
风险预测及
应急方案
品牌定位
品牌环境分析 和SWOT分析
品牌整合 传播工具
我们来讲故事
这个来自中国西湖河畔的神秘幽远的艺术圣地 ，带着江南气息、成人品味，给她们精神上一种全 新的感觉品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
电台：在深夜播放着诗般的天堂伞的动人故事。
Diagram
• One person one world,one umbrella one
天堂伞品牌策划推广
小组成员
陈涛 王林 夏悦 王丹丹
P2102090629 P2102090617 P2102090619 P2102090616
历史源远流长
雨伞发展历史
中国是 最早使 用和发 明伞的 国家
世界伞具 制造中心 从上世纪 70年代以 来经历了 若干次变 迁
80年代 世界伞 具制造 中心再 转移到 台湾