关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知 - 副本
销售人员工作目标责任书范本
销售人员工作目标责任书范本在销售行业中，每个销售人员都需要制定明确的工作目标，以便衡量自己的工作绩效和成果。
下面是一个销售人员工作目标责任书的范本，帮助销售人员明确自己的目标并承担责任：目标一：销售额目标1. 本月销售额目标为XXXXX元，我将努力实现并超越这个目标。
2. 我将制定并执行切实可行的销售计划，包括寻找新客户、与现有客户保持良好的业务关系以及提高销售转化率。
3. 我将积极开展销售活动，包括拜访客户、进行产品演示和推销，以确保达到销售额目标。
目标二：客户满意度目标1. 我将确保与客户保持良好的沟通和合作，以了解他们对产品和服务的需求和意见。
2. 我将积极回应客户的问题和投诉，并及时解决，以提高客户满意度和忠诚度。
3. 我将致力于为客户提供优质的售前和售后服务，以确保客户对产品和服务的满意度。
目标三：团队合作目标1. 我将积极与团队成员合作，相互支持和协作，以实现共同的销售目标。
2. 我将与相关部门密切合作，包括市场部、客户服务部等，共同推动业务发展和提高客户满意度。
3. 我将分享和传授自己的销售经验和技巧，帮助团队成员提高销售能力。
目标四：个人能力提升目标1. 我将持续学习和提升销售技能和知识，包括参加销售培训、阅读销售相关书籍和文章等。
2. 我将定期进行自我反思和总结，查找并改进个人销售能力中的不足之处。
3. 我将积极参与销售会议和培训活动，与其他销售人员交流和分享经验，以提高个人销售能力。
责任一：达成销售额目标的责任我明确承担达成销售额目标的责任，并将全力以赴实现和超越这个目标。
我将严格执行销售计划，积极开展销售活动，并努力提高销售转化率和客户满意度。
责任二：提高客户满意度的责任我明确承担提高客户满意度的责任，并将积极与客户沟通，了解他们的需求和意见，及时回应客户问题和投诉，并为客户提供优质服务，以确保客户对产品和服务的满意度。
责任三：团队合作的责任我明确承担团队合作的责任，并将积极与团队成员合作，相互支持和协作，与相关部门密切合作，共同推动业务发展和提高客户满意度。
销售部责任书
销售部责任书在当今竞争激烈的市场环境中，销售部门作为企业实现盈利和持续发展的关键部门，承担着至关重要的责任。
为了明确销售部的工作目标、职责和考核标准，特制定本销售部责任书。
一、工作目标1、销售业绩目标在本年度内，实现销售额达到_____万元，同比增长_____%。
开拓新客户_____个，新客户销售额占总销售额的比例不低于_____%。
2、市场份额目标提高公司产品在目标市场的份额，达到_____%。
对市场进行深入调研，分析竞争对手，制定有效的市场竞争策略，确保公司在市场中的竞争优势。
3、客户满意度目标客户满意度达到_____%以上，通过定期的客户满意度调查和反馈，不断改进服务质量。
及时处理客户投诉，投诉解决率达到_____%以上，将客户投诉转化为改进工作的机会。
4、团队建设目标加强销售团队的培训和发展，每位销售人员参加培训的时间不少于_____小时。
培养和储备销售管理人才，内部晋升比例不低于_____%。
二、工作职责1、销售计划与策略制定根据公司的总体发展战略和市场情况，制定年度、季度和月度销售计划。
分析市场趋势和竞争对手，制定针对性的销售策略，确保销售目标的实现。
2、客户开发与维护积极开拓新客户，建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供优质的解决方案。
维护现有客户关系，提高客户忠诚度，促进客户重复购买和推荐。
3、销售活动组织与执行组织并参与各类市场推广活动、展会、促销活动等，提高公司品牌知名度和产品销售额。
负责销售合同的签订、执行和跟踪，确保合同按时履行，款项及时回收。
4、销售数据分析与报告定期收集、整理和分析销售数据，撰写销售报告，为公司决策提供依据。
根据销售数据和市场反馈，提出改进建议和措施。
5、团队管理与协作建立和完善销售团队的管理制度和工作流程，提高团队工作效率。
激励和考核销售人员，营造积极向上的团队氛围，促进团队成员的共同成长。
与其他部门密切协作，确保销售工作的顺利进行。
三、考核与奖惩1、考核机制设立月度、季度和年度考核制度，根据销售业绩、客户满意度、市场份额等指标进行综合评估。
销售部目标责任书范文
销售部目标责任书范文
尊敬的销售部全体成员：
为了提高销售业绩，实现公司发展目标，特制定本销售部目标责任书，希望大家共同努力，积极担当，完成以下目标：
1. 销售额目标：全年销售额实现增长30%，确保公司业绩稳步提升。
2. 客户满意度目标：提高客户满意度至90%以上，建立良好的客户关系，促进客户复购率提升。
3. 新客开发目标：每月新增客户数达到50个，拓展市场份额，开拓新的业务增长点。
4. 销售团队业绩目标：全年销售团队平均销售额增长20%，鼓励团队合作，分享销售经验。
5. 销售活动目标：每季度组织至少两次销售促销活动，提升品牌知名度和市场影响力。
为了完成以上目标，销售部全体成员需履行以下责任：
1. 积极学习和提升销售技能，不断提高销售能力和专业素质。
2. 执行公司销售政策和流程，确保销售过程合规，不得违反法律法规和道德底线。
3. 增强团队合作意识，协同销售团队共同完成销售目标。
4. 积极倾听客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
5. 定期汇报销售工作进展情况，如实、准确地记录销售数据。
6. 提供市场反馈和销售建议，为公司市场决策和产品改进提供支持。
以上目标和责任将作为销售部全体成员的履职依据，各位成员要自觉遵守并全力以赴，务实工作，争取取得优秀的销售业绩。
祝愿销售部在新的一年中能取得骄人的成绩！
销售部领导签字：
日期：。
销售工作目标责任书
销售工作目标责任书一、引言销售工作是企业发展的重要环节，决定了企业的销售业绩和市场竞争力。
为了更好地完成销售工作，提高销售业绩，本目标责任书旨在明确销售工作目标，明确责任，激励销售团队的积极性，确保销售工作的顺利进行。
二、目标设定1. 销售业绩目标我作为销售人员，要在本季度中，实现公司销售目标的100%。
根据公司规定的销售指标，我将争取超额完成，确保公司销售业绩的稳定增长。
2. 客户开发目标在本季度中，我将积极开发新的客户资源，力争寻找新客户20个。
通过市场调研和个人联系，找到符合公司产品需求并有潜在合作意向的客户。
同时，我也将与现有客户保持良好的沟通关系，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 业务拓展目标在公司现有产品线的基础上，我将积极探索新的业务领域，开拓公司产品的新市场。
通过与相关行业的合作伙伴洽谈合作，推动公司产品在新市场的销售，并为公司创造更大的商机和利润。
三、工作计划1. 清晰任务分配根据公司的销售目标和我的职责，我将明确自己的任务和工作重点。
合理安排时间，确保工作的高效进行。
我将积极与部门内外的同事合作，共同完成销售任务。
2. 定期拜访客户作为销售人员，我将定期拜访客户，了解客户的需求和意见，及时解答客户疑问，解决客户问题。
通过与客户的有效互动，建立良好的合作关系，提高客户满意度。
3. 发掘新市场作为销售人员，我将积极参与市场调研，关注市场动态和竞争对手情况。
通过分析市场数据和客户反馈，找到市场空白点和机会，提出有效的市场开拓方案。
我将积极参加行业展会和推销活动，扩大公司产品的知名度和市场份额。
四、执行计划1. 销售活动策划针对不同的客户需求和市场特点，我将制定相应的销售活动策划方案。
确保销售活动的目标明确，策划周密，执行顺利。
2. 销售团队协作作为销售人员，我将加强团队合作，与团队成员共同交流和分享经验。
在团队中，我愿意积极分享自己的成功经验和销售技巧，帮助团队成员提高销售能力。
同时，我也将虚心向团队成员学习，不断提升自己的销售技能和专业知识。
销售工作目标责任书范本6篇
销售工作目标责任书范本6篇销售工作目标责任书范本1为明确岗位职责、任务和目标，认真履行职责，完成任务目标，加强责任考核，特签订本目标责任书。
一、责任目标1. 接听电话，及时缴纳电话费。
收发传真，及时传达。
2. 接待来访人员。
来访人员离去后，做好卫生清洁工作。
3. 负责办公室的文秘写作、起草文件等工作。
4. 负责公司文件、信件、报刊杂志的收集、分送、存档、借阅、登记。
5. 公司所有的文件、协议书、图纸、资料等文件接收、整理、保管、统计、登记并归档入册。
6. 管理办公用品，办公用品的寻价及采购，对公司人员申请领用办公用品进行登记，发放。
7. 负责档案的借阅、复制和利用，根据需要编制登记册，以便查阅提供方便。
8. 负责定期清查档案，及时催讨借出的档案，做到账物相符。
9. 下班前检查电脑、复印机关机，关闭所有电源。
10. 管理办公室各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节约。
11. 负责后勤保障工作，包括办公室卫生、食堂卫生，饭菜质量的检查。
12. 负责物业公司所需通知、表格等日常文字工作。
13. 辅助主任助理处理办公室内部日常事务。
14. 加强学习，拓宽知识面，认真提高业务、工作水平。
15. 完成部门临时交办的相关任务。
16. 做好办公室的保密工作。
二、目标考评1. 总公司定期(不定期)监控、检查办公室的档案管理工作。
检查标准依据总公司各项规章制度。
2. 总公司领导负责目标责任人的绩效考评。
考评标准办法依据本目标管理责任书。
三、目标奖罚1. 公司责任人必须依照双方确认的目标责任书所列的各项目标完成工作任务。
2. 如果工作目标完成，则办公室可按总公司年终奖金分配方案，对员工和目标责任人发放年终奖金。
3. 如果本责任书所列的目标不能全部完成，则，每不能完成其中一项指标，扣减责任人的5%目标奖金，直至扣除全部奖金，并承担相应的行政处罚。
4. 若发生不可抗力而致使责任目标无法完成，则本目标责任书失效，遗留问题由总公司与目标责任人共同处理。
销售部写工作计划通知
销售部写工作计划通知亲爱的销售团队成员们，首先，我想衷心感谢大家在过去的一年里对公司的努力和奉献。
我们取得了一些令人瞩目的成绩，但也面临了一些挑战。
在新的一年里，我相信我们可以通过共同努力实现更大的成功。
为了确保我们在新的一年里能够取得更好的业绩，我制定了以下销售部工作计划。
这份计划将帮助我们提高效率、拓展市场份额、增加销售额，并最终实现公司的业务目标。
1. 设定明确的销售目标我们将根据公司的战略目标，设定明确的销售目标。
这些目标将参考过去的销售数据和市场趋势进行制定，以确保目标的合理性和实际可行性。
2. 制定详细的销售计划为了实现销售目标，我们将制定详细的销售计划。
这些计划将包括市场调研、客户开发、销售流程、销售渠道等方面。
我们将利用市场数据和客户反馈，不断调整和优化销售计划，以确保其有效性。
3. 加强团队合作团队合作是我们取得成功的关键。
我们将加强内部协作，提高团队间的沟通和合作。
我们将定期组织团队会议，分享销售经验和最佳实践，并设立交流平台，以便团队成员能够相互学习和帮助。
4. 培训和提升销售技能为了提高销售团队的专业素养，我们将加强培训和提升销售技能。
我们将邀请专业培训机构或销售专家开展销售技能培训，帮助团队成员提高销售技巧和销售思维，更好地应对市场挑战。
5. 建立客户关系和维护客户满意度客户关系是销售工作的核心。
我们将加强与现有客户的沟通和联系，并积极开发新客户。
我们将建立客户档案，及时跟进客户需求，并提供专业的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
6. 分析销售数据和市场竞争我们将定期分析销售数据和市场竞争情况，以便了解客户需求和市场趋势，并根据分析结果进行销售策略的调整。
我们将建立销售数据和市场竞争情报的收集和分析机制，以便及时获取有价值的信息。
7. 激励和奖励优秀销售成绩为了激励和奖励优秀销售成绩，我们将设立销售冠军奖励计划。
这个计划将有助于激发团队成员的积极性和工作热情，同时也强化了团队成员之间的竞争氛围，使整个团队达到更高的业绩。
销售工作目标责任书范本
销售工作目标责任书范本一、背景介绍销售工作是公司核心业务之一，直接关系到公司的业绩和发展。
为了提高销售业绩和实现公司目标，制定明确的销售工作目标和责任是必不可少的。
本目标责任书旨在明确销售部门的工作目标和责任，并激励销售人员努力工作，提高销售绩效。
二、销售工作目标1. 销售额目标销售部门将全年销售额提高10%。
具体目标如下：- 第一季度：实现销售额增长5%- 第二季度：实现销售额增长2%- 第三季度：实现销售额增长1%- 第四季度：实现销售额增长2%2. 客户开发目标销售部门将开发新客户15个，并维持现有客户关系，提高客户满意度。
3. 销售人员绩效目标销售人员个人绩效目标如下：- 销售额目标：个人销售额增长10%- 客户开发目标：每位销售人员每月开发2个新客户- 客户维护目标：每位销售人员每周拜访10个现有客户，并提高客户满意度三、销售工作责任1. 销售部门负责人责任销售部门负责人应做到以下几点：- 制定销售工作计划、目标和策略，并定期向公司高层汇报销售进展情况- 组织销售团队，分工明确，确保销售工作正常运转- 配置适当的资源，为销售人员提供必要的支持和培训- 监督销售人员的工作，及时发现问题并提出解决方案- 维护公司形象和声誉，确保销售行为符合公司的价值观和商业道德2. 销售人员责任销售人员应做到以下几点：- 充分了解公司产品和市场情况，为客户提供准确的产品信息和解决方案- 开拓新客户，发掘新的销售机会，并积极跟进销售进展- 维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求并提供满意的售后服务- 报告销售进展情况，及时向上级汇报工作成果和问题- 不断提升自己的销售技巧和专业知识，参加公司组织的培训和学习活动四、绩效考核与奖惩制度1. 绩效考核销售绩效将根据以下指标进行考核：- 销售额完成情况- 客户开发和维护情况- 售后服务满意度- 营销活动的质量和效果2. 奖惩制度根据销售绩效考核结果，将对销售人员进行奖励和惩罚：- 达成销售目标的销售人员将获得相应奖金和提成- 未达成销售目标的销售人员将面临降职或调整薪资待遇等相应惩罚五、销售工作计划销售部门负责制定具体的销售工作计划，并向公司高层报告和汇报工作进展。
销售目标责任书（三篇）
销售目标责任书日期：[日期]致：[姓名]职位：销售团队负责人亲爱的[姓名]，我希望通过这封信明确我们的销售目标，确保团队的成员理解和承担各自的责任，以实现我们的销售目标。
我相信，作为销售团队的负责人，您将会领导团队朝着这些目标努力。
以下是我们明确的销售目标：1. 销售额目标：在[时间范围]内，我们的销售额目标是[具体目标]。
这个目标是根据我们的历史销售数据、市场趋势和竞争环境综合考虑后确定的。
我希望您能够制定合理的销售计划和策略，以确保我们能够达成这一目标。
2. 客户拓展目标：为了实现销售额目标，我们需要不断拓展客户群体。
我希望您能够制定客户拓展计划，并督促团队成员积极开发新的潜在客户。
我们需要确保我们的销售渠道广泛，以达到更多潜在客户，并获得更多销售机会。
3. 销售技巧培训目标：为了提高销售绩效，我们需要加强销售团队的销售技巧。
我希望您能够制定相应的销售技巧培训计划，并确保每个团队成员都能够参与相关的培训和学习活动。
我们的目标是提高销售团队的整体销售水平，并帮助他们更好地与客户进行沟通和销售。
4. 销售管理目标：作为销售团队负责人，您除了领导团队实现销售目标外，还需要负责团队的管理工作。
我希望您能够确保团队成员的目标与整体销售目标保持一致，并通过有效的团队管理和激励手段来激发他们的工作动力和积极性。
我相信，通过大家的共同努力，我们一定能够实现这些销售目标。
我希望您能够认真对待这份职责书，并确保团队成员都理解和承担自己的责任。
我也会全力支持您的工作，并提供必要的资源和支持，以帮助您顺利实现这些销售目标。
最后，我衷心祝愿我们的销售团队取得辉煌的成绩。
如果您对这份销售目标责任书有任何疑问或建议，请随时与我联系。
祝好！[您的姓名][您的职位][您的联系方式]销售目标责任书（二）尊敬的销售团队成员：你们好！在新的一年即将来临之际，为了更好地实现公司的销售目标，促进企业的发展，我写下这份销售目标责任书，希望每个销售团队成员都能明确自己的职责，全力以赴地完成各项销售任务。
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宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司
关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知
各中心、部门：
结合公司新的营销战略、营销模式，为提高绩效考核的针对性及效果，推进营销工作目标的达成，现将销售部目标责任状予以明确，要求销售部于总经理批复起遵照执行。
特此通知
一、考核办法；
1．考核实施主体：销售部负责组织实施，人力资源、财务部协助处理。
2．考核时间：分月度、年度考核。
3．考核内容：销售业绩、关键绩效指标。
二、销售部销售人员主要工作职责；
1、完成每月制定的销售目标；
2、负责所辖大区内的新客户开发；
3、建立、维护渠道客户及老客户回访；
4、掌握大区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售；
5、制定潜在客户开发计划，有效开发潜在客户；
6、完善所管理销售团队内部建设；
7、建立、完善、优化大区渠道体系；
8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品；
9、对于已销售未回款的订单，及时跟踪回款进度；
10、每月完成销售总结，并提交销售总结报告；
三、外阜销售人员工作职责
销售部外阜岗位职责
1、宁夏分公司经理：负责执行营销总监制定的销售方案，定期完成省内产品销售及招商，重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。
2、北京分公司经理：负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成本市产品的销售及招商，重点负责电视购物的销售工作。
3、华北中心经理（北京）：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成区域产品的销售及招商，重点负责产品的线上销售工作（如酒仙网，1919等）。
4、华东中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责品牌推广
5、华南中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责对外贸易出口
四、销售人员薪资构成；
3.3.1销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金
3.3.2基本工资（底薪）及补贴设计：
销售总监底薪4000元/月；外阜销售经理底薪：4000元/月；销售助理、销售业务员底薪：3000元/月。
注：连续两月未完成任务，第三月底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比例调整
四、外阜销售任务量及定额提成；
a.销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。
b.超额提成计算=（实际完成业绩-定额业绩）×8%
c.销售费用包括：
①该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与
销售有关的费用。
②销售人员基本工资+提成、物流费用不计入销售费用中考核。
例如：销售总监月销售业绩10万元，销售费用：10000元。
则当月销售业绩完成100%，注：当月绩效考核总体考核未达到50分，当月绩效考核不予发放
五、注意事项：
1、外阜销售任务量及定额提成标准允许前两个月达不成销售任务量，第三个月如仍无法达
成销售任务量则底薪及提成依考核执行扣减。
2、所有销售提成均需满足收到货款后计提。
3、外阜区销售提成、绩效每月核算，次月随工资一起发放。
附件1：
1、销售部总监月份目标责任状
2、外阜销售经理月份目标责任状
2015.8.27
主题词：销售部工作目标责任状及岗位职责通知
送：总经理、销售总监、总经理助理
附件2：
销售部总监月份目标责任状
第一部分业绩管理权重40分，各8分
1、本月新招商回款任务万元，实际完成万元，按完成率考核；
2、已有客户家，年度合同任务万元，累计完成万元，累计完成率 %；本月计划累计完成万元，实际完成万元，按完成率考核；
3、本月计划二次回款的客户家，计划二次回款万元，实际回款家，回款万元，按照完成家数考核；
5、本月客户合同任务万元，本月实际完成万元，按本月完成率考核；第二部分团队建设权重5分
一、团队组建：1分
本月新增地级办事处总经理；本月新增消费者服务经理/主任；本月新增消费者服务专员；按实际完成计划率考核。
每少一人扣1分；（考核配备及储备人数）
二、团队培训：4分
1、对营业部（总）经理进行培训，培训后要能把成功红企业的情况说清楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说清楚，能把公司的政策说清楚；培训后能融会贯通企业文化，产品知识，营销政策、营销策略、营销战略；培训后经考试、验收合格，方可参与团队任职；没有完成1人扣1分，督导考核时现场抽查政策或考试，出现文件未培训清楚，抽查1人/次不合格扣1分。
2、每家经销商每月培训不少于一次，少一次扣2分。
3、对每个营销人员培训每月不少于1次，培训后经考试、验收合格后方可任职，没有完成1人扣1分。
4、开展微信营销，建立内部沟通群，建立经销商沟通群、建立消费者沟通群，没有完成一
项扣1分。
65事业部要有年度目标、季度目标、月度目标、周目标。
分解到人、到客户、到每一天，没有完成一项扣1分。
6、要有指导下属完成任务的方向和方法，不是强压、强命令，出现一次员工投诉扣1分。
7、新入职人员在前3个月内要指定辅导员，帮助其融入团队，了解政策及操作流程，适应公司文化，没有履行一人扣1分。
8、每周要有一个业务员或促销员的销售冠军榜样，每个月要树立一个销售经理做为典型，每季度要树立一个办事处榜样，要有成功的故事，要反复讲，反复宣传；让每个员工的优点展示出来，没有完成一次扣1分。
9、每月的工作总结次月3日前提交，下属的工作总结要点评、分析、指导，下月的工作计划要在提交总结时提交，没有完成扣2分。
第三部市场（消费者）建设；55分
一、终端渠道建设 10分，每项按照完成率考核
1、A\B类餐饮终端累计家，本月计划开发A\B类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
2、C类餐饮终端累计家，本月计划开发C类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
3、D类餐饮终端累计家，本月计划开发D类餐饮家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
4、小型便利终端累计家，本月计划开发流通终端家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
5、大中超市终端累计家，本月计划开发家，实际完成家；单店平均月销量计划元，实际单店销量元；
三、团购活动 5分
团购累计家，本月计划开发团购单位家，实际完成家；单个团购单位平均月销量计划元，实际单个团购单位月销量元；
主管：责任人：
时间：时间：
附件3：
销售部外阜经理月份目标责任状
第一部分业绩管理权重100分
1、本月销售任务万元，实际完成万元，完成率 %，按完成率考核。
2、本月总的招商计划完成家，实际完成家，少一家扣2分。
（扣分项）
第二部分市场培育：扣分项
1、新招商经销商每个客户注册VIP不低于50人，少一个扣1分。
主管：责任人：
时间：时间：。