如何跑业务成功率高,成功有方法
新手如何跑业务
新手如何跑业务作为一个新手，想要成功地跑业务，以下是一些建议：1.了解你的行业和市场：在开始跑业务之前，你需要了解你所在行业的基本知识和趋势。
了解你所在市场的竞争对手，了解他们的优势和不足，以及如何将这些知识转化为对你的业务有利的策略。
2.制定明确的目标：在开始跑业务之前，你需要明确你的目标是什么。
是增加销售额？扩大市场份额？还是提高客户满意度？根据你的目标来制定一个可行的计划，并确保你的团队清楚地了解这些目标。
3.建立一个强大的团队：一个成功的业务运营离不开一个强大的团队。
招募和培训有才华的员工，并确保每个人都在实现团队目标上有积极的贡献。
要建立一个相互合作和信任的团队文化，以保持团队的凝聚力和战斗力。
5.提供卓越的客户服务：客户是业务成功的关键。
提供优质的客户服务将帮助你保持现有客户并赢得新客户的信任。
建立一个能够及时回应客户需求和解决问题的服务团队，并通过提供个性化的解决方案来满足客户的需求。
6.关注市场反馈：跑业务不仅仅是向客户推销产品或服务，还需要不断关注市场反馈。
了解客户对你的产品或服务的满意度，并根据市场的需求调整你的业务策略。
保持与客户的有效沟通，并及时做出相应的改进。
7.持续学习和提升：业务环境和市场趋势不断变化，作为一个专业的业务人员，你需要不断学习和提升自己的能力。
参加行业培训、读书和与同行交流都是提升自己的有效途径。
保持对新技术和市场动向的敏感性，并及时将其转化为实际行动。
8.保持积极心态和专业精神：跑业务是一个艰辛的过程，需要不断面对挑战和困难。
保持积极的心态和专业的精神将帮助你克服困难和取得成功。
与同事、上级和客户保持良好的沟通和合作，以建立一个积极向上的工作环境。
怎样跑业务
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
跑业务的技巧和方法
跑业务的技巧和方法在日常工作中，跑业务是许多人必须要从事的一项工作，对于需要从事这一工作的人来说，如何更充分的发挥自身的技巧并取得成功，非常重要。
尽管，在跑业务时有多种技巧和方法，但这些技巧和方法可以归纳为以下几类：一是弄清客户需求，了解所服务的客户，从而提供更精准的产品和服务。
不管是开拓新客户，还是维护老客户，都需要了解客户需求，并且能够清楚地传达产品和服务的价值，以赢得客户的信任。
二是建立一个适当的工作流程，通过设定具体的业务流程，确保产品和服务按照要求提供。
例如，建立资料收集流程，避免漏失重要资料，从而确保业务的进行；建立有效的审核流程，确保产品的发布按照相应的流程进行；制定营销计划，以确保项目营销成功；设计绩效考核机制，以确保业务员按照流程完成任务，并取得良好的成果。
三是建立考核机制，有效地考核业务员的效果。
根据不同项目的不同性质，设定不同的销售指标，合理的设定目标以及有力的考核机制，可以激发业务员的活力，并有效地激励他们达到好的业绩。
四是控制成本，每笔业务都要建立成本控制机制，根据实际情况控制成本，以达到最少的成本而最大限度地获得利润。
例如，采用统一采购和统一物流，减少物流成本；选择合适的广告载体，以节省广告费用；优化工作流程，减少流程风险，以减少相关管理成本。
五是充分运用现有技术，利用现代科技的发展，丰富业务的手段，为客户提供高效的服务。
例如，使用CRM系统，可以对客户信息进行管理，更好地满足客户需求；使用新媒体技术，可以改善客户服务，实现高效沟通；使用数据分析技术，可以更好地获取客户信息，挖掘客户潜在价值；使用智能管理系统，可以优化产品的销售管理流程，改善产品的质量和效率。
通过以上技巧和方法，我们可以更好地完成跑业务的工作，达到更好的业绩。
在开展跑业务的工作时，需要我们不断总结运用，提升自身的技能，以便取得更好的业绩表现。
只有不断更新自身技能，持续地开发新技能，才能在跑业务的工作中取得成功。
（业务管理）跑业务的技巧
（业务管理）跑业务的技巧跑业务的技巧第壹、要找到你要找的人.第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品.第三、要常去见见他,小心他被别人勾跑!壹、作好业务员必须具备5个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到壹定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神作壹名合格的业务人员壹定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟壹片市场。
业务人员除了要具有之上的素质外，仍应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这壹点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的客户是谁？4、客户所需要的服务是什么？5、满足客户的方法是什么？6、公司主要的竞争对手有那些？7、竞争对手的服务特色是什么？8、我们公司的对策是什么？9、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了之上内容，我们的思路才会清晰，才能够从宏观上去把握整个市场。
专业销售人员，他壹定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的壹种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到壹个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员均清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、我们的服务态度2、我们销售人员的专业水平3、我们的产品质量4、我们产品的价格5、我们的服务速度6、我们的员工形象7、我们的售后服务8、我们产品功能的扩展9、我们品牌的信誉10、他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？1、仪表的准备要做壹个专业的销售人员，于走访客户前壹定要作好仪表的准备，壹般于天气不是太热的时候，壹定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全俩样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，且充满自信，你的发型是不是壹丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅且具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
有关业务员跑市场的技巧
有关业务员跑市场的技巧(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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新人学跑业务必看
新人学跑业务必看新人学跑业务必看的对你有好处哟!业务总结了下:第一要胆子大，不管遇见什么样子的情况都要给自己勇气，跟别人谈了就成功了一半第二要勤快，刚开始一定要舍得跑,每天不管有没有收获都去跑。
第三要细心，观察每一个机会，把握每个机会.第四要脸皮厚，好事都是磨出来的一定不要怕丢面子，面子多少钱一斤第五要学会说话，夸奖别人是最好的办法.见人说人话，见鬼说鬼话跑业务的技巧？很多跑业务的同事都关心这个问题,那么你可以参考一下以下意见：1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听别人的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要)4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）以下是一些方式方法1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等,你都不要上前和他聊。
等他空闲的时候再去。
2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。
(第一句话,你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的"。
）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行,做的是要以走访量冲销售额。
3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题,你要耐心解释，直到人家满意。
4、切记做销售的3 2 1规律。
300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。
信很重要,眼光要敏锐。
一定要知道什么是业务如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程.. 首先就是要有自信我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品，现在不需要，但是看将来是否需要,你要说你的产品的好处,对他来很高的利益。
1 熟悉产品（服务）2 了解对象（客户)3 勤快点，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信）对于新手来说,应该从量上适应,以后在实践中总结经验，提高成功率（质）了解市场，客户需求，熟悉自己产品能说会道，使人信服最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你，但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你走要听你说话．这才能对你的产品感兴趣作为一个新手首先来讲的就是胆量！没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的!胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？其次就是多练!做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己! 再就是脑子了．一个有脑子的人，干起事来就是简单．建议你多看点书充实自己．销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望,企业也没有希望.同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
怎样跑业务来获得订单
怎样跑业务来获得订单在商业领域中，获得订单是一个关键的成功因素。
然而，由于市场竞争日益激烈，为了拓展业务，需要了解如何正确地跑业务才能真正有效地实现获得订单的目标。
本文将介绍怎样跑业务来获得订单。
第一步：寻找目标客户在开展业务之前，需要了解自己的目标客户是谁。
了解目标客户并进行深入的市场调研可以帮助我们更好地了解客户需求，从而有针对性地制定营销计划并进行业务开展。
首先，需要对目标客户的基本信息进行了解，包括客户的属性、居住地等。
其次，需要对目标客户的需求和偏好进行研究，包括客户的购买决策过程以及客户对产品或服务的评价等。
第二步：了解竞争对手拓展业务除了了解目标客户外，还需要对竞争对手有深入的了解，了解竞争对手的业务模式以及业务范围之间的异同，这样才能更好地在市场竞争中展开有效的营销活动。
在了解竞争对手后，需要对其强项和弱项进行分析，并深入研究其成功之处，从而帮助自己更加精准地定位和聚焦。
第三步：制定营销策略在了解目标客户和竞争对手后，需要制定适合自己的营销策略，这样才能帮助我们更好地抓住市场机会和优势，从而获得订单。
营销策略主要包括市场定位、产品定位、定价策略、渠道选择以及促销策略等，其中最重要的是谨慎地选择渠道，知道如何让120%的效益产生在20%的客户身上。
第四步：细心而有效地沟通在拓展业务的过程中，沟通是非常重要的一个环节，必须要保证与客户的信息及时传递和交流。
这样可以避免出现不必要的误解，从而保证业务的良性运转。
沟通的形式包括电话或邮件等传统交流方式，也可以选择新兴的社交媒体平台进行沟通，通过多渠道开展沟通，可以更好地建立与目标客户的联系，更好地了解客户需求和市场动态。
第五步：高效地跟进在完成商务谈判后，也就是订单产生后，还需要及时跟进订单的执行情况，保证订单能够按指定时间顺利交达，以增强客户的满意度和信任感。
要想高效地跟进订单，需要合理地安排和组织生产生活，保证生产效率和订单的完成质量，同时还需要预留一定的时间处理客户的问题和反馈，保证及时响应客户，以达到客户需求的最大程度满足。
业务员成功拿大单的10招-业务员,销售技巧完整篇.doc
业务员成功拿大单的十招-业务员,销售技巧业务员成功拿大单的十招7、不用诱饵，钓不了鱼。
为了获得什么，首先要给予什么。
“给等于得"战术可以帮助你赢得订单。
在交易中，让客户扮演胜利者。
有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小，这单也就容易谈成。
8、超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。
做IT方案，你是行家，你比客户有见识。
客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。
因此，你完全有可能顺手帮客户一把，给客户更多的功能或者应用。
这属于更高超的给"的筹码，而且有可能不费一分钱。
9、不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。
你总是要寻找自己的目标客户。
找到目标客户后，你还要知道对方的应用现状和需求。
然后你才把握了客户信息，培养客户，发展客户。
10、人们常说跑销售，跑，肯定不是在办公室里跑。
做完客户研究，你就该往客户那里跑了。
前面说了那么多信贷服务，租用计划，交易战术，到此如果你不出去跑，那也就都泡汤了。
你不跑那客户永远不知对口人。
只是做个网站，只是打打电话，不跑到客户面前推销，哪来订单的好事？就更不要说大单了。
业务员成功拿大单的十招-业务员,销售技巧业务员成功拿大单的十招7、不用诱饵，钓不了鱼。
为了获得什么，首先要给予什么。
“给等于得"战术可以帮助你赢得订单。
在交易中，让客户扮演胜利者。
有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小，这单也就容易谈成。
8、超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。
做IT方案，你是行家，你比客户有见识。
客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。
因此，你完全有可能顺手帮客户一把，给客户更多的功能或者应用。
这属于更高超的给"的筹码，而且有可能不费一分钱。
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业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章希望对你有所帮助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
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我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160M M刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动. 大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100 个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8 个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3 个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是: 胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。