某某公司薪酬结构与薪酬类别
某某公司薪酬类别和薪酬结构
某某公司薪酬类别和薪酬结构关键信息项：1、薪酬类别基本薪酬绩效薪酬津贴补贴福利薪酬奖金薪酬2、薪酬结构组成固定部分浮动部分其他部分11 基本薪酬基本薪酬是员工在公司中获得的稳定收入，通常根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。
111 职位等级与基本薪酬的对应关系公司将职位划分为不同的等级，每个等级对应着一定的基本薪酬范围。
例如，初级职位的基本薪酬范围为 X 元至 Y 元，中级职位为 Y 元至 Z 元，高级职位为 Z 元以上。
112 基本薪酬的调整机制基本薪酬的调整将基于员工的工作表现、市场薪酬水平的变化以及公司的经营状况等因素。
一般每年进行一次评估和调整，但在特殊情况下，如员工获得重大成就或公司战略调整，也可能进行临时性的调整。
12 绩效薪酬绩效薪酬是根据员工的工作绩效来确定的薪酬部分，旨在激励员工提高工作效率和质量。
121 绩效评估指标和标准公司将制定明确的绩效评估指标和标准，包括工作任务完成情况、工作质量、工作效率、团队合作等方面。
这些指标和标准将根据不同的职位和部门进行定制。
122 绩效薪酬的计算方法绩效薪酬将根据绩效评估的结果进行计算，通常采用绩效得分乘以一定的绩效系数的方式来确定。
绩效得分越高，绩效系数越大，绩效薪酬也就越高。
123 绩效薪酬的发放周期绩效薪酬一般按月或季度发放，以确保及时激励员工的工作积极性。
13 津贴补贴津贴补贴是为了补偿员工在特殊工作条件下的额外支出或提供的特殊福利。
131 岗位津贴对于某些特殊岗位，如高温、高寒、高空作业等，公司将给予相应的岗位津贴，以补偿员工在工作环境方面的不利因素。
132 交通补贴为员工提供上下班的交通费用补贴，补贴标准根据员工的工作地点和交通方式等因素确定。
133 餐饮补贴为员工提供工作期间的餐饮费用补贴，补贴方式可以是现金发放或提供工作餐。
134 住房补贴对于在外地工作或住房困难的员工，公司将提供一定的住房补贴，帮助员工解决住房问题。
14 福利薪酬福利薪酬是公司为员工提供的非现金形式的报酬，包括社会保险、商业保险、带薪休假、培训发展等。
某某公司薪酬类别和薪酬结构【范本模板】
某某公司薪酬类别和薪酬结构1⒈本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。
⒉目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定;使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标.⒊薪酬类别⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放,而年终分红则按年度发放。
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含)以上级别员工(如:营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等）实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别.⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标）加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。
⒊6 职务工资加业绩奖金（含公司业绩指标）的薪酬类别除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。
⒋薪酬结构⒋1 年薪年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。
某某公司薪酬类别和薪酬结构doc23
某某公司薪酬类别和薪酬结构⒈本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。
⒉目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。
⒊薪酬类别⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。
⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。
⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。
⒋薪酬结构⒋1 年薪年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。
某某公司薪酬类别和薪酬结构教学内容
本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。
目的：
最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，
薪酬类别
1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别
公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别
6.5 实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖 金额详见附表三
6.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类 别员工每月的绩
相关考核制度时则按该考核制度
7 服务品牌回款业绩奖金
⒋7.1 服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月所 服务品牌货款回
假设该员工是实行3.3之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款 指标为￥100万时
2.5%(用P表示)；假设a系数
1；则该员工10月份所得的佣金为：
∑D＝ [A
－( A1×80%)] ×P×a×A (用C表示)＋C×（1－B）
＝[110－（100×80%）]×2.5%×1×110%＋C×(1－105%)
⒋5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的 货款回收指标和相
(具体内容同⒋4.8)为衡量和
⒋5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提 取比例分别见附表
表示)，则该员工10月份的货款
A= A2 ×100%= 110 ×100%=110%。
假设该员工10月份的销售成本指标为￥10万元(用B
表示)，而 实际销售成本
10.5万元(用B
XX公司薪酬体系
薪酬体系
外在薪酬：
●基本薪酬：岗位工资、技能工资、计件工资等
●奖励薪酬：绩效工资（奖金）、年功工资
●附加薪酬：各种津贴（加班费、餐补、车票、汽油费、电话费）
●员工福利：社会保险、住房补助、教育资助、医疗保健等
内在薪酬：
●教育培训机会
●良好的工作环境
●公平的晋升机会
●精神奖励等
薪酬的种类
1、年薪制：适用于较高层的员工或具有专门技能的人员；
2、月薪制：适用于一般的管理、工程、业务人员；
3、日薪制：适用于制造、生产，服务性质的员工；
4、计件制：适用于大量且长期生产的产品；
5、项目制：适用于独立项目承包，依协议或合约条款支付薪酬。
薪酬的调整
薪酬调整有以下几种情况：
1、普调：基于通货膨胀、物价指数、生活水平等实际情况做出合理的调整；
2、策略性调整：基于公司的发展需求，激励员工发挥潜能，奖励员工的集体贡献，以作为增强企业竞争力的手段；
3、市场调整：基于经济局势变化和行业兴衰周期等外在因素做出相应的调整；
4、内部调整：基于员工的实际、对企业的未来成长发展的重要性、对于企业整体人力资源利用率提高的影响程度，重新调整分配相关员工的薪酬。
工资的支付
1、工资发放时间：为每月10号
2、工资发放方式：统一使用工商银行卡，每月相应时间即可去银行查询金额。
工资的详单由财务部下发到每个员工。
3、代扣款项
①义务教育费②个人所得税
③社会保险费公司为员工缴纳的社会保险费（养老、医疗、失业、工伤等）其中有员工个人缴纳的部分，由公司代扣代缴。
某公司薪酬类别和薪酬结构
某公司薪酬类别和薪酬结构某公司薪酬类别和薪酬结构一、引言薪酬是指作为组织与员工之间合约关系的一种回报形式。
在现代企业中，薪酬是员工吸引与留住的重要因素，也是激励员工产生积极性和创造力的手段之一。
因此，某公司的薪酬类别和薪酬结构将直接影响到员工的工作动力与企业的业绩。
二、薪酬类别在某公司的薪酬体系中，通常会包含以下几类薪酬：1.基本工资基本工资是员工在某公司工作期间获得的最基本的报酬，它通常与员工在薪酬市场中的价值相匹配，根据员工的工作经验、技能、职位等因素进行确定。
2.绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作绩效来确定的奖金，用于鼓励员工取得更好的业绩。
某公司将会设定一套评估制度，通过考核员工的工作表现，将员工分为不同等级，并给予相应的奖金。
3.福利与津贴福利与津贴是某公司为员工提供的一系列补贴和福利，旨在提高员工的工作满意度和福利待遇。
这可能包括住房补贴、交通津贴、餐补、养老保险、医疗保险等。
4.股权激励某些公司会通过股权激励来吸引和激励员工。
这种激励方式可以通过发放公司股票、股票期权或者股权奖励等形式来实现，以鼓励员工积极地参与到公司的发展中。
5.其他激励措施在某公司的薪酬体系中，还可能设置其他形式的激励措施，如员工活动奖励、员工成长培训、员工参与决策等，来激发员工的积极性和创造力。
三、薪酬结构某公司的薪酬结构主要包括薪酬的支付方式和薪酬的内部关系。
1.薪酬支付方式薪酬支付方式是指某公司用于向员工支付薪酬的具体方式。
常见的薪酬支付方式包括月薪制、周薪制、计件制、提成制等。
不同的支付方式适用于不同的岗位和工作性质，某公司将会根据员工的职位和工作要求确定适合的薪酬支付方式。
2.薪酬内部关系薪酬内部关系是指在某公司的薪酬结构中，各个薪酬部分之间的相互关系。
薪酬内部关系的合理性和公正性，对于员工的激励效果和团队协作有着重要的影响。
某公司将会根据员工的岗位、绩效、贡献等因素，合理划分各个薪酬部分的比例和关系。
某某公司薪酬类别和薪酬结构
某某公司薪酬类别和薪酬结构1⒈本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。
⒉目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。
⒊薪酬类别⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。
⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。
⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。
⒋薪酬结构⒋1 年薪年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。
某某公司薪酬和考核激励体系报告
某某公司薪酬和考核激励体系报告在当今竞争激烈的商业环境中，一个科学合理的薪酬和考核激励体系对于企业的发展至关重要。
它不仅能够吸引和留住优秀人才，还能充分激发员工的积极性和创造力，提升企业的整体绩效和竞争力。
本报告将对某某公司的薪酬和考核激励体系进行深入分析，并提出相应的优化建议。
一、公司薪酬体系现状1、薪酬结构某某公司目前的薪酬结构主要由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
基本工资根据员工的职位和工作经验确定，绩效工资则与员工的工作表现和业绩挂钩，奖金通常在年底发放，根据公司的盈利情况和员工的个人贡献进行分配，福利包括五险一金、带薪年假、节日礼品等。
2、薪酬水平通过对同行业薪酬水平的调研和分析，发现某某公司的薪酬水平在行业中处于中等偏上的位置。
对于核心岗位和关键人才，公司提供了具有竞争力的薪酬待遇，但对于一些普通岗位，薪酬水平相对较低，缺乏吸引力。
3、薪酬调整机制公司每年会根据员工的工作表现和市场行情进行一次薪酬调整。
但在实际操作中，薪酬调整的幅度较小，且缺乏明确的标准和依据，导致员工对薪酬调整的满意度不高。
二、公司考核激励体系现状1、考核指标公司目前采用的考核指标主要包括工作业绩、工作态度和工作能力三个方面。
工作业绩指标主要根据员工的工作任务完成情况进行评估，工作态度指标包括责任心、团队合作精神等，工作能力指标包括专业知识、沟通能力等。
但这些指标的设置不够具体和量化，难以准确衡量员工的工作表现。
2、考核方式公司采用了上级评价、同事评价和自我评价相结合的考核方式。
但在考核过程中，存在主观评价过多、评价标准不一致等问题，影响了考核结果的公正性和客观性。
3、激励措施公司的激励措施主要包括物质激励和精神激励两种。
物质激励主要是奖金和晋升，精神激励包括表彰、荣誉称号等。
但激励措施的形式较为单一，缺乏个性化和针对性，不能满足员工多样化的需求。
三、薪酬和考核激励体系存在的问题1、薪酬结构不合理绩效工资占比过低，无法充分体现员工的工作绩效和贡献，导致员工工作积极性不高。
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某公司薪酬类别和薪酬结构⒈本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。
⒉目的：公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。
⒊薪酬类别⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。
⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。
⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。
⒋薪酬结构⒋1 年薪年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。
年薪制员工实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作为计发报酬的主要依据。
年薪一部分按公司每月发放薪金的时间发放；一部分在年度终结(依公司的财政预算年度)时按约定方法发放（年薪等级详见附表八）。
⒋2 年终绩效分红年终绩效分红为公司给予年薪制员工年度杰出贡献的一种对等承诺及利益共享；年终绩效红利分配办法另作规定。
⒋3 职务工资⒋3.1 职务工资为公司根据员工职务工作的困难程度、担当责任的大小及后果的影响范围、市场薪酬状况和不同的薪酬类别而支付的一种报酬(不同薪酬类别的职务工资表详见附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。
职务工资等级的升降和职位升降办法依公司的绩效考核和绩效管理办法相应内容执行(详见公司绩效考核制度相应部份)；考核的主要内容有员工的态度、责任、能力、对公司企业文化的承诺和员工的勤务状况等。
⒋3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效管理制度前，各员工的职务工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制度后，依公司的相关制度执行。
⒋3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。
每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各薪酬类别的职务工资表；如需要调整则由人力资源中心提议，总经理签名后生效。
⒋4 销售业绩奖金⒋4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类别的员工当月对销售业绩指标完成情况和销售成本控制情况的一种奖励。
⒋4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋4.3 销售业绩奖金的衡量指标以该员工(或所管辖区域)年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）等为衡量和计算依据。
⒋4.4 达标情况下各职级员工的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详见附表二。
⒋4.5 假设某员工10月份的货款回收指标为¥10万元(用A 1表示)，而当月的实际回款额为¥11万元(用A 2表示)，则该员工当月的货款回收率为：A=A2 ×100%= 11 ×100%=110%假设该员工10月份的销售成本指标为¥1万元(用B 1表示)，而实际销售成本为¥1.05万元(用B 2表示)，则该员工当月的销售成本控制率为：B=B2 ×100%= 1.05×100%=105%假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为¥1,000元/月(用C 表示)，则该员工10月份的业绩奖金额为：∑D=C ×A+（1-B ）×（C ×A ） =1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%) =1,100+(1-105%)×1,100=1,100-55 A110 B1 1=¥1,045(元)⒋4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和成本控制率都刚好是100%情况下的业绩奖金额。
⒋4.7 当该员工某月的货款回收率小于60%（含）时或成本控制率超过130%，该员工当月不能获得业绩奖金。
⒋4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的销售预费用,但不包括电视等广告费用。
⒋4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。
⒋5 佣金⒋5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月货款回收指标80%（含）以上时的一种报酬。
⒋5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同⒋4.8)为衡量和计算依据。
⒋5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提取比例分别见附表二和附表四。
⒋5.5 附表二和附表四中的a值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场阶段或成熟市场阶段等)、不同的产品销售方式(如：专业线、终端销售、流通线等)而定出的一个系数；a值由人力资源中心和营销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后即生效。
⒋5.6假设某员工10月份的货款回收指标为¥100万(用A1表示)，而当月实际的回款额为¥110万(用A2表示)，则该员工10月份的货款回收率为：A= A2 ×100%= 110 ×100%=110%。
假设该员工10月份的销售成本指标为¥10万元(用B 1表示)，而 实际销售成本支出为¥10.5万元(用B 2表示)，则该员工当月的成本控制率为：B=B2 ×100%= 10.5×100%=105% 假设该员工是实行3.3之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款 指标为¥100万时的佣金提取率为2.5%(用P 表示)；假设a 系数值为1；则该员工10月份所得的佣金为：∑D ＝ [A 2 －( A 1×80%)] ×P ×a ×A(用C 表示)＋C ×（1－B ）＝[110－（100×80%）]×2.5%×1×110%＋C ×(1－105%)＝0.825―0.0413＝0.7837(万元)＝¥7,847(元)A1100 B110⒋5.7 某员工当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类别员工当月回款指标所对应的佣金提取比例率。
⒋5.8 当该员工某月的货款回收率小于80%或成本控制率超过130% （含）时，则该员工当月不能获得佣金。
⒋5.9 凡当月佣金金额超过¥4,000元（含）以上的员工，下月公司发薪金时支付50%佣金，另外50%的佣金在下年度1月份发放。
⒋5.10 新产品入市、市场开拓阶段和特定产品特定时期的推广等的佣金计算方式另定。
⒋6 绩效奖金⒋6.1 绩效奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其绩效考核情况的一种报酬，缺勤则按比例扣减。
⒋6.2 绩效奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋6.3 绩效奖金的衡量指标如下：⒋6.3.1 该员工销售成本指标（不含广告费）⒋6.3.2 该员工货款回收指标⒋6.3.3 该员工其它量化的关键业绩指标⒋6.4 绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度。
⒋6.5 实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖金额详见附表三和附表五。
⒋6.6 在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类别员工每月的绩效奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实行相关考核制度时则按该考核制度执行。
⒋7 服务品牌回款业绩奖金⒋7.1 服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月所服务品牌货款回收额所作贡献的一种报酬；缺勤则按比例扣减。
⒋7.2 服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋7.3 服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该员工所服务品牌年度预算中当月的货款回收指标为衡量和计算依据。
⒋7.4 实行该薪酬类别员工不同的职务工资所对应的达标情况下的正常回款业绩奖金额详见附表五。
⒋7.5 假设某员工10月份所服务品牌的货款回收指标为¥200万（用A1表示)，而当月实际的回款额为¥220万(用A2表示)，则该员工10月份所服务品牌的计奖货款回收率为：A= A2 ×100% = 220 ×A1×80%200×0.8100%=137.5%(用A表示)假设该员工达标情况下的服务品牌的回款业绩奖金为¥962元/月(用B表示)。
则该员工10月份所得的服务品牌业绩奖金为：∑D＝A×B＝137.5×962＝¥1,322.75(元)⒋7.6 某员工达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指所服务品牌月货款回收指标的80%。
⒋7.7 当某员工所服务的品牌当月的回款率小于60%（含）时，当月该员工不能获得服务品牌回款奖金。
⒋7.8 当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时间发放。
⒋8 关键业绩奖金⒋8.1 关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其关键业绩考核情况的一种报酬；缺勤则按比例扣减。
⒋8.2 关键业绩奖金实行以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋8.3 关键绩效奖金的衡量指标为公司与该员工约定和双方确认的当月关键业绩的量化指标，但不包含公司当月的经济效益指标。
⒋8.4 每位员工每月的关键业绩奖金的考核和计算方法详见公司的绩效考核制度和绩效管理制度。