房地产金融核心培训_内部资料全
链家培训链家地产经纪人岗前辅导
网络营销策略与实操
总结词
掌握网络营销技巧，拓展业务渠道，提高市场竞争力。
详细描述
学习网络营销理论，掌握网络推广、搜索引擎优化、社交媒体营销等技巧，拓展业务渠道，提高市场 竞争力。
04
实践案例分享
成功案例展示与解析
成功案例1
小张是如何通过优质服务 和良好沟通成功签约一位 高意向客户。
成功案例2
小李如何利用社交媒体平 台扩大客户群，提高业绩 。
精细化服务
链家地产注重提供精细化服务，通过加强内部管理和培训，提高经纪人的专业素养和服务 质量。同时，链家地产还致力于打造全方位的房地产服务平台，提供包括金融、法律、装 修等一系列增值服务。
拓展海外市场
随着国内房地产市场的逐渐饱和和竞争的加剧，链家地产正积极拓展海外市场，通过在海 外设立分支机构、合作等方式，为国内客户提供全球化的房地产服务。
持续学习与进步
随着市场的不断变化和政策的调整，经纪人需要保持持续学习和进步的态度。链家地产为经纪人提供了良好的学习平台和资源支持，帮助其不断提升专业能 力和市场竞争力。
THANK YOU
为客户提供高效、专业、安全、全面的房地产服务，为员工提供广阔的职业发 展空间和良好的经济回报。
核心价值观解读
诚实守信
坚持诚信经营，对客户、同事 和合作伙伴诚实守信，建立良 好的企业信誉。
拼搏进取
勇于面对挑战，不断开拓创新 ，努力提高业绩水平。
客户至上
始终将客户的需求放在首位， 竭尽全力满足客户的购房需求 。
个人成长规划与职业发展建议
提升专业素养
作为一名经纪人，需要具备扎实的房地产专业知识、市场分析能力和客户沟通能力。链家地产为经纪人提供了丰富的培训和学习机会，帮助其提升专业素养和 综合能力。
公司内部资料(完整)
公司内部资料人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。
思想的高度决定人生的高度，学习的速度决定发展的速度。
问题止于方法，成功源于责任，责任等于机会。
公司全称：广东创辉租售房地产顾问有限公司。
创建时间2006年9月1日，强势拓展时间2004年9月29日。
公司的三大商标：创辉租售、浏阳河服饰、劲雕服饰。
主营：房地经纪、信息咨询、实业开发生存法则十：一、团队至高无上二、注意细节三、上去或者出去四、主动就是效率主动主动再主动五、以老板的标准要求自己六、做事三要素计划目标和时间七、专业精神就是服务精神八、珍惜公司声誉九、公司强有的平台支持十、商场如战场做生意如打仗入职誓言：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以创造人生奇迹。
让我们从现在开始，对人感恩，对己克制，对事尽力，对物珍惜。
经营理念：团结、实效、诚信、创新、责任、激情发展理念（核欣价值观）：专业解决中国房地产流通问题，为客户创值服务，与员工共创辉煌。
服务标准：真诚、热情、安全、周到、方便、快捷。
人才观：以发展来吸引人，以事业来凝聚人，以工作来培养人，以结果来考核人。
用人原则：1、用人不疑，疑人不用2、不拘一格选拔人才3、从基层做起，步步高升4、逐级管理与越级检查，逐级汇报与越级投诉相结合5、制度面前人人平等工作作风：快速，强势服务水准：高品质，高实效文化核心：学习型组织，创业型团队，开放型文化品牌承诺：客户理应获得房地产经纪机构所能提供的最好的，其核心价值是放心、省心。
使命和宗旨：1、顾客高度满意2、公司稳健成长3、从业人员自我价值的实现4、与事业伙伴互相提携文化口号：我们是一个学习型组织，我们是一个创业型团队，我们有全新的市场概念，我们有创新的服务理念，我们自尊自重，人格完善，我们自立自强、追求卓越。
如何提高执行力（执行力的三个环节）：1、改变人的观念2、检查与监督3、及时奖惩执行力：有结果的行动执行力的三个一：一个价值：客户价值一个思维：结果思维一个规则：商业规则执行力前提：有一套可执行的标准什么是执行力：有价值结果的行动执行真经----方针：认真第一，聪明第二原则：结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二执行力的标准：1、制度2、学会炒作、包装3、统筹安排宣传口号：品质源于诚信，专业成就梦想，创辉租售为您真诚到永远二个策划：品牌策划，项目策划一个控制：成本控制一个核心：执行力五S：速度、微笑、真诚、机敏、研学四语：蔑视语、烦躁语、否定语、斗气语五心：信心、热心、细心、诚心、耐心五声：迎客声，称呼声，致谢声，致歉声、送客声成功五大要素：明确目标、详细计划、立即行动、修正行动、坚持到底做业务的四项原则：提前做好准备给客户留足面子牢记中介方角色定位到什么山唱什么歌，有效沟通，让沟通成为习惯四大不良作风：拖拉、马虎、推诿、不沟通服务宣言：我们秉持“团结、实效、诚信、创新、责任、激情”的经营理念我们坚持“真诚、热情、安全、周到、方便、快捷”的服务标准我们追求专业化的品质，以客户的高度满意为使命我们提供规范化的管理，与员工携手共创人生辉煌我们相信沟通的魅力，随时倾听您的建议，了解您的需求我们完善每一个细节，让您放心、省心是我们的承诺！为您，真诚到永远！什么叫不简单：就是不简单的事情十百遍的做对，不犯错误。
房地产开发企业现金流管理(万科内部资料)
100%
受政策影响大
房地产行业的政策敏感性较强， 如土地政策、金融政策等的变化 都会对企业的现金流产生直接影 响。
80%
地域性差异
不同地区、不同项目的房地产开 发企业的现金流状况存在较大差 异，需根据实际情况进行具体分 析。
万科现金流管理的目标与原则
目标
实现现金流的稳定、安全和高效运转，以满足企业日常运营和发 展的需求。
房地产开发企业现金流管理(万 科内部资料)
目
CONTENCT
录
• 引言 • 房地产开发企业现金流的来源与运
用 • 房地产开发企业现金流的管理策略 • 万科现金流管理的实践与案例 • 结论
01
引言
现金流管理的重要性
保障企业正常运营
现金流是企业日常运营的基础，缺乏足够的现金流 可能导致企业无法支付供应商款项、员工工资等基 本开支，进而影响企业的正常运营。
万科现金流管理的启示与借鉴
精细化现金流管理
万科注重对现金流的精细化管理， 通过制定科学的预算和计划，确 保资金使用的高效性和安全性。
多元化融资渠道
万科积极拓展多元化融资渠道， 降低融资成本，增强企业的财务
稳健性。
风险预警与应对
万科建立了完善的风险预警机制， 及时发现和应对现金流风险，保
障企业的稳健发展。
定期对现金流预算与实际执行情况进 行对比分析，及时调整和优化资金配 置。
资金调度
根据各项目的实际需求和预期收益， 合理调度资金，平衡资金流入和流出 的需求。
现金流的风险管理
01
02
03
风险识别
通过数据分析、市场调研 等方式，识别现金流风险 点，制定相应的风险应对 措施。
风险评估
房产中介基础知识培训
通过以前服务过的客户的介绍，我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失。
客户主要来源
客户主要来源
通过小区的安保人员、清洁人员、装修公司、搬家公司等的介绍，平时可以多跟这些人员保持联系，有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息，我们经常就会有小区的保安、清洁工、装修公司等的员工介绍客户给我们，如果成交，按照我们公司的制度，提供客源可以分到15%的提成。
肆
购商品房、以及获准上市交易的已购房改房和
伍
已购经济适用房
业务知识——二手房业务
已购公有住房及已购经济适用房的概念：
已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革
政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优
惠办法）购买的公有住房；
已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购买
的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及政
取得房屋所有权证，且是房屋所有权所有人
1
共有房屋的出租人须具有共有人同意出租的证明书或委托书
2
代理人代理出租应具有房屋所有人委托的代理书和证件副本
3
房屋所有人已死亡的、继承人应办妥房产继承过户手续，方可以出租私有房屋
4
具有房屋出租行为能力
5
已抵押，并经抵押权人同意出租的
6
符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的
国有土地使用权出让年限： 住房用地70年 工业用地50年 科教、文体、卫生用地50 年 商业、旅游、娱乐用地40年 综合或其他用地50年
土地的分类：
1、生地 2、熟地 （1）三通一平 （2）五通一平 （3）七通一平
房地产培训课件题目大全
房地产培训课件题目大全房地产培训课件题目大全房地产行业一直以来都是一个充满挑战和机遇的领域。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，房地产从业者需要不断提升自己的专业知识和技能。
而培训课件作为一种有效的学习工具，可以帮助房地产从业者更好地掌握相关知识。
本文将为大家提供一些房地产培训课件的题目，希望能够给大家带来一些灵感和启发。
1. 房地产市场分析与预测房地产市场的波动性很大，了解市场趋势对房地产从业者至关重要。
这个课件可以介绍如何进行市场分析和预测，包括对供需关系、政策影响、经济周期等方面的研究和判断。
2. 房地产投资分析与决策房地产投资是一个高风险高回报的领域，需要进行全面的投资分析和决策。
这个课件可以介绍如何评估投资项目的可行性，包括市场调研、风险评估、财务分析等方面的内容。
3. 房地产销售技巧与策略房地产销售是一个需要综合能力的工作，除了专业知识外，还需要掌握一定的销售技巧和策略。
这个课件可以介绍如何进行客户开发、销售谈判、售后服务等方面的内容，帮助房地产销售人员提升销售业绩。
4. 房地产法律法规解读房地产行业涉及到众多法律法规，了解相关法律知识对从业者非常重要。
这个课件可以介绍房地产相关的法律法规，包括土地管理法、房屋买卖合同法等，帮助从业者遵守法律规定，规避法律风险。
5. 房地产金融与财务管理房地产项目的融资和财务管理是一个复杂而重要的环节。
这个课件可以介绍房地产金融的基本概念和工具，包括融资渠道、财务报表分析等，帮助从业者更好地进行资金管理和财务决策。
6. 房地产市场营销与品牌建设房地产市场竞争激烈，营销和品牌建设是非常重要的环节。
这个课件可以介绍房地产市场营销的基本原理和策略，包括市场定位、品牌传播等方面的内容，帮助从业者提升市场竞争力。
7. 房地产项目管理与运营房地产项目的管理和运营是一个复杂而繁琐的过程。
这个课件可以介绍房地产项目管理的基本原理和方法，包括项目规划、施工管理、物业管理等方面的内容，帮助从业者提高项目运营效率。
【房产中介】链家地产二手房培训课件
链家控股内部资料
⑸、完成基础工作量化指标： ① 、能清楚了解市区楼盘不少于50个； ②、平均每月的信息拓展量不低于房源80个，客源30个（以房友系
统统计数据显示为准）
③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准） ④、每月不少于20个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准） ⑤、每月不少于50组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准） ⑹、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准） ⑺、能独立完成税费计算 ⑻、在销售部门主管的指导下能独立完成合同签署 ⑼、熟悉房产贷款操作流程 ⑽、参予公司其他技能提升培训 ⑾、接受公司综合考评，获取级别与薪资调整机会
链家控股内部资料
4、技能成熟期：（7－9个月） ⑴、具有指导和带领新员工能力； ⑵、能独立操作个案； ⑶、完成基础工作量化指标： ①、能清楚了解市区楼盘不少于70个； ②、平均每月的信息拓展量不低于房源15个，客源15个（以 房友系统统计数据显示为准）； ③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）； ④、每月不少于30个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；
链家控股内部资料
二）、拨打电话：
1、拨打前的准备：
⑴、拨打电话之前，确定打电话的对象是业主还是客人 ⑵、确定要谈的内容，并逐项予以记录 2、标准用语：你好！XX先生/小姐，我是敏杰房产XXX,请问现在方便吗? 3、确定打电话内容
链家控股内部资料
⑴、要求勘验： ①、约业主勘验，阐述勘验的必要性： ②、了解房屋的现状，是业主本人在住还是空置，或是出租中，约定好勘验的时 间，告知自己会在什么时候到 ③、确定自己到的时间，确定业主到达勘验点的时间 ④、了解勘验是业主本人过去还是其他联系人，问清联系人的电话 ⑤、如是出租中房产，是业主过去或是先与租客联系后，销售人员再与租客电话沟 通，约定勘验的时间 ⑵、致电业主有客户要求看房： ①、询问业主房屋目前的状况，是否已出售，根据房友记录了解房源出售的时间， 看同事跟进了解业主属于什么类型的人从而谈价，卖方市场情况下以先入为主 的方式进行询问，目前是不是XX元？买方市场情况下，以客户的反应情况，询 问房价是否变化？ ②、询问业主看房的时间，上午还是下午比较方便一些 ③、告知业主自己出门的时间及可能到达的时间 ④、提醒业主有客户到后需注意的事项，以站在业主立场的利益进行分析。 注：同事带客看房必须客户近距离行走交通，必须带上业主和客户联系方式。
2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)
2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共45题）1、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。
A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 D2、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。
A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 C3、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 C4、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。
(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 B5、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。
A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 D6、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 B7、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 A8、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。
A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D9、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 B10、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 A11、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。
A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C12、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。
房地产调查培训
房地产调查培训本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March房地产市调培训在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。
随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。
市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。
房地产市场调研概述市场调研的概述市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。
市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。
市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。
调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。
市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。
市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。
既可以是抽像的观念，如人们的理想、信念、价值观和人生观等。
也可以是具体的习题或行为，如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。
市场调研的原则是遵循客性与科学性。
客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息，正视事实，接受调研的结果。
从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应爱任何个人或管理部门的影响或“压力”。
科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布（如有协议或合同，应根据协议或合同的要求执行。
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房地产金融的常用金融工具
房地产金融市场的金融工具是指可以在房地产金 融市场上同货币相交易的各种金融契约。
贷款 信托
基金 保险 证券
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房地产金融的服务机构
担保机构、保险机构、资产评估、信用评估、法律咨询等专业化中介服务机构发展 并不充分或仅处于起步阶段，没能构成多元的支持体系和风险分担体系
资产评估机构
高净值人群资金
银行、信托、基金 等资金的搬运工
机构投资资金
国家基础投放资金
6
风控、互联网、金 融工具技术
开发商 施工方 土地方 房地产中介 物业管理公司
房地产金融的两种常规法律模式
债权投资
借款，要完善保障措 施，追求短中期利益， 到期还本付息
7
股权投资
投资入股，公司要有 可持续发展，追求长 期利益，股份转让
房地产金融+ 资产管理融资实务
一切从房地产说起
房地产行业：以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、 管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
土 改房 房 房 房 物 房
地 造地 地 地 地 业 地
买
产产产产管产
卖
的经销金理调
开营售融
控
发
管
与
理
2
整个房地产行业里面，那几部分最重要？
12
从房地产开发的全流程来诠释房地产金融的无处不在
（1）开发商房源预售备案融资； （2）房地产中介房产包销、独立代理销售； （3）房产包销融资； （4）互联网金融平台房产众筹，预售众筹； （5）开发商在建工程抵押融资； （6）以理财方式进行房源预售； （7）银行按揭贷款；
3、房产预售
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从房地产开发的全流程来诠释房地产金融的无处不在
1、土地获取
（1）银行参与旧贷项目拆迁贷款； （2）私募基金参与合作拍地； （3）财团与开发商合作拍地； （4）城投公司发行信托进行土地收储（一级 整理），再卖给开发商； （5）互联网众筹平台众筹土地（碧桂园、平 安）
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从房地产开发的全流程来诠释房地产金融的无处不在
2、工程施工
（1）施工方的工程垫支； （2）开发商向施工方开具工程款商业票据， 进行贴现融资； （3）施工方的信用贷款； （4）开发商以房抵工程款； （5）开发商在建工程抵押融资；
关键议题
• 原项目的策划案及进度 • 项目定位、目标客户群、预期价格，标的构成， 项目法律文件
财务状况 法律
•项目资金缺口 •项目已投资金使用情况 •负债/或有负债明细
• 法律先决条件 • 相关合同审查
项目工程
• 已完成工程量 • 未完成工程量
项目公司பைடு நூலகம்景
• 股权，章程，品牌，资质 声誉，历程
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房地产金融内部基础流程-投（3设计交易流程） 模式案例：同股同权项目基金
其他
企业核心管理层变 动 法定代表人、实际 控制人异常举动 其他社会上对公司 的突发事件（聚众等）
审计机构
法律咨询机构
信用评估机构
担保机构
保险机构
9
国家结算机构
在众多服务机构参与下，各类资金借助各类金融工 具，通过债权、股权方式，资金参与到房地产各个 环节的贷款融资、股权投资中，获取利息收入、项 目分红回报，房地产实际操作方获取资金，实现共 赢，这就是房地产金融生态圈。
10
从房地产开发的全流程来诠释房地产金融的无处不在
房地产：资金密集型行业，现金为王
房地产金融——资金提供
3
房地产销售——资金回笼
房地产金融的定义
房地产金融是指围绕房地产的开发、经营、流通和消费等过程 而发生的资金筹集、融通和结算的一系列金融活动。 房地产金融体系由房地产金融活动的参与者、房地产金融活动 中产生的各种金融工具以及这些工具流动形成的市场所构成。
开发商
利用基金的 杠杆效用
占股 99%
基金
享受 99%的
分红
项目公司
以股（1%） +债形式投入 到项目公司
开发商义务
• 对基金的全部投资承担本息还款责任 • 不高于市场的资金成本
22
2020/5/7
房地产金融内部基础流程-管
投资监控体系
财务监控
监控现金流 确保财务数据的一 致性 建立汇报体系 防止乱投资及担保 防止资金不正当外 流 审核/防范风险
4、现房销售、尾盘处理
（1）尾盘、现房并购融资（折价收购）； （2）以租代售、售后返租； （3）租赁权转让融资； （4）互联网金融平台房产众筹；
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从房地产开发的全流程来诠释房地产金融的无处不在
（1）优质资产并购升级、改造、出售； （2）优质资产抵押融资； （3）二手房交易中的赎楼、按揭、装修等 融资； （4）互联网金融平台优质房产众筹；
开发商
与基金同股 同权
占股 51%
基金
享受 51%的
分红
项目公司
同股同权 投入基金， 占股49%
项目要求
• 回报倍数较高 • 至少3、4年后才有现金回流
开发商义务 • 提供回报倍数较高的项目 • 可考虑基金优先分配等安排
21
2020/5/7
房地产金融内部基础流程-投（ 3设计交易流程） 模式案例：夹层项目基金
23
工程监控
核实在预算范围内 的工程支出 防止以工程款输出 开发商运营资金 定期核查施工进度 与工程款拨付对应 检测施工单位的工 人工资发放 施工图纸与规划图 纸对应，严禁超建或 违建
营销监控
监控营销方案 监控预算费用 掌握关键销售数据 保持经营业绩和销 售稳定性 监控销售回款打入 监管账户，严禁私自 收款 销售业绩不达标时 督促或更换销售团队
4 资产增值 卓越金融
房地产金融行业的金融参与者
银行
海内外交易所
信托公司
资管公司、证券公 司/基金公司子公司
担保公司/小贷公司
私募基金/金控
5
互联网金融平台
银行贷款 发行债券、公开发行股票 信托计划 资管计划/契约型产品 抵押贷款 发行有限合伙基金/契约型基金 网上发标/线下放款
房地产金融的原理
5、存量房市场
15
一般房地产金融均涉及资金投资，风险控制，具体 运作流程又是如何？
16
房地产金融内部基础流程
融、投、管、退
17 资产增值 卓越金融
房地产金融内部基础流程-融
私人银行部、合法吸储 财富管理中心
银行 信托
财富管理中心
私募基金
股东出资（不能吸储）
小贷公司
互联网平台、第三方支付
互金平台
18
房地产金融内部基础流程-投（1找项目）
通过筛选，有投资机会的，进行项目公司和项目文件核实
企业相关法律文件
需要融资方提供以下清单
填制 《融资申请表》
公司项目池概况 融资主体相关法律文件 融资项目相关法律文件
借款用途
抵押物文件
19
还款来源
房地产金融内部基础流程-投（2调查项目）
调查的主要内容
项目状况