数字电视业务员日常管理和绩效考核办法(发布稿)
广电中心绩效考核方案
广电中心绩效考核方案背景为了提高广电中心员工的工作效率和业绩，广电中心制定了绩效考核方案，以便更好地管理员工和评估其表现。
目的该绩效考核方案的主要目的是评估员工的工作绩效，以便向员工提供相应的奖励和晋升机会。
此外，这也有助于提高公司的整体业绩。
考核要素广电中心绩效考核方案的考核要素主要包括以下几个方面：1. 工作态度工作态度是评估员工在工作中表现的重要因素，包括员工的工作态度、执行力、工作纪律和执行效率等。
2. 工作质量工作质量体现了员工的工作能力，包括员工的工作质量控制能力、创新精神和自我发展能力等。
3. 工作效率工作效率是评估员工是否能够按时完成工作任务的重要指标，包括员工的工作量达成率、业务处理速度和工作计划执行情况等。
4. 团队协作团队协作是评估员工与同事、上级和下级之间的合作能力和沟通能力，包括员工的沟通能力、协作能力、合作精神和服务意识等。
5. 工作成果工作成果是评估员工在工作中所取得的实际成果和业绩，包括员工完成的任务、完成的项目、出现的疑难问题以及解决方法等。
考核流程广电中心绩效考核方案的考核流程主要包括以下几个步骤：1. 目标设定公司或部门对员工进行目标设定，确定员工需要在工作中完成的任务和项目，并确定目标达成率和考核权重。
2. 指标评估考核员工在以上的考核要素方面的表现，给出相应的评分和评价。
评估人员应当经过严格的培训和考核，确保评分公正、客观。
3. 考核总结公司或部门通过对每个员工的评估情况进行总结和统计，得出绩效得分和排名。
4. 绩效奖励依据绩效得分排名，公司或部门向员工提供相应的奖励和晋升机会。
同时，对于表现不佳的员工，应当制定相应的改进计划，并协助员工加强能力提升。
结论广电中心绩效考核方案的实施，能够有效评估员工的工作表现，帮助公司或部门提高整体业绩。
同时，公司应当结合员工的个人发展需求，为员工提供良好的工作环境和培训机会，以便员工能够提高工作能力，更好地完成工作任务。
数字电视业务员日常管理和绩效考核办法(发布稿)(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员日常管理和绩效考核办法为规范公司业务员管理，加强对业务员的激励和考核，特制订本管理办法。
一、绩效考核的目的1、作为业务员薪资调整、销售提成发放的依据。
2、对业务员全面的工作进行客观了解和公正评价，是业务员是否符合岗位要求的依据。
3．帮助业务员改进工作方式，提高工作业绩。
二、适用范围本管理办法适用于商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员的管理和考核。
三、业务员的日常管理1、考勤管理由于销售工作的流动性及分散性，业务员需按公司的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
业务员外出联系业务前需经销售部经理批准并汇报日程，销售部随机抽查。
发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
旷工2天（含）以上者，按严重违反公司劳动纪律处理，予以辞退。
2、样机申领管理业务员因发展用户工作需要需申领机顶盒样机的，需按照相关流程和手续办理，并按照约定的时间按期归还。
每个业务员仅限申领1台。
3、工作日报制业务员最晚于次日早9：00将当天的《工作日报》提交给行政部门，由行政部负责协助销售部经理对业务员的工作日报进行审核。
4、销售月报每月最后一个工作日，业务员需将当月《销售月报表》提交给销售部经理，作为业务员考核依据。
四、各级业务员的岗位职责1、E级和D级业务员这两个级别的业务员以发展用户为主要职责。
2、C级业务员（1）负责发展用户；（2）负责新业务员的工作指导：每季度应指导10名以上E级业务专员，并使得4名以上的业务员晋升为D级业务员。
3、B级业务员（1）负责发展用户；（2）负责对业务员进行相应的培训：●每月安排公开培训课程时课时不低于4小时；●每季度应指导8名以上D级业务专员，并使得2名以上的业务专员晋升为C级。
4、A级业务员（1）负责发展用户（2）负责对业务员进行相应的培训●每月安排公开培训课程课时不低于16小时，培训满意度在60分以上。
电视行业绩效考核方案
电视行业绩效考核方案一、背景介绍电视行业作为媒体领域的重要一环，其绩效考核是衡量企业和个人工作成效的重要手段。
本文针对电视行业绩效考核制定了一套全面有效的方案，以确保企业和员工的工作目标达成，并激励员工不断提升工作水平。
二、绩效考核指标1. 收视率指标：根据广告商的需求和市场研究数据，制定重点节目、黄金时间段及影视剧的收视率目标，衡量电视台的节目吸引力和受众群体占有率。
2. 广告收入指标：以广告投放金额和占有率为考核依据，鼓励电视台发挥自身品牌优势，提高广告商的满意度，增加广告收入。
3. 节目质量指标：通过专业评审团队的评判和观众反馈，对电视节目的创意、制作水平、观众黏性等进行考核，激励节目团队不断追求创新和优质内容。
4. 媒体曝光度指标：根据媒体报道、社交媒体传播等指标，评估电视台在公众视野中的曝光度，并衡量其品牌形象和舆论影响力。
三、考核流程1. 设定目标：制定SMART原则的绩效目标，明确具体、可衡量的指标和期限。
2. 绩效评估：采用定期评估和综合评价相结合的方式，对各项指标进行量化评估和综合评分。
3. 反馈和奖惩：根据评估结果，及时给予员工绩效反馈，并根据绩效分数的高低，给予相应的奖励或惩罚。
4. 优化改进：根据绩效考核的结果和反馈，持续改进绩效指标和考核流程，推动企业和员工的持续发展。
四、奖励措施1. 绩效奖金：根据员工绩效评分和岗位等级，发放相应的绩效奖金，激励员工努力提升绩效。
2. 荣誉表彰：设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号，每年或每季度评选并举行颁奖典礼，增强员工的归属感和荣誉感。
3. 职业发展机会：根据绩效评估结果，为高绩效员工提供晋升和职业发展的机会，鼓励员工通过不断学习和提升能力实现个人成长。
五、考核方案的实施和监督1. 全员参与：确保所有员工都了解并参与绩效考核方案，理解自己的目标和责任，并积极履行。
2. 监督与反馈：建立有效的监督机制，通过考核结果和员工反馈收集绩效考核方案的意见和建议，并及时改进完善。
电视台绩效考核办法三篇
电视台绩效考核办法三篇篇一：电视台内部管理及绩效考核办法为了更好地把工作做好、做实，严肃工作纪律，培养良好的工作责任心、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
一、考核范围：电视台全体干部职工。
二、考核方式：以百分制对岗位基本职责进行考核。
三、考核资金：单位注入四、分值与考核金关系：4元／分。
五、考核原则：坚持多劳多得、绩大酬优、奖罚分明、则大利大、公平公正的原则。
六、考核内容：考核由基本工作任务、超额完成任务、通讯费补助和岗位津贴四部分组成。
七、考核细则：（一）、每月进行一次考核，考核在每月10号以前完成。
（二）、由三位副台长完成各自所辖岗位的考核，并于次月5日前提供给台长室审核。
（三）、岗位津贴1、台长：每月80元；2、副台长：每月60元；3、播出中心主任：每月50元；（四）、通讯费1、台长：每月80元2、副台长：每月60元3、通联部主任：每月60元4、播出中心主任：每月50元4、新闻记者：每月40元（五）、参加现场直播或录播：每人每次加10分；（六）、《XX》的制片人必须在播出前一周的周五下午16：30分前提供待审片目，不能按时提供的，则扣减一期节目最高分值的60％，不能按时播出的，则扣减一期节目最高分值的400％；（七）、由台领导安排协助其它股室完成的任务，按完成该股室任务分值进行加分；不服从台领导安排协助其它股室完成任务的，按该股室任务分值进行扣分；（八）、周末、节假日加班和下乡按局里标准执行；（九）、台长、副台长及播出中心主任考核办法：1、原则上台长对副台长及播出中心主任工作完成情况进行督促和考核，10分；2、副台长及播出中心主任做好协调服务、上传下达、统筹安排等工作，10分；3、台长、副台长每人轮流值班一周，主要任务为：（1）、由台长和分管新闻的副台长做好每日新闻稿件的修改审核工作，30分；若出现一次失误，扣20分，出现政治性错误或重大失误的，扣50分；（2）、做好《XX》的审查，30分；若出现一次失误，扣20分，出现政治性错误或重大失误的，扣50分；（3）、分管编辑工作的副台长要做好节目及资料的存档登记工作，30分，若出现一次失误，扣20分，出现政治性错误或重大失误的，扣50分；（4）、对XX电视台的播出节目进行监看，并做好记录，10分；（5）、播出中心主任对安全播出中心的设备运行情况、人员值班情况等进行不少于两次巡查，并做好相关记录，20分；若不巡查，一次扣10分；4、台长、副台长要做好XX电视台播出的所有节目的审查，20分；经审查后播出，若有错误，一次扣20分，出现政治性错误或重大失误的，一次扣50分；5、副台长做好分管岗位的指导、联系、督促工作，并对台里安排的工作和日常工作进行跟踪检查，每月不少于一次的检查、抽查，并做好记录，20分，不检查、不了解情况的一次扣20分；（十）、综合编辑室考核办法1、播音主持人考核办法基本工作（1）、完成日常的播音工作，60分；（2）、完成出镜任务，20分；（3）、做好记者的稿件登记工作，20分；奖惩办法（1）、播音、主持过程中出现错误的，一次扣5分，播错人名、数字、地名、职务的一次扣8分；（2）、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成播音任务的扣10分；（3）、每个周末必须有一个人待命值班，值班期间必须保持24小时通讯畅通，因个人原因造成工作失误扣8分；（4）、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加5分；2、制作人员基本工作（1）、完成《XX新闻》、《一周要闻》的制作，40分；（2）、完成《空气质量日报》的制作，10分；（3）、完成通讯稿件制作，20分；（4）、完成汇报片及其他包装制作等台里安排的任务，10分；（5）、完成新闻上传任务及通联工作，20分；（6）、完成资料的保存工作，10分；（7）、做好耗材的管理工作，10分；奖惩办法（1）、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣8分/次；（2）、每个周末必须有一个人待命值班，值班期间必须保持24小时通讯畅通，因个人原因造成工作失误扣8分/次；（3）、因个人原因造成新闻通联工作失误的扣8分/次；（4）、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣5分/次；（5）、每按时完成一期栏目制作加8分/次；（6）、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加5分/次；（7）、完成每月上送州台14条新闻的基本任务，每多送一条加3分，少送一条扣3分；3、稿件审阅考核办法基本工作（1）、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，60分；（2）、通讯稿件的审阅和制作，20分；（3）、按时完成每组新闻稿件的排序，20分；奖惩办法（1）、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣10分/次；（2）、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣5分/次；（3）、每重写一条通讯稿件加3分；（十一）、技术中心考核办法主要职责是对局内各类摄像器材的维护与保养，确保设备的正常使用，为电视台做好服务工作。
数字电视业务员日常管理和绩效考核办法(发布稿)
商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员日常管理和绩效考核办法为规范公司业务员管理，加强对业务员的激励和考核，特制订本管理办法。
一、绩效考核的目的1、作为业务员薪资调整、销售提成发放的依据。
2、对业务员全面的工作进行客观了解和公正评价，是业务员是否符合岗位要求的依据。
3．帮助业务员改进工作方式，提高工作业绩。
二、适用范围本管理办法适用于商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员的管理和考核。
三、业务员的日常管理1、考勤管理由于销售工作的流动性及分散性，业务员需按公司的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
业务员外出联系业务前需经销售部经理批准并汇报日程，销售部随机抽查。
发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
旷工2天（含）以上者，按严重违反公司劳动纪律处理，予以辞退。
2、样机申领管理业务员因发展用户工作需要需申领机顶盒样机的，需按照相关流程和手续办理，并按照约定的时间按期归还。
每个业务员仅限申领1台。
3、工作日报制业务员最晚于次日早9：00将当天的《工作日报》提交给行政部门，由行政部负责协助销售部经理对业务员的工作日报进行审核。
4、销售月报每月最后一个工作日，业务员需将当月《销售月报表》提交给销售部经理，作为业务员考核依据。
四、各级业务员的岗位职责1、E级和D级业务员这两个级别的业务员以发展用户为主要职责。
2、C级业务员（1）负责发展用户；（2）负责新业务员的工作指导：每季度应指导10名以上E级业务专员，并使得4名以上的业务员晋升为D级业务员。
3、B级业务员（1）负责发展用户；（2）负责对业务员进行相应的培训：●每月安排公开培训课程时课时不低于4小时；●每季度应指导8名以上D级业务专员，并使得2名以上的业务专员晋升为C级。
4、A级业务员（1）负责发展用户（2）负责对业务员进行相应的培训●每月安排公开培训课程课时不低于16小时，培训满意度在60分以上。
业务员的绩效考核方案（精选3篇）
业务员的绩效考核方案（精选3篇）业务员的绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。
电视行业绩效管理实施方案
电视行业绩效管理实施方案一、背景和意义随着社会经济的不断发展和新媒体的迅猛发展，电视行业竞争愈发激烈，电视企业生存和发展面临巨大的压力。
为了更好地适应市场需求，提升产品质量，提高员工绩效，实现企业可持续发展，电视企业需要实施绩效管理。
二、目标和内容1. 目标(1)建立高效的绩效管理体系，提高企业绩效，促进企业可持续发展。
(2)优化员工绩效，提高员工工作效率和质量，提高员工满意度。
(3)调动员工积极性和创造力，提高员工的工作热情和投入度。
2. 内容(1)建立完善的绩效管理制度，确定绩效考核指标和权重，确保考核公平公正。
(2)建立绩效管理流程，贯穿整个员工工作周期，明确绩效评估周期和方式。
(3)定期对员工进行绩效评估，为员工提供有针对性的打分和改进建议。
(4)制定有效的奖惩机制，激励优秀员工，强化不良表现的管理。
三、实施步骤1. 制定绩效管理方案制定绩效管理方案是实施绩效管理的第一步。
电视企业应该根据自身的特点和需求，制定一套完整的绩效管理方案，明确绩效管理的目的和任务，制定绩效考评指标和权重，建立绩效评估机制和奖惩机制。
2. 建立绩效评估体系建立有效的绩效评估体系是实施绩效管理的关键。
电视企业应该根据员工岗位要求和企业目标，确定合适的绩效评估指标和权重，包括工作量、工作质量、工作效率、综合能力等方面，确保评估内容全面、客观、公正。
3. 进行员工绩效评估员工绩效评估是绩效管理的核心环节。
电视企业应该按照制定好的绩效管理方案，开展员工绩效评估工作，按不同的岗位和职级，定期进行绩效考核和打分，为员工提供有效的改进建议，并与员工进行绩效面谈，制定下一阶段的工作目标和行动计划。
4. 分析和总结绩效数据绩效管理的目的是提升企业绩效和员工绩效，所以评估之后，还要对数据进行分析和总结。
电视企业需要根据绩效评估结果，分析出问题和瓶颈，制定改进措施，完善绩效管理制度，不断提升绩效管理的水平和效能。
5. 加强绩效管理宣传实施绩效管理需要全员参与，员工需要理解并配合公司绩效管理政策的执行。
电视台工作考核制度范文（二篇）
电视台工作考核制度范文一、引言电视台作为一个媒体机构，承担着传递信息、反映社会现象、引导舆论等重要职责。
确保员工的工作质量和效率，对于电视台的发展至关重要。
因此，建立一套科学合理的工作考核制度是必要的。
本文将介绍电视台工作考核制度的核心内容和具体实施措施。
二、目标和原则1.目标：通过工作考核，促进员工的积极性和主动性，提高工作效率和质量，推动电视台业务的稳步发展。
2.原则：公平、公正、客观、有效。
考核依据是岗位职责和工作安排，完全遵循程序公开和结果公示的原则。
三、考核内容和方式1.考核内容（1）目标任务完成情况：对每个员工根据其岗位职责制定相应的目标任务，考核其完成情况；（2）工作质量和创新能力：对员工的工作质量进行全面评估，并关注其创新能力；（3）团队合作和沟通能力：评估员工在团队合作和沟通方面的表现；（4）个人发展和学习能力：评估员工在个人发展和学习方面的积极性和进展。
2.考核方式（1）定期考核：根据不同岗位的特点，制定相应的定期考核计划，员工按照计划完成考核任务；（2）临时考核：针对重要项目或突发事件，采取临时考核方式，根据员工的表现进行评估；（3）综合考核：将定期考核和临时考核的结果进行综合评估，形成最终的考核结果。
四、考核指标和评分标准1.考核指标（1）目标任务完成情况指标：根据各岗位的具体任务要求制定相应的指标，如完成度、准确性、时效性等；（2）工作质量和创新能力指标：包括稿件的准确性、客观性、创新性、以及对时事的关注和理解等；（3）团队合作和沟通能力指标：包括团队合作的积极参与度、积极沟通和合作的能力等；（4）个人发展和学习能力指标：包括主动学习的态度、学习能力和个人发展规划能力等。
2.评分标准（1）目标任务完成情况评分标准：根据任务的完成情况，评定相应的分数，分为优秀、良好、一般和不达标四个档次；（2）工作质量和创新能力评分标准：根据稿件的质量和创新程度，评定相应的分数，分为优秀、良好、一般和不合格四个档次；（3）团队合作和沟通能力评分标准：根据员工的团队合作和沟通表现，评定相应的分数，分为优秀、良好、一般和不合格四个档次；（4）个人发展和学习能力评分标准：根据员工的学习态度和个人发展规划能力，评定相应的分数，分为优秀、良好、一般和不合格四个档次。
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商丘同方恒泰数字电视有限公司
业务员日常管理和绩效考核办法
为规范公司业务员管理，加强对业务员的激励和考核，特制订本管理办法。
一、绩效考核的目的
1、作为业务员薪资调整、销售提成发放的依据。
2、对业务员全面的工作进行客观了解和公正评价，是业务员是否符合岗位要求的依据。
3．帮助业务员改进工作方式，提高工作业绩。
二、适用范围
本管理办法适用于商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员的管理和考核。
三、业务员的日常管理
1、考勤管理
由于销售工作的流动性及分散性，业务员需按公司的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
业务员外出联系业务前需经销售部经理批准并汇报日程，销售部随机抽查。
发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
旷工2天（含）以上者，按严重违反公司劳动纪律处理，予以辞退。
2、样机申领管理
业务员因发展用户工作需要需申领机顶盒样机的，需按照相关流程和手续办理，并按照约定的时间按期归还。
每个业务员仅限申领1台。
3、工作日报制
业务员最晚于次日早9：00将当天的《工作日报》提交给行政部门，由行政部负责协助销售部经理对业务员的工作日报进行审核。
4、销售月报
每月最后一个工作日，业务员需将当月《销售月报表》提交给销售部经理，作为业务员考核依据。
四、各级业务员的岗位职责
1、E级和D级业务员
这两个级别的业务员以发展用户为主要职责。
2、C级业务员
（1）负责发展用户；
（2）负责新业务员的工作指导：每季度应指导10名以上E级业务专员，并使得4名以上的业务员晋升为D级业务员。
3、B级业务员
（1）负责发展用户；
（2）负责对业务员进行相应的培训：
每月安排公开培训课程时课时不低于4小时；
每季度应指导8名以上D级业务专员，并使得2名以上的业务专员晋升为C级。
4、A级业务员
（1）负责发展用户
（2）负责对业务员进行相应的培训
每月安排公开培训课程课时不低于16小时，培训满意度在60分以上。
5、各级业务员发展用户量要求
月平均发展
业务员级别
用户量
E级业务员10户以上
D级业务员15户以上
C级业务员30户以上
B级业务员50户以上
A级业务员100户以上
五、试用期考核
1、考核周期
试用期间的考核以1个月为考核周期。
2、试用期用户发展量要求
第1个月用户发展量不低于5户，2个月试用期累计用户发展量不低于20户。
3、考核人：业务员的直接上级主管
4、考核形式
根据业务员提交的《销售月报表》，同时结合实际销售业绩和工作情况，由其上级主管按照《业务员试用期考核表》进行考评。
5、考核指标及权重
（1）工作业绩：主要是用户发展情况；权重60%；
（2）工作态度：主要指业务员的工作积极性和主动性、纪律性和服从性（包括是否遵守公司的考勤规定，是否按时和保质提交工作日报和销售月报）；权重30%；
（3）工作能力：主要指业务员的发展潜力、学习能力和动手能力，权重10%。
6、考核结果应用
根据试用期间每月考核结果确定业务员是否可继续试用、是否可转正、是否需辞退。
（1）考核结果低于60分者，不予以转正；
（2）不按时提交工作日报和销售月报3次者，予以辞退。
（3）试用期间有旷工行为者，予以辞退。
六、转正后的考核
（一）月度绩效考核
1、考核周期：1个月
2、考核形式
每月月底，由业务员的上级主管根据业务员当月的用户发展量、提交的《销售月报》情况，填写《业务员绩效考核表》进行评分。
3、考核指标及权重
（1）工作业绩：主要指用户发展情况（权重60%）；
（2）工作态度：主要指销售员的工作积极性和主动性（权重15%）、纪律性和服从性（包括是否遵守公司的考勤规定，是否按时和保质提交工作日报和销售月报），权重15%、引导/培训新人情况；（权重10%）；
4、考核结果应用
（1）根据考核评分发放岗位工资；
（2）当月绩效考核评分低于60分者，由销售部经理综合考虑提出是否继续留用的建议，由总经理最终确定。
（二）岗位级别调整考核
1、考核周期
转正后每季度考核1次；
2、调整依据和标准
统计业务员在考核期内的月平均发展用户量和月各项工作态度平均得分，根据月平均发展用户量和考核期内的工作态度情况确定工资级别的调整。
（1）月平均发展用户量的标准：
（2）工作态度方面的标准
3、考核结果应用
（1）晋级
根据当次季度考核结果，业务员达到晋级标准的（含月平均用户发展量标准和工作态度方面的标准），可获得晋级，达到维持标准但未达到晋级标准的，则维持原有岗位级别；
（2）降级
当季度绩效考核结果中，月平均发展用户量和工作态度方面均未达到要求的，则从次季度开始下调岗位级别；
当季度绩效考核结果，月平均发展用户量未达到要求，但工作态度方面的考核达到要求的，暂不下调岗位级别；次季度考核结果中，月平均发展用户量仍未达到要求的，不论其工作态度方面的考核结果，都要下调岗位级别。
（3）D级业务员当季度绩效考核中工作态度方面的考核未达到要求的，予以辞退；连续两次季度考核月平均用户发展量未达到晋级标准的，予以辞退。
七、本办法自2009年4月1日起执行，并根据实际需要适时加以修订。
附件：
1、《工作日报表》
2、《销售月报表》
3、《业务员试用期考核表》
4、《业务员月度绩效考核表》（适用于已转正人员）
5、《业务员季度绩效考核表》
工作日报
说明：不够可另附页。
销售月报
业务员试用期考核表
业务员月度绩效考核表（已转正人员）
业务员季度绩效考核表。