某汽车市场调研报告
大众汽车市场调研报告
大众汽车市场调研报告大众汽车市场调研报告一、市场概况近年来，汽车市场竞争日趋激烈，各种品牌的汽车纷纷涌入市场，消费者的选择面越来越广。
大众汽车作为全球最著名的汽车品牌之一，在中国市场也占有重要地位。
市场调研显示，目前中国消费者对大众汽车的认知度较高，大众汽车在中低端市场的销量也相对较好。
二、消费者需求分析1.价格大众汽车主要定位在中低端市场，消费者对于价格敏感度较高。
研究数据显示，消费者普遍认为大众汽车的价格相对合理，性价比较高。
2.品质消费者对汽车品质要求较高，大众汽车的质量和工艺在中低端市场中表现良好。
而且大众汽车具有德国汽车工艺的标志，因此在品质方面也能够满足消费者的需求。
3.外观消费者对汽车外观的要求也很高，大众汽车在设计上有着简洁、时尚、动感的特点，符合年轻消费者的审美观。
4.安全性消费者对汽车的安全性也有较高的要求，大众汽车在安全方面投入了很多研发资源，针对各种意外情况进行了测试和改进，以确保车辆的安全性能。
三、市场竞争分析大众汽车在中低端市场面临着来自诸多竞争对手的挑战，如丰田、本田等国际知名品牌，以及吉利、长城等国内品牌。
这些竞争对手在价格、品质、外观和安全性等方面都有着各自的优势。
四、发展趋势分析通过市场调研，我们发现大众汽车在中国市场仍然存在发展潜力。
随着中国消费水平的提高，中低端市场的需求逐渐增长，大众汽车作为中低端品牌有机会进一步扩大市场份额。
为了更好地满足消费者需求，大众汽车可以加大研发投入，提升产品质量和工艺水平。
同时，加强与合作伙伴的合作，通过共同开发新技术和新产品，提高市场竞争力。
此外，大众汽车还可以通过品牌宣传和推广活动来提高消费者对大众品牌的认知度和好感度。
通过举办展览、赛事等活动，吸引更多消费者关注和购买大众汽车。
五、市场营销策略1.定位策略大众汽车在中低端市场具有较好的竞争力，可以定位为中低端市场的领导者。
通过提供合理的价格、优质的产品和服务来满足消费者需求。
汽车调研报告（精选5篇）
汽车调研报告汽车调研报告（精选5篇）在生活中，需要使用报告的情况越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的汽车调研报告（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
汽车调研报告1调研报告讲求事实。
它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点，揭示出规律性的东西，引出符合客观实际的结论。
下面，小编为大家分享汽车调研报告，希望对大家有所帮助!一、前言随着世界的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。
正值建国xx周年暨东风汽车公司建厂xx周年之际，结合现有的专业需求和未来的就业前景计划，我们参加了中国地质大学(北京)大学生暑假社会实践，赴湖北xx市东风专用汽车有限公司进行调研。
东风汽车公司(前身为中国第二汽车制造厂)始建于1969年，是中国汽车行业三大集团之一。
主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备等方面。
经过近四十年的发展建设，公司已拥有实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系，形成了“立足湖北，辐射全国”的事业布局。
主要厂区分布在xx、襄樊、武汉、广州四大基地。
除此之外，公司还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。
近年来，东风汽车公司根据汽车产业发展趋势和自身规模实力的定位，确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，并相应提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商;创造国际居前、中国领先的盈利率;实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
目前，公司各项事业已进入全面快速的新阶段，新的发展也必将为中国汽车工业做出新的更大贡献。
此次我们调研了东风汽车公司的一个子公司，即东风专业汽车有限公司。
该厂主要生产商用车等各种标准车厢及特定车厢，厂内效益与东风其他厂相比属中下水平，在xx市团委及东风专业汽车有限公司领导的帮助下，我们对该厂现状及发展前景进行了考察，活动进展顺利。
汽车调研报告数据分析(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。
近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车消费需求不断上升。
为了深入了解我国汽车市场的发展状况，本报告通过对大量汽车调研数据的分析，旨在为汽车企业、政府部门及投资者提供有益的参考。
二、数据来源本报告数据来源于以下几个方面：1. 国家统计局发布的相关统计数据；2. 中国汽车工业协会发布的汽车行业数据；3. 各大汽车企业发布的销售数据；4. 第三方市场调研机构发布的汽车市场报告；5. 网络公开数据。
三、数据分析1. 市场规模分析（1）总体市场规模根据国家统计局数据显示，2019年我国汽车产销量分别为2572.1万辆和2576.9万辆，同比增长5.1%和5.3%。
从全球汽车市场来看，我国已成为全球最大的汽车市场。
（2）细分市场规模从汽车细分市场来看，乘用车市场占据主导地位，2019年乘用车产销量分别为2275.1万辆和2275.5万辆，同比增长3.8%和3.9%。
其中，轿车、SUV和MPV车型分别占比为47.5%、35.2%和17.3%。
2. 市场结构分析（1）品牌结构从品牌结构来看，我国汽车市场呈现出“寡头垄断”格局。
2019年，我国汽车销量排名前十的企业分别为上汽集团、东风汽车、一汽集团、长安汽车、北汽集团、广汽集团、吉利汽车、长城汽车、华晨汽车和比亚迪。
这些企业占据了我国汽车市场的半壁江山。
（2）车型结构从车型结构来看，SUV车型在我国汽车市场中的地位日益凸显。
2019年，SUV车型产销量分别为897.5万辆和918.5万辆，同比增长10.5%和11.5%。
与此同时，轿车和MPV车型产销量分别为1012.3万辆和295.5万辆，同比增长2.5%和5.3%。
3. 消费者需求分析（1）消费偏好根据市场调研数据显示，消费者在购车时最关注的因素依次为：价格、品牌、外观、配置、油耗和售后服务。
其中，价格和品牌因素占据消费者关注的比重较大。
汽车市场调研报告范文（精选10篇）
汽车市场调研报告汽车市场调研报告范文（精选10篇）在经济飞速发展的今天，报告对我们来说并不陌生，要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的汽车市场调研报告范文（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车市场调研报告篇1一．调查目的：随着人们物质生活水平的不断提高，家用轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。
而且这一趋势仍在增长。
为进一步了解我国家用轿车的消费状况，我们预测与决策社会实践小组特组织此次调查。
二．调查内容：此次调查回收有效问卷60余份。
调查主要面向工薪阶层的消费者，我们这次调查，是通过电子邮件的方式，对不同地区的消费者进行问卷调查。
虽然我们收回的有效问卷只有六十余份，但是这些数据却来自香洲区、斗门区、金湾区等地区。
调查的对象有老师、政府职员、企业职员、个体老板等等。
调查内容涉及汽车消费需求、汽车评价、购买汽车得的影响因素、售后服务、消费倾向、年龄结构、收入水平等各方面问题。
此次调查为我国汽车工业的发展、汽车消费环境的改善，提供了具有一定价值的参考依据。
三．调查结果分析（一）消费者购买汽车情况分析调查结果表明：拥有家用轿车的消费者占13.3％，现在还没有家用轿车的消费者为86.7％，由此可见，我国的家用轿车的市场还是非常巨大的.虽然我们调查的结果显示的家用轿车的拥有比率要高于国家的统计局公布的每百户家用轿车的拥有量标准，这有两方面原因，一是我们的调查对象是工薪阶层的消费者，而不是所有的家庭，更不包括农村市场。
另一方面由于时间关系，我们没有太多的时间收取更多的问卷，导致我们的问卷结果和官方公布结果有误差。
在86.7％尚未购买汽车的消费者中，选择在1年内、2年以内、2-5年内和5年以上购买汽车的比例分别为0.045、0.227、0.432和0.295。
我们可以看出，在没有购买汽车的消费者中，共有70.5％的消费者会在5年之内购买汽车，也就是说，未来五年将会是汽车销售迅速上升的一个时期。
汽车市场调查报告分析(优秀4篇)
汽车市场调查报告分析（优秀4篇）汽车市场调查报告分析篇一据有关统计，20xx年1-3月份，全国轿车生产量为531779辆，比20xx年同产量567119辆下降6.23%，全国轿车销售量为560016辆，比20xx年同期销564114辆下降0.72%。
与此形成鲜明对照的是，20xx年1-3月份，全国型轿车生产量为121976辆，比20xx年同期产量87399辆增长39.56%，全国型轿车销售量为121842辆，比20xx 年同期销量87528辆增长39.56%。
20xx年1-3月份，国内微型轿车在国内轿车的市场份额达到21.767%，比20xx年同期的市场份额15.52%提高了6.24个百分点。
国内微型轿车市场的走强，首先得益于政策环境面的根本改善，继去年下半年国家出台了一系列旨在扶植和鼓励节能经济型轿车发展的法律法规后，今年以来，国家有关部门再施重拳：今年两会期间，节约能源促进国民经济健康、协调、可持续发展，成为社会各界形成的共识，4月初，北京市环保局高管在谈到今后北京私人汽车发展方向和规划时，首次明确支持首都小排量微型轿车的发展；其次，3月份国内汽油价格再次上调、4月份中石化汽油批发价格每吨上涨150元、国际原油价格不断上涨，期货原油价格达到创纪录的每桶60美元，汽油费用支出的不断增加，促使人们在购车时对汽车的使用成本——油耗指标的关心大大提高，节能省油的微型轿车无疑成为首选；另悉，近日财政部发出了《新的汽车消费税征税办法和税率》的征求意见稿，新办法可能把排量在 1.0升及以下汽车的消费税税率降至1%或取消，具体调整有望在今年年内完成。
制定新的消费税征收办法是为了配合国家“对小排量汽车鼓励消费和对豪华车一类奢侈消费品加收消费税”的产业政策，以达到鼓励购买小排量车，改善车市消费结构的目的。
20xx年是我国汽车业变革的一年、成长的一年。
奇瑞出口美国、陆风出口欧洲……多家本土汽车制造商不断攻克着国际市场。
汽车调研报告4篇_调研报告_
汽车调研报告4篇调查项目：1、汽车 4s 店运行情况2、汽车营销类人才现状与需求3、汽车营销类人才职业能力要求4、目前我国汽车营销中从在的缺陷调查目的1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模对式及基本运行情况进行系统化的调查， 4s 店有更深入的了解，提高我们的知识面。
2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业发展进行明确的定位，对营销环境及职业能力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。
3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素质，加强工作意识，强化专业技能。
三、调查意义市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。
这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。
这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。
也为即将就业的学生创造一个更好的就业平台，并从中提高自己的能力，全面发展，便于学以致用。
主营品牌：公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海大众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好广大客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才提供施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创造更多的社会价值。
公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级维修技工5 人，中级维修技工 9 人，初级维修工 3 人，销售顾问均经上海大众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海大众总部的技术培训和考核。
同时还为客户提供上汽集团财务公司提供个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上新车牌照，车险优惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。
以顾客为中心，提供满足顾客需求的方便，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创造更为优质的服务。
汽车市场的调研报告（精选5篇）
汽车市场的调研报告（精选5篇）汽车市场的调研报告（精选5篇）我们眼下的社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编为大家收集的汽车市场的调研报告（精选5篇），希望对大家有所帮助。
汽车市场的调研报告1一、市场概述20xx年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。
首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。
其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。
再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。
在一系列内忧外患的情况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。
二、竞争状况帕萨特：大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为b级车。
20xx年时，xx汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场迈腾：迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。
一汽大众全新迈腾于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽—大众汽车有限公司生产和销售。
凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。
日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20xx年导入中国市场的六大nissan车型之一。
雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。
君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。
马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20xx年在东京车展上推出的一款中档轿车。
索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。
中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚k5子啊20xx年上半年的销量排行中只排在了12位。
河南汽车市场调查报告
河南汽车市场调查报告摘要本文旨在对河南省的汽车市场进行一次综合的调查和分析。
调查覆盖了河南省的各大城市，并通过问卷调查和市场研究的方式收集了大量数据。
本报告将对河南省的汽车销售、消费趋势和竞争格局进行分析和总结，并提出相应的建议。
一、引言汽车是现代社会中不可或缺的工具，对人们的出行需求和生活质量有着重要的影响。
河南省是中国内地的一个重要省份，拥有众多人口和发达的经济体系，因此汽车市场在这里具有巨大的潜力。
本报告将对河南省的汽车市场进行全面的调查和分析，并为汽车生产商、销售商和相关政府机构提供参考和建议。
二、河南省汽车市场概况1. 汽车销售状况根据调查数据显示，河南省的汽车销售量在过去几年中持续增长。
其中，乘用车销售量占据了绝对的主导地位，占总销售量的80%以上。
在汽车品牌方面，国内自主品牌和合资品牌仍然占据市场主导地位，而进口车的销售量相对较小。
2. 汽车消费趋势河南省的汽车消费者主要以年轻人为主，他们对汽车的品牌、配置和价格有着较高的要求。
通过市场调查发现，河南省的消费者更偏向于购买中型和紧凑型车辆，因为这些车辆既能满足他们的基本出行需求，又具有相对较低的购买成本和维护费用。
3. 竞争格局河南省的汽车市场竞争激烈，主要有国内自主品牌、合资品牌和进口品牌参与竞争。
其中，合资品牌由于技术和品牌优势，在市场中占有较大份额。
而自主品牌在市场占比逐渐缩小的情况下，正在加大对市场的投入和创新力度。
三、河南省汽车市场问题与挑战1. 市场饱和度河南省的汽车市场已经逐渐饱和，面临市场竞争日益激烈的局面。
不同品牌和型号的汽车争夺有限的消费者资源，企业需要通过产品差异化和市场定位来获取竞争优势。
2. 网络销售的崛起随着互联网的发展，越来越多的消费者选择通过网络渠道购买汽车。
这对传统的汽车销售模式带来了挑战，汽车企业和经销商需要加强线上销售渠道的建设和推广，以满足消费者的多元需求。
3. 新能源汽车发展随着环境污染和能源问题的日益突出，新能源汽车成为了全球汽车行业的重要发展方向。
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业务和系统一体化， 业务和系统一体化，增强企业竞争力 和系统一体化
目录
项目进展汇报 赛宝消费者特点 潜在市场消费者特点 关键成功要素总结 对制定营销策略方法的建议 附录
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赛宝车定量研究报告 赛宝潜在市场容量估算
目录
项目进展汇报 赛宝消费者特点 潜在市场消费者特点 关键成功要素总结 对制定营销策略方法的建议 附录
– – – – 百货消费类-26% 工业品-17% 餐饮娱乐-13% 快递、配送-12%
潜在赛宝用户的特征
婚姻状态：已婚（78%） 平均个人收入：3704元/月 平均家庭收入：6419元/月 单位人数：55人 已有机动车数量：3.3量 行业分布：
– – – – –
百货消费类-33% 装修-14% 日常服务-14% 工业品-13% 网络/IT-12%
一年中参与100次以下的活动 次以下的活动 一年中参与
——现有用户 现有用户—— 现有用户
独自旅游或郊游 全家旅游或郊游 与朋友旅游或郊游 看电影 长跑、运动 大球类运动 小球类运动 去桑拿 去发廊 上酒吧 唱卡拉OK 买有奖促销品或折扣品 尝试各种新产品 逛街/逛商店 健身
5 7 13 14 19 23 25 28 30 41 46 47 52 55 80 45 30 29 29 26 67 16 35 12 26
总体看来， 总体看来，赛宝消费者业余活动比较丰富
需求特点
消费者对赛宝车的需求集中在货运、日常代步和物流配送上 消费者对赛宝车的需求集中在货运、
主要购车用途
——现有用户 现有用户—— 现有用户
工作采购.载运商品/货物 日常代步 物流配送 售后服务
6 13 3 49 71
——潜在用户 潜在用户—— 潜在用户
基数：160个现有用户 单位：%（不重复累计）
26 20 20 11 11 10 9 8 3 1
空调 ABS 真皮座椅 安全气囊 CD机 CD 机 音响 电动车窗 中控锁 电视屏幕
基数：180个现有用户 单位：%（不重复累计）
31 22 16 15 14 14 10 9 2
空调（可以覆盖整个内 部空间）、ABS和CD机 是赛宝用户对理想车型 要求最多的配置 安全气囊、电动门窗、 中空锁的提及率也较高 对电视屏幕、音响的兴 趣暂时仍不明显
尚未购买赛宝的潜在用户对方便装卸货物、上下车方便、乘坐舒适并不很看重， 尚未购买赛宝的潜在用户对方便装卸货物、上下车方便、乘坐舒适并不很看重，而现有赛 宝用户却认为它们是理想车型必须具备的性能； 宝用户却认为它们是理想车型必须具备的性能； 这可能是由于赛宝在这些方面的功能不强，未能满足用户的使用需求而造成的， 这可能是由于赛宝在这些方面的功能不强，未能满足用户的使用需求而造成的，这些功能 也应得到重视
在价格合理的前提下，用户对增加ABS、空调、安全气囊、 在价格合理的前提下，用户对增加 、空调、安全气囊、 CD机等配置有较大的兴趣 机等配置有较大的兴趣
对理想车型的配置要求
——现有用户 现有用户—— 现有用户 ——潜在用户 潜在用户—— 潜在用户
CD机 CD机 空调 ABS 电动车窗 多个门/ 多个门/后座上下车方便 安全气囊 中控锁 电视屏幕 真皮座椅 音响
− −
赛宝车定量研究报告 赛宝潜在市场容量估算
我们按照消费者购买过程的不同阶段来对赛宝消费者特点进 行分析，重点是需求产生过程和购买决策过程 行分析，
———— 需求产生 ———— ——— 购买决策 ——— —使用反馈 使用反馈— 使用反馈
消费者 基本特征
Hale Waihona Puke 需求特点对车型的 认知
购前 信息收集
评价与 决策
——现在用户 现在用户—— 现在用户 ——潜在用户 潜在用户—— 潜在用户
看小说杂志 玩电脑游戏 上网 在家中听音乐 和朋友聊天 看报纸 看电视
132 143 168 241 283 315 335
此外，赛宝消费者还经常利用业余时间参加健身、逛街、 此外，赛宝消费者还经常利用业余时间参加健身、逛街、尝 试新产品、购买折扣品、唱卡拉OK等活动 试新产品、购买折扣品、唱卡拉 等活动
客货两用 安全性能高 油耗小 发动机性能好 车内空间大 乘坐空间大/ 乘坐空间大/载客量大 乘坐舒适 方便装卸货物 外型美观 上下车方便
基数：180个现有用户 单位：%（不重复累计）
34 11 9 6 6 6 5 3 3 2
客货两用是赛宝用户对 理想车型的第一要求 油耗小、发动机性能好、 车内（载货）空间大是 现有用户和潜在用户都 比较重视的功能需求 赛宝用户对城市货运车 的外观要求不高
忠诚度高且相信自 己的选择 相信新品牌 相信性能的差异 不相信专卖店和销 售人员的推荐
charlie.cai: To be developed 除了电视、报纸等常规途径外，上网、电脑游戏、 除了电视、报纸等常规途径外，上网、电脑游戏、阅读小说
杂志也是赛宝的消费群体最常用的消遣方式
一年中参与100次以上的活动 次以上的活动 一年中参与
6~8万 56%
4~6万 41%
6~8万 74%
能接受的平均价格： 能接受的平均价格：6.49万 万
能接受的平均价格： 能接受的平均价格：6.13万 万
现有用户能接受的平均价 格比前在用户高，但现有 用户的回答是在已购买了 赛宝的情况下做出的，可 能受赛宝售价的影响较大， 相比之下潜在用户的答案 可能更接近真实情况
受访潜在赛宝用户
41 45 42
64 84
48 32 40
67 87
年纪不大 男性 已婚人士 适 合 人 群 三口之家（人数较少的家庭） 三口之家（人数较少的家庭） 较易接受新观念， 较易接受新观念，且比较节俭 主要在大、 主要在大、中城市里活动
62
61 51 68 27 53 44 61 67 40 22 47 86 88 72 78 36 32
3 6 3 1 1 5 1 5 4 5 4 5 新上市的品牌会比老品牌更有效 对于选择城市货运车，我并不认为别人会比我/我们更高明 对城市货运车来说，国外品牌比国内品牌性能更好 我很相信朋友对城市货运车的推荐 我会主动从各个渠道了解信息，以寻找对我更有效的新城市货运车 不同企业生产的城市货运车，性能就是不一样 我很相信品牌专卖店对城市货运车的推荐 现在市场上没有什么真正能满足我们期望的城市货运车车 价格越高，城市货运车性能越好 现在市场上的城市货运车的性能都足够好了 为了能得到功效特别好的城市货运车，我不在乎价格 我觉得现在市场上的城市货运车性能都差不多 8 7 6 5 3 3 3 -4 -6 -6 -7 -9
而对心目中的理想车型， 而对心目中的理想车型，消费群能够普遍接受的价位大致在 6.1-6.5万元 万元
对理想车型可接受的价格
——现有用户 现有用户—— 现有用户
<4万 2% >8万 1% 4~6万 23%
——潜在用户 潜在用户—— 潜在用户
>8万 <4万 1% 2%
说明
用户对城市货运车的“理 想车型” 的价格期望主要 落在6-8万以及4-6万的区 间内，4万一下和8万以上 很少考虑
23
68
36
10 26
货运出租
611
外出郊游.旅游 工程维修装载工具用途
38
售后服务 货运出租
4 12
主要用途（单选）
用途（多选）
就自身需求来说， 就自身需求来说，消费群认为理想的城市货运车应当具备客 货两用、较小的油耗、 货两用、较小的油耗、较好的发动机性能和较大的车内空间 等功能
对理想车型的功能要求
数据中心，
数据中心，
数据中心，
对赛宝的总 体满意度 对赛宝车的 具体评价 对赛宝车在 使用中性能 表现的评价
消费者基本特征
对被访者的背景资料进行分析可以看出， 对被访者的背景资料进行分析可以看出，赛宝的消费群体集 中在规模不大的但已拥有机动车的经营单位上
现有赛宝用户的特征 平均年龄：39.53岁 婚姻状态：已婚（87%） 性别：男性（87%） 平均个人收入：3194元/月 平均家庭收入：5586元/月 单位人数：36人 单位拥有的机动车数量：3.03辆 行业分布：
赛宝用户所在行业分布比较分散，较多的是百货类消费品、 赛宝用户所在行业分布比较分散，较多的是百货类消费品、日常服务以及 餐饮、装修等对资金规模要求不是很高的行业 餐饮、
大部分被访者也认为， 大部分被访者也认为，赛宝车主要适合的消费群体是个体户 和私营业主
被访者认为赛宝车适合的人群
受访赛宝用户
A适合年轻人 合年长的人 B适合男性 适合女性 C适合单身人士使用 合已婚人士使用 D适合人数较多的家庭使用 合三口之家的家庭使用 E适合比较传统的人 适合比较现代/易接受新观念的人 适合比较节俭的人 F会很适合在大城市里开 合适在中小城市开 合适在小城镇.农村开 G适合白领人士 适合蓝领工薪阶层 适合个体户 适合小私营企业主 适合自由职业者使用 适合功能性强的服务部门使用 基数：所有现有赛宝的被访者
60 73 31 48 51 66 62 41 33 58 56 53
个体户、 个体户、小私营企业主
基数：所有潜在赛宝的被访者
这些消费者的消费理念上具有较强的主动性，比较相信品牌， 这些消费者的消费理念上具有较强的主动性，比较相信品牌， 但在对待产品推介上的态度更倾向于销售人员以外的推荐
现有赛宝用户标准化差异分析
——现有用户 现有用户—— 现有用户 ——潜在用户 潜在用户—— 潜在用户
客货两用 方便装卸货物 上下车方便 乘坐舒适 油耗小 车内空间大 发动机性能好 安全性能高 乘坐空间大/ 乘坐空间大/载客量大 外型美观
基数：160个现有用户 单位：%（不重复累计）
29 24 18 16 10 7 7 4 4 2