郑州宇通公司营销策略
宇通校车营销策划方案
13
13 13 13 13 13
五 营销策略
（一）产品策略 1 差异化策略 2 产品多样化策略 3 文化营销 （二）活动宣传策略（参见全年活动策划安排） 1 微博微电影宣传 2 TV 形象广告宣传 3 邮寄产品宣传资料并登门上访 4 植入式广告 5 电视购物& 网上团购&展销会 6 参观校车 360°安全体验园
14 14 15 15 15 15 15 15 15
六 财务分析
（一）财务支出（预计 850 万，不含固定成本） （二）财务收入 （三）预期盈利 （四）风险控制 1 风险识别因素 2 风险防范措施
15
15 15 16 16 16 16
七 总结 附 全年活动策划
1பைடு நூலகம் 17
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望。
（一） 校车市场状况以及市场前景分析
1 市场现状
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望。
[宇通校车营销策划方案] | 6
由于近年来适龄儿童数量下降、教育主管部门为优化教育资源而进行了大量的学校合并，导致了城镇、农村地 区适龄儿童上学路途显著变远，校车需求是非常迫切的。与庞大的潜在市场需求相反的是，目前中国校车保有 量较低。据教育部数据，中国接送上下学的车辆为 28.5 万辆，其中符合标准的校车为 2.9 万辆，比例仅为 10% ，这一条件为宇通推广校车提供了良好契机。
我们承载的不仅是生命，更是梦想与希望。
5
5 5 6 7 7 8 8 8
[宇通校车营销策划方案] | 3
（三） SWOT 分析 1 优势 Strength 2 劣势 Weakness 3 机遇 Opportunities 4 威胁 Threats 5 对策
宇通客车营销计划书范文
宇通客车市场营销计划书目录1当前市场分析。
．..。
.。
.。
．。
.．．.．.．。
．。
．。
．。
.。
.。
1２威胁与机会（ＳWOT分析)。
..。
.。
..．...．．.。
.。
.。
.。
43 营销目标..。
.。
.．.．...。
.．.。
．。
.。
．。
．.。
．。
.。
.。
.。
．。
．。
.。
．。
..。
．。
64营销策略。
...。
．。
．。
..．.。
.。
...。
...。
．．．。
.。
.．..。
．。
.。
.。
.．６5营销方案..。
....。
．。
.．。
..。
.。
....。
.。
.。
．.....．。
．.。
.。
.。
.。
．。
8６配备和预算。
．...。
.．.．.．.。
.。
.。
．。
.。
.。
.。
．。
．.。
..。
.。
8７控制.。
.。
.．。
..。
..。
.。
.。
.....。
.．。
.．。
.。
.。
.。
..．...。
.。
91。
当前市场分析1。
１行业背景：近年来,受全球性的金融危机影响,世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘,到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。
但是,汽车产业的发展,从中长期来看，是由经济发展水平来决定的,同时汽车产业的发展也带动了经济的发展，两者相互促进发展，同时也互为风险。
经历2008年的金融危机,09年经济复苏，从目前的研究分析来看,2010年中国经济出现大幅波动的可能性不大,有望继续保持较快增长。
汽车行业发展大趋势不变.另,从互联网得到的一些数据同时表明:1、中国2010-20１1年经济将处于复苏阶段，ＧＤＰ将保持8。
５%左右的年增长,2012年后慢慢不如上行区间,可能保持较高速度的增长。
２、中国客车行业因自身周期性特点，在未来2—3年内将受到宏观经济影响而保持低速增长，而待宏观经济复苏后,因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积极因素，将很可能保持高速度的稳步增长。
３、作为中国客车行业的龙头企业,预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经济逐步转暖,预计将分别为４％至7%。
郑州宇通客车股份有限公司企业发展战略分析
郑州宇通客车股份有限公司企业发展战略分析郑州宇通客车股份有限公司位于宇通工业园，占地面积112万平方米，作为综合实力居国内同行业之首的宇通客车，目前已发展成为亚洲规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，单厂大中型客车产量位居世界第一位。
经过多年开拓和发展，宇通客车已经形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的70余种完整的产品链，产品远销港澳、南美洲、东欧、中东等地海外市场，被世界客车联盟先后授予2002年度和2005年度“BAAV最佳客车制造商奖"。
宇通客车的前身是始建于1963年的郑州客车厂，是我国较早从事客车生产的专业厂家之一．1993年，宇通客车实行股份制改造以后，经济效益良好，资产规模也迅速扩大。
但是随着我国政府大力推行全国公路交通运输战略的深入，宇通客车已有产能已远远无法满足高速公路客运市场发展的需要，于是决定新建两条生产线。
为解决新上项目资金筹集问题，宇通客车领导层决定争取公司股票公开上市发行，从资本市场融资。
1998年10月，宇通客车由具备了年产8000辆整车和4000辆客车专用底盘的生产能力，一跃成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件先进的大中型客车生产基地。
经过相当一段时间的摸索和积累，2003年宇通集团开始发力，进入加速发展的轨道，对内延长产业链条，整合下属各企业，合理配臵资源，充分发挥宇通品牌优势，从而促进共同发展；对外则进行资本扩张，形成规模效益，增强资本优势，通过纵向和横向扩张，形成了组织架构清晰有序，涵盖了客车及汽车零部件、工程机械、专用车、不动产四大板块，集生产制造、科研、贸易和投资于一体的跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团。
尽管如此，但宇通集团和宇通客车的管理层始终牢牢把握着。
以客车为主业、适度的、相关的多元化’’的战略原则，根据市场和公司自身的发展阶段的特点，对公司的业务进行战略调整。
宇通客车市场营销策略
宇通客车的市场营销策略1．4“宇通客车”基本状况郑州字通是一家大型现代化股份制企业集团，总部设在郑州市十八罩河宇通工业园区，公司现有正式员工2700人。
1997年5月，股票“宇通客车(600066)”在上海证券交易所挂牌上市，字通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。
2000年6月9同，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立博士后科研工作站。
郑州宇通是1993 年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，设计年产量为10000辆整车和4000 辆客车专用底盘。
从1993年开始，在12年左右的时间里，字通从一个起初年产只有700台的小厂，发展成年产销量20000多台、总销售额94亿多元(其中客车业务达66亿)的全国客车行业的龙头，经历了市场化巨变、国内外客车巨头的冲击等，一直保持稳定持续地发展、壮大，主要业务指标平均每年以50％以上的速度增长，被业内称为“字通现象”。
目前公司己发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，大中型客车国内市场占有率达到20％，行业综合经济实力名列第一位。
郑州宇通集团有限公司(以下简称宇通客车)是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。
其中客车板块的企业有郑州宇通(上市公司)、兰州字通、洛阳字通、猛狮客车；工程机械及专用车板块的企业有郑州宇通重工、洛阳宇通、专用车公司；另外还有科林空调、集团配件厂、集团悬架厂以及宇通不动产等企业。
宇通集团现有总资产59．83亿元。
字通公司(原郑州客车厂)是以生产公路客车为主业的上市公司，是河南省50家重点企业之一。
集团核心企业——郑州字通客车股份有限公司一主要经济指标连续多年保持平均每年以超过50％的速度增长，大中型客车国内市场占有率达到24％，企业综合实力居国内同行业首位。
宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后5名等530余名工程技术人员。
宇通客车市场环境与战略分析
宇通客车市场环境与战略分析宇通客车市场环境与战略分析【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。
本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。
本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。
然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。
针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。
【关键词】战略客车环境分析品牌新能源目录第1章引言 (1)1.1 .................................................... 选题的背景及意义 (1)第2章宇通客车国内发展环境分析 (1)1.2 ........................................................ 宏观环境分析 (1)1.2.1政治法律环境分析 (1)2.1.2 经济环境分析 (2)2.1.3 社会文化环境分析 (2)2.1.4 技术及资源环境分析 (3)2.2 国内客车行业分析 (3)2.2.1 国内客车具备的优势 (3)2.2.2 国内客车企业存在的问题 (3)2.2.3 国内客车行业发展趋势 (4)2.3 宇通客车行业分析 (4)2.3.1 潜在进入者分析 (4)2.3.2 替代产品分析 (5)2.3.3 供应商分析 (5)2.3.4 消费者分析 (5)2.3.5 现有竞争对手分析 (5)2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 (6)2.4.1 宇通客车面临的机遇 (6)2.4.2 宇通客车面临的挑战 (6)2.5 本章小结 (7)第3章宇通客车内部环境分析 (7)3.1 宇通客车发展背景及历程 (7)3.2 宇通客车核心竞争力分析 (10)3.2.1 研发能力 (10)3.2.2 销售渠道 (10)3.2.3 产业配套优势 (10)第4章宇通客车的竞争战略分析 (11)4.1 宇通客车的SWOT分析 (11)4.2 差异化战略分析 (12)4.3 宇通客车的战略实施建议 (12)4.4 本章小结 (13)结论 (13)参考文献 (14)第1章引言1.1选题的背景及意义伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。
宇通客车操作策略及风险管理
宇通客车操作策略及风险管理郑州宇通客车股份有限公司是国内大中型客车领域的龙头企业，在当前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下，宇通客车作为我国客车行业的龙头企业面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。
如何面对市场竞争，认清市场形势，发挥自身优势，明晰自身的营销中的问题与不足，制定相应的营销管理策略对该企业有重要意义。
本文以宇通客车公司为研究背景，结合国内外大中型客车市场的现状和特点，运用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对宇通客车公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的针对介绍，分析了宇通客车公司在市场营销上的情况;并且以4P、4C、全面营销等营销理论为指导，针对宇通客车公司的具体情况，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、关系营销和海外市场营销等营销组合策略提出了建议。
试图为宇通客车公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。
关键词：营销管理；市场细分；全面营销。
AbstractZhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. is the leading enterprise in the field of medium and large passenger buses . .competition is very keen in domestic or overseas large-sized and medium-sized busmarket. At present,the company ,which has grown into the largest and most technically advanced large-and medium-sized bus manufacturing base in the world, is facing wit enormous competitive stress and challenge .How to confront competition,recognize the situation ,develop its owns advantage,make sure its own problem and deficiency in marketing,and to make marketing strategy is very important to company .The paper uses Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. for the research background combined with domestic and foreign large and medium sized passenger car market situation and characteristics through the Yutong Bus Company's marketing environment, internal and external resources and markets finepoints and market positioning for the introduction of the Yutong Bus Company in marketing the situation; and use 4P, 4C, comprehensive marketing, marketing theory as a guide for the specific circumstances of Yutong Bus Company, its domestic and international target marketsproduct, price, channels, relationship marketing and overseas marketing strategies marketing mix recommendations.Attempt to provide some workable marketing strategies for Zhengzhou Yutong Bus Co.,Ltd.Key Words: marketing management ; market segmentation ;comprehensive marketing.。
宇通客车营销策划方案
宇通客车营销策划方案一、背景分析宇通客车是中国最大的客车制造企业之一，成立于1999年，总部位于江苏省苏州市。
它主要生产大型客车、中型客车和小型客车，产品涵盖城市公交、旅游、环卫、学生、特种等领域。
目前，宇通客车市场份额稳居国内第一，产品远销海外。
然而，随着市场竞争的加剧，宇通客车需要制定一套有效的营销策划方案，以保持和拓展其市场优势。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：城市公交市场、旅游市场、学生市场和特种市场。
2. 目标消费者：- 城市公交市场：城市轨道交通公司、城市公交运营公司以及政府交通管理部门等。
- 旅游市场：旅游巴士公司、旅行社和景区等。
- 学生市场：学校和学生家长等。
- 特种市场：物流公司、军队、执法部门等。
三、竞争分析宇通客车面临的主要竞争对手包括金龙客车、比亚迪、中通客车等。
这些竞争对手不仅在国内市场上存在激烈的竞争，还在全球范围内积极拓展市场。
因此，宇通客车需要积极制定营销策略，提高自身品牌知名度和市场份额。
四、营销目标1. 增加市场份额：在中国客车市场中保持领先地位，稳定市场份额。
2. 拓展海外市场：加大对海外市场的开拓力度，提升宇通客车在全球的影响力。
3. 提升品牌形象：通过改进产品质量和服务水平，树立宇通客车的优秀品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断推出创新产品：研发符合市场需求的新产品，包括节能环保、智能化等方面的创新。
- 提升产品质量：加强产品质量管控，提高车身结构、动力系统、座椅舒适性等方面的品质。
- 客户定制化：根据不同市场需求，推出定制化的客车产品和解决方案。
2. 价格策略：- 建立合理价格体系：根据不同市场需求和竞争对手价格水平，制定相对合理的产品价格。
- 提供灵活价格政策：为大客户提供一定的优惠政策，以促进大宗采购。
3. 促销策略：- 加大市场推广力度：通过电视、广播、互联网等媒体，以及参加行业展览、运营商会议等活动，提升品牌知名度和宣传效果。
推荐-宇通公司战略管理体系构建 精品
宇通公司战略管理体系构建第3章宇通公司战略管理现状分析3.1 宇通公司经营现状简介3.1.1发展历程宇通公司的前身是原郑州市交通局下属的郑州客车修配厂，1985年，被列为全国十四家大客车生产骨干企业之一。
并更名为“郑州客车厂”。
公司于1997年在上海证券交易所实现公开股份发型，是国内客车行业第一家上市公司。
20XX年，公司以管理层持股方式，实现了国有股退出，成为一家具有完全意义市场经营主体。
股份化改制后，宇通公司由一家频临倒闭的地方性国有客车装配企业重新焕发活力。
而1997年的在国内宇通股市场的公开上市，更是为公司创造了良好的资金、体制等发展环境，公司凭借优秀的管理团队和外部环境连续多年实现了持续快速发展。
3.1.2所处行业1．客车行业在国民经济序列中的地位汽车行业是现代国民经济的支柱行业，按照国家最新标准GB/T 3730.1—20XX定义，汽车是指“由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆”。
汽车行业按照使用用途分为乘用车和商用车两大类，商用车按照用途又进一步分为客车、货车、半挂牵引车、客车非完整车辆和货车非完整车辆等类别。
其中，客车是指“在设计和技术特征上用于载运乘客及其随身行李的商用车辆，包括驾驶员座位在内座位数超过9座，客车有单层的或双层的，也可牵引一挂车”。
由于大中型客车与轻型客车产品的生产准入、制造工艺等有较大区别，因此一般又进一步细分为大中型客车行业和轻客行业。
本文所指客车行业特指大中型客车行业(5.5米以上)。
2．客车市场构成根据公安部车辆上牌数据，20XX年来客车市场各细分市场比重见表3.1：3．竞争态势汽车生产技术的专业化程度高，具有较高的专业技术、资金、厂房、熟练工人、学习效应和规模效应等行业壁垒。
同时，国家对汽车行业施行了较为严格的市场准入限制，所以一般企业难以轻易进入该行业。
相对而言，客车行业的政策法规限制相对较少，进入壁垒相对较低。
虽然中国客车产品技术水平较国际一流企业仍有较大差距，但凭借着灵活的经营机制、敏捷的市场反应能力和相对较低的人工成本，国产客车在中国市场占据了绝大部分市场份额，国外品牌已基本退出市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
郑州宇通公司营销策略第2章郑州宇通公司基本情况、营销现状和问题2.1郑州宇通公司的基本情况郑州宇通集团有限公司（简称“宇通公司”）是以客车为核心、以工程机械、房地产为战略业务、兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。
2007年，宇通公司连续第五年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”，同时在“2006年度中国企业集团竞争力500强”中排名第211位，继续成为行业内唯一入选的企业。
2010年，宇通公司销售额突破150亿大关，较2009年增长了约20%，国内客车市场占有率达到22%以上。
另外，宇通公司全年海外销售客车3319台，销售额达到13.9亿人民币，分别较2009年同比增长84％、92%，企业规模、国内国外市场销售业绩在行业继续位列第一位。
目前，与宇通公司的客车产品类别极其丰富，包括最短6米的小型客车到最长25米的大型客车，一应俱全。
产品覆盖面已深入到公路客运、公交、专用、团体、旅游等各个市场。
产品档次也分为普档、中档和高档，产品链数量达到70余种。
而在海外市场方面，宇通客车已经成功拓展了多个国家和地区，包括香港、澳门以及古巴、俄罗斯、伊朗、沙特等等。
2.2郑州宇通公司的营销现状2.2.1营销组织宇通公司历来都很重视对营销组织架构的构建。
为利于产品的推广，设有单独的市场营销部，并由公关部和财务部共同协调营销部的营销工作。
在宇通人的以客户为中心的集体意识下，营销部门的主要职能包括三个方面：第一，通过各种方法和渠道雇用、培训、安置和评估营销专家在特定的目标市场进行营销调研工作，积极开展直复营销、网上营销等各种销售方式，以达到对产品进行合理定价和开拓销售渠道的目的；第二，负责营销战略的制定；第三，负责整合企业中所有与客户有接触的各部门，比如财务部、售后服务部等，保证企业的市场供给品、产品和服务对客户的一致性。
目前宇通市场营销部的体系建设把通行的市场理论融入其中，根据宇通市场的现状，把营销体系分为了四个模块：第一个是市场策略模块。
主要负责对产品策略、营销策略、服务策略以及合作策略等市场策略的制订与推进执行，总的来说是针对市场规划而言的；第二个是消费者沟通、营销传播模块。
配合制订市场策略，并按照总体规划完成与消费者进行沟通的任务，让消费者正确的了解本公司产品，同时做到积极反馈消费者的意见和建议，在某种程度上促成消费者对本9 公司的产品进行正面的宣传。
总的来说是针对市场拓展而言的；第三个是行销研究模块。
通过定量和定性相结合的研究方法，调查市场潜量、市场占有率、市场机会与竞争者等各项指标，通过对以上指标的综合考虑来制订相应的行销策略。
这是针对市场变化而言的；第四个是营销活动模块。
主要负责对各种营销手段的实施工作，通过一些具体事件的营销和促销活动的开展来充分的与目标市场和潜在客户进行接触，拉近产品与消费者之间的距离。
这是针对市场行动而言的。
四个模块有机的组织在一起，集合发力。
2.2.2市场区域和市场定位宇通公司现总部设在郑州，同时在全国各地设有分公司，其中包括：扬州客车、郑州宇通客车、山东客车、桂林客车、长沙客车。
产品主销区域涉及华北、华南、和华东等，目标市场渗透了我国的各大中小城市及农村地区。
与此同时，宇通公司积极的实施走出去战略，在相继的几年里分别开辟了欧洲市场、俄罗斯市场、以及委内瑞拉等几个国际市场。
宇通公司利用比较完整的海外市场布局，制订了以南美洲、独联体区、中东、亚太区、非洲区、欧美区六大区域为发展目标的布局，将古巴、牙买加、智利、秘鲁、俄罗斯、罗马尼亚、斯洛伐克等国家和地区列为主要战略国家，目前已经取得了一些实际进展。
尤其是在古巴，宇通客车的市场份额已经高达98%。
2006年，宇通开始在全球构建销售与服务网络，在海外市场中心战略区域设立办事处、配件库。
如今，宇通的售后服务网点已经覆盖到全球一半以上的地区，组建了一个专业化程度高、技术能力强的海外售后服务团队，为客户提供专业的售后服务，并针对当地情况建立了技术培训体系。
与此同时，宇通也在尝试售后服务本土化。
宇通公司市场定位策略集中体现在产品、品牌和企业本身定位三个层面上。
在产品定位策略上，宇通公司坚持不以打价格战做为争夺市场的主要手段，而是着重加强对自身产品质量的监控与提高，力争在消费者心目中树立“质量好、信得过”的产品形象；品牌策略是产品策略的一种延伸，长期以来宇通坚持从客户的全方位需求出发，为客户带来“使用价值”、“经济价值”、“形象价值”三位一体的价值回报，真正实现“为客户创造更大价值”的品牌主张；企业定位的成功与否直接影响着该企业的产品和品牌在人们心目中的地位，反过来，产品与品牌能否被消费者认可也决定着企业定位的成败。
对于企业整体而言，企业定位是宏观层面的问题，而产品定位和品牌定位则相对属于微观层面，三者其实是统一的。
2.2.3竞争情况近年来，我国客车行业的集中度在不断提高。
2008年客车累计销量超过5000辆的企业大致有7家，合计销售量为9.89万辆，占我国客车整车总销售量的39.96%。
到2010年累计销售量超过5000的企业为8家，合计销售量接近12万辆，占我国客车整车总销售量的比重上升到45.6%。
据统计，其中销量排名前十位的企业共销售客车产品14.06万辆，占客车整车销售总量的51%。
但是与其他车型板块相比，客车行业由于技术门槛和市场化程度相对较低，因而产业集中度仍然相对较低。
以下是09年上半年的统计资料，资料仅对我国客车企业前五名的销售情况给予了展示。
经过对上表数据的比较分析，我们容易发现作为行业的老大，宇通所占的市场份额也并未跟其他竞争对手拉开实质性的差距。
事实上宇通所面临的主要竞争对手既有来自国内的又有来自国外的。
目前国内客车企业与国外合作或者引进技术的厂家为22家左右，奔驰、man、沃尔沃、依维柯、丰田等品牌都相继进入中国。
近年来，外资在争抢中国轿车市场的同时，对客车市场也将进行新一轮争夺。
不过，“宇通客车”在中国客车市场上一直占有举足轻重的地位。
虽是本行业中的领头羊，但是为保持在本行业中的领先地位也绝对不是一件容易的事情。
厦门金龙集团近几年来发展势头迅猛，不仅技术比较先进而且有着不可忽视的市场发展潜力。
另外诸如少林客车、桂林大宇、丹东黄海等一些地方性客车生产商，由于规模较小，生产能力有限，在影响范围上来讲也仅限于本地，这些企业在近些年来对宇通的市场占有率上虽构不成实质性的威胁，但因其有着比较牢固的本土市场基础，在未来的发展中也将会是比较稳健的。
然而相对于国内的一些竞争对手，一些来自欧洲、美国、日本等一些发达国家和地区的生产商拥有先进的生产技术和管理经验，雄厚的资金，过硬的品牌随着我国对外开放程度的进一步加大加深也必将对我国的客车行业造成一定的冲击，不可小觑。
所以，无论从哪个角度来考量，宇通都应当用一种超前和广阔的视野，立足全球做好各方面的应对。
2.2.4企业产品和价格在同行业同领域当中，与国内其他竞争对手相比较而言，宇通公司拥有着相对齐全的产品。
在车型上有大、中、小型客车，档次上分高、中、低档，用途上有旅游客车、城市公交、长途运输等。
据笔者了解，目前宇通客车主要分为莱茵系列、前置系列、后置系列和新型客车。
莱茵系列又分多种型号，其中比较典型的宇通莱茵系列ZK6120HWD价格在60.3万左右，莱茵系列ZK6120HC—1价格56.7万，以及豪华莱茵系列ZK6120HW价格170万，在同等型号大小的客车中价格偏高。
另外前置系列ZK6790H也细分三种型号价格从19万到21万不等。
后置系列包括10米的ZK6100HA旅游客车和8米的ZK6860HA中型客车，价格分别为31万和36万左右。
以上所列出的几款车型并未包括宇通公司的所有客车产品，然而从这些主流产品的价格并与同类的客车相比较可以看出宇通客车的价格普遍高于同类产品，但却在质量、性能和舒适度方面得到了国内消费者的极大认可。
这与宇通长久以来所坚持的质量先行的生产理念是紧密相关的。
2.2.5营销渠道模式宇通客车经过几十年的发展逐步走向了成熟，整体在制作工艺、车型设计、外观构造上取得了质的飞跃。
同时，通过对国外客车企业先进的管理经验的学习和借鉴，加上对本国国内市场基本情况的良好把握，在营销模式上、也同样有了实质性的提升。
为了更好的抢占国内市场，宇通公司积极开拓各种营销渠道，采取了各种营销模式。
譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。
而综观国内其他的客车企业，大多数仍然普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式，截止到目前很少有企业突破传统的营销模式。
而宇通公司近些年来通过充分的市场调研和论证后大胆创新，大大拓宽了营销渠道，有力的保证了市场占有。
以下是对宇通几种主要的营销渠道的简单介绍：1.直销渠道：宇通的直销渠道网络在全国范围内铺设得也比较完善和规范，不仅在郑州、扬州、长沙和杭州等建立了直销部，甚至在二级、三级城市也建立了销售点和有销售精英的驻扎。
直销是公认的最容易成功的一种销售方法，他可12 以节省流通环节的费用，又无需支付巨额的广告费，所以能够有效的缓解公司的资金压力。
另外，在公司总部的协调下，各经销商能够快速的做大做强，依靠团队的力量整合资源，形成共同的服务体系，增强市场竞争力。
2.经销代理：近年来，客车行业销量增长迅猛，仅靠企业现有的销售人员，难以顾全新的市场。
早在2002年，宇通就已经不在只专注一种传统的直销模式，而是积极的向国外的一些企业学习，实施起了经销代理的方式，以此来拓宽营销渠道抢占市场份额。
目前为止宇通公司的经销代理遍布全国各地，甚至拓展到了海外。
经销代理的销售模式，有助于公司客户的传承和人脉的积累，同时在辅以良好的激励机制的条件下能够显著增加公司总的销售业绩。
3.品牌营销：目前，各客车企业均将营销模式的箭头指向品牌营销。
从近两年郑州宇通将近40%惊人的销量增长态势来看，宇通的“价值连城”宣传活动都彰显出品牌营销对客车销售有着举足轻重的作用。
品牌营销的效用不能仅仅限于销售量的增长上来理解，品牌是一个企业的生命。
通过打造公司品牌来促进产品的销售，本身就是一个增强品牌实力的过程。
从现实的情况来看，越来越多的企业都倾向于采取品牌营销的策略，这也提高了各公司品牌营销的成本。
4.政府采购营销：在客车销售中，有一些很重要的消费群体，比如客运集团、公交公司、单位车队等等，而这些单位往往在购车的过程中由各级政府统一招标，然后作出购买决策。
宇通公司把抢占公交市场和客运市场作为了扩大市场份额的必争之地，并在此方面积极探索做出了很多努力。
从近些年的发展趋势来看，政府营销所设立的门槛有所提高，客观上为企业带来了一定困难。
但与此同时，我们也应当看到，政府所设产品标准的提高也为企业进行产品的革新与升级提供了外在压力和动力。