如何撰写有效的商业计划书(PPT86页).pptx
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最新如何撰写商业计划ppt课件
按照惯例，商业计划中提到的产品或服务必须具有 创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比 较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对 手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发 它所需要的条件。
第三部分——产品和服务
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所 以在认真完成产品（服务）功能的描述之后， 做出一个样品，对证明产品（服务）的可实 现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产 品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很 好的办法。
第四部分——行业和市场
对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 很明显，风险投资家是不会因一个简单的数 字就相信一份纸头的商业计划的。
第四部分——行业和市场
商业计划书中必须对可能影响需求和市场 策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投 资者们能够判断公司目标的合理性以及他们 将相应承担的风险。
第四部分——行业和市场
可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、 专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如 统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场 报道）、数据库、国际互联网等等。
第五部分——销售策略
在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放 市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实 现公司设定的市场目标？
展示自己的企业家素质
忠诚正直 成功者或有成功潜质 活力充沛 天资过人 学识渊博 领导素质 创新能力
“六要”和“六不要”——“六 要”
要对公司的产品或服务保持主动和热情； 要了解自己所出的最低价，并在必要时坚决
地离开； 要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一
种长期的合作伙伴关系；
第二部分——公司
业务是什么？
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对 手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发 它所需要的条件。
第三部分——产品和服务
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所 以在认真完成产品（服务）功能的描述之后， 做出一个样品，对证明产品（服务）的可实 现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产 品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很 好的办法。
第四部分——行业和市场
对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 很明显，风险投资家是不会因一个简单的数 字就相信一份纸头的商业计划的。
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第四部分——行业和市场
可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、 专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如 统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场 报道）、数据库、国际互联网等等。
第五部分——销售策略
在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放 市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实 现公司设定的市场目标？
展示自己的企业家素质
忠诚正直 成功者或有成功潜质 活力充沛 天资过人 学识渊博 领导素质 创新能力
“六要”和“六不要”——“六 要”
要对公司的产品或服务保持主动和热情； 要了解自己所出的最低价，并在必要时坚决
地离开； 要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一
种长期的合作伙伴关系；
第二部分——公司
业务是什么？
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
2020/1/8
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公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
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我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
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延时符
风险评估
2020/1/8
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发展前景
长期战略目标
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第四章
2020/1/8
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延时符
产品功能
2020/1/8
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QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
商业计划书撰写实战课件.pptx
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
我保护能力 5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣
四、投资者对什么不感兴趣
1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务 2、项目超出公认的正常界限 3、企业成长速度高得离谱 4、顾客导向过强的产品或服务
五、计划书的组成部分
1、摘要 2、主体 3、附录
第三章 商业计划书的摘要
一、摘要的重要意义
要回答以下问题： 1、这是什么产品？ 2、谁来制造它？ 3、为什么人们会买？
一、市场营销的要素
1、市场计划和销售策略 2、市场和销售并重
二、顾客需要什么
1、功能 2、自我感觉 3、使生活方便 4、对未来生活的影响 5、有效的服务和安全感 6、对家庭经济状况的影响
三、间接信息的作用
1、你的产品或服务在以下几个方面的评分是多少？ A、满足顾客对功能的需要 B、顾客的自我感觉的影响 C、生活方便程度 D、对未来生活的影响 E、售后服务 F、家庭整体经济状况的影响 2、上述几个方面中，哪一项对你的目标市场最重要？
的区别
二、什么是好的商业计划书
1、有一套完整的格式。 2、商业计划书有明确的针对性。 3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。 4、整篇计划书要长度适宜。 5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。 6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。
如何撰写有效的商业计划书86页PPT
如何撰写有效的商业计划书
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
如何撰写商业计划书？PPT课件
按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地 区计划、 单位计划 、班组计 划等等。
按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中 期计划、 短期计划 三类，具 体还可以 称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份 计划等。
按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指 导性计划 。
按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专 题性计划 。
(3)是向投资人发出融资信息
撰写计划书的原则
真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处
商业计划书的内容
1、摘要 2、公司发展的历史与未来 3、管理团队与组织模式 4、产品与服务 5、行业竞争与市场分析
6、营销策略 7、生产与管理 8、 风险因素分析 9、 财务分析 10、附录
编辑本段工作计划的分类
计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性 计划，如 社会发展 计划，国 民经济计 划等；有 单项计划 ，如生产 计划、学 习计划等 。按覆盖 的范围分 ，有国家 的、地区 的、系统 的、部门 的、单位 的、
个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一 般又称为 规划；有 近期的， 如年度、 季度、月 份的计划 等。按计 划的详细 程度分， 有计划要 点、简要 计划和详 细计划。
计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范 围内就具 有了约束 作用，在 这一范围 内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和 活动，不 得违背和 拖延。
编辑本段计划的基本类型
按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为 工作计划 、学习计 划、生产 计划、教 学计划、 销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等 等。
产品(服务)的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势及对
最新如何写一个好的商业计划书PPT课件
甄别以及阐述：
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
1
投资人的决策因素
市场吸引力 •市场需求 •市场规模 •市场增速 •市场可接触度
产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
回策
8
结束语
谢谢大家聆听！！！
9
什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
市场，机会，客户 创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力 所需的少量资源 新入策略和成长空间 所需资金，财务预测，交易结构 关键性风险，以及假设 投资人退出策略
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投资人的决策因素
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产品分化 •唯一性 •产品接受曲线 •利润率 •对客户的附加值
管理团队能力 •管理能力 •市场能力 •财务能力 •背景
应对潜在风险 •进入门槛 •产品淘汰周期 •宏观经济周期风险 •产品接受度
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什么是商业计划书？
总的来说：一份商业计划书就是一个故事。 告诉读者：你是目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
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如何撰写有效的商业计划书
演讲人：中科招商创业投资有限公司
王平 博 士
执行董事
前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
第十二步：办理入资、验资手续 第十三步：领取工商营业执照
第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续
★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理
总经理
风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
第八步：确定经营场所 第九步：出具有关房产证明
合作者人员方面的问题
公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？
有关产品技术方面的问题
产品技术过去的历史情况？ 产品技术目前的水平？ 产品技术的未来发展趋势？ 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ 产品技术的竞争力体现于何处？ 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
创业可行性分析
商业计划书的写作阶段
发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
秘密？ 产品技术在同业中所处的地位？ 政府对产品技术的有关政策？
有关产品市场的问题
市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
有关财务方面的问题
公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？
第二节 商业计划书
拟写商业计划书易犯的毛病
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业பைடு நூலகம்划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
规范内部管理，确定战略规划
获得风险投资
获得风险贷款
商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
“风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的
准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题
公司基本情况
公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？
商业计划的现状分析规划图
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
演讲人：中科招商创业投资有限公司
王平 博 士
执行董事
前言
2003年中国仅有60%的大学生就业率 中国经济的高速成长 美国中小企业的成长 风险投资基金与证券投资基金的关系 我国风险投资的现状
相关创业理论
木桶理论——优势与劣势的分析 搬苹果理论——商业模式的设计 马戏团理论——盈利模式的设计 橘子理论——如何渡过风险之河 养猪理论——项目的退出模式
第十步：企业名称登记，领取并填写工商注 册登记表
第十一步：提交相应的文件和证明资料，办 理有关审批手续
第十二步：办理入资、验资手续 第十三步：领取工商营业执照
第十四步：企业在领取工商营业执照后， 应在规定时间内办理如下手续
★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理
总经理
风险企业创建过程
第一步：概念提出，自我评价 第二步：争取合作伙伴，说服一起创业 第三步：筹措初步的启动资金 第四步：进行市场调查，对创业前景进行进
一步的评估 第五步：写作商业计划书 第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资
者
第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成 投资合同
第八步：确定经营场所 第九步：出具有关房产证明
合作者人员方面的问题
公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经
验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？
有关产品技术方面的问题
产品技术过去的历史情况？ 产品技术目前的水平？ 产品技术的未来发展趋势？ 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ 产品技术的竞争力体现于何处？ 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
创业可行性分析
商业计划书的写作阶段
发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
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该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
秘密？ 产品技术在同业中所处的地位？ 政府对产品技术的有关政策？
有关产品市场的问题
市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
有关财务方面的问题
公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真
实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？
第二节 商业计划书
拟写商业计划书易犯的毛病
对于正在寻求资金的风险企业来说，商 业计划书就是企业的电话通话卡片。商 业பைடு நூலகம்划书的好坏，往往决定了投资交易 的成败。
规范内部管理，确定战略规划
获得风险投资
获得风险贷款
商业计划书写作
第一节 如何获得风险融资 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
风险投资的成功案例
• 1、微软与天使投资人 • 2、Intel:诺伊斯与罗克 • 3、软银与雅虎 • 4、金碟与IDG(国际数据集团）
商业计划书的用途
美国的一位著名风险投资家曾说过：
“风险企业邀人投资或加盟，就象向离 过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。 双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于 事的”。
企业是否具备了合适的员工队伍 企业是否确定了融资的目标 准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
产品或服务能否演示 产品研究是否充分 管理层是否完整并已作好充分准备 一切准备就绪了吗
风险企业管理层的构成
一人具有技术和产品开发的专长 一人具有营销方面的经验 一人具有财务管理和行政方面的专长 一人主管生产运作，或是全面负责的
准备回答风险资本家的问题
以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题 表（5个方面40个问题）为蓝本
公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题
公司基本情况
公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？
商业计划的现状分析规划图
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作