汽车竞品对比思路与方法ppt课件
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汽车竞品分析对比ppt
竞品分析概述
一、这个流程带有一定的主观性。
"新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。"
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？
这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让" 看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策 划和开发的一部分。
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原因
1 快速了解市面上的竞品有哪些？ 2 快速的知道市场的情况是怎么样的？ 3 快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。 4 期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。
好处
竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、3C 产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过B2C的方式在电商平台上 完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、 关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。
竞品的定义
竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：
第一，首先要清楚竞品的分级 • 以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品 • 那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品 • 在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。
竞品的定义
信息架构
主要包括： 界面层次跟界面的UI布局。从直观的角度来 看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知 道我们要表达的事情
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
繁重的高低音，跌宕的滑音，静得只有竹叶的天籁之音，
这不正是我们所向往的吗？多么纯静啊！又定格，噢，我听到了那悠扬的
汽车行业企业宣传策划商业策划书竞品分析PPT模板
Title
Occidental Petroleum Corporation is an international oil and gas exploration and production company with
Title
Occidental Petroleum Corporation is an international oil and gas exploration and production company with
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12
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请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
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内容概要
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某网车型对比功能张的竞品分析教材(PPT 30张)
Ⅲ——需要数据统计分析、调 研、反复讨论修正的点
优化方案的执行和周转：
• 产品人员与项目 所有相关人员提 出、修改及明确 需求
执行完成
• 开发部门执行 • 跟踪、回收问题、 讨论及再修正 • Ⅰ——1-2 days • Ⅱ——3-5 days • Ⅲ——more than 7 days
• 测试 • 数据分析
（标记点5：修改）
3.5 汽车之家支持在同一品牌下任意重选车系与车型，而易车 一旦想重新选择车辆时，只能点击“换车”后将3个信息重新 选择。
（标记点6：修改）
3.6 易车“快速添加车型”问题
操作过程： ——选择“三厢轿车” ——选择其他价格区间如“18-25万” ——左侧车型不会锁定在“三厢轿车”而跳回了“热门车型” 疑为bug。
（标记点7：修改）
4、车辆信息对比
4.1 易车在报价旁支持“购车计算器”的快速入口，汽车之家 不具备 4.2 汽车之家支持将同一类汽车信息展开或收起的功能，易车 不支持此功能
（标记点8：添加）
4.3 汽车之家支持查看过程中返回顶部的锚点，易车不支持此 功能
（标记点9：添加）
4.4 比较过程中由于信息不全，导致成为了比较结果中的不同 点，使的信息过于冗长
不同点
主观评价
占据首页第一屏上部的重要 关键词，用户进入方便
汽车之家 首页：title关键词
其他页面：多个快速入口
小结：汽车之家“车型对比”功能权重的强调更大。易 车网首页title有自主排列经营的关键词，可以通过数据 分析比较各关键词的点击量、对应页面的曝光数、用户 活跃时间等，决定是否提升“车型对比”关键词的权重。
（标记点13：添加）
优化方案的执行和周转：
• 产品人员与项目 所有相关人员提 出、修改及明确 需求
执行完成
• 开发部门执行 • 跟踪、回收问题、 讨论及再修正 • Ⅰ——1-2 days • Ⅱ——3-5 days • Ⅲ——more than 7 days
• 测试 • 数据分析
（标记点5：修改）
3.5 汽车之家支持在同一品牌下任意重选车系与车型，而易车 一旦想重新选择车辆时，只能点击“换车”后将3个信息重新 选择。
（标记点6：修改）
3.6 易车“快速添加车型”问题
操作过程： ——选择“三厢轿车” ——选择其他价格区间如“18-25万” ——左侧车型不会锁定在“三厢轿车”而跳回了“热门车型” 疑为bug。
（标记点7：修改）
4、车辆信息对比
4.1 易车在报价旁支持“购车计算器”的快速入口，汽车之家 不具备 4.2 汽车之家支持将同一类汽车信息展开或收起的功能，易车 不支持此功能
（标记点8：添加）
4.3 汽车之家支持查看过程中返回顶部的锚点，易车不支持此 功能
（标记点9：添加）
4.4 比较过程中由于信息不全，导致成为了比较结果中的不同 点，使的信息过于冗长
不同点
主观评价
占据首页第一屏上部的重要 关键词，用户进入方便
汽车之家 首页：title关键词
其他页面：多个快速入口
小结：汽车之家“车型对比”功能权重的强调更大。易 车网首页title有自主排列经营的关键词，可以通过数据 分析比较各关键词的点击量、对应页面的曝光数、用户 活跃时间等，决定是否提升“车型对比”关键词的权重。
（标记点13：添加）
【课件】轿车行业及竞品分析课件李文鹏精品版
量往往难以保证
行业现状
不同车主对维修终端的选择不同，商用车用户主要选择独立维修，私家 乘用车用户的非关键维修也选择非独立维修
商用车用户 （含企业及个人部分）
以车辆为生产资料，从事客运、货运等运输及汽车租赁类行 业。常通过内部维修站、独立维修企业进行车辆维修与养护、 购买配件。由于悬殊的成本，厂家特约维修站也不是其首选
2011年 轿车行业及竞品分析
市场部 ：李文鹏
VOCEN (ZHENG ZHOU) CO.,LTD.AUTOMOBILE PARTS 沃森（郑州）车用零部件有限公司
行 业 现状 轿车产品卖点及竞品分析
行 业 现状
行业现状
我国汽车保有量快速增长，保有量持续增加
近几年汽车保有量及增速示意图
当前全球汽车行业的消费比率为1：2，即消费一辆汽车，将带来双倍于其 销售额的市场需求, 2009年全国民用汽车保有量达到6467万辆,预计到 2020年我国民用汽车保有量将高达1.4亿辆以上的规模，预计2010年国内 汽车售后市场销售额将达到1070亿元。
• 直接面向各类维修厂（站） 销售
• 数量最多的一类流通商，
• 是国内轿车、微车、MPV等 车型所独有的服务模式
• 通过厂家封闭或准封闭式 供货渠道进货，也向副厂 商进货
• 直接在车辆维修、养护过 程中将配件销售至终端车 主；在满足自己维修的同 时同其它维修厂和中小经 销商销售配件
行业现状
经销商经营方式
济南126/组,正州60/组，三环90/组，仿济 南40/组
凯越1.8与君威2.0通用，凯越1.6不通用
凯越1.8/君威2.0：伊顿进26 排37,多浦路 10,乐骐12,海翼15;凯越1.6：GM18/根,多 浦路10/根,乐骐12,海翼15
推荐-竞品对比评价培训图文 精品
脚部调节 靠背调节
假人的安放
假人背板坐板紧贴座椅，调节纵向水 平；
使假人右脚轻轻贴在油门踏板，角度 调到87度，左脚放脚歇板；
靠背角调到23度，检查脚踝角是否变 化，如有变化对其进行调整；
此过程中要注意靠背角和脚踝角的循环调整，直至两者达到规定 值。
18
三维H点测量仪
H点的确定
假人的安放
假人放置好之后，通过其H点标记确定H点，一般 我们最少确定三种状态下H点：座椅最后最下、最后 最上、最前最下，通过三个H点确定H点区域，在 CATIA下通过调整二维人体模型来确定R点（设计H点） 的位置，定义基本尺寸；
20
客观评价
整车评价
➢ 客观评价是借助于仪器、设备、软件计算模拟等通过具体量化指标来 评价。
➢ 在客观评价中经常对整车的一些基本性能如动力性、经济性、操稳等 进行试验，得出数据用于对比分析和评价。
21
客观评价试验项目
整车参数测量
舒适性试验
动力性能试验方 法
1 汽车主要尺寸测量方法 2 汽车重心高度测定方法 3 汽车质量（重量）参数测定方法 1 汽车平顺性随机输入行驶试验 2 汽车平顺性脉冲输入行驶试验 3 声学 汽车车内噪声测量 4 整车振动测量 1 最高车速试验方法 2 原地起步连续换挡加速，直接档加速 3 汽车最低稳定车速试验方法 4 汽车滑行试验方法
客观评价 静态评价 动态评价 整体评价 局部评价
客观评价则是借 助于仪器、设备、 软件计算模拟通 过具体量化指标 来评价。
评价整车局部， 如座椅、悬架、 外观等
人机工程
定义
人机工程定义
人机工程主要是研究、解决技术设计与人体之 间的关系，又叫人机工程学。
汽车设计中的人机工程
假人的安放
假人背板坐板紧贴座椅，调节纵向水 平；
使假人右脚轻轻贴在油门踏板，角度 调到87度，左脚放脚歇板；
靠背角调到23度，检查脚踝角是否变 化，如有变化对其进行调整；
此过程中要注意靠背角和脚踝角的循环调整，直至两者达到规定 值。
18
三维H点测量仪
H点的确定
假人的安放
假人放置好之后，通过其H点标记确定H点，一般 我们最少确定三种状态下H点：座椅最后最下、最后 最上、最前最下，通过三个H点确定H点区域，在 CATIA下通过调整二维人体模型来确定R点（设计H点） 的位置，定义基本尺寸；
20
客观评价
整车评价
➢ 客观评价是借助于仪器、设备、软件计算模拟等通过具体量化指标来 评价。
➢ 在客观评价中经常对整车的一些基本性能如动力性、经济性、操稳等 进行试验，得出数据用于对比分析和评价。
21
客观评价试验项目
整车参数测量
舒适性试验
动力性能试验方 法
1 汽车主要尺寸测量方法 2 汽车重心高度测定方法 3 汽车质量（重量）参数测定方法 1 汽车平顺性随机输入行驶试验 2 汽车平顺性脉冲输入行驶试验 3 声学 汽车车内噪声测量 4 整车振动测量 1 最高车速试验方法 2 原地起步连续换挡加速，直接档加速 3 汽车最低稳定车速试验方法 4 汽车滑行试验方法
客观评价 静态评价 动态评价 整体评价 局部评价
客观评价则是借 助于仪器、设备、 软件计算模拟通 过具体量化指标 来评价。
评价整车局部， 如座椅、悬架、 外观等
人机工程
定义
人机工程定义
人机工程主要是研究、解决技术设计与人体之 间的关系，又叫人机工程学。
汽车设计中的人机工程
竞品分析产品分析对比PPT模板
表的综合描述说明。
C
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怎么做竞品分析
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01
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02
竞品分析四大核
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竞品分析四大核心
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20XX
20XX
10%
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60%
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20XX
70%
80%
90%
怎么做竞品分析
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竞品分析PPT版
a
9
主力攻击点3-做工粗糙
做工承袭花冠,依然极粗糙
a
10
主力攻击点4-操控性不佳
调整了悬架系统,操控性依然不佳
a
11
主力攻击点5-舒适便利性不佳
置物空间没有新307多
新307
卡罗拉
1 手套箱
2 上部储物盒
4 头部储物盒
5 中控台侧部储 物袋 ( 助手席 )
6 中控台双杯架
7 前排双层中央扶 手储物盒 ( 上层 )
8 前排双层中央扶 手储物盒 ( 下层 )
9 前车门内侧储物 袋
10 后车门内侧 储物袋
11 后排座椅中 央扶手储物盒 ( 带杯架 )
12 前排座椅后 方储物袋
行李箱
a
12
主力攻击点5-舒适便利性不佳
显示屏放置位置太低
新307
卡罗拉
•位置太低 •视角以下 •不易观看
a
13
主力攻击点5-舒适便利性不佳
排放
新307 2.0L
108/6000
花冠 1.8L
100/6,000
卡罗拉 1.8L
100/6000
200/4000 欧Ⅳ
171/4,200
175/4400
欧Ⅲ
不敢公布,只 说提升排放标
准
a
8
主力攻击点2-安全性不佳
VSC要顶级才有的配置,安全依然无保障 碰撞测试标准不可信 无副驾驶座安全气囊锁止装置
5
竞品卖点说明（二）
后排可倒 式座椅
电动天窗
后排座椅地 板平整化
自动发光式 仪表盘
a
驾驶席 电动座椅
12个储物 空间
音响系统
DVD语音电 子导航系统
汽车竞品对比思路与方法
竞品对比思路与方法
精选ppt
0
目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
精选ppt
1
一，销售达成的四种情况
目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打动客户 目录4、竞品对比赢得客户
155转速3750
135Nm/5000r/min
舒适性配置亮点：
1.6排量：90.4kW/6300r/min；
高配车型配备静态辅助照明角灯、 155Nm/4200r/min
eps电子助力转向系统、座椅电 舒适性配置亮点：
加热
高配置车型配备无钥匙启动
其他亮点：
产品外观亮点：外观采用了现代 汽车当 前最新的流体雕塑设计理 念，运用了许多大胆、硬朗的线 条，营造出运动、时尚和硬朗的 形象； 动力配置亮点：1.4排量：扭矩 135转速5000 1.6排量：扭矩155 转速4200 舒适性配置亮点：置物盒、电子 表、滤光屏、大视野后视镜、安 全带夹、手机架、CD杂物袋、儿 童安全座椅等。
精选ppt
12
三，竞品对比的应对思路
目录客户是误解的，使用CPR话术。
练习：一汽大众的车型血统更纯正，上海大众都是混血。
精选ppt
13
三，竞品对比的应对思路
目录客户是道听途说的。-----我们不可以说谎，但我们可以传播谣言 。
据我们了解
专家说
精选ppt
网上说
14
四，竞品对比的应对方法
目录１片，引导客户主动感受） 目录3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途） 目录4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
精选ppt
0
目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
精选ppt
1
一，销售达成的四种情况
目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打动客户 目录4、竞品对比赢得客户
155转速3750
135Nm/5000r/min
舒适性配置亮点：
1.6排量：90.4kW/6300r/min；
高配车型配备静态辅助照明角灯、 155Nm/4200r/min
eps电子助力转向系统、座椅电 舒适性配置亮点：
加热
高配置车型配备无钥匙启动
其他亮点：
产品外观亮点：外观采用了现代 汽车当 前最新的流体雕塑设计理 念，运用了许多大胆、硬朗的线 条，营造出运动、时尚和硬朗的 形象； 动力配置亮点：1.4排量：扭矩 135转速5000 1.6排量：扭矩155 转速4200 舒适性配置亮点：置物盒、电子 表、滤光屏、大视野后视镜、安 全带夹、手机架、CD杂物袋、儿 童安全座椅等。
精选ppt
12
三，竞品对比的应对思路
目录客户是误解的，使用CPR话术。
练习：一汽大众的车型血统更纯正，上海大众都是混血。
精选ppt
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三，竞品对比的应对思路
目录客户是道听途说的。-----我们不可以说谎，但我们可以传播谣言 。
据我们了解
专家说
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网上说
14
四，竞品对比的应对方法
目录１片，引导客户主动感受） 目录3、对比性能（安全性，舒适性，操控性，结合车辆用途） 目录4、对比价值（大众品牌，结合“不在润华购车是您的遗憾”）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 认同顾客 • 铺垫（同理心/赞美）
• 对方的优点 • 设立新标准
提升
• 强调自身优点 • 需求确认
练习：雪佛兰的车性价比高，新桑塔纳还是贵一些，7万 能卖吗？
12
三，竞品对比的应对思路 对非关键问题。 优点缺点都说，给客户造成一个感觉， 你不仅把产品的优点讲给他听了，连产品可能存在的不足也透 露给他了， 他反倒觉得你这个人很坦诚可靠，这样既规避了产品的不足， 又收获了客户的信任。
7
二，客户对比竞品的原因
目录１、你们大众是不行（印证自己对产品的已有成 目见录2、）你们大众行不行（希望心中的疑虑能得到解 目释录3、）我选大众行不行（希望被说服，找到意见同 目录盟4、者便）宜点卖行不行（为后期的价格谈判埋下伏
笔）
8
二，客户对比竞品，我们如何应对？
1，凡是不以买车为目的咨询，都是耍流氓。--------资深销售顾问
3
一，销售达成的四种情况
我们销售顾问的价值体现在哪里？
4
一，销售达成的四种情况
降价到底，裸奔售车流
1，信贷负激 励 2，装具负激 励 3，置换负激 励
5
一，销售达成的四种情况
有没有一种淡淡的忧伤？
可惜不是 你~~
6
二，客户对比竞品的原因 问题：如果客户不认可大众，他来我店里做什么？
如果客户认可大众，那他想要通过对比得到什么？
产品外观亮点：前脸是采用了倒 梯形的大嘴格栅和向外凸出的前 杠，充满了运动气味。
动力配置亮点：1.3排量：扭矩 123转速3500 1.5排量：扭矩 140转速4500 舒适性配置亮点：运动版更换了 全新的内饰颜色，暗紫色的中控
台很有感觉，既体现了运动感与
豪华感，又不显得恶俗。豪华版 则将中控台面板换成了钢琴漆涂。
竞品对比思路与方法
1
目录
目录１、销售达成的四种情况 ２、 客户对比竞品的原因 ３、竞品对比的应对思路 ４、竞品对比的应对方法 5、竞品对比练习 6、竞品车型，竞品亮点收集
2
一，销售达成的四种情况 目录１、客户类型人傻钱多 目录2、客户信任销售顾问 目录3、本店车型打威”
１、对比参数（参考彩页，对比配置亮点。场外支持）POLO对应竞品车型
竞品瑞纳话术点
竞品起亚k2话术点
竞品嘉年华两厢话术点
瑞纳两厢的内饰大方简洁，布局合 理，功能丰富；但质量较差，塑料 感强烈。
K2整体操控灵活舒适，档位清晰； 外观时尚，内饰风格前卫，操控性 转向精准轻盈；油门响应略有迟滞；良好。内饰做工粗糙，异响问题较 底盘扎实，悬挂调校向舒适性；避 多。
是您的遗憾”）
16
１数
K2 车型-主要参数
竞品车型 瑞纳车型-主要参数
嘉年华两厢车型-主要参 数
长/宽/高：3970*1682*1462
长/宽/高：4370*1700*1460
轴距：2470
轴距：2570
乘坐空间：
乘坐空间：
主力销售排量：1.4L和1.6L
主力销售排量：1.4和1.6
90km/h等速油耗：4.9L/100km 90km/h等速油耗6.1L/100km
长/宽/高：4085*1700*1460 轴距：2570 乘坐空间： 主力销售排量：1.4和1.6 90km/h等速油耗：6.1L/100km
长/宽/高：3970*1722*1470 轴距：2495 乘坐空间： 主力销售排量：1.3L和1.5L 90km/h等速油耗：5.9/100km
13
三，竞品对比的应对思路
目客录户是误解的，使用CPR话术。
说明
复述
• 开放式问题提问 • 正确理解顾客疑虑 • 对顾客表示关心
• 捕捉更多信息 • 编辑顾客的疑虑 • 修正顾客疑虑
解决
•赢得ห้องสมุดไป่ตู้间 •应对话术 •解决疑虑
练习：一汽大众的车型血统更纯正，上海大众都
是混血。
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三，竞品对比的应对思路
2，问周围的 ----我们自己产品的亮点记
人。
得熟吗？
请摸着良心说话。
3，说服客户。
9
三，竞品对比的应对思路 目先录对客户提出的对比问题进行分类。
（1），客观事实类问题，还是主观看法类问题。 （2），关键问题，还是无关痛痒问题。 （3），客户误解的，还是道听途说来的。
10
三，竞品对比的应对思路
目录对客观事实类问题，以预防为主。 例如：大众减震硬，导致车辆在坑洼路面上的舒适性 表现不太好。
目客录户是道听途说的。-----我们不可以说谎，但我 们可以传播谣言。
据我们了解
专家说
网上说
15
四，竞品对比的应对方法
目录１、对比参数（参考彩页，对比配置亮点。场外 目百录2、度对支比持工）艺（案例，数据，图片，引导客户主 目动录3、感对受比）性能（安全性，舒适性，操控性，结合 目录车4、辆对用比途价）值（大众品牌，结合“不在润华购车
产品外观亮点：结合国际汽车设 计潮流，融入德国大众新一代设 计语言，整车有强烈的视觉冲击 感。 动力配置亮点：1.4排量：扭矩 132转速3750 1.6排量：扭矩 155转速3750 舒适性配置亮点： 高配车型配备静态辅助照明角灯、 eps电子助力转向系统、座椅电 加热 其他亮点：
产品外观亮点：起亚家族也在进 一步同一家族脸谱，K2的造型 和K5的造型相差无几，并无创 新。 动力配置亮点：1.4排量： 78.7kW/6300rmin； 135Nm/5000r/min 1.6排量：90.4kW/6300r/min； 155Nm/4200r/min
舒适性配置亮点： 高配置车型配备无钥匙启动
产品外观亮点：外观采用了现代 汽车当 前最新的流体雕塑设计理
念，运用了许多大胆、硬朗的线
条，营造出运动、时尚和硬朗的 形象；
动力配置亮点：1.4排量：扭矩 135转速5000 1.6排量：扭矩155 转速4200 舒适性配置亮点：置物盒、电子 表、滤光屏、大视野后视镜、安 全带夹、手机架、CD杂物袋、儿 童安全座椅等。
客户提到这个问题，而且对比某个车型。 客户在试乘试驾的时候很有可能会发现大众减震 确实很硬。 目录对主我观们看如法何类应问对题？，尝试找到产生这种看法的原 例因如。：大众烧机油，导致保养成本高。 桑塔纳车型老，不时尚。 我们如何应对？
11
三，竞品对比的应对思路 对关键问题，使用ACE话术。
认可
比较