【精选总结】2019年服装销售人员年终工作总结
2019销售服装年终工作总结
2019销售服装年终工作总结前言2019年即将结束，回顾这一年，我们百忙之中度过了愉快的时光。
在这一年的工作中，我们面对了种种挑战，取得了一定的成果。
现在，我们需要对这一年的工作进行总结，分析其中的成功之处和改进的地方，以期在未来的工作中更上一层楼。
一、工作目标与任务1.拓展销售网络我们致力于打造自己的品牌形象，在2019年中，我们一直有着一个明确的工作目标，那就是拓展销售网络，将我们的品牌更广泛地推广出去。
因此，我们开拓了多渠道销售，自营电商、B2B电商、线下零售门店等等，通过这些渠道，拓宽了我们的销售网络，同时提高了销售的稳定性与收益。
2.推广产品品质与服务我们相信，优秀的产品品质和完善的售后服务是吸引顾客的关键。
因此，我们一直注重提升我们的产品品质，并在售前、售后服务方面进行规范与改进。
同时，我们通过多种方式进行品牌推广，如小程序、社交媒体等，有效扩大了品牌影响力。
二、工作成果回顾1.销售额同比大幅增长在2019年的销售工作中，我们经历了许多苦痛的努力，但也获得了如下的成果：•电商销售额同比增长40%•线下门店销售额同比增长20%•公司整体销售额同比增长30%这意味着，我们的工作在市场中得到了更为广泛的认可，同时也展示了我们的专业精神和团队合作精神。
2.品牌形象与认知度提升通过品牌形象重构与推广，我们的品牌认知度得到了显著的提升。
同时，我们通过广泛的市场推广，提升了品牌声誉与知名度。
让更多的顾客认识我们，信赖我们。
三、存在的问题与不足1.市场压力和竞争加大随着市场环境逐渐加剧，我们也遭遇了前所未有的挑战。
竞争压力日益增加，顾客需求日益多样化，如何跟上市场趋势，满足用户需求，仍是我们进一步努力发展的方向和挑战。
2.运营手段需要继续优化对于电商推广而言，需要进行更加具体化的精细化运营。
这也需要我们在2020年中继续加强对于数据分析和市场预测能力的提升。
四、2020年工作计划1.完善售后服务2020年我们将推进“售后服务第一”的理念，完善售后手续，加强对售后信息的跟踪并及时解决问题。
服装营销人员年度工作总结三篇
第一篇：2019年度服装营销人员工作总结2019年度，作为一名服装营销人员，我在为服装企业进行推广和销售方面做出了很多工作。
在这个充满挑战的一年里，我学到了很多新知识，成长了很多，也取得了一些成绩。
我所属的公司2019年度增加了一批新品，其中一些产品是全新的进口品牌。
为了更好地推广和销售这些新品，我和同事一起制定了一些营销策略。
首先是通过厂商合作抽奖、破冰红包等方式，增加品牌的曝光率和知名度。
其次，我们还与美食宝、美团等平台合作推出专属优惠券，吸引消费者进店选购。
通过这些策略，我们顺利地完成了销售目标，同时也有效地提高了品牌的认知度和美誉度。
然而，在工作中也遇到了很多挑战。
例如，竞争对手过于激烈，让我们的销售压力很大。
另外，某些新品的销售并不理想，需要我们重新调整策略。
综上所述，我对2019年度的工作总结是，在努力工作的同时，也要时刻关注市场、竞争对手，不断调整和创新。
第二篇：2020年度服装营销人员工作总结2020年度是一个充满不确定性的一年，全球爆发新冠病毒疫情，许多企业和个人都受到了深刻的影响。
作为服装营销人员，我们也面临了很多挑战。
疫情期间，由于许多居民被隔离在家，线上销售成为了企业的主要销售渠道。
为了满足消费者的需求，我们需要加快建立线上销售平台，提高网站优化，帮助消费者更快地找到他们所需要的信息和产品。
另外，我们还需要通过与快递公司合作，改进物流配送，缩短运输时间，保证货物能够尽快到达消费者手中。
同时，在销售和服务环节，我们也更多地运用了在线客服和人工智能技术，增强消费者满意度和忠诚度。
在2020年度的工作中，我们也需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化。
随着国内外疫情逐渐恢复，消费者的生活和消费习惯也发生了很大变化。
我们必须及时调整策略，根据市场需求，选择更加适宜的产品和服务，从而满足消费者的需求。
第三篇：2021年度服装营销人员工作总结在2021年度的工作中，我们需要进一步创新和突破。
2019年最新服装销售个人年终工作总结汇报工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====2019年个人工作总结与自我评价范文一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。
回首一年来的工作和生活，感悟良多。
平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下一、思想方面工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、工作方面能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。
加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。
不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。
工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。
我不但要了解而且要积极的配合。
我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。
为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。
公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。
只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。
用行动证明自己，用成绩征服大家。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。
通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。
2019年销售服装年终工作总结精品(四篇)
工作总结参考范本2019年销售服装年终工作总结精品(四篇)目录：2019年销售服装年终工作总结精品一2019年销售服装年终工作总结精选二2019年销售渠道业务代表个人年终工作总结三2019年销售渠道业务代表工作总结四2019年销售服装年终工作总结精品一时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首往年年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
往年自己有幸加进了xxx这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部分工作，固然不是新毕业的大学生，决然还是有种好奇和忐忑，由于究竟是第一次做亵服方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。
假如让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。
第一关，面对题目要冷静而不应当急躁，先要分析缘由，再提出解决方案。
在刚进营运部时，在打造教练店，我和xxx责打造xx 店，有一次在我们中午12点多到达门店后，前面的架子已空了很多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。
我（表情有点不兴奋）就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。
当时多亏xxx把我拉住，叫到了店外和我沟通。
告知我首先要冷静分析致使没有补货的缘由是甚么，然后我们该怎样来做。
店长回来后我们了解到，首先是由于职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是由于店里只有店长，其余的都是导购，假如店长不在，没有同一管理，尔后我们做了各岗位的工作职责范围，和提升标准等。
下个星期再来时，这类情况就没有发生了。
第二关：学会了与人沟通。
我是一个北方人，在之前说话比较直接，经常只把自己的想法表达出来而疏忽了他人的感受，没有到达预期的效果。
在来到xxx后，经过外训和xxx和xx经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技能，首先明确我要沟通的人和同事关系和要沟通的内容，其次知道其性情选，根据性情选择你要沟通的地点和时间。
2019年最新服装销售员个人年度工作总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====2019年服装销售经理年度工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。
祝愿京华服装超市2006年销售业绩更加兴旺!2019年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
现将2019年服装销售员年终总结如下：2019年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。
在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。
顾客满意率、回头客呈良好势头。
2019年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。
我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。
因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成2019年销售计划立下了汗马功劳。
2019年最新服装销售年度工作总结模板工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====服装销售年度总结报告以下是我们工作总结为大家提供的《服装销售年度总结报告》，我们还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！去年的6月，我跳入了服装行业。
至今天止，快有9个月时间了。
怎么说呢，感触特别的深，也特别的多。
做着自己喜欢的工作，也痛苦着。
今天我特别想写点我的心情。
在这将近一年的时候，我终于明白了服装，设计，生产，质量，价格，仓库，销售，渠道，专卖店等等那些流程是怎么回事。
都说这两年，服装经营很激烈，不好做了。
就像开饭店，每天有店关门，也有新的店开业。
周而复始。
纵观历史，起步，成长，高潮，衰退，死亡。
我想，不止是服装，其它的行业也一样。
市场竞争，优胜劣汰。
公司人员不多，加上设计部的车板，就二三十个人。
最多的时候，不超过50人。
当然，工厂人员不在内。
我们的货很多外发，也有一些发到老板的工厂。
创业初期，我们常常加班到很晚，八九点是正常的，九十点常有，最晚是凌晨三点多。
妈妈呀，回去冲个澡，衣服都不想洗，一躺在床上就睡着了。
唉。
苦啊。
第二天还要大早起来上班。
现在想起那段时间，真是初生牛犊有使不完的劲。
虽然很累，但是相信在不久的将来我们的公司一定会有很大的发展的，也相信服装行业在未来的几年的前景是无限广阔的。
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【精选总结】2019年服装销售个人年终工作总结三篇
【精选总结】2019年服装销售个人年终工作总结三篇篇一：自己20XX年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年12月24日，14年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2019年最新服装销售年终个人工作总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====期末个人工作总结★我们工作总结为大家整理的期末个人工作总结，供大家阅读参考。
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时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期过去了。
回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班四位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。
在这里我对本学期的工作做个小结，并从中拮取精华加以保存，寻找不足加以弥补，争取在新的一年中取得更大的进步。
在本学期中，我积极参加园内各项活动及教研活动，对班级工作认真负责，以积极热情的心态去完成园内安排的各项工作。
在教育工作中，认真备课，精心选择教学方法，充分准备教具。
组织好教育教学活动的各个环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
同时每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。
在保育工作中，协助保育老师做好各项工作。
根据天气变化，及时为幼儿添减衣服，注重培养幼儿良好的进餐习惯和午睡习惯。
使幼儿的生活习惯，在原有基础上有了一定的提高。
除此之外，同家长密切交流，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行针对性的指导，同家长一起纠正幼儿的不良习惯。
在家长工作中，我热情地接待每一位家长的到来，和他们聊聊天，了解幼儿在家时的表现情况。
与家长共同讨论教育孩子的方法，听取家长提出的要求和宝贵意见，充分与家长做好同步教育工作，并在亲切的交谈中增进家园的感情。
总之，一学期下来，收获自然不小。
在工作中我不仅享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。
我是一名新教师，在工作的各个地方都有或多或少的不足之处，但是我都会努力进步的。
在今后的工作中我会对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。
并与家长密切联系，实现家园同步。
与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题，选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。
在教学活动中因材施教，因人施教。
同时，我会努力提高自身的专业水平和综合素质，不断地学习新知识充实自己，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验，吸取先进经验运用与实践中，力求把今后的工作做得更好！期中考试个人总结【导语】以下是我们为大家整理的一篇关于期中考试个人总结，欢迎大家阅读！考试过去了，留给我的除了有各班级的成绩，更重要的是对这次考试的总结与反思，这欢迎下载使用。
2019年最新服装销售导购个人年终工作总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====服装销售年度工作个人总结在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T 恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
2019年最新服装销售年终工作总结汇报工作总结文档【七篇】
====工作总结范文精品文档====服装销售年终总结范文2019★我们工作总结为大家整理的服装销售年终总结范文2019，供大家阅读参考。
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想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。
女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
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参考范本
【精选总结】2019年服装销售人员年终工作总结
______年______月______日
____________________部门
不知不觉中， 20XX已接近尾声，加入沈阳xx服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我
深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。
20XX更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说在沈阳xx服饰这2年的时
间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，
使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。
现将今年工作做以下几方面总结：自20xx年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，
已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加
盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到
区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据
店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照
计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销
售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中
给予了销售榜样的肯定。
在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品
分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在
情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理
性对货品清理。
在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售情况，进行店
铺人员研讨培训。
存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：
店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通（严重店铺锦州千盛、凌源地铺）。
店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖
场卫生干净整洁性。
店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做
形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。
店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使
卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉（严重店铺：建平、凌源、锦州）。
店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的VIP不能显示
尊贵，更不能帮助到店铺业绩。
个人自身存在的问题及不足：工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得
更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同
仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，互相没有深入的了解，没有
建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好
的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。
有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是
环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我
很大的问题，也是以后极为改善的问题。
由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很圆滑），促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。
个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。
公司存在的问题及不足：
公司应在每年中给予督导（和公司其他人员）进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。
今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。
公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。