微博营销(微博运营模式)
浅析新媒体时代下的营销模式——微博营销
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１ ０ ． ０ ％，实际月度有效浏 览时 间从 ７ ６ ０ 万 小时上 升 至７ ７ ０ ０万 小时， 增长超 １ ０倍 。社交 网站 月度有 效 浏览 时间 占比从 ７ ４ ． １ ％下 降到 ６ ２ ． ２ ％，而社区 网站
提。
信 息的快 速传播性与 良好 的互动 性 ， 微博 受到 了网 民的极大欢迎 。 Ｄ Ｃ Ｃ Ｉ 互联 网数据 中心预 测， 中国互 联网实 际 不重复微博独立 用户数 ， ２ ０ １ １ 、 ２ ０ １ ２ 、 ２ ０ １ ３年底预计
将分别达到 １ 亿、 １ ． ６ ８亿 、 ２ ． ５ ３亿 人左 右 。微 博 的 出 现， 让 个 人 和 群 体 都 开 始 思考 新 传 播 方 式 带 来 的 改
种： 植入式广告 、 品牌 推 广 、 客 户 服 务 及 企 业 或 产 品
机、 网络等方式来 即时更新 自己的个人信息 。 ２ ． 人 际圈的影 响力 ： 相对于博客来说 ， 用户的关
注属于一种“ 被动 ” 的关注状态 ， 写 出 来 的 内容 其 传
的活动营销等 。通过这几种营销模 式 ， 微博将会 产
生 巨 大 的 营销 价 值 。［ ３ １ ‘ Ｐ １ ２ ）
播受 众并不确 定 ； 而微博 的关 注则更 为主 动 ， 只 要
你愿意接 受某位 用户 的即时更新信 息 ； 从这个 角度
１ ． 通过 内容营销达 到传播 目的
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博雅论丛 Ｌ ｅ ａ ｒ ｎ ｅ ｄ Ｔ ｈ ｅ ｓ ｉ ｓ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ
品牌 的膜拜 。 另外可 以通过这样 的活动来获取消费 者 的参与 ， 试销新产 品， 获得用户反馈 ， 以此 收集市
微博营销策略的研究和应用
微博营销策略的研究和应用近年来，微博作为一种新兴的社交媒体平台，赢得了许多年轻人的喜爱，也成为了众多企业进行网络营销的重要工具之一。
其中，微博营销策略的研究和应用更是备受关注。
本文将从微博营销策略的概念和特点、成功案例分析以及未来发展趋势三个方面进行探讨，旨在深入挖掘微博营销的运营规律和商业价值。
一、微博营销策略的概念和特点微博营销是指借助微博平台，通过发布有效的信息和内容，吸引粉丝关注，提升品牌知名度和美誉度，实现销售转化和利润增长的一种营销模式。
相较于传统营销，微博营销具有以下几个明显特点：1. 用户粘性较高，传播范围广：微博广泛覆盖各个年龄段、职业阶层和地域区域的用户，发布的内容能够迅速传播，形成更大的传播效应。
2. 互动性强，实现精准营销：微博用户善于互动和分享，通过评论、点赞、转发等功能，企业能够实现针对目标用户的精准定位，提升销售转化率。
3. 及时性强，反应快速：微博是实时性较强的社交媒体平台，信息传递速度快，企业能够在第一时间掌握市场动态和用户需求，及时作出反应。
4. 成本较低，效果显著：微博营销相较于传统广告投放成本更低，同时能够获得更为显著的销售成果和品牌效应。
二、成功案例分析随着微博用户数量的不断增长，越来越多的企业开始将微博作为重要的营销平台，实现了不同程度的商业价值。
下面将讲述几个典型案例，以期为读者提供借鉴和启示。
1. Airbnb在中国的微博营销Airbnb（爱彼迎）是一家全球领先的在线房屋预订服务平台，2015年进入中国市场。
为了快速提升品牌知名度和用户活跃度，Airbnb在微博上进行了多元化的营销活动。
比如，与知名旅游博主合作，通过发布户外探险、美食游记等相关内容，吸引用户关注和参与；同时，通过微博大V的促销、赠品等方式，积累了大量的粉丝，拉升了在线订房量和品牌美誉度。
2. 英特尔的“跑男计划”英特尔作为全球知名的芯片制造商，在中国市场的营销也十分出色。
在2016年，英特尔利用微博平台开展了“跑男计划”微博活动。
认识微博营销
利用微博进行搜索引擎优化的方法是：把某则值得 关注的新闻，转载到需要营销的网站，提炼新闻点，做 成一条微博。
8.植入式营销
微博目前几乎是植入式广告最好的载体之一。在微 博上进行植入式营销有两种方式，一种是内容植入，即 将品牌或产品内容植入一个有趣的故事或场景中，通过 网民对内容的关注和转发达到推广品牌或产品的目的。
在客户； ➢ 二是在一些门户类网站、推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度； ➢ 三是邀请企业内部员工、客户、潜在用户，使用指定的链接注册之后会自动关注企业微博，在短时间内增加企业微博的
粉丝。 （2）特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法。例如，旅游网站的企业微博，可以定期
17
任务实施
任务
task
步骤3 发布微博软文。针对软文进行评论，制造话题，发现软文中与酵母有关的亮点。 并使用好友圈、群微博等功能。并在自己的微博上发表其他类型的微博1～2条。 在编辑微博时，可以用到一些符号。“【】”、“#”表示话题，也能引起读者注意， 便于搜索；“@”表示定向发送信息。 步骤4 查找其近期微博上的其他保健品品牌的营销账号，参与与保健品产品有关的微 博活动，然后关注这些账号。最后，查阅安琪酵母官方微博所发布的最新博文予以创 意性的评论并转发。 步骤5 老师对同学们建立的微博进行点评，查看其粉丝量、微博转发量和评论量。
任务
task
认识微博营销
3.网上直销——微柜台
微博的出现，建立了一条全新的网上产品销售渠道。通过微博促销产品，使得传统的价值链被大幅缩 短或替代，企业发布的内容处处都可以蕴藏广告信息，这些信息本身就可以直接引导消费者进行消费活动。 例如，在微博上建立一个专门以优惠价格出清存货的账号，通过这一渠道的宣传进而售出产品，已经成为目 前较为成熟的电子商务模式。
企业微博营销的模式与策略
使电子商务获得更大的效益和价值。
查反 馈是微 博高效交 互性 的核心 。利用 以通过第 三方应用 提高 客户服务质 量 ，
微博 开展活 动主要包 括三 个方 面。第一 掌 握客户 需求 。例 如通过 聊天机器 人 、
是 促销 和抽奖 活动 ，单纯 的依 靠信 息很 统计 分析工具 辅助 企业微博 运营和分 析
效益 。 事件营销需要利用具有新 闻价值 、
他 营销策 略进 行整 合 ，相互 促进 、相辅
应 侧重发 布与 企业相关 的逸 闻趣事 ，如 相成地 开展 营销活 动。企业不 能单独将
社会 影响及 名人 效应 的人物或 事件 ，吸 与企业业 务相 关 的百 科知识 、企业 文化 微博作为 “ 杀手锏 ” ， 必须整合企业 内外 、
动的 同时 ， 需要提高消费者对企业产品 、
作者单位 ：重庆邮电大学
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８ ５
得较好 的效 果。社 会热点 本身就 具有 高 博尤 为重要 。企业发 布微博 时 ，应避 免 整体 的营销 网络 ，发挥 其线上 快速宣 传 度 的关 注度 ，传 播 十分迅 速 ，将社 会热 生硬地对 其产 品和服务 进行 推广 。除了 的优势 。因此 ，企 业微博 营销需 要和其 点与 微博 营销结合 ，通常 能产生 巨大 的 发 布企业 相关 的新 闻资讯 、 产 品信息外 ，
电子 商务
进行跟 踪报道 ，吸引 消费者参 与到 优惠 企业应根据微博 的特点 ，将其作为拉近与 活动 的互动 当 中，并 对受 到奖励 的消费 消费者关系 、产生双赢的途径 。另外 ，企
微博 为企业产 品销售 提供 了一种全 者进行跟 踪和 推广 ，以提高信 息 的使 用 业微博可 以将网络营销的各种方式进行整 新的电子商务渠道 。利用微博开展 电子商 率和企 业 的曝光度 。此外 ，企 业也 可关 合 ，微博虽然具有 即时 陛、传播 Ｉ 生 和便捷 务 ，能够优化产品的供应链 和价值链 ，节 注近期 热 门事 件 ，并找 出该事 件与本 企 性等特点 ，但其承载的信息量有 限。
微信微博营销方案
微信微博营销方案尊敬的微信微博运营团队：我很高兴地向大家介绍我们的微信微博营销方案。
通过综合利用微信和微博这两大社交媒体平台，我们旨在提升品牌曝光度、吸引并留住目标受众、传递品牌信息以及促进销售增长。
1.目标受众分析在制定营销方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析。
通过调研和数据分析，我们将确定目标受众的年龄段、性别、兴趣爱好、消费习惯等关键信息。
这将帮助我们在微信和微博上选择合适的内容，并制定个性化的推广策略。
2.品牌定位与内容创作在微信和微博上发布有趣、有用的内容是提高品牌曝光度和吸引目标受众的关键。
我们将通过制作优质的文字、图片和视频内容，结合品牌定位，传递品牌价值观，并与用户建立情感连接。
内容创作将专注于增强用户体验、提供实用信息、激发用户互动以及分享有趣的时刻。
3.活动策划与奖品提供通过主题活动吸引目标受众的注意力，并提供奖品作为活动参与的激励机制，将有助于推动用户的参与度和互动。
我们计划定期举办有趣的挑战、抽奖或投票活动，并提供品牌相关的奖品，以此增加用户参与度、扩大品牌影响力和促进转化率。
4.社交媒体广告投放与合作除了有机增长，我们也将利用社交媒体广告投放来扩大品牌影响力。
通过广告投放，我们能够针对性地将品牌信息传递给目标受众，提高曝光度和访问量。
我们还计划与有影响力的微信和微博账号进行合作，通过合作推广来增加品牌与用户之间的互动。
5.数据分析与优化为了确保营销活动的效果，我们将定期进行数据分析，以检验策略的有效性。
我们将关注关键指标，如曝光量、互动率、转化率等，并根据数据结果进行优化。
通过持续监测和分析数据，我们能够不断改进策略，提高品牌在微信和微博上的影响力。
以上是我们的微信微博营销方案概述。
通过定位目标受众、创作优质内容、策划有趣的活动、进行社交媒体广告投放以及数据分析与优化，我们将努力实现品牌曝光度的提升、目标受众的吸引、品牌信息的传递以及销售的增长。
我们期待与您合作，并进一步详细讨论和制定微信微博营销方案的具体细节。
运营推广策划方案中的微博营销与社交电商
运营推广策划方案中的微博营销与社交电商随着社交媒体的崛起和人们对网络购物的不断需求增长，微博营销和社交电商成为了企业运营推广策划方案中的重要组成部分。
本文将从微博的特点、微博营销的优势以及社交电商的运作模式等方面展开论述。
一、微博的特点微博是一种基于用户产生和分享内容的社交媒体平台，其主要特点如下：1. 即时性：用户可以随时随地发布信息，实时获取新闻、热点话题和其他用户的动态。
2. 短小精悍：微博限制用户每条信息的字数，激发用户用简洁有力的语言表达观点和分享信息。
3. 社交性：用户可以关注其他用户，并通过评论、点赞、转发等互动方式与他人进行交流和互动。
二、微博营销的优势1. 广泛传播：微博作为一个庞大的社交媒体平台，拥有大量用户，可以迅速搭建起企业和用户之间的互动桥梁，实现信息的广泛传播。
2. 个性化推广：通过对用户的关注和用户产生的行为数据进行分析，企业可以将广告和宣传信息推送给具有潜在兴趣的用户群体，提高推广效果。
3. 品牌宣传：微博上的企业可以通过发布精心策划的内容来提升品牌形象和知名度，吸引更多用户与企业进行互动。
4. 实时互动：企业可以及时回应用户的问题和意见反馈，建立良好的客户关系和口碑。
三、社交电商的运作模式社交电商是指通过社交媒体平台进行产品销售和推广的一种商业模式，主要包括以下几种形式：1. KOL推广：企业与影响力较大的意见领袖（Key Opinion Leader）合作，通过其在微博上的推广，推动产品的销售。
2. 引导分享：通过给用户提供一定的奖励机制，鼓励他们将商品或推广信息分享给其他人，在社交网络上扩大产品的曝光度。
3. 互动购买：企业通过在微博上举办抽奖活动、限时特惠等方式，激发用户的购买欲望，实现销售。
4. 社群运营：企业通过建立自己的微博社群，与用户进行互动、分享有关产品的内容，营造积极的购买氛围。
四、微博营销与社交电商的结合微博营销和社交电商的结合，能够进一步提升企业的推广效果和销售额。
新浪微博的营销模式
新浪微博的营销模式一．1、微博营销的概念：微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。
每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
2、微博营销的理念：“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的发展。
企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。
企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。
在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。
二．微博内容的发布想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律.微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索.例举一些可以发布的内容:①介绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展.②介绍自己的团队如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的.③在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果.④对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等.⑤总经理发话. 总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话.⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众.⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上讲述.但是切记要真实,因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显.⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识,不说外行话.让目标客户知道我们是这个行业里最棒的,我们是有企业文化和价值观的,我们有亲和力,值得信赖!⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意,带娱乐性质的产品促销信息。
微博营销的方法有哪些_微博营销的基本方法
微博营销的方法有哪些_微博营销的基本方法微博营销是随着微博的火热而产生的一种新型网络推广方式，人们通过注册的微博，在这交流和传播过程中达到营销推广的目的。
下面由店铺为大家整理的微博营销的方法，希望大家喜欢!微博营销的方法一、发布的内容要有吸引力一条发布新浪微博可以撰写140字，发布一条腾讯微博可以撰写140字，发布一条搜狐微博则基本不限字数。
怎么样在内容规划上吸引受众的眼球，并引起他们的兴趣?首先，你要明白用户关注你的前提是：他觉得你提供的信息是有价值的。
基于他对您公司品牌和产品的信任，或者是对你企业微博内容的欣赏。
现在是“网络快餐”时代，我相信上千字的微博，是没有几个人能耐心看完的。
我们需要通过让用户喜欢上您的内容从而吸引用户的眼球，所以，巧妙利用视频、图片等工具，才能快速与用户达成情感共鸣。
二、发布具有互动性的活动企业要多举行微博活动，微博定期举行活动是微博营销必不可少的法宝。
举行微博活动，不仅能增长企业的粉丝还能促进销售，还能增强企业和分析的互动性。
活动奖励的奖品作为回馈粉丝的奖励，增强微博的活力和转化粉丝成为客户的速度。
如何才能开展聚集人气并能提升品牌的微博活动?在新浪微博，可以根据新浪的活动平台上面的活动类型，间隔举行发布微博活动，如：同城活动，有奖活动，线上活动。
这些活动每天参与的人群不少，每个人都可以点击并且参加活动，而且操作简单。
企业可根据产品的特性而选择活动的类型。
当然，要搞点特别的有创意的活动最好是自建式的，即企业自己策划组织发起。
但是自建式活动的形式不多，而且要获得有效果，前提是粉丝要有一定的量，同时奖品要特别给力才会吸引粉丝的努力参加。
总结出策划成功微博活动三个特点：一：活动主题要简洁鲜明。
如，1元秒杀原价888元服装、i phone抽奖主题。
二：奖品要具有吸引性。
只有你满足了粉丝的某项心理需求，而且参加成本不高，粉丝都会积极踊跃的参加你的活动。
三、活动必须能传播人群。
只要写一句话然后转发微博，就能吸引更多的人参与，就像滚雪球，活动参与性就越来越大。
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玩转企业微博
企业微博 颠覆传统的营销方式
企业微博与传统媒体的区别？
观点：企业微博的核心是企业与用户的互动
叧能在企业微博平台上开展活动吗？
企业微博叧能进行话题炒作吗？还有更新鲜的“玩法”吗？
企业微博应该如何规划和管理？
但如何运营企业微博，是否让您束手无策？
玩转企业微博
企业微博的5种运营模式
1
微矩阵
2
3
微同步 微直播
迅速运用企业微博影响力 利用目标受众影响力切入 抓住用户特性贡献big idea 互动行销工具的颠覆式应用
4
微公关
5
微应用
微矩阵，企业根据不同产品建立账号并实现交叉关注
根据不同产品线和地域建立微博矩阵，实现产 品微博互通，内容的相互交叉
微同步，即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步
课堂练习
#伤心童话# 请大家根据微博运营 的五种模式，任意发挥为即将上 映的纯美爱情片《伤心童话》策 划一份微博推广方案 !
亮点一：搜索精准推广 用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时，可以看 到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。 亮点二：官方微博运营 官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与 网友亲切地沟通。
活动
打通
微直播，即通过企业微博，直播新品发布会或线下活动 诺基亚N8 微博直播发布会
邀请新周刊（粉丝数 500,000）进行微博 报道
微应用，即利用新浪微博的APP功能，实现有针对性的微博活动营销 应用丼例－@月老
更多应用：
@求签
@查天气 @查违章
@查邮编
@疯电影
在微博发送 @月老，将可以得到如下回复：
@淘宝价
……
@月老，返回一条微博，随机将另一个微博 推荐给发送者
一起回顾
@玩转企业微博 企业微博的运营模式一共有几种？ #讨论#企业微博运营以后还会朝 哪些方向进行发展？
企业微博的功能
• 微博的基本功能： 分享、回复、收藏、悄悄话 • 文件分享 • 图片分享 • 发起投票 • 与其他微博绑定 • 自定义各种标签 • 微群支持 • RSS订阅
企业微博的主要形式
企业微博的主要形式： 1、微群式 例如：新浪微群、搜狐微群等
2、认证式企业账号 例如：凡客诚品微博、当当网微博
Step5:炒作话题
延展失恋话题， 区别于炒作八 卦话题，剧组 以“失恋”为 主题开展了关 于“爱情”的 讨论，包括对 爱情书籍的推 荐、浪漫爱情 图文的转发， 爱情心理师的 文章等。
《失》剧的微博运营数据
企业微博的特质
特点： 1、多平台支持：互联网、手机、PAD、其他移动终端 2、操作使用简单，任何人均可随时随地发布信息 3、企业微博拥有良好的口碑营销特点，发展迅速
微公关，即通过企业微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关
当当网利用微博曝光 率，巧妙将商品链接 植入进各种微博内容 中，吸引关注 @公关男微公关 @广告女微广告
@技术男传播
@产品男偷窥事件 偷窥事件经过微博传 播，迅速扩散，当日 视频转发量超过1万 次
当当网官方第一时间 公布内部调查详情， 全程在线与网友互动， 主动发起线上新闻发 布会
说说
微博那些事儿(上）
fisherli
Now,its me.我 @未来
当你—— 坐班车 等地铁 在公交车上 去旅行 在聚会 „„„„
刷微博
What are you doing?
Tw榜
玩转企业微博
企业微博的特质
微博英雄榜
新浪、网易、搜狐、腾讯四大 微博是国内主流微博产品。其 中新浪微博和腾讯微博依靠市 场份额和用户群优势，目前成 为了国内最大的微博平台。
企业微博发展方向
企业微博
本地生活LBS 微群 同城活动 微访谈 „„„„„„
先来看《失》剧的一组数据
《失》剧的微博运营策略
台词语录
关于河南人 地方方言恶搞片名 文艺片
精彩情节 失恋感悟
怀旧的音乐
主人公
Step1:打通博客与微博实现互通
整合博客资源。 利用博客剧组 原创人员撰写 感悟，利用微 博发声、上传 拍摄花絮。相 互互通。
Step2:明星策略聚集粉丝
明星效应聚集 粉丝，快速传 播影片信息。 利用明星粉丝 的集群效应， 迅速占领微博 热门关注排行 榜。
Step3:形式多样的微互动
首创“失恋博 物馆”概念， 在微博搜集网 友失恋经历并 整合转发，满 足了观众的情 感诉求，实现 情感营销。
Step4:线上线下微同步
开展“微同步” 攻势。主创动 向、明星动态、 影片首映、综 艺专场实现线 上线下同步直 播状态，海量 的原创内容发 布，吸引粉丝 关注度。
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邀请韩庚、林俊杰预告 并主持新品发布
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3D视频，8小时新品发布， 在线预订
诺基亚
利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微 博互动，实现创新性的网络直播发布会
微直播，即通过企业微博，直播新品发布会或线下活动
什么是微博大屏幕？
微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出的一款网络产品 它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上 它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元）