通州绿地中央广场销售说辞2222

通州绿地中央广场销售说辞

您好，我是通州绿地中央广场客户经理**，欢迎您到访本项目，下面由我来给您做一下项目介绍。

一、公司品牌篇

本项目是由绿地集团开发和以专注于资产价值提升的中根资产开展的战略合作，并签署了本项目的定制开发协议。此次合作将中根资产独特的项目运作经验和绿地集团专业的项目开发经验相结合，发挥了强强联合的优势。

绿地集团是上海市国资委旗下国有控股特大型综合性企业，成立于1992年，2012年进入世界五百强，2014年房地产销售冠军，目前排名世界五百强第268 位，也是中国唯一一家进入世界五百强的房地产企业。

中根资产成立于2010年，是一家专注于金融机构、央企、市属国企及房地产商的资产处置和价值提升的资产管理公司，公司管理层团队主要由来自金融、房地产、实业界的资深人士组成，凭借对金融市场的敏锐性和房地产市场的前瞻性、丰富的投融资经验和房地产项目运作经验，秉承“诚信、专业、共赢”的投资理念，“稳健+积极”的投资风格，在2014年房地产市场宏观环境整体低迷的情况下逆势而上，公司实现了快速发展并在业界树立了自身的品牌形象。公司自成立以来，成功收购和运作了如日购商城、银地家园等多个项目，通

过公司的专业运营，这些项目都已转型并成功出售和出租，实现资产价值的快速增值，为公司的发展奠定了基础。公司具备成熟的市场分析--机会挖掘--价值评估--专业运作的项目分析与运作体系，随着与绿地集团等大型房企的深度合作，将进一步提升公司未来项目的价值与品质。

绿地深耕22年始终以国家政策导向出发，始终以“做政府所想，为市场所需”为宗旨。在国内市场上，绿地集团在全国的29个省超过80个城市，有100多个在建和在售的项目。

2012年开始向海外扩张，现已覆盖(亚、澳、欧、美)四洲十国（俄罗斯、韩国、澳大利亚、德国、泰国、美国、西班牙、香港等）100城一百多个项目。

作为综合实力排名第一的中国房地产企业，绿地集团是世界级写字楼的运营专家，擅长打造超高层城市地标和城市综合体。绿地集团在望京的绿地中心，260米，为国门第一高。绿地进入北京6年已经深耕了16个项目，目前已经在大兴、通州、顺义、房山、昌平等区域赢得了良好的市场口碑，绿地集团在每个区域一般会有2-4个成功项目。按照之前的开发经验，同一区域的项目，第二个项目的价格往往比第一个项目至少高出30-50%。其中【绿地中央广场】

系的商办产品，在北京已经有三个项目：

第一个是位于大兴的高米店，也是4号线开通前拿的土地，商办开盘均价16000元/㎡，目前二手房价已达35000元/㎡，价值翻番；第二个是地处昌平北七家未来科技城项目，紧靠地铁17号线，2013年

开盘均价17000元/㎡，目前售价32000元/平米，也都实现了资产的倍增；

现在您看到的通州绿地中央广场项目，是绿地京津事业部在北京的第三个绿地中央广场，不仅地理位置优越，也是市政府倾尽全力重点开发建设的新CBD商务区。政府在该区域引进了多条地铁线，相信在这么多利好的条件下，势必也会如同前两个项目一样，实现物业价值翻倍；

二、区域价值篇

接下来我给你介绍一下项目所在地的区域图。区域图的方位是上北下南左西右东，图上标棕色位置就是项目所在地，项目北靠通燕高速，距国贸13公里，南临新华大街，也是长安街的东延长线，东依五河交汇处，西连新华北路，距首都机场T3航站楼仅17公里；从图中可以看出北京的市中心是不断向东迁移的，目前国贸地区的发展已经饱和，为了解决这一问题市政府明确提出“聚焦通州战略,打造功能完备的城市副中心”,明确了通州作为城市副中心的定位。

市政府选择通州作为北京的城市副中心，主要在于通州自身拥有区位优势、交通优势、规划优势、配套优势和产业优势这五大优势。

先说通州的区位优势

通州是环渤海的经济中心、在地理位置上，通州地处北京东西发展轴和东部发展带的节点位置，也是京津冀、环渤海区域合作的重要枢纽，目前北京及周边区域中，通州距离中心城区最近，如果从全世

界的首都副中心建设经验看，基本上不会跳出距离主城区50公里的半径范围，因此通州相对是具有极高潜质的地区。从未来区域发展趋势来看，通州将成为下一个上海浦东，未来的通州之于北京，正如现在的浦东之于上海！通州区目前的常住人口为130 万人，相当于一个中型城市的人口，人口数量在所有北京城市发展新区中最高，具备成为城市副中心的基础条件的发展潜力。

再说通州的交通优势：

通州的交通规划可谓四通八达，总结起来概况为二环隧、

三主路、四城轨和五高速，下面分别向您逐一介绍：

二环遂：通州新城内部规划两条地下环隧，形成强大的地下交通网，预计今年年底和明年年底交付使用，环隧建成后在白天的商务时段整个地面是不允许行车的，地下环隧有多达3层的地下立体交通贯通4条地铁线；况且除通州新城外，目前只有亚奥、中关村和金融街区域规划建设地下环隧，突显通州新城的高端商务地位和形象；

三主路：通州新城规划的三条主干道分别为朝阳路、朝阳北路、两广路（延长线）无缝对接，而东关大道将于今年交付使用，而横跨通惠河和大运河的北关大道已交付使用。

四城轨：现有八通线、亦庄线、地铁6号线，机场线连接北京各个城区；目前地铁6号线也将在下个月通车，并与R1地铁线在北关站交汇换乘，其中R1线设计为大站快车，将重点解决外围地区到中心城边缘的快速连接；运河商务区对接首都机场、首都二机场的轻轨

线S6号线已经规划完毕，目前在施工论证。

五高速：京津高速、京沪高速、京哈高速、通燕高速和京通快速穿境而过。相信这些庞大、便利、四通八达的交通体系，不仅为未来的国际国内出行带来便利，也一定会为物业的保值增值提供更大的保障，而且也将加速商务区的发展。

第三、通州的新城规划优势

从目前京津冀一体化发展来看，通州新城规划理念先进，启动时间较早。2010年起通州启动26个重点项目，且大部分为国家级项目包括通州新城一核五区和八大产业园区为支撑。五个功能区以核心区为中心，彼此相辅相成，实现联动发展。一核：“一核”是通州国际新城的核心区，规划面积16平方公里，以运河核心区（五河交汇处）为龙头，将按照城市功能结构打造文化商务休闲区、高端商住区和会展综合服务区三大区域，项目位于核心区内先行启动区，将引领整个区域率先发展；“五区”为通州国际新城的五大功能区，将分别建设成为：重点发展旅游休闲娱乐产业的主题公园；汇聚国际原创艺术的创作区、展示区、交易区；服务于国家经济第三增长极的高端商务新城；业态丰富、功能互补、资源共享的医疗健康体系。通州新城建设将突出发展高端产业的思路，推进现代化国际新城建设。形成新商务商贸中心、高端物流中心、娱乐休闲中心和具有中国与首都特色的文化创意产业基地。除此以外，区域内绿化率高达60%，三大公园，五河交汇，将形成依托依靠通州多河富水得天独厚自然环境，打造白天因商务而繁荣、夜晚因休闲娱乐而繁华的魅力商务之城。

第四、随着通州新城发展提速，蓝图逐步兑现。

总投资200亿的北京环球主题公园项目九月份获得国家发改委批准,建设地点位于通州文化旅游区, 预计2019年建成营业，该项目对于通州的意义相当于迪士尼对于香港的意义一样，北京环球主题公园项目的建设，将加快通州新城规划的实施。同时医疗、商业、教育等领域内的高端机构落户让区域含金量更高。从高端商业落地情况来看，罗斯福广场和国泰百货北京ONE分别于今年9、10月开业，通州万达广场商业中心将于本月29日开业，华业花千里商业中心预计2015年开业运营，同时未来东关大街西侧将建设新华联百货，运河one 项目的集中商业、通州绿地中心地下商业和新光天地等众多项目云集，通州将出现几百万平米体量的高端商业入市，大大拉升区域消费档次。从医疗机构进驻情况来看，13所知名医院、康体城林立，包括北京胸科医院、解放军263医院、通州区潞河医院、协和国际医学中心、北大国际肿瘤医院、首尔大学妇产医院等均已落户通州。同时本地医院积极与市级三家医院合作，通州潞城镇新华医院，目前已被北京友谊医院正式托管，该医院属于大型三甲综合医院。2014年底将首批开放800个床位。通州居民可就近享受市三级医院的服务，却只用支付二级医院的“优惠”价格。从教育资源引进来看，北京工业大学通州分校区已进驻潞苑南大街，人民大学东校区即将搬至潞城镇，史家胡同小学通州分校区已于2008年9月开始招生，未来还将引入的5所示范高中。人大附中东校区、首师大附中通州校区、北京景山高中通州校区、北京五中通州校区和北京二中通州校区将陆续

在通州区建设校区，其中北京景山学校通州校区则直接落户台湖镇，配合城区人口疏解的需要。本年度已开工建设６所学校，其中新引入的北京小学、北京五中等3所市级重点中小学，今年秋季已经开始正式招生。

第五、通州重点发展“高精尖”产业。

由于通州与天津武清、河北廊坊均有交界，具备区位和地缘优势，在推动京津冀协同发展中处于桥头堡位置，成为首都产业转移的窗口。总结起来，通州重点发展的“高精尖产业包括六大产业集群+若干新兴产业，其中六大产业集群包括文化创意、物流商贸、房地产、医疗康体、现代制造、金融业。同时近几年政府为了吸引更多的高端产业及中小企业落户通州，颁布了多项产业发展支持政策。这些扶持政策的共同特征是鼓励高新技术产业落户，对符合达到一定盈利能力水平和投资规模企业给予行政、税收和政府补贴等多重扶持，同时也积极鼓励具有活力的中小企业进驻。详细政策给您看相关政府文件。

接下来给你介绍一下我们项目所在的运河核心区的具体情况。

您现在看到的是运河核心商务区的规划效果图，图的方位是上南下北左东右西，项目位于这（手指一下），商务区整体设计由市政府花巨资邀请世界顶级城市景观设计公司泛亚易道，联合国内8家设计院做整体的规划设计，从中可见政府的重视程度。设计理念以塑造历史与未来相融合的魅力水城为基础，以北运河、运潮减河、小中河、温榆河、通惠河五河交汇处为龙头，燃灯佛舍利塔为中心的空间结构布局，滨水向心，外高内低，形似聚宝盆，寓意深远，成为商贾巨富

必争的风水宝地。整个核心区占地16平方公里，启动区总占地面积3平方公里，地上建筑面积预计约410万㎡，预计能容纳10-20万的就业人口，目前有14家品牌开发商（除绿地之外还包括富华、保利、复地、富力、合景泰富、华业、远洋等）进驻核心区，共同打造一个具有深厚历史文脉底蕴的通州新城。

整个运河核心区分为商务北区、商务南区、运河水乡区、高端住宅区、文化博览区；绿地在16平方公里核心商务区的商务北区、商务南区投资近70个亿拿了7个地块，一期办公已经售罄，二期正在发售（用手指项目的位置）；

在北关桥北侧将会打造成为北京又一个新光天地，该项目将提升整个通州的商业档次，成为北京新的商业标志。

与项目一河之隔南侧是由富华集团打造的侨商总部基地，主要用于吸引一些侨商企业进驻。

再往南侧则是由绿地率先开发，联合保利和华业共同打造的总建筑规模近百万平米的商务综合体包括甲级写字楼、酒店、商住公寓及高端商业。

您看到的这个低密度临水地区是长安运河，是由香港富华集团倾力打造，建成后将集社交、商务、办公、展示等功能于一体的高端商务会所。该项目除建有21栋世界500强企业总部外，还配有1.8万平方米的长安俱乐部运河会所、游艇停泊、为业主提供顶级的专属服务；高端企业总部建筑面积从1000到4000平米不等，平均售价1.5亿每栋，目前已经封顶，这里将会是世界顶级富豪的聚集地；

在运河水乡区南边是运河one，是有北京one开发商和新加坡上市公司美融加集团联合开发，总共有7栋建筑，未来建成后是一艘船的形状，包括公寓、写字楼、酒店等；其中有一栋超高层建筑295米。

运河one西侧则是绿地集团在今年8月豪掷37个亿拿下的新项目，共五块地，总建面达到32万㎡，未来将打造成为超高层商办综合体绿地中心。这次花巨资拿地也再次展示了绿地集团深耕通州核心区、长期看好区域市场前景的信心。

运河one南侧为高端商住区，云集了包括复地、K2、富力和合景泰富等众多项目，预计在未来两三年内将陆续上市，在我们项目交房时候，他们也将陆续开始销售，对我们项目现在买房的业主来说，提供了无比广阔的价格前景。

三、市场机遇篇

近期出台的一系列政策，事实上开启了货币宽松的新时代。在央行降息的第二个工作日，人民币收创近两个月新低，国际资本市场普遍认为中国开始吹响贬值号角。降息带来的人民币贬值效应，反衬出大宗资产的保值、增值性，从历次降息后的市场反映来看，每次降息之后房价都会上涨50%以上。尤其08年降息之后，09年房价也是翻倍上涨的。有经验的投资人往往在市场价格飙升之前，果断出手购入资产，抵御通货膨胀的影响。

历年降息结果：从2008年9月至今一共有6次降息，其中2008

年内降息4次，一举促进了2009年房地产市场量价齐升，2009年成交价格为14341元/㎡，相比2008年12877元/㎡，同比上涨11%，成交量同比上涨124%；2012年的降息同样使房地产市场一举转暖，2013年成交价格为23502元/㎡，相比2012年20534元/㎡，同比上涨14.5%，成交量同比上涨50%。

虽然这两次降息房价年涨幅接近，但2009年增长绝对值为1464元/㎡，2013年增长绝对值为3000元/㎡，绝对值相差近一倍。说明虽然房价涨幅相近，但由于房价基础较高，绝对值增加额也较高。对于普通购房者来讲，晚一年购房100平米的房子房款就凭空增加30万，明显加大了购房压力。

降息后周末两天北京市场反映：在央行降息后的首个周末（11月22日-23日），北京再次迎来了集中推盘期，共有7盘入市。政策的利好再加上开发商借利好低价走量营销策略下，11月22日当天开盘的项目总销售额已经突破11亿元。

随着运河核心区北环环隧工程接近尾声，地铁6号线已开通运行、新华大街主干道改造完成、各大重点工程项目纷纷兑现，区域整体的含金量在不断提升，投资通州绿地中央广场正当其时。

四、项目优势篇

综合竞争优势：

运河核心区云集了14家品牌开发商，包括绿地、富力、复地、保利、华业、远洋等等，而通州绿地中央广场作为运河核心区入市的

第一个项目，始终保持着明显的综合比较优势，项目升值空间超过周边项目大。绿地集团在北京开发的项目一直秉承着“深耕区域”的理念，非常重视企业的品牌形象和可持续开发。绿地中央广场是绿地集团进入通州的首个项目的II期，明年在通州会陆续有第二个、第三个项目面市，所以绿地集团首个项目在积累市场口碑就显得尤为重要，致力于做成一个标杆项目，而不是追求短时期的高利润。绿地的开发理念向来是不拿地王，不追求高溢价，不囤地，不囤房、滚动式开发与销售，前期低开平走，后续随着项目周边各项市政工程的完善、各大商业设施投入实现运营，区域价值逐步呈现，将溢价空间分享给一批忠实客户，达成企业与市场同步成长、项目与客户双赢的目标。

投资价值优势

投资本项目是明智之选。绿地集团不但是一个开发商，更是一个专业的运营商和服务商。在之前的项目中，与政府携手共同进行产业引入和扶持，在融资贷款以及招商引租等方面为我们的业主和入住项目的企业主提供了全方位支持，让优质的产业、企业能够低门槛的进入，进入后再通过我们的运营服务，快速的成长壮大起来，从而带动物业整体的增值，进而为项目投资人带来丰厚的回报。

1、地理位置——通州作为北京城市副中心，是连接北京和津冀的桥头堡，发展和升值机遇不可限量，而本项目位于核心中的核心“运河核心商务区”的核心位置，更是占尽了“天时地利人和”！

2、政策扶持——京津冀一体化战略提出来，对通州的影响十分广泛。

使通州从之前的睡城向北京城市中心输出上班族——变成了由燕郊，香河甚至廊坊输出上班族和人群活力的城市副中心。

3、周边区域拥有如新光天地，金宝街，长安俱乐部，希尔顿酒店等高端商务配套，满足业主高端商务和日常消费需求。此外，绿地拥有7大自持一体化全功能商业配套，针对本项目的需求打造国际标准的全体验式生活空间，多元、细致的品质生活服务将为业主带来贴心的生活便利。

4、交通便利---未来的通州新城将规划以“行人—公交—自行车—机动车”的人性化交通服务为核心，8条地铁畅达全城，轨道交通密度远超主城区，五条快速路20分钟畅达国贸与首都机场。一体化的四维立体交通网络将为商务人士出行带来超乎想象的便捷。

5、通州新城规划面积155平方公里，以运河核心区为龙头，汇聚全球知名企业、金融巨头、全球会展、高端商业，企业家俱乐部，全面启动新的发展契机。这里是跨国企业的港湾，民营企业的乐土，京津冀三地共享的全新CBD。

6、公寓周边商业配套集社区餐厅、便利商店、休闲空间、商务中心、MINI健身、车辆服务、社区银行、充分的解决了住户的各种日常需求。

7、一个区域的300万流动消费中心蕴含不可想象商业财富，运河CBD 商业广场精耕一个人口大城崛起，成就商业消费帝国辉煌。城市核心配套便捷生活，自由转换，无限拉动品质消费，生活消费与工作消费相互穿插，早中晚不间断，让运河CBD内商业前途无量。区域未来

几年投资价值巨大，升值空间不可限量！

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11目前我们售价30000多，国贸目前80000左右，以后运河CBD410万平米商务区成熟后可想而知会涨多少