地板市场营销策划方案
地板促销方案
地板促销方案一、活动背景最近，我国房地产市场逐渐回暖，装修市场也随之繁荣起来。
作为装修中的重要一环，地板市场的竞争也愈发激烈。
为了抓住这一机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，我们计划开展一场地板促销活动。
二、活动目标1.提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
2.促进产品销售，提升销售额。
3.增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动时间活动时间为期一个月，自2023年3月1日起至2023年3月31日止。
四、活动主题“品质生活，从脚下开始——地板狂欢月”五、活动内容1.优惠活动（1）地板套餐优惠：活动期间，推出地板套餐优惠，包括强化地板、实木复合地板、实木地板等不同类型。
套餐价格低于市场价，让消费者享受到真正的实惠。
（2）满减优惠：消费者在活动期间购买地板，满10000元减500元，满20000元减1000元，以此类推。
（3）免费设计：活动期间，消费者可享受免费设计服务，专业设计师为您量身定制家居设计方案。
2.促销活动（1）限时抢购：活动期间，每天上午10点推出限时抢购活动，抢购商品数量有限，先到先得。
（2）团购优惠：组织消费者进行团购，团购价格低于零售价，让利给消费者。
（3）老客户带新客户：老客户成功推荐新客户购买地板，可获得500元现金奖励。
3.售后服务（1）免费安装：活动期间，购买地板的消费者可享受免费安装服务。
（2）质保承诺：对购买的地板提供五年质保，让您无后顾之忧。
六、活动宣传1.线上宣传（1）利用公司官网、公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）制作活动海报，在各大网络平台进行推广。
（3）邀请网红、自媒体人进行活动直播，扩大活动影响力。
2.线下宣传（1）在门店、卖场悬挂活动海报，吸引顾客关注。
（2）派发宣传单页，向消费者传递活动信息。
（3）举办线下活动，如家居展览、地板知识讲座等，加强与消费者的互动。
七、活动执行1.培训员工：对销售人员进行活动培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策。
2.建立活动专班：成立活动执行小组，负责活动的策划、执行和跟踪。
地板营销策划方案三篇
地板营销策划方案三篇第1条市场营销计划第一部分市场营销计划一、市场现状和分析1、市场背景A、首先了解地板市场竞争、产品类别和品牌状态。
B、消费者需求(产品实用性、价格、舒适度、环保和健康等。
)。
木地板的C、市场潜力。
D、竞争对手状态分析。
(产品质量、品牌效益、价格、符合国家环保要求、市场份额等。
)。
二、企业状态分析1、企业背景A、企业优势分析。
B、企业劣势分析。
C、产品销售机会和问题分析。
三、战略规划A、营销策略(产品价格、产品质量、产品品种、环保要求)B、战略步骤(走品牌路线、创国家名牌产品称号)。
C、战略部署(广元是辐射西南市场并逐步向全国转移的大本营)。
D、产品品牌定位(国家名牌产品)。
E、产品功能定位(经济实用性、舒适性、优雅性、绿色环保)。
四、营销计划A、营销理念(结合传统与创新，整合所有可用资源——广告、促销、公关海报宣传等。
)B、营销模式1、代理模式2、直销模式3、专卖店模式C、公共关系和形象活动二楼营销计划二楼营销计划一、活动主题二十楼五一节大效益健康方面二、活动目的如何通过开幕式的促销活动系统有效地将二十楼的品牌内涵传递给目标客户，从而吸引他们的注意力、订购二十楼产品是本次活动的主要任务。
从而提升XX地板店的当地声誉、声誉。
三、活动时间四、活动地点五、活动内容1、发送只要您注册参加活动，您就可以在活动当天在XXXX 地板直营店收到精美的礼物。
在2、买10送2活动当天，一个特定的5层(梦幻水晶、仿真实木、防水)买了10平方米，得到了2平方米，买得更多，得到了更多，价格前所未有。
2、专家报告厅为了让广大市民购买满意的地板，了解更多的地板。
活动当天，XXXX地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。
3、亲友团体购买价格较好，除特定产品外，其他所有底价均根据活动前申请人数确定。
申请者越多，价格越优惠。
活动当天，现场公布了团购价格。
4、全折扣，厂商在促销期间将给予8元(特价版除外)5、69元的梦幻水晶系列(裸板)6、10元作为订金，100元作为最终付款。
地板行业营销方案
一、市场分析随着我国经济的持续增长，人们生活水平的提高，地板行业市场逐渐扩大。
消费者对地板产品的需求从单一的实用性转向环保、健康、美观等方面。
地板行业竞争日益激烈，企业需不断创新营销策略，以提升市场竞争力。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高产品销量，增加企业利润；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 建立稳定的销售渠道，拓展线上线下市场。
三、营销策略1. 产品策略（1）根据市场需求，开发具有环保、健康、美观等特点的地板产品；（2）优化产品线，满足不同消费群体的需求；（3）加强产品创新，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比；（2）根据市场变化，灵活调整价格策略；（3）实施差异化定价，满足不同消费群体的需求。
3. 渠道策略（1）线上线下同步拓展，实现全渠道销售；（2）与知名电商平台合作，提升品牌曝光度；（3）发展代理商，拓展区域市场；（4）加强专卖店建设，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）线上线下结合，加大广告投放力度；（2）开展各类促销活动，提升产品销量；（3）利用社交媒体、短视频等新兴媒体进行品牌宣传；（4）举办行业展会、论坛等活动，提升品牌影响力；（5）与知名设计师、装修公司合作，提升产品知名度。
5. 服务策略（1）提供专业的售前、售中、售后服务；（2）建立完善的售后服务体系，解决客户后顾之忧；（3）开展客户满意度调查，不断提升服务水平。
四、执行计划1. 制定详细的营销计划，明确各部门职责；2. 定期召开营销会议，总结经验，调整策略；3. 加强团队建设，提高员工业务能力；4. 建立考核机制，确保营销目标达成。
五、预期效果通过实施以上营销策略，预计可实现以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提高产品销量；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 建立稳定的销售渠道，拓展线上线下市场。
总之，地板行业营销方案需结合市场需求、产品特点、竞争对手等因素，制定出切实可行的策略。
地板营销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的持续发展和人们生活水平的提高，家居装修越来越受到重视。
地板作为家居装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本地板营销活动策划方案。
二、活动目的1. 提升地板品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和美誉度。
2. 拓展销售渠道，提高产品销量。
3. 吸引潜在客户，增加市场份额。
4. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
三、活动主题“温暖家，从地板开始”四、活动时间2023年9月1日至2023年10月31日五、活动目标1. 实现销售额同比增长20%。
2. 新增客户数量增加30%。
3. 网络平台关注度和粉丝数增长50%。
六、活动内容1. 线上线下同步宣传- 线上：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台进行活动预热，发布活动信息、产品介绍、优惠信息等。
- 线下：在门店、小区、商场等地方张贴活动海报，派发宣传单页，邀请消费者参与活动。
2. 优惠活动- 活动期间，消费者购买地板产品可享受折扣优惠。
- 针对首次购买的客户，提供额外优惠。
- 购买指定型号地板的客户，可参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。
3. 互动体验- 在门店设置体验区，让消费者亲身体验地板的舒适度和美观度。
- 举办地板知识讲座，邀请专业人士讲解地板选购、保养等相关知识。
4. 感恩回馈- 活动期间，凡购买地板的客户均可获得精美礼品一份。
- 对老客户进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
七、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 优惠活动费用：20万元3. 互动体验费用：5万元4. 感恩回馈费用：5万元总计：40万元八、活动人员安排1. 负责宣传推广：市场营销部2. 负责优惠活动：销售部3. 负责互动体验：客服部4. 负责感恩回馈：客户关系部九、活动执行1. 活动前期，制定详细的活动方案，明确各部门职责。
2. 活动期间，加强现场管理，确保活动顺利进行。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为后续活动提供参考。
地板营销活动方案模板
随着我国经济的发展，人们对居住环境的要求越来越高，地板作为家居装修的重要材料，市场需求持续增长。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，制定一场别开生面的地板营销活动势在必行。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任度；2. 提高产品销量，扩大市场份额；3. 拉近与消费者的距离，增强客户粘性；4. 吸引潜在客户，拓展销售渠道。
三、活动主题“品味家居之美，尽在XX地板”四、活动时间为期一个月，具体时间为：XX年XX月XX日~XX年XX月XX日五、活动地点1. 公司总部展厅；2. 合作家居卖场；3. 线上平台（官网、微信公众号、抖音等）六、活动内容1. 限时优惠活动（1）活动期间，消费者购买地板产品可享受折扣优惠；（2）满额赠送精美礼品；（3）新品上市，优惠力度更大。
2. 互动体验活动（1）现场设置互动区，消费者可现场体验地板产品；（2）邀请专业设计师进行现场讲解，分享地板搭配技巧；（3）举办家庭装修知识讲座，解答消费者在装修过程中的疑问。
3. 线上活动（1）官网、微信公众号、抖音等平台同步进行活动宣传；（2）举办线上互动游戏，增加消费者参与度；（3）开展有奖竞猜活动，提高消费者对品牌的关注度。
4. 社区宣传（1）在小区、社区内张贴宣传海报，提高品牌知名度；（2）邀请社区业主参观公司展厅，体验地板产品；（3）举办小区业主装修经验分享会，邀请地板专家进行讲解。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，投放至各大媒体；2. 利用公司官网、微信公众号、抖音等平台进行线上宣传；3. 合作家居卖场进行现场宣传；4. 邀请知名家居博主、网红进行现场直播，提高活动关注度。
八、活动效果评估1. 销售数据对比：活动期间与活动前后的销量对比；2. 品牌知名度调查：通过问卷调查、网络调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度；3. 客户满意度调查：收集消费者对活动的反馈意见，改进活动方案。
九、活动预算1. 宣传费用：海报、宣传单页、线上广告等；2. 互动体验活动费用：场地租赁、礼品采购、活动策划等；3. 社区宣传费用：海报张贴、活动策划等；4. 其他费用：人员费用、活动用品等。
木地板促销策划书3篇
木地板促销策划书3篇篇一《木地板促销策划书》一、促销背景随着家居市场的不断发展，木地板作为一种高品质、美观实用的地面装饰材料，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，为了提升木地板的销量，吸引更多消费者关注和购买，我们特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高木地板品牌知名度和美誉度。
2. 增加木地板的销售量，在短期内达到一定的销售业绩。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体时间区间]四、促销地点公司线下门店及相关合作渠道五、促销内容1. 折扣优惠推出全场木地板 8 折优惠活动，让消费者以更实惠的价格购买心仪的木地板。
2. 满减活动消费满一定金额（例如满 10000 元减 500 元，满 20000 元减 1500 元等），给予相应的金额减免，进一步刺激消费者购买欲望。
3. 赠品策略购买特定款式或系列的木地板，可获赠价值较高的地板保养套装或家居小摆件等，增加产品附加值。
4. 套餐优惠组合搭配不同类型的木地板，推出套餐优惠，如客厅木地板套餐、卧室木地板套餐等，方便消费者一站式选购。
5. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，抢购产品价格极具吸引力，营造紧张抢购氛围。
六、宣传推广1. 线上宣传（1）利用公司官方网站、社交媒体平台（如公众号、微博等）发布促销信息和活动详情，吸引潜在客户关注。
（2）与家居装修类网站、论坛合作，发布广告和软文，提高品牌曝光度。
（3）通过电子邮件营销的方式，向老客户发送促销邮件，提醒他们参与活动。
2. 线下宣传（1）在门店门口、周边商圈等显眼位置张贴促销海报、横幅，吸引过往行人注意。
（2）在当地报纸、杂志等媒体上刊登促销广告，扩大宣传范围。
（3）安排销售人员在小区、写字楼等进行传单发放和现场讲解，提高活动知晓度。
七、活动执行1. 门店布置（1）对门店进行精心布置，营造出浓厚的促销氛围，如摆放促销展品、设置特价区等。
（2）培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业、优质的服务。
品牌地板营销策划书3篇
品牌地板营销策划书3篇篇一《品牌地板营销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也越来越高，地板作为家居装修的重要组成部分，市场需求日益增长。
本策划书旨在制定一套全面、有效的营销方案，提升品牌地板的知名度、美誉度和市场占有率，实现品牌的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状地板行业竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者在购买地板时，更加注重品牌、质量、环保性和售后服务。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位为中高端消费者，包括城市居民、改善型住房业主、别墅业主等。
他们对生活品质有较高要求，愿意为优质产品和服务支付合理价格。
（三）竞争对手分析通过市场调研，我们了解到主要竞争对手有[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
他们在品牌知名度、产品质量、营销渠道等方面具有一定优势。
我们需要找出竞争对手的不足之处，制定差异化营销策略。
三、品牌定位（一）品牌形象打造高端、时尚、环保的品牌形象，传达出品质卓越、舒适生活的理念。
（二）品牌核心价值以“品质至上，服务贴心”为品牌核心价值，为消费者提供优质的地板产品和完善的售后服务。
四、产品策略（一）产品设计不断推出新颖、时尚的地板款式，满足不同消费者的个性化需求。
同时，注重产品的环保性能，采用环保材料，符合国家相关环保标准。
（二）产品质量严格把控产品质量关，建立完善的质量管理体系，确保每一块地板都符合高品质标准。
（三）产品包装设计精美、实用的产品包装，提升产品的档次和附加值。
五、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
以中高端价格定位，确保产品的利润空间和市场竞争力。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格策略，保持价格的灵活性和竞争力。
六、渠道策略（一）专卖店建立品牌地板专卖店，展示产品、提供体验、销售产品和提供售后服务。
专卖店的选址要考虑人流量、交通便利性等因素。
（二）经销商网络发展优质经销商，建立广泛的经销商网络，拓展销售渠道。
木地板营销策划方案木地板促销活动方案
木地板营销策划方案木地板促销活动方案一、方案概述在这个瞬息万变的市场环境下，如何让我们的木地板产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，成为当务之急。
本次营销策划方案旨在通过创新性的促销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
木地板作为一种环保、舒适的地面装饰材料，市场需求逐年上升。
尤其是在一二线城市，木地板的普及率已经相当高。
2.市场竞争目前市场上木地板品牌众多，竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是我们面临的一大挑战。
三、营销目标1.提升品牌知名度，使消费者在购买木地板时能第一时间想到我们的品牌。
2.提高产品销量，实现销售额的持续增长。
3.扩大市场份额，成为行业领军品牌。
四、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费群体的需求。
（2）注重产品质量，提升产品竞争力。
（3）定期推出新品，引领市场潮流。
2.价格策略（1）实行市场渗透定价策略，降低消费者购买门槛。
（2）定期进行价格促销，刺激消费者购买。
（3）与竞争对手保持合理的价格差距，确保市场份额。
3.渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（2）与家居建材卖场、装修公司等建立合作关系。
（3）利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。
4.推广策略（1）举办各类促销活动，提升品牌曝光度。
（2）邀请明星代言，增强品牌影响力。
（3）利用网红、KOL进行产品推广。
五、促销活动方案1.活动主题：限时抢购，惊喜不断2.活动时间：为期一个月3.活动内容（1）限时折扣：在活动期间，每天上午10点推出10款特价木地板，折扣力度达50%。
（2）满减优惠：消费者在活动期间购买木地板，满10000元立减2000元。
（3）砸金蛋：活动期间，凡购买木地板的消费者，均可参与砸金蛋活动，最高奖品为5000元现金。
（4）免费设计：活动期间，消费者可免费享受专业设计师提供的家居设计服务。
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XXXX地板兰州市场营销策划方案一、XXXX地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析(2)宏观环境分析(3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、XXXX地板SWOT分析四、XXXX地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、XXXX地板营销策划方案一、XXXX地板简介（一）公司简介XXXX集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.XXXX集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
XXXX集团是中国木地板行业旗舰企业，XXXX集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。
“XXXX”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
2007年统计资料显示，XXXX地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，XXXX地板连续12年全国销量第一。
XXXX集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
XXXX的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
XXXX集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
（二）产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。
但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。
环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。
经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。
二、XXXX公司市场环境分析（一）行业分析我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。
实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。
强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。
大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。
实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在3000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。
我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象木地板行业已进入快速成长期。
但整个行业还存在许多不容忽视的问题。
首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。
其次，市场行为不够规范。
在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。
随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。
据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。
(二)宏观环境分析1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。
地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。
2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。
自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。
各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。
3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。
强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。
放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。
地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。
2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。
4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。
全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。
（三）微观环境分析1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。
2、当前地板行业品牌运营存在的问题是：还没有像宝洁运营、海尔服务、西门子品质、黛安芬精益的教父级或教科书级的企业。
业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄势良久，仍在怒海深流成长中，有待质变。
3、当前地板消费层面存在的问题是：地板消费是以拖家带口的家庭消费为主体的，如何让消费者树立起对品牌企业的信心，如何引导消费者正确的消费观，如何让一家几口都满意，如何让小企业往品牌方向努力，共同遵守整个地板行业规范的游戏规则……当前尚无人能倚天屠龙，号令天下。
（四）竞争对手分析2014年中国木地板平牌实力排名实木地板：1、XXXX 2、梵戴克 3、必美 4、德尔 5、汉诺6、宏耐7、大自然8、阿姆斯壮9、LG 10、魅力家环保地板：1、梵戴克 2、北美枫情 3、汉诺 4、德尔5、必美6、乐迈7、LG8、乐迈9、XXXX 10、宜华从排名可以看出，XXXX地板具有很强的实力，但诸多竞争对手也不能忽视，以梵戴克为例，对竞争对手进行分析。
梵戴克是德国汉贝格工业集团公司打造的世界顶级地板品牌。
汉贝格家族企业于1866年创立，历经5代传承，至今已有140多年历史。
德国地板素以绿色环保著称，而梵戴克地板更是这方面的典范。
梵戴克拥有世界顶级的生产设备和技术，拥有欧美全电脑自动干燥窑，拥有多项国家技术专利，每一块梵戴克地板都享受终生服务。
（五）消费者分析XXXX作为知名品牌已经奠定了在同行业的地位，针对的消费阶层是属于中上等客户群体。
他们并不是在于一平米能省几块钱，而是服务，如安装、质保、环保指数、外质、花型、色泽、与房间整体色彩的协调统一。
从消费者年龄来看，30岁－50岁的成人是地板的主要消费者，而其中3O岁左右是地板消费高峰，50岁左右是另一高峰。
30岁左右的消费者是成家立业的青年人而50岁左右的消费者主要由政策的受益者组成。
从长远而言，30岁左右的年轻人是地板的主要消费者。
实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在30－50岁之间，而强化木地板消费者的年龄在30岁这一点上特别多。
强化木地板的消费者比实木地板消费者更年轻。
为单位购买地板的样本选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购组的比率。
为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室。
可以认为，为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板，注意开发团体消费市场是正确的。
在进行市场调查后发现：目前兰州市场的楼盘户型以三室一厅为准，平均90~100平米。
一般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。
面积平均40平米。
消费行为特征：重价格、讲实用，对使用木地板类概念模糊；但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适、高贵典雅、健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。
三、XXXX地板SWOT分析（一）优势分析XXXX集团国内的有很强的知名度，实木系列在国内位居前十位。
XXXX品牌在消费者心目中一向相对传统、稳重、名牌形象较好，知名度高。
并且在国内有一条相当成熟的产业链，产品的门类齐全，可以满足不同消费者需求。
（二）劣势分析木地板价格较于传统的石质地板价格高。
同类产品市场激烈竞争。
国内主要环保地板的市场被德国，美国占领，许多消费者有崇洋媚外的心里。
XXXX平牌已趋于老化，对于现在的产品系列创新会引发消费者的不确定因素。
我们要将XXXX品牌做成一线品牌，就要给消费者灌输一种XXXX品牌是一个勇于创新和质量很好的品牌。
（三）机会分析XXXX在国内属于最早的地板行业之一。
随着国内工艺品水品的提高，制造的技术也在逐步加强.消费时尚的变化和消费层次的提高，消费者对木地板的健康舒适、自然环保功能的认可。
同时XXXX可以凭借品牌知名度，不断地创新，推出新产品与服务，赋予品牌更高一层的含义，提升整个品牌的个性化形象。
（四）威胁分析目前房价依然较高，新购者少。
国家对于房地产市场的调控较大。
自然资源匮乏严重，原材料有限。
实木地板和实木复合地板所使用木材完全依赖国际进口，但木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制，木材资源会受到一定程度的限制。
因而进口木材越来越困难，不仅价格高，优质木材少，且进口周期长，对于流动资金的占用越加明显。
组织庞大，不易控制。
生产设备和工艺多数从欧洲引进，主要来自于德国和意大利，设备的造价高。
竞争对手增多，市场竞争更加激烈，同时现在在搞电子商务的地板也越来越多，从而拆分一定市场。
经过XXXX地板SWOT分析，以下是兰州有关于地板行业的相关政策。
附1：9月30日，央行、银监会联合发布关于进一步做好住房金融服务工作的通知，明确表示对拥有1套住房并已结清相应贷款的家庭，再次申请贷款购房仍按首套房执行。
通知强调，家庭首套房的最低首付比例为30%，利率下限为基准利率的0.7倍。