耐克在中国的品牌营销策略
耐克品牌策略分析
《耐克品牌策略分析》学院______________________学号______________________姓名______________________1 品牌1.1 耐克标志的含义“NIKE”英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
1.2 标志（Swoosh）的发展过程（1） 1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个标志。
（2） 1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。
（3） 1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。
（4）如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。
1.3 经营理念耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
1.4 定位（1）成人运动；（2）成人休闲；（3）儿童运动；（4）以新科技与新材料赢得市场。
NIKE在华本土化经营营销策略分析
NIKE在华本土化经营营销策略分析摘要：随着当今社会不断的进步，大众的审美眼光和水平也在不断的提高，体育行业也在快速发展，随之也出现了很多体育用品品牌，以耐克为代表的国际品牌抢占了中国的市场份额，并长期保持其在华体育用品市场的龙头地位，甚至还在不断地扩大，导致体育用品公司之间的竞争进一步加剧，激烈的竞争格局进入了一个新阶段。
本文从体育用品的产品、价格、渠道、促销等方面分别分析了耐克在中国本土化经营营销策略，找出其现今存在的问题，并提出相应的建议。
关键词：体育用品；中国市场；本土化营销；耐克1 绪论近年来随着中国经济不断增长，体育运动也在不断进步，越来越多的体育用品都不断进入中国市场，在中国市场体育用品的需求也逐步增加。
本文将研究对NIKE在华本土化经营策略的成功实施，从而分析其营销策略对于中国体育品牌的全球化发展，使中国体育用品产业得到积极的借鉴作用。
接下来本文以NIKE在华本土化经营营销策略为例，分析我国体育用品产业在中国营销中的情况。
1.1 研究背景中国的人口数量不断递增，人们生活质量和消费水平也在不断提高，伴随着体育用品市场前景宽广，不管是相对国外还是国内体育用品产业，都必须在中国的市场上进行营销，在各品牌中的竞争尤为激烈。
通过数据可以得出，中国当前的实体经济是相对匮乏的，消费力仍需要提高，在这种经济背景下，每个品牌都必须重新审视自己的营销市场，并在市场细分，产品定位和营销策略组合方面采取相应的措施，以有效地推动消费者需求并实现公司的市场目标，塑造和打造品牌的影响力。
1.2 研究目的、意义随着中国经济的高速发展，近几年我国体育用品市场发展也在不断变化，以李宁国产品牌为代表的体育用品行业在发展中也遇到了不少压力，在国外市场也发展不利，以耐克为代表的国际品牌正在中国市场不断扩大，体育用品行业之间的竞争也在持续进行中，从而分析NIKE在中国市场的营销发展模式。
1.2.1 理论价值该文以本土化经营策略视角，重点分析耐克在中国商业策略的实施及其成功，了解耐克营销策略的优缺点，从而为国内公司的国内发展和海外扩张提供建议，以便中国体育用品公司可以学习，从而也使耐克能在中国市场更适合的进行本土化营销策略。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克作为全球运动品牌的代表之一，一直致力于打造品牌形象、提升市场份额。
耐克品牌营销策略的成功，不仅源于产品的独特性，更因为其强大的品牌定位和营销战略。
本文就简单分析一下耐克的品牌营销策略。
一、品牌形象的建立通过多年的市场摸索，耐克认为，品牌建立的关键是塑造一个强大的形象。
因此，耐克将“Just Do It”这个口号作为品牌的核心，力图打造一个鼓舞人心、简单直接、能够代表英雄气质的品牌形象。
对于消费者而言，这种形象深深地激励了他们在体育运动中奋勇拼搏，敢于挑战极限，不断尝试新事物。
这种品牌形象不仅树立了耐克的品牌形象，也让这个品牌在市场中更具有话语权。
二、消费者定位精准耐克的品牌营销策略不仅仅是形象的打造，在消费者定位方面更是精准。
耐克充分认识到体育运动是一个全民热点，无论是什么年龄段的消费者，都可以从中获得快乐和健康。
因此，耐克的消费者群体十分广泛，无论是专业运动员还是普通人，都可以找到适合自己的运动装备。
耐克也通过保持姿态优雅、自信不凡的明星代言人来赢得广大消费者的信任。
像迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特等很多体育明星都与耐克建立了紧密的合作关系，强化了耐克品牌的知名度和形象，提升了消费者的忠诚度。
三、渠道策略差异化渠道策略是耐克成功的关键策略之一。
耐克采取的是“不加区别地开放”渠道策略，不仅包括了线上渠道和线下渠道，还有限定版和大量的限量发售策略。
目前，耐克在中国已拥有5000多家零售店，覆盖了华北、华中、华东、华南、西南五大地区，线上商城也在全面运营。
通过这种渠道策略，耐克不仅扩大了自己的市场份额，提升了销量，更重要的是扩大了消费者群体的覆盖面。
因此，通过这种渠道策略的推动，耐克品牌的影响力和知名度得到了更加广泛的扩展。
综上所述，耐克成功的品牌营销策略不仅对于消费者具有诱惑力，对于企业而言更为重要。
从品牌形象的塑造、消费者定位、渠道策略的差异化等多个维度，耐克成功地打造了自己品牌的形象，提升了市场份额和品牌忠诚度。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克是全球著名的运动品牌，其品牌广告具有很高的知名度和影响力。
耐克的品牌营销策略，不仅仅是为了推销其产品，更在于打造一个具有强大影响力和凝聚力的品牌形象。
本文就耐克的品牌营销策略进行一些浅析。
一、强调个性化和时尚耐克的品牌形象一直致力于强调个性化和时尚，倡导“Just Do It”的品牌理念，鼓励人们勇于挑战自我，持续进步。
这个品牌形象符合现代年轻人对于运动品牌的需求，也与年轻人崇尚个性，追求时尚的心态相符。
从耐克的广告中可以看出，其形象宣传旨在为年轻人打造一个新时代的标志性品牌，让他们感受到品牌的力量和动力。
二、注重全球化营销多年以来，耐克一直注重全球化营销战略。
通过有针对性的广告和营销活动，将品牌在不同地域的意识度和热度提升到更高的水平。
在这个全球化的营销战略中，重点针对大中华区市场的个性化需求做出了相应的品牌形象和策略调整，并在中国市场推出了跨国大型营销活动，比如周润发担任品牌代言人、篮球明星易建联代言等等。
三、卡哇伊战略的巧妙应用卡哇伊战略是现代年轻人流行的营销策略，就是通过可爱萌新的微笑和动作创造一种有趣和亲近感的营销方法。
耐克与卡哇伊战略的结合有成倍的效果，耐克品牌在其广告营销活动中明确地利用卡哇伊的元素来吸引年轻消费者。
如篮球运动员的电影《拼搏》中，卡哇伊元素的运用使得广告更加亲切、可爱、易接受，从而吸引了大量的年轻干练消费者。
四、品牌特色的强调不同于其他运动品牌，耐克始终强调品牌特色，通过自身强大的科研实力和设计理念，不断推陈出新，创造出符合消费者需求的产品。
耐克的优势在于不断地推进科技和材料方面的改进，促进了消费者在穿着和使用方面的体验。
耐克品牌特色的强调，也为品牌不断拓展新的市场和消费者群体提供了支持和价值依据。
综上所述，耐克的品牌营销策略，已经走出了一条既重视国际化，又注重时尚、个性化、特色化与亲和力的道路，这也是其能够保持长久的品牌影响力和市场竞争力的重要原因。
耐克如何做的品牌策划方案
耐克如何做的品牌策划方案引言耐克作为全球领先的运动品牌，其成功可以归功于其卓越的品牌策划方案。
本文将详细介绍耐克的品牌策划方案，包括品牌定位、目标受众、市场推广等方面，以帮助读者了解耐克是如何打造其品牌形象的。
品牌定位耐克作为运动品牌，在品牌定位方面非常明确。
其品牌定位主要集中在以下几个方面：1.高品质：耐克致力于提供高品质的运动产品，不仅在设计和技术上经过精心打磨，还在材料选择和制造过程中注重品质。
2.创新性：耐克不断引入新颖的设计、技术和材料，旨在帮助运动者发挥最大潜力，提供更好的运动体验。
3.成就感：耐克通过强调运动对人的积极影响，以及运动者所取得的个人成就感，来激励消费者购买其产品。
目标受众耐克的目标受众主要是年轻人，特别是喜爱运动和追求时尚的年轻一代。
耐克通过精心定位和巧妙的市场策略，成功吸引了广大年轻消费者的注意力。
针对这一目标受众，耐克采取了以下措施：1.品牌代言人：耐克选择了一系列年轻英俊、成功的运动明星作为品牌代言人，以吸引年轻人的关注和认同感。
2.社交媒体营销：耐克积极利用社交媒体平台与年轻消费者互动，发布创意广告和时尚潮流内容，引起他们的共鸣。
3.举办活动：耐克经常举办各种运动活动，如马拉松比赛、街舞比赛等，吸引年轻人积极参与，增加品牌曝光度。
通过针对目标受众的策略，耐克成功地建立了与年轻人的情感联系，使其成为他们心目中最受欢迎的运动品牌之一。
市场推广耐克在市场推广方面有着丰富的经验和成功的案例。
以下是耐克采用的一些市场推广策略：1.广告宣传：耐克通过创意的广告宣传，以及选取具有影响力的性感明星作为形象代言人，来提高品牌的知名度和吸引力。
2.赞助体育赛事：耐克经常与各种体育赛事合作，如奥运会、世界杯等大型赛事，以此来推广品牌，并获得更多的曝光机会。
3.社交媒体：耐克充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌相关的内容，引起消费者的兴趣和关注。
4.联名合作：耐克与一些时尚品牌、设计师和艺术家合作，推出联名款式，以此来吸引年轻时尚人群和扩大品牌影响力。
耐克市场营销策略分析1000字作文
耐克市场营销策略分析1000字作文篇一：耐克在中国市场的营销策略研究摘要耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的推崇敬重和认同，所以，耐克的全球营销思路值得研究和借鉴。
本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考资料意见。
关键词耐克网络推广品牌营销一、引言如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代科技生活的格言。
提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。
的确，耐克的根基是制鞋。
耐克是篮球鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为金沙杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。
耐克公司的所有产品都拥有三个三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。
耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的少男少女。
耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，次年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。
那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。
中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。
耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，景气周期既规避了传统制造业的周期系统性风险，竭力又能全力铸就于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。
二、耐克中国简介（一）耐克中国公司简介耐克公司创建于1972年。
起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。
公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，也还属于因节领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞海外市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。
耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度快增长。
耐克(华东地区)中国市场营销策略研究绪论
耐克（华东地区）中国市场营销策略研究绪论人们生活水平的不断提升使得人们对于身体健康的关注度不断的提高，体育活动成为了很多人茶余饭后的休闲模式，在这样的背景下，我国体育用品市场得到了大力发展。
随着我国体育市场开放度不断的提升，目前整个体育用品市场呈现一片混战的场面，本土体育用品企业与国外体育用品企业纷纷抢占市场，各大体育用品商家采用各种营销手段提升自身的市场占有率。
耐克作为老牌体育用品企业，在市场竞争中占据了很大的优势。
不过在耐克发展过程中同样也面临巨大的市场压力，除了受到来自于阿迪达斯为代表的外资企业的竞争，同时我国本土体育用品企业也对其构成了很大的威胁，因此如何做好市场营销工作，尤其是针对华东市场做好营销管理工作成为了关键。
1.1 选题背景中国作为世界上人口最多的国家，有着强大的消费能力，尤其是近些年来我国居民的收入水平不断提升，人们健康意识逐步加强，体育消费能力也在不断的提高。
从目前中国体育用品市场发展情况来看，整体规模庞大，发展前景广阔。
从目前整个体育用品行业的发展来看，2006年全国体育用品行业增长值为782亿元，但是到2017年已经增长到了1936亿元，增长幅度达到150%，2018年增长值更是达到了2989亿元。
从这一点可以看出我国有着庞大的体育用品市场。
但是从2011年之后体育用品市场变化情况也可以看出，随着市场饱和度不断的提高，市场需求量在不断的下降，整个行业增长速度在不断的放缓。
2015年之后整个行业再次逐步回暖，2018年耐克公司显示在大中华地区报收营业收入增长9.82亿美元，同比上涨了25%，阿迪达斯销售额也同比上涨20%，李宁公司则实现了扭亏为盈，整体营业利润达到71526亿元，总体来看发展良好。
快增长的市场决定了强大的吸引力，随着我国体育用品市场不断发展，市场的集中度也在不断的提升，吸引了国内外众多体育用品公司的竞争，各大品牌之间的竞争非常的激烈。
尤其是随着市场细分不断加大，各大品牌在经营模式方面不断的改变，这些现象都标志了未来整个市场将面临一次洗牌，发展能力不足的企业必然会逐步淘汰出市场。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克店铺的日常营销策略
耐克店铺的日常营销策略耐克作为全球知名的运动品牌，其店铺的日常营销策略非常重要。
以下是一些可能的策略：1.产品陈列和展示：耐克店铺通常会精心设计陈列，展示各类产品的特点和优势。
产品陈列应该有足够的吸引力，能够吸引顾客的目光，让他们对产品产生兴趣。
2.促销活动：耐克店铺会定期举办促销活动，以吸引顾客。
这些促销活动可以是打折、赠品或限时特价等形式。
促销活动能够增加店铺的销售量，并吸引新顾客。
3.与体育明星合作：耐克经常与体育明星合作，推出联名款式或签约明星代言。
这种合作能够提高产品的知名度和吸引力，并吸引粉丝购买相关产品。
4.社交媒体宣传：耐克会积极利用社交媒体平台与顾客进行互动，发布最新产品信息、品牌活动、赛事合作等内容。
通过社交媒体的传播，耐克能够更广泛地吸引和触达潜在顾客。
5.提供优质服务：耐克店铺注重提供优质的顾客服务。
店员应该具有专业知识，能够为顾客提供咨询和建议。
同时，店铺还可以提供个性化的定制服务，满足顾客的特殊需求。
6.赞助体育活动：耐克与各类体育赛事和运动活动合作，提供运动装备和赞助支持。
这种参与体育活动的方式能够增加耐克品牌的曝光度，并促进顾客对品牌的认知和信任。
7.关注健康和社会责任：耐克注重健康和社会责任，并通过店铺宣传传递这一信息。
店铺中可以展示关于环保、公益活动和可持续发展的信息，引领顾客关注这些问题，并通过购买耐克产品来支持这些活动。
8.定期推出新品：耐克店铺会不断推出新品，以保持产品的新鲜感和吸引力。
定期推出新品能够刺激消费者的购买欲望，带动店铺的销售。
以上是一些耐克店铺可能采用的日常营销策略。
这些策略可以帮助店铺吸引顾客、提高销售额，同时增强耐克品牌的形象和认知度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录1耐克公司的概况 (1)1.1耐克公司的总体概况 (1)1.1.1耐克的运动产品 (1)1.1.2耐克的发展历程 (1)1.2耐克在中国的发展概况 (1)2中国的运动环境分析 (2)2.1中国的宏观运动环境分析 (2)2.1.1中国的经济发展推动体育产业 (2)2.1.2中国的政治包容国外品牌 (2)2.1.3中国的文化有利于品牌的发展 (3)2.2中国的微观行业竞争环境分析 (3)2.2.1国内的运动品牌缺乏竞争力 (3)2.1.2耐克所占的市场份额稳定 (3)2.1.3供应商与购买商的评价能力增强 (4)3耐克的品牌营销策略 (4)3.1耐克的4P营销策略 (4)3.2耐克在中国的品牌营销策略 (5)3.2.1耐克的经营策略以市场营销为主 (5)3.2.2耐克将重点放在开发新产品与提高技术 (5)3.2.3兼并国内资源，占据市场 (5)3.2.4大量优质广告的投放巩固知名度 (6)3.2.5通过签约世界知名球星提高品牌的正面影响 (6)4耐克的案例带来的启示 (7)4.1有自己特色的企业文化 (7)4.2找准发展方向，重视核心技术 (7)4.3抓住机遇 (7)5小结 (8)参考文献 .................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
致谢 (8)附录一[文献] (8)附件二[文献翻译] (8)耐克在中国的品牌营销策略摘要：随着生产力的不断提高，人们的生活条件也愈来愈好，也越来越追求品质生活，重视生活质量。
运动成为现代人娱乐休闲的重要手段。
耐克——这个国际最知名的运动品牌之一，在中国取得了巨大的成功，深受广大中国运动爱好者的喜爱。
耐克的品牌营销策略可谓品牌营销的教科书。
本文通过分析耐克在我国取得重大成功的的原因，运用4P营销策略进行剖析。
增强本土运动品牌的信心，同时也有利于本土运动品牌跻身国际一线品牌，在国际运动装备这块大蛋糕上有一席之地。
关键词：耐克；品牌营销；启示1耐克公司的概况1.1耐克公司的总体概况1.1.1耐克的运动产品耐克是全球最知名运动品牌之一，其商标是一个小钩子。
LOGO简洁醒目，让人印象深刻，很容易使人联想到穿上耐克装备会具有的爆发力与统治力，很多年轻人对耐克的喜爱甚至到了偏执的地步，收藏耐克运动鞋，运动装备成了一种时尚，这不得不说是耐克品牌营销的成功带来的结果。
耐克的运动产品主要针对篮球。
球衣，球鞋，球袜，护具等等，数不胜数。
通过篮球鞋演变的板鞋现在也是耐克的主打产业。
如：耐克空军系列（air force），DUNK SB系列，阿甘跑步鞋系列等等。
耐克公司的运动产品保罗万象，样式符合潮流，可供选择的款式很多，形成了自己的品牌文化。
这些原因使得耐克在国际上占据了很大的市场份额，成为运动品牌的“盟主”。
1.1.2耐克的发展历程在耐克的发展历程中，阿迪达斯一直是一个劲敌。
相对于阿迪达斯，耐克算的上后起之秀。
曾经，在耐克的发展初期，面对着阿迪达斯的挤压，耐克发展的一直不太顺利，也走过很多的弯路，甚至一度濒临破产。
但是后来，耐克通过采取建立自己的品牌文化，把重点放在了品牌营销上面。
一步步的吃掉阿迪达斯的午餐，最终战胜了阿迪达斯，并将阿迪达斯远远的抛在了身后。
品牌，带给耐克的不仅仅是金钱上的利益，更多的是未来无限的发展前景，与运动产业龙头老大的可持续发展。
1.2耐克在中国的发展概况早在改革开放初期，耐克公司就在我国进行投资，与我国企业家进行了合作。
1982年，耐克就曾经赞助过北京马拉松比赛。
提供跑鞋，袜子，运动服等。
这次合作拉开了耐克进入我国体育产业的序幕。
象征着耐克正式迈入我国的运动市场。
同时这次赞助也得到了运动员们的反馈，更提高了耐克在中国的知名度。
让国人对耐克这个品牌有了初步的了解，让国人知道了这个小勾子的魅力。
2008年的北京奥运会，耐克成功的抓住了这次体育盛世的机遇，耐克在北京奥运会上耐克围绕着“JUST DO IT”这句广告语，推出了一系列励志广告，如：刘翔的“你是谁”，“说出你的励志故事”等，将美国的文化同中国的传统思想相结合，让人们通过这些励志广告获取正能量的同时也使得耐克的品牌更为深入人心。
有了中国作为主要市场，耐克更是坐稳了世界第一运动品牌这把交倚，一支独大，远远甩开了其他对手。
2中国的运动环境分析2.1中国的宏观运动环境分析2.1.1中国的经济发展推动体育产业有着13亿人口，作为全球人口最多，有着最为广大市场的中国。
经济也在飞速发展着。
在过去十年到五年期间，中国的发展速度之快也超乎了全世界人的想象。
当前，中国是世界上面积最为辽阔，国家综合能力最强的发展中国家。
被称为“本世界最赚钱产业”的体育产业，它推动着国民经济的发展，同时也带来巨大的经济效益，在我国，体育产业由原来的政府扶持，政府带动体育，政府投资到现在的逐渐将体育交给市场，让体育自由发展，中国的体育市场也越来越自由，进入市场的条件也在不断的放宽，政治与体育逐渐分开使得我国的体育产业更上一层楼。
2008年北京奥运会的成功落幕，更是让中国的体育产业驶向了高速通道。
中国的体育产业仍是朝阳产业，所以中国巨大的市场份额也是每个体育品牌寸土必争的诱人蛋糕，有着巨大的发展空间。
所有的运动产业公司都明白一个道理，谁进入中国，在中国获得成功，谁就能取得质的变化。
2.1.2中国的政治包容国外品牌自改革开放以来，我国提出了社会主义市场经济，坚持以经济建设为中心。
自从2001年加入世界贸易组织，外国很多优秀的产品在我国更是受到了欢迎。
为了顺应经济全球化，以品牌区分为品牌经济和竞争标志，在这种大环境下，品牌区分悄无声息地随着全球经济扩大的脚步分化到世界的每个角落。
我国也不例外。
我国的政治体制具有很强的包容性。
在没有贸易壁垒的情况下，很多外国品牌进去我国可谓轻而易举。
这很容易就使得耐克顺利进入我国，没有遇到太多的阻碍。
同时，耐克宣传的富有正能量品牌精神也符合我国的政治体制，同时也符合打造中国梦的这一时代主题，所以耐克品牌深入人心，获得如此巨大的成功。
相比耐克，耐克的其他竞争对手没有像耐克一样目光敏锐，比如锐步。
锐步最初想通过签约姚明来打开中国市场，但是根本没有像耐克一样了解中国，不懂中国，这就注定没有办法像耐克一样让中国的运动爱好者获得品牌的认同感。
2.1.3中国的文化有利于品牌的发展中国的文化特点是典型的东方文化。
耐克运动品牌依靠的是美国文化内涵与美式的思维方式，这种方式在很多国家都获得了不错的反响，但这并不意味着美国文化及美国的思维方式就一定可以在每个国家都可以获得成功，比如中国。
耐克在中国的前期反响平平，没有获得理想中的效果，耐克意识到了这一点，后续又推出了适应市场当地民族传统的品牌宣传策略，并开始改进一些产品，为产品注入了市场的文化元素，与美国精神文化相结合，成为耐克畅销全球的保证。
耐克在中国也就是因为这一点，在球鞋设计上加入了中国特色。
如：中国玉配色的篮球鞋、中国红的运动服装，获得了中国运动爱好者的喜爱，在奥运会上，耐克更是将篮球运动员的运动鞋统一设计成在中国代表“喜庆”的红色，很多国家队的篮球运动员在微博等社交平台上晒出自己的战靴，喜爱之情溢于言表。
这就等于免费让中国的球星免费帮耐克做了一次宣传，这些宣传所带来的经济效益，已经不只是单纯的盈利数字可以完全能说明的了。
2.2中国的微观行业竞争环境分析2.2.1国内的运动品牌缺乏竞争力近几年来，很多中国本土运动品牌涌现，如李宁、安踏、匹克等。
但对耐克销量造成实质性影响的几乎没有，李宁的运动鞋在美国更是面临降价处理的窘境。
本土运动企业人才缺，没有核心的技术支撑，没有自己的品牌知名度、品牌文化导致没有办法抵挡住耐克的冲击，更不用说在国际上与耐克相抗衡，将市场拓展到全世界。
2.1.2耐克所占的市场份额稳定在哈佛商学院的一组数据中我们可以看出端倪，近几年，中国的三大品牌分别是耐克，阿迪达斯与李宁，他们所占的市场份额分别是21%、20%、17%左右。
从数据中可以看出，耐克在中国所占的市场份额，是最高的。
在北京奥运会结束至今，耐克更是借助奥运会这个东风扩大了品牌的影响力，进一步瓜分了中国的运动市场，所占的市场份额进也再度扩大。
五年前，也就是北京奥运会开幕之前：李宁，耐克，阿迪达斯的品牌忠诚度分别为53.4%,39.8%,39.1%，大家因为支持国货，也为了本国的运动品牌可以良好发展十分支持李宁，但五年后的今天，三大品牌品牌忠诚度最高的反而变成了耐克。
这一系列的数据都充分说明了，因为耐克较为成熟的品牌营销管理，而后充分利用了北京奥运会这次运动盛会，一鸣惊人，受到了广大运动爱好者的欢迎，同时拥有了其他竞争对手所无法比拟的稳定的市场份额。
稳定的市场份额不仅使耐克获得丰厚的利润，同时也使耐克在与其他竞争对手争夺市场时占有了压倒性的优势。
2.1.3供应商与购买商的评价能力增强现今社会，很多知名的公司都是通过提高供应商的透明，来实现进一步提高企业知名度扩大企业影响力。
有着强烈社会责任感的公司必将受到消费者的欢迎。
1996年6月，随着一张照片的刊登，很多消费者开始抵制耐克的商品。
照片的内容就是一个十多岁的儿童在认真的缝制一个印着耐克标志的足球，社会一片哗然。
童工事件之后，耐克迫使采取了一系列措施，禁止供应商侵犯劳动者的合法权益，想以此恢复耐克的声誉，耐克后来也成为了积极改善供应厂商工作环境的积极推动者之一，为整个世界劳动者维权作出了杰出的贡献。
耐克的这次危机的处理不仅使耐克转危为安，而且重新树立了一个优秀品牌的形象，为所有品牌树立了一个好的榜样。
耐克也十分重视购买商的评价，他们虚心接受购买商的意见，通过购买者对商品的反馈改进产品。
2003年，耐克主打推出hyper dunk篮球鞋系列，通过购买商对此款篮球鞋的反聩，不断的改进，使得这一系列的球鞋不论从外观的观赏性，还是实战的实用性都具备顶尖水平，一时间风头无两，受到全世界球迷的疯抢，hyper dunk也成为购买篮球鞋的首选鞋款。
远远的将竞争者甩在了身后。
耐克的做法说明了耐克以消费者的需求为本，以消费者的评价为中心建立品牌的营销策略，这些做法都给国内的运动品牌提供了很好的经验，同时耐克处理危机，维护自己品牌形象的优秀做法。
也成为每个本土运动企业学习的榜样。
3耐克的品牌营销策略3.1耐克的4P营销策略什么是4P营销策略？4P营销策略是美国著名的营销专家杰罗姆麦克西提出的理论。
4P的理论4P分别是产品，价格，渠道与促销。
这四个单词的首字母都是P，所以被称为4P理论。
这四个因素是一个企业营销的核心，也是衡量一个企业的市场营销的重要标杆。