康师傅市场细分
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
市场细分
康师傅红烧牛肉面桶装袋装统一老坛 3.5 2.3康师傅 3.2 2.3今麦郎 3.2 无开杯乐 4.7 无UFO 4.5 无炒面大王 4.0 无市场细分：属于食品行业，食品行业包括了包括畜产品行业、水产品行业、发酵制品行业、粮油制品行业、果蔬行业、饮料行业、食品添加剂行业、糖果行业、保健食品、其他食品行业康师傅红烧牛肉面属于其中的粮油制品行业，粮油制品行业包括方便面饼干，面包，糕点等等，康师傅红烧牛肉面属于方便面。
方便面中又分多种口味，康师傅属于其中的红烧牛肉味。
康师傅红烧牛肉面对消费人群做了细分。
分为老年人，中年人，年轻人。
然后对区域做了分析，有喜欢辣味地区，口味清淡地区，及口味适中地区。
目标市场的选择：康师傅红烧牛肉面是以一种经典的口味形象主要销售于年轻人以及全国各大地区的。
产品定位：不同于福满多的低端路线，也避开了今麦郎，开杯乐等泡面走的高端路线，康师傅将自己定位于中端方便面市场。
是针对于年轻人的一款产品。
波力海苔鱼趣海苔（大）海苔（小）美好时光无 4.0 2.0波力 6.0 4.4 3.1市场细分：属于食品行业，食品行业包括了包括畜产品行业、水产品行业、发酵制品行业、粮油制品行业、果蔬行业、饮料行业、食品添加剂行业、糖果行业、保健食品、其他食品行业，波力海苔属于其中的休闲食品行业。
休闲食品又大致可以分为以下几类，谷物膨化类，油炸果仁类，油炸薯累，油炸谷物类，食糖类，肉禽鱼类，干制果蔬类等。
波力海苔属于新开发的海洋食品类。
波力海苔对消费人群做了市场细分，分为中老年人，小孩，年轻人。
目标市场选择：主要针对小孩和年轻人。
产品定位：走的是休闲食品中的高端路线。
蒙牛早餐奶（核桃味）蒙牛早餐奶（核桃味） 2.5蒙牛早餐奶（麦香味） 2.5蒙牛早餐奶（巧克力味） 2.5蒙牛早餐奶（麦香低焦糖） 2.5市场细分：蒙牛早餐奶属于食品行业。
食品行业包括了包括畜产品行业、水产品行业、发酵制品行业、粮油制品行业、果蔬行业、饮料行业、食品添加剂行业、糖果行业、保健食品、其他食品行业。
康师傅市场定位报告
五、康师傅的市场空白
康师傅没有羊肉口味的方便面
THANKS
沿海地区：推出海鲜系列 东北地区：推出东北炖系列
人
口
细
分
人 口
10-18岁群体：主要由 细 分 初中生、高中生组成 19-24岁群体：主要由 大学生组成 25-27岁群图：主要由 刚参加工作的年轻人组 成
心理细分
食用方便快捷 价格低廉 口味多选择多
二、市场选择模式
康师傅选择了市 场完全覆盖模式
康师傅市场定位报告
一、康师傅市场细分变量分析
国家，的国际分为 国家、地区、 非地区 城市、农村、 地形、交通、 气候等
地理 细分
人口 细分 心理 细分
年龄、性别、 职业、收入、 教育、家庭入 口、生活习惯 等
社会阶层、 生活方式、 个性
地
理
细
分
不同地区不同主打口 味 西南地区：推出辣系列产品
华东地区：推出清淡的香菇 炖鸡
者 不 覆 。 同 盖 口 了 味 绝 的 大 消 多 费 数
傅 方 便 面 ，
不 同 口 味 的 康 师
三、市场定位战 略
产 品 差 别 化 战 略
康师傅的产品差异化战略主要体现在不少 产品的市场推广上，其中比较典型的是它的 糕饼产品。康师傅只有正确合理的运用产品 差异化战略，才能脱颖而出。康师傅的产品 差异化战略主要体现在产品特色，客户营销， 公
康 师 傅 统 一
VS
康师傅与统一之间的竞争一直没有停止，康师傅采用规 模效应来分担成本，来与统一竞争。 康师傅位于天津的方便面新厂由原来的300块/分钟，提 升到500/分钟，产能由原来的8000万箱/年，提升到2.2 亿箱/年。统一方便面则对外宣布，为了追赶康师傅的产 能，将在每个省建一家面厂。康师傅在方便面市场占据 超过五成的市场，其优势就在于产能，而统一则是为了 缩短与康师傅之间的产能差距，所以大手笔投入。
康师傅—战略规划和市场细分及目标市场
康师傅的战略规划和市场细分及目标市场一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3 亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen 二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535 个营业所及82 个仓库以服务5,999 家经销商及68,717 家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。
有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。
在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。
于是，目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。
一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。
康师傅市场分析
3、康师傅的战略联盟 、 战略联盟是众多企业乐于使用的一种公司层战略，战略联盟可以通过抓住机会，避开 威胁为公司创造价值。康师傅同样有它的战略联盟，这里将讨论康师傅的战略联盟是 如何帮助其获得持续竞争优势的。 3.1、改善公司运营绩效 、 康师傅曾一度在中国的非碳酸饮料市场上占据有利地位，2002年就占据了市场26.4% 的份额。但一年后，饮料市场风云变幻，竞争对手们纷纷推出新产品，给康师傅带来 了很大的压力，与此同时，康师傅执行多年的扩产政策也使其资金链面临前所未有的 压力。正是在这样的背景下，康师傅开始寻找新的战略联盟伙伴。 3.2、降低进入和退出壁垒 、 前段时间，康师傅又和百事公司建立战略联盟，康师傅的饮品将成为百事公司在华的 特许瓶装经营商，当然这些是一定要待中国商务部来批准的。百事可能会把瓶装场的 间接持股权都交给康师傅饮品，并且作为回报获得康师傅饮品5%的间接持股权，那么 百事可能有权在2015年前把康师傅饮品的间接持股权增加到20%。这又是一种股权联 盟。 3.3、战略联盟的稀缺性与可模仿性 、 如果很少有公司具备互补性的资源和能力来发展类似的战略联盟，那么这些联盟所能 创造的价值就是稀缺的，这类战略联盟也就具有了稀缺性。以康师傅和百事的战略联 盟为例，康师傅的分销渠道的优势在中国是很明显的，同类企业中很少有能与之相比 的，这本身也是其差异化的表现。而百事的碳酸饮料产品在中国除了可口可乐也是少 有对手的，也算是稀缺的资源。因此它们的之间的战略联盟应该是具有稀缺性的。 还是以康师傅与百事的联盟为例，该联盟同样是难以模仿的。康师傅借助与百事的联 盟来进军碳酸饮料市场，而国内的碳酸饮料市场除了百事和可口可乐几乎没有第三个 大品牌，这就意味着康师傅的对手不会很多。而国内的其他企业若想发展碳酸饮料与 康师傅竞争，只能选择和可口可乐结盟，要么用单干或收购等方法。然而这两种方法 显然都不实际。因此我们可以说康师傅的战略联盟是难以被模仿的，由此康师傅的战 略联盟就有可能为其带来持续的竞争优势
最新康师傅市场调研报告
最新康师傅市场调研报告标题：康师傅市场调研报告引言：本报告旨在对康师傅进行最新市场调研，从产品销售、品牌形象、消费者认知等方面进行分析和总结，为康师傅未来发展提供参考依据。
一、产品销售情况分析：根据市场调研结果显示，康师傅的产品在市场上占有一定的份额，但面临着来自竞争对手的激烈竞争。
主要产品包括方便面、饮料、冰淇淋等。
其中，方便面是康师傅的主打产品，市场占有率较高，但在面临竞争压力的同时，产品品质和口味的提升仍然是重要的发展方向。
饮料和冰淇淋领域，康师傅的市场份额较为有限，需要加大创新和推广力度，提高产品的认可度和市场占有率。
二、品牌形象分析：康师傅作为一个历史悠久的品牌，在消费者心中具有一定的知名度和认可度。
然而，在如今激烈的市场竞争中，康师傅的品牌形象面临着一些挑战。
消费者对康师傅的印象主要停留在传统的方便面产品上，并且认为该品牌缺乏创新和时尚感。
为了提升品牌形象，康师傅应加大产品创新力度，推出更符合时代潮流和消费者需求的产品，通过传播和宣传，使康师傅品牌走出传统的方便面印象，展示多元化和创新化的产品线。
三、消费者认知分析：通过市场调研发现，消费者对康师傅的认知主要集中在方便、价格实惠和口感美味等方面。
康师傅以其方便面产品在消费者心中具有较高的口碑，认为其产品方便快捷，方便解决忙碌时的饥饿。
然而，一些消费者反映康师傅产品的营养价值和健康性存在一定疑虑。
因此，康师傅应加大产品研发力度，推出更加健康和营养的产品，满足消费者多样化的需求。
结论：综合以上分析，建议康师傅在未来发展中注重以下几个方面：1. 产品质量和口感的提升：以方便面为主打产品，推出高品质、高口感的产品，提升市场竞争力；2. 加大产品创新力度：推出符合时代潮流和消费者需求的产品，多元化产品线；3. 提升品牌形象：加强宣传和推广力度，走出传统形象，向消费者传递创新和时尚的形象；4. 加强健康和营养性的宣传：通过加强产品研发，推出更健康、营养的产品，满足消费者需求。
康师傅方便面市场分析报告
康师傅方便面市场分析报告宏观环境分析：A：优势分析随着经济的飞迅发展，生活节奏的加快。
各种快餐及方便面随之而生，其的产生满足了当前人的生活需求。
现在越来越多的人喜欢吃方便面。
目前，方便面已成为国际性的方便食品。
据初步统计，全球每年方便面的消量为600多亿份，而其中大约1/3被中国消费掉了，年人均消费21份。
韩国人均消费80余份，日本约50余份，新加坡约30余份。
尤此可见我国已成为全世界方便面的生产和消费大国。
在当今21世纪，中国的方便面行业得到了飞迅的发展。
康师傅集团，作为中国方便面业的佼佼者，通过不断的研发新的产品，抓住消费的的需求爱好，一步一步的从一个小企业做成一个领导者企业。
当今，越不越多的年轻人都接受了方便面，也喜欢吃了。
因为其的便利性大大的满足了许多的加工作者，还有就是当代的大学生们。
可见其市场前景还是相当的可观的。
但在08年由于受到经济危机的影响，整个方便面业的市场的销售量都在下滑，行业价值提升的努力受挫。
而我们康师傅集团作为整个中国方便面业的领导者，在些期间仍保持了总量近6%的增长，稳定了全行业的基本步调。
这对于我们来说不仅是危，更多的是机。
还有更好的是在2010年，全球的经济更多的是中国的经济的稳定增长，整个市场环境的改善。
行业还是显示出比较乐观的一面。
各个企业干的可谓是热火朝天。
市场前景是一片大好啊。
B：劣势分析随着生活水平的提高，现在的人越来越关注健康，绿色环保等方面，现在有一个不好的现象，有人会怀疑吃多的方便面对身体是不好了，不健康的，应该尽量少吃或是不吃为宜。
还有些人认为方便面会产生很多的白色垃圾，不利于环保等……产品本身营销环境分析：A：优势分析1.市场占有优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。
可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。
而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。
康师傅市场细分
康师傅方便面市场细分-1154120102 徐谈春雯一.产品简介"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。
以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。
据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月—2004年1月的一项报告指出，康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%和43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费者喜爱的方便食品。
此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。
目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。
在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家。
这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。
二．方便面市场现状全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。
这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。
有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。
在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。
康师傅市场营销分析
康师傅市场营销分析(总23页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一．康师傅的营销观念：康师傅对营销通路进行整合。
康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。
目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。
正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。
公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。
二．康师傅提供给消费者的价值1.产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝。
2.形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡。
三．康师傅的营销环境分析：企业内部强势(S)：S1：品牌优势经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元。
S2：资金实力康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足。
S3：生产运输成本优势工厂密织，生产设备先进，规模效益显着，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时。
S4：品牌延伸优势茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。
S5：先进的管理和控制公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳。
S6：成熟的营销体系渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。
本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。
康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。
例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。
例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。
例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。
例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
2.包装创新：包装是产品的第一形象，康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。
例如，推出以环保材料制作的可持续包装，并在包装上增加互动性，吸引消费者进行二次购买和收藏。
3.配料创新：康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。
例如，推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品，增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。
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康师傅市场细分——细分变量
饮料食品市场世一个整体市场，既然涉及到对整体市场的分割细分，首先既要使用一系列的标准，运用这些标准来作为细分的依据，就需要使用一些市场变量。
例如地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等，受这些因素的影响就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、这四种市场细分的基本形式。
下面我将对康师傅的市场细分变量做详细的分析。
1、地理环境因素
依据地理因素进行市场细分是指将服务市场划分为不同的地理单位，如国家、地区、省（州）、市等。
由于地理环境、自然气候、文化传统风俗习惯和经济发展水平等因素的影响，同一地区人们的消费有一定的相似性，而不同地区的人们往往具有不同的消费习惯和偏好。
因此地理差异可以成为服务市场细分的依据。
服务市场可以选择一个或几个地理单位作为目标市场，但是必须注意，不同国家和地区的消费者有不同的消费需求。
例如康师傅方便面在四川湖南一带的销量主要以较辣地口味为主，而在江浙一带辣口味地销量就较少些。
这主要跟当地人的饮食习惯有关。
康师傅的饮料和饮用水在南方的销量总要大于北方，因为南方炎热的天气总是多于北方的。
因此康师傅在市场细分方面，可以从地理方位、地域习俗、地域气候环境等方面考虑，详细的划分市场。
2、人口统计因素
这类因素很多，如: 年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层其中性别、年龄与生命周期阶段、收人、教育程度、职业、家庭规模是最常用的市场细分因素。
人口统计因素是区分消费者群体最常用的细分因素，这是因为消费者的欲望、偏好和使用率经常与人口统计因素有密切联系。
其次人口统计因素较其他因素更容易衡量，且有丰富的第二手资料可查寻。
例如，长期以来，性别细分在服装、美容、化妆品等行业中使用广泛。
收入是一个在旅游、化妆品等行业中长期使用的细分标准。
人口统计因素中的性别、年龄、收入和职业是康师傅市场细分时所要考虑的总要因素。
例如按性别来分，康师傅方便面的消费女性比例要略大于男性，因为女性有吃零食的习惯。
儿童和青少年因为他们很少或没有收入，因此也是康师傅方便面的主要消费群体。
学生和一些工作人员因为学习和工作比较繁忙，因此也会经常选择方便面。
因此康师傅可以根据特定的人群以及职业制定相应的营销方案。
3、消费心理因素
依据心理因素进行市场细分就是依据消费者不同的社会阶层、生活方式、生活态度、以及个性特征，将他们划分为不同的群体。
例如，在我国城市社会中，占主体的社会阶层是工人阶层，工人阶层是我国的消费者的主要构成阶层。
通常，香烟、化妆品、酒等服务产品都可以根据个性特征进行市场细分。
例如顾客在长期购买活动中会形成特定的购买心理，特定的产品、特定的品牌、以及型号性能等。
因此康师傅可以不断的进行广告投入，加强其品牌影响力，使其在消费者心中形成固定的购买品牌。
其次还可用促销有奖销售等活动引起消费者的购买动机。
4、消费行为因素
依据行为因素进行市场细分是指依据消费者对服务产品的了解、态度、使用情况及其反应，将他们划分为不同的顾客群体。
服务营销人员应该认识到，行为变量，如利益、使用者状况、使用率、忠诚状况、态度、时机等是建立服务细分市场至关重要的出发点。
例如，时机包括结婚、生子、升学、离婚、搬家、退休、买房等。
婚姻介绍所、婚庆公司、搬家公司等即是利用结婚这一时机进行服务市场细分的典范。
例如在节假日康师傅可以适当增加产品的种类和数量，已满足消费者对不同产品功能的需求。
5、改进及建议
（1）首先可以根据各省级行政对目标市场进行划分，其次还可以根据不同的地形，气候等特殊环境进行市场划分。
（2）依据人口标准对康师傅目前的市场再次进行细致的划分，以便于制定更详细的营销战略。
（3）建立详细的客户档案，便于分析消费者的生活方式和消费个性，有针对性的制定营销战略。
（4）加大产品的市场覆盖。