大数据时代平台战略解剖
大数据平台分析报告
大数据平台分析报告一、引言大数据时代的来临，给企业带来了前所未有的机遇和挑战。
为了更好地应对这些挑战和抓住机遇，越来越多的企业开始关注和运用大数据分析。
本报告将对某企业的大数据平台进行详细分析，并提供一些建议和策略。
二、背景介绍1. 企业概况该企业是一家国内领先的互联网科技公司，业务涵盖电商、金融、文娱等多个领域，并拥有庞大的海量数据资源。
2. 大数据平台建设情况该企业于XX年开始建设大数据平台，目前已经具备完整的数据采集、存储、处理和分析能力。
平台集成了多个开源大数据技术，包括Hadoop、Spark、Hive等，并以自主开发的数据仓库为核心。
三、平台架构与技术分析1. 平台架构大数据平台采用分布式架构，由数据采集、数据存储、数据处理和数据分析四个核心模块组成。
- 数据采集：通过专门的采集系统，实时收集用户行为数据、业务数据、设备数据等多种类型的数据。
- 数据存储：采用分布式文件系统和列式数据库，以实现可扩展和高效的数据存储。
- 数据处理：利用分布式计算框架对海量数据进行预处理和清洗，以提高数据质量和准确性。
- 数据分析：借助机器学习、数据挖掘等技术，对处理后的数据进行深度分析，以提供商业决策支持。
2. 技术选型与应用- Hadoop：作为平台的基础架构，用于分布式计算和存储海量数据。
- Spark：用于数据处理和分析任务，具备高性能和实时计算能力。
- Hive：提供类似于SQL的查询语言，用于数据仓库的管理和查询操作。
- TensorFlow：用于机器学习模型的训练和预测，以实现智能化应用。
四、平台应用案例分析1. 用户行为分析通过对用户的浏览、点击、购买等行为数据进行分析，企业能够更好地了解用户喜好和需求，从而针对性地推出个性化的产品和服务。
此外，还可以通过画像分析等手段，对用户进行精细化运营，提升用户黏性和留存率。
2. 营销策略优化大数据平台可以对企业的市场推广活动进行深度分析和评估，通过对广告投放效果、用户购买转化率等指标的监测，帮助企业精确调整广告营销策略，提高广告ROI。
大数据平台与架构设计方案
大数据平台与架构设计方案目录一、引言 (2)二、大数据平台与架构设计 (3)三、全球大数据产业发展现状 (5)四、中国大数据产业发展状况 (7)五、大数据人才短缺与培养挑战 (10)六、大数据行业发展趋势预测 (12)一、引言随着互联网的不断发展和数字化时代的加速推进，大数据技术已逐渐渗透到各行各业中，并对经济和社会发展产生重要影响。
在大数据技术蓬勃发展的也面临着技术创新的挑战以及应用中的多重困境。
近年来，中国大数据产业规模不断扩大。
随着信息化建设的深入推进和数字化转型步伐的加快，国内大数据市场呈现快速增长态势。
大数据产业涉及硬件基础设施、软件服务、数据处理等多个领域，整体产业链日趋完善。
数据泄露可能导致个人隐私曝光、企业资产损失、客户流失等严重后果。
对于个人而言，数据泄露可能导致其身份信息、财产信息等被非法利用。
对于企业而言，数据泄露可能导致商业机密泄露、客户信任危机，甚至可能面临法律制裁。
数据采集是大数据处理的第一步。
为了实现高效的数据采集，需要采用各种数据抓取、数据接口等技术手段，从各种来源收集数据。
还需要考虑数据的实时性和准确性。
对象存储技术是一种基于对象的存储架构，它将数据作为对象进行存储和管理。
对象存储系统采用分布式存储方式，具有可扩展性强、数据一致性高等优点，特别适用于非结构化数据的存储。
声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
二、大数据平台与架构设计（一）大数据平台概述大数据平台是指基于大数据技术，集数据存储、处理、分析和应用为一体的综合性平台。
它以高效、稳定、安全、灵活的方式处理海量数据，为用户提供数据驱动的业务决策和支持。
大数据平台的特点主要体现在以下几个方面：1、数据量大：能够处理海量数据，满足各种规模的数据处理需求。
2、数据类型多样：支持结构化、非结构化等多种数据类型。
3、处理速度快：采用高性能的数据处理技术和架构，提高数据处理速度。
探析大数据时代下,企业战略及人力资源管理部门的视角转变
和工具的创造与使用 ，一定程度上有效解决 了人工的社会 陛和低效性 ， 更为理智和标准 。这就要求部 门员工恰当使用管理信息 系统和标准化工 具 ，转变人力资源管理工作方式 ，做到事倍功半 。 ３ ． 开发数据技术型人才 ， 组建大数据时代下的专项团队。 大数据能够 转化为可操作商业机遇的前 提是具有大数据分析能力的人才。从原始数 据到竞争情报提炼 ， 需要 ｒ ｒ 技术人员和行业专家共同合作 ， 需要采取灵 活 的策略来建立大数据相关 的人力资源储备。 ４ ． 重视员工培训 。 随着大数据时代的到来 ， 企业不仅要向员工普及大 数据时代知识 ，还应该持续不断地培养 和加强三种能力 ：整合数据的能 力 ，探索数据价值和制定行动纲领的能力 ，精确快速行动 的能力。数据 技术型人才应掌握在大数据平 台上进行数据分析 ，提高金融和市场营销 等领域的业务技能，增强对未来业务 的洞察力 。 ５ ． 基于心理契约的员工激励 ， 帮助员工 自我价值实现。 不断充斥的数 据洪流、不 断加快的社会发展 ，使组织不得不作出调整 ：不断进行机构 重组 、 人员精简和变革等活动 ，员工工作安全感和稳定感下降［ ３ ］ 。基 于 心理契约的员工激励提供重视和承诺 ， 使最多数员工获得最大限度的工 作幸福感和 自我价值感 ，实现企业价值和员工价值的互动平衡。 ６ ． 关注社会伦理 ， 重建企业文化 。 重视企业道德和社会责任 ， 是长久 发展基础保障。
二 、大数 据时代 下 。企业的战略视角转变
大数据时代 ， 数据将逐渐成为重要生产要素 ，企业 的决策行为 日 益 依赖于数据挖掘。同时，大数据时代带来 的快速化、数据膨胀和信息复 杂 ，给企业提出了新 的、更高要求 ， 机遇与挑战并存 ，企业需要快速反 应 以应对大数据时代来袭 。 １ ． 善于利用工具进行数据处理和挖掘 ， 寻求数据价值和商业机遇 。 建 立 、健全企业 自身的信息管理系统和数据处理系统；借助优秀的技术 、 有效 的方式和平台 ； 及时收集 、处理、挖掘与企业发展相关度高 、 权威 性高的数据 ；从数据挖掘和处理结果中，寻找消费者 的消费行为导向和 行为消费需求 ，把握商业机遇和发展方向。 ２ ． 分析外部环境 ， 快速反应 ， 制定和调整企业战略。 企业应善于把握 数据 的存储 、分类 、挖掘 、快速调用和决策把握 ，将其作为企业的 日常 运营 、维护及战略转 型的依据 ，为企业可持续发展、维持竞争优势提供 重要途径 ；制定适应 大数据时代、有利于企业可持续发展 的战略 目 标， 并不断调整 、完善。 ３ ． 积极把握商业机遇 ， 提高企业创新能力 ， 建立个性化服务 。 企业根 据获得的大数据竞争情报 ，洞察竞争环境 、判断竞争的发展性动向 ； 努 力建立与竞争环境相适应 的，符合 自 身发展战略和 目 标 的，区别于其他 竞争对手的个 陛化竞争优势 ，从而获得较大的竞争优势。
大数据平台整体解决方案
汇报人： 2024-01-08
目录
• 大数据平台概述 • 大数据平台架构 • 大数据平台关键技术 • 大数据平台实施方案 • 大数据平台应用案例 • 大数据平台未来展望
01
大数据平台概述
大数据的定义与特性
数据量大
数据量通常达到TB级别甚至 PB级别。
数据多样性
包括结构化数据、非结构化数 据、流数据等多种类型。
03
大数据平台的出现为解决大规模数据处理和分析问 题提供了解决方案。
大数据平台的应用场景
01
商业智能
通过大数据分析，提供商业洞察和 决策支持。
风险控制
通过大数据分析，进行风险评估和 预警。
03
02
智能推荐
基于用户行为和喜好，进行个性化 推荐。
社交媒体分析
分析社交媒体上的用户行为和舆论 趋势。
04
02
大数据平台架构
数据采集层
数据采集
支持多种数据源接入，包括数据库、 文件、API等，实现数据的统一采集 。
数据清洗
对采集到的数据进行清洗和预处理， 去除无效和错误数据，保证数据质量 。
数据存储层
数据存储
采用分布式存储系统，实现数据的可靠存储和高效访问。
数据压缩
对存储的数据进行压缩，节省存储空间，提高数据存储效率。
总结词
优化库存管理、提升用户体验
详细描述
电商企业利用大数据分析用户购买行为和喜 好，实现精准选品和库存管理，降低库存积 压风险；同时，通过数据分析优化物流配送 ，提升用户收货体验。
物流行业大数据应用案例
总结词
提高运输效率、降低运营成本
详细描述
物流企业利用大数据分析运输路线和货物流转情况， 优化运输计划，提高运输效率；同时，通过数据分析 降低人力和物力成本，提升企业盈利能力。
大数据平台架构介绍
为什么选择这样的大数据平台架构？作者：傅一平当前BAT基本公开了其大数据平台架构，从网上也能查询到一些资料，关于大数据平台的各类技术介绍也不少，但在那个机制、那个环境、那个人才、那个薪酬体系下，对于传统企业，可借鉴的东西也是有限的。
技术最终为业务服务，没必要一定要追求先进性，各个企业应根据自己的实际情况去选择自己的技术路径。
与传统的更多从技术的角度来看待大数据平台架构的方式不同，笔者这次，更多的从业务的视角来谈谈关于大数据架构的理解，即更多的会问为什么要采用这个架构，到底能给业务带来多大价值，实践的最终结果是什么。
它不一定具有通用性，但从一定程度讲，这个架构可能比BAT的架构更适应大多数企业的情况，毕竟，大多数企业，数据没到那个份上，也不可能完全自研，商业和开源的结合可能更好一点，权当抛砖引玉。
大数据平台架构的层次划分没啥标准，以前笔者曾经做过大数据应用规划，也是非常纠结，因为应用的分类也是横纵交错，后来还是觉得体现一个“能用”原则，清晰且容易理解，能指导建设，这里将大数据平台划分为“五横一纵”。
具体见下图示例，这张图是比较经典的，也是妥协的结果，跟当前网上很多的大数据架构图都可以作一定的映射。
何谓五横，基本还是根据数据的流向自底向上划分五层，跟传统的数据仓库其实很类似，数据类的系统，概念上还是相通的，分别为数据采集层、数据处理层、数据分析层、数据访问层及应用层。
同时，大数据平台架构跟传统数据仓库有一个不同，就是同一层次，为了满足不同的场景，会采用更多的技术组件，体现百花齐放的特点，这是一个难点。
数据采集层：既包括传统的ETL离线采集、也有实时采集、互联网爬虫解析等等。
数据处理层：根据数据处理场景要求不同，可以划分为HADOOP、MPP、流处理等等。
数据分析层：主要包含了分析引擎，比如数据挖掘、机器学习、深度学习等。
数据访问层：主要是实现读写分离，将偏向应用的查询等能力与计算能力剥离，包括实时查询、多维查询、常规查询等应用场景。
大数据时代大国该如何战略布局
大数据时代大国该如何战略布局大数据关乎国家安全我们正在经历一场由大数据引发的社会革命。
大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。
大数据时代，国家影响力和主导权体现在了对数据的掌控上。
在竞争层面，国与国竞争焦点正从对资本、土地、人口、资源能源的争夺转向对大数据的争夺上。
对大数据的开发、利用与保护的争夺日趋激烈，制信（数）权成为继制陆权、制海权、制空权之后的新制权。
大数据使得数据强国与数据弱国的区分不再以经济规模和经济实力论英雄，而是决定于一国大数据能力的优劣。
在商业层面，大数据时代，获取通信、金融、买卖数据流也是企业制胜的关键。
在安全层面，“大数据安全”已经俨然影响国家战略安全。
大数据时代，网络空间的数据安全威胁随时都有可能发生。
例如，过去美国一直借助互联网手段和信息技术对全球数据情报进行监控，确保自身在网络空间和数据空间的主导地位。
大数据革命对于美国实现这一战略目标来说，是一个利器，可以大幅提升自身的全球数据采集能力、监控能力、分析能力，从而对我国大数据安全、大数据资产流失造成更大风险。
美国的三轮行动以美国为代表的发达国家在推进大数据应用上形成从发展战略、法律框架到行动计划的完整布局。
迄今为止，美国政府在大数据方面实施了三轮政策。
第一轮是2012年3月，白宫发布《大数据研究和发展计划》，并成立“大数据高级指导小组”，该计划有两个目标：一是用大数据技术系统改造传统国家治理手段和治理体系，二是形成新的经济增长业态和板块。
第二轮是2013年11月，白宫推出“数据―知识―行动”计划，进一步细化了利用大数据改造国家治理、促进前沿创新、提振经济增长的路径，这是美国向数字治国、数字经济、数字城市、数字国防转型的重要举措。
第三轮是2014年5月，美国总统办公室提交《大数据：把握机遇，维护价值》政策报告，强调政府部门和私人部门紧密合作，利用大数据最大限度地促进增长和利益，减少风险。
网络时代战略管理的创新模式
网络时代战略管理的创新模式网络时代的到来，改变了传统的商业模式和企业竞争方式。
在这个时代，企业需要采取不同的战略管理模式以应对日益激烈的竞争环境。
本文将介绍网络时代战略管理的创新模式。
一、数字化战略数字化战略是指企业利用数字技术，将其业务、产品、服务等数字化，实现数字化转型，打造数字化生态系统，并通过运用数据分析、人工智能等技术提升企业的业务和竞争力。
数字化战略可以帮助企业实现多维度的优化，改变企业的商业模式，从而实现盈利增长。
二、平台战略平台战略是指企业将自身转变为一个平台，整合自身的资源和能力，提供统一的服务入口，吸引用户和合作伙伴，构建平台生态系统。
通过平台战略，企业可以扩大其业务范围，增加产业链价值，实现多维度的价值创造，提高用户满意度和忠诚度。
三、开放式创新开放式创新是指企业将自身的创新能力开放出来，与外部创新资源进行合作。
通过与顶尖科技企业、创新型企业、研究机构、社区等建立长期战略合作关系，进一步激发创新力，借鉴外部创新思维，协同创新，快速实现商业化。
四、社交媒体营销社交媒体营销是指企业在社交媒体上开展营销活动，通过社交网络、博客、微博、微信等渠道直接与消费者互动，了解其需求，提供及时的服务和支持，提高用户体验。
通过社交媒体营销，企业可以扩大其品牌曝光率，提高口碑，增加销量，并吸引更多潜在用户的关注。
五、大数据分析大数据分析是指企业利用先进的数据挖掘技术和算法，深度挖掘数据的价值，利用数据预测和模拟，制定全面的业务战略。
通过大数据分析，企业可以了解市场需求趋势，调整企业战略，加强运营管理，提高风险控制能力，实现现金流和盈利的稳定增长。
六、云计算云计算是一种基于互联网的计算方式，企业利用云计算平台将自己的业务和应用软件搬移到云端，方便用户远程访问。
通过云计算平台，企业可以更加灵活地部署和管理业务系统，并且可以随时调整业务需求，提高IT资源利用效率。
同时，云计算还可以降低企业的运营成本，并提高安全性和可靠性等方面的优势。
大数据分析平台规划设计方案
硬件与基础设施需求分析
硬件资源配置
01
根据大数据分析平台的规模和性能要求，配置合适的硬件资源
，如服务器、存储设备等。
基础设施规划
02
规划大数据分析平台所需的基础设施，如网络、电力、空调等
基础设施的规划。
硬件与基础设施成本估算
数据交互
02
03
大屏展示
提供丰富的数据交互功能，如筛 选、过滤、排序等，方便用户对 数据进行操作和探索。
支持大屏展示，方便用户对多个 可视化组件进行整合和展示，提 高数据可视化效果。
04
大数据分析平台关键技术
数据清洗与整合技术
数据预处理
包括数据去重、异常值处理、缺失值填充等，确保数 据质量。
数据转换
数据挖掘与机器学习技术
特征工程
提取和生成有效特征，提高模型性能。
算法选择
根据业务需求选择合适的算法，如分类、聚 类、回归等。
模型评估
使用准确率、召回率等指标评估模型性能。
数据可视化技术
提供交互式界面，支持用 户深入探索数据。
使用图表、地图等形式展 示数据关系和趋势。
生成各类数据报表，直观 展示关键指标。
06
大数据分析平台效益评估
经济效益评估
直接经济效益
通过大数据分析，企业可以更精准地定位目标客户，提高营销效果 ，从而增加销售额和利润。
间接经济效益
大数据分析有助于企业优化内部管理，降低运营成本，提高生产效 率。
长期经济效益
大数据分析能够帮助企业预测市场趋势，提前布局，抢占先机，实现 可持续发展。
未来趋势
人工智能、机器学习等技术的融合，将进一步提 高大数据分析的智能化和自动化水平。
《大数据平台简介》课件
B
C
D
可扩展性强
大数据平台采用分布式架构，可以根据业 务需求进行横向和纵向的扩展，满足企业 不断增长的数据处理需求。
数据整合能力强
大数据平台能够整合不同来源、不同格式 的数据，实现数据的统一管理和分析。
挑战分析
数据安全风险高
随着数据量的增长，数据安 全问题也日益突出，如何保 障数据的安全和隐私成为大 数据平台面临的重要挑战。
定义
大数据平台是一个集数据存储、处理、分 析和管理于一体的综合性系统，旨在高效 处理大规模数据集，挖掘其潜在价值。
高效性
具备高性能的数据处理能力，能够快速处 理和分析大规模数据。
可靠性
提供数据备份、恢复和容错机制，确保数 据安全可靠。
扩展性
具备水平扩展和垂直扩展能力，可根据业 务需求灵活增加计算和存储资源。
大数据平台的应用场景
数据分析与挖掘
对海量数据进行深入分析和挖掘，发现 潜在规律和趋势，为企业决策提供支持
。
数据科学与机器学习
利用大数据平台进行数据建模、特征 工程、模型训练和评估等，支持机器
学习和人工智能应用。
数据仓库与报表
构建企业级数据仓库，提供标准化的 报表和查询服务，满足企业日常运营 和管理的需求。
05
CATALOGUE
大数据平台案例分析
案例一：某电商的大数据平台建设
总结词
该电商企业通过大数据平台建设，实现 了精准营销、个性化推荐和供应链优化 。
VS
详细描述
该电商企业利用大数据技术，收集并分析 用户行为、购买历史、浏览记录等数据， 实现了个性化推荐和精准营销。同时，通 过大数据分析，优化了供应链管理，降低 了库存成本，提高了运营效率。
大数据分析平台升级设计方案
大数据分析平台升级设计方案一、引言随着互联网时代的到来，数据规模呈现爆发式增长，各个行业对于数据的分析需求也日益迫切。
大数据分析平台作为一种强大的数据处理工具，被广泛应用于企业决策、市场调研、产品改进等方面。
然而，随着业务规模的增大和数据量的增加，传统的大数据分析平台已经无法满足企业的需求。
因此，对大数据分析平台进行升级和优化成为了势在必行的任务。
二、需求分析1. 数据规模扩容需求随着企业业务规模的扩大，原有的大数据分析平台已经无法处理海量数据，因此升级后的平台需具备更高的数据存储能力和处理速度。
2. 数据质量提升需求大数据分析的价值依赖于数据的质量，因此升级后的平台应当加强数据清洗和校验功能，提高数据质量的准确性和可靠性。
3. 分析模型优化需求升级后的大数据分析平台应当提供更多的分析模型和算法，满足企业各个领域的需求。
同时，平台还应当支持用户自定义分析模型的导入和使用。
4. 安全性保障需求随着数据泄露和信息安全问题的日益严重，升级后的大数据分析平台应当加强数据的安全性保障，确保敏感信息不被未授权的用户访问。
三、升级设计方案为了满足上述需求，我们提出以下升级设计方案：1. 数据存储和处理能力增强升级后的大数据分析平台将采用分布式存储和计算技术，通过搭建分布式文件系统和并行计算框架，实现数据存储和处理能力的扩展，提高系统的可扩展性和性能。
2. 数据质量管理模块增加升级后的平台将引入数据质量管理模块，通过数据清洗、检测异常值和纠正错误数据等功能，提高数据质量的准确性和可靠性。
3. 分析模型库扩充升级后的大数据分析平台将引入更多的分析模型和算法，包括机器学习、深度学习、自然语言处理等领域的模型，以满足不同场景下的数据分析需求。
同时，平台还将支持用户自主导入和使用自定义的分析模型。
4. 访问控制和权限管理加强升级后的平台将引入身份认证、访问控制和权限管理等机制，实现对数据的严格控制和管理，确保敏感信息不被未授权的用户访问。
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2020/10/9
13
行业特点
✓ 产业链长，产品种类多，整个行业的关联性大 ✓ 产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容
易描述 ✓ 化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简
单
2020/10/9
14
专业化工贸易网络平台构架
2020/10/9
化工信 息服务
• 化工资讯、字典、 技术、行情、会议、 人才论坛、专家等 主要栏目
贷款
利息
服务 会费
供应商
认证费
认证服务 广告费
第三方认证服务商
产品推广 广告
2020/10/9
6
信息服务核心
阿里巴巴网站将企业登录汇聚的信息整合分类成30个行业，主要 8个信息栏目，是企业用户获得大量的信息服务。
主要栏目
主要功能
行业浏览
包括30个行业的产品分类的商业机会供查询
产品展示
展业会员各类图文并茂的产品信息库
系统时代——整合为王
第三边市场 群体
第一边市场 群体
平台
平台模式的概念并不是现在才出现， 历史上曾不断被应用，是人类最有效的商业 策略。从以前的市集、农贸市场到现代的超 市、购物商城都是平台模式的成功运用
随着现在交通和通讯技术尤其是互联 网的发展，社会的各个环节都更加紧密的联 系在一起，系统时代正在来临。平台模式也 第二边市场 随之由实体平台向线上平台模式发展，平台 群体 公司应用而生。这些公司充分利用互联网技 术，建立平台生态系统，整合全国乃至全球 资源，降低成本，提高效率，创造了新的商 业模式。
化工搜 索服务
• 产品大全、企业大 全、化工站点、网 页搜索等
电子商 务服务
• 化工交易中心、化 工e圈、会员商务 室等
15
盈利模式
营业收入来源： 一．是为企业建设网站并提供虚拟主机服务 二．信息服务费用。中国化工网现有会员有8000多家，
每一个会员第一年费用为12000元，以后每年综合 服务费为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有 几千万元进账。 三．网站广告收入，该项收入也颇为可观，首页的 banner广告平均每个高达10万元/年。
2020/10/9
Hale Waihona Puke 16案例（三）垂直性第三方交易平台— — 中粮网
中粮网
中粮网是中国粮食行业第一家垂 直性第三方交易市场。经过数年 发展，中粮网已经形成了一个综 合性的粮食产品信息和商贸电子 服务系统，涵盖信息、贸易、社 区、食品原材料四大板块，现在 由四大网站联合组成：中国粮油食品信息网、中国粮油食品贸易网、 亿谷社区以及全国食品网。中粮网已经打造成涉及粮油生产、贸易、 采购企业的垂直性B2B电子商务平台。
• 中国化工网 • 金蚕网 • 中粮网 • 深圳中农网 • 今日五金 • 全球纺织网
案例（一）诚信打造精彩——阿里巴巴
2020/10/9
阿里巴巴网络技术有限公司为中国当前最 大型B2B公司，拥有70%以上的市场占有率。 从经营电子商务的信息流为切入点，以中小企 业为客户群体，提供电子商务信息服务的第三 方平台。
7
主要增值服务
诚信通服务
线上
➢ A&V认证，拥有诚信通档案 ➢ 诚信通旺铺 ➢ 查看买家信息 ➢ 发布商业信息，优先推荐 ➢ 管理信息，方便查看和管理 ➢ 网销宝服务（点击竞价） ➢ 可使用支付宝查看货款
2020/10/9
8
线下
➢ 展会 ➢ 采购洽谈会 ➢ 诚信通会员培训会
其他增值服务
阿里巴巴网站根据中小企业不同需求，设立不同的服务标准，提供 各种免费服务和不同级别的增值服务。
会员企业可以通过网站阅读行业新闻，了 解行业市场市场动态，及时掌握供求状况，查 询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过 阿里巴巴网站进行自由供求对接，达成企业间 的合作与贸易。阿里巴巴作为平台提供者不介 入会员企业的交易行为。
5
阿里巴巴网站运作体系
银行
利息
采购商
贷款 会费
服务
合 作
阿里巴巴 网站
突出诚信目标，努力打造阿里巴巴信用体系平台
以客户盈利为第一目标，以服务取胜，提供各种增值服务以 方便客户达成交易,提供网上支付和第三方物流服务
业务多元化，推出B2C天猫商城、C2C淘宝网
创立阿里学院，一培训客户，强化电子商务知识。二培养员 工，提升业务能力
2020/10/9
12
案例（二）永不闭幕的化工交易会— —中国化工网
2020/10/9
9
信用与风险管理
信用与风险体系
2020/10/9
诚信通会员服务 支付保障体系（支付宝）
信用监督与信用反馈 第三方保险服务
在线交易信息安全控制
10
盈利模式
利润池
会员会费
点击推广费 黄金展位租金
广告
旺铺租金
2020/10/9
11
成功原因
创业初始和新业务开展中以通过免费服务达到汇聚信息和培 育客户的目的
2
平台公司类型
B2B
按参与对象
B2C
C2C
2020/10/9
3
• 阿里巴巴 • 慧聪网 • 环球资源网
• 当当网 • 天猫商城 • 亚马逊 • 京东商城
• 淘宝网 • 易趣 • 拍拍网
平台公司类型
按行业范围
水平综合类 垂直专业类
2020/10/9
4
• 阿里巴巴 • 环球资源网 • 中国供应商 • 中国制造网
• “中国供应商”会员服务： 基于阿里巴巴国际站向海外展示及推 广企业和产品的收费会 员服务。费用由4万到6万不等。
• 关键字竞价排名服务： 诚信通会员可通过竞价支付500~16000元/月的费用，以使 自己发布的供应信息排名在搜索结果的前三名
• 库存拍卖服务： 诚信通会员可以将自己的库存产品以在线拍卖的形式获得买 家订单，并提供“支付宝”结算。
中国化工网作为国内最早走专业化道路的网站之一，自开 通起就依托于传统的化工行业，把市场定位于为化工企业提 供网站建设和贸易信息服务，采用了“深度垂直”的模式。 中国化工网所立足的以市场导向的专业信息服务，得到了企 业的的亲睐，客户迅速增长，在行业中赢得了“永不闭幕的 化工交易会”的美誉
中国化工网以“专业网站”的网站构架和“鼠标+传统产 业”的经营思路搭建了其演绎成功的舞台，已形成了其模式 的轮廓。
公司全库
汇集上百万的公司网页，方便会员有机会了解公司全貌
商业行情
按各类行业发布最新动态信息，会员还可订阅最新信息
价格行情
按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息
以商会友
商人俱乐部。可供会员交流行业见解，谈天说地。
商业服务
航运、外币转换、信用调查、保险等咨询和服务
网商大学
2020/10/9
为网商提供网上教学、培训