第章广告策划概述
第一章 广告策划的基本原理
二、广告策划的定位
• 了解广告策划的定位，必须理清它与广告战略、广告策略的严格区别 及密不可分的关系。
• （一）广告战略 • 广告主的产品要投入到市场的竞争之中，就有必要建立一个全局性、
长期性、方向性、规划性、竞争性和指导性的方针大略，即市场战略。 而市场战的一部分，便是广告战略。
第一章 广告策划的基本原理
第一节 广告策划的内容与意义
一、广告策划的出现
• 关于广告策划正式出现于何时，说法各异。 但从历史来看，自工业化时代后，广告代 理经过了版面时代——版面掮客时代—— 广告技术服务时代——策略性广告服务时 代。最终使广告策划找到自己在广告活动 中的真正位置，而且随着时代的发展，越 来越显示出其举足轻重的核心地位。我们 不妨从历史纵线来看看广告策划出现的必 然和过程。
第一章 广告策划概述
5、调整原则：
例：1、“李宁” 步步为“赢” —— 把精彩留给自己—— 我运 动，我存在 —— 出色，源于本身—— 运动之 美，世界共享—— 一切皆有可能 2、太太口服液
6、心理原则：
例：1、“欧米茄”表的高贵形象塑造
1）只盯富人钱袋 2）一流名人造就一流品牌 世界超级名模：辛迪· 克劳馥 007的扮演者：皮尔斯· 布鲁斯南 美国宇航员：塞尔南（上校） 网坛：马蒂纳· 辛迪斯、库尔尼克娃 广告口号：“我的选择”——“世界一流名人的选择” 3）体育展现其风采 ※为什么在足球、篮球、等世界范围内非常流行、非常普及 的体育运动中，却看不到“欧米茄”的影子？ 4）限量生产使其形象更完美
2、系统原则：
系统原则具体体现在四个方面： 1）广告和产品必须相互协调，广告必须服从产 品，保持与产品之间的一致性。 2）广告内容和形式在相互配合上应协调一致，组 合有序。 例：喜之郎（案例） 1）亲情化的广告传播
2）树立专业化的企业和产品形象 （果冻布丁等于喜之郎） 3）合理的品牌延伸
3）广告的各种发布手段在相互配合上应和谐 统一，主要体现在媒体选择方面。 4）广告与周围的外部环境是一个系统，广告 要适应外部环境，并利用外部环境中的有 利因素为推销产品服务。
第一节
广告策划的概念
一、策划的概念： 1、事前行为说：策划是为将来行动做当前的决策，是事前的准 备过程。 2、管理行为说：策划是一种管理行为，策划与管理是共生的， 策划与管理分离，则无 效率可言。 3、选择决定说：策划是管理者从多种方案中，选择可行的目 标、策略、程序及具体计划的活动。 4、思维程序说：策划是策划者对于未来行动科学合理的构思或 理性思维程序。 策划：根据现有资源信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现 的目标和预算结果，再由此来设计、选择能产生最佳效果 的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过 程。
00634自考广告策划重点详细最全
第一章广告策划概述一、策划的历史渊源a)本书中，提到策划的书有：《周易》《三国演义》《三十六计》b)有关于策划的典籍：i.凡事预则立，不预则废。
ii.夫未战而庙算胜者，得算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！（《孙子兵法》中国古代最早的军事名著) iii.运筹帷幄之中，决胜于千里之外。
(《史记·高祖本纪》）c)其他民族的策划事迹：特洛伊木马可谓古希腊军事史上的经典之作二、广告策划的概念与作用a)含义：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
b)两方面特性：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。
广告策划师对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
c)两种形式：一种是单独性的（一个或几个单一性的广告进行策划），另一种是系统性的（规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划）。
d)整体广告策划：从整体实现企业的促销目标，使企业以其产品、劳务在市场中占据应有位置，需要有一个系统、全面、周密的广告策划。
e)服从：企业整体营销目标。
f)广告策划活动中，广告运作的主体是广告策划，广告策划的主体是人。
g)本质：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策。
h)广告计划和广告策划的区别：（简答）i.广告计划是实现广告目标的行动方案，是一个行动文件，侧重于规划与步骤；广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。
ii.广告策划的全称可以看作是‘广告策划活动’，是动态的过程，要完成一系列的决定，包括确立广告目标、广告对象、广告战略、广告主题、广告策略、广告创意、广告媒体选择、广告评估等；而广告计划相对呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼。
iii.广告策划作为动态过程，它还体现出其内容的多元化，既要设定广告目标，寻求更高对象，又要制定广告计划、实施广告策略，检验广告活动效果。
广告策划(第3版) 第1章 广告策划概论
2019/10/10
吴柏林 广告策划——实务与案例 （第三版）
12
1.3.4 整合营销传播的方法简介
1.同一外观法： 2.主题线方法 3.供应面的策划方法 4.特设会议的方法 5.基于消费者的方法
2019/10/10
吴柏林 广告策划——实务与案例 （第三版）
13
5.基于消费者的方法
（1）建立资料库； （2）用好资料库； （3）接触式管理； （4）发展沟通策略； （5）选择传播手段。
2.广告活动的构成要素
• 广告活动的 构成要素有广告主、广告代理商、 广告信息、广告媒介、广告受众等。
2019/10/10
吴柏林 广告策划——实务与案例 （第三版）
3
1.1.2 广告的功能
1.服务市场营销——广告的商业功能
• 具体表现在以下几点：（1）沟通产销，刺激 需求；（2）扩大销售，加速流通；（3）鼓励 竞争，活跃经济。
3.广告目标与预算（第4章）
4.广告策略规划（第5章）
5.广告创意策略（第6章）
6.广告文案写作（第7章）
7.广告媒体策划（第8章）
8.广告效果评估（第9章）
2019/10/10
吴柏林 广告策划——实务与案例 （第三版）
8
1.3 整合营销传播 ——广告策划新境界
• 整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称 IMC）又称整合营销 沟通或统合营销传播。
2019/10/10
吴柏林 广告策划——实务与案例 （第三版）
1
1.1 对广告概念 与功能的重新审视
1.1.1 广告的概念
1.1.2 广告的功能
2019/10/10
广告策划与创意设计方案手册
广告策划与创意设计方案手册第1章策划概述 (3)1.1 市场背景分析 (3)1.1.1 市场规模及增长趋势 (3)1.1.2 竞争态势 (3)1.1.3 消费者需求 (4)1.1.4 市场机会与挑战 (4)1.2 广告目标与策略 (4)1.2.1 广告目标 (4)1.2.2 广告策略 (4)1.2.3 广告预算 (4)1.3 创意设计理念 (4)1.3.1 创意来源 (4)1.3.2 设计风格 (4)1.3.3 色彩运用 (4)1.3.4 图形与文字 (4)1.3.5 媒体适配 (4)第2章品牌定位 (5)2.1 品牌核心价值 (5)2.1.1 品牌核心价值提炼 (5)2.1.2 品牌核心价值塑造 (5)2.2 品牌形象塑造 (5)2.2.1 品牌视觉识别系统 (5)2.2.2 品牌口号与广告语 (5)2.2.3 品牌故事与品牌文化 (5)2.3 品牌差异化策略 (6)2.3.1 产品差异化 (6)2.3.2 服务差异化 (6)2.3.3 传播差异化 (6)第3章目标受众分析 (6)3.1 受众画像 (6)3.2 受众需求与痛点 (6)3.3 受众接触点研究 (7)第4章广告媒介选择 (7)4.1 媒介类型与特点 (7)4.1.1 电视媒介 (7)4.1.2 网络媒介 (7)4.1.3 报纸媒介 (8)4.1.4 广播媒介 (8)4.2 媒介组合策略 (8)4.2.1 立体式组合 (8)4.2.2 互补式组合 (8)4.3 媒介投放节奏 (9)4.3.1 集中式投放 (9)4.3.2 分阶段投放 (9)4.3.3 持续性投放 (9)4.3.4 节奏性投放 (9)第5章创意设计要素 (9)5.1 设计风格与调性 (9)5.2 色彩运用 (10)5.3 图形与文字设计 (10)第6章广告传播内容 (10)6.1 广告文案创作 (10)6.1.1 文案定位 (11)6.1.2 文案结构 (11)6.1.3 语言表达 (11)6.1.4 情感诉求 (11)6.1.5 文案创意 (11)6.2 视觉元素设计 (11)6.2.1 色彩运用 (11)6.2.2 图形设计 (11)6.2.3 排版布局 (11)6.2.4 字体选择 (11)6.2.5 创意表现 (12)6.3 视频广告创意 (12)6.3.1 故事情节 (12)6.3.2 视频风格 (12)6.3.3 视觉效果 (12)6.3.4 音效搭配 (12)6.3.5 创意执行 (12)第7章网络广告策划 (12)7.1 网络广告类型 (12)7.2 网络广告创意与设计 (13)7.3 网络广告投放策略 (13)第8章互动营销策划 (13)8.1 互动活动设计 (13)8.1.1 互动活动类型选择 (13)8.1.2 活动主题设定 (14)8.1.3 活动规则与流程设计 (14)8.1.4 奖品设置与激励措施 (14)8.2 社交媒体营销 (14)8.2.1 社交媒体选择与定位 (14)8.2.2 内容策划与创作 (14)8.2.3 社交互动与用户运营 (14)8.2.4 社交媒体广告投放策略 (14)8.3.1 用户需求分析 (14)8.3.2 个性化推荐与定制 (15)8.3.3 用户激励机制 (15)8.3.4 社群建设与运营 (15)8.3.5 用户反馈与优化 (15)第9章广告效果评估 (15)9.1 评估指标与方法 (15)9.1.1 传播效果评估 (15)9.1.2 品牌效果评估 (15)9.1.3 销售效果评估 (15)9.2 数据收集与分析 (16)9.2.1 数据收集 (16)9.2.2 数据分析 (16)9.3 优化策略与调整 (16)第10章项目执行与管理 (16)10.1 团队协作与分工 (16)10.1.1 团队组建 (17)10.1.2 分工与合作 (17)10.2 时间规划与进度控制 (17)10.2.1 时间规划 (17)10.2.2 进度控制 (17)10.3 风险防范与应对措施 (17)10.3.1 风险识别 (17)10.3.2 风险防范 (17)10.3.3 应对措施 (17)第1章策划概述1.1 市场背景分析市场背景分析是广告策划的基础，通过对市场环境的全面梳理，为广告策划提供有力支持。
第一章 广告概述 《图解广告学》PPT课件
1.2 广告要素
媒体传播、广告费使用、广告受众（顾客、消费者）在译码中对信息不同程度的
理解等的干扰，这些干扰对信息传播活动会带来预料之中或预料之外的消减作用。
广告是信息传播科学的一部分，英国《简明不列颠百科全书》、美国广告协
会、《广告专业基础知识 》和《中国广告大词典》都把广告归属为一种信息的传
播。从这个角度认识广告，可以把广告业归为信息传播产业，广告科学属于信息
1.广告对媒体的要求（见图1-8） 凡是适合以上三个方面的物质， 都可以用做广告信息传播。空旷的蓝 天、装牙签的纸袋，天上飞的、地上 跑的、水中游的，传统的商品实物本 身、声音、对联、门楼，现代化的微 电子新产品中——手机，广场上、街 头的大屏幕电子显示屏，高楼屋顶、 墙面，人行隔离带，城市边沿、高速 路两侧伫立的高杆广告牌，人的头顶、 脸上、后脑勺、躯干，电视、报纸、 广播、杂志，都可以用来做广告信息 传播的媒体。
这些广告的实践者、经营者、受益者，对广告都有各自深浅不一的看法和理 解。
“广告”一词从字面解释是“以某事公告于众”即“广而告之”的意思。英 语“广告”advertise源于拉丁语，有“注意”、“诱导”等意思，后来引申为 “唤起大众注意某事物，并诱导于某一特定方向所使用的一种手段”。18世纪末 至19世纪初，英美等国家的商业广告日趋发达，英语“advertise”一词成为现 代广告的含义，通行于世界各国。
1.1.3
自考《广告策划》复习资料整理
广告策划第一章广告策划概述第一节广告策划的源流1．策划的历史：◇古代，最早体现在军事活动中。
◇策划作为概念是在现代公共关系领域提出的，1955年美国的爱德华•伯纳斯的《策划同意》最早出现“策划”一词。
2．广告策划的起源和发展：（1）萌芽阶段：① 1900年美国盖尔写成《广告心理学》② 1903年美国斯柯特写成《广告原理》，标志广告从“术”走向“学”的阶段。
③ 1869年美国费城成立第一家专业广告公司——艾尔父子广告公司，是具有现代意义的广告代理公司是，是“现代广告公司的先驱”。
④直至20世纪30年代，市场调查被明确提到企业的经营管理活动中来。
（2）提出阶段：20世纪60年代英国伦敦的斯坦利•波利坦率先在广告领域使用“策划”概念。
建立了以策划为主体、以创意为中心的广告经营管理体系。
（3）发展阶段：①策划观念的发展：营销哲学观念的发展（以消费者为中心）、促销观念发展为竞争观念、广告创意（是广告策划的核心）、经济发展的变化、高新技术的发展（Internet）②策划内容的发展：整体广告策划。
③策划方法的发展：程序、策略、手段。
第二节广告策划的概念1．定义（名词解释）：是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。
2．广告策划的要素：（如何理解）◇主体：策划者；◇对象：广告活动；◇依据：一是营销战略和策略；二是事实与信息。
◇方法：要科学、合理、适当。
◇结果：广告效果和广告效益。
3．广告策划与广告计划第三节广告策划的性质与意义1．性质：◇从研究对象看：软科学。
具有知识性、思想性、决策性、创造性。
◇从功能和作用看：应用科学；◇结构、程序和步骤看：系统工程；◇产品性质：智力成果，增值性质；◇总体概念：指向未来。
2．意义：（简答题）（1）使广告活动更科学、规范；（2）使广告在市场作用日趋强化；（3）提高广告业服务水平。
车身广告营销策划方案
车身广告营销策划方案第一章概述1.1 背景车身广告是一种非常有效的宣传和推广方式，其通过在车辆外部覆盖广告标识，将广告信息传达给消费者。
车身广告在城市交通中频繁出现，能够覆盖广告主目标受众群体，提高品牌曝光度，增加企业知名度和营销效果。
1.2 目标本文旨在提供一个完整的车身广告营销策划方案，帮助广告主有效利用车身广告推广产品和品牌，提高市场份额和销售额。
第二章车身广告策划2.1 定义品牌需求和目标受众在策划车身广告之前，广告主必须明确品牌的需求和目标受众群体。
例如，品牌目标可能是提高品牌知名度，增加市场份额或引起消费者对新产品的兴趣。
同时，广告主需要确定目标受众群体的特征，如年龄、性别、地理位置等。
2.2 设计创意和标志选择合适的设计创意和标志对于车身广告至关重要。
创意和标志应与品牌形象相一致，能够吸引消费者的目光并引起他们的兴趣。
创意和标志的设计也应该考虑到车身广告的尺寸和形状，确保广告能够完整地展示在车辆上。
2.3 确定车辆类型和数量广告主需要根据目标受众群体的特征和车辆广告预算，确定适合的车辆类型和数量。
例如，如果目标受众主要在城市居住，那么选择在城市中运行的公交车或出租车可能是最有效的选择。
2.4 寻找合作伙伴广告主需要寻找合适的车辆所有者进行合作。
可以与出租车公司、公交车公司、物流公司等达成合作协议，将车辆广告铭刻在合作车辆上，并向车辆所有者支付一定费用。
第三章车身广告实施3.1 制作和安装广告主需要选择专业的广告公司制作车身广告，确保广告的质量和效果。
广告公司应根据设计创意和标志进行广告制作，并在车辆上安装广告。
3.2 车辆管理一旦车辆广告安装完毕，广告主需要确保车辆的状态良好，广告内容清晰可见。
需要定期检查广告的状况，并基于需要进行维护和修复。
3.3 监测和评估广告主需要对车身广告进行监测和评估，以确定广告的曝光度和营销效果。
可以使用GPS追踪车辆的位置，或通过调查问卷等方式收集广告的曝光和反馈数据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二节 广告策划的概念及界定
二、广告的定义 美国市场营销协会（AMA）对广告的定义：广告是有明
确的主办人通过各种付费媒体所进行的各种非人员或单方 面的沟通形式。 英国《简明不列颠百科全书》对广告的解释：广告是传播 信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论， 博得广告者所希望的其他反应。 我国《辞海》曾定义广告为：向公众介绍商品、报道服务 内容或文娱节目的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、 电视台、招贴、电影幻灯、橱窗布置、商品陈列等形式来 进行。-----该定义主要基于推销产品的概念上。
2、广告策划在广告运作过程中处于核心地位
（1）广告运作的程序上：广告调查是形式上的第一环节，广告策划是实 际上的首要环节；
（2）广告运作的内容上：广告策划规定了广告创作、发布、效果测定、 预算等环节的内容和方法，是广告运作的核心环节；
（3）广告活动的影响程度上：全面指导广告运作，贯穿始终，影响最为 深远的环节；
第一节 策划的概念及界定
二、策划的类型 商业策划：广告策划、公共关系策划、CI策划（组
织识别或组织形象）---广告策划的类型：P11 政治军事策划：国家形象策划、外交策划、军事策
划-----
其他策划：节目庆典策划、体育赛事策划、文艺演 出策划------
第一节 策划的概念及界定 三、策划的内涵 （一）策划过程 包括分析和决策两大步骤，是一个“小心求证，大
四、广告策划的内容与步骤 （一）广告调查 （二）广告目标与定位 （三）广告预算 （四）广告策略 （五）创意定位 （六）广告媒体计划 （七）广告效果测定与评估
第二节 广告策划的概念及界定
四、广告策划的内容与步骤 （一）广告调查：拟定广告调查方案并实施。 1、广告市场调查：包括消费者调查、竞争状况调
析基础上对未来要进行的活动进行创造性地整体
计划与安排。
小心求证
大胆设想
根据现有资源信息，判断事物变化的趋势， 确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计、 选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进 而形成决策计划的复杂思维过程。
第二节 广告策划的概念及界定
一、广告一词的起源与演变
广告，英文“advertising”，这个英文单词来源于 拉丁语的“adverture”，其本义为引人注意，带 有通知、诱导、披露的意思。
查、企业营销组合调查； 2、广告媒体调查：包括媒体种类、媒体声誉、媒
体受众、媒体到达率（粗读率、精读率）、媒体 价格等方面。 3、广告调查的方法：计算统计、分析技术等。
第二节 广告策划的概念及界定
四、广告策划的内容与步骤 （二）广告目标与定位 1、市场定位与企业销售目标。 2、消费群的细分与广告受众定位。 3、广告终极目标与广告主目标定位。
2、如果从广告策划角度分析该案例，则该案例涉及 广告策划的哪些概念？
第一节 策划的概念及界定
一、策划的概念 “策划”一词早期见于《后汉书》，也作“策画”。 《词源》：筹划，计划； 《辞海》：计划，打算。 通俗的解释：动脑子、想办法、出主意。
英文：strategy(plan)
日文：企画
大陆：策划
港台：企画、企划
第二节 广告策划的概念及界定
（三）广告策划要素 ❖ 1、广告策划的主体：广告公司和广告主。 ❖ 2、广告策划的对象：所要规划的广告活动。 ❖ 3、广告策划的依据： （1）广告主的营销战略和策略； （2）市场、消费者、竞争者及广告环境等； ❖ 4、广告策划的结果： 实现企业目标和营销目标，提高企业的经济效益和
广告是以付费方式，通过一定的媒介，向一定 的人传达一定的信息，以期达到一定目的的有责 任的信息传播活动。
第二节 广告策划的概念及界定
二、广告策划的概念及界定
（一）广告策划思想的提出
20世纪50年代，美国公共关系学者爱德华·伯纳斯 在其著作《策划同意》中最先使用这一概念。 （公关领域）
20世纪60年代，英国广告大师斯坦利·波利特最先 在广告领域提出“广告策划”思想。
（4）广告运作的规模上：广告策划需要诸多部门的协调运作，广告运作 中涉及面最广、规模最大的环节。
第二节 广告策划的概念及界定
三、广告策划的地位及意义
（二）广告策划的意义
1、使广告活动更加科学规范 2、使广告活动效益显著 3、使广告活动更具竞争性 4、提高广告业的服务水平
第二节 广告策划的概念及界定
第一章 广告策划概述
第一节 策划的概念及界定 第二节 广告策划的概念及界定 第三节 广告策划与其他学科的关系
第一节 策划的概念及界定 案例导入：阿超对美美的追求策略
案例
第一节 策划的概念及界定
案例
第一节 策划的概念及界定案例第一节 策划的源自念及界定案例思考：
1、该案例是否是一个策划案例？
广告策划思想的引入，使近代广告迈进了现代广告 的大门。
广告=广告作品
广告=广告活动
第二节 广告策划的概念及界定
（二）广告策划的定义 广告策划是以广告信息的传播需求、产品定
位、广告受众定位和广告信息传播环境为基础， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性、有效性 原则，为广告主的经营提供规范科学的广告活动 规划方案的策划活动过程。
胆设想”的过程。 分析：当前的形势与任务是什么？
决策：应采取什么措施解决问题？
（二）策划内容：包括战略策划和战术策划两大内容。
战略：应该做什么？ 战术：具体怎么做？
第一节 策划的概念及界定
（三）策划性质：是一项复杂的综合性思维工程。
（四）策划范围：普遍存在于人类行为之中。
（五）策划的定义：策划是指人类在科学研究与分
社会效益。
广告策划
第二节 广告策划的概念及界定
第二节 广告策划的概念及界定
三、广告策划的地位及意义
（一）广告策划的地位
1、广告策划是营销策划的有机组成部分。
广告作为市场营销组合中促销组合的一种手段和方法，广告策 划必须要服从企业的营销战略和策略的要求。
（1）广告策划要服从营销组合的整体性、协调性要求； （2）广告策划要处理好与市场、产品、价格、渠道等各项策略的关系。