樱花国际日语课程咨询标准步骤
日语课程实施方案

日语课程实施方案一、引言。
日语作为一门重要的外语,在当今世界具有越来越重要的地位。
随着中日两国经济、文化、教育等方面的交流日益频繁,学习日语的需求也日益增长。
因此,制定一套科学合理的日语课程实施方案,对于提高学生的日语水平,满足社会对日语人才的需求,具有重要的意义。
二、课程目标。
1. 帮助学生掌握日语基本语音、词汇、语法知识,能够进行简单的日常交流。
2. 培养学生对日本文化的兴趣,增进对日本社会的了解。
3. 提高学生的听、说、读、写能力,使其能够在日语环境下进行日常生活和工作。
三、课程内容。
1. 语音与发音。
通过系统的训练,帮助学生掌握日语的基本发音规律,提高语音的准确性。
2. 词汇与语法。
通过丰富多样的词汇和语法练习,帮助学生建立起扎实的语言基础,提高语言表达能力。
3. 口语与听力。
通过大量的口语练习和听力训练,提高学生的日常交流能力,使其能够流利地进行日常对话。
4. 阅读与写作。
通过阅读理解和写作练习,提高学生的阅读理解能力和书面表达能力,使其能够读懂简单的日语文章并进行简单的书面表达。
5. 文化与社会。
介绍日本的文化、历史、风俗习惯等,增进学生对日本社会的了解,培养学生对日本文化的兴趣。
四、教学方法。
1. 任务型教学。
通过设置各种任务,激发学生的学习兴趣,提高学习的积极性,培养学生的自主学习能力。
2. 多媒体辅助教学。
利用多媒体技术,丰富教学内容,提高教学效果,增强学生的学习体验。
3. 互动式教学。
注重师生互动,学生之间互动,增强学生的语言实践能力,提高学习效果。
五、教学评价。
1. 日常评价。
通过课堂表现、作业完成情况等进行日常评价,及时发现学生的问题,及时进行调整和指导。
2. 考试评价。
通过定期的考试,对学生的语言水平进行全面评估,及时发现问题,及时进行补救和提高。
3. 综合评价。
综合考虑学生的日常表现和考试成绩,对学生进行全面评价,为学生的学习和发展提供指导和帮助。
六、总结。
制定科学合理的日语课程实施方案,对于提高学生的日语水平,满足社会对日语人才的需求,具有重要的意义。
日语兴趣课程方案模板范文

日语兴趣课程二、课程目标1. 培养学生对日语的兴趣和热爱,激发学习日语的热情。
2. 使学生掌握基本的日语发音、语法和词汇,具备基本的日语交流能力。
3. 帮助学生了解日本文化,拓宽国际视野。
三、课程对象1. 日语零基础爱好者2. 对日本文化感兴趣的青少年3. 想提升自身日语能力的在职人员四、课程内容1. 日语发音:学习日语五十音图,掌握正确的发音方法。
2. 基础语法:讲解日语基本语法规则,培养学生良好的语言习惯。
3. 词汇学习:积累常用日语词汇,提高语言表达能力。
4. 会话练习:通过模拟实际场景,让学生进行日语对话练习。
5. 日本文化:介绍日本的历史、风俗习惯、节日等,帮助学生了解日本文化。
五、课程安排1. 课程时长:每周2次,每次2小时,共计16周。
2. 课程形式:线上+线下相结合,以小班授课为主,每班不超过10人。
3. 教学方法:采用情景教学法、互动式教学、多媒体教学等多种教学方法。
六、课程师资1. 主讲教师:具有丰富教学经验的专业日语教师,具备教师资格证。
2. 辅导教师:具备一定日语水平,负责课后辅导和答疑。
1. 课堂表现:关注学生的课堂参与度、积极性、合作精神等。
2. 作业完成情况:检查学生作业完成质量,了解学习效果。
3. 考试评估:每学期进行一次期末考试,评估学生学习成果。
八、课程特色1. 互动式教学:注重学生的参与度,提高学习兴趣。
2. 多媒体教学:运用多媒体手段,使课程生动有趣。
3. 线上线下相结合:方便学生随时随地学习。
4. 文化体验:组织学生参加日本文化活动,了解日本文化。
九、课程费用1. 课程费用:根据实际情况制定,具体费用请咨询报名处。
2. 报名优惠:提前报名、多人报名等可享受优惠。
十、报名方式1. 报名时间:即日起至课程开始前。
2. 报名方式:电话报名、网上报名、现场报名等。
欢迎广大日语爱好者加入我们的日语兴趣课程,一起开启日语学习之旅!。
樱花国际日语

樱花国际日语江汉大学学生推广员招募策划书主办单位:江汉大学学生社团管理中心协办单位:江汉大学人才社,DNA人力资源社2013年1月一、招募背景:基于江汉大学学生社团管理中心对樱花国际日语赞助项目的回馈及加大樱花国际日语品牌的推广,同时增加大学生社会经验的积累及满足大学生兼职的需求,特举行招募。
二、招募宗旨:服务学生 服务企业三、招募目的:利用高校学生之间的人际关系,在校园内招聘校园的推广人员,定期进行培训让他们了解整个推广流程和会取得什么样的回报,让樱花国际日语品牌推广工作在校园内广泛展开。
四、招募要求:每周有1-2天的机动时间;性格开朗,能吃苦耐劳,有良好的心理素质、责任心和细心;说话流利,较强的逻辑思维;限女生,年级不限,待遇面议,20人。
五、招募时间:江汉大学下学期开学后,由江汉大学社管中心组织招募事宜。
六、招募流程:1、采用传单张帖或论坛发帖等形式发布招聘信息2、江汉大学社管中心发布招募信息后,由专人统一登记有意应招人数及联系方式3、安排时间由联系人分批带往樱花国际日语武汉分部,由面樱花国际日语面试官面试。
4、面试合格的推广员由樱花国际日语督导员专门培训。
七、备注:1、推广员可随活动前期宣传一起做推广活动。
2、建议推广员由宿舍所在地分南北两组,以便在南北两区分开宣传。
3、推广员随活动一起宣传时强调其学生身份,避免有关部门干扰或造成误会。
4、推广员宣传时有学校相关手续或申请问题可向学生社团管理中心联系,学生社团管理中心有义务帮助解决。
日语校本课程实施方案

日语校本课程实施方案一、前言。
随着日语教育的不断发展,日语校本课程的实施已经成为学校教育的重要组成部分。
本方案旨在为学校提供一套完善的日语校本课程实施方案,以期能够更好地促进学生的日语学习和提高教学质量。
二、课程目标。
1. 培养学生对日语的兴趣和热爱,提高日语听、说、读、写能力;2. 培养学生对日本文化的了解和欣赏,增进中日两国人民之间的友好交流;3. 培养学生的跨文化交际能力,提高学生的综合素质。
三、课程内容。
1. 语音、语调、语音语调的练习;2. 词汇、语法、句型的学习;3. 阅读、听力、口语、写作的训练;4. 日本文化、风俗、习惯的介绍;5. 与日本学生的交流、交友活动。
四、教学方法。
1. 以学生为中心,注重培养学生的自主学习能力;2. 采用多媒体教学手段,提高学生的学习兴趣;3. 注重课堂互动,鼓励学生参与课堂讨论和表达意见;4. 融入游戏和趣味性教学,增强学生的学习动力。
五、教学资源。
1. 教师团队,拥有丰富的日语教学经验和教学资源;2. 课本,选用优质的日语教材,符合学生的学习需求;3. 多媒体设备,提供丰富的多媒体资源,辅助教学;4. 学习环境,创设良好的学习氛围,为学生提供良好的学习条件。
六、评估与考核。
1. 课堂表现,包括学生的参与度、表现积极性等;2. 作业考核,包括听力、口语、阅读、写作等方面的作业;3. 考试评定,定期进行考试,全面评定学生的学习情况。
七、实施步骤。
1. 制定具体的教学计划和教学安排;2. 招募具有日语教学经验的教师;3. 确定教学资源和教学用具;4. 组织教师培训,提高教师的教学水平;5. 开展日语校本课程的教学活动。
八、总结。
日语校本课程的实施对于学生的日语学习和综合素质的提高具有重要意义。
希望通过本方案的实施,能够为学校的日语教育工作提供一定的指导和帮助,促进学生的全面发展和提高教学质量。
4-樱花国际日语的销售理念及方法

第一步: 参观中心
1、为咨询做准备 2、欢迎客户 3、打破僵局 4、参观中心
樱花国际日语 – 销售流程 4
第二步: Q&A
5、赠送促销品 6、自我介绍/工作职能 7、交换名片 8、Q&A 9、解决方案与樱花国际日语
樱花国际日语 – 销售流程 5
第三步: 学习方法
介绍
10、方法介绍 11、客户反馈
樱花国际日语的销售理念及方法
Copyright © 2006 by Sakura international Japanese .Allright Reserved
樱花国际日语 - 销售理念
➢ 传统的中、低端产品销售
1. 价格 * 产品功能 * 质量 * 技术 2. 面对大众 3. 薄利多销 * 以量取胜
樱花国际日语 – 销售流程 6
第四步: 制定个人学
习计划表 + 报价 + 说服 +
第二次到访 预约
12、制定个人学习计划表/课程设计 13、级别测试/第二次到访预约 14、Paint the picture(学好日语后的生活展望)/级别描述 15、报价/说服
樱花国际日语 – 销售流程 7
第五步: 定金
I = II x 90%(九折),报1个级别除外 ➢ 学员课程升级必须在30天内完成。 ➢ 老学员续约价格:新学员实际价格的七五折(I x 75%)。 ➢ 贵宾学员学费是普通学员实际价格的2倍。
樱花国际日语 – 价格体系 3
学习级别 1个级别 2个级别 3个级别 4个级别 5个级别 6个级别 7个级别 8个级别
樱花国际日语 - 销售理念
➢ 传统高端产品销售
1. 购买的超值所在 2. 精神/情感层面 3. 大众群体里的部分群众 4. 少而精
新版标日中级教案

新版标日中级教案一、第1课:介绍与问候1.1 学习目标:能够用日语进行基本的自我介绍和问候。
学会使用日语介绍家人和朋友。
1.2 教学内容:学习如何用日语介绍自己的名字、年龄、职业等。
学习如何用日语询问他人的名字、年龄、职业等。
1.3 教学活动:教师与学生用日语进行自我介绍,示范如何介绍自己的姓名、年龄、职业等。
学生两人一组,练习用日语互相介绍。
学生进行角色扮演,模拟在不同的场合下使用日语进行问候和介绍。
二、第2课:介绍地点和方向2.1 学习目标:能够用日语描述地点和方向。
学会使用日语询问和回答地点和方向的问题。
2.2 教学内容:学习日语中表示地点和方向的词汇,如“公园”、“图书馆”、“火车站”等。
学习如何用日语询问和回答地点和方向的问题,如“请问洗手间在哪里?”、“图书馆在哪里?”等。
2.3 教学活动:教师用日语描述学校内的地点和方向,学生跟随教师一起复述。
学生两人一组,练习用日语描述地点和方向。
学生进行角色扮演,模拟在公共场所使用日语询问和回答地点和方向的问题。
三、第3课:介绍家庭成员和职业3.1 学习目标:能够用日语介绍自己的家庭成员和职业。
学会使用日语询问和回答关于家庭成员和职业的问题。
3.2 教学内容:学习日语中表示家庭成员和职业的词汇,如“父亲”、“母亲”、“医生”、“老师”等。
学习如何用日语介绍自己的家庭成员和职业。
学习如何用日语询问和回答关于家庭成员和职业的问题。
3.3 教学活动:教师用日语介绍自己的家庭成员和职业,学生跟随教师一起复述。
学生两人一组,练习用日语介绍自己的家庭成员和职业。
学生进行角色扮演,模拟在社交场合使用日语询问和回答关于家庭成员和职业的问题。
四、第4课:购物4.1 学习目标:能够用日语进行基本的购物交流。
学会使用日语询问价格、挑选商品和支付。
4.2 教学内容:学习日语中表示购物相关的词汇,如“购物”、“超市”、“价格”、“付款”等。
学习如何用日语询问价格和挑选商品。
日语课程开设方案模板
一、课程名称日语基础课程二、课程目标1. 使学生掌握日语基础语法、词汇和发音,为后续深入学习打下坚实基础。
2. 培养学生日语听说读写四项基本技能,提高实际应用能力。
3. 激发学生对日本文化、历史和社会的兴趣,拓宽国际视野。
三、课程内容1. 日语发音与基础词汇- 五十音图的学习与发音- 常用基础词汇的学习- 常用句型结构的学习2. 日语语法基础- 名词、形容词、动词的变形- 语句结构、句子成分- 时态、敬语、助词等语法知识3. 日语听力训练- 常用日语听力材料的听解- 日语新闻、影视剧、动画等听力材料的听解- 听力技巧与方法的讲解与练习4. 日语口语训练- 常用日语口语表达的学习- 口语情景对话的练习- 日语演讲、辩论等口语表达能力的培养5. 日语阅读理解- 日语短文、文章的阅读与理解- 阅读技巧与方法的讲解与练习- 阅读理解题型的分析与练习6. 日语写作训练- 日语句型、段落的写作- 日语文章的写作- 写作技巧与方法的讲解与练习四、教学方法1. 讲授法:系统讲解日语基础知识,确保学生掌握基础语法、词汇和发音。
2. 演示法:通过实际操作演示日语听说读写技能,提高学生的实践能力。
3. 案例分析法:通过分析具体案例,帮助学生理解日语文化和社会现象。
4. 小组讨论法:鼓励学生分组讨论,培养团队协作能力和沟通能力。
5. 实践法:组织学生进行日语角、模拟对话等活动,提高实际应用能力。
五、课程安排1. 课程时长:每学期16周,每周2学时,共32学时。
2. 课程进度安排:- 第1-4周:日语发音与基础词汇- 第5-8周:日语语法基础- 第9-12周:日语听力训练- 第13-16周:日语口语、阅读、写作训练六、考核方式1. 平时成绩:占课程总成绩的40%,包括课堂表现、作业完成情况等。
2. 期中考试:占课程总成绩的30%,包括语法、词汇、听力、口语等综合测试。
3. 期末考试:占课程总成绩的30%,包括阅读理解、写作等综合测试。
苏州日语培训机构大全
【精】苏州日语培训机构汇总(史上最全)
——小编带你盘点苏州十大日语培训机构
教育宝——领先的第三方教育平台,专业服务200万用户
教育宝版权所有,如需转载或引用,请注明来源
苏州日语培训哪家好?最新苏州日语培训排行榜!
(本期编辑:王敏)
苏州最好的日语培训机构是哪家,你知道吗?本期我为您整理优选了苏州日语培训机构大全,包括苏州樱花国际日语、苏州小语种学院等,共34家,搜索教育宝苏州日语培训频道查看更多苏州日语培训的简介、价格、电话、机构校区、照片、真实用户点评等,还可以在线选择日语培训免费预约试听。
下面一起跟我一起来看看苏州日语培训机构都有哪些?
Tips:你好,我是教育宝日语培训学习顾问:王敏,这是我整理的苏州日语培训机构汇总,各位可以根据自己的实际情况选取最适合的机构,并不是越贵越好,只有最适合的才是最好的,如有需要了解更多信息,可以WX我:jybwls。
您还可以访问教育宝苏州日语培训频道,苏州日语培训频道为你提供34家机构20条真实评价!访问网址/cn/riyu/?uid=42,了解最新最全面的课程信息及真实用户评价,让我们一起开始美好的学习之旅吧。
樱花国际日语语法总结-第2级别
桜にほんご~2UNIT11.~は~です。
2.(1)はい、そうです。
(2)いいえ、そうじゃ(では)ありません。
3.“人”と“方”;“誰”と“どなた”4.~も~です。
5.“何歳”と“おいくつ”。
6.“どこ”と“どちら”UNIT2の:(1)これは、何のお茶ですか。
——这是什么茶?(2)この荷物は誰のですか。
——这是谁的行李?UNIT3いくらですか。
=いくらしますか。
答え:2万円です。
=2万円します。
UNIT41.時間:時、分2.~から~まで。
3.時間+に:私は、毎日9時に来ます。
UNIT51.明日、会社へ行きます。
(へ表示动作的方向。
)何で、会社に行きます。
——坐什么去公司的?(に表示动作的目的。
)2.月(つき)、日(ひ)UNIT61.~を~ます。
2.~をします。
―――何をしますか。
3.~ませんか。
表示说话人向对方发出邀请。
UNIT71.AはBにあげます。
/貸します。
/教えます。
/電話をかけます。
/送ります。
(表示A对B做某事)2.BはAに(から)もらいます。
/借ります。
/習います。
(表示B从A那里得到。
)3.まだUNIT81.形容詞の使い方:(略)2.あまり~ない。
3.どうですか。
4.どんなUNIT91.~が:(1)~があります。
(2)~が好きです。
(3)~が上手です。
2.~ですから3.どれ/どんな/どのくらい4.どんな:后接名词,用来询问属于某个范畴事物的具体名称例:どんなお茶が好きですか。
---ウーロン茶が好きです。
5.どのくらい6.とっても:“とても”的口语形式。
UNIT101.……(场所)に……(物/人)があります/います。
2.……(物/人)は、……(场所)にあります/います。
3.近く:“近い”的名词形式。
例:この近くに郵便局があります。
4.~や~(など):列举有代表性的几个(两个及以上)。
在最后一个名词后面接“など”,表示出了列举的之外还有别的。
5.~はどこにありますか/いますか。
=~はどこですか。
标准日本语(初级上) 课程教学讲义
·词类及其所写法(了解)名词=名代词=代疑问词=疑一类动词=动1二类动词=动2三类动词=动3一类形容词=形1二类形容词=形2副词=副连体词=连体连词=连叹词=叹专有名词=专·汉语翻译⑵生词的读音。
(10分)播放录音,带领学生大声朗读生词表。
⑶单词的写法及释义(10分)纯汉字的部分在黑板上写出每个汉字对应哪个假名韓国人「韓」の書き方に注意社員a、「会社の職員」→「社員」b、「員」の書き方に注意会社員「社員」と「会社員」の区別P26研修生 a、技術業界:到日本的企业或基地进修、学习的外国人(也有的名义上是“研修生”,实际为劳务)(国際研修協力機構)b、アイドル(idle)業界:偶像练习生企業「業」の書き方に注意父(ちち)→母(はは)課長、社長日本の会社組織の役職と順位问题;提个性化问题;鼓励多种答案而不是一种答案;每十分钟互动一次比较有效果。
2、讨论:鼓励学生围坐,使所有人都能彼此看到;讨论结束时,回顾主要观点和讨论的线索,并作出总结。
讲授技巧:1、好的讲授课应当像一次很好的谈话一样,邀请学生理性地、富有想象力地思考某个重要问题,而不仅仅是阐述一个事件。
2、好的讲授课需要带有戏剧化的特征,以提高学生的兴趣,促进学习者愿意去学习。
課長→部長→執行役員→平取→常務→専務→副社長→社長科长➡️部长➡️执行官➡️普通董事➡️常务董事➡️专务董事➡️副总经理➡️总经理出迎え注意日语的写法,一部分是汉字一部分是假名こんにちは「こんにちは」の語源は、「今日はご機嫌いかがですか」などの「今日は」すみません在口语中也可以念作「すいません」ちがいます違います⑷记忆词汇(课堂上仅限于认读,书写练习放到课后)(10分)a、限时记忆:分解目标,层层递进;增强认读时的注意力,使神经处于高度兴奋状态。
b、每十个单词为一组,分组给定两分钟记忆,在PPT上显示倒计时。
每组结束后看插图、卡片认读单词。
第二小节2、基本课文I(38分钟)⑴播放基本课文I的录音,带领学生大声跟读课文。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
集中精力!相信自己!充满激情!
报价与说服
• 一定要报原价,(请看着对方,停顿3秒) • 在原价的基础上要让客户觉得这是一个投 资不是消费. • 重要性!有效性!紧迫性! • 先描述不学的惨痛后果,再描绘学好后的光 辉未来. • 根据他的学习目的和实际情况加强力度.
集中精力!相信自己!充满激情!
奖学金收取定金
集中精力!相信自己!充满激情!
打预防针
• 再次确认第二次来的时间,同时帮助客户理清思路. • “好,KIKI啊,我会尽量帮您去申请奖学金的,那您回 去后,最主要想考虑哪些方面呢,看看,我能否给您 一些建议. • 提醒客户回去以后会有很多人泼冷水的.同时帮助 他分析为什么别人会反对,比如对方不了解学校,消 费观念不同,社会背景,工作环境不同. • 一边送客户出去一边再次确认第二次来的时间. • 每个客户送走时,想一下,他觉得学习日语重要吗? 他觉得我们学校学习有效吗?他觉得学习日语紧迫 吗?为下一步做准备.
集中精力!相信自己!充满激情!
找出所有问题
• • • • • • • • 为什么要学习日语. 学好日语做什么. 引导客人说出有投资及有回报的答案. 引导客人说出在学习中的 所有困难. 引导客人说出工作中会出现的所有困难. 引导客人说出如果学好日语,他将来的优势. 在聊天中了解客人的家庭,背景,社交,生活. 有没有支付能力,找出谁是决策人.
集中精力!相信自己!充满激情!
设计课程计划表
• 请再次确认客户的姓名,家里电话,手机号码. • 根据目前的日语水平和客户的学习目标来制定课 程计划表. • 在制定级别时就约第二次来访时间(测试,视听演示 课,送礼品.)一定是在48小时内. • 一定要给客户制定两个计划,(3+1,或者6+2) • 第一个是基本满足客户的要求,第二是更好的帮助 • 结合Q&A详细描述级别和时间,所达到的程度. • 询问客户这两个方案他会选择哪一个.
集中精力!相信自己!充满激情!
总结
• Q&A 挖到客户需求,找到决策者,帮助客户寻找投资来 源.(挖不好不要往下走.) • 学习方法介绍.10 到15分钟.针对Q&A. • 提出学习建议前约好第二次来访.48小时内! • 报原价.一定要做足说服的工作.15-20分钟. • 报奖学金,收定金.(名额有限! 时间有限!) • 打预防针 • 48小时内第二次见面. • 签合同,付钱,有多少付多少. • 余款次日付清. • 一定要尽快开课!
集中精力!相信自己!充满激情!
介绍樱花国际日语学校
• 一定要用统一的介绍资料,按照顺序有条不紊的介绍我们 学校和课程体系.(体现我们的专业) • 让客人有安全感,(介绍我们的教育背景,投资方凯雷,权威人 士的评论,我们的各个城市的分校,我们是直营的学校.) • 让客人看到将来职业的发展(日企的发展.) • 结合Q&A有效的介绍我们独特的学习方法和学习流程. • 结合Q&A帮助客人有效的针对传统教学和我们学校作出比 较和区别. • 结合Q&A和针对不同人群通过我们的体系解决咨询客人的 所有问题. • 充分体现学生是被服务的主体.学习顾问的指导,课程顾问 的跟踪将全程帮助分析学生的学习问题.
集中精力!相信自己!充满激情!
为咨询做准备工作
• • • • 个人形象专业。 办公室整洁干净。 准备好做咨询的电脑中的文件。 准备好个性化课程计划表,价目单,奖学 金申请表,课程介绍资料,合同。 • 准备好名片,计算机,文具。 • 照一下镜子,让自己满意.
集中精力!相信自己!充满激情!
欢迎客户
• 阅读客人填写的问卷调查,决定接下来做 这个咨询的侧重点。 • “ 是王小姐吗? 您好,我叫KIKI ,对不起 让您久等了。” • 我是这里的课程顾问,欢迎你来樱花国际 日语学校” (一定要握手) • “我先带您参观一下中心吧然后给您做详 细的介绍.”
集中精力!相信自己!充满激情!
学习日语的目的
• • • • • • • • • 兴趣爱好. 换工作. 工作有压力. 出国工作或出国留学. 找工作. 公司发展的需求. 公司有培训. 日本人的家属. 考试的需要
集中精力!相信自己!充满激情!
总结Q&A
• 复述客户的情况(工作,生活) • 复述客户目前学习中所碰到的所有问题. • 复述客户的期望(学习环境,将来的工作,实际交流 能力,小班授课,等等.越完整越好) • 再次和客户确认日语学习对他的重要性. • 互动,给予客户自己的经历,感受!(进一步让对方感 动) • 告知客户我们已经了解了他的情况,接下来我们将 很荣幸地为他介绍全中国最好的日语培训中心,和 我们将指导他信自己!充满激情!
签合同
• 在第一次咨询时客户就表现出学习的强烈意愿,在 解决了所有问题后可以利用奖学金鼓励他今天就 下定,让经理或CD帮忙确定当天签合同付全款还 是办分期宝.是可以再给现金折扣呢还是不给现金 折扣直接加级别拉长单. • 如果当天不能交清,也一定能交多少就交多少,余款 明日补齐! • 余款一定不能拖,不管是多少,在客户离开之前一定 要打预防针.
集中精力!相信自己!充满激情! Q&A
• • • • • • • 注意所有细节. 首先赠送礼品. 自我介绍/工作职能. 交换名片. 做优秀的聆听者. 通过描述对方感兴趣的话题来了解客户的需求. 一定要了解客户工作的过去,现在,未来.在客户给 到我们信息的时候一定要给予反馈,不要连续性发 问.不断的要让客人觉得我们很在乎他的情况. • 一定要了解客户在传统学校学习中的细节.
• • • • 在第一仗打到势均力敌时,可以推出奖学金. 在确定客户确实想学的情况下推出奖学金. 每次咨询我们都要说奖学金名额两天内结束申请. 因为名额非常有限所以一定要交定金才能办理申 请. • 让客户填写个人信息,然后交定金. • 交完定金一定要带回办公室,再次提醒客人做测试 的时候正好做好决定,而且我们奖学金也只能保留 48小时.
课程咨询标准步骤
Copyright © 2006 by Sakura international Japanese .Allright Reserved
集中精力!相信自己!充满激情!
做咨询的目的
• 签定合同,全额付款.约首课时间. • 签定合同,付大定金.有多少收多少.约第二次 来访时间. • 签定合同,付小定金.约第二次来访时间 • 付大定金,2000;3000;5000约第二次来访时 间 • 付小定金,300,500,1000约第二次来访时间. • 确定下次来的时间(几月几号几点) • 让对方喜欢你.
集中精力!相信自己!充满激情!
参观中心
• 打破僵局,了解客户基本情况. • 建立关系,同时给学生中心印象,方便接下来 的咨询,介绍,解释.(让学生感到有兴趣) • 把你的客户介绍给你的学生,这里的老师, 前台,最好用日语交流。一定要确保他们 感到温暖,让他们感觉到是受欢迎的。同 时也要让他们感受到日语的环境。