华为的营销人员培训教材-必备知识(ppt 41)(1)
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华为成功之道解读之华为销售人员培训案例PPT(共68页)
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总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
2009
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结束
谢谢大家！
2009
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•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。
•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
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营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
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二、营销人员必备知识
公 司 概 况
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
华为的营销人员培训教材必备知识ppt41
•
用对我自己的永远不满意，来换取顾 客的永 远满意 。20.11.1812:12:2712:12Nov- 2018-N ov-20
•
你对违章讲人情，事故对你不留情。12:12:2712:12:2712:12Wednesday, November 18, 2020
•
以放心、称心、舒心为出发点，向社 会推出 “零风 险”服 务。20.11.1820.11.1812:12:2712:12:27November 18, 2020
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
10
品牌
8
6
4
2
行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
•
预防火灾，人人有责。20.11.1820.11.18Wednesday, November 18, 2020
•
内部稽核轮流做，查询调阅免烦恼。12:12:2712:12:2712:1211/18/2020 12:12:27 PM
•
推行品管，始于教育，终于教育。2020年11月18日 下午12时12分20.11.1820.11.18
•
效益是大厦，安全是基石，忧患非忧 天，预 防保安 全。2020年11月18日 星期三 下午12时12分27秒12:12:2720.11.18
•
华为销售人员的培训教材PPT
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3
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
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你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
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营销人员行为规范
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2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
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品牌
8
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行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
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创质量第一让顾客满意。2020年11月20日星 期五下 午1时55分29秒 13:55:2920.11.20
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内部审核定期做,系统维持不会错。2020年11月下午 1时55分20.11.2013:55November 20, 2020
❖
精心组织、科学施工、争创一流。2020年11月20日 星期五1时55分 29秒13:55:2920 November 2020
华为销售人员培训
2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
12
价格
10
品牌
8
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2
供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
营销人员基本素质
三、营销人员行为规范与职业道德
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
营销人员行为规范
总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
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2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
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价格
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品牌
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供货能力
行业标准
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二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
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快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
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华为的营销人员培训教材-必备知识(ppt 41)
营销人员基本素质
员工培训中心
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管
组工
业本
公
营础
广知
理
织作
务知
Байду номын сангаас
司
销知
博识
制 度
结流
基识
产
构程
品
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
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价格
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品牌
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供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
员工培训中心
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
管
组工
业本
公
营础
广知
理
织作
务知
Байду номын сангаас
司
销知
博识
制 度
结流
基识
产
构程
品
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
12
价格
10
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8
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供货能力
行业标准
快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
华为销售人员的培训教材(PPT).pptx
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
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2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
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品牌
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行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
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• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
华为的营销人员培训教材1.pptx
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
1、市场营销基本概念
市场营销特点
侧重于“明天的订货” 发现消费者的需求 使自己的产品适应消费者的需求， 并在这个过程中赢得利润
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 6.2420.6.24Wednesday, June 24, 2020
。2020年6月24日星期三上午11时46分35秒11:46:3520.6.24
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年6月上午11时46分20.6.2411:46June 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年6月24日星期三11时46分35秒11:46:3524 June 2020
营销人员基本素质
员工培训中心 2001年 3月 6日
This report was produced by Huawei Training Centre
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时分35秒上午11时46分11:46:3520.6.24
谢谢观看
一、营销人员必备素质
人际理解
“权，然后知轻重； 度，然后知长短； 物皆然，心为甚” 只有了解他，才能 把握他
1、市场营销基本概念
市场营销特点
侧重于“明天的订货” 发现消费者的需求 使自己的产品适应消费者的需求， 并在这个过程中赢得利润
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 6.2420.6.24Wednesday, June 24, 2020
。2020年6月24日星期三上午11时46分35秒11:46:3520.6.24
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年6月上午11时46分20.6.2411:46June 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年6月24日星期三11时46分35秒11:46:3524 June 2020
营销人员基本素质
员工培训中心 2001年 3月 6日
This report was produced by Huawei Training Centre
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时分35秒上午11时46分11:46:3520.6.24
谢谢观看
一、营销人员必备素质
人际理解
“权，然后知轻重； 度，然后知长短； 物皆然，心为甚” 只有了解他，才能 把握他
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 上午8时 39分20.11.2420.11.24
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 上午8时 39分31秒08:39:3120.11.24
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午8时39分20.11.2408:39November 24, 2020
营销人员基本素质
员工培训中心
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
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品牌
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行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
二、营销人员必备知识
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二8时39分31秒 Tuesday, November 24, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 8时39分31秒20.11.24
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24,尽还复来。08:39:3108:39:3108:3911/24/2020 8:39:31 AM
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司
概 况
企 业
文 化
管
组工
业本
公
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织作
务知
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制
结流
基识
产
度
构程
品
营础
广知
销知
博识
基识
的面
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
二、营销人员必备知识
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时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二8时 39分31秒08:39:3124 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时39分 31秒上 午8时39分08:39:3120.11.24
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2420.11.2408:3908:39:3108:39:31Nov-20
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2408:39:3108:39Nov-2024-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。08:39:3108:39:3108:39Tues day, November 24, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2408:39:3108:39:31November 24, 2020
谢谢大家！