华为手机商业案例分析PPT课件
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五、市场优势
根据IDC发布的第二季度全球数据 显示：华为依靠其在印度和非洲的销 售数据，在出货量这一块成功超过三 星。
在市场份额上，三星的智能手机从曾 经的25%下降至如今的22%；而华为 的智能手机则是增至8.9%，自此，华
华为的 不足之 处
华为在短时间内还不能与三 星、苹果对标 第一是品牌的差距，即使产 品做得好，品牌起来还需要一 段时间；
华为海外宣传
华为海外市场
2015年10月23日，华为消费者业务 发布2015年Q3季度经营数据。该数 据显示，华为消费者业务2015年Q3 季度整体发货3203万台，其中智能 手机发货达到1680万台，同比增长 26%。中高端智能机在整体智能机 出货量的比例进一步提升，占总体 出货量26%，同比涨幅达162%。
四、技术方面
在产品开发方面拥有自主的软 硬件平台，而且曾称具有高效的产 品研发团队和强大的产品研发效率。 据称，华为早从2012年的MWC大 会上就已经展出了华为第一颗也是 中国第一颗四核移动处理器K3V2。
中国通信业巨头华为以申请 国际专利3442件的数量居于 全球第一。到2014年底，华 为累计获得专利达到38825件， 其中90%以上为发明专利。
பைடு நூலகம்华为手机的发展
组员： 张继成
1 华为简介 2华为的海外市场 3华为的国内市场 4华为进军高端市场
你所不知道的华为
如果没有华为，西伯利亚的居民就 收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登 山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦 敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号， 都是华为的基站在提供服务。8千米以 上的喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的 北极、南极以及穷苦的非洲大陆都见得 到华为的足迹。
国人最想买的手机占比
华为技术有限公司CIS分析ppt课件
• b 、战略目标 • 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业，
成为业界最佳设备供应商。
•
以客户为中心
• 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求， 提升客户竞争力和赢利能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。与友商共同发展，既是竞 争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
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华为的企业价值 核心价值观
在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想， 例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中 体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在 于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信 赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和 与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越
的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的
领先运营商受益于与华为全面深入的合作。2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。
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完整版华为手机营销策划.ppt培训.ppt
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地， 除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加 强普通消费者对华为手机产品的认知度，加 强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变 工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的 建设，强化终端促销的能力，加强产品在销 售终端与消费者的见面率、成交率，实现销 量的真正增长
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所 有手机的出货量将超过1亿 部，其中包括6000万部智 能手机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
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新起点、新希望。站在2019年的起点，我们将继承和发扬 过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以 更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲 ，向我们的既定目标进发！
CONTENTS
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(方案)华为内部创业案例.ppt
让华为的创业员工在市 场上开出一片新天地
初衷
将一部分老员工 分流出去
加强执行力
3
最新.
战略变革，激发创新？
理由
Yes
1. 激活“休克鱼 ”
2. 增加分销商， 扩大销售份额
3. 收购港湾，加 强原通讯业务， 创新新业务4 NhomakorabeaNo
1. 收购部分是早已包 括的
2. 未收购部分为还在 试验阶段的创新产 品
3. 增加分销商变为增 加盗用本公司知识 产权的竞争对手
1、运营商们不 断的拆分、重组、 提高发展水平， 提供更加多样化、 差异化的需求和 市场； 2、加入WTO和 ITA，市场进一步 开放，行业的竞 争趋于白热化。
2
彼
竞争对手
己
企业自身
1、人才出现休克 鱼现象； 2、产品技术创新 不足，急需技术 创新； 3、全国分销渠道 尚未建立起来。
最新.
内部创业的初衷
最新.
1.提供创业培训 2.延长扶持期 3.技术、资金支持 4.奖励成功者
Diagram 3步骤
激励
约束
1.公司控股 2.竞业禁止协议 3.知识产权保障
时机
5
1.企业文化：公司向心力 2.较充足的资金储备 3.丰富的技术人员储备
最新.
结语
6
最新.
组员: 高璟 林嘉荟 杨均 廖圣杰 屈心怡 陈镜竹 黄易奕 宋洁 罗戴熠 郭万晴
7
最新.
谢谢大家！
8
最新.
目录
华为提出内部创业时外界背景和自身情况 提出内部创业的初衷 战略变革，激发创新？ 更好的管理变革手段？
结语
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最新.
提出内部创业计划时的背景分析
第二组华为案例分析课件
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx
华为研发部门的人均费用为 2.5 万美元/年，而欧洲企业研发部门的 人均费用大概为 12 万～15 万美元/年，是华为的 6 倍。华为研发人 员年均工作时间大约为 2750 小时，而欧洲研发人员年均工作时间大 约 1300～1400 小时，人均投入时间之比为 2∶1。因此，华为在产品 响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势。 也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。