华为荣耀ppt下载
合集下载
华为荣耀6plus营销文案
1.4推广方案
视频扩散
发布产品视频或者关于产品信息的一些 视频，优酷扩散传播（土豆网） 贴吧，论坛
论坛路径
Blog、微博、QQ群、 其它SNS社区 扩散传播
Cè
策 略
博客路径
设计产品的一些博客，博客里边儿发不 软文
网页
产品文案链接
lü è
QQ群
直接与受众进行沟通，信息传播更有效，
取得效益
产品：优质的产品
2.凡是关注霄狼战队微信 可获得抽奖的机会
营销策略
团购会 产品展示 优质服务
3.视觉营销，南校区实体 产品展示
5.组团购买，按量减价
4.凡是从网络促销联盟拿东西都可获取苏宁以 下服务（1）免费装系统。（2）手机免费贴膜。 （3）免费清洗电脑（4）凡是有故障的均可以 享受门店的优质服务。
1.4推广方案
1.1产品简介
产品基本功能简介： （1）华为荣耀6 Plus是2014年11月24日上 午9点，华为荣耀官方正式公布的一款手机， 售价是2499元，并称其为“2014收官之作， 独孤求败”。 （2）配置方面，荣耀6Plus搭载八核麒麟 925芯片支持红外遥控的智控2.5。搭载EMUI 3.0系统，新增熄屏快录、魅影触控、通过贴 膜可实现五个虚拟按键等功能，并支持荣耀 钱包、3D UI、荣耀WLAN、天际通等功能。
线上线下相结合
线上活动
“愈”千奇百痒，一止到“肤”舒 1.我们主要采取的方式是软文推广的 方式，通过软文，使更多学生了解华 为荣耀6plus，借助线上发布营销软文， 让更多人认识了解这款产品，从而产 生购买的意愿
线下活动
2.通过制作网页版的产品文案。 将制作好的网页版的产品文案发 布到贴吧微信群。
1.单页宣传，依靠企业的 力量做一些具有鲜明色彩 的宣传单页，让更多人知 道网络促销联盟上边华为 荣耀6plus产品所具有的优 势。从而吸引更多的顾客 光顾 2.体验式营销，以及抽奖 活动等。
华为手机精品PPT课件
• 简单易用的用户界面 • 智能学习系统
智
T8300是一款采用最新
OMS2.5系统的智能机
• 数据安全
• 100%兼容Android 2.2 应用
• 内置丰富的移动增值业务
移动办公
• Office 文档阅读
– 支持Word 、Excel 、Power Point、PDF文档阅读； – 文档浏览时支持横竖屏切换。
电池
1200mAh
Capacitive 3.2MP Up to 32GB BT 2.1
GPS
Wifi b/g/n
3.5mm
产品规格
网络
尺寸 显示
TDSCDMA HSDPA：1880~1920MHz/2010－2025MHz EDGE/GPRS/GSM：900/1800/1900MHz
110×56.5×11.2mm 3.2’ TFT, HVGA 320 x 480, 26万色
接口 Micro USB接口，3.5mm耳机接口
内存 内存：ROM:512 MB，RAM:512 MB
支持 Micro SD 扩展卡
UI
OMS 2.5 UI
移动增值 音乐随身听、飞信、DM、PIM、DCD、手机证券、手机地图、手机视
业务
频、手机阅读、139邮箱和移动Mobile Market。
完成帐号设置； – 手机邮箱客户端与OS系统中的众多应用密切的联系，能够以邮件正文或附件的形
式转发快讯内容、个人信息、图片、视频、音频等。
智 及时收发邮件、处理业务，随时随地移动办公！
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核心卖点
智 美
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Ophone 2.5 时尚纤薄设计 一体化电容屏
华为与荣耀手机摄影 短视频拍摄全攻略
表现寂寞的画 面氛围
3 利用华为手机
的光学变焦拍 摄清晰的月亮
4 利用错视拍摄
有趣的月亮画 面
5 利用流动的云
层让夜景画面 更动感
01
利用公路让 俯拍夜景更 具美感
02
拍摄景区的 灯光秀
03
利用灯光拍 出夜景的冷 暖对比效果
04
利用灯光形 成透视牵引 线
06
利用华为手 机拍摄壮美 的星轨
05
使用华为手 机拍摄星空
妙用阴影拍人像
酷酷的照片就要与众 不同
清心寡欲的小清新风 格
从纪实人像中表现 生活万象
纪实人像的拍摄建 议
利用简洁的画面更 好地突出孩子局部
有趣的表情别忘记抓 拍
调皮捣蛋不容错过
拍摄温馨爷孙乐
拍摄孩子“小大人儿” 的瞬间
1
儿童摄影也能 拍出情绪
2
抓住孩子搞笑 的表情
3 在游乐场中寻
找富有形式美 感的场景拍摄
05
俯视拍摄表 现建筑群
利用桥梁将视线引导 至建筑
拍出建筑群的延伸感
通过极简风格突出线 条感
利用和谐色让建筑画 面更简洁
01
利用对比色 突出建筑
02
通过明暗对 比表现几何 感
03
仰视拍摄建 筑的顶部
04
建筑群构图 重点
06
古建筑
05
黄昏的光线 衬托建筑物 的气势
室内花卉
室外花卉
微距花卉
利用华为手机拍摄车 轨效果
谢谢观看
利用华为手机拍摄 绚丽光绘
利用华为手机拍摄 绚丽烟花
利用华为手机拍摄 闪电
1
用自拍表现自 己的多面人生
2
加入手部摆姿 让自己更美
3 利用华为手机
的光学变焦拍 摄清晰的月亮
4 利用错视拍摄
有趣的月亮画 面
5 利用流动的云
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01
利用公路让 俯拍夜景更 具美感
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华为手机新品发布会PPT模板
规格参数
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03 04
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功能特征
惊 艳 外 表下 ，其 实 很 强 悍
淮 说 惊 艳 外 表 与 强 内 在 不 可 蒹 得 ？ EMUI8 ． 1 系 统 将 N PU 强 大 的 计 能 力 发 到 淋漓尽致 ， 带 来 超 乎 想 的 流 畅 体验。
规格参数
又快又好地，连接彼此
HUAWEI P20 不 仅 连 抟 迅 捷 定 通 话 清 晰 ， 还 能 大 你 提 供 咼 速 便 捷 的 文件传 输 解 决 方 案 。
轻 松 无 忧 ， 尽 享 自由
优质通倍
手机克隆
Huawei Share 2 ℃
存储空间
处理器
型号：麒麟970
核数：八核
主频：4xCortex A73 2.36GHz + 4xCortex A53 1.8GHz
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02
功能特征
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华为荣耀路由器Pro怎使用迅雷远程下载
华为荣耀路由器Pro怎使用迅雷远程下载作为不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了基于TCP/IP 的国际互联网络Internet 的主体脉络，也可以说，路由器构成了Internet的骨架。
华为荣耀路由器Pro怎使用迅雷远程下载?华为荣耀路由器使用的时候，想要使用一个迅雷远程下载的应用，该怎么设置呢?下面我们就来看看详细的设置方法，需要的朋友可以参考下一、路由路基本参数：型号：华为荣耀路由WS851技术分类：11AC双频无线路由器、千兆无线路由器、智能路由器、家用路由器无线配置：2.4G+5G双频无线，各采用两个信号放大器，配备两组巴比伦高性能天线，信号覆盖更全面，150平方家居信号无处不在。
◇最多支持64个接入设备，设备再多也不会产生卡顿，上网冲浪无延时◇5个全千兆网络接口，让区域大文件，视频快速分享，传输数据快如闪电◇WIFI睡眠模式，降低信号或者定时切断信号，让夜晚睡得更安心◇支持APP远程管理，一键踢人、拉黑防蹭网，保护家庭网络安全◇全新陶瓷散热，比传统铜、铝散热效果高8倍，时刻保持工作状态不拖网速后腿二、迅雷远程下载插件概述1、荣耀路由系统集成一个迅雷远程下载插件，关联绑定迅雷帐号后可通过网页远程添加下载任务，而下载任务是直接交给路由器来完成，这样就不需要开着电脑下载了，既方便又省电。
同时配合官方的APP，在手机上可以直接访问已下载的内容，上班下载到路由器，下班回家就无需等待直接播放电影大片、电视剧。
三、软件功能具体介绍1、跟我来，一步步教你搭建远程下载平台的方法，实现迅雷远程下载功能。
给路由器连接电源线、网线、U盘或者移动硬盘。
本例采用U盘，只为呈现最简单的操作步骤，实质上用移动硬盘效果更佳，下载多任务和速度提升。
注：由于荣耀路由采用12V2A电源供电，专为移动硬盘供电设计，无需担心移动硬盘供电不足的问题2、在电脑或者手机浏览器输入荣耀路由器的管理IP地址，默认是192.168.3.1，基于网络布局我更换了IP地址，所以不能用作实际参考。
2_1_5月29日光学颜色镀膜
2.PET颜色膜在盖板领域的发展历史
2017年10月华为Mate10电池盖3D（黑、蓝、白金、摩卡金 、粉金） 2018年oppo R15 电池盖3D（红、白、紫） 2018年vivo X21电池盖3D（黑、白） 2018年华为荣耀10（黑、银灰、幻绿、幻蓝） 2018年华为、小米、oppo、vivo、魅族、锤子、三星……
140-180;50-70 10-20;40-60;15-30 10-25;15-35;20-40;10-30
4.PET颜色膜镀膜工艺体系的建立
非主流颜色
图片
工艺类别
亮黄色
PVD
大红色 灰紫色 珊瑚蓝
渐变色
着色材料+UV+PVD 着色材料+UV+PVD 着色材料+UV+PVD
PVD（溅射） PVD
如图中折射率为N,厚度为d为单层膜,基底是折射率为Ns,构成 两个界面a,b
1.光学薄膜基础介绍
➢ 当光垂直入射单层膜,光学厚度Nd为(λ0/2)、 λ0、 (3λ0/2) …膜层对光的反射强度不变 ➢ 若于膜膜层 的光 折学 射厚 率度 是大Nd于为还(λ0是/4小) 、于(基3λ底0/4折)、射(率5λ，0/4当) n…>反ns射时率，将反为射极率大为值极和大极值小，值当，n<其ns值时决，定反
SIO2-TIO2-SIO2-TIO2-SIO2-TIO2 SiO2-In-TiO2 TIO2-In-TIO2 SiO2-TIO2 SiO2-In-SiO2
TIO2-SiO2-In-TiO2
厚度区间
5-13；15-30；25-60 5-15；5-20
6-70；50-80；40-80
----5-20；30-60；10-20 4-12；20-60；10-50
华为荣耀手机品牌传播方案
网购已成为居民购买手机等3C产品的重 要渠道之一
100% 90% 80% 70% 60% 50%
40% 30% 20% 98% 90% 80%
10% 0% 2% 2010
电商渠道
来源：CNNIC《2012年中国网络购物市场研究报告》
10% 2012
传统渠道
20% 2015E
来源：根据赛迪网《电商渠道将成新增长点，主流厂商抢滩布局》新闻整理
这是一个足够成熟与强大的族群
纯粹互联网 生活方式
他们拥有纯粹互联网生活方式 他们造就互联网世界，并影响现实社会 他们正在改变品牌说话和沟通的方式
移动终端 电商品牌
赢得他们，是我们差异化的品类品牌机会。
不仅因为他们足够强大， 更因为我们是可以代表纯粹互联网生活方式的移动终端电商品牌。
23
Huawei Honor 2 Aqua Lauch Proposal
——艾.里斯
4
Huawei Honor 2 Aqua Lauch Proposal
中国网购市场，拥有足够空间与前景，为每个品类 创造专用于网络销售的优质品牌
中国用户在移动和互联网花费时长方面已 经超过了美国 阿里巴巴体系的商品销售价值已经超过了 Amazon + Ebay
中国的网购用户规模超过2.4亿，中国网 购市场年交易额已突破1万亿。
他们社交在网
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Huawei Honor 2 Aqua Lauch Proposal
他们衣食住行问在网
12
Huawei Honor 2 Aqua Lauch Proposal
他们购物在网
13
Huawei Honor 2 Aqua Lauch Proposal
华为ppt
下一页
关于企业核心竞争力。华为 关于企业核心竞争力。 认为，不是技术，不是人才， 认为，不是技术，不是人才， 更不是产品。原因很简单， 更不是产品。原因很简单，这 些要素都不具备核心竞争力的 基本特征， 基本特征，他们可以成为企业 的核心技能，但核心技能并不 的核心技能， 等于核心竞争力。 等于核心竞争力。 能够形成 企业核心竞争力的唯有管理。 企业核心竞争力的唯有管理。 管理需要点点滴滴锲而不舍的 持续努， 持续努，如果说华为有什么与 众不同，那就是华为人坚持这 众不同， 么做了， 么做了，华为公司选择这么做 了。
下一页
华为在国际 化过程中遇 第三， 第三，如何建 到哪些问题
立国际营销网 络与营销人才 的培养
下一页
第一， 第一，国际市 场二线作战的 资源配置问题
第二， 第二，如何建立 国际品牌
第四， 第四，产业类 型所带来的竞 争难度
华为如何解决面临的问题
1、 对于资源配置问题，我 、 对于资源配置问题， 们认为解决的办法就是在保持 国内资源的配置， 国内资源的配置，国际市场就 地取材。 地取材。
返回
2、对于品牌的问题主要有两个办 、 其一， 法。其一，学习海尔的安营扎寨模 式。就是在海外直接建立和推广自 己的品牌，树立当地企业形象。 己的品牌，树立当地企业形象。其 二，就是联合国际市场上竞争力同 样薄弱的企业共同对抗大的品牌。 样薄弱的企业共同对抗大的品牌。
返回
3、对于营销网络和人才 对于营销网络和人才 的问题， 的问题，我们认为华为就需 要扩大海外投资， 要扩大海外投资，实现本土 化，利用本土营销人才和创 建本土营销网络
质量好
质量好，就是零缺陷。零缺 质量好，就是零缺陷。 陷”就是第一次就把事情做 就是第一次就把事情做 对
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 华为荣耀品牌虽热独立，但华为荣耀始终遵循华为的传统，追求适合年轻人，更加炫 酷，更人性化的体验。华为荣耀手机相对与其他拥有待机时间长、网络信号强和做工 精良等三大特质。
• 目前，华为荣耀系列的手机在世界上100多个国家累计销售了500多万台，拥有了庞大 的用户群，而华为荣耀的好品质也为华为荣耀赢得了强大的口碑资产。
• 2013是华为荣耀绽放的一年，华为荣耀品牌独立后相继推出几款超高性价比的手机包 括了荣耀3C，荣耀3X，这些产品连续多次发售均快速售罄。华为荣耀在2014年继续了 2013年的好势头，2014年，3月份发布的荣耀畅玩版，在千元机市场中掀起了一整飓风， 正式开售之前华为荣耀畅玩版的预约已经达到了1600万。
网络营销的具体方式
病毒式营销
网络整合营销
华为的网络 营销
BBS营销
播客营销
微博营销
华为的网络整合营销
1.华为官方网站：华为2012年建立自己的网上商城，这一举措 大大增加了华为的知名度，也拓宽了华为的销售渠道，也有利 于华为及时得到客户的反馈，调整销售策略。自由网络商城的 建立有利于华为把控产品质量，减少市场假货的冲击。
华为荣耀网络营销解决措施
• 优化发货环节以减少消费者的等待
• 要让产品更快的到达消费者的手中，减少消费者的时间成本，从而是 产品在竞争的更具优势是华为荣耀的。
• 物流合作伙伴、增加货物发放的人员投入
• 在目前的经济技术条件下，产品发货还是需要人力介入的，每个人每 天的工作量有限，从而限制了华为荣耀的发货速度。因此华为荣耀应 该加大抢购结束后的发货环节的人员的投入，加快发货速度。
机。
果你的产品更新周期过慢，市
表 4.2 华为荣耀竞争对手一览
品牌
机型
红米
红米 1
对应华为荣耀机型 荣耀 3c
场就会逐渐淡忘你的品牌。与 时俱进虽然也是华为荣耀的一 个重要战略方向，但要跟上手 机快速发展的时代，需要更多
酷派Biblioteka 大神 f1荣耀畅玩版
的努力。
红米
红米 note
荣耀畅玩版
红辣椒
红辣椒 1
荣耀 3c表 3.2 华为荣耀贴吧关注人数一览贴吧名称 荣耀 3c 吧 华为荣耀吧 华为荣耀 3c 吧 华为荣耀 2 吧
关注人数
300，63 41，434 63，435 17，163
华为荣耀网络营销的劣势
1，发货速度跟不上手机的销售速度 华为荣耀发货流程 为我所购买荣耀3c的物流流程图，这也反应了绝大多 数的消费者的情况。从图4.1可以看出从下单成功到商品出库，再到我收 到货物，一共经历的5天，而这5天中有3天是由于华为荣耀发货速度过慢 而延误的，也就是说，从付款成功到用户收到货物时间较长，而这部分 时间并不是由于外部部分消费者因此而取消了订单。 2，网络营销转化率低
36 氪
中关村在线
新闻数量 88 178 27,600 26 974
华为荣耀网络 营销优势分析
➢ 粉丝营销快速发展
每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。一 方面一个品牌的粉丝可以宣传这个品牌， 提高品牌的知名度，另一方面，粉丝之 间的相互交流能够形成独特的粉丝文化。
华为荣耀网络 营销优势分析
➢ 华为荣耀良好的媒体关系
一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度 关系巨大，华为荣耀在各大媒体的科技 板块的新闻数量。
表 3.1 华为荣耀在部分媒体的出现次数
媒体名称
媒体域名
网易科技版
Cnbeta
和讯科技
华为荣耀4P分析
产品（product） 定位学生和公司年轻白领 对手机的重要硬件配置和可玩性要求较高
价格（price） 华为荣耀手机的价格在798-1999这个区间
渠道（place） 华为官方商城 京东商城等 门店 赞助海外体育事业
促销（promotion）捆绑式销售，华为大蓬车
华为荣耀网络营销SWOT分析
华为荣耀网络营销的机遇
移动互联网的快速发展
随着宽带无线接入技术和移动终端 技术的飞速发展，人们迫切希望能 够随时随地乃至在移动过程中都能 方便地从互联网获取信息和服务， 移动互联网应运而生并迅猛发展。 在第三代通信技术基本普及第四代 通信技术快速起步并发展。
以诺基亚为代表的传统手机厂商 衰落
苹果手机发布后，智能手机进入新 时代，诺基亚及其Symbian系统迅 速衰退，在短短几年的时间，诺基 亚在智能手机行业的市场份额已经 跌倒不足1%。
（2）荣耀3X 荣耀3X是华为荣耀继荣耀3C推出的又一代主力机型，这款手机定位为2000元档 的中高端商务娱乐手机，售价1798元。该机配备了5.5寸超大屏幕，搭载的CPU 是联发科的八核新品--主频达到1.7GHz的MT6592，荣耀3X内置3000mAh大容 量电池保证了手机的续航；前置500万和后置1300万像素摄像头，让用户无论是 拍自己还是拍别人都得心应手：荣耀3X还内置有2GB RAM和8G ROM，更大的 RAM让用户可以同时运行多个软件而更多的ROM让手机可以安装更多的软件； 荣耀3X运行基于Android 4.2.2的Emotion UI 2.0，支持双卡双待功能。2014年1 月8日10点08分华为荣耀3X的第一次发售就创造了10万台的好销量。
• 优化产品细节从而提升消费者的使用体验 • 提高网络营销转化率
谢谢观看
2.与京东、天猫的合作：2015年华为与京东再次签署高达100 亿美元的战略采购合作。华为荣耀在京东开辟了第一家旗舰店， 着标志着华为再由B2B向B2C转变。这一战略举措增加了华为 的销售渠道，有助于产品销售量的大幅度提高
3.华为大蓬车：加强华为产品的品牌
双11手机销售排名
品牌 华为 小米 魅族 苹果 三星
• 华为利用微博凝集花粉，培养忠实顾客。 • 华为利用微博对产品进行及时的监控，一旦消费者反映
产品的缺陷，公司可以及时作出反映，使事件不至于恶 化。 • 利用微博宣传自己的‘‘狼性’’文化。使消费者增进 对华为的了解。
华为的病毒营销
• 电子邮件式病毒营销 华为商城在每一个顾客注册时会给消费者发一封邮件，这封
销售量 54260 52680 45630 42140 35620
HTC
32530
排名 1 2 3 4 5 6
华为的BBS营销
1.华为在天涯等国内各大论坛上注册了专门的账号，并且在公 司中有专门的人员进行维护。
2.华为在其论坛上利用话题，饥饿营销积极推广新产品。如华 为荣耀系列，华为在论坛上发布抢购限额，对新产品的推广 起到了极大的促进作用。
3.华为在论坛上开放一些华为技术上的问题，引发网友对手机 的热议，一定程度上点燃了华为热。
4.华为在论坛上积极收集客户的体验信息，为产品的改进搜集 信息，以更好的满足消费者的需求。
华为的微博营销
• 微博营销，华为利用新兴的网络媒体进行产品的推广， 与顾客进行积极的互动，了解消费者的需求。
• 微博营销使华为拉近了与消费者之间的距离，能够及时 的获得反馈和建议，改进用户体验。
华为荣耀简介
• 华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。荣耀品牌 成立是华为为了适应目前手机行业正逐步迈进互联网时代的大环境.华为荣耀以互联网 思维做手机当然保留了互联网的特性，华为荣耀始终保持与消费者的完全互动，聆听 消费者对手机的呼声，为消费者提供更多满足需求的高性价产品。
互联网法规的不断完善
华为荣耀网络营销的挑战
• 同类手机同质竞争
• 手机更新换代快
• 华为荣耀手机多采用联发科方 • 买到就过时在手机行业尤为突
案，华为并未与联发科签订排
出，硬件水平的快速发展，使
他协议，这就意味着市场上会
的手机厂商的网络营销要不断
出现许多和荣耀配置类似的手
适应手机行业发展的步伐。如
邮件中有30元的优惠券，而当你在华为商城消费时满足一定 的金额就可以使用这张优惠券。如果顾客将这封邮件转发给 自己的朋友，而朋友通过这封邮件的链接注册华为商城的账 号。消费者本人和他的朋友都可以获得一张优惠券，同样需 要满足一定的金额才能消费。
华为在初期利用这种方式快速提高了网站的注册量，也集聚 了大量的潜在用户，快速提高了知名度。
• 5月30日数据显示，华为荣耀在淘宝安卓手机分类销量前十名中占据两席，在京东手机 分类中荣耀3c的销量牢牢占领了前两名。
华为荣耀产品介绍
（1）荣耀3c 荣耀3C是荣耀独立运作时的主要推荐机型，是发布时的千元顶配智能机。荣耀 3C发布于2013年12月16日，12月17号开始预约，12月25号上午10点08分开售， 此后，每周二发售一次。发售的荣耀3C分为三个个版本，1G移动版，售价798 元人民币；2G移动版和2G联通版售价998元人民币。目前累计销量早已突破200 万大关，销量占据京东手机销量榜前列已经好几个月了，是目前火爆的安卓千元 机之一。
• 目前，华为荣耀系列的手机在世界上100多个国家累计销售了500多万台，拥有了庞大 的用户群，而华为荣耀的好品质也为华为荣耀赢得了强大的口碑资产。
• 2013是华为荣耀绽放的一年，华为荣耀品牌独立后相继推出几款超高性价比的手机包 括了荣耀3C，荣耀3X，这些产品连续多次发售均快速售罄。华为荣耀在2014年继续了 2013年的好势头，2014年，3月份发布的荣耀畅玩版，在千元机市场中掀起了一整飓风， 正式开售之前华为荣耀畅玩版的预约已经达到了1600万。
网络营销的具体方式
病毒式营销
网络整合营销
华为的网络 营销
BBS营销
播客营销
微博营销
华为的网络整合营销
1.华为官方网站：华为2012年建立自己的网上商城，这一举措 大大增加了华为的知名度，也拓宽了华为的销售渠道，也有利 于华为及时得到客户的反馈，调整销售策略。自由网络商城的 建立有利于华为把控产品质量，减少市场假货的冲击。
华为荣耀网络营销解决措施
• 优化发货环节以减少消费者的等待
• 要让产品更快的到达消费者的手中，减少消费者的时间成本，从而是 产品在竞争的更具优势是华为荣耀的。
• 物流合作伙伴、增加货物发放的人员投入
• 在目前的经济技术条件下，产品发货还是需要人力介入的，每个人每 天的工作量有限，从而限制了华为荣耀的发货速度。因此华为荣耀应 该加大抢购结束后的发货环节的人员的投入，加快发货速度。
机。
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表 4.2 华为荣耀竞争对手一览
品牌
机型
红米
红米 1
对应华为荣耀机型 荣耀 3c
场就会逐渐淡忘你的品牌。与 时俱进虽然也是华为荣耀的一 个重要战略方向，但要跟上手 机快速发展的时代，需要更多
酷派Biblioteka 大神 f1荣耀畅玩版
的努力。
红米
红米 note
荣耀畅玩版
红辣椒
红辣椒 1
荣耀 3c表 3.2 华为荣耀贴吧关注人数一览贴吧名称 荣耀 3c 吧 华为荣耀吧 华为荣耀 3c 吧 华为荣耀 2 吧
关注人数
300，63 41，434 63，435 17，163
华为荣耀网络营销的劣势
1，发货速度跟不上手机的销售速度 华为荣耀发货流程 为我所购买荣耀3c的物流流程图，这也反应了绝大多 数的消费者的情况。从图4.1可以看出从下单成功到商品出库，再到我收 到货物，一共经历的5天，而这5天中有3天是由于华为荣耀发货速度过慢 而延误的，也就是说，从付款成功到用户收到货物时间较长，而这部分 时间并不是由于外部部分消费者因此而取消了订单。 2，网络营销转化率低
36 氪
中关村在线
新闻数量 88 178 27,600 26 974
华为荣耀网络 营销优势分析
➢ 粉丝营销快速发展
每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。一 方面一个品牌的粉丝可以宣传这个品牌， 提高品牌的知名度，另一方面，粉丝之 间的相互交流能够形成独特的粉丝文化。
华为荣耀网络 营销优势分析
➢ 华为荣耀良好的媒体关系
一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度 关系巨大，华为荣耀在各大媒体的科技 板块的新闻数量。
表 3.1 华为荣耀在部分媒体的出现次数
媒体名称
媒体域名
网易科技版
Cnbeta
和讯科技
华为荣耀4P分析
产品（product） 定位学生和公司年轻白领 对手机的重要硬件配置和可玩性要求较高
价格（price） 华为荣耀手机的价格在798-1999这个区间
渠道（place） 华为官方商城 京东商城等 门店 赞助海外体育事业
促销（promotion）捆绑式销售，华为大蓬车
华为荣耀网络营销SWOT分析
华为荣耀网络营销的机遇
移动互联网的快速发展
随着宽带无线接入技术和移动终端 技术的飞速发展，人们迫切希望能 够随时随地乃至在移动过程中都能 方便地从互联网获取信息和服务， 移动互联网应运而生并迅猛发展。 在第三代通信技术基本普及第四代 通信技术快速起步并发展。
以诺基亚为代表的传统手机厂商 衰落
苹果手机发布后，智能手机进入新 时代，诺基亚及其Symbian系统迅 速衰退，在短短几年的时间，诺基 亚在智能手机行业的市场份额已经 跌倒不足1%。
（2）荣耀3X 荣耀3X是华为荣耀继荣耀3C推出的又一代主力机型，这款手机定位为2000元档 的中高端商务娱乐手机，售价1798元。该机配备了5.5寸超大屏幕，搭载的CPU 是联发科的八核新品--主频达到1.7GHz的MT6592，荣耀3X内置3000mAh大容 量电池保证了手机的续航；前置500万和后置1300万像素摄像头，让用户无论是 拍自己还是拍别人都得心应手：荣耀3X还内置有2GB RAM和8G ROM，更大的 RAM让用户可以同时运行多个软件而更多的ROM让手机可以安装更多的软件； 荣耀3X运行基于Android 4.2.2的Emotion UI 2.0，支持双卡双待功能。2014年1 月8日10点08分华为荣耀3X的第一次发售就创造了10万台的好销量。
• 优化产品细节从而提升消费者的使用体验 • 提高网络营销转化率
谢谢观看
2.与京东、天猫的合作：2015年华为与京东再次签署高达100 亿美元的战略采购合作。华为荣耀在京东开辟了第一家旗舰店， 着标志着华为再由B2B向B2C转变。这一战略举措增加了华为 的销售渠道，有助于产品销售量的大幅度提高
3.华为大蓬车：加强华为产品的品牌
双11手机销售排名
品牌 华为 小米 魅族 苹果 三星
• 华为利用微博凝集花粉，培养忠实顾客。 • 华为利用微博对产品进行及时的监控，一旦消费者反映
产品的缺陷，公司可以及时作出反映，使事件不至于恶 化。 • 利用微博宣传自己的‘‘狼性’’文化。使消费者增进 对华为的了解。
华为的病毒营销
• 电子邮件式病毒营销 华为商城在每一个顾客注册时会给消费者发一封邮件，这封
销售量 54260 52680 45630 42140 35620
HTC
32530
排名 1 2 3 4 5 6
华为的BBS营销
1.华为在天涯等国内各大论坛上注册了专门的账号，并且在公 司中有专门的人员进行维护。
2.华为在其论坛上利用话题，饥饿营销积极推广新产品。如华 为荣耀系列，华为在论坛上发布抢购限额，对新产品的推广 起到了极大的促进作用。
3.华为在论坛上开放一些华为技术上的问题，引发网友对手机 的热议，一定程度上点燃了华为热。
4.华为在论坛上积极收集客户的体验信息，为产品的改进搜集 信息，以更好的满足消费者的需求。
华为的微博营销
• 微博营销，华为利用新兴的网络媒体进行产品的推广， 与顾客进行积极的互动，了解消费者的需求。
• 微博营销使华为拉近了与消费者之间的距离，能够及时 的获得反馈和建议，改进用户体验。
华为荣耀简介
• 华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。荣耀品牌 成立是华为为了适应目前手机行业正逐步迈进互联网时代的大环境.华为荣耀以互联网 思维做手机当然保留了互联网的特性，华为荣耀始终保持与消费者的完全互动，聆听 消费者对手机的呼声，为消费者提供更多满足需求的高性价产品。
互联网法规的不断完善
华为荣耀网络营销的挑战
• 同类手机同质竞争
• 手机更新换代快
• 华为荣耀手机多采用联发科方 • 买到就过时在手机行业尤为突
案，华为并未与联发科签订排
出，硬件水平的快速发展，使
他协议，这就意味着市场上会
的手机厂商的网络营销要不断
出现许多和荣耀配置类似的手
适应手机行业发展的步伐。如
邮件中有30元的优惠券，而当你在华为商城消费时满足一定 的金额就可以使用这张优惠券。如果顾客将这封邮件转发给 自己的朋友，而朋友通过这封邮件的链接注册华为商城的账 号。消费者本人和他的朋友都可以获得一张优惠券，同样需 要满足一定的金额才能消费。
华为在初期利用这种方式快速提高了网站的注册量，也集聚 了大量的潜在用户，快速提高了知名度。
• 5月30日数据显示，华为荣耀在淘宝安卓手机分类销量前十名中占据两席，在京东手机 分类中荣耀3c的销量牢牢占领了前两名。
华为荣耀产品介绍
（1）荣耀3c 荣耀3C是荣耀独立运作时的主要推荐机型，是发布时的千元顶配智能机。荣耀 3C发布于2013年12月16日，12月17号开始预约，12月25号上午10点08分开售， 此后，每周二发售一次。发售的荣耀3C分为三个个版本，1G移动版，售价798 元人民币；2G移动版和2G联通版售价998元人民币。目前累计销量早已突破200 万大关，销量占据京东手机销量榜前列已经好几个月了，是目前火爆的安卓千元 机之一。