华为的网络营销精美ppt图库x2
华为营销管理平台ppt课件
您好，我是刚到 办事处报到的产 品经理小华，成 长为一名产品经 理有4个方面的 基本要求，我的 绩效考核也围绕
这4点展开。
30% 15% 25%
30%
拓展市场 项目售前支持
渠道合作指标 所代表的产品 销售第一责任 人
编辑版pppt
5
渠道建设【如CRD加盟商部分】
❖ 开发与管理 是我们面临的2大难题，而且同时要遵守公司相关的政策与规划.
发布 产品
管理产品 运行情况
生命周期阶段
生命终止 决策评估
生命终止 编辑决版策pp评pt审
转移到 服务
产品生 命终止
15
ISC简介
ISC组织架构图 供应链管理部
…
… … … …
产品管理部
计划与订 单履行部
产品一部 供应链代表
数据卡 3G手机
产品二部 供应链代表
CDMA手机
GSM手机
制造工程部
数据卡 制工科
❖ 参考：华为渠道结构搭建，从扁平化转向立体化
项目
服务认证要求
认证代理商 行业银牌代理商
无要求 任意产品线二星级
特约代理商
任意产品线三星级（安全/无线 为主网络二星级＋产品二星级）
行业集成商 一级代理商 商业银牌代理商 商业金牌代理商
分销产品总代理
网络四星级或网络三星级+任 意产品线二星级
一星级，建议二星级
服务营销
服务是华为在产业链中的核心竞争力之一 ，因需而动的华为服务是市场营销策略的 重要体现，服务既是销售也是品牌
渠道合作
共享产业链价值是华为与合作伙伴的共同
目标，良好的渠道建设是我们实现效率与 成本最优比的首选方式.，渠道是市场开拓 的利器
华为技术有限公司营销策略ppt课件
华为的营销策略
• 市场细分策略 华为通过将一个多样化的市场划分为不同的、小规模的细 分市场，具有相似特征的顾客群被归类于同一细分市场的 方式进行市场分析，从而清晰的识别出不同的细分市场， 并在此基础上对环境、竞争形势和自身资源分析，真正明 确企业的优势和机会所在，选择对其发展最为有利的市场 。
华为的营销策略
• 发展中国家和地区的市场上，在“营销网络铺开”方面不 断加大投入力度，一方面适当增设分支机构，加大营销人 员深入一线的工作比重，一方面建立代理和分销渠道建设 方法和体系，以这两方面工作的加强来提高市场关系的覆 盖面，把市场的触角延伸到用户的第一线。
华为的营销策略
• 市场细分策略 • 渠道策略 • 产品策略 • 广告策略 • 定价策略
华为公司的公共关系
• 关爱员工
保障员工的健康与福利 促进员工个人价值实现 提升员工幸福感
• 童工
华为遵守相关法律法规的规定，明确禁止使用童工。在招 聘、用工等重要环节上拥有完备的程序，始终按照管理规 定实施员工雇佣，从具体实施中杜绝了使用童工的现象。 华为运营中从未出现使用童工的案例。
社会公益项目
华为的营销策略
• 定价策略 了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外 市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在 关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
华为的品牌营销
• 国内：低调的品牌营销
• 国际：技术+服务+宣传的品牌之路
华为的国际化营销
• 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路！ • 本土化拓展模式 • 重塑国际化形象 • 直面国际化竞争 • “价值战”方略 • 与国际企业联盟
华为营销策略英语ppt
华为营销策略英语ppt华为营销策略英语PPTSlide 1: Introduction- Title: Huawei Marketing Strategy- Introduction to the presentationSlide 2: Background- Brief background information on Huawei- Mention its reputation as a global telecommunications equipment and consumer electronics companySlide 3: Objectives- Present the objectives of Huawei's marketing strategy- Examples: Increase brand awareness, expand market share, enhance customer loyaltySlide 4: Target Market- Identify the target market for Huawei products- Examples: Tech-savvy individuals, business professionals, studentsSlide 5: Competitive Analysis- Analyze the competition in the telecommunications and consumer electronics industry- Mention key competitors like Apple and SamsungSlide 6: Marketing Mix - Product- Highlight Huawei's product offerings- Mention flagship smartphones, tablets, wearable devicesSlide 7: Marketing Mix - Price- Explain Huawei's pricing strategy- Mention competitive pricing and value for moneySlide 8: Marketing Mix - Place- Discuss Huawei's distribution channels- Mention online and offline retail partners, as well as direct sales Slide 9: Marketing Mix - Promotion- Describe Huawei's promotional strategies- Mention advertising campaigns, social media marketing, sponsorshipsSlide 10: Branding- Discuss Huawei's branding strategy- Highlight its slogan or tagline, brand promise, and brand image Slide 11: Digital Marketing- Explain Huawei's digital marketing efforts- Mention its website, social media presence, and online advertisingSlide 12: Corporate Social Responsibility- Discuss Huawei's efforts towards corporate social responsibility - Mention any philanthropic initiatives or sustainable practices Slide 13: Customer Relationship Management- Explain Huawei's customer relationship management strategy - Discuss any loyalty programs or customer support initiativesSlide 14: Results and Achievements- Present Huawei's marketing achievements and results- Include any awards or recognition for successful campaigns Slide 15: Conclusion- Recap the key points of the presentation- Highlight Huawei's effective marketing strategiesSlide 16: Q&A- Open the floor for questions and answersSlide 17: Thank You- Thank the audience for their attention- Provide contact information for further inquiries。
华为企业宣传ppt
答：1．对暴躁易怒的危害性要有足够的认 在生活中我们常常看到，有些人因为一些 足挂齿的小事而发怒，做出不该做的事， 起恶性斗殴，甚至导致人命案子的发生， 后锒铛入狱，事后常常后悔不已。所以发 气并不能使问题得到解决，反而会增加新
目 录/CONTENTS
01
关于企业
02
产品介绍
03
市场分析
04
前景展望
企业简介、产品推广 公司宣传、双创展示
华为企业宣传
框架完整、细节精细、大气简洁、修改方便
答：烦与燥，是两种不同的症状。烦，为 烦不安；躁，系形体躁动。《类症治裁》 “内热为烦，外热为躁。”（烦躁论治） 多为自身感觉，躁多为他觉所察。由于烦 躁往往同时出现，故合称为烦躁。此症可 于外感时病，亦可见于内伤杂玻但以外感 病...
企业荣誉
我们的优势
作为企业移动互联网软件第一品牌，我们秉承“用户至上”的原则，将用户需求抱在首位。我们始终坚持不断创新、不断突破， 始终保持产品第一、技术第一、服务第一的行业领先地位，全新全意做好产品的开发与用户的极限体验。
添加适当的文字，一页的文字 最好不要超过200,添加适当的
文字，添加适当的文字……
2014年
添加适当的文字，一页的文字最 好不要超过200,添加适当的文字
添加适当的文字
2015年
添加适当的文字，一页的文字 最好不要超过200,添加适当的
文字，添加适当的文字……
我们的团队
有限公司位于交通便利的上海，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，我们为客户提供最好的产品、 良好的技术支持、健全的售后服务
PART ONE
关于企业
企业简介 发展历程 企业荣誉
企业文化建设 企业核心团队 我们的优势
华为的营销渠道ppt
渠道有哪些类别
0级渠道 生产企业
按 中 间 商 层 级
消费者
1级渠道 生产企业
零售商 消费者
2级渠道 生产企业
经销商 零售商 消费者
3级渠道
生产企业 代理商 经销商 零售商 消费者
企业为什么要执行经销制
深度分销喊了多年，为什么企业不一步到位直销终端/用户，还要通过经销商做市场？
原因 在于
国内市场地域广阔、售点分散、运费高昂， 渠道中间商不可回避、无法替代。
做销售、做市场，就是 做渠道，这是业务工作 的核心和基础。
产品、价格、促销等工作的策略制定和落地执 行，都要服从于、服务于渠道目标的实现。
不以渠道建设为中心，舍 本逐末，其他工作做得再 好也是徒劳无功。
研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找 出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而结解了。
终端市场是实际销量产生的地方，是整个销售通路的“出水口”
销量从终端来；企业是通过经销商销售，而不是销售给经销商；决胜终端成为共识。
渠道发展趋势 业务操作模式
渠道运作
以终端市场建设为中心；
渠道支持
由片面化转向全方位化；
渠道格局
由单一化转向多元化。
销量如何提升
PART 01
增加有效终端数量
措施
PART 02
√
失败业务经理的通病
开发经销商质量不高， 不能有效控制和管理该客户； 被经销商控制，沦为其业务员，经销商却无所事事； 安于现状，抱怨、借口特别多，渠道销量停滞不前； 工作状态：疲劳无果、半途而废、最终放弃。
×
经销商是什么
经销商是敲门砖
在新市场开发阶段，凭借其现有网络可 以让我们的产品低成本快速入市。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
华为市场营销战略分析 ppt课件
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值。
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
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Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
华为ppt素材
作图元素（衬底） 作图元素（衬底）
文字介绍的底板元素，以便突出重要的说明文字 (深底色的放文字时将字反白，非突出的文字不用)
作图元素（云朵） 作图元素（云朵）
用途：突出网络的概念 注意形状、色彩的搭配
作图元素
终端类图标
终端类图标
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已 损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”，则可 能需要删除该图像，然后重新将其插入。
网络管理平台 SOHO
TELLIN 移动智能网
Internet 示意的 Internet
Service-Server
企业内部网
移动 光纤符号
IP Hotel PSTN
ISP/IC
PORTAL
CSP
ASP
Product Content Application
Warehouse
Delivery
Retail
Lan switch
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图)
信令管理
拓扑管理
其他厂商 交换机
MADM
部件化元素
构件、部件化元素、特定符号 (这些部件的颜色，形状都已经搭配好，可以根据使用情况适当调整)
SCE SCP SMS
突出的 Internet
人物元素
作为组网图的小图标用，以说明技术或业务的相关功能 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
卡通类(业务 卡通类 业务) 业务
适合应用在介绍业务类的组网图，比较轻松、增加趣味性和可读性 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
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