立邦乳胶漆市场推广方案
立邦涂料运营推广方案
立邦涂料运营推广方案一、市场分析立邦涂料作为国内知名的涂料品牌，已经在中国建立起了较为广泛的销售网络和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质和服务要求的提高，立邦涂料需要不断改进和提升自身的运营推广工作，才能保持市场地位和持续发展。
1.1 市场环境分析中国的涂料市场正在快速发展，目前已经成为全球最大的涂料消费国。
随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速推进，建筑行业的需求不断增加，对涂料产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。
同时，消费者对于环保、耐久性和美观性等方面的要求也在不断提高，这都为立邦涂料的发展提供了良好的市场机遇。
1.2 竞争对手分析在涂料行业中，立邦涂料面临着来自国内外诸多知名品牌的激烈竞争。
国内品牌如红狮、金牌、华天等，以及国际品牌如阿克苏诺贝尔、PPG、杜邦等，都在中国市场有着一定的市场份额和品牌影响力。
因此，立邦涂料需要在品质、价格、服务、营销等方面做出更多的努力，以提升自身在市场中的竞争力。
1.3 消费者需求分析随着社会经济的发展，消费者对于涂料产品的需求也在不断提高。
他们更加关注产品的环保性能、装修效果、施工方便性以及售后服务等方面的问题。
因此，立邦涂料需要加大产品研发和品质控制力度，提升品牌形象和产品认知度，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
二、运营推广目标立邦涂料的运营推广目标是在全国范围内提升品牌知名度、扩大市场份额，提高产品销量和市场份额，成为中国涂料市场领先品牌之一。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度，使立邦涂料成为国内知名的涂料品牌之一；2. 扩大市场份额，实现年度销售量的稳步增长，占领更多的市场份额；3. 提高产品的市场占有率，成为中国建筑涂料市场的领军品牌之一；4. 提高品牌忠诚度，提高客户满意度和忠诚度，加强与客户的沟通和联系。
三、运营推广策略为了实现以上目标，立邦涂料将采取以下运营推广策略：3.1 产品品质提升立邦涂料将加大产品研发力度，不断优化产品配方，提升产品品质。
乳胶漆营销策划方案
乳胶漆营销策划方案一、总体目标1. 提高乳胶漆品牌知名度和市场占有率。
2. 提高乳胶漆销售量和销售额。
3. 建立乳胶漆品牌的形象和声誉。
4. 扩大乳胶漆在目标市场的影响力。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究数据显示，乳胶漆市场规模稳步增长，预计未来几年将保持良好的发展势头。
2. 目标消费者乳胶漆的主要消费者包括家庭装修、商业装修和建筑装饰等领域的个人和企业用户。
他们对乳胶漆的要求主要集中在环保、耐久、易于清洁和颜色鲜艳等方面。
3. 竞争对手分析乳胶漆市场竞争激烈，已有多个知名品牌巩固了自己的市场地位。
主要的竞争对手包括Dulux、立邦、多乐士等国际知名品牌以及一些本土品牌。
4. 市场机会与挑战面对激烈的市场竞争，乳胶漆品牌需要找到突破口，抓住市场机会。
同时，随着消费者环保意识的提升，乳胶漆的环保特性成为品牌竞争的重要因素。
三、产品定位乳胶漆品牌在市场中的定位应该追求高品质、环保和服务至上的形象。
通过不断提升产品质量、推出独特的环保配方以及提供优质的售后服务，树立品牌形象和声誉。
四、营销策略1. 品牌推广通过整合线上线下资源，开展广告宣传、户外广告、电视广告等多渠道的品牌推广活动，提高品牌知名度。
同时，与装修公司、建筑工地等合作，设置品牌展示区，让消费者更直观地了解品牌。
2. 产品优势宣传通过媒体报道、产品说明书、宣传册等方式，突出乳胶漆的环保特性、耐久性和易于清洁等优势。
3. 促销活动推出购买乳胶漆的促销活动，如满减、折扣券、赠品等，吸引消费者购买产品。
同时，开设乳胶漆体验馆，提供免费的产品试用和专业的装修咨询服务。
4. 渠道拓展与装修公司、建材市场等合作，通过他们的渠道销售乳胶漆产品，并提供培训和技术支持，提高销售量。
5. 网络推广通过建设品牌官网、开展搜索引擎优化(SEO)和社交媒体推广等活动，提高品牌在网络上的知名度和影响力。
6. 消费者关系管理建立完善的客户数据库，通过短信、邮件等方式与消费者保持沟通，并提供售前咨询、售中服务和售后支持，提高客户忠诚度。
立邦油漆营销策划绿色环保的立邦油漆广告策略
立邦油漆营销策划：绿色环保的立邦油漆广告策略随着科学技的快速发展，高质量、高性能的产品不断上市，消费者对生活用品的质量要求和性能要求不断上升，对产品的优劣看的过重，心理不断产生疑问：这个产品质量怎么样、功能多不多、是否环保、对家人的身心健康会不会造成危害.......因此，立邦集团紧紧把握住了消费者的心理，生产出了立邦油漆，其最大的优势就是绿色环保，无污染。
一、立邦漆的概况立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推荐产品等光荣称号。
二、品牌定位立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”给还最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。
三、优势分析立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所在：1、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。
2、绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质，采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。
在保证健康环保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。
3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护家人的视觉健康。
四、广告目标1、通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度，向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。
立邦品牌传播方案(LIBA)
首屏推荐 顶部通栏 顶部通栏 顶部通栏
Total No. of unit 投放总量
90
DAY
130
DAY
145
DAY
180
DAY
118
DAY
12
DAY
1
DAY
47
DAY
上线时间（推广周期）
2015.8.31-2015.11.28（截止到10月31日投放62天） 2015.11.29—2016.4.6 2016.4.6-2016.8.29
篱笆-立邦品牌专区
Month 4月（4月20日上线）
5月 6月 7月 8月 9月 10月
PV 34,765 118,196 127,328 166,752 134,786 169,962 138,596
UV 28,628 105,500 115,266 154,775 124,962 157,767 129,665
篱笆总结
1. 篱笆网友高学历、高收入的特性，注重生活品质，有着强大的装修购买能力，他们更偏向于接受实用性强 的装修讯息，而立邦品牌站库主要以墙面解决方案、整体涂装体系以及实时问答等实用性强的信息为主， 更符合准装修网友需求，立邦品牌专区实用性板块点击占比大的现象也体现了这一点；
2. 立邦品牌站库长期入口：篱笆首页、装修学堂首页。这两个入口覆盖了篱笆所有准装修用户，为篱笆装修 用户打造便于获取墙面装修知识的专区；为立邦打造良好品牌影响力，圈养潜在的忠实用户，传递良好口 碑。
1064
0 875 22,183 20,683
0 20,683 16,700
1,073
795
840
813
936
770
542 451 298 23 218
立邦乳胶漆市场推广方案
立邦乳胶漆市场推广方案一、国内乳胶漆市场分析1乳胶漆有搞头吗？近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元.随着中国国民经济的发展,中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头.2市场竞争状况目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。
其中立邦在十年内没有出过前三名。
各品牌的特点:多乐士:主要是乳胶漆立邦：主要以乳胶漆为主华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂,不适合进行大规模市场推广.乳胶漆产品特点:品种较为单一,各品牌的产品异质性低，适用范围不大二、武汉市场情况分析市场状况2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家,主要集中在各大建材市场或者建材集散地问卷分析结果在品牌熟悉度中，立邦约为39。
5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，在品牌形象中，81。
4％人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49。
8%的认为立邦的广告较好,可见，立邦广告的设计还有待提高。
在顾客满意度上,对产品感到比较满意以及非常满意度大于70％的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。
可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选三、推广计划专业市场户外广告电视标版广告横幅冲击终端展示小区推广环保公益事业赞助具体实施专业市场户外广告目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心;拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟具体运作;:在各大建材市场投放户外广告电视标版广告目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出横幅冲击目的：提升品牌知名度和美誉度,增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知;提升品牌的亲和力终端展示目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围,拉动终端的销售力小区推广目的:提升品牌知名度和亲和力。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案1. 背景介绍立邦油漆是国内著名的家居装修油漆品牌之一，其品质优良、服务周到等优良口碑，已深深印入消费者的心中。
随着家居装修市场的不断发展，立邦油漆也需要不断根据市场需求，调整其营销策略，以保持竞争力与市场领导地位。
2. 目标群体分析立邦油漆的目标群体主要为城市中产阶级家庭和商业机构的装修市场，这些客户通常有以下特点: - 对家居装修具有一定的需求和预算 - 注重装修品质、环保和健康 - 重视品牌信誉和售后服务3. 营销策略3.1 品牌定位立邦油漆作为家居装修市场领导品牌之一，需要通过品牌定位来提升品牌知名度和形象塑造。
口号“装修立邦出彩有方”既突出了品牌定位又展现了其独特特色。
3.2 产品特性宣传立邦油漆的产品具有环保、使用寿命长等特点，要将这些特点宣传给客户。
通过获得与环保相关的认证（如ISO9001、ISO14001），在广告、社交媒体以及线下推广活动中强调品牌的环保理念，强调产品的环保、耐用等特性。
3.3 促销活动为了吸引客户，立邦油漆将定期举办促销活动。
例如，针对装修业主举行一系列的优惠促销活动，比如买油漆送水工、免费上门提供设计方案、提供设计方案免费上门测量等等。
这些活动将进一步增加客户的信任和忠诚度。
3.4 社交媒体宣传社交媒体是市场推广的主要渠道之一，通过开设品牌社交媒体账户，并更新有用、有价值的信息，提高用户的访问量和转化率。
立邦油漆可以通过社交媒体来发布有关家居装修设计的信息，展示其产品和服务。
3.5 客户体验立邦油漆注重提供高质量的售前和售后服务，包括专业的装修方案设计、现场施工和售后技术支持。
立邦油漆可也使其售前和售后服务成为品牌优势点，以促进客户的忠诚度和追随度。
4. 计划执行为了实施这些策略，立邦油漆可以采取以下行动： - 与设计公司合作，获得推荐并提供产品展览及专业沙盘展示。
- 在本地家装公司及装饰材料市场提供金牌服务， - 在当地社区活动中赞助和参与有影响力和品牌声誉的活动，展开品牌推广和宣传。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
乳胶漆促销活动策划方案
乳胶漆促销活动策划方案活动背景乳胶漆作为一种环保、健康又易于施工的内墙涂料，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，各品牌的乳胶漆琳琅满目，消费者往往难以选择。
因此，为了提升产品知名度和促进销售，我们计划开展一次乳胶漆促销活动。
活动目标1. 提升品牌知名度。
2. 增加乳胶漆销售量。
3. 建立良好的顾客关系。
活动内容1. 乳胶漆产品展示在活动现场，搭建多个乳胶漆产品展示区域，展示各个品牌的产品样品和颜色选择。
并设置专业人员进行产品讲解，解答消费者的疑问。
2. 现场示范施工准备一个模拟房间，设置乳胶漆施工区域。
请专业的施工师傅进行乳胶漆施工现场示范，并邀请人群参与体验，使消费者可以亲身感受乳胶漆施工的方便和效果。
3. 折扣促销活动期间，为乳胶漆产品设立限时折扣，吸引消费者购买。
根据销售目标，设立不同的销售额度和对应折扣幅度，鼓励消费者购买更多的产品。
4. 乳胶漆知识讲座邀请专业人士开展乳胶漆知识讲座，介绍乳胶漆的特点、施工方法、保养等相关知识，增加消费者的了解和信任。
5. 互动小游戏和抽奖为了增加活动的趣味性和互动性，设立乳胶漆主题的小游戏环节，并准备一些小奖品以及抽奖活动，吸引消费者参与。
活动推广为了让更多消费者了解活动并参与其中，我们将采取以下推广策略：1. 传统媒体宣传：在地方电视台、广播等媒体进行活动宣传。
2. 在线宣传：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等发布活动信息，吸引关注和分享。
3. 合作推广：与装修公司、家居卖场等建立合作关系，互相宣传与推广活动。
4. 传单派发：在人流量较大的商业区、小区等地派发传单，宣传活动信息。
5. 门店宣传：将活动信息和海报等展示在门店窗口，吸引附近居民的关注。
活动评估和反馈1. 通过销售额、顾客流量等数据指标进行活动效果评估。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议，进行改进。
3. 分享活动经验和优点，为以后的促销活动提供参考。
结语通过以上策划方案，我们将打造一场互动性强、知识性丰富的乳胶漆促销活动，吸引更多消费者前来了解乳胶漆产品，并提高消费者对我们品牌的认知度和信任度，从而增加销售和建立良好的顾客关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
立邦乳胶漆市场推广方案
一、国内乳胶漆市场分析
1乳胶漆有搞头吗？
近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元。
随着中国国民经济的发展，中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头。
2市场竞争状况
目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。
其中立邦在十年内没有出过前三名。
各品牌的特点：
多乐士：主要是乳胶漆
立邦：主要以乳胶漆为主
华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下
其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主
木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂，不适合进行大规模市场推广。
乳胶漆产品特点：品种较为单一，各品牌的产品异质性低，适用范围不大
二、武汉市场情况分析
市场状况
2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家，主要集中在各大建材市场或者建材集散地
问卷分析结果
在品牌熟悉度中，立邦约为39.5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，
在品牌形象中，81.4%人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49.8%的认为立邦的广告较好，可见，立邦广告的设计还有待提高。
在顾客满意度上，对产品感到比较满意以及非常满意度大于70%的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。
可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的
在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选
三、推广计划
专业市场户外广告
电视标版广告
横幅冲击
终端展示
小区推广
环保公益事业赞助
具体实施
专业市场户外广告
目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心；拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟
具体运作；：在各大建材市场投放户外广告
电视标版广告
目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心
具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出
横幅冲击
目的：提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知；提升品牌的亲和力
终端展示
目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力
小区推广
目的：提升品牌知名度和亲和力。
增强服务意识和能力；促进销售量环保公益事业赞助
目的：提升品牌的美誉度和知名度；巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。