荷塘月色地产项目市场营销提报
某项目营销策划提报
某项目营销策划提报尊敬的XXX领导：您好！感谢您抽出宝贵时间阅读本次项目营销策划提报。
本次提报旨在针对某项目，设计一套全面有效的营销策略，以实现公司的目标并取得更好的业绩。
一、项目背景某项目是我们公司新开发的产品，是一款针对年轻人群体的创新产品。
该产品具有先进的技术和独特的设计，能够满足用户对便捷、高效、时尚的需求。
二、目标设定1. 建立品牌认知：通过有效的品牌宣传和推广活动，提高用户对该产品品牌的认知度，并塑造积极的品牌形象。
2. 拓展市场份额：通过推出创新营销活动，增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 提高用户忠诚度：通过优质服务和个性化的营销活动，提升用户对产品的满意度和忠诚度。
三、目标群体分析针对该项目，主要的目标群体是年轻人群体，他们对科技和时尚有较高的敏感性，注重个性化和便捷性。
四、策略规划1. 品牌宣传：通过多种形式的广告宣传，如电视、网络、杂志等，加大对产品品牌形象的宣传力度，吸引目标用户的关注和兴趣。
2. 社交媒体推广：利用各大社交媒体平台，如微博、微信等，开展有趣互动的营销活动，提升品牌在年轻人中的影响力和知名度。
3. 创新活动：推出具有创新性和互动性的活动，如线上抽奖、线下体验等，吸引用户参与，加深用户对产品的认知和体验。
4. 用户关怀：建立完善的售后服务体系，提供贴心的用户服务，增加用户满意度，并通过会员制度、积分兑换等激励措施，提高用户参与度和忠诚度。
五、预期效果1. 提升品牌知名度：通过多渠道的品牌宣传，使品牌在目标用户中得到广泛传播，提高品牌知名度。
2. 销售增长：通过创新营销活动和活动优惠，提升产品销售量，实现市场份额的增长。
3. 用户满意度提升：通过贴心的售后服务和个性化的关怀活动，提高用户满意度和忠诚度，增加用户粘性。
六、预算评估对于本次项目的营销策划，预计所需的预算为XXXXXXX元，具体的费用将会根据策划方案的实施情况进行适当调整。
以上是本次项目营销策划提报的主要内容，我们相信通过本次策划的实施，将能够达到项目的目标，并取得更好的业绩。
房地产项目营销月报模板(详版)
【XX项目】4月份工作总结及5月份工作计划【第一部分：市场分析】第一篇宏观政策略第二篇竞品分析一、竞品现阶段销售分析竞品项目月度成交总量汇总表1综上表：本月总体成交套数713套，总成交额3.51亿元。
本月成交量较大的项目分别进行了开盘动作，其中XX都3月份进行了开盘，推出124，成交40；XX林进行了1次开盘，在三月下旬进行，且属于小型加推式开盘，推出136套，成交65套；本月XX庭持续的推出打折、特价房源，并针对部分房源实行91折促销， 164平大三房产品一口价60万，推出后成交效果较好，利用以价走量的方式达到快速去化的作用；XX庭本月4月14日进行了开盘，推出252，成交161，成交效果较好，成交主要集中在80-90㎡之间；XX露进行了公寓开盘，推出102套，成交55套，以中小面积为主，集中在39㎡的面积段上；中海澜庭在清明节前后加推了90多层，共计18套，由于单价较高，成交较差；XX湾及XX里基本以去化库存为主，无加推以及大型营销动作。
二、竞品情况详细分析XX湾占地面积:190000平方米建筑面积:545000平方米建筑形式：高层2面积区间：88-140m²开盘时间:2011-06竣工时间:20XX-10容积率：2.48绿化率：31%销售及价格情况XX湾本月成交量与上月有小幅度的下降，本月成交较少主要原因为现阶段主要以去化库存为主，且本月无加推以及大型的推广及线下活动，成交较少。
成交以中大面积为主。
预计本月将会有新品进行推出，但是无大型推广。
XX庭3占地面积:190000平方米建筑面积:560000平方米产品形式：高层、小高层、多层面积区间：90-164m²容积率：2.95绿化率：40%开盘时间：20XX-06-03竣工时间：20XX-9销售及价格情况XX庭本月成交75套，成交金额0.502亿，本月月初进行了产品加推，推出多层房源一套，共计18套，加推当日成交5套，成交均价5900-6000元之间，均价较高，成交效果较差。
房地产项目营销提报
销售价格预测：根据市场 行情、项目定位等因素进 行预测
销售面积预测：根据项目 规划、市场需求等因素进 行预测
销售周期预测：根据市场 行情、项目进度等因素进 行预测
收益预测：根据销售价格、 销售面积、销售周期等因 素进行预测
风险分析：分析市场风险、 政策风险、项目风险等可 能影响收益的因素
确目标客户群 体确定品牌定位
品牌传播：通过各种渠道进 行品牌传播扩大品牌影响力
品牌活动：举办各类品牌活 动增强客户对品牌的认知和
忠诚度
定价原则：根据市场需求、成本、竞争等因素制定价格 定价方法：采用成本加成法、市场定价法、竞争定价法等 价格调整：根据市场反应、销售情况等因素适时调整价格 价格促销：采用打折、赠品、优惠券等方式进行价格促销
PRT SEVEN
确定营销目标：明确营销活动的目的和预 期效果
制定营销策略：根据目标制定相应的营销 策略和计划
预算编制：根据营销策略和计划编制营销 预算
预算审核：对预算进行审核确保预算的合 理性和准确性
预算执行：按照预算执行营销活动并监控 预算的执行情况
预算调整：根据实际情况对预算进行调整 确保营销活动的顺利进行
宣传推广方式：线上线下相结 合利用社交媒体、广告、公关 等方式进行宣传
活动效果评估：活动结束后对 活动效果进行评估总结经验教 训为下一次活动提供参考
合作媒体：选择具有影响力的媒体进行合作如报纸、电视、网络等 合作方式：通过广告、新闻报道、专题报道等方式进行宣传推广 合作内容：提供项目信息、优惠活动、销售动态等 合作效果：提高项目知名度吸引潜在客户促进销售
PRT FIVE
广告形式：电 视广告、网络 广告、户外广
告等
广告内容：项 目优势、优惠 政策、活动信
荷塘月色地产项目市场营销提报
新聚仁
报价
独栋11000元/平米 双拼9000元/平米
77000平方米
主力面积
独栋230-400平米双 拼210-230平米
170000平方米
开盘时间 二期07-10
0.45
客源
昆山、苏州、上海
二期在 售
8月二期的230平米独栋别墅成交了一套。
丰泽园户型配比
丰泽园独栋
面积范围 总套数 已售套数
230-239
苏园
项目地址 巴城镇湖滨北路 绿 化 率 36%
开发商
昆山通岛置业有 限公司
物业类型
联排、双拼、 小高层
代 理 商 上海九阳
报价
预计6000-6500 元/平米
总建规模 110000平方米 面积范围 252-313平米
占地面积 100000平方米
开盘时间
预计9、10月份 开盘
一
容 积 率 1.1
户数
价格（元/㎡） 8600-12000
独栋：1700018000
独栋：20000
双拼：75008000
独栋：11000 独栋：9200-
9500
联排：68008000
双拼：9000 独栋：12000 地下室：4000
容积率 0.36 0.32 0.39 0.36
0.6 0.66 0.38
绿化率 40.2% 65% 63.6% 52%
巴城
9%
8% 3%12%%2%
10
10 品院 8.6万，联排
区域板块竞争激烈
8月份别墅销售情况表
项目名称
锦绣蓝湾 檀香园 丰泽园 泰泓花园 天使湾 天伦随园 玉山胜境 鼎园美墅 品院 中大易墅 总计
某房地产项目营销策划提报案例
社区配套
竞争项目推广特征对比表
项目 推广高度 形象定位 推广战略 宇信凯旋城
新野地标 一座城市的骄傲 新野地标．纯粹法兰 西TreeHouse优质生 活城 高举高打，深耕品质， 持续通过活动及名人 策略聚集人气，提升 品牌形象 板楼、80亩法式园林、 新古典外立面、宇信 地产品牌、品质用材 道旗、户外、活动、 派单
景观
奢享7万平米大花园
知名机构打造7万㎡绿化空间，9大景观组团。架空层种 植绿化，进一步增加社区绿化空间。大部分高层可观三 里河水景。
户型
市场主流户型
85—141㎡两房、三房、四房，客户选择面大，以三房
为主，符合市场主流需求。
团队
实力团队通力协作
广银集团、希尔顿房地产、知名物管
2.3、13年项目定位
一品国际运作的关键
一、策略先行
大盘开发模式借鉴 案例分析及精英会营销模式探究 系统定位及形象及客户定位
二、赢在执行
整合营销传播
大盘开发模式
主题社区开发模式
通过社区英伦城邦主题吸引特定消费群体，提升社区
教育
享受一站式便利教育
社区幼儿园，周边幼儿园、小学及中学林立，一站式
便利教育，让孩子赢在起跑线上。
规划
墅质宽景洋房社区
稀缺一梯两户墅质电梯花园洋房，两梯两户、两梯三户 板式高层。整体建筑北高南低，通透采光俱佳。
配套
酒店、超市、广场、公园等配套一
应俱全
3万㎡商业配套，60亩春风广场，五星级酒店，千亩 河滨公园……更享老城区5分钟成熟生活配套。
1. 新城中心，潜力无穷 2. 广银远见未来，运营 城市格局 1. 大型社区 2. 开发商实力体现 3. 气势上压制竞品
房地产住宅项目营销提报方案
房地产住宅项目营销提报方案Ⅰ. 概述随着人口的增长与城市的发展，房地产住宅项目的竞争日益激烈。
本文将提出一份全面且可行的房地产住宅项目营销提报方案，旨在为房地产开发商制定切实可行的市场推广策略，以提高项目的知名度和销售业绩。
Ⅱ. 市场调研在进行房地产住宅项目的市场推广前，我们首先需要进行一系列的市场调研活动，包括但不限于以下几个方面：1. 市场需求分析：通过搜集市场数据、调查问卷和专家访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求，确定购房者的喜好和关注点。
2. 竞争对手分析：研究本地区的其他房地产住宅项目，分析其销售策略、定价模型以及市场占有率，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 地理环境评估：综合考虑区域的可达性、交通条件、生态环境等因素，评估目标项目的地理位置优势，从而凸显其独特性与吸引力。
Ⅲ. 品牌建设在市场调研的基础上，我们将着重进行品牌建设工作，以增强项目的知名度和美誉度：1. 品牌定位：根据调研结果，明确目标客户群体，并制定相应的品牌定位策略，以满足他们的购房需求和价值追求。
2. 品牌形象设计：创造独特且具有辨识度的品牌形象，包括但不限于公司标识、口号、宣传物料和网站设计等，以增强品牌的视觉冲击力。
3. 媒体宣传：通过多种传媒渠道，如报纸媒体、电视广告、户外广告等，展示项目的卖点和优势，提高项目的曝光度和品牌知名度。
Ⅳ. 销售策略为了提高项目的销售业绩，我们将制定以下销售策略：1. 价格策略：根据市场对房地产住宅的需求和购买能力，合理定价并提供相应的购房金融支持，以吸引潜在购房者。
2. 营销渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人合作和网络平台销售等，以扩大项目的销售范围。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立客户关系管理系统，及时响应客户的需求和反馈，以增加客户的满意度和信任度。
Ⅴ. 营销活动为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，我们将开展一系列有针对性的营销活动：1. 开放日活动：邀请潜在购房者免费参观项目，了解房屋样板间，聆听项目的亮点和特色，以及提供购房咨询和解答。
某房地产营销拓盘提报
详细描述
1. 同区域竞争：在同一地区， 其他在售楼盘或即将上市的楼 盘可能会分流客户，对项目销 售产生不利影响。
2. 同类型项目：在相同或类似 地段，其他楼盘的开发和销售 可能会对项目产生直接或间接 的竞争。
其他风险及应对措施
• 总结词：除了上述市场和竞争风险外，房地产营销拓盘中还可能面临其他风险，如施工质量问题、资金链断裂等。
注重绿化和景观设计，营造宜人的居住环 境。
产品定位与定价
定位中高端市场
主要面向中高收入人群，提供高品质的居住体验。
定价策略合理
根据市场调研和产品特点，制定合理的定价策略，确保价格与产品定位相符 。
产品配套设施与服务
01
02
03
完善的生活配套
配备超市、餐厅、健身房 等生活设施，方便居民生 活。
优质的物业管理
房产中介合作
与各大房产中介机构合作，共享客户资源，提高项目知名度。
合作与联动方案
1 2 3
与周边商家合作
与项目周边的商业机构合作，如超市、餐厅、 银行等，共同开展促销活动，吸引潜在客户的 关注。
与金融机构合作
与各大金融机构合作，如银行、保险公司、基 金公司等，推出优惠贷款、保险等产品，提高 项目销售速度。
项目位置：某市核心区域 项目类型：住宅、商业综合体
项目地理位置
距离市中心商圈2公里 距离高速公路出入口3公里
距离火车站5公里 周边公交线路覆盖，交通便利
项目周边环境
周边生态环境优美，拥有公园、湖泊等自然 景观
周边社区成熟，居住氛围浓厚
周边生活配套齐全，包括超市、医院、学校 等
周边公共交通便捷，多条公交线路覆盖
某房地产营销拓盘提报
某地产项目推广方案提报
某地产项目推广方案提报一、项目背景某地产项目是位于城市A的大型综合性地产项目，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
项目占地面积广阔，拥有丰富的配套设施和优质的居住环境，旨在为购房者提供舒适、便捷的生活方式。
二、推广目标1.增加项目的知名度和曝光度；2.提升项目的销售量和转化率；3.塑造项目的良好品牌形象；4.吸引目标客户群体的关注和参与。
三、推广策略1. 专业宣传物料的制作和发布•设计并制作高质量的项目宣传册、海报、户型图等宣传物料；•在线和线下渠道广泛发布宣传物料，包括房产网站、社交媒体、报纸杂志、展览会等，以提高项目的曝光率和知名度。
2. 地产展示中心的建设和运营•建设一座地产展示中心，展示项目的规划、户型、样板间等，以便购房者更直观地了解项目；•邀请专业销售人员提供咨询服务，并提供购房优惠政策，吸引潜在客户的兴趣。
3. 线上推广活动的开展•设计并开展一系列线上推广活动，如抽奖、优惠券、客户故事分享等，以增加用户互动和参与度；•利用社交媒体平台，进行内容推广和品牌宣传，增加项目的曝光度和转化率。
4. 合作伙伴关系的建立•与当地知名房产经纪公司、金融机构、家装公司等建立合作伙伴关系，共同推广项目；•利用合作伙伴的资源和渠道，扩大项目的影响力和市场份额。
5. 品牌形象塑造•设计项目独特的品牌标志和口号，以塑造项目的独特形象和价值观；•在宣传物料、广告和展示中心等多个渠道展示品牌形象，逐渐形成项目的良好口碑。
四、预算和执行计划1. 预算安排•宣传物料制作和发布：预计投入XX元；•地产展示中心建设和运营：预计投入XX元；•线上推广活动开展：预计投入XX元；•合作伙伴关系建立：预计投入XX元；•品牌形象塑造：预计投入XX元。
2. 执行计划•第一季度：–完成宣传物料的设计和制作；–建设地产展示中心并投入运营；–开展线上推广活动，吸引用户参与。
•第二季度：–加大对宣传物料和展示中心的推广，扩大项目知名度；–深化与合作伙伴的合作关系，共同推广项目。
某房地产项目策略推广月度报告
某房地产项目策略推广月度报告一、项目概况本项目为某房地产公司旗下的一项新型物业开发项目，位于市中心区域，地理位置优越，交通便利，拥有大片的绿地和公园，是一个集居住、商业、休闲于一体的综合性社区。
项目建筑风格独特，由知名建筑设计师团队打造，力求提供给客户舒适、高品质的居住环境。
二、推广目标本月推广的主要目标是提高项目知名度，吸引目标客户群体，达到销售额增长的目标。
具体目标如下：1. 提高项目在市场中的知名度，增加媒体曝光率；2. 增加潜在客户的数量，提高销售转化率；3. 通过推广活动，吸引目标客户的关注和购买意愿；4. 加强与销售渠道的合作，提高销售效率和销售额。
三、推广策略本月推广的策略主要包括线上和线下两方面，结合了多种渠道和方式，以全方位地覆盖目标客户，并提高推广效果。
1. 线上推广（1）社交媒体推广：通过在微博、微信公众号等社交媒体上发布项目的宣传信息和吸引人的内容，提高知名度和引流效果。
（2）搜索引擎优化：通过优化项目的官方网站和相关关键词，在搜索引擎上提高项目的排名，增加网站流量和转化率。
（3）网络广告投放：在各大门户网站和社交媒体平台上购买广告位，打造品牌形象和推广项目信息。
2. 线下推广（1）户外广告：在市区主要交通节点和商圈周边，投放项目广告，吸引行人和过往车辆的目光。
（2）传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行项目广告投放，增加项目的曝光率。
（3）销售中心活动：举办开放日、主题活动等，邀请潜在客户参观销售中心，了解项目的优势和特点，并提供咨询和购买服务。
四、推广效果评估1. 媒体曝光率：本月在各大门户网站和社交媒体平台上投放的广告数量和展示次数，以及报道本项目的媒体报道数量和阅读人数。
2. 网站流量和转化率：通过Google Analytics等网站分析工具，统计本月官方网站的访问量、浏览人数和浏览页面等信息，以及提供在线咨询和预约看房的人数和转化率。
3. 销售数据：根据销售部门提供的数据，统计本月的销售额、成交量和客户来源渠道，以及客户购买周期和购买倾向。
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐升温，购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目，制定一套全面、有效的销售策略，以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称：XX花园2. 项目位置：位于市中心核心地段，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型：涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型，满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标：在项目开盘前，完成50%的销售量，确保项目顺利开盘。
2. 中期目标：在项目开盘后6个月内，实现总销售量80%。
3. 长期目标：通过优质的服务和口碑传播，将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色，打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案，包括线上线下相结合的多渠道宣传，提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制，制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略，根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行分类管理，提供个性化服务。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性，提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期：完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期：启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
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17
17
310-319
5
4
390-399
3
2
总计
137
110
丰泽园双拼
面积范围 总套数 已售套数
210-219
16
14
220-229
12
11
总计
28
25
• 一、二期都在售。二期湖心岛于07年10月开盘，推出75套独栋。双拼别墅 198万起，独栋别墅255万起。
荷塘月色地产项目市场营销提报
•丰泽园二期户型配比
•( )
竞争分析:
•竞争矩阵
高 端
•玉山胜 境
•天伦随园
•檀香园 •天使 湾
低 端
•荷塘月色
•丰泽 园 •中大易墅
•清风华院
•品院
•15000以上 •9000~13000 •7000~9000
•慢销
•快销
•( )
荷塘月色地产项目市场营销提报
玉山胜境
•地 址 ： 巴城镇临湖路88号 •价 格 ： 独栋20000元/ ㎡左右 •主力面积： 300-500㎡ •主力总价 ： 600-1000万 •风 格 ： 新苏式 •容 积 率： 0.39 •绿 化 率： 63.6%
•西班牙风格
•中式现代风格 •天伦随园
•苏式风格
•西班牙风格
地中海风格泛滥，阳澄湖周边 度假别墅群近1/3为此风格，极少 数的中式现代和苏式园林风格，局 限颇大。
容积率从0.3到0.6，面积从200到 600平方米，从独栋、小独栋、双 拼到联排等类低密度产品。
荷塘月色地产项目市场营销提报
综合分析:
荷塘月色地产项目市场营销提报
•1 •锦绣蓝湾
区域竞争项目
•占地13.8万,联体.双拼
•2 •龙城卡布琪诺 •6.2万,纯叠加
•3 •天伦随园 •6万独栋
•菏塘月色
•苏 园
•金 湖银 滩
•4 •丰泽园 •17万平米,独栋、双拼
•5 •天使湾 •11万,独栋
•6 •檀香园 •11万,独栋
•7 •克拉水城 •5万, 独栋、联体
面积范围 230
240-249 260-269 270-279 280-289 310-319 390-399
总计
丰泽园二期独栋 总套数 14 12 16 13 14 4 2 75
已售套数 11 8 13 7 14 3 1 57
• 在售二期湖心岛，推出75套独栋，送车库。07年10月开盘，目前价格在 11000元/平米。8月份二期成交了1套230平米独栋别墅。销售率达到76%。
170000平方米
开盘时间 二期07-10
0.45
客源
昆山、苏州、上海
•二期 在售
•8月二期的230平米独栋别墅成交了一套。
荷塘月色地产项目市场营销提报
•丰泽园户型配比
丰泽园独栋
面积范围 总套数 已售套数
230-239
30
25
240-249
22
18
260-269
33
25
270-279
27
19
280-289
项目 本项目 天伦随园
总规划
建筑面积： 180000 ㎡
建筑面积： 19446.6㎡
套数 226套
74套
主力户型 双拼：198㎡ 独栋：230-330 ㎡ 独栋：250-280 ㎡
建筑面积： 43套 独栋：300-500 ㎡ 玉山胜境 25073 ㎡
建筑面积： 247套 独栋：230-330㎡ 丰泽园 60000多㎡
•推售时间： 07年12月 •推售状况： 仅43套独栋别墅，售出10多套 •物业管理费：4元/平方米·月 •开 发 商：天元置业
荷塘月色地产项目市场营销提报
玉山胜境
•主要卖点
•阳澄湖一线湖景、阳澄碧玉公园 •苏式建筑风格 •文化概念嫁接
荷塘月色地产项目市场营销提报
檀香园2期
•地 址 ： 玉山镇马鞍山西路末，阳澄湖
•倍讯易
荷塘月色地产项目市场营销提报
•阳澄湖别墅未来供应 量
未来区域市场以独栋、联排别墅为主竞争比较激烈。双拼、叠加别墅未来供应量 不多，竞争相对平缓。未来新盘澄湖水岸将有77户的独栋推出，故独栋别墅供应量 有所上升。
荷塘月色地产项目市场营销提报
产品分析:
•阳澄湖度假型别墅区物业类型以独栋别墅为 主，及少量双拼和联排
荷塘月色地产项目市场营销提报
l 房地产E网
•房地产E网倾力打造房地产物业 管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
•
•房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
荷塘月色地产项目市场营销提报
•房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
预计9、10月份 开盘
一期推出47户 联排别墅
•一 期
•暂无大力度的宣传，预计价格会在6500元/平米。目前现场有部分别墅已经 封顶。
荷塘月色地产项目市场营销提报
•结论：
•1、一线城市在宏观调控的影响下，房地产成交量急剧下降，成交均价也出现 了不同程度的提高，价格出现了理性回归，整体的观望氛围较重。 •2、昆山房地产市场也受到了一定的影响，而别墅市场对宏观政策更为敏感， 受到的冲击也更为明显。如果下半年市场没有明显改观，昆山别墅市场受到的 冲击程度会更大。 •3、纵观整个阳澄湖板块，作为众多项目处于持续销售期的别墅市场来讲，成 交量不容乐观。特别是本项目，面积偏大，单价偏高，总价高，其面临的竞争 压力更是严峻。
荷塘月色地产项目市场营销提报
苏园
项目地址 巴城镇湖滨北路
开发商
昆山通岛置业有 限公司
代 理 商 上海九阳
总建规模 110000平方米
占地面积 100000平方米
容 积 率 1.1
绿化率 物业类型 报价 面积范围 开盘时间 户数
36%
联排、双拼、 小高层
预计6000-6500 元/平米
252-313平米
未来供应(户) /
联排249（一期47） 联排220少量双拼
/ 双拼66 独栋99 独栋20 独栋38
/ / 独栋77 双拼8/联排292/叠加156 独栋74 联排77 独栋78 联排838/双拼74/独栋 386/叠加156
荷塘月色地产项目市场营销提报
•7、8月别墅成交对比 图
7、8月份成交对比可以看出独栋联排成交下降是8月别墅成交量下降的主要 原因，小面积经济型的别墅产品受波及相对较小。
双拼(总/售) 80/57 / / 20/1 28/25 / / / / 22/0 42/8 / / / / 192/91
联排(总/售) 108/86 / 87/20 / / / / / / / /ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ/ / / / 195/106
叠加(总/售) / / / / / / / / / / / / / / / /
•别墅去化表：
项目名称 锦绣蓝湾
苏园 品院 檀香园 丰泽园 泰泓花园 天使湾 天伦随园 玉山胜境 鼎园美墅 中大易墅 金湖银滩 河塘月色 澄湖水岸 金乔项目 总计
独栋(总/售) / / /
93/59 137/110 112/60 84/39 40/22 43/14
51/1 107/50
/ / / / 667/355
•8 •泰泓花园 •30万, 双拼、联体、叠
•9 加•鼎园美墅 •13万, 独栋
•10 •品院 •8.6万，联排
•10
•区域板块竞争激烈荷塘月色地产项目市场营销提报
项目名称
锦绣蓝湾 檀香园 丰泽园 泰泓花园 天使湾 天伦随园 玉山胜境 鼎园美墅
品院 中大易墅
总计
•8月份别墅销售情况
表
8月份销售量 独栋 双拼 联排
天使湾 品院 檀香园
建筑面积： 230套 独栋：9200-9500㎡ 60014㎡
建筑面积： 328套 联排：190-280 ㎡ 300000 ㎡
建筑面积： 50000 ㎡
106套
地上层面积：283424 ㎡
地下层面积：160238 ㎡
价格（元/㎡） 8600-12000
独栋：1700018000
独栋：20000
• 深圳市国土资源和房产管理局9日发布的《2008年上半年深圳房地产市场发展形势分析报 告》显示，深圳市6月份商品住宅销售均价为11159元／平方米，比去年全市房价最高点下降 了36％。
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•宏观市场分析-北京
•房地产市场需求情况： • 房地产市场观望情绪依然较浓，销售持续低迷。上半年，北京市商品房销售面积为 457.1万平方米，比上年同期下降47.1%，降幅比一季度扩大1.1个百分点。其中，期房销售 面积为313.7万平方米，现房销售143.4万平方米，分别下降52%和31.9%。 •房屋销售价格情况： • 房屋销售价格涨幅呈回落趋势，环比涨幅为2005年以来最低。6月份，北京市房屋销售 价格同比上涨11.2%，涨幅比上月回落1.2个百分点；环比上涨0.1%，涨幅比上月回落0.3个 百分点，为2005年以来的最低涨幅。
•从6月中旬开始，一向坚挺的上海房价也开始出现松动，连续五周均呈现出明显下 滑的迹象。
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•宏观市场分析-昆 山
• 从上图可以明显看出昆山2008年2-4月份呈明显上升趋势，从5月份开始市场出现 波动，与去年同期相比更是出现了20%左右的降幅，这与去年上半年的持续上升趋势 形成了明显反差。
•推售状态： 89套独栋别墅+17栋双拼别墅，
•
目前二期在售
•物业管理费：2.50元/平方米·月
•开 发 商： 苏州长德置业公司
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檀香园