代理商工作开展思路
代理商常出现的几个问题和解决方法
代理商常出现的几个问题和解决方法第一、三心二意做代理现象:甲先生去年代理B产品,做得不好，他今年换做C产品了,但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做,他已经准备换下C产品，做D产品.他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然,这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此.但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划.只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策:首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三:保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念现象:今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面,而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候,我把这件事和他说了，问他:“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗?”.看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。
果然,市场基本被统一的“鲜橙多”占据。
实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。
但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候,你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格.我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路.很多的时候,明明是一个定位很时尚、很高档的产品,被卖的一般低价位的产品一样.让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划.，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它—-———本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
下半年发展计划及工作思路(5篇)
下半年发展计划及工作思路一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加____%。
研究与开发：增加____%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
研究：增加____%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和。
3、学习招聘方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
邮政代理金融工作计划与思路
邮政代理金融工作计划与思路一、XX年邮政代理金融工作总体思路紧密围绕市局党组提出的"",以深入推进点销售化转型为契机，清晰定位邮政代理金融专业化经营管理职责，以做大存款余额、保费规模和狠抓理财类业务为主线，以调整结构、培训落地、机制创新、考核引导为手段，打造符合商业银行发展规律，贴近市场的以点为阵地、以点主任为核心的支局金融营销团队，实施品牌发展战略，完善与优化点布局，力争企业形象做到"农村区域第一，城市紧跟商业行"，提升点产能。
二、XX年代理金融业务发展目标收入目标XX年代理金融专业收入亿元，增幅%。
其中：1、利差收入实现亿元，同比增幅%；2、代理保费收入实现亿元，同比增幅%；3、其他中间业务收入实现亿元。
注：XX年代理金融收入预计实现亿元，利差收入预计实现亿元。
重点业务目标1、XX年新增余额目标：实现新增余额目标11亿元，其中跨年度开门红新增余额亿元亿元。
2、XX年新增保费目标：实现新增保费目标3亿元其中跨年度开门红新增保费亿元。
队伍建设目标1、销售人员配备目标：，全市代理金融专职营销队伍达到60人以上。
2、从业人员持证目标：代理保险从业资格证持证率达100%，代理基金从业资格证持证要求每个点至少1人，合规经理资格证持证率达到%以上。
渠道建设目标1、点资源建设：争取新增代理点2个，整治点4个，局部整治点8个。
2、自助设备投放：主要以优化调整ATm布点工作为主，增加ATm等自助设备的交易量，以提高经济效益降低营运成本。
其次要加大对点管理ATm的考核力度。
3、标杆点建设：全市建成14个标杆点，并在全市所有代理点按三个层次模式推进点销售化转型工作。
早抓余额保险、深拓基金定投、人民币理财、证券第三方存管业务，重点培育商易通、电子银行等交易渠道1、精心部署，及早发展存款业务：一是抓好旺季和常态营销，在重点抓好"开门红"的同时，通过实施存款结构优化调整，确保余额规模与利差收入的同步增长；二是加强征地款、种粮植补等代发项目发展，抓好优质储源的开发，确保余额持续增长；三是大力发展代缴农村医保、农村养老保险、代缴税费等项目，挖掘邮储新的增长点，促进余额持续快速发展。
公司市场经营工作思路及设想
公司市场经营工作思路及设想一、市场经营工作思路1．确定目标市场首先需要确定公司的目标市场，包括客户群体、行业领域、地域范围等。
通过对市场进行深入调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况以及行业趋势，为后续的市场经营决策提供依据。
2．制定经营策略根据目标市场的特点和需求，制定相应的经营策略。
这包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
同时，还需要根据竞争对手的情况，制定差异化的竞争策略，以突出公司的优势和特点。
3．加强品牌建设品牌是公司形象和信誉的体现，对于市场经营至关重要。
因此，需要加强品牌建设，包括品牌形象设计、品牌传播推广、品牌维护等。
通过不断提升品牌形象和知名度，增强公司在目标市场中的竞争力和吸引力。
4．建立销售网络销售网络是实现产品销售的重要渠道，需要建立完善的销售网络体系。
这包括线上销售渠道、线下实体店、代理商等。
同时，还需要加强与销售渠道的合作，提高销售效率和质量。
5．优化客户服务客户服务是公司形象和信誉的重要组成部分，需要优化客户服务体系。
这包括售前咨询、售中服务和售后服务等。
通过提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度，增强公司在目标市场中的竞争力。
二、市场经营设想1．拓展新市场在现有目标市场的基础上，积极拓展新市场。
这包括开发新的客户群体、进入新的行业领域、扩大地域范围等。
通过不断拓展新市场，提高公司在不同领域和地区的竞争力和市场份额。
2．创新产品和服务根据市场需求和行业趋势，不断创新产品和服务。
这包括开发新产品、提供新服务、改进现有产品和服务等。
通过不断创新产品和服务，提高公司在目标市场中的竞争力和吸引力。
3．加强合作伙伴关系与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动业务发展。
这包括与供应商、渠道商、其他企业等建立战略合作关系，共同开展市场推广、销售和服务等活动。
通过加强合作伙伴关系，提高公司在目标市场中的竞争力和市场份额。
4．提高运营效率优化内部运营流程和管理体系，提高运营效率和质量。
代理商管理渠道工作实战技巧很实用
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第二章：加盟商怎么选
话题三、加盟商选择实战模拟
二、加盟商选择运作流程示例
了解公司投入情况。根据公司投入情况编写开发计划与准加盟商谈判详细商讨合作细节，签订协议执行
根据评分表打分根据打分结果，确定“准加盟商
走访专业电脑城走访连锁卖场确定合作加盟商名单
知己知彼知环境
促成合作
确定准加盟商
确定候选名单
前向发展：加盟商自己创立品牌（贴牌生产）。后向发展。
经营发展
第一章：加盟商价值
物流商
加盟商发展
营销商
第二章：加盟商怎么选
话题一、选择加盟商的思路话题二、加盟商选择具体标准话题三、加盟商选择实战模拟
第二章：加盟商怎么选
话题一、选择加盟商的思路
选择加盟商的思路要点
自己员工
长远观
全局观
关心 指导
资金实力 商业素质
3
2
建立专业形象关键字：着装＋言语＋理念1、着装干净利落2、语言稳重得体3、有超前的商业理念
4
让经销商感到安全
关键字：小批量＋市场管理制度＋重视＋独家经销＋售后服务＋产品优势＋产品旺销
让经销商感到赚钱关键字：目标＋促销计划1、有一个可实现的、量化的、合理的目标2、详细的促销计划细节描述丑话在前实物展示体现专业说明原由突出主线
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回顾&分析：
回顾一下经销商拜访的动作流程，看按照这一套流程做下来，效果怎样？
适当的时机，你给加盟商洗脑，帮他做培训、建立管理程序
帮加盟商建立客户资料，维护边缘网络
第七步
敬畏你佩服你
掌控加盟商
第四章：如何进行老加盟商的日常拜访
回顾&分析：
掌控加盟商
代理计划书范文3篇
代理计划书范文3篇代理方案书范文篇一：北京恒新堂科技开展是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发CTM战略、生产、销售、技术转让。
本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的根底。
第一局部代理本公司以代理方式运作。
目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。
也就是在某个区域找到一个到两个适宜的主任。
选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称第二选择。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。
但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。
称第三选择。
以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步到达本文的标准化操作。
第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每6袋一盒每盒75.00元2、代理商佣金：根底局部7%，超过8万元局部10%，超过15万元局部12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一 (33%)4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%7、推广试用品，采用简单包装5%。
8、厂家和总代理本钱+利润约26.5%二、代理商运作：1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。
允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。
其中1.5万元购置茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。
收取品质维护费1000元/两年，每月50元3、第一次代理费用假设缺乏2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购置茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，假设无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。
(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原那么。
医药行业精准招商工作思路及活动计划
医药行业精准招商工作思路及活动计划1. 开展线上招商活动：通过医药行业的社交平台、行业论坛、在线展会等渠道，发布关于我们公司的招商信息，并邀请潜在合作伙伴在线咨询与洽谈。
2. 扩大市场影响力：通过医药行业媒体平台，发表与医药行业相关的精准招商文章，提高公司在目标市场的知名度和声誉，吸引潜在合作伙伴的关注。
3. 参加行业展会与会议：定期参加医药行业的展会与会议，搭建展台展示公司产品与服务，在现场进行洽谈、交流与合作洽谈。
4. 发布招商需求：向医药行业的合作伙伴发布招商需求，包括代理商、分销商、合作研发等，吸引对我们产品与服务感兴趣的潜在合作伙伴与我们进行业务合作。
5. 寻找合作伙伴：通过行业关系与资源，寻找适合与我们合作的公司或个人，共同开展医药产品的招商工作，实现互利共赢。
6. 参加行业协会：加入与医药行业相关的协会与组织，通过参与其中的活动与交流，扩大公司在行业内的影响力，并获得更多的合作机会。
7. 与大型医药企业合作：寻求与具有实力的大型医药企业的合作，共同开发市场，受益于其品牌影响力和资源优势。
8. 与医疗机构建立合作关系：与国内外的医疗机构合作，洽谈合作项目，如医疗器械供应、临床试验等，推动公司产品的招商工作。
9. 与研究机构合作：与研究机构进行技术合作与转化，共同推动医药产品的研发与生产，提高产品质量与市场竞争力。
10. 发布招商政策：制定并发布具有吸引力的招商政策，如产品回购保障、市场支持与推广、合作伙伴培训等，吸引更多的潜在合作伙伴与我们合作。
11. 建立客户关系管理系统：建立完善的客户关系管理系统，对已有的合作伙伴进行维护和管理，及时解决问题和提供支持，提高客户满意度和忠诚度。
12. 上门拜访与洽谈：根据目标市场的需求，主动拜访潜在合作伙伴，与他们面对面进行洽谈和合作协商，建立信任和合作关系。
13. 开展线下推广活动：通过医药行业的网络、电视广告，户外广告、宣传单页等方式，进行线下推广活动，扩大公司品牌影响力，并吸引潜在合作伙伴。
微商代理招商计划
6.3规避法律风险
微商招商必须在国家相关法律允 许下的前提下进行，尤其注意代 理层次的设置，避免被误认为传
销而造成不必要的麻烦。
THANK YOU
周数（周六至周五）
场次
11月14日-11月20日
场次1 场次2
11月21日-11月27日
场次1 场次2
11月28日-12月04日
场次1 场次2
12月05日-12月11日
场次1 场次2
12月12日-12月18日
场次1 场次2
12月19日-12月25日
场次1 场次2
12月26日-12月31日
场次1 场次2
然后有兴趣的人进入最后的线下招商会环节，正式启动线上招商 会， 最后成交。
线下招商会就是：引流-建群-开线下讲座-招商。
5.3 线下流程
阶段
内容
制作宣传海报、美文、小视频
与街边店铺、村庄便利店合作展示线下宣传物料
引流
在朋友圈、抖音、快手等人平台发布、宣传
组织宣传激励活动
邀约目标人员参与线下女神学院讲座或小型演出会
（1）升级制度 限定老代理发展100户新代理后，自动升级为代理商或 合伙人，享受更高的待遇。
（2）奖励制度 老代理每发展一个新代理给予奖励。
4.3 线上流程
流程概述： 先通过微信、抖音、快手等自媒体发布女神培训 学院免费公益培训活动信息，然后建群免费拉人 进社群。
在群里通过直播或语音等方式讲解关于女人的自 信 ，女人的自律 ，怎样培养出优秀的孩子等女性 话题，每周至少开两次类似的公益讲座 。
讲座结束后，创始人或主持人介绍拜菈菈品牌， 然后邀请感兴趣的人进入另外一个产品群。
然后有兴趣的人进入产品社群，正式开线上招商 会， 最后成交。
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渠道工作开展思路
为顺应市场的发展，针对目前公司资源配置，实行渠道销售模式，这样能恰当的整合资源，提高市场占有率，有利于公司的品牌成长。
一、代理商销售价值分析
首先，通过代理商或者分销商的运作，可以减少我公司在终端沟通的成本以及沟通的局限性（如湛化案例），因为我公司在渠道、辐射范围、当地人际关系等方面都有其一定的局限性，通过代理商或者分销商的运作可以增加产品、品牌与采购方沟通见面的机会（如重庆中渝项目）。
第二，提高销售效率，降低销售成本。
通过分销商的操作可以有效地节省因小规模运输的成本，让产品出现在采购方可能购买的各个角落，极大地方便了采购方。
另一方面，拥有分销渠道，我公司也不必面对大量的消费者，面对过多的非销售因素，而将代理商或者分销商作为交易对象，提高的交易效率，降低了交易的成本。
第三，分销渠道连接起企业、产品和采购者，让产品在最短时间内接近终端。
让采购者看得到，摸得着，买得到。
这样，才能实现真正的购买。
二、渠道开发期具体工作
一、市场开发规划思路
1、市场划分目前主要以省级为单位进行市场划分。
目前我公司自身无力驾驭密集式的渠道体系。
因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多，管理难度较大。
若以西南、华南、西北等大区制不利于市场反应速度，不便于后期销售深度开展，同时也不便于后期工作的调整。
目前以省级总代理为主，
重点省份（广东、山东等省份）以区域市场代理相结合的混合招商模式。
2、市场开拓协助引导省级总代理开拓本区域市场分销商，进行深度分销；开展与主题厂家的合作配套（空调、设备厂家等）；协助代理商收集区域市场工程安装公司信息开展合作；
3、市场推广专业机电市场户外广告推广；大型或者专业展会的参与；老客户的关怀和回访等；
二、分销商的开发步骤：
信息收集；公司老客户的推荐；公司询价函的筛选；公司网络推广平台；大型展会参与；市场拜访；
客户选择机电贸易型公司（省级代理商）；专业机电市场经营部（重点省份区域代理商）；机电工作安装公司（以合作为主）；平行配套合作上游厂家（渠道资源整合，深度合作）
客户跟进初始阶段前期工作以电话沟通为主，确定代理意向再实地拜访相结合；
三、分销商的管理与服务
制定好行之有效的销售管理体系，奖惩分明；加强培训（销售方式培训；产品知识培训；技术参数培训；行业延展培训；售后培训；）协助省级代理进行区域市场规划，帮助其销售团队建立；提供良好的售后服务体系；完善公司市场价格体系；
四、分销商的支持与激励
运用好分销商追逐最大化赢利与发展的内心渴求，做出增加分销商向心力，促成双方成为更紧密、更平稳、更具备市场“杀伤力”的利益共同体。
掌握好好自己的价格政策、扣点返利政策等利益分配方面的东西，和做好为分销
商输出市场运营及经营管理等利于分销商长期受益共同发展的东西。
合理、及时的利益分配主要涉及的方面如下：支持广告投入市场推广的支持；区域市场开拓的支持；运用好价格、返点、高价物质奖励、旅游等激励措施；。