企业内训市场营销与广告策划
企业内训市场营销与广告策划
确定产品和创意策略都已被明确界定且
均予同意.
对创意作品给予正面、有意义
的评论.
58
媒体人员与营销主管
在讨论媒体计画时, 要
根基于品牌策略及目标来讨论,切勿质
疑个别内容, 如 “为何上 X 杂
志”等.
59
给营销主管的媒体忠言
营销主管负责做预算规划以及
目标对象的定义并与媒体人员讨论预算
在这些对象上的分配.
选定一组竞争领域和差异点的目的在它 对最多数的消费者最有说服力且最有意 义, 同时我们的产品又能完全呈现.
差异点的可能机会决定于竞争对象.
42
?
当连结到最大的消费者利益或解决最困 扰的问题时,它就获致最大的市场占有率.
差异点并不一定要和产品属性相连结: 人 － 百事新生代 经验 － 美乐啤酒
营销主管将媒体执行交给专业
人员并且在操作细节上不予干涉.
60
营销主管持续对决策所应用的假设和
公式提出检测.
营销主管应该要求的是:
可接受的 “ 每千人成本 ” 为
多少?
“ 接触率 ” 及 “ 频率 ”
该是多少?
“ 覆盖型态 ” 为何? 包括地
理上及季节上?
不同的目标群是否可有不同的
“ 每千人成本 ”?
零售商
业务团队
84
通路促销目标
守住底限（ ）:
更好的零售价格
更好的货架位置
铺货更多 ( 新据点 )
取得促销量:
降价
宣传产品铺货情况
做好陈列
85
对抗竞争:
使对手之促销影响力失效
降低其促销效果
获致更多的消费者试用或再次购用:
促銷活動
市場調研 銷售預估
行业培训中的市场营销策略与品牌推广
行业培训中的市场营销策略与品牌推广在竞争激烈的市场环境下，行业培训机构要想在市场中立足并获得长期发展，市场营销策略和品牌推广就显得尤为重要。
本文将探讨行业培训中的市场营销策略与品牌推广，以期为行业培训机构提供一些有益的参考和指导。
一、市场营销策略市场营销策略是指企业为了实现市场目标而制定的一系列行动计划。
对于行业培训机构来说，市场营销策略的制定需要与目标市场的需求充分契合，以有效地吸引学员并提升品牌影响力。
1. 定位策略定位策略是指企业在市场竞争中通过差异化来建立独特的地位。
行业培训机构可以通过定位策略来明确目标学员群体，并提供专业化、个性化的培训服务，以满足不同学员的需求。
2. 客户关系管理培训机构应重视客户关系管理，通过建立良好的客户关系，争取客户的长期合作和口碑传播。
这包括提供贴心的售前咨询和售后服务，以及建立有效的学员反馈机制，及时解决学员问题和需求。
3. 市场推广策略市场推广是行业培训机构提升品牌知名度和吸引学员的重要手段。
可以通过多种途径进行市场推广，如线上线下广告宣传、合作伙伴推广、社交媒体营销等，以扩大品牌的影响力和市场份额。
二、品牌推广品牌推广是行业培训机构建立品牌认知度和形象的关键。
只有拥有强大的品牌影响力，才能在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
以下是一些推广策略供行业培训机构参考。
1. 品牌定位行业培训机构需要根据自身优势、目标学员需求等因素，进行品牌定位的策划。
在定位中要明确品牌的特点和核心价值，并通过市场营销活动塑造品牌形象。
2. 品牌视觉识别行业培训机构需要设计专属的公司标志、标识等视觉元素，并将其应用于各类宣传材料和活动中。
视觉识别的一致性可以加强品牌形象的认可度和记忆度。
3. 教师品牌培训机构的师资力量是学员选择的重要参考因素之一。
行业培训机构可以通过提升教师的专业素养和知名度，打造教师品牌，从而增加学员的信任和选择。
4. 口碑营销良好的口碑可以起到品牌推广的关键作用。
某电子集团市场营销与广告策划培训案
广告策划大师
具有多年的广告策划经验，擅长 从战略角度制定广告策划方案， 能够根据不同的品牌和产品特点 进行有针对性的创意设计。
销售精英
具有实战销售经验，熟悉各种销售 渠道和销售技巧，能够通过实例讲 解销售策略和技巧。
培训时间安排
第一阶段
市场营销理论及实践（2天）
第三阶段
销售技巧及策略（1天）
某电子集团会议室
市场部门员工、广告部 门员工、销售部门员工 等
随着市场竞争的加剧， 某电子集团为了提高市 场竞争力，提升品牌知 名度，特别组织了本次 市场营销与广告策划培 训。
通过本次培训，使员工 了解市场营销与广告策 划的基本理论和实践技 巧，提高员工在实际工 作中的能力，为公司的 市场推广和品牌建设做 出更大的贡献。
组织学员进行模拟实战演练，包括市场调研 、制定营销策略、广告策划等，使学员在实 际操作中掌握技能。
专家讲座
分组讨论
邀请行业专家进行讲座，分享实战经验，拓 宽学员视野，提高学员的综合素质。
组织学员分组讨论，分享经验，互相学习， 促进学员之间的交流和合作。
03
培训师资与时间安排
培训师资
市场营销专家
具有丰富的市场营销经验，精 通市场策略和营销手段，能够 深入浅出地讲解市场营销的理
某电子集团市场营销与广告 策划培训案
2023-11-07
目录
• 培训背景与目标 • 培训内容与方法 • 培训师资与时间安排 • 培训效果评估与反馈 • 培训费用与其他事项 • 培训课程大纲
01
培训背景与目标
培训背景
1. 市场竞争日益激烈
随着电子市场的竞争加剧，企业需要提高市场营销与广告策划能 力，以增强竞争力。
培训市场部营销计划
培训市场部营销计划一、市场部营销目标根据公司的发展战略和市场情况，市场部制定了以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传，将公司品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加市场份额：扩大市场份额，提高公司在所在行业的竞争力。
3. 提高销售额：实现销售额稳步增长，为公司持续发展提供强有力的支持。
二、市场部营销策略为了实现上述市场目标，市场部制定了以下营销策略：1. 品牌推广：通过线上线下的广告投放、赞助活动等方式，提升公司品牌知名度，树立行业领导地位。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，调整产品定位和产品组合，提高产品的市场竞争力。
3. 市场开发：开拓新市场，加强与现有客户的关系，提高市场渗透率和客户满意度。
4. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，以满足不同客户群体的需求，提高销售额和市场份额。
5. 服务升级：提升客户服务质量，增加客户黏性，促进客户忠诚度和口碑推广。
三、市场部营销手段为了有效实施上述市场策略，市场部将采取以下营销手段：1. 媒体推广：通过网络、电视、报纸等多种媒体进行广告宣传，增加品牌曝光和知名度。
2. 活动营销：举办产品推广活动、促销活动、赞助活动等，吸引目标客户群体，提高销售额和市场份额。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，通过电话、邮件、微信等渠道，保持与客户的良好沟通和关系维护。
4. 线下推广：利用展会、路演、宣传品发放等方式，拓展客户和市场渗透。
5. 网络推广：通过公司官网、社交媒体等渠道，进行线上推广和品牌宣传，提高品牌知名度和获取潜在客户。
四、市场部绩效考核市场部将通过以下指标，对市场营销工作进行绩效考核：1. 品牌知名度：通过市场调查、问卷调查等方式，收集相关数据，评估品牌知名度提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据、市场份额报告等渠道，评估市场份额的增长情况。
3. 销售额：通过销售数据和财务报表，评估销售额的增长情况。
4. 客户满意度：通过客户反馈、投诉情况等，评估客户满意度和忠诚度提升情况。
市场营销与广告策划培训
创意策略及表现手法
创意策略
运用创新思维和独特视角，制定具有吸引力和感染力的广告创意策略，包括主题 构思、情感诉求、故事化表达等。
表现手法
采用多样化的表现手法，如文字、图像、音频、视频等，增强广告的视觉冲击力 和艺术感染力。同时，结合新媒体技术和互动手段，提升广告的互动性和传播效 果。
03
品牌建设与传播
品牌形象塑造及价值传递
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌在市场中的定位 ，塑造独特且易于识别的 品牌形象。
品牌核心价值
提炼品牌的核心价值，确 保传播内容的一致性和有 效性。
创意表现
运用创意手段，将品牌形 象和核心价值以独特、生 动的方式展现出来。
品牌传播渠道选择与管理
传播渠道分析
深入了解各种传播渠道的 优缺点，根据品牌特点和 目标受众选择合适的渠道 。
点。
定价策略
了解定价目标、定价方法、价 格策略类型及价格调整策略等
。
分销渠道策略
探讨分销渠道的类型、设计与 管理，以及物流与供应链管理
等内容。
促销策略
研究广告、销售促进、公共关 系和人员推销等促销手段及其
组合策略。
行业发展趋势预测
数字化与智能化营销
随着技术的发展，数字化和智能化营 销手段将越来越普及，如大数据分析 、人工智能等。
案例分析
深入剖析案例中的策略、创意和执行 等方面的亮点，总结成功经验和启示 。
04
产品推广与促销策略
产品特点分析及卖点提炼
产品特点分析
深入了解产品的功能、性能、外 观、使用场景等特点，以及与竞
品的差异化优势。
卖点提炼
基于产品特点分析，提炼出最能吸 引目标客户的卖点，如创新性、实 用性、高性价比等。
《企业内部培训课件：市场营销知识》
客户需求与行为分析
顾客画像
通过调研和数据分析，了解目标 客户的特点与需求。
行为分析
研究客户的购买决策过程和行为 模式，为营销策略提供指导。
用户旅程
掌握客户接触品牌的各个触点， 提供个性化的用户体验。
产品定位与市场定位
1 产品定位
2 市场定位
确定产品的特点、优势和目 标受众，与市场需பைடு நூலகம்相匹配。
选择合适的市场细分，确定 目标市场，并了解竞争对手 的定位。
电子商务与网络营销
电商平台
在电商平台上建立线上商店， 扩大销售渠道。
搜索引擎营销
通过搜索引擎广告和优化，提 高品牌曝光和网站流量。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行推广和 用户互动。
广告与促销
1
广告传媒
选择适合目标受众的广告媒介和渠道进
创意广告
2
行传播。
通过创新和创意的广告形式吸引消费者
的注意力。
3
促销活动
通过特价、赠品等促销手段提高销量和 品牌知名度。
公关与媒介
形象塑造
通过公关活动和媒体报道， 提高品牌形象与知名度。
危机管理
有效处理危机，减轻负面影 响，保护品牌声誉。
社交媒体
企业内部培训课件：市场 营销知识
掌握市场营销的核心知识，了解市场调研与分析、产品定位、品牌建设、广 告与促销等关键内容，提升营销策略与营销绩效。
市场调研与分析
1
需求分析
深入了解目标市场的需求，掌握客户的
竞争分析
2
喜好和行为。
分析竞争对手的优势和劣势，从中找到
差距与机会。
3
市场定位
确定产品与品牌在市场中的定位，找到 独特的卖点。
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析【摘要】广告策划与市场营销密不可分，相辅相成。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效传播产品信息、塑造品牌形象，推动销售增长。
在广告策划与市场营销的关系分析中，需要深入了解目标市场、产品特点和竞争环境，以制定合适的广告策划方案。
为了实现广告策划与市场营销的有效整合，可以采取多种措施，如明确定位目标受众、结合社交媒体传播、跟踪广告效果等。
通过案例分析可以看到，成功的广告策划与市场营销整合可以带来显著的商业价值和品牌影响力。
广告策划与市场营销的有效整合是企业成功的关键之一，需要不断优化与改进。
【关键词】广告策划, 市场营销, 整合措施, 分析, 案例分析, 引言, 结论1. 引言1.1 引言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划与市场营销密切相关，两者相辅相成，共同促进企业产品和服务的推广与销售。
广告策划是在市场营销战略的指导下，通过媒体传播手段实现目标受众群体的认知和了解，从而提高品牌知名度和影响力。
市场营销则是在广告策划的基础上，通过市场调研、客户需求分析和营销策略制定，实现产品销售和市场份额的提升。
本文将探讨广告策划与市场营销之间的关系及其有效整合措施。
首先分析二者之间的紧密联系，探讨广告策划如何在市场营销中起到推动作用。
然后深入剖析广告策划与市场营销的有效整合措施，总结出在实际营销实践中的应用方法和实现效果。
最后通过案例分析，展示成功整合广告策划与市场营销的实例，为企业提供借鉴与启示。
在当今信息爆炸的时代，广告策划与市场营销的紧密结合将成为企业成功的关键因素。
通过深入分析和探讨，本文旨在为广告策划和市场营销领域的从业者提供有益参考，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 正文2.1 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销有着密切的关系，二者相辅相成，相互促进。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效实现品牌推广、产品销售和市场营销目标。
企业营销内训方案
企业营销内训方案随着市场竞争加剧，企业向市场推送产品服务的能力越来越受到重视。
而企业营销内训方案则是提升企业市场竞争力的有效途径之一。
本文将为大家介绍企业营销内训方案的主要内容和实施步骤。
企业营销内训方案的主要内容1. 市场变化趋势企业可以根据市场变化的趋势制定相应的营销策略。
包括市场的需求和趋势、竞争对手分析、产品的特点和销售环节等等。
2. 产品推广策略产品推广是企业在市场营销中最为重要的一个环节。
企业可以培训员工如何进行有效的产品推广，包括渠道建设、广告投放、营销推广和客户服务策略等等。
3. 销售技巧销售技巧是企业中具有决定性的因素之一。
企业可以通过内训培训员工掌握销售方面的技巧和演讲技巧，提升销售人员的业务能力。
4. 客户服务体验客户服务是企业竞争的关键，企业可以对内部员工进行培训，提升客户服务支持水平，进一步增强客户的忠诚度和满意度。
5. 数据分析与营销创新企业需要对数据进行分析来发现潜在的商机和市场趋势，以制定更有效的市场营销策略。
企业可以通过内训提高员工数据分析的能力，探索营销创新。
企业营销内训方案的实施步骤1. 确定内训目标企业应针对自身的业务需求和发展战略确定内训目标，以提高员工的工作能力和素质。
2. 制定内训计划企业根据内训目标，制定详细的内训计划，安排具体的培训内容和培训方式。
3. 选择培训机构企业应该选择专业的培训机构，确保培训师具备丰富的企业实践经验和先进的培训理念。
4. 实施内训计划企业应组织内训工作，将培训计划落实到实际工作中，确保内训的实施达到预期目标。
5. 检验内训效果企业应对内训效果进行评估和监控，及时总结经验和不足，提高内训质量，不断提升企业整体市场竞争力。
结语企业营销内训方案是提高企业市场竞争力的有效途径之一。
本文介绍了企业营销内训方案的主要内容和实施步骤，希望能够帮助企业更好地制定内部培训计划，提高企业市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三個根本策略
差異化
競爭優勢 低成本
成本領導
差異化
競 廣大市場
爭 範
成本集中
差異集中
籌 區隔市場
22
2.3. 策略之： 能做什么？
企业之资源 企业之长处与弱点 企业之机会与威胁 经营目标 创业者之人格特质 竞争优势之创造与维系
23
竞争优势 ()
价值炼 策略形态 策略矩阵 关键成功因子
區隔變數、品牌定位图 两个变量 三个变量 七个变量呢？
32
3.1. 定位之重要
它是一个品牌未来发展以及行销计画的 根本蓝图.
它先行于所有的广告、文案、媒体、包 装等策略.
它点出品牌生存的源由. 一旦建立后,切勿随意更动. 它界定一个品牌将以何种方式与它牌竞
争.
33
3.2. 定位陳述（ ）
18
2.2. 策略之： 可以做什么？
环境中的机会与威胁 总体环境 个体环境 产业吸引力/获利能力 分析 产业之根本策略
19
五種競爭力量決定產業獲利
3. 潛在競入者
4. 供應商
1. 現有競爭者
5. 買 方
2. 替代品
20
三個根本策略
成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化
21
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
市場區隔 產品定位
廣告
促銷活動
10
1.8 渠道行銷
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
渠道行銷
11
1.9 市場調研
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
促銷活動
市場調研 銷售預估
渠道行銷
編訂預算
14
1.12 企業經營
想
法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
市場調研 銷售預估
渠道行銷
編訂預算
15
2.0. 策略之意涵
策略就是簡單的邏輯思考
可以做？
能做？
怎麼做？
記得「隆中對 」嗎？
16
隆中对
用一個句子把你的品牌（產品）定位給 描述清楚。
公式：
針對 【目標對象】， 品牌/產品 是 【某種產品】，它能帶給您 【某種差異點】。
34
(a )
,
,
.
35
定位陈述之组成元素
竞争领域（ ）之某项产品 差异点 （ ） 目标对象 （ ）
36
竞争领域
定义 它描绘出消费者将把我们的产品归属于
那些相像的品类中.
它包括了消费者为满足一特定需求的所 有选择方案.
37
确认竞争领域之对象
首先回答这个问题: 此产品将会「取代」 谁?
消费者通常会把一新产品类推到现有的 市场结构中而不会重新创造一新的市场.
38
了解市场结构的重要工具: 重复以及换购行为.
消费者是以认知和使用方式来将产品分 类.
最大的机会是重新建构市场.
39
个案研讨 – 罐装咖啡
韦恩咖啡 统一咖啡广场 伯朗咖啡 伯朗曼特宁咖啡 伯朗蓝山咖啡 伯朗意大利咖啡
40
差异点
定义 它是特定的消费者利益点. 最有意义的差异点应该以消费者最终的
利益观点表示.
41
确认差异点
竞争领域和其差异点的选取是互为相关 的.
24
分析
競爭對手
S
W
O
T
25
價值鏈、 價值活動
企業所從事的活動都能創造 價值, 故可 稱為價值活動
價值活動 本身即為競爭優勢之來源 價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優
勢之來源
26
策略形态
产品线之广度、深度与特色 目标市场之区隔与选择 垂直整合之程度 经济规模 地理涵盖范围 竞争优势
「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人 和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后 可图中原也。」
17
2.1. 策略管理
策略即方向 策略代表重点之选择 策略代表资源分配 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期
之竞争优势 策略指挥功能部门 策略是对资源与行动之长期承诺 策略雄心与落实执行是必要条件 策略制定是企业主持人责无旁贷之事
「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克 绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以 令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民 附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东 连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资 将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因 之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士， 思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如 渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权， 内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔ 将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎 ﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…
27
个案讨论 1:
&
28
策略矩陣
價值鏈 + 策略形態 價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞
＞＞＞＞＞ 策略形態
29
2.4. 策略之： 怎麼做？
制定事業策略：
自身條件
環境趨勢
策略形態
功能政策
行動與績效
目 標 設 定
組織與結構
30
个案讨论 2： 结构与策略
结构追随策略 福特汽车
31
3.0. 市场区隔、产品定位
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
市場調研
渠道行銷
12
1.10 銷售預估
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
渠道行銷
市場調研
銷售預估
13
1.11 編訂預算
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
Байду номын сангаас
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
7
1.5 區隔與定位 想法
策略
賺錢
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
市場區隔 產品定位
提生生產力
8
1.6 廣告
想 法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
市場區隔 產品定位
廣告
9
1.7
促銷與活動
想 法
賺錢
企業內訓
市场营销与广告策划
1
綱要
1. 企業經營 2. 策略之意涵 3. 市場區隔與產品定位 4. 廣告管理 5. 促銷活動總論
2
1.0 企業經營與行銷
想法
3
1.1 策略
想法
策略
4
1.2 賺錢 省錢
想法
策略
賺錢
省錢
5
1.3 銷售 與 成本
想法
策略
賺錢
銷售額
高利潤
省錢
省成本
降費用
6
1.4 生產力 想法