分豆教育商务合作之SOS模式
中国K12在线教育行业市场分析报告
中国K12在线教育行业市场分析报告目录第一节为什么要进校？——K12 体制内市场是有待挖掘的金矿 (5)一、K12 在线教育细分市场增速高于行业整体水平 (5)二、K12 在线教育渗透率低，体制内市场未被挖掘 (6)三、K12 进校”能有效解决互联网教育师资匮乏的痛点 (7)四、从体制内市场切入在线教育，用户付费意愿更强 (9)第二节如何进校？——教育信息化成最佳方式 (10)一、互联网教育模式之争 (10)二、教育信息化建设迎政策春风 (10)三、双轮驱动K12 教育信息化发展大有空间 (12)四、教育信息化产业链构成 (15)第三节教育信息化发展趋势 (17)一、趋势一：深化应用，加快C 端渗透与变现 (17)二、趋势二：并购实现区域扩张，行业整合加速 (18)三、趋势三：产业链纵向融合，打造体制内平台入口 (22)四、趋势四：教育进入DT 时代，数据推动因材施教成现实 (23)第四节相关公司分析 (25)一、全通教育：B 端服务平台提供流量入口，C 端用户变现加速 (25)二、立思辰：打造“教育信息化+教育服务”为核心的教育生态 (27)三、科大讯飞：收购乐知行，教育市场进一步拓展 (29)四、拓维信息：定增加码在线教育，K12 教育生态闭环显现 (31)五、颂大教育：“一核N 驱”深耕教育信息化，进军幼教完善产业布局 (33)六、威科姆：四位一体全方位解决方案发力K12 教育市场 (34)七、分豆教育：SOS 推动校外业务迅猛增长，PPP 示范效应显现项目落地加快 (36)图表目录图表1：我国在线教育整体市场规模及增速 (5)图表2：我国K12 在线教育细分市场规模及增速 (5)图表3：我国K12 在线教育用户渗透率低下 (6)图表4：在线教育用户最看重的三个因素 (7)图表5：我国K12 专任教师人数（万人） (8)图表6：全课网获客能力更强，学生付费转化率更高 (9)图表7：国家财政性教育支出占GDP 比重（%） (12)图表8：预计2016 年教育信息化经费投入将达2420 亿元 (13)图表9：我国家庭教育支出规模（亿元） (14)图表10：7-18 岁中国家长选择教育类产品情况 (14)图表11：教育信息化产业链 (16)图表12：K12 教育信息化行业主要主板上市公司的毛利率情况 (16)图表13：截止2015 年，校校通、班班通和人人通的建设完成率（%） (17)图表14：教育信息化企业区域性布局、本地化经营 (19)图表15：2015 年教育信息化行业主板上市公司收入情况 (20)图表16：全课网2.0 对外开放，为第三方内容资源提供入口 (22)图表17：Knewton 利用自适应学习系统提供服务 (24)图表18：使用Knewton 的个性化学习课程前后效果对比 (24)图表19：全通教育收入与净利润情况（百万元，%） (26)图表20：2015 年全通教育收入构成 (26)图表21：立思辰收入与净利润情况（百万元，%） (28)图表22：2015 年立思辰收入构成 (28)图表23：科大讯飞收入与净利润情况（百万元，%） (30)图表24：2015 年科大讯飞收入构成 (30)图表25：拓维信息收入与净利润情况（百万元，%） (32)图表26：2015 年拓维信息收入构成 (32)图表27：颂大教育收入与净利润情况（百万元，%） (33)图表28：2015 年颂大教育收入构成 (34)图表29：威科姆收入与净利润情况（百万元，%） (35)图表30：2015 年威科姆收入构成 (35)图表31：分豆教育收入与净利润情况（百万元，%） (37)图表32：2015 年分豆教育收入构成 (37)表格目录表格1：教育信息化相关支持政策 (11)表格2：基础教育信息化建设量化指标 (12)表格3：上市公司并购教育信息化企业统计 (20)第一节为什么要进校？——K12 体制内市场是有待挖掘的金矿一、K12 在线教育细分市场增速高于行业整体水平据艾瑞咨询报告显示，2014 年我国在线教育市场规模为998 亿元，同比增长18.9%，预计2015 年首次突破千亿规模，达1,191.7亿元，到2018 年将突破2,000 亿元，达2,046.1 亿元，2013-2018 年年均复合增速为19.5%。
分豆教育SOS模式升级
联合培训机构，打造教育行业“中央厨房” 值得关注的是，分豆教育主要业务之一SOS模式在2015年发展迅速，并加 速面向拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机构、私立学校及各类公 司等)进行业务拓展。本次发布会上，分豆教育同时发布了“慧学云智能教育 平台机构版”、“慧学云智能教辅系列丛书”等服务于各类培训机构的新产品 。这一系列产品将正式联合校外培训机构，为其提供海量、系统的优质教育资 源及云智能教育技术管理手段，打造成培训行业的“中央厨房”，分豆教育主 要做内容和管理输出。 “SOS模式在探索的过程中一直在思考一个问题，我们在联合校外的培训 机构，打通校内校外时，能为我们的这些中小型培训机构等合作伙伴做些什么 ?立足于服务培训机构及机构教师的出发点，我们经过多次市场调研了解到， 目前的传统培训机构存在多重困境，如招生难、营销难、教研难等，我们推出 的这些产品的目的，正是帮助他们解决这些问题。”张金荣表示。
“乐学”产品则包括状元夏(冬)令营以及游学产品， 让状元们带领着学生走出家门，在轻松愉快的氛围中去享 受学习。另外，“状元支教团”也正式成立，作为一项公 益性项目，它是整个“状元计划”中的重要环节，分豆教 育将在部分贫困地区建立分豆教育支教中心，状元参与支 教，让更多贫困地区学生享受到独有的状元优质教育资源 。
CP(Champion Project，状元计划项目)，培训机构可以使用“状元计划” 的相关资源，双方利用各自优势渠道，例如状元直播课，按照学员所在地区与 当地合作机构分成; BD(Business Development，商务合作)，面向拥有教育资源或渠道的战略 合作伙伴(如私立学校及各类公司等)进行业务拓展;
分豆教育CEO张金荣表示，在分豆教育现有的产品体系 及教育资源中，主要以基础教学和能力拓展为主，满足后 进生及中上等学生的学习需求，而状元产品则侧重培优， 以中偏难和具有较高技巧性的知识为主。“这些状元的案 例很重要，就相当于让孩子们踩着全国最优秀学生的脚步 往前走，这些经验都被证明是切实可行的，学习没有捷径 ，但是一定有方法，跟着这些状元们去学习，能够做到事 半功倍。”
分豆教育商务合作之SOS模式
SOS的理论基础
• 长期以来，公立学校和民办培训机构一直存在着一堵无形 的墙。公立学校不会因为培训机构而影响自己的教学决策， 培训机构也很难融入到公立体系中，导致学生在两方的学 习过程中效率低下，重复率高。分豆教育的SOS模式针对 校外教育资源，打通校内校外的围墙界限，全方位地掌握 学生存储于云端的学习大数据，发现学生学习短板后进行 强化培训提升。同时，对于学生数据，学校和培训机构都 能实现共享，这样不仅打通了学校、培训机构两个生态， 还显著提高孩子学习效率和成绩。
SOS的定价方案
• 公司根据战略合作伙伴所在区域及其选择销售的产品，与 之签署独家销售协议，确定合作伙伴的年度产品价格及区 域包销数量。
分豆教育
商务合作之SOS模式
什么是SOS模式?
• SOS(Student Online School)，是分豆教育面向拥有教育 资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机构、私立学校及各 类公司等)展开合作的模式。以区域独家代理的方式，按 年度为单位向合作伙伴销售集成了学情诊断、名校视频、 名校试卷、试题库等的云智能教学产品，并与之合1.分豆教育将提供其重量级线上教育产品：“智能学 情诊断系统”、“智能提分王”等。 2、合作建立云智能学情诊断中心。打破传统培训机 构的按照时间付费的补习方式，首创“按效果付费”的全 新付费模式。利用公司的“云智能学情诊断系统”找出学 生的学习短板，有针对性地加以解决，利用二次诊断验收 补习成果，按照补习效果付费。
•
SOS的落地应用
• • • • • • 1.商务谈判。筛选合作伙伴信息，确定战略合作对象，进行商务 谈判; 2.与战略合作伙伴签署合作协议。明确双方的权利和义务; 3.付费。按照战略合作伙伴的级别确定的协议金额，一次性付费; 4.产品交付。将协议约定的产品如数交付给战略合作伙伴; 5.培训。免费为战略合作伙伴做产品培训; 6.商务/技术支持。此项服务收费，战略合作伙伴可以按需选择。
分豆教育副总裁倪小伟：优质大数据成在线教育痛点
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优质大数据成在线教育痛点
——分豆教育副总裁倪小伟
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随着信息技术的发展，互联网+教育在教育行业进行了几年的探索。“现在来说，找到盈 利模式的企业很少，再摸索两年，在线教育的市场格局将定，在线教育行业巨头公司将初具 规模。”分豆教育副总裁倪小伟讲道。 大数据要有商业价值 有关什么是在线教育，分豆教育副总裁倪小伟有自己的看法，他认为，在互联网教育刚 刚兴起时，有的职业教育公司把讲课放到网上，相当于网校，这解决了授课的时空问题，严 格地说，这不是在线教育公司;还有的互联网公司充当了学生和老师的中介，比如说家教O2O， 这也不是纯粹的在线教育公司。 “在线教育公司，必须符合教育本质的需求，能够提供有价值的大数据，而且基于这些 大数据，进行更深层次的增值服务，这才是在线教育公司。” 倪小伟表示，数据质量高，商业价值就大。 比如某些搜题工具，虽然使用频次高，但是 产品单一，留存的数据单一，都是碎片化的数据，碎片化的数据难以有很高的商业价值。 “基于数据，能够设计更好的产品和更好的服务。但是，数据碎片化，使用的功能比较单一， 而且应用的场景很受限制，留下的数据是点的数据，不是结构化的，基于这些商业价值低的 数据，变现太难。”
卓越总裁训练营(SOS系统)
艺修阳简介艺修阳美发连锁商学院，艺修阳整体形象设计学院，（下称艺修阳）集经营/管理/技术/风格（量身定做）为一体的现代美发教育培训机构，发廊经营管理者的黄埔军校;顾问式整体形象设计师成长的摇篮。
属杭州美智界品牌管理服务有限公司旗下运营的培训机构，自2004年成立以来，汇集了全国各种专业实战型知名讲师，为美发界培养出无数的管理精英，和一批批的优秀设计师，创造出了一个又一个的奇迹。
艺修阳人性化的管理，活跃的气氛，以“实战、实效，实用”为教学宗旨，教育+案例+训练+辅导的教学风格，在浙江这片土地上绽放出了一个又一个的璀璨的明珠。
成就梦想，成就未来，艺修阳为您提供发展的空间，学习的平台，展示的舞台，我们将一起成长，一起发展，诚邀有梦想的你一起加入。
卓越总裁训练营（SOS系统）让一个发廊主管从优秀到卓越，从管理者到领导者再到企业领袖的过程（明道、取势、优术、利器）1、心灵修炼：挖掘梦想，改变习惯2、领导艺术：领导特质，领袖魅力3、经营模式：产品、价格、通路、促销4、管理机制：股份、管理架构、责、权、利5、流程管理：流程是让员工做对的事，流程靠长期不断的训练，训练要方法6、制度管理：制度是不让员工做错的事，制度靠7、可行和执行8、打造团队：招人，育人，用人，留人9、管理工具：沟通，早会，晚会，主管会，三欣会，四新会，奖罚板，天使板，看板管理，时间管理……10、铁腕执行：执行有标准，到位靠方法11、树立文化：文化在行为，文化靠内心课程特点：打破传统的发廊管理理念，找到发廊基业长青之本质课程方式：教育+训练+体验感悟课程对象：老板，店长，经理，储备干部课程收费：4490元/人课程时间：5天5夜。
商业模式画布案例
商业模式画布案例商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具，它可以帮助企业清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。
在本文中，我们将通过一个实际案例来讲解商业模式画布的运用。
案例背景：假设有一家新兴的在线教育平台，他们希望通过商业模式画布来分析自己的商业模式，找到改进和创新的方向。
1. 客户细分：首先，这家在线教育平台需要确定自己的客户细分。
他们可以将客户分为学生、家长和老师三个细分市场。
学生是他们的最终用户，家长是决策者和付费者，而老师则是他们的内容提供者和合作伙伴。
2. 价值主张：接下来，这家在线教育平台需要明确自己的价值主张，即他们提供给客户的价值是什么。
他们可以提供高质量的教育资源、个性化的学习体验以及灵活的学习方式。
3. 渠道：在确定了客户细分和价值主张之后，这家在线教育平台需要找到合适的渠道来接触客户。
他们可以通过线上推广、教育展会、学校合作等方式来接触学生和家长，通过教育培训、线上讲座等方式来接触老师。
4. 客户关系：建立良好的客户关系对于这家在线教育平台来说至关重要。
他们可以通过在线客服、社交媒体互动、定期反馈等方式来维护与客户的关系。
5. 收入来源：这家在线教育平台可以通过多种方式来获取收入，比如学费、课程销售、广告收入、合作伙伴分成等。
6. 关键资源：关键资源包括教育内容、技术平台、品牌影响力等。
这家在线教育平台需要不断地投入和优化这些关键资源。
7. 关键活动：为了实现自己的商业模式，这家在线教育平台需要进行一系列的关键活动，比如课程开发、技术维护、市场推广等。
8. 合作伙伴：最后，这家在线教育平台还需要找到合适的合作伙伴，比如教育机构、内容提供商、技术服务商等。
通过商业模式画布的分析，这家在线教育平台可以更清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。
同时，他们还可以通过不断地优化和调整商业模式来适应市场的变化，实现持续的商业成功。
otoo商业模式
OTO商业模式概述OTO商业模式是一种以OTOO平台为基础的商业模式，OTOO是一家在线教育平台，致力于为用户提供个性化、高质量的在线教育服务。
OTO商业模式通过整合优质的师资资源、创新的课程设计和灵活的教学方法，为用户提供全方位的个性化学习体验。
核心特点OTO商业模式的核心特点包括：1. 个性化学习OTOO平台通过大数据技术和智能算法分析用户的学习需求和兴趣，为用户量身定制个性化的学习方案。
平台会根据用户的学习目标、学习能力和兴趣爱好等因素，推荐最适合用户的课程和教学资源，从而提供在整个学习过程中的个性化指导和支持。
2. 优质师资资源OTOO平台与全球各地的优秀教育机构和教师建立合作关系，拥有来自不同领域的专业教师团队。
这些教师不仅具备丰富的教学经验，还秉持着交互式教学的理念，注重启发学生的思维和培养学生的创新能力。
通过与教师的线上互动，用户能够在学习过程中获得实时的问题解答和指导。
3. 灵活的教学方法OTOO平台采用多种灵活的教学方法，包括在线直播授课、录播课程、小组讨论、作业指导等。
用户可以自由选择适合自己的学习方式和时间，无论是随时随地地在线学习，还是与其他学生一起参与小组讨论，都能够在平台上实现。
这种灵活的教学方式有助于提高学习效果，增强学生的学习动力和参与度。
商业模式OTO商业模式主要通过以下几个方面实现经济效益：1. 付费课程OTOO平台为用户提供大量的优质付费课程。
这些课程涵盖了各个学科和兴趣领域，包括语言学习、编程、音乐、美术等。
用户可以根据自己的需求选择适合自己的付费课程，并支付相应的学费。
通过提供高质量的付费课程，OTOO平台能够实现收入的来源。
2. 广告推广OTOO平台也为部分免费课程提供广告推广的机会。
合作的广告商可以通过在免费课程中投放广告的方式，向用户推广自己的产品或服务。
平台通过与广告商的合作，获得广告费用作为另一种收入来源。
3. 会员制度OTOO平台设立了会员制度，用户可以通过支付一定的会员费用享受更多的特权和服务。
分豆教育推全新两级合伙人模式
云智能连接校内外，重塑教育新生态 “云智能并不是什么深不可测的东西，它其实体现了互联网时代的两大特征：一个是分享，把全国 最优质的教育资源集中起来，分享给那些优质资源稀缺地区的孩子;一个是连接，通过学生个人的成长、 学习小数据，把他在校内校外的学习场景连接起来，从而重塑出一个以学生为中心的教育新生态。”张 金荣表示。 在当日的招商大会上，分豆教育青岛地区战略合伙人费立燕女士，讲述了他们团队与分豆教育合作 一年来所取得的成绩，以及对未来合作的憧憬。“我们团队在初期进行了一些调整，也尝试了一些方法， 后来尝试校内校外融合，学生和家长反馈非常好，提分效果非常明显，这给了我们很大的信心，所取得 的效果也超过预期。”当得知分豆教育新推出丰富的产品体系、培训体系、服务体系后，费立燕甚至稍 显“懊悔”，“这些体系对我们是如虎添翼，真该早一些推出”。如今，他们团队所取得的成绩已感染 了周围的不少朋友，纷纷过来“取经”、寻求合作事宜。
分豆教育 取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式
分豆教育取消独家买断经销 推全新两级合伙人模式
6月15日，以“共建教育新生态” 为主题的分豆教育招商大会在青岛香格 里拉大酒店落幕。会议上，作为分豆教 育重要业务模式之一的SOS再一次全新 升级：取消原有的区域独家买断经销， 取而代之的是“战略合伙人”和“VIP 合伙人”两种模式;通过近一年时间的 打磨，分豆教育的云智能教育产品品类 更为丰富，分豆教育将依据教育产品体 验型的属性，打造教育领域的“千城万 店”，并以此为渠道，把优质资源送到 每个家庭的门口。
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分豆教育商务合作之SOS模式
什么是SOS?
SOS(Student Online School)，是分豆教育面向拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴(如培训机构、私立学校及各类公司等)展开合作的模式。
以区域独家代理的方式，按年度为单位向合作伙伴销售集成了学情诊断、名校视频、名校试卷、试题库等的云智能教学产品，并与之合作建立云智能学情诊断中心。
SOS的理论基础
长期以来，公立学校和民办培训机构一直存在着一堵无形的墙。
公立学校不会因为培训机构而影响自己的教学决策，培训机构也很难融入到公立体系中，导致学生在两方的学习过程中效率低下，重复率高。
分豆教育的SOS模式针对校外教育资源，打通校内校外的围墙界限，全方位地掌握学生存储于云端的学习大数据，发现学生学习短板后进行强化培训提升。
同时，对于学生数据，学校和培训机构都能实现共享，这样不仅打通了学校、培训机构两个生态，还显著提高孩子学习效率和成绩。
SOS的产品卖点
1.分豆教育将提供其重量级线上教育产品：“智能学情诊断系统”、“智能提分王”等。
2、合作建立云智能学情诊断中心。
打破传统培训机构的按照时间付费的补习方式，首创“按效果付费”的全新付费模式。
利用公司的“云智能学情诊断系统”找出学生的学习短板，有针对性地加以解决，利用二次诊断验收补习成果，按照补习效果付费。
SOS的落地应用
1.商务谈判。
筛选合作伙伴信息，确定战略合作对象，进行商务谈判;
2.与战略合作伙伴签署合作协议。
明确双方的权利和义务;
3.付费。
按照战略合作伙伴的级别确定的协议金额，一次性付费;
4.产品交付。
将协议约定的产品如数交付给战略合作伙伴;
5.培训。
免费为战略合作伙伴做产品培训;
6.商务/技术支持。
此项服务收费，战略合作伙伴可以按需选择。
SOS的定价方案
公司根据战略合作伙伴所在区域及其选择销售的产品，与之签署独家销售协议，确定合作伙伴的年度产品价格及区域包销数量。