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国际化经营中如何选择战略联盟伙伴
国际化经营中如何选择战略联盟伙伴作者：操保龙来源：《今日财富》2021年第34期本文从战略联盟的基本内涵开始，简要介绍什么是战略联盟即战略联盟的概念、战略联盟有哪些类型、如何选择战略联盟、如何保持战略联盟的稳定性和有效性以及四种不同导向的战略联盟应注意的问题等。
早在2000多年前的战国时期，鬼谷子的两位学生苏秦和张仪用合纵连横的思想左右着整个中国的战争局势。
一战以后，为维持全球秩序，联合国、欧盟等组织形式也应运而生。
某种意义上来说，这些都是战略联盟在军事、政治、经济等领域的特殊表现形式。
当今，随着科学技术的发展越来越快，企业生存环境越来越复杂多变，顾客需求越来越多样化，企业要想求得生存并获得持续稳定发展变得越来越困难。
因此，企业间抱团取暖，为达成共同的利益以资源共享、风险共担而形成的战略联盟就成为了一些企业的必然选择，以期在日益激烈的竞争环境中获得低成本或者差异化的竞争优势。
一、什么是战略联盟战略联盟是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职业部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或者优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
迈克尔·A·希特和M·蒂娜·达金认为战略联盟是允许联盟伙伴共担风险、共享资源、共同获取知识并获得市场渠道的组织形式，一般来说，战略联盟伙伴的意图是建立和维持长期合作关系，以便与联盟之外的公司更有效地竞争。
战略联盟通过共享的市场渠道、优势资源和共享的知识等，进行有效的风险管理，产生成本效益或形成规模经济效益，实现战略联盟内各成员的战略目标。
在现代管理学意义上，战略联盟是一种不同于传统意义上的新型的企业关系。
社会网络理论认为，企业于社会环境是一种网络关系，这种网络关系体现在社会网络、价值网络和顾客网络三个层面，通过社会化协作和专业化分工促成战略联盟平台的形成。
联盟的名词解释
联盟的名词解释1. 引言联盟是一种由独立个体或组织组成的合作机制，旨在实现各方共同的利益或目标。
联盟通常是基于合作、互助和互惠原则而建立的。
在本文中，我们将探讨联盟的概念、特点以及不同领域中的应用。
2. 联盟的概念联盟是指由两个或多个独立个体或组织之间建立的一种合作关系。
这种关系通常基于共同的利益或目标，通过共享资源、知识和技术，以及相互支持和互助来实现。
联盟可以是临时性的，也可以是长期稳定的。
3. 联盟的特点联盟具有以下几个特点：- 自愿性：参与联盟的各方是自愿加入的，没有强制性。
- 平等性：各方在联盟中享有平等的地位和参与决策的权利。
- 共同利益：联盟的存在是为了实现各方共同的利益或目标。
- 互助性：各方通过相互支持、互惠互利的方式合作。
- 分工合作：各方在联盟中分工合作，共同承担任务和责任。
4. 经济领域中的联盟在经济领域中，联盟是企业间合作的一种形式。
联盟可以是同行业内的合作，也可以是跨行业的合作。
通常，企业通过联盟实现资源共享、风险分担、市场拓展和技术创新等目标。
例如，合资企业、产业联盟、供应链联盟等都是常见的联盟形式。
5. 教育领域中的联盟在教育领域中，联盟是学校、大学或教育机构之间建立合作关系的一种形式。
通过联盟，各方可以共享教育资源、教学经验和研究成果。
此外，教育领域的联盟还可以促进师资培训和学生交流。
例如，高校间的合作研究项目、学校间的姐妹校关系等都是教育领域中的常见联盟形式。
6. 科研领域中的联盟在科研领域中，联盟是研究机构、科学家或学者之间建立合作关系的一种形式。
通常，科研领域的联盟旨在共同解决复杂问题、推动科学进步和技术创新。
联盟成员可以共享研究设备、实验数据和研究成果，以及相互支持和合作。
例如，国际科研合作项目、科研机构间的合作合同等都是科研领域中常见的联盟形式。
7. 社会领域中的联盟在社会领域中，联盟是组织、团体或社区之间建立的一种合作机制。
社会领域的联盟旨在共同解决社会问题、推动社会进步和发展。
人力资源联盟是什么
降低企业成本
通过人力资源联盟，企业可以共享资 源、知识和经验，提高自身在市场中 的竞争力。
通过人力资源联盟，企业可以优化资 源配置，降低人力成本，提高运营效 率。
促进企业创新
人力资源联盟为企业提供了更广阔的 视野和更丰富的资源，有助于推动企 业进行技术创新和管理创新。
对行业价值链重塑作用
01
02
03
06
未来发展趋势预测与展望
技术进步推动下的变革趋势
人工智能与大数据
01
提高人力资源管理的智能化水平，实现数据驱动的决策和精准
人才匹配。
远程办公与协作工具
02
技术进步使得远程办公和协作成为可能，提高工作效率并降低
成本。
灵活用工与共享经济
03
技术平台为灵活用工和共享经济提供支持，满足企业临时性需
求并降低成本。
明确目标与需求
确定联盟目标
明确联盟的长期和短期目标，如提高 人才培养质量、降低人力成本等。
分析需求
对企业和联盟成员的需求进行深入分 析，包括人力资源、技术、市场等方 面。
选择合作伙伴及资源整合
选择合作伙伴
根据需求和目标，选择合适的合作伙 伴，考虑因素包括行业地位、资源互 补性、合作意愿等。
资源整合
持续创新与发展路径选择
人才素质和竞争力。
数字化转型
推动数字化转型，提高联盟成员的运营效率 和客户满意度。
合作模式创新
探索新的合作模式，如跨界合作、产业链整 合等，以拓展业务领域和市场份额。
社会责任与可持续发展
关注社会责任和可持续发展，提升联盟的社 会形象和品牌价值。
提高竞争力
人力资源联盟有助于提高组织的整体竞争力和市场地位。
联盟合作协议范本8篇
联盟合作协议范本8篇篇1甲方：____________________（以下简称甲方）乙方：____________________（以下简称乙方）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，就共同建立联盟合作关系，达成如下协议：一、协议目的双方同意共同建立联盟合作关系，通过共享资源、整合优势、互惠互利的方式，推动双方在商业领域的共同发展。
二、合作内容及方式1. 资源共享：双方同意互相提供各自领域的资源，包括但不限于客户信息、市场渠道、技术资料等。
2. 项目合作：双方共同开展项目合作，共同开拓市场，实现双赢。
3. 技术交流：双方定期进行技术交流，共同提升技术水平。
4. 人才培养：双方共同培养专业人才，为合作项目的实施提供人才支持。
5. 市场营销：双方共同开展市场营销活动，提升品牌知名度和影响力。
三、合作期限1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 协期满后，如双方继续合作，可续签本协议。
四、双方的义务和权利1. 甲方的义务和权利：（1）甲方有权获取乙方提供的资源信息。
（2）甲方有义务向乙方提供本行业内的相关信息。
（3）甲方有权参与合作项目的决策和管理。
（4）甲方有义务按照协议约定履行合作项目。
2. 乙方的义务和权利：（1）乙方有权获取甲方提供的资源信息。
（2）乙方有义务向甲方提供本行业内的相关信息。
（3）乙方有权参与合作项目的决策和管理。
（4）乙方有义务按照协议约定履行合作项目，并确保提供资源的质量。
五、保密条款1. 双方应对涉及合作的商业信息、技术资料等予以保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的披露仅限于合作项目的需要，且双方应采取必要的措施保护保密信息的安全。
六、违约责任1. 若一方违反本协议约定的义务，导致合作项目无法继续进行，应承担违约责任。
2. 若因违约造成对方损失，应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决因执行本协议所引起的任何争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
从产品联盟到知识联盟：企业战略联盟的发展趋势
（ ８ Ｎ ｝０ ２ ￣ ｉ２０ 年第 １ ０期
● 经 济 研 究
●徐 立 军
摘 要： 文章 揭示 了在新 的条件 下 ， 业竞争 方式正在 由产 品联 盟 企 向知 识联 盟 发 展 的新 趋 势 ， 就 我 国 企 业 如 何 应 对 这 一 新 变 化 提 出 了 并
一
、
但随着 知识经济 的 ｌ ， 品联 盟 的 弊端就 日见 分 明：这 种 只重 临近 产 视现有技术 的推广 ， 而忽视创 新的联盟 ， 是用 大量的 自然 资源凝 结少 量 的知识来 获取产 品的 ， 其实 质是 一种 数量 型 、 粗放 型发 展模 式 ， 是难 以 持续发展 的。同时 ， 知识经济 时代的首要 资源是 知识 ， 以不断 创新 来 它 获 取 新 知 识 ， 以 此 作 为 推 动 社 会 与 经 济 发 展 的 基 本 手 段 ？ 在 这 个 新 并 时代里 ， 品的生产与扩 大再 生 产 ， 产 已不 至关 重要 了 ， 紧要 的是 生产 技 术的提高 ， 丰富而廉价的替 代严品 的开发 ， 管理 体制 的完 善 ……归 是 是 根到底 ， 知识 资源的 开发 与利 用 。这 一 发展 模式 是利 用少 量 的 自然 是 资 源 凝 结 大量 的 知 识 来 获 取 产 品 ， 而 是 内涵 型 的 、 持 续 发 展 的 一 这 因 可 就 从 根 本 上 动摇 了 产 品 联 盟 的 基 础 。 二 、 识 联 盟 的 兴 起 顺 应 了 知识 经 济 潮 流 知 知识经济时 代也需 要联 盟 ， 这就 是 知识联 盟 ：知识 经济 是 以知 识 为基础 、 高技术 产业 为 支柱 、 创 新 为灵魂 的经 济 知识 经济 时 代 ， 以 以 企 业 竞 争 的胜 负 已 不 仅 仅 取 决 于 市 场 占 有 率 ， 更 取 决 ｆ创 新 能 力 、 而 没 有创新 ， 就没有 知识经 济。而 知识联 盟能推 动创 新 ， 好顺 应知识 经 济 正 时代潮流 。 １推 动技术创 新 。首 先 ， 代科 技 发展 日新 月 异 ， ． 现 千变万 化 ， 任何 企业都不 可能长久 地保 持其 技术 上 的先进 性 。其次 ， 代科 技 的综 合 现 性 大大加强 ， 跨行业 学 科 的技术 渗透 与扩 散 加速 ， 使任 何企业 都 跨 致 不可能 在与其产 品相 关的各个技 术领域里 全面地 领 先。因此 掌握 那些 技术需要 一个规模更 大的 、 更加多样化 的专 家群 ， 在单 个公 司之 内集 靠 合卓越 的能力和技术越来 越难。
知识联盟——机构组织联合发展战略
的 相 互 流 高 各 成 员 进 知 识 在 知 识 的互
高 校 、 研 院 所 等 科 研 机 构 是 一 个 知 识 高 度 密 科 集 区 ， 知 识 创 新 的 源 泉 ， 其 专 业 设 置 或 科 研 活 动 是 但 多 侧 重 于 某 一 科 研 领 域 。 而 目 前 现 代 科 学 发 展 日益 成 为 大 规 模 、 投 入 的 社 会 建 制 ， 多 学 科 交 叉 发 大 是 展 ， 类 学 科 日 益 融 合 。 为 此 ， 校 、 研 院 所 之 间 各 高 科 出 现 了 很 多 的 知 识 联 盟 。该 类 型 知 识 联 盟 可 以从 两 个 层 面 构 建 ： 构 建 同 行 业 科 研 机 构 知 识 联 盟 。 有 ① 利于政 府部 门对 系统 内 文献 信 息 资源 进行 协 调 ， 减 少 重 复 建 设 ， 整 体 上 提 高 了 国 家 文 献 信 息 保 障 能 从 力 。如教育 部组 建 的 中 国高等 教 育 文献 保 障 系统 、 科 技 部 组 织 的 国 家 科 技 图 书 文 献 中心 等 。② 构 建 跨
术 机 构 从 企 业 中发 现 新 的 研 究 问 题 ， 联 盟 中 创 造 在 新 的知 识 ； 术 机 构 往 往 拥 有 人 才 优 势 、 识 优 势 、 学 知 技 术 优 势 ， 企 业 拥 有 市 场 信 息 优 势 ， 理 优 势 。 这 而 管
知 识 联 盟 概 念 产 生 源 于 贝 克 尔 （ ｅｋ ｔ 和 墨 菲 Ｂ ｃ ｅ） （ ｕｐ ｙ 对 知 识 分 工 模 型 的 研 究 。 指 的 是 企 业 在 Ｍ ｒｈ ） 实 现 创 新 战 略 目标 的 过 程 中 ， 共 享 知 识 资 源 、 进 为 促 知 识 流 动 和创 造 新 知 识 与 其 他 企 业 、 学 和 科 研 院 大 所之 间通过 各种 契约 或股 权 而结 成 的 优势 互 补 、 风 险 共 担 的 网 络 组 织 。ｌ 目 的 是 学 习 创 造 知 识 ， 展 【其 拓 创新 能力 ， 现“ 赢” 通 过知识领 域 的战略合 作 ， 实 共 。 联 盟 方 不 仅 可 以 获 取 市 场 交 易 等 方 式 无 法 获 取 的 经 验 创 新 能 力 等 隐性 知 识 ， 且 通 过 知 识 的 互 补 ， 可 而 还 以 创 造 出 单 个 企 业 无 法 创 造 的新 知 识 。
联盟组织形式
联盟组织形式一、什么是联盟组织形式？联盟组织是由各个独立但具有相似或互补目标的组织，通过自愿结成联盟来实现共同利益的一种组织形式。
联盟组织形式的出现，使得参与组织能够通过互助与合作更好地实现各自的目标，提高整体效能与竞争力。
不同的联盟组织形式有着不同的特点和适用范围，在实践中得到了广泛的应用。
二、常见的联盟组织形式1. 产业联盟产业联盟是由同一产业链上的企业组成的联盟组织。
其目的是为了通过资源整合、技术共享和市场合作，提升整个产业链的综合竞争力。
产业联盟可以为成员企业提供交流合作的平台，共同面对市场挑战，实现资源优化配置和风险共担。
2. 技术联盟技术联盟是由具有一定技术专长的企业组成的联盟组织。
通过技术创新、研发合作和知识共享，技术联盟可以加强各成员之间的技术能力，提高技术输出与转化效益。
技术联盟还可以共同投资研发项目，降低研发成本，实现资源共享与风险分担。
3. 地区联盟地区联盟是由同一地理区域内的组织或企业组成的联盟组织。
地区联盟的目的通常是为了促进区域内的经济发展、资源整合与共享，提升地区的整体竞争力。
地区联盟可以通过共同行动、政策调整和项目合作来实现地区内的协同发展。
4. 跨国联盟跨国联盟是由来自不同国家或地区的组织或企业组成的联盟组织。
跨国联盟的形成有助于成员之间的市场拓展、资源共享和风险分担。
跨国联盟可以通过跨国合资、并购、合作研发等形式来推动成员之间的深度合作，实现共同发展与利益最大化。
三、联盟组织形式的应用与作用1. 提升协同效能联盟组织形式能够将各个组织的资源、能力和优势进行整合，形成合力，提升整体的协同效能。
联盟组织能够通过共同研发、共享技术与知识，实现资源的有效配置和优势的互补，从而提高整体的创新能力与市场竞争力。
2. 分担风险与成本联盟组织形式使得各个组织能够共同分担风险与成本。
例如，在产业联盟中，成员企业可以共同投资新产品的研发或开展市场推广，分担研发风险和推广费用，降低企业的单点风险和成本压力。
倡导联盟框架的名词解释
倡导联盟框架的名词解释联盟框架是指一个由多个个体或组织组成的合作体系，旨在实现共同目标和利益。
联盟框架可以在各种领域中应用，包括商业、政治、环境和社会等，它为各方提供了一个平台，以共同努力解决问题，促进发展和共赢。
一、联盟框架的定义和构建联盟框架是一种基于共同目标和利益的协作机制。
它的核心思想是通过各方的合作和协调，达成双赢的局面。
联盟框架不仅仅是为了解决当前问题，更是为了长期合作和可持续发展而构建的。
一个成功的联盟框架需要明确目标和任务，并建立适当的组织结构和管理机制。
各方需要明确自己的职责和义务，并制定有效的合作计划和长期战略。
在框架内，各方之间的沟通和协调是非常重要的，它们需要相互配合和合作，充分发挥各自的优势和专长。
二、联盟框架的优势和意义联盟框架具有以下几方面的优势和意义：1.资源共享：通过联盟框架，各方可以共享资源和信息，实现资源优势的互补。
这不仅可以提高效率和效益，还可以降低成本和风险。
2.风险共担：在联盟框架下，各方可以分担风险和责任。
当一个方面面临困难或挑战时，其他方面可以提供支持和帮助，共同应对风险。
3.力量集聚：联盟框架可以集聚各方的力量和资源，提高整体实力和竞争力。
通过合作，各方可以共同迎接市场竞争和挑战，实现更好的发展和增长。
4.知识共享：联盟框架有利于知识和经验的共享。
各方可以通过交流和互动，学习和吸取对方的成功经验和教训，促进共同进步和创新。
三、成功的联盟框架案例1.商业联盟：联盟框架在商业领域中得到广泛应用。
例如，航空公司之间可以建立联盟框架，共享机票销售网络和航班资源，提供更便利和多样化的服务。
此外，跨境电商平台也可以通过联盟框架，共同开展市场推广和品牌建设，实现更大的市场影响力。
2.环境保护联盟：联盟框架在环境保护领域也具有重要意义。
例如，各国政府可以组建环境保护联盟，共同应对气候变化和污染问题。
此外，企业和非政府组织也可以建立跨界联盟，共同开展环境教育和绿色倡议，推动可持续发展。
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资源联盟-服务联盟-知识联盟 --TALIS联合资源建设与服务推广
• 一、天津高校文献资源保障体系的建设 • 二、天津高校电子资源引进模式 • 三、基于外延资源的服务 • 四、TALIS电子资源的使用培训与推广
1.3、天津高校“十一五”资源建设原则与策略（ 5）
• 目前各校独立资源建设部分偏弱，部分高校对图书馆的经费投入 明显偏低。图书馆需要协同学科专家，与校方取得共识，在重点 学科建设过程中持续加大对资源的投入，使重点学科资源保障率 达到较高水平。
• 另一方面，需要加大馆际互借、文献传递服务的力度，通过实施 免费获取或其它优惠政策变服务为资源，使之作为前面二级资源 保障的有力补充，形成充分利用外延资源的第三级保障。通过第 三级保障，解决前二级保障遗漏的资源获取问题，使重点学科资 源保障率通过三级保障体系最终达到98%以上。
• 对于外文资源，十五期间重点发展了检索类资源，未来将以发展 全文电子资源、及建设基于外延资源并与服务相融合的资源平台 为主。
1.3、天津高校“十一五”资源建设原则与策略（4 ）
纸质资源由于联合建设的效益不显著、操作与协 调难度大及其它各种因素所限，尚未在TALIS成员馆中 形成联合建设的需求和共识，因此纸质资源仍将以各 馆协调建设、独立采购为未来一段时间的建设模式。 但是，在建设中要对协调建设、发展特色核心馆藏资 源给予更多的研究和引导。
1.2、天津高校文献资源保障现状（1）
总体来看天津高校中文文献资源保障体系已较为完善： • 基本覆盖中文期刊电子资源。 • 基本覆盖中文学位论文、会议论文电子资源。 • 基本覆盖中文电子图书资源。 • 其它类型的文献需求亦得到不同程度的保障。 • 此外，各校立项建设了14个特色数据库。
中国建筑文化数字图书馆
1.3、天津高校“十一五”资源建设策略（3）
• 与现状对比来看，其中“共性需求和重要核心资源”部分，中文 资源的保障基础已在逐渐夯实，但还有待进一步丰富充实，外文 资源的基本保障尚弱需大力加强。
• 具体而言，中文图书、期刊、学位论文、会议、报纸等文献类型 资源建设已较为成熟，在对现有资源充分评估的基础上尽量保持 资源连续性，丰富充实中文专利、多媒体教学、人文素质教育类 和工具类资源。
1.3、“十一五”天津高校资源建设原则（2）
以TALIS共建电子资源为基础，提供具有共性需求的基础性资 源和重要核心资源的保障；
以各校自购自建资源为主干，提供个性化重点学科资源的保 障及纸质资源保障；
以区域资源、CALIS资源及其它可依托外部资源为外延，通过 文献传递等开放的、与服务融合的资源建设方式，提供高满足率 的覆盖教学科研需求的整体保障。
一、天津高校文献资源保障体系建设
• 1.1、TALIS联合引进的电子资源 • 1.2、天津高校文献资源保障现状 • 1.3 天津高校“十一五”资源建设原则与策略 • 1.4、天津高校文献资源保障体系建设框架
1.1 TALIS联合引进的电子资源（1）
联合引进中文数据库系统17个，外文数据库系统10余个 中文数据库： 1）维普期刊、 2）万方数据 、 3）CNKI、 4）人大报刊资料 、 5）龙源期刊网、 6) CSSCI 7）中经网 、 8）国研网、 9）中国法律法规库 10）超星、 11）中数图电子图书、12）方正教参库全书、 17)书同文（十通、四部丛刊、石刻集）
1.4、天津高校文献资源保障体系建设框架
其他资源 学科资源 重要核心资源 基础资源
资源
服 务· 外 延
成员馆自购自建
个 性· 主 干
TALIS 组 团
成员馆
共 性· 基 础
TALIS 买 断
三层级保障体系
资源引进(建设)模式
------数据来自“天津高校文献资源建设现状与发展建设构想研究”课题
1.3、天津高校“十一五”资源建设原则与策略（1 ）
• 对资源建设理念的思考
• 藏书建设
馆藏建设
资源建设
概念的更替，反映图书馆在定位观念上的转变。
• 以藏为主
藏用结合、以用为主。
新理念和全国与地方文献保障体系的建设实践赋予高校图书 馆更开阔的视野，使资源建设原则与策略更具整体性和开放性。
TALIS 简介
• TALIS 是天津高等教育文献保障系统的简称， 也是天津高校图书馆联盟的简称。
• TALIS的组织与管理工作由天津教委下设的天 津高等教育文献信息中心承担。
• TALIS中心也是CALIS的省中心。 • TALIS由19个成员馆组成，包括：
• 天津大学、南开大学、天津师范大学、 天津财经大学 、天津工 业大学、天津科技大学、天津理工大学、天津商业大学、天津医 科大学、天津中医药大学、中国民航大学、天津美术学院、天津 农学院、天津体育学院、天津外国语学院、天津音乐学院、天津 工程师范学院和天津职业大学。动植物Βιβλιοθήκη 害智能诊断数据库钱 币 研
究 与 鉴
赏
1.2、天津高校文献资源保障现状（２）
天津市重点学科（不含天南大）外文核心期刊保障率（平均）： • 基于TALIS联采电子资源的平均保障率为30.12%； • 加上各馆自购电子资源，即时到桌面的外文核心期刊保障率为36.34% • 加上馆藏纸质资源，校内的平均保障率为39.45%。 • 天津地区高校系统内，外文核心期刊保障率平均达68.94%。 • 基于外延资源与服务的保障95%？？
1.1 TALIS联合引进的电子资源（2）
外文数据库： 1）EBSCO ； 2）Springer Link ； 3） World SciNet ； 4） Emerald； 5） Web of Science ； 6） JCR/ ESI; 7） CSA ； 8） Inspec ; 9） OCLC First Search ； 10) Index Chemicus(IC)和Current Chemical Reactions