当众讲话公式类合集
领导让你上台发言的万能公式
领导让你上台发言的万能公式一、被领导表扬上台发言公式：谦态+谢态+表态示例：谦虚的态度：今天真的是受宠若惊，在前辈们以及优秀的同事面前，我要学的东西太多了。
感谢的状态：其实能取得一些成绩，真的要特别感谢领导的正确引导，以及公司搭建这样好的平台，同时，我也要感谢直支持、包容我的同事们，能与大家一起团结共进，特别开心，是我人生中宝贵的财富。
做出表态：新的一年，我一定继续努力，不负领导期望，与大家携手再创辉煌！二、领导让你补充发言公式：赞同+浅谈细节+谦虚态度示例：赞同：听完王总和几位同事的精彩发言，我很受启发和激励。
浅谈细节：我认为在接下里的工作中，将把领导的要求和工作实际紧密的结合起来，非常重要，并且在计划、执行、复盘等环节中把每个环节的细节工作都要做好，在具体执行上，定要落实公司“马上就办”的精神，提高工作效率。
谦虚态度：这是我在落实方面的意见。
三、年会中领导让你发言公式：感谢+感受+愿景示例：感谢：各位领导、同事，借此机会，我表达一下各位对我的帮助、支持，谢谢！感受：这几年，每个人都不容易。
尽管如此，但大家在工作中，都能互勉互进、相互帮助、克服困难，为公司发展添砖加瓦，说实在的，能在这样的团队中，我深感荣幸。
愿景：新的一年，愿我们更好地为公司贡献力量，也希望公司越来越好！四、遇观点分歧开会发言公式；双方观点+你的总结（想法+原因）示例：双方优点：我认为A经理的观点，很中肯，考虑到了市场可能发生的新变化，具有前瞻性。
B经理的想法，贴合实际，执行会更有效。
你的总结：我的想法跟两位经理的想法都有共同之处，我想在当下市场，立足当前，着眼长远，充分考虑风险防范，做好风险应对准备，届时适时调整政策，会更适合公司。
上台发言的万能公式
公式:过去+现在+未来适用场合:适用于同学会，家庭会，或者获奖感言等场合。
这个公式当中的过去现在未来不--定，是按照字面意思来说的，你可以按照时间的顺序，也可以按照空间的顺序等比如:上台发表获奖感言，套用公式回答:1、先说过去，各位伙伴，还记得一一年前我刚刚进入公司的时候，我还是一个什么都不懂的菜鸟。
2、最近工作上，能够取得这些成绩，我觉得是我领导某某的功劳和在座各位同事的包容和支持。
3、希望在以后的日子里呢，能够继续和大家并肩作战，共同成长，最后祝愿大家在工作和生活中，能够心想事成。
公式:谦态十谢态+表态1、谦态:今天真的是受宠若惊，在各位前辈以及优质的同仁面前，我要学习的东西太多了。
2、谢态:其实能取得一些成绩，真的要特别感谢领导的正确引导，以及给我们搭建这样-个开放创新的平台，同时，我也要感谢一路走来支持、信任、包容的伙伴们，能与大家并肩作战我真的特别开心特别有收获我从大家身上学到很多，这是我职业生涯里最宝贵的-笔财富。
3、表态接下来，我一定继续努力，不断积累经验，不断优化迭代自己，不负领导的重托，也不负团队的信(的红书]信在领导的正确引导下，我们接下来的一年--定可以公式:总结+收获+做法适用场合:会议当中发表看法，汇报工作等场合第一，总结一下本次会议第二，谈下这次会议自己的收获第三，说一下接下来你的具体做法比如:我们在日常参加会议的时候，领导经常会问--下你怎么看?套用公式回答:1、首先总结，刚才大家都谈了很多的个人体会，既有自己的语言，也有自己身边的一~些案例，还有今后的打算，讲得都非常的丰富充实，我深受感染和启示。
2、接下来就是说收获。
那我对于本次会议我的收获就是有三心三力。
1.2.3...3、各位领导，针对于我这三心三力，接下来气云公一下我接下来的-一个具体的做法。
1.2.3...公式:感谢+回顾+祝愿.适用场合:这是针对各种聚会场合的即兴发言万能公式。
在年终聚会，团建，公司联欢会、客户座谈会等场合都适用。
即兴发言、破解套路的万能公式
公式：表明态度+需要支持+后续安排 十六、当开会领导让你补充发言时
话术建议：刚刚领导已经说得很全面啦，我不敢说有什么好补充的，不过倒是有2个比较小的执行方面的建议， 1是什么，2是什么，大概就是这些了，希望大家能够多多提点。
公式：赞同领导+阐述建议+表示谦虚态度 十七、当有同事找你帮忙你想拒绝时
话术建议：很抱歉XX,我现在手头上工作有点多，比较忙，你看这样行吗，你先自己研究一下，等我忙完手头工 作之后就过去找你，到时再一起看看怎么解决。
公式：现在没时间+对方先研究+有空再得你的这个想法很有意思，但我们这次需要重点解决的是XXX问题，所以我觉得用XXX这种方 式来做可能会更加合适一点，你觉得呢？
公式：肯定对方想法+否定的理由+阐述自己观点+询问对方意见 十九、当面对同事夸奖时
话术建议：害，没办法呀，和你们这群能力这么强的人一起工作，想不进 步也很难呀，正所谓近朱者赤嘛哈哈哈
即兴发言、破解套路的万能公式
很多朋友都有在一些工作、生活场景被临时点名发言的经历，有时候如果没有准备就会发懵冷场；还有一些朋 友在职场被人套路，该如何反套路呢……今天分享一些万能公式，破解上述尴尬。
一、会议汇报工作发言 口诀：”问、元、芳"（问题、原因、方法） 公式：描述具体问题+说明具体原因+提出解决方案 二、聚会座谈即兴发言 口诀：”赶、回、来”（感谢、回顾、未来） 公式：感谢在座人员+回顾过往经历+展望未来可期 三、表明观点提供建议的发言 口诀：”观、音、按、揭"（观点、原因、案例、总结） 公式：提出观点+解释原因+讲述案例+总结陈述 四、正式重要场合完整的发言 口诀：称、好、赶、回、来 公式：称呼+问好+感谢+回到主题+展望未来 五、邀请朋友吃饭打开气氛的发言
会议发言万能公式
会议发言万能公式
会议发言万能公式如下：
第一个公式：感谢+回顾+愿景；
第二个公式：过去+现在+未来；
第三个公式：感谢+感受+愿景；
（一）1、感谢。
这是一开口首先要表达的意思，感谢领导
______给我发言的机会，感谢______组织创造这么好的平台，感谢______之前同志们的发言，我受益良多，等等。
【先把场内的关键人物点名问候一遍，讲起来没什么难度，还能加赢得大家的好感，这小子不错，很有礼貌。
】
2、自谦。
为的是把调子定的低一点，塑造一个谦虚好学的形象。
在前面发言，就可以说“下面我抛砖引玉，请大家批评”这类的话；在后面发言，就可以说“对这个问题我的思考没有大家那么深入，简单谈下自己的看法，说的不对还请大家包涵”之类，总之都是些放低身段、毫无内容的套话。
3、认同，就是表扬别人，肯定他们的发言或做法。
比如，可以表扬个人，“前面几位同志的发言主题突出，生动形象，我听了很受启发，尤其是XX讲到的XXX，XX提到的XXX，都说的十分到位”，或者，也可以表扬组织，“对这个问题，我们部门平时也注意到了，也组织了研讨，在大家的帮助下，我的认识进一步深化了”等等。
总之，认同的表态，表明的是你很合群，整个单位藏龙卧虎、朝气蓬勃，在这种氛围的影响带动下自己才有了一些长进。
惊艳全场晚会5分钟讲话稿的制胜公式
惊艳全场晚会5分钟讲话稿的制胜公式尊敬的各位嘉宾、亲爱的观众们：晚上好！首先我要感谢大家出席今晚的晚会，让我们共同度过这个难得的美好时刻。
我非常荣幸能站在这里，与各位分享一些关于制胜晚会5分钟讲话稿的公式。
在这短短的5分钟内，我们如何让自己的讲话稿能够令观众惊艳，给他们留下深刻的印象呢？下面将为大家分享一些制胜的公式，希望能帮助到各位。
第一，抓住观众的注意力。
一个成功的讲话稿需要在开场白中迅速吸引观众，让他们对接下来的内容产生浓厚的兴趣。
可以通过一个引人入胜的故事、一个引用或者是一个令人印象深刻的事实来引起观众的注意。
接着，第二个公式是保持简洁。
5分钟的讲话时间是有限的，我们应该抓住每一个宝贵的时刻。
因此，在撰写讲话稿时，要尽量避免罗嗦冗长的句子和短时间内无法理解的概念。
言之有物，突出重点，这是一个成功的讲话稿应该具备的特点。
第三个公式是用情感打动观众。
人们在情感刺激下更容易产生共鸣。
因此，在讲话稿中，适当运用感人的故事、情感化的语言，给观众带来温暖或者是振奋人心的感觉。
通过情感的共鸣，让观众对演讲内容更加投入，更容易被讲话稿所打动。
接下来是第四个公式，即用幽默活跃气氛。
适当的幽默可以缓解紧张的氛围，使观众更加轻松和愉快地聆听演讲。
通过巧妙的幽默引导，我们可以让观众在听取讲话稿的同时感到快乐，增加与观众的情感连结。
最后是第五个公式，即为观众提供实用的信息或者新知识。
一篇成功的讲话稿不仅在情感上打动观众，同时也应该给他们带来一些新的启发。
可以通过分享经验、提供实用的技巧或者是传授知识等方式，使观众在聆听过程中得到一些有价值的收获。
以上便是关于制胜晚会5分钟讲话稿的公式，抓住观众的注意力，保持简洁，用情感打动观众，用幽默活跃气氛，提供实用的信息或者新知识。
希望这些公式能够帮助到各位，让你们在未来的讲话中都能够惊艳全场。
最后，再次感谢大家的到来，祝愿这个晚会圆满成功！谢谢大家！（字数：725）。
公众场合即兴发言万能公式
公众场合即兴发言万能公式在公众场合即兴发言时，许多人可能会感到紧张和不知所措。
然而，掌握一些万能公式可以帮助你在不同场合下做到自信地发表演讲或即兴发言。
下面是一个1200字以上的公众场合即兴发言万能公式。
二、简明扼要地陈述主题（200字）在引起听众的注意后，你需要简明扼要地陈述你的主题。
让听众清楚地知道你即将讨论的内容或问题，并对他们的兴趣产生兴趣。
这个部分应该非常简短，不超过两个句子，但足够清楚地表达你的主题。
三、提出问题或引发思考（200字）一旦你清楚地陈述了主题，你可以开始提出问题或引发思考。
这样做可以激发听众的思维和兴趣，让他们主动参与到你的演讲中来。
问题可以是开放性的，鼓励听众提出自己的观点和建议。
引发思考的方法可以是提供一组数据、一个挑战或一个令人深思熟虑的观点。
四、展开讨论或提供论据（300字）在回答或讨论问题之前，你需要展开讨论或提供论据。
如果你的发言是关于一个复杂的问题或一个有争议的话题，你可以通过提供一些理论或论据来支持你的观点。
在讨论环节，你可以用举例、引用权威人士的观点或提供其他相关信息来证明你的观点。
记住，要确保你的论点是清晰，有条理并且易于理解。
五、总结并给出结论（200字）在展开讨论或提供论据后，你需要对整个演讲进行总结。
简要回顾一下你的主题、问题和论点，并通过给出一个结论来结束你的发言。
结论应该与你的主题和问题紧密相连，并回应开头所提出的问题或引发的思考。
选择一个强有力的结论来结束你的发言，激发听众进一步思考和行动。
六、激发听众的情感（200字）七、鼓励行动或提出问题（200字）最后，你可以鼓励听众采取行动或提出问题。
通过向他们提供具体的行动步骤或给他们一个行动的动力，进一步增加你的演讲的影响力。
另外，你也可以提出一些开放性的问题，鼓励听众在公共场合进行讨论或与你进行互动交流。
总结：这个公众场合即兴发言万能公式可以帮助你在不同场合下更加自信地发表演讲或即兴发言。
记住，训练和实践是提高发言能力的关键，当你掌握了这个公式后，你可以根据具体的场合和要求进行调整和改进。
发言的四个万能公式
发言的四个万能公式万能公式一：引出问题+列举解决方法+总结观点这个万能公式适用于各种辩论性或议论性的题目。
首先，引出问题，概括性地陈述问题的背景或现象。
接着，列举解决问题的不同方法或观点，可以从不同角度分析，并对各个方法或观点进行评估，说明其优点和缺点。
最后，总结自己的观点，指出最佳的解决方法或观点，并给出理由。
这个万能公式的好处是能够清晰地组织文章结构，使读者能够更容易地跟随你思路的发展。
同时，通过列举不同的观点，可以体现你对问题的全面思考和批判性思维的能力。
万能公式二：现象+原因+影响+解决办法这个万能公式适用于分析问题和提出解决办法的题目。
首先，描述问题的现象，包括具体的情况和数据，以及其影响。
接着，分析问题的原因，找出根源所在，可以涉及多个层面。
然后，讨论问题的影响，从不同角度说明问题对个人、社会或环境的影响。
最后，提出解决问题的办法，可以是个人行为、政策调整或其他创新措施。
这个万能公式的优势在于能够系统地分析问题，并提出解决办法。
通过划分不同的部分，可以使文章结构更清晰，并使读者更容易理解你的观点和建议。
万能公式三：事实+分析+论证+结论这个万能公式适用于科学或学术类的文章。
首先，陈述事实，可以是实验结果、调查数据等。
然后，对事实进行分析，通过比较、分类、归纳等方法，找出规律或趋势。
接着，用论证的方式解释事实和分析，可以引用专家观点或进行逻辑演绎。
最后，得出结论，总结你的观点和研究结果。
这个万能公式适用于需要科学方法的论证的题目。
它能够提供一个逻辑严密的框架，使文章有条理地叙述和论证。
万能公式四：问题+解释原因+提出解决办法+呼吁行动这个万能公式适用于社会问题和环境问题的文章。
首先，阐明问题，概括性地叙述问题的严重性和普遍性。
接着，解释问题的原因，可以涉及个人行为、社会结构或政策等。
然后，提出解决问题的办法，可以包括具体的行动和政策调整。
最后，呼吁读者行动起来，引发社会关注和参与。
这个万能公式的优势在于能够提醒读者问题的紧迫性和重要性，并鼓励读者参与到解决问题的过程中。
看完这6个万能公式，即兴发言不再语无伦次
看完这6个万能公式，即兴发言不再语无伦次工作会议临时讲话紧张？聚会之时大众讲话怯场？今天给大家提供6个万能公式，希望能让大家减少即兴表达时头脑一片空白的情况。
公式一：SCQA模型适用场合：常用于针对某个具体问题或者现象的即兴发言公式解释：S：situation 代表了背景的阐述C：conflict 代表了冲突的阐述Q：question 代表了为了解决上面的冲突，自己提出的要解决的问题A：answer 代表了解决方案和看法举个例子：老板问：为什么今年销售业绩不佳？按公式可以说：（S-背景）老板，最近某某公司因为做了一系列的措施，类似于下调产品价格，扩大了优惠力度，增加了推广（C-冲突）导致了我们的销售量下降（Q-问题）我们现在得想办法应对这种情况，保持在市场上的领先地位（A-方案和看法）我的看法是需要优化现在的营销渠道，针对对手的政策，调整我们的营销策略公式二：第一，第二，第三……适用场合：常用于指出具体的修改意见或者即兴表达自己的观点公式解释：表达时罗列序号，会让别人觉得你更有逻辑和条理举个例子：比如当你需要对代理商的某一个方案提出修改建议时按公式可以说：目前在我看来主要有以下三个问题，第一是……；第二……；第三，我觉得……公式三：观察+感受+需求+请求适用场合：适用于观察到某些现象后，提出自己的需求，尤其在职场中提出具体请求前需要有理有据公式解释：描述客观事实表达真实情绪总结合理需求提出具体请求举个例子：向陌生人问路按公式可以说：（观察）师傅，我看您刚从这边小区出来，应该就住在这附近（感受）我要去这个地方，但导航定位不太准，我找了好久都没找到，很着急（需求）您知道这地方在哪儿吗（请求）能否麻烦您给我指个路，谢谢公式四：RIDE原则适用场合：适用于企图说服对方接受自己建议的表达场合公式解释：R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益D（difference）差异：你的建议和其他人的有什么差异E（effect）影响：抛出一个负面缺点，增强可信度举个例子：比如劝朋友不要裸辞按公式可以说：（R-风险）：现在辞职，未必能找到比现在更好的工作，而且社保、医保全断了，只出不进，这段空窗期会很辛苦（I-利益）：如果你现在边工作边看其他公司，准备面试，如果过程不顺利，起码还有个保底（D-差异）：而且我身边就有个例子，我有个同事之前就裸辞了，结果快3个月了都还没找到工作（E-影响）：先留在这个公司，无非就是晋升慢一点，但起码稳定啊公式五：PREP模型适用场合：常用于表明观点或者提供建议的即兴演讲/发言公式解释：P：point 代表了我们的观点R：reason 代表着我们的理由E：example 代表我们要分享的案例P：point 再次叙述自己的观点举个例子：读书究竟有用还是无用？按公式可以说：（P-观点）：我认为读书有用（R-理由）：读书不仅能用最低的成本，去培养自己的眼界和格局，而且许多我们困惑的事情，先辈们都在书中给出了答案（E-案例）：更何况我们熟知的名人几乎没有不爱读书的：扎克伯格每两周读完一本书；比尔盖茨每年基本要读50本书；巴菲特除了工作，基本时间都用来读书……（P-观点）：所以读书是有用的公式六：是……还是……；是否/要不要……；XXX的好处是……适用场合：常用于给别人提供建议的场合公式解释：抛出了二者选其一的选项，不仅能让人避开全部拒绝的选项，而且能增加沟通效率举个例子：1.给领导提供出行方案：目前有两种方案，一种是坐飞机，需要……；还有一种是坐高铁，情况是……，您看是选择第一种还是第二种2.快餐店服务员经典话术：您是否/要不要加一瓶饮料，今天买两件有优惠。
记住这几个公式,发言不再语无伦次!大脑不再一片空白!
记住这几个公式，发言不再语无伦次！大脑不再一片空白！一、聚会发言的万能公式：感谢+回顾+未来愿景为了方便记忆，可以将公式简化为：“感回来”，然后取谐音：“赶回来”！这是针对各种聚会场合的即兴发言公式，在亲友婚礼，朋友生日会，同学会，公司联欢会、客户座谈会等场合都适用！1、感谢在座的对象，感谢某个具体的对象。
2、回顾过去的经历、经验、成绩、教训等。
3、对未来的希望、祝福、梦想等，如：我期待，我祝福，我相信…例如：在公司年会上。
如果你是员工，对象是老板和同事。
感谢公司给我这个平台。
感谢老板给我成长的机会，感谢团队对我鼎力支持。
回顾这一年来，取得什么进步，有哪些不足，可以根据自己的实际情况汇报。
最后就是祝愿公司越好越大，祝愿同事家庭幸福等等。
例如：在学校家长会上，如果你是家长，对象是学校的老师。
感谢贵校给孩子提供优越的学习环境，感谢老师的悉心栽培，感谢在座同学的帮助，回顾这一年来孩子从生活上有很多进步。
最后祝福贵校越办越好，祝老师桃李满天下，祝孩子们快乐成长。
备注:在比较正式、重要的场合本公式前面应该加上称呼和问好。
即：称呼+问好+感谢+回顾+未来愿景二、问题+原因+解决方案为了方便记忆，可以将公式简化为：“问原方”，然后取谐音“问元芳”！1、描述具体问题；2、说明具体原因；3、提出解决方案；本公式常用于某个具体问题和现象的即兴发言。
在职场中当被老板问到某个具体问题时，不仅要分析原因，还要提出具体的建议和解决方案，这样老板才会认为你有才华、有能力、有担当。
例如：老板问：为什么今年的销售指标没有完成？答：（问题）老板，今年的销售指标只完成了80%，确实没有实现，（原因）我分析了原因，主要有3点：第一是……；第二是……；第三是……。
（解决方案）我也想好了对策，准备在下周一的晨会上宣布：第一……；第二……；第三……！在和家人沟通问题时，用“问元方”公式，合情合理，可以避免吵架。
例如：老婆质问老公：我出差才没几天没有回来，家里就搞得这么乱七八糟！真是的，你说说，到底怎么回事？老公回答：（问题）老婆，是我不好，这几天家里卫生没搞好，（原因）主要是因为我最近加班太多了，同事老王她妈妈生病了，最近请假，他的工作全部由我承担；还有经常来咱们家的钟点工阿姨最近回老家了，我没来得及找新的钟点工。
发言的四个万能公式
发言的四个万能公式在职场，公开发言还是少不了的，比如开会时，部门聚餐时，甚至和客户一起吃饭时等等，说不定领导就让你说几句，怎么办呢？以下给大家四个发言的万能公式，掌握起来，说不定将来就能帮上大忙。
一、取得一定成绩，被领导表扬，领导让你说几句努力工作的我们，总难免被领导表扬，被表扬后，我们该怎么说？总不至于说：“没有没有，哪里哪里”吧。
做人要低调，尤其在公开场合发言，领导表扬你，首先给出谦虚的态度，同事心里就不会不舒服；然后，你得感谢一下领导的栽培，这样领导听了，心里就高兴；最后，再表个态，发言就圆满结束了。
举例。
谦虚：今天真得受宠若惊，在前辈们以及优秀的同事们面前，我需要学的东西还有太多。
感谢：能取得今天的成绩，真的特别感谢XXX的指导，是XXX耐心的教会了我怎么去做好这个项目。
尤其是我碰到XXXX困难的时候，XXX 怎么怎么指导我去克服的。
当然，我也要感谢一直支持和包容我的同事们，能和大家一起努力进步，我特别的开心，这也是我人生中最宝贵的财富。
表态：在以后的日子里，我一定会继续努力，不辜负领导的期望，和大家一起再创辉煌。
二、开会时，领导让你补充发言大家都发表了自己的观点，会议快结束了，领导让你补充几句，怎么说呢？记住这个公式：赞同+落实+谦虚点要补充，就去谈一下落实方面的细节；最后，谦虚几句，发言就完美结束了。
举例。
赞同：听完王总和几位同事的发言，我深受启发，也非常赞同大家的观点。
落实：我认为在接下去的工作中，我们要把这些措施落实到位，尤其是王总提到的那几点，我们应该怎么 XX去落实，确保执行到位。
谦虚：以上呢，就是我在落实方面的一些看法。
三、开会时，大家意见产生分歧，如何发言讨论问题时，大家有不同的观点，是一件很正常的事情。
碰到这种情况，该怎么去发言呢？记住公式：肯定双方优点+折中处理方法无论再怎么分歧的观点，都有它的优点，可以先去肯定一下他们的优点，让他们心里舒服一点，觉得自己是站在他们一边；然后再想一个折中处理方法，来解决意见上的分歧，很多时候，可能需要双方各退让一步。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学习要点仅供参考，方法通用，活学活用
一、印象介绍法
1、慢，慢读自己的名字
2、看，看字，用熟悉的词/正面的词解读
3、转换，转换成画面
二、设定学习目标
1、为什么学习
2、设定目标
3、怎么做
三、七何公式
1、何时
2、何地
3、何人
4、何事（详细介绍）
5、何果
6、何因
7、何观（观点/结论）
四、五觉
1、视觉
2、听觉
3、触觉
4、味觉
5、嗅觉
五、讲故事要有
1、画面
2、故事
3、动用七何公式
4、细节
六、表达时比例
1、文字7%
2、语气38%
3、动作55%
七、上台主持要点
1、站定，上台先站5-10秒
2、眼定，
3、笑定，问好开始
八、成功的事演讲要点
1、困难
2、努力
3、成功
4、心锚（情绪最高峰、独特的刺激）
九、年会祝酒词
1、场，表示欢迎，介绍场合
2、意，过去（细节）、现在、未来
3、举，举杯、指令（如我提议）
4、贺，扣主题、祝贺
5、干，干杯
十、一次教训演讲要点
1、教训
2、号召，希望、建议（简洁、具体、可操作性强）
3、理由
十一、4+X介绍法
1、4，问好、姓名、工作、来自哪里
2、X,一句话介绍自己
3、X2，过去（经功+成就，重数据/要低调）、现在（经验+心态）、未来（作用/承诺）
十二、条理公式
1、总
2、分，数字、重点、展开
3、总
十三、即兴发辉要点
1、马上开口
2、主刻举例，或转换（陌生话题转成熟悉的）
3、扣题总结
十四、回答问题黄金三步法
1、感谢提问
2、重复提问
3、三步回答：我发现、我认为、我建议/希望/需求
注意：简单的问题快速回答，想回答的问题提前找人问十四、总结要点
1、时，概括感受
2、忆，回忆
3、希，希望。