会展旅游营销策略研究
会展营销策略
会展营销策略1．市场调查和定位策略对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查。
调研主要针对有参展需求的参展商，还有要了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。
市场调查还要掌握地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。
在掌握了市场信息的基础上，确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。
综合性的会展是指将各个产业、行业与内外贸结合的交易会、博览会或大型国际会议；专业性会展是指以某一个产业或者行业为依托举办的交易会、博览会或大型会议。
前者以“广交会”为例，其宣传口号为“来到‘广交会’就可以找到中国大多数的出口商品”，后者以“高交会”和宁波“中国国际男装展”为例，一个是高新技术产品的展会，而另一个的细分更加明确。
2．打造会展品牌中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。
以上海为例，国际性会展每年高达300多场，曾经出现暑假期间，面向儿童推出三个卡通展的情况，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。
参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。
而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，法兰克福国际博览会等等，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。
3．注重服务营销服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。
要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传，设置展场的各类咨询服务。
有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果。
旅游市场营销swot分析
旅游市场营销swot分析——针对海南旅游摘要：SWOT模型是一种战略分析模型。
文章将利用SWOT模型对海南旅游营稍战略展开分析，试图找出海南旅游发展的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的旅游营梢战略组合，并总结出有助于海南旅游营梢战略对策。
关键词：swot 营销策略海南旅游引言：随着经济不断发展和人们生活水平不断提高，旅游业发展迅速。
海南岛以其蕴藏丰富旅游资源并抓住千载难逢机遇发展旅游，海南旅游发展迅速，旅游产业格局逐渐成型，但其在旅游发展过程中的不足与缺陷、成功与完美之处已逐渐被学术界所关注。
正文：一、SWOT模型概述SWOT模型首先将与研究对象密切相关的主要内部优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)、机会因素(Opportu-nities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来后，依照一定次序按矩阵形式排列起来;其次运用系统分析思想，把各种因素相互匹配起来加以分析;最后从中得出一系列相应结论或对策。
SWOT模型是定性与定量相结合的一种分析方法，它考察企业当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及处理和应付环境变化的能力。
同样，SWOT分析旅游发展具有非常重要的实际意义。
如图1图1二、海南swot分析1.优势（Strengths)a、区位优势明显——是中国最大的经济特区，位于中国最南端，离中国的海南岛主要国际门户香港和澳门很近，靠近经济增长速度居全国前列的珠江三角洲，位于东亚与东南亚航线的中枢位置；纬度与夏威夷、巴厘岛、普吉岛等世界著名旅游胜地相近，亚龙湾可与夏威夷相媲美；海口作为世界少有的北岸城市，海阔浪平。
游法规建设滞后、行业管理和行政执法职能之间，旅游产业高速发展与其他产业资源合理利用之间，都矛盾重重。
b、国内旅游城市的竞争相当激烈，海南处于泛珠“9+2”经济带中，而本身经济能力不如其他核心城市。
在国家政策还未实现的情况下，海南的旅游将受到其他城市的挑战。
浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略
一、郑州会展中心的发展现状
（一）政府政策支持力度不大 政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受 传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不 到位，没有充分认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的 推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。 （二）缺乏专业的会展人才和会展机构 会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人 才进行组织、策划、管理、操作。因此高素质的会展专业人才 对会展的发展具有重要的作用。人才的培养是多方面的，面对 目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。通过各大高 等院校的培养可解决一些问题。郑州国际会展中心同样面临着 这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。 由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能 由政府行使。由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化 手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。
颜澄基于循环经济的视角，指出了“绿色会展”的发展途 径：政府方面，应该加强对“绿色会展”的发展进行科学规划 和合理布局；在企业方面，加强对生态型展馆的建设，引进国 外会展业的“6R”理念，发展“绿色会展”。“6R”理念包括 尊重原则（Respect），使用可再生材料和新材料（Renew）， 可在利用和可循环（ReuseandRecycle），减少废弃物和污染 物，即减量化原则（Reduce），加强记忆和教育（Remember） 加强对“绿色会展”理念的宣传和教育。
（作者单位：郑州旅游职业学院）
（上接第242页）
我国绿色会展研究起步较晚，因此研究成果不是很多，大 都集中在绿色会展的开发实施途径的研究上。
孙明贵、张宏远（2006）在分析绿色会展开发的必要性及 国外绿色办展的经验基础上提出了以可持续发展为原则，按照 循环经济原则，坚持办展与保护环境并重，构建以企业实施 绿色办展为基础，以生态会展场馆为主体，以会展环境保护 法律法规为保障的绿色会展体系。此外，他们还分别从展前、 展中、展后构思了绿色会展活动的开发途径：展前场馆建设时 运用建筑节能新技术；场馆运营中采取高效节约化的循环使用 手段，坚持场馆使用的经济性和无公害性；展中展会的绿色开 发；展后废物及垃圾的循环经用回收及环境修复等。
丽江会展旅游策划书3篇
丽江会展旅游策划书3篇篇一《丽江会展旅游策划书》一、引言丽江，这座充满魅力的古城，以其独特的自然风光、悠久的历史文化和浓郁的民族风情吸引着众多游客。
随着会展业的蓬勃发展，将丽江独特的资源与会展旅游相结合，打造具有吸引力的会展旅游产品，具有广阔的发展前景。
本策划书旨在规划和推广丽江的会展旅游，提升丽江在会展旅游市场的知名度和竞争力。
二、市场分析（一）会展旅游市场需求随着经济的发展和企业交流合作的增多，会展旅游市场呈现出持续增长的趋势。
参会者和参展商对于会议、展览场地的选择不仅仅局限于城市中心，越来越多的人开始关注具有独特自然和文化资源的地区，丽江具备成为理想会展旅游目的地的潜力。
（二）竞争对手分析周边地区如昆明、大理等也在发展会展旅游，但丽江凭借其独特的优势，如古城风貌、民族文化等，可以在竞争中脱颖而出。
三、项目定位（一）主题定位以“丽江魅力会展，文化与自然交融”为主题，突出丽江的独特魅力和会展旅游的特色。
（二）目标客户定位主要面向商务会议、学术研讨会、企业年会、展览等各类会展活动的组织者和参与者，以及对文化和自然感兴趣的旅游群体。
四、产品设计（一）会展场地利用丽江古城内的特色建筑或会议中心等场地，提供多样化的会议和展览空间，满足不同规模和类型的活动需求。
（二）文化体验活动策划丰富多彩的民族文化表演、手工艺制作体验、传统文化讲座等活动，让参会者在会展之余深入了解丽江的文化。
（三）自然观光活动组织参会者参观丽江周边的玉龙雪山、泸沽湖等自然景点，感受大自然的壮丽与神奇。
（四）特色美食体验推出具有丽江特色的美食体验活动，让参会者品尝到地道的纳西族、彝族等美食。
五、营销推广（一）线上营销建立专业的会展旅游网站，进行搜索引擎优化，利用社交媒体平台进行宣传推广，与相关旅游网站和行业媒体合作进行广告投放。
（二）线下营销参加国内外的会展旅游展会，举办推介会和路演活动，与旅行社、企业等建立合作关系，进行精准营销。
（三）品牌建设通过优质的服务和独特的产品体验，树立丽江会展旅游的良好品牌形象。
会展旅游会议策划书3篇
会展旅游会议策划书3篇篇一会展旅游会议策划书一、活动主题"连接世界，共创未来"二、活动背景随着全球化的加速和经济的发展，会展旅游已经成为了一种重要的商务和旅游形式。
为了满足市场需求，提高会展旅游的质量和效益，我们计划举办一次会展旅游会议。
三、活动目的本次活动旨在为会展旅游行业的专业人士提供一个交流平台，分享最新的行业动态和趋势，探讨未来的发展方向，提高行业的整体水平和竞争力。
四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]五、活动内容1. 主题演讲：邀请业内专家和知名企业代表就会展旅游的发展趋势、创新模式、营销策略等方面进行主题演讲。
2. 专题讨论：分为若干个专题讨论小组，就会展旅游的各个领域进行深入探讨和交流。
3. 展览展示：设立展览区域，展示最新的会展旅游产品和技术。
4. 商务洽谈：为参展商和参会代表提供商务洽谈的机会，促进合作和交流。
六、活动组织和宣传1. 组织架构：成立活动筹备委员会，负责活动的策划、组织和实施。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括网络、社交媒体、报纸、杂志等，扩大活动的影响力和覆盖面。
3. 合作伙伴：寻求相关企业和机构的合作，共同推动会展旅游行业的发展。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
八、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全和秩序，制定应急预案，保障参会人员的人身和财产安全。
2. 服务质量：提供优质的服务，包括餐饮、交通、住宿等，确保参会人员的满意度。
3. 环保意识：活动期间注意环保，减少废弃物的产生，推广绿色出行等环保理念。
4. 知识产权：保护参会人员的知识产权，防止侵权行为的发生。
九、活动效果评估篇二会展旅游会议策划书一、活动主题“旅游，让生活更美好”二、活动目的1. 展示各地旅游资源和文化特色，促进旅游业的发展。
2. 加强旅游业与其他产业的融合，推动区域经济的发展。
节事旅游营销策略研究——以“哈尔滨国际冰雪节”为例
农家饭，住农家屋，干农家活。
4、教育型体验现代商品的功能外延在不断衍生，已经不再局限于其传统的实际用途，欣赏价值等。
对于未知事物的学习体验也成为幸福乡村旅游的卖点之一，尤其以现在的城市儿童为主，他们的家长和他们自己都希望能够通过乡村生活的体验让他们可以获得宝贵的经历和一些生活上未知的知识。
由此可以开展农业体验，瓜果采摘，等寓教于乐的体验休闲方式。
5.审美型体验乡村的美除了农家的自然，清新，和谐以外，乡村保留完好的具有当地民俗民风的自然文化遗迹也是吸引游客参加乡村旅游的很重要的方面，以此开展的乡村博物馆，村落传统文化艺术展示也为追求乡村独特审美文化的客人提供幸福体验的所在。
（二）整合各种感官的刺激营造幸福之感乡村幸福旅游的体验中感官的刺激对旅游能够围绕幸福主题起到增强的作用。
在体验营销中所涉及到的感官刺激越多，这体验就越容易在顾客的心中留下记忆。
在乡村的各种感官刺激中，色彩视觉是最主要的体验。
研究表明，对一种产品形成第一印象时，色彩的影响约占60%[10]。
乡村中种植景观（温带水果的苹果、梨、批把等）季节变化明显不仅具有观赏价值，而且采摘过程的参与及品尝更具有旅游价值。
给力游客与以往传统的观光度假完全不同的感受。
另外，听觉、触觉、味觉和嗅觉也是感官刺激的重要组成部分，都会对旅游者的体验产生重大的影响，将它们有效地整合有助于旅游者形成难忘的旅游体验。
整合感官的刺激体是乡村验营销中是重要的一部分（三）内部营销乡村旅游的体验营销在发掘游客各方面的个性体验需求的同时也要注意对当地居民，工作人员的内部营销。
塑造统一的营销理念，为当地居民陈述旅游发展的益处，获得居民们的支持，进一步培养居民们的旅游观念，和自豪感，同时针对当地居民的意见对营销中的细节加以改变调整。
对工作人员加以规范的专业化培训和统一品牌理念的灌输，使旅游接待工作更加专业化更加精细。
五、结语以幸福为卖点的旅游体验营销的具体实施应根据客源市场的需求及旅游资源的特色来个性化的确定，从产品设计到营销推广的每一个环节，乡村旅游企业都必须考虑消费者在消费时是否“幸福”的体验和感受，体以幸福为导向的体验营销的策略的在乡村旅游中的运用将会使乡村旅游的产品及服务更加人性化、个性化、多样化，从而更好的满足市场需要，提高企业的市场竞争力。
会展旅游研究报告-中国会展旅游行业深度调研与发展趋势研究报告(2020-2023年)
随着全球对环保问题的关注度不断提高，未来会展旅游业将更加注重绿色环保，政府将出 台更加严格的环保政策和标准，推动会展旅游业向绿色、低碳、环保方向发展。
技术创新对行业发展的影响预测
数字化、智能化技术应用加速
随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，未来会展旅游业将更加注重数字化、智能化技术的应用，包括智 慧会展、在线预订、智能导览等方面的创新和应用。
对未来研究的展望
深入研究会展旅游的 市场需求
未来研究可以进一步关注会展旅 游市场的需求变化，分析不同群 体的消费特征和行为习惯，为会 展旅游产品的创新和个性化服务 提供理论支持。
加强会展旅游与数字 技术的融合研究
随着数字技术的不断发展，会展 旅游行业也将迎来新的变革。未 来研究可以探讨如何利用数字技 术提升会展旅游的服务质量、营 销效果和运营效率。
中游
中游环节主要包括会展组织、宣传推广、观众组织等。这 些环节是会展旅游活动的核心，直接影响活动的成功与否 。
下游
下游环节主要包括交通、住宿、餐饮、游览等旅游服务。 这些环节为参展商和观众提供便捷的旅游服务，也是会展 旅游收入的重要来源之一。
03
会展旅游市场深度调研
市场规模与增长趋势
市场规模
中国会展旅游市场在过去几年中呈现出快速增长的态势，市场规模不断扩大。根据调研数据，2019 年中国会展旅游市场规模已经超过1000亿元人民币，预计到2023年有望达到2000亿元人民币。
随着政府对会展旅游业的重视程度不断提高，未来政策扶持力度将持续加大，包括财政、 税收、土地等方面的优惠政策，以及行业标准和规范的制定和完善。
国际化程度提升
中国会展旅游业的国际化程度将不断提升，政府将积极推动与国际会展组织的合作和交流 ，引进国际先进的会展理念和管理模式，提高中国会展旅游业的国际竞争力。
浅析会展与旅游产业融合对城市经济发展的影响与启示
2024年2月15日第03期 总第555期59会展与旅游产业的融合是当前城市经济发展的重要趋势。
随着全球化和城市化进程的加速推进，会展和旅游产业逐渐成为城市经济发展的重要支柱产业。
会展可以促进城市服务业的升级和经济结构的调整优化，旅游产业则可以促进城市的形象塑造和品牌建设。
本文将探讨会展和旅游产业融合对城市经济发展的影响与启示以及如何进一步促进会展和旅游产业的融合，以提高城市经济的发展水平和城市综合竞争力。
浅析会展与旅游产业融合对城市经济发展的影响与启示● 文：苏州农业职业技术学院 蒋晓晓 ● 责任编辑：林曼曼****************Analysis on the influence and enlightenment of the integration of exhibition and tourism industry on urban economic development随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益频繁，会展和旅游产业日渐成为城市经济中不可或缺的一部分。
会展和旅游业的结合，不仅给城市经济带来了可观的经济收益，还促进了城市的产业结构调整和升级，提升了城市的品牌形象和知名度。
然而，在实践中，如何实现会展和旅游产业的有机融合，以及如何促进城市经济发展，仍然需要进一步深入研究和探讨。
一、会展与旅游产业融合的概念随着旅游产业的快速发展，会展业也成为了经济发展中不可或缺的一环。
会展和旅游产业因其独特的经济价值和社会影响而备受关注。
随着经济全球化的加速，人们对展示、交流、合作和发展资源的需求逐渐增加，而会展业正是一个能够满足这一需求的行业。
同时，旅游也成为了人们休闲、娱乐和学习的主要方式之一。
随着这两个行业的不断发展，会展与旅游产业的融合趋势也日益明显。
会展与旅游产业融合的概念是指将这两个行业的优势进行整合，创造出更多的社会经济效益。
这种融合模式一方面可以加强会展业和旅游业的互动，通过举办展览会等活动来促进旅游业和城市经济的发展；另一方面也可以通过旅游资源的整合，向会展参与者提供更好的旅游服务。
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会展旅游营销策略研究
摘要：会展旅游是借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式。
在国际上，会展旅游已经成为商务旅游一个重要的组成部分，本文结合我国会展旅游发展的现状，剖析其面临的问题并提出相应的营销策略建议。
关键词：会展旅游营销策略现状
随着中国经济的快速发展，中国内地已经成为全球发展最快的会展市场，而且会展业的快速发展已经涉足到旅游业等相关领域，形成一个新的经济增长模式—会展旅游。
但是当会展旅游在我国蓬勃发展的同时，仍存在着一些问题，本文将结合我国会展旅游发展的现状，针对问题提出相应的营销建议。
一、国会展旅游发展现状
我国会展业和旅游业的迅速发展是会展旅游业兴起和发展的坚实基础，同时国际经济发展一体化又为其提供了新的发展契机。
（一）会展业发展迅速，潜力巨大
20世纪90年代以来，我国会展快速发展，总规模年均增20%，呈现出良好的发展态势，并且已经成为亚洲的会展大国。
会展业的快速发展成功带动了旅游业的发展，随着2008年奥运会和2010年世博会的成功申办必将为中国会展旅游业提供一个新的发展契机，进而带动会展旅游经济的全面提升。
（二）旅游业发展呈现出勃勃生机
世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目
的地，接待旅游人数1.37亿人次，将占世界市场份额的8.6%，我国旅游业的迅速发展为会展旅游的兴起与发展的坚实基础，同时会展旅游又为旅游业提供了新的发展契机。
（三）世界经济一体化促进了中国会展旅游业的发展
我国在2011年正式加入世界贸易组织之后，进一步加强对外开放，外商投资和经贸往来明显增加，进而会促使来华的商务旅游者人数的增加，更加频繁的世界经贸往来为我国的会展旅游提供了更为广阔的发展空间。
二、由于我国的会展旅游业还处于发展的初级阶段，还存在着很多问题，如
（一）还没建立起符合国际惯例的市场运作机制
在我国会展旅游业的发展中，其管理机制还明显的保留着计划经济的特征，市场化低。
许多会展都是由政府主办的，或者是由其部门的下属公司操作的。
政府主导着会展旅游的发展，干预过多导致了会展旅游业的非市场化，从一定程度上压抑了会展旅游业的发展。
（二）相关法律法规不健全
在我国，旅游行政管理部门还没有从扩大国际旅游业的角度，以法律、法规的形式促进会展旅游的发展。
法律法规的不健全和缺乏资质条件的约束，导致目前我国会展旅游比较混乱。
（三）缺乏品牌发展意识
品牌是会展旅游发展的灵魂，也是我国会展旅游在21世纪实现
可持续发展的关键。
一个成功的有影响力的品牌可以征服消费者，获得更多的市场份额。
世界上会展旅游发达的国家，几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城，如米兰国际博览会、巴黎博览会等。
我国除了广交会等会展有一定的世界性影响外，绝大多数都是国内的、临时性的。
三、会展旅游的营销策略
（一）特色品牌营销策略
品牌是市场价值的评估系数和识别徽记，是参与竞争无形资本。
要使我国
的会展旅游具备国际竞争力，就必须创建出一批享有美誉度和知名度的名牌。
优化资源配置，结合自身区域特色，合理定位，形成品牌营销特色，积极培育拓展会展旅游市场，推进运作市场化，创造出名牌会展旅游商品，以特色提升竞争力，赢得属于自己的市场份额。
（二）关系营销策略
会展企业与城市政府相关部门是息息相关相辅相成的一个整体。
会展企业之间存在着竞争，同时也有合作的可能。
会展企业与政府在互惠、互利、合作与诚信的基础上建立契约关系，以履行承诺和义务的方式协调、处理和发展与顾客以及其他利益相关人员的关系，巩固各方的合作基础不断努力来实现营销目标的营销策略。
这样可以聚集各会展企业与政府的力量，形成规模效应，共同开拓国际市场，完成单个企业不能完成的营销目标。
因此关系营销在会展
旅游业的应用尤其重要。
（三）网络营销策略
1、网络技术的发展，互联网的普及使得网络成为人们获取信息的重要来源，人们的出游信息更多的能在网上获取。
会展企业通过互联网发布信息可以使客户或其他利益群体更快、更全面的了解本企业的基本情况和最新动态。
同时旅游地的良好形象也可以在互联网上迅速传播，达到与会展企业良性互动的双赢结果。
另外网上社区的推广还利于培养稳定的客户群体，让消费者有更多的自主权。
四讨论
面对新的市场形势和发展环境，我国的会展旅游业必须探索符合中国国情、有中国特色的发展道路。
为此，我国的会展业和旅游业应相互促进、相互合作、建立有中国特色的会展旅游优化发展模式。
另外，如何细分市场，准确进行市场定位，整合会展资源，积极开展营销活动是一个循序渐进的过程。
所以，我国会展旅游业的市场营销要走法制化、市场化、产业化和国际化的道路，还有很多有待解决的问题。
参考文献：
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作者简介：李志新（1981.5-）女，硕士，助教，河北科技师范学院教师，研究方向市场营销策略研究。