田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(混合贸易)【圣才出品】
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第10章商品贸易10.1 复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1 包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1 包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
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目录分析
0 1
第1章贸易 术语
0 2
第2章买卖 合同的标的
0 3
第3章国际 货物运输
0 4
第4章国际 货物运输保 险
0 6
第6章支付
0 5
第5章价格
第8章不可抗力和 仲裁
第7章检验与索赔
第9章买卖合同的 签订与履行
1.1复习笔记 1.2课后习题详解
2.1复习笔记 2.2课后习题详解
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4.1复习笔记 4.2课后习题详解
5.1复习笔记 5.2课后习题详解
6.1复习笔记 6.2课后习题详解
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。
黄海东《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货款的收付)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章国际货款的收付6.1 复习笔记一、国际结算中的票据1．票据概述（1）票据的含义①广义的票据，是指商业活动中的一切票证，包括各种有价证券和凭证。
②狭义的票据，是指出票人依法签发，由自己或委托他人无条件支付一定金额的有价证券。
（2）票据的法律特征①要式性票据的格式是由法律规定的，必须根据法律规定的必要形式制作，票据才能有效。
②无因性票据的持票人行使票据权利时，无需说明其取得票据的原因，只要占有票据就可以行使票据权利。
③流通性票据在到期前，可以通过背书方式转让而流通。
票据的流通性是票据的基本特征。
④文义性票据上的权利义务必须以票据上的文字记载为准。
（3）票据的作用十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台①支付工具国际结算的基本方法是非现金结算。
在非现金结算条件下，必须使用一定的支付工具来结清国际间的债权债务。
票据就是一种支付工具。
②信用凭证票据不是商品，不含有社会劳动，也不是硬币，没有本身内在价值，它是建立在信用基础上的书面支付凭证。
出票人在票据上立下书面的支付信用保证，付款人或承诺人允诺按照票面的规定履行付款义务。
③流通作用票据经过背书可以转让给他人，再经背书还可再转让。
由于可以背书转让，票据在市场上广泛地流通，形成一种流通工具，节约了现金的使用，扩大了流通手段。
④抵消债务由于国际间贸易所发生的债权与债务可以使用票据加以抵消，从而便利了国际贸易的进行。
（4）票据的当事人①出票人出票人是指在票据上签名并发出票据的人，或者说是签发票据的人。
②受票人受票人也称付款人，是根据出票人的命令支付款项的人，或者是受出票人委托付款的人。
③受款人受款人是指接受票据并有权向受票人请求付款的人，也是票据的债权人。
④背书人十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台背书人是由持票人在汇票背面签上自己的名字，并将汇票交付给受让人的人，也称让与人，受让人称为被背书人。
⑤承兑人承兑人是指当票据是远期票据时，受票人同意接受出票人的命令并在票据正面表示承兑，承诺票据到期付款。
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题及考研真题详解(6-10章)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章国际货物运输保险6.1 复习笔记1．国际货物运输保险的性质与作用（1）国际货物运输保险的性质国际货物运输保险是随着贸易，特别是国际贸易的发展而发展起来的，它属于财产保险的范畴，其性质为商业保险。
（2）国际货物运输保险的作用办理国际货物运输保险是应对自然灾害和意外事故的一种经济措施。
国际货物运输保险不仅有利于进出口企业加强经济核算，而且也有利于进出口企业保持正常营业，从而有效地促进国际贸易的发展。
2．海洋运输货物保险保障的范围（1）保障的风险①海上风险海上风险一般包括自然灾害和意外事故两种。
a．自然灾害是指不以人们意志为转移的自然现象引起的物质损毁和人员伤亡的灾害，海运保险承保的自然灾害是指运输过程中发生人力不可抗拒的诸如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水和火山爆发等事件而导致的船货损失；b．意外事故是指由于外来的、偶然的、意外的原因所致的事故，海运保险所承保的意外事故，并非航运途中发生的所有意外事故，而是限定一定的承保范围。
1/ 153十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台②外来风险外来风险可分为一般外来风险和特殊外来风险两种。
a．一般外来风险是指一般外来原因造成的风险，一般包括偷窃、提货不着、短量、混杂、沾污、渗漏、碰损、破碎、串味、受潮受热、包装破裂、淡水雨淋、钩损、锈损等；b．特殊外来风险是指除一般外来风险以外的其他外来原因导致的风险，主要有战争风险、罢工风险、进口国有关当局拒绝进口或没收货物的风险等。
（2）保障的损失①全部损失全部损失简称全损，是指运输途中的货物全部灭失，或完全变质，或不可能归还被保险人等。
根据全损情况的不同，全损可分为实际全损和推定全损。
a．实际全损是指保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有；b．推定全损是指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保险价值的损失。
田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】
第10章商品贸易10.1复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
2．代理（1）代理的定义代理（Agency）是指委托人（Principal）即出口商与国外代理商（Agent）即中间商（Middleman）签订代理协议，授予其在特定地区和一定的时期内享有代销指定商品的权利。
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(国际货物运输保险)【圣才出品】
第6章国际货物运输保险6.1 复习笔记考点一：国际货物运输保险的性质与作用（见表6-1）表6-1 国际货物运输保险的性质与作用考点二：海洋运输货物保险保障的范围1．保障的风险（1）海上风险（见表6-2）海上风险一般包括自然灾害和意外事故。
表6-2 海上风险（2）外来风险（见表6-3）外来风险可分为一般外来风险和特殊外来风险。
表6-3 外来风险2．保障的损失（1）全部损失（见表6-4）表6-4 全部损失（2）部分损失海洋运输途中，当保险标的发生承保范围内的损失，凡不属实际全损和推定全损，即属部分损失。
按其损失性质的不同，部分损失可分为单独海损和共同海损。
①单独海损（见表6-5）表6-5 单独海损②共同海损（见表6-6）表6-6 共同海损③共同海损与单独海损的区别（见表6-7）表6-7 共同海损与单独海损的区别3．保障的费用（1）施救费用（见表6-8）表6-8 施救费用（2）救助费用（见表6-9）表6-9 救助费用（3）其他费用船舶中途遭遇海上风险，为防止或减轻货物的损害，在中途港或避难港，由于卸货、存仓和运送货物所产生的费用，以及保险索赔成立时，对保险货物进行检验、查勘、公证、理算和拍卖受损货物等所支付的额外费用，保险人均负责赔偿。
考点三：我国海洋运输货物保险条款1．基本险（见表6-10）表6-10 基本险2．除外责任中国海洋运输货物保险条款对以下原因造成的损失不负赔偿责任：（1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失；（2）属于发货人责任引起的损失；（3）保险责任开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短少造成的损失；（4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟引起的损失或费用；（5）海洋运输货物战争险条款和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。
3．保险责任起讫范围海运保险中，保险责任的起讫主要采用“仓至仓”条款，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
国际贸易实务课后含答案
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
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第11章混合贸易
11.1 复习笔记
考点一：招标与投标
1．招标与投标的概念
招标与投标（Invitation to Tender and Submission of Tender）是指招标人（买方）发出招标公告或招标邀请书，邀请潜在的或特定的投标人按照招标人编制的招标文件进行投标出卖货物、提供服务或承包工程，由招标人经过评标，确定评标最低价格或者条件，对招标人最优越的投标人中标并与之签订合同的行为。
2．招标与投标的特点
（1）投标人的报价属于发盘，报价对于投标人在一定时间内具有约束力。
（2）招标属于“竞卖”，便于招标人多项、优化选择。
招标人可以摆脱众多的行政干预，克服取舍范围狭小的弊端，从众多的竞争者中选择最优质而价格又最优惠的产品或者最优秀的承包商中标，从而达到采购商品或建设项目的最佳效益。
（3）招标投标与拍卖的区别，如表11-1所示。
表11-1 招标投标与拍卖的主要区别
3．招标的方式
（1）根据对投标人的选择方式，可分为国际竞争性招标（又称“公开招标”）和有限国际招标（又称为“邀请招标”或“选择性招标”）。
①国际竞争性招标（International Competitive Bidding，简称ICB）是指招标人以招标公告的方式邀请国内外不特定的法人或者其他组织投标，国际竞争性招标的目的在于将借款人的要求及时、充分地通知给所有合格的、潜在的投标人，并为他们提供对所需货物和工程进行投标的平等机会。
②有限国际招标（Limited International Bidding，简称LIB）实质上是一种不公开刊登广告而直接邀请投标人投标的国际竞争性招标（ICB）。
有限国际招标作为一种合适的采购方式，适用于供货数量有限或者具有其他作为例外的理由的情形。
（2）根据竞争范围，可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。
其中，国内竞争性招标（National Competitive Bidding，简称NCB）是借款国按照国内公共采购中通常采用的竞争性招标程序，在国内进行招标，可用本国语言编写标书，只在国内的媒体上登出广告，公开出售标书，公开开标。
通常用于合同金额较小（世界银行规定：一般50万美元以下）、采购品种分散、分批交货时间较长、劳动密集型、商品成本较低而运费较高、当地价格明显低于国际市场等情况的采购。
（3）根据招标程序，可分为“一段招标”和“两段招标”。
两段招标对交钥匙合同或大型复杂的设施或特殊性质的工程，或复杂的信息和通信技术等情况，要求投标人事先准备好完整的技术规格是做不到且不现实的。
在这种情况下，可采用两步法招标程序，即首先邀请提交根据概念设计或性能规格编制的不带报价的技术建议书。
第二步，在对技术和商务进行澄清与调整的基础上，对招标文件做出修改并邀请提交最终的技术建议书和带报价的投标书。
4．招标投标的基本程序
（1）招标（Bidding）
①编制招标文件；
②发布招标公告或发出招标邀请书。
（2）投标（Tendering）
①购买招标文件；
②编制投标文件；
③招标澄清；
④提交投标文件。
（3）开标（To Open sealed tenders）
在招标文件规定的时间和地点，邀请全部投标人或其代表到场的情况下，招标人或招标代理公开开启全部有效的投标书，并现场宣布投标人名称和投标书报价等（称“唱标”）。
（4）评标和定标（To appraise and select tenders）
开标以后，招标人组织评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对全部有效的招标书进行评审和比较，由评标委员会或招标人根据评标结果确定中标人。
（5）中标公告/中标通知书（Announcement and notification to the selected tenders）
在确定中标人后，招标人根据招标文件规定的日期和方式宣布中标人，如在刊登招标文件的公开媒体上发布中标公告（适用于公开招标），或者向中标人签发中标通知书。
（6）签署合同（Signing a contract）
招标人与投标人根据招标文件和投标书的内容签署合同，投标人向招标人提交履约保证金。
5．国际招标与投标中应该注意的问题
（1）国际招标中应该注意的问题
①选择适当的招标方式。
②制定符合实际的招标文件。
③防止腐败和欺诈。
（2）国际投标中应注意的问题
①认真细致地研究招标文件。
②提供合格的投标保函。
③注意投标文件的签署要求。
④重视招、投标过程中的澄清。
⑤按时递交投标文件。
6．招标投标适用的范围
（1）货物采购。
如办公设施和用品、教育器材、医疗设施、各种实用技术、成套机械设备、飞机、船舶以及建筑材料等。
（2）承包工程
①工程或项目的整体承包。
②工程或项目的个体项目承包。
③工程的劳务承包。
（3）服务项目。
如有关商务、通讯、建筑和相关工程、教育、金融、运输等服务贸易形式。
考点二：国际租赁贸易
1．国际租赁贸易的定义、特点及方式（见表11-2）
表11-2 国际租赁贸易的定义、特点及方式
2．国际租赁的方式
（1）金融租赁
①金融租赁的概念
金融租赁（Finance Lease）又称“融资租赁”或“资本租赁”，是指出租人垫付机器设备款项或筹措融资（利用信贷）生产或购买设备供承租人租用。
金融租赁程序如图11-1所示。
图11-1 金融租赁程序示意图
说明：
a．双方签订租赁合同；
b．承租人选定承租设备；
c．出租人融资购买出租设备；
d．出租人向承租人出租设备，承租人向出租人支付租金。
②金融租赁的特点
a．承租人可以取得全部设备款项的融资。
承租人在租用机器设备时，不需要垫付款项。
b．设备租期为长期。
c．租赁期内不能终止合同。
d．租赁总额等于设备价款、价款利息、保险费、税赋、手续费和出租人的利润之和。
e．租赁期满后，承租人获得租赁货物的所有权。
（2）杠杆租赁
①杠杆租赁的概念
杠杆租赁（Leverage Lease）也称为“衡平租赁”或“减税租赁”，是指出租人自筹部分设备价款（约20%～40%左右）。
其余大部分资金向金融机构借款，以购买设备供承租人租用。
杠杆租赁的程序如图11-2所示。
图11-2 杠杆租赁的程序示意图。