雀巢咖啡广告策划书

市场分析 (4)

营销策略及规划 (8)

创意设计 (12)

媒介投放 (15)

广告预算 (17)

市场调查问卷 (17)

软文 (20)

公司简介

“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，深受消费者熟悉和喜爱，它代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。雀巢咖啡销量大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值1994年被确定为115．49亿美元。从总体看，似乎“雀巢”品牌唾手而来，并没有费多大力气。“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本要求。首先，“雀巢”作为品牌名称显著性就很强。虽然这一名词很一般，但往往人们所熟悉的事物才能加深人们的印象，才能产生很多联想，从而才贴近生活、贴近消费者。其次，一般中才体现出与众不同。人人都知道的“雀巢”，却只有内斯特尔使用在商标上，成了世界上独一无二的公司代名词，树立和壮大了公司形象，从而就变成不一般了。再次，“雀巢”名称与“雀巢”图形的紧密结合，这在西方商标史上也是少见的。两者的紧密结合，可以使人们见图形而知名称，见名称而知其图形，是名副其实的组合品牌。最后，

“雀巢”品牌定位充分体现了具体的功能定位和情感定位。

社会因素分析

90年代后，中国年轻人的生活形态发生了变化，一是年轻人渴望做自己的事，同时又保留传统的伦理观念；二是意识到与父辈之间的差异；三是渴望独立，并不疏远父母。四是虽然有代沟，但有更多的交流与理解；五是有强烈的事业心，也要面对工作的压力和不断的挑战，这就是当今年轻人的生活形态，所以咖啡这种可以使人提神，兴奋的饮品备受当今社会年轻人的青睐，咖啡馆伴随着咖啡文化的成长也如雨后春笋般出现，咖啡馆成为人们交谈、听音乐、休息、品鉴沉醉的好地方，在此，人们可以品尝到品种不同的咖啡，使得人们的品味。逐渐增强，高品质的咖啡逐渐深入人心。

市场环境分析

一、周密的市场调研。

主要集中在以下几个方面:

(1)在购买能力方面,欧美及日本等西方发达国家收入水平高,也有饮用咖啡的习惯,因而购买力强。其中,挪威、瑞典等北欧国家消耗量最大,但要求粉状。英国。日本由于有饮茶的传统,耗量较小,其它地区购买力弱。

(2)在消费心理方面,许多消费者认为这种不用烹煮的速溶咖啡是懒散的、浪费的人才购买的。

(3)在饮用偏好方面,美国人要求清淡、味香、不很苦,配合其“崇尚自然,发展个性"的心理需求;意大利、德国等消费者喜欢喝“黑咖啡",要求“苦"、“黑",以配合其“味大"的特点:而英国、日本等国较喜欢“加奶"的咖啡。

(4)在饮食时尚方面,西方发达国家兴起“素食运动",要求提供不会使人发胖的饮料和食品。于是,针对以上调查情况,雀巢公司生产配制出不同口味、不同包装的速溶咖啡。可见,通过科学、正确的市场调研,抓住了顾客的真正所求,雀巢公司的速溶咖啡才打开局面,受到市场欢迎。

二、雀巢咖啡的群体分析——消费者的市场分析

目标市场是指产品的最终销售对象即顾客。目标市场可分为主要目标市场和次要目标市场。主要目标市场是指企业的主要销售组群,这些销售组群是公司产品最主要的购买者及

使用者,有些情况下,他们就是重点使用者。而次要的目标市场是指企业的次要消费群或潜在消费群。次要目标市场不但可为公司创造额外的或未来的销售,也会影响主要目标市场的使用率与购买。如上述雀巢公司销售速溶咖啡案例中,通过调研得知:应加大主要目标市场的宣传促销力度,改变原来全球普遍撒网的目标市场,将欧美市场作为主要的目标市场;巩固以挪威、瑞典为中心的北欧重点目标市场,对英国、日本等有饮茶习惯的国家进行推销、宣传、时尚引导,以培养这些次要目标市场。综上所述，在所有影响雀巢咖啡企业市场营销的要素中，有消费者构成的市场无疑是最具重要意义的，雀巢咖啡对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。

主要指标统计

雀巢麦斯威尔摩卡卡布奇诺卡布奇恰诺麦氏典藏雅哈麒麟三得利皇室超级

溶速√√√√√√√√√

即饮√√√√√

礼盒√√

纯咖啡√√√

4、产品介绍

⑴基本介绍雀巢咖啡100% 纯咖啡雀巢咖啡礼盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡

⑵产品特征分析产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高.

⑶产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观.

⑷产品品牌形象分析品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.

5、消费者分析

⑴现有消费者构成及特点:年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.

⑵消费者细分18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人".30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.大众型品牌消费型保守型年轻活力型主见型35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.

内部环境因素

优势

雀巢公司早在1989年就上市中国，在中国消费者心中形成了比较根深蒂固的印象，另外雀巢公司有追加投入3000多万，在新推出的雀巢溶速咖啡中注入了雀巢专利技术，生产出全新口味的雀巢溶速咖啡，在此过程中将咖啡的香味提取出来，在重新注入到溶速咖啡中，是溶速咖啡在原有香浓的基础上更拥有现磨咖啡的醇香，这样就可以满足消费者不同口味的需求，使得消费者更加信赖雀巢，可以为他们做到更好。品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.

⑵劣势

雀巢咖啡经过多次加工，失去了咖啡本来的味道。没有那些蓝山，卡布奇诺等咖啡的味道纯正，没有这些高档。

⑶预期变化

使用合适的营销策略，突出雀巢咖啡的优点，来让消费者对雀巢咖啡有更大的认识，来占有更大的咖啡市场，从而获得最大利润空间。

竞争者分析

主要竞争者和他们的优劣势

主要竞争者

质与休闲

劣势

价格高

口味比较单一

哥伦比亚无因咖啡

优势

口味好

在所以咖啡因中含咖啡因最少

劣势

价格相对昂贵

品牌专卖店比较少，顾客很难找到

,竞争对手广告分析广告策略塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间. 有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者. 传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.

广告目标目标市场策略在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果. 雀巢咖啡目标市场策略由此而来: 塑造休闲,活力的咖啡主题. 较为年轻,18岁-30岁属于年轻活力型对广告有亲切感，注重流行新趋势"希望成为具有独特风格的人"

营销策略

目标消费群体

认知度

消费者利益点

策略核心

品牌定位及个性

营销规划

策划目标

SWOT分析法

消费者需求

活动策划

营销策略及规划

策略

目标消费群体：

18——35岁，大学生和都市白领，年轻，时尚，充满活力。

敢于尝试新鲜事物，有求新心理。

注重生活质量，懂得享受。

他们知道自己想要什么，他们的生活应该是什么样子的

他们有能力追求我想要的东西，他们懂得如何对自己更好

他们力求在东方国度的生活中兼容西方的文化与激情

认知度：

知名品牌，价格便宜，速溶，方便携带

年轻人工作学习压力大，生活节奏快，而喝咖啡能带给人轻松惬意的感受。雀巢咖啡因为其方便、速溶的特点，使得他们在忙碌中也能品味到浓香与温暖。

消费者利益点：

方便、速溶、品种多样。无论何时何地，雀巢咖啡都深受顾客的青睐，所以要方便顾客购买，扩展销售渠道，最大限度满足他们的需求。

策略核心：

考虑到现在的年轻人所具有的朝气蓬勃、清爽活力、注重流行新趋势、追求自信的心理，最终确定休闲、活力、提神为营销策略核心。

更新产品包装，围绕“休闲、活力、提神”为依据做出三种不同的包装，不但能改变以往一成不变的形象，还能满足消费者的心理诉求，在不同状态，在不同环境，喝符合心情的咖啡，更强化了彼时的心理感受，从而在顾客心目中树立起良好的信誉和形象，培养他们的忠诚度。

和产品包装一样，平面及影视广告也要从各个角度，全面反映出以上的三个核心。

品牌定位及个性：

品牌支撑点----

价格低廉

和其他品牌相比，雀巢咖啡具有规模效应，而且每年全球能消费17亿杯雀巢咖啡，其价格必定易于顾客所接受。这也是雀巢咖啡如此风靡全球的决定性因素。

品质优良

根据马斯洛的需求层次理论，在满足生理需求后人们则更高的希望满足自己的精神需

求，因此产品优良的品质不但吸引了众多的消费者，而且正是这品质使得他们享受到了喝咖啡时的轻松和惬意。那么，在如今竞争激烈的饮料市场上，想要保持自己的领先地位，必须做到以消费者为中心，不仅要让品质如一，而且还要有适当的创新，满足消费者对于咖啡的不同需求。

营销规划

策划目标

短期目标：稳定现有消费者，提高销售额。

中期目标：转化潜在消费群体为消费群体,扩大市场份额。

长期目标：确立其品牌在市场上的绝对优势地位，推陈出新，提高在咖啡领域的核心竞争力。

SWOT分析法

优势：

雀巢咖啡产品品质优秀。

经典的广告语使雀巢咖啡具有很高的品牌知名度。

在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。

雀巢咖啡提神效果明显的诉求已经深入人心。

劣势：

品牌形象不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。

作为全球品牌大部分渠道建设不够完善。

尚未与消费者建立真正的联系。

广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。

雀巢咖啡的生活化调性宣传薄弱，多数人认为苦、喝也只是偶尔换个饮料口味。

机会：

经过多年的努力,雀巢咖啡转化了一部分习惯喝茶的中国消费者,而且消费群不断扩大。

目前在宣传上个品牌没有很清晰的品牌特质区隔。

咖啡新产品不断上市,市场面临新的竞争势力。

广告中强调雀巢咖啡不可或缺的生活成员身份，比强调品质生活更能打动人。

威胁：

竞争品牌加大宣传和促销力度。

麦氏咖啡以我国经济发达城市为中心的全国扩张。

麦斯威尔紧跟雀巢咖啡的市场策略影响了雀巢咖啡的发展,并扰乱视听,却弱了雀巢咖啡都有的品牌特质。

香飘飘、立顿等饮料品牌在利乐产品上的加强。

对于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的开始，亦是他们精彩时刻的见证。因此，雀巢咖啡在中国仍有很广阔的市场空间。

消费者需求

消费者需求是人们为了满足物质和文化生活的需要而对物质产品和服务的具有货币支付能力的欲望和购买能力的总和。

按照消费者的目的性可以分为：初级的物质需求和高级的精神需求。其中，初级的物质需求表现在人们没有达到一定的消费能力之前，为了获取赖以生存的物质所带来的消费；精神需求则是在满足了物质需求后，为了得到更多的非物质需求：精神需求而带来的消费。

活动策划

（1）新包装咖啡促销

针对目标：年轻人

活动目的：改变过去人们对雀巢咖啡的印象，提升产品知名度，招揽新顾客。

平台选择：各大连锁超市。

活动内容：在超市醒目位置摆放雀巢咖啡的促销专柜，聘请年轻有活力的在校大学生作为推销员；开展买三赠一活动，并随机有咖啡杯赠送。

（2）在大学密集的大学城流动售货

针对目标：在校大学生

活动目的：让他们了解雀巢咖啡，刺激他们的购买欲。

活动内容：流动售货车穿梭于校园的各个角落，尽可能接触到更多的学生。并提供一次性纸杯，可以现场让咖啡MM冲泡，同学不仅能品尝到可口的咖啡，还能享受到如此温馨的服务。

创意设计

影视广告

平面广告

创意设计

创意综述：

本案在创意表现力上力求将营销策略中的“品味醇香，品位生活！

”这一概念作为核心价值传递给消费者。

创意执行中，影视广告、平面广告都将秉承贴近消费者心理这一原则，用以提升消费者的品牌认知度和忠诚度

影视广告脚本一：

场景一：国内办公室忙碌的工作中，打印机，上级交代工作的声音交杂在一起，男主角疲惫的从忙碌的工作中抽出身来，走到休息室的窗边，手里端着一杯雀巢咖啡，想起了在国外读大学的女友，回想起两个人的甜蜜时光。想起两个人彼此的承诺，嘴角上扬，喝下一口雀巢咖啡（心中想着要为对方的未来而继续奋斗努力），喝完整杯雀巢咖啡，继续投入到忙碌的工作中。

场景二：就在男主角想女主角的时候，女主角坐在大学的图书馆内休息时，身边放着一杯雀巢咖啡。女主角端着雀巢咖啡，眼睛望着窗外，想起了在国内的男友，此时的疲惫和孤独仿佛随着喝下去的雀巢咖啡一起消失了。

画外音：用一杯咖啡的时间来想你，雀巢咖啡。（伴随音乐）——广告语

广告长度：30秒——60秒

广告说明：根据我们的问卷调查雀巢咖啡主要的消费群体是19到35岁的年轻人，本广告采用年轻人普遍接受的感情诉求方式，意在说明雀巢咖啡和爱情一样，伴人奋斗。“用一杯咖啡的时间来想你”同时表现出雀巢咖啡“浓情”的主题。

影视广告脚本二：

场景一：阳光下，草地上，一群可爱的孩子在嬉戏玩耍，欢声笑语索绕四周，有个小男孩和

一个小女孩各自手捧着一杯雀巢咖啡，相视一笑。（背景音乐，舒缓自然，伴随孩子欢声笑语）

场景二：斜阳里，大海边，一对青年恋人相互依偎着在岸边，手里依然各自捧着一杯雀巢咖啡。海风吹拂着女友的秀发，夕阳映照着两人的脸庞，两个人都静静的闭上眼睛，彼此会心一笑。（背景音乐，舒缓自然，伴随海风的声音）

场景三：清晨，公园里，一一对发鬓斑白的年迈夫妇相互搀扶着坐在路旁的长椅上，同样手里捧着雀巢咖啡，恋人相互注视着对方，眉宇透露出淡淡的一丝微笑。（背景音乐，舒缓自然）

画外音：一杯咖啡一生情，雀巢咖啡（音乐停，并伴有字幕）

场景四：展示雀巢咖啡的标志。

平面广告一

咖啡给人的生活增添了一份高贵，一份典雅，用一杯咖啡的时间来想你，本图中咖啡飘出的香味体现了浓浓的想念，更是生活的调味剂。

平面广告二

我的灵感一刻，我的雀巢咖啡，品味醇香，品位生活，让心灵去旅行。

媒介投放

媒介投放策略

媒介的选择及投放

一．媒介投放策略：

由于我们的目标消费群体主要是18-25岁的年轻人，他们平时都忙于工作和学习，所以，我们通过网络、电视、海报、户外广告等方式来进行媒体投放。

二．媒介的选择及投放：

1．网络媒介

目的——年轻人更喜欢上网，所以网络广告在传播速度和成本优势上都能收到很好的效果。

要求——主要通过新浪微博、人人网传播。

排期——整个活动期间，活动结束后仍可通过此传播。

2．电视媒介

目的——利用该媒介受众广，广告重复次数多，穿透力强，到达率高的特点，广泛传播雀巢咖啡，达到妇孺皆知的效果。

要求——在央视5套，东方卫视，广东卫视，江苏卫视重点投放电视广告。广告时长在10秒左右。

排期——新包装上市时密集投放，之后逐渐递减。

3．户外媒介

目的——利用该媒体传播主旨鲜明、不受时间限制、形象鲜明的特点，对过往人群进行反复诉求，是人们产生重复记忆，达到印象累计的效果。亦可吸引更多的潜在消费人群。

要求——在全国主要大中城市公交候车亭张贴。

排期——贯穿本次广告活动的始终。

4．海报媒介

目的——以简单生动的手绘广告海报来进行宣传，提醒消费者的认知和购买。

要求——在超市门口和大学校园张贴。

排期——贯穿本次广告活动的始终。

广告预算

广告费用预算

（以“万元”为单位)

预算项目预算内容费用

市场调研费用营销调研24

广告设计制作影视广告150

平面广告40

网络广告20

海报广告15

媒介预算网络媒介720

户外媒介480

海报媒介100

电视媒介1448

营销活动赠送礼品80

促销人员120

雀巢咖啡广告策划书

雀巢咖啡广告策划书 08艺设2班徐浩婧 20081101213

目录前言---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 一、市场分析-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 1、销售环境（1）宏观环境分析（2）微观环境分析 2、市场概况（1）目标市场（2）市场结构 3、结论（1）优势和劣势（2）机遇和威胁（3）问题点二、消费者分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1、现在消费者分析（1）消费群体构成（2）消费行为 2、结论（1）优势和劣势（2）机遇和威胁（3）问题点三、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 1、产品特征分析 2、产品生命周期 3、产品品牌形象 4、产品定位四、竞争对手分析-------------------------------------------------------------------------------------------------------6 1、本企业在竞争中的位置 2、竞争对手在竞争中的位置 3、比较结论五、竞争对手广告分析-----------------------------------------------------------------------------------------------7 六、广告策略---------------------------------------------------------------------------------------------------------------7 1、广告目标 2、市场目标 3、产品定位策略 4、广告诉求策略（1）诉求对象（2）诉求内容 5、广告媒介策略（1）广告媒介（2）媒介选择标准七、广告计划-------------------------------------------------------------------------------------------------------------8 1、目标

广告项目策划书

广告项目策划书广告项目策划书（一）西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。具体策划方案如下：一、在三校六校区贴宣传标语。要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。二、集中三校广告作品进行巡回展览联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。三、广告学术交流会尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。四、对于广告的互动项目在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。广告项目策划书（二）一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

广告公司策划方案范本

广告公司策划方案广告公司策划方案（一）一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点： 1.性能诉求： ·

真正世界第一！ x家电！ 2.s.p.诉求：买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现 ·

雀巢营销策划书

雀巢咖啡营销策划书策划人：朱海波 09国贸（1）班时间：2011年6月5日

前言本策划书先通过对雀巢咖啡中国区销售情况分析，在确定雀巢校园之行，使雀巢咖啡拥有更多的市场空间，同时也为了使雀巢咖啡更多更快的的融入人们的生活，渲染时尚的气息，而制定的针对大学生这个充满时尚青春活力个性的群体的一系列策略。

目录一、雀巢中国史二、雀巢产品分析——咖啡（一）雀巢公司丰富多样的系列产品（二）雀巢咖啡的产品特点（三）雀巢咖啡的市场生命周期分析（四）雀巢咖啡品牌形象分析三、校园营销状况分析（一）产品市场分析（二）竞争品分析（三）消费者分析（四）SWOT分析四、市场营销策略（一）产品的市场定位（二）4PS策略五、方案实施

一、雀巢中国史雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和

营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。

健身房开业活动私教瑜伽工作室开班策划书

主办方： **健身会所0000年12月21日

活动名称：“**盛大开业” 活动日期：12.21（星期日）活动目的：一、开业告知二、促使销售额的提升三、商家互相推广活动对象：会员、准客户、会员转介绍、商家联盟客户引进等活动主办方：**健身会所活动协办方：** 活动促销： a.当日业绩目标：34K。部门任务 MC 25K PT 8K OP 1K 激励方案 MC当日业绩双倍提成 PT 当日个人业绩过3K奖励现金300 OP当日业绩过1.2K奖200团队活动经费 b.“凡老会员给家人办理健身卡，可享入会同等价格（仅限活动当日）”，发放邀请函，会员及会员家人朋友可凭邀请函抽奖。（限每位会员两张。 c.前期未领取大礼包会员，活动当日统一领取。 d. 联盟商家贵宾可持有邀请函参与抽奖。活动流程：

（一）、前期准备: 承接日期完成日期事项负责部门（负责人） 12.10 12.15 跟进售后完成场 PT（缪经理）内所有器械维修、维护。确保正常运营。 PT（缪经理） 12.10 12.16 排练节目及确定活动节目清单，16 日所有管理早上 10点彩排所有节目及时调整。 TM 12.11 12.12 **展位及合作洽谈 TM 12.10 12.15 确定**墙体广告位及喷绘设计，并完成安装 TM 12.10 12.16 设计吊旗及安装完毕 12.10 12.12 联盟商家合作细 TM 节及物品赞助明细 12.10 12.13 奖品清单明细汇 TM 总 TM 12.10 12.15 会员活动墙及私人教练展示墙制作及安装完成 12.13 12.20 晚会前台背景及 TM 路演舞台背景设计。横幅、空飘文字整理及制作完成 OP（史经理） 12.10 12.13 准备活动当日店内美化装饰物品（以开业、圣诞为主题），并审核认购。

广告策划书范文

广告策划书范文一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求：真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求：买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。

广告设计策划书范文及格式

广告设计策划书范文及格式一、广告设计策划知识了解广告设计书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。广告设计书中何法、预算以及预测是广告设计书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。广告设计书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3．目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4．策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产

雀巢咖啡广告策划书

雀巢咖啡广告策划书雀巢咖啡广告策划书（一）一、雀巢咖啡的公司简介（来源中策划院）二、市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资别断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所落低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时脚额领到基本日子保障金.从总体经济进展看,经济呈现高速进展的态势。咖啡，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。它别但有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种日子品位和小资情调的代表，在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。目前，我国咖啡市场年销售额200个亿。专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，以后十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。三、消费者分析茶在中国有悠久的历史，是人们从古至今家喻户晓的落温解暑、保健的饮品，占领了一定的消费者。但是随着经济全球化的进一步进展，中西方文化相融合，一些西方的饮食适应逐渐被中国消费者同意，其中就包括咖啡。喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在城市白领中兴起的。在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长，有数据表明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。是什么导致咖啡在中国市场迅速崛起，咖啡具有提神醒脑的作用，还有人喜欢它苦中带甜的口感，进而吸引了相当一部分消费者。四、广告策略造企业形象,提高市场占有率保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者，传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念（一）、产品定位策略产品保持现有的口感质量产品保持现有的价位 1、广告定位：巢咖啡以即冲即饮、滋味好为广告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象别是针对在家的老年人，而是参加工作的少年男女。速溶，随着现代化工业生产进展的需要应运而生；速溶有益于少年男女珍惜时刻。珍惜时刻是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策略，使它成为现代化日子的一种日子方式。 2、产品定位：从雀巢咖啡的滋味来进行定位,让消费者意识到”滋味好级了”是一具很高的评价。目标群体:上班族,加班,加点的年轻人要紧人群——中少年人数据：各年龄段对咖啡的爱慕程度别同，其中表示特别喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４、０％，２０～３０岁占了１８、０％。进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５、１％，女性为４４、９％。分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受少年消费者的爱慕，中年人和少年人是咖啡产品的要紧消费群体。并且男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

饮用水创意广告语

饮用水创意广告语篇一：矿泉水广告词篇一：矿泉水广告语集锦矿泉水广告语集锦 1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2.纯山纯美，好水相随。 3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.东方魔水，xxx至尊。 6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。 9.管你喝谁？我就要我！ 10.好山有好水，慧眼识健康。 11.好在天然，贵在品质 12.喝龙门响水，唱响全世界。 13.喝一口，爽一下。 14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。 15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。 19.:饮用水创意广告语)比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍，每天只是拿着破笔破纸研究数学题。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学，公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天笛卡尔收到通知，国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案，就是著名的“心形线”。这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻经典、浪漫、难忘、瞩目”，广告对象：中高端消费人群品牌定位: 水中贵族广告诉求点; 广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造

优秀的广告方案范文

优秀的广告方案范文广告方案1 活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。活动时间：本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。具体策划： 1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”，等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进

行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。 2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。 3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱 4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。此活动过程由院青协策划、组织、挑选。组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。广告方案2 一，前言根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议

雀巢咖啡网络营销策划书

雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔强侯亚飞黄胜海徐翠平王迎莹张栋目录

一、前言二、企业概况三、网络营销环境分析（一）宏观环境分析 ①中国经济发展趋势 ②中国地区文化（二）产品分析（三）行业竞争状况分析（四）消费者市场和购买行为分析 1.消费者经济因素分析 2. 消费者心理因素分析（五）SWOT分析四、网络营销设计方案（一）网络营销目标（二）网络营销战略（三）网络营销实施策略 1.产品策略 2.价格策略 3.客户关系管理策略五、方案实施计划（一）具体行动方案 1.活动主题 2.活动时间 3.线上活动内容（二）策划方案各项费用预算及效果（三）方案调整

一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象—— “一天好开始”正是雀巢咖啡现在要做的。二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。1996年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至北京。至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，2003年销售额达到94亿人民币。三、网络营销环境分析（一）宏观环境分析 ①中国经济发展趋势就中国经济社会发展而言，2011年既是夯实复苏基础的调整之年，又是实现可持续发展的关键之年，同时也是中国与世界发展进一步融合的一年。目前我国的GDP总量已经超过日本跃居世界第二。专家认为，今年的经济工作将会在转变发展方式，调整经济结构，提高经济增长质量和效益上下更大功夫。并且继续积极培育市场需求，拉动内需，中国经济发展将从主要依靠资源消耗转变为主要依靠提高劳动力素质、企业创新能力来发展，高新技术产业则被赋予更高期望。减排目标与经济发展相结合是大势所趋，中国已着手在新的一年里为代表未来方向的低碳经济发展谋划布局。 ②中国地区文化

百岁山——穿越时空的爱

百岁山——穿越时空的爱六月组张鹏斌在上了老师中外广告案例选讲这门课之后，感触颇深，不管是泰国广告的触情，还是内陆广告的柔和，亦或是其它广告的别样特性。都一一表象出各类广告独特的魅力。依稀记起开始几周时老师播放的关于百岁山的三部曲。第一部广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中；第二部则是公主与年轻的笛卡尔的再次邂逅；而第三部个人理解为未来的小孩再续前缘。当然，本身这个故事的寓意就引人遐想，加上网友们的热心解答，可以说百岁山这个品牌，这则广告是相当成功的。当然，我找到了一则网友们的恶搞解读百岁山：水中贵族。当然是难以得到的，贵重。故事是这样的，一位年轻人，花了全部积蓄，按揭了一瓶百岁山。年轻人一辈子都努力赚钱还这个贷款，熬到几十年，终于把贷款还清，找个地方惬意地品尝一下，这时候，她来把水回收回去。 70年产权期限已到。终结。（似乎也不无道理。）

百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空的爱恋”为创意，迎合大众对情感的期待，对爱情的愿望，巧妙地给观众下了‘套’；观众们也乐于解读百岁山的寓意。其乐融融。在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接受受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找到心爱的男子时候，向观众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使观众对广告信息的理解与广告的主要传达内容达到一致。品牌形象：水中贵族；区别于其它饮料，水产品，凸显出贵族气息，让消费者有一种较为高端的情绪。而百岁山的价格，定位也比较高端一些。与其品牌形象相对应。而水中贵族——百岁山三部曲，毫无疑问。都是感性诉求广告，其主要情感就是-爱情。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而爱情，相较于其它感情，则更显得感性。百岁山广告稳稳地抓住了爱情，第一部的邂逅，第二部的穿越时空的爱恋，第三部的再续前缘。引发消费者情感共鸣的同时，促使消费者去接受这种广告，激发购买。广告的“3B”原则也尽显其中，beauty——公主的美丽；beast——马；baby——第三部中出现的小孩子。以此表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。在广告的画面、故事情节的设计上，唯美的摄影，主角身份的高贵，场景的选择与贵族完全相符，人物动作的优雅，美丽动人的音乐，让我对这几则广告印象深刻，也很是喜欢这样广告。故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内，广告为观众呈现了一个相当完整的故事。犹如电影一般，从伏笔，发展，转折，高潮，典型的人物性格，跌宕的故事情节，可以说一切符合戏剧的元素都在本片中一一呈现。开场的具有一定的朦胧效果，公主的奔跑代表着追寻。而最后的高潮运用了很多意象化的景物，旷野，大海，爱人，都预示了一个新的方向。

香水广告策划书范文-模板

香水广告策划书范文一、广告策划调研某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

2020广告策划书范文

一·前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。二·市场分析市场分析主要包括三个方面有内容 1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况。 2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？ 3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。三·产品分析被策划产品的那些优越性及其不利因素 1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 2、产品优劣比较：同国内及进口产品进行比较。四·销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容： 1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售络与重要地区。五·企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主； 2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。 3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；

品牌策划作品集

品牌策划作品集关于八馬茶业品牌建设的若干建议3 “林黛洗发玉液”产品策划大纲6 云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案 9 碧耀药妆品牌草案 9 云南白药卫生巾产品提案 9 云南白药“隐形（护腕、护膝）”概念产品10 云南白药气雾剂高尔夫版10 任职景田百岁山品牌文案期间作品——11 题景田百岁山11 景田百岁山（加冕）11 “与贵族共舞”主题广告片11 写给景田百岁山的两幅春联——12 景田百岁山基地游主题案——回硅之旅13 景田行源推广案 14 天上掉下个宝葫芦15 桶水图片创意点——海豚也想喝一口 16 景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书16 国际钻石联赛上海站广告文案 17 泡好茶，用水中贵族景田百岁山17 “都市形象水”助景田打造全国性品牌（大纲）18“好年份生肖水”（礼品水）产品策划案 20

打造“国茶八马”系列策划之一八马茶业借奥巴马访华的事件营销背景：奥巴马将于11月15日至18日访华（于15日飞抵上海，16日至18日在北京访咨询），这是一个万众瞩目的政治事件，同时也为八马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广，提升机会。方案：此次品牌推广以报纸为媒介，进行整版的广告宣传。广告主题为“八马献茶”，以“八马献茶”为横批作联，上联：美中不足奥巴马趋前而来；下联：宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报纸，版面中央插一碗茶，碗中散落的茶叶成“八马”字样，或者碗壁有“八马”字样。毋庸赘言，“八马”此次品牌推广占了天时：奥巴马访华这一大事件，地利：八马以主人翁姿势献茶，尽地主之谊，人和：与奥巴马的呼应。广告中各种元素：奥巴马、钓鱼台，主人翁的姿势，都能提升“八马”的品牌势能。下为广告草稿—— 11月14日，北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版茶献马八美国总统奥巴马明日访华泡一杯八马茶让我们静观历史八马茶业简介……美中不足奥巴马趋前而来宾主有道钓鱼台虚左以待

广告策划书范本3篇

广告策划书范本3篇 Model advertisement plan 汇报人：JinTai College

广告策划书范本3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：广告策划书范文 2、篇章2：广告策划书范文 3、篇章3：广告策划书范文篇章1:广告策划书范文一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 …… （二）香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增长率（%） 1 A品牌香水 2 B品牌香水

3 C品牌香水 4 …… （三）香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2.次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性（2）18～40岁的男性 2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表

电视栏目策划案范本

背景分析：当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。策划目的：湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。一、栏目名称：朝圣之旅栏目宣传语：倾听心灵的呼唤…… 二、节目形式：《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。三、栏目定位： ①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。 ②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。 A、介绍朝圣之地； B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛； C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍； D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话； E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

雀巢咖啡广告策划书

雀巢咖啡广告策划书目录一.前言二.内容提要三.市场环境分析 (一)速溶咖啡市场竞争 (二) 雀巢咖啡SOWT分析四.营销提案五.创意设计提案六,媒体提案七,广告预算八，附文（调查问卷）一. 前言雀巢公司创建于1867年，是一家在全世界拥有479家工厂，大约22.5万万名员工，营业额达814亿瑞士法郎（2000年财政年度）的大型跨国食品企业。如今，雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。尽管公司将近24%的营业额、110亿瑞士法郎来自饮品，然而，雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达115.49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。它被誉为当今世界在消费者包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。雀巢在过去的十年里拿出了180亿美元的资本，现在拥有接近8000种

不同的世界品牌。不管你到那里，这8000个品牌中，有750个在一个以上的国家注册，80个在10个国家内注了册。二．内容提要咖啡第一次进入中国是在20世纪初，由法国传道士将咖啡种植引入到中国市场。不过，在之后的几十年时间里，中国的咖啡市场并没有进一步的发展。直到80年代末，雀巢第一家将咖啡输入到中国时，对有着几千年茶文化的中国市场，咖啡并不算是真正意义上的快销品。“中国是一个茶文化为主的国家，但这对于雀巢咖啡来说，却是一个好消息。”雀巢大中华区咖啡及饮品业务单元总监表示，一方面因为中国的茶文化背景，所以咖啡市场相对处于不饱和的状态；另一方面，随着消费者对咖啡文化认知的加深，对咖啡的消费量会不断增加。从这个角度来看，中国的咖啡市场将会有着巨大的发展空间。一项数据显示，我国1998年消费的咖啡数量为20万袋。到2005年，我国的咖啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年均增长率超过20%。国际咖啡组织(ICO)统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。同时，随着中国的咖啡市场的繁荣，越来越多的咖啡品牌开始进入中国。对此，作为“开荒者”的雀巢咖啡并没有在市场上对后来者采取激烈的打压措施致使麦斯威尔，UCC等品牌后来居上，若雀巢仍不采取手段，那么麦斯维尔，UCC等品牌将会慢慢取代雀巢咖啡在中国市场的销售份额。所以，如何使雀巢咖啡取回被攻占的市场份额并且更进一步的扩大市场，成为速溶咖啡市场的领军者，这是本策划的主要目的。三. 市场环境分析（一）速溶咖啡市场状况 1．中国的咖啡市场需求