可口可乐ppt
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《可口可乐创意》课件
应用区块链技术确保产品质量和追溯，提升消费者信心。
虚拟现实与增强现实
通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式品牌体验，增强品牌忠诚度。
可持续发展理念
环保包装
采用可回收或生物降解的包装材料，减少对环境 的影响。
节能减排
优化生产流程，降低能源消耗和减少碳排放，实 现绿色生产。
社区参与
参与公益活动，支持当地社区发展，实现企业与 社会的和谐共生。
包装效果
独特的包装设计不仅吸引了消费者的眼球，还提升了品牌形象和产品附加值，为可口可乐赢得了更多的 市场份额。
营销活动创意案例
01
活动主题
可口可乐的营销活动主题多样，包括节日庆典、品牌合作 、公益活动等。这些活动旨在增强与消费者的互动和情感 联系，提升品牌忠诚度。
02 03
活动创意
例如，可口可乐在春节期间推出的“团圆畅饮”活动，通 过与家人一起畅饮可口可乐的方式，传递出团圆和温馨的 情感。此外，可口可乐还与电影、音乐等娱乐产业合作， 推出限量版产品和主题活动，吸引年轻消费者的关注。
01
可口可乐始终坚持其独特的品牌定位，即提供快乐和享受，通
过创意营销活动不断强化这一品牌形象。
品牌传播
02
可口可乐运用多元化的传播渠道，将品牌理念和价值观传递给
消费者，增强品牌认同感和忠诚度。
品牌保护
03
可口可乐注重保护品牌知识产权，维护品牌形象不受侵犯，确
保品牌的长远发展。
对市场营销的启示
市场调研
01
02
03
市场需求
深入了解消费者的需求和 喜好，挖掘潜在的市场机 会。
品牌理念
秉承可口可乐品牌的核心 理念，将其融入创意中。
竞争对手
虚拟现实与增强现实
通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式品牌体验，增强品牌忠诚度。
可持续发展理念
环保包装
采用可回收或生物降解的包装材料，减少对环境 的影响。
节能减排
优化生产流程，降低能源消耗和减少碳排放，实 现绿色生产。
社区参与
参与公益活动，支持当地社区发展，实现企业与 社会的和谐共生。
包装效果
独特的包装设计不仅吸引了消费者的眼球，还提升了品牌形象和产品附加值，为可口可乐赢得了更多的 市场份额。
营销活动创意案例
01
活动主题
可口可乐的营销活动主题多样，包括节日庆典、品牌合作 、公益活动等。这些活动旨在增强与消费者的互动和情感 联系，提升品牌忠诚度。
02 03
活动创意
例如，可口可乐在春节期间推出的“团圆畅饮”活动，通 过与家人一起畅饮可口可乐的方式，传递出团圆和温馨的 情感。此外，可口可乐还与电影、音乐等娱乐产业合作， 推出限量版产品和主题活动，吸引年轻消费者的关注。
01
可口可乐始终坚持其独特的品牌定位，即提供快乐和享受，通
过创意营销活动不断强化这一品牌形象。
品牌传播
02
可口可乐运用多元化的传播渠道，将品牌理念和价值观传递给
消费者，增强品牌认同感和忠诚度。
品牌保护
03
可口可乐注重保护品牌知识产权，维护品牌形象不受侵犯，确
保品牌的长远发展。
对市场营销的启示
市场调研
01
02
03
市场需求
深入了解消费者的需求和 喜好，挖掘潜在的市场机 会。
品牌理念
秉承可口可乐品牌的核心 理念，将其融入创意中。
竞争对手
可口可乐培训PPT课件
1952 你想要的就是可乐。
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻。
1955 就像阳光一样带来振奋。
1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明。
1957 好品味的象征。
1958 清凉，轻松喝可乐。
1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力。
1961 可口可乐，给你带来最佳状态。
2020/1/13
3
Coca-Cola 可口可乐
可口可乐20世纪： 1903年，可口可乐的成分中不再有可卡因。 1915年，可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明，称为 Hobbleskirt。 1921年，可口可乐副总裁HarrisonJone发明了把六罐可乐瓶放在一箱。 1926年，可口可乐公司第一次采用广播广告。 1941年，可口可乐第一次在广告上使用“Coke”。 1955年，可口可乐首次以罐装发售。 1985年，塑胶瓶的可口可乐问世。
2020/1/13
7
Coca-Cola 可口可乐
可口可乐广告语（英译中）：
1925 真正的魅力。 1925 六百万一天（人次）。 1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐。 1927 在任何一个角落。 1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品。 1929 世界上最好的饮料。 1932 太阳下的冰凉。 1933 一扫疲惫，饥渴。 1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间。 1937 美国的欢乐时光。 1938 口渴不需要其它。 1939 只有可口可乐。 1940 最易解你渴。 1941 工作的活力，属于----可口可乐。 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的。 1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐。 1945 充满友谊的生活 幸福的象征。 1946 世界友谊俱乐部---只需5美分。
coca cola (可口可乐)PPT
80 60 40 20 0 TV magazines internet 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
supermark ets grocery stores vending machines
• 3.2.3 In my questionnaire, 70% people worry about the carbonated soft drinks are bad for their health and 30% people don’t worry.
• 3.2.1 In my questionnaire, 70% people get the Coco-Cola’s
information by TV, 20% people get the it by magazines and 10% get information by internet. • In my questionnaire, about 40% people buy the Coco-Cola in the supermarket, 40% buy the Coco-cola in the grocery store and 20% buy Coco-cola in the vending machine.
3.Findings
• 3.1 The history of the Coco-cola
• 3.1.1 In 1886, a doctor who named John . Pemberton, when he is experimenting with a new formula, he choose some special composition and put them in a hybrid heating, configuration into a special syrup, and then he drinks it and feel delicious. And he take the syrup to the Jacob pharmacy, and accidental opportunity, his employees add some soda and ice handed to the guests, and the guests really love that, so a carefree and delicious drinks was born. • 3.1.2 John has an accountant whose name is Poland. Robinson, he make name for the delicious drinks that is “Coca-Cola” and designed a famous Logo, as soon as it become a Atlanta fashion drinks.
supermark ets grocery stores vending machines
• 3.2.3 In my questionnaire, 70% people worry about the carbonated soft drinks are bad for their health and 30% people don’t worry.
• 3.2.1 In my questionnaire, 70% people get the Coco-Cola’s
information by TV, 20% people get the it by magazines and 10% get information by internet. • In my questionnaire, about 40% people buy the Coco-Cola in the supermarket, 40% buy the Coco-cola in the grocery store and 20% buy Coco-cola in the vending machine.
3.Findings
• 3.1 The history of the Coco-cola
• 3.1.1 In 1886, a doctor who named John . Pemberton, when he is experimenting with a new formula, he choose some special composition and put them in a hybrid heating, configuration into a special syrup, and then he drinks it and feel delicious. And he take the syrup to the Jacob pharmacy, and accidental opportunity, his employees add some soda and ice handed to the guests, and the guests really love that, so a carefree and delicious drinks was born. • 3.1.2 John has an accountant whose name is Poland. Robinson, he make name for the delicious drinks that is “Coca-Cola” and designed a famous Logo, as soon as it become a Atlanta fashion drinks.
可口可乐公司简介-PPT课件
Roberto Goizueta的商业思路
在这种背景下，Goizueta采取了从独立 装瓶厂手里回购可乐的分销体系，同时 采取了大胆的全球扩张计划。
加快向快餐及自动饮水机事业的拓展。这 种做法使可乐公司取得了高于零售商店 销售2倍的利润回报。
Roberto Goizueta 的回报
In the 20years between 1977 and 2019, Coke management built an extraordinary powerful business design
百事可乐公司简介
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在 第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪 40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企 业。到2019年通过百事的首席执行官韦尼·科 列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司 形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百 事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食 品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰 科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可 乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到 海外134个国家之中。据统计，全球有30亿人 口品尝过百事可乐。
（三）可口可乐的早期经营模式
在没有任何股份的情况下，可乐公司如何控制 装瓶企业呢？
1。加强对员工的培训：有的去国外参加培训， 有的在国内。如在天津就建立得了可乐的培训 中心；在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚 武学院。
2。每一个岗位都有严格的规定，比如经验、技 能等。
3。为装瓶企业制定了严格的标准，要求企业必 须达到，如果达不到，就要检讨原因，并限制 日期改进。
（三）可口可乐的早期经营模式
软饮料行业的价值链 浓液制造—装瓶—库存—分销—广告 促销—零售—客户关系管理等环节 1、可口可乐早期的价值活动定位 浓缩液的制造商，商标使用授权与广告 （每年6亿美元的广告费用）
可口可乐ppt
一个用糖浆和水所创造的奇迹
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
主讲人：
目录 1.可口可乐公司简介 2.可口可乐营销哲学 3.品牌文化 4.饮料百科
可口可乐，世界500强。不仅是全球销量排名第一 的汽水饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有高至48%的市场占有率。
可口可乐公司简介
• 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月 8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰 大，是全球最大的饮料公司 • 拥有全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可 乐第二，低热量可口可乐第三） • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率
可口可乐营销哲学
1.可口可乐的22种渠道 例如：餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、 酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
2.创意营销 可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的 两个狮子奖，在广告和其他传播类别获得 超过100座戛纳狮子，最近的两个大奖包括 2008年的设计类全场大奖和今年的户外全 场大奖。自从1916年创造出经典的瓶身之 后，可口可乐在设计上不断加深品牌的可 识别性口可乐 红色一向是可口可乐包装的标志性颜色。 不过，阿根廷上市了绿色包装的可口可乐， 打破了这种传统，并且从“内”到“外” 都比传统的可口可乐健康许多。
这款绿装可口可乐被命名为“生命版”
7.监视器里的快乐 一支广告片未必需要在摄影棚里用专业摄像机 拍摄，可口可乐在拉丁美洲最新推出的广告就 是从隐藏在各个角落的监视器里抓取片段组合 而成。这只由制片公司 Landia操刀完成的广告， 虽然视角有点奇怪，但是偷偷接吻的情侣，热 烈相拥的老友，边拖地边跳舞的员工，路边帮 忙推车等一系列的小情景却格外朴实温暖，可 口可乐也就此传递了生活中最真实的小快乐。
市场可口可乐营销分析PPT
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低 ，消费者追 求健康之意识抬头 ，饮料市场竞争颇为激烈 ，一连串企
业会计丑闻後，投资者渐失信心 。
第九页，共17页。
我们(wǒ men)的问题
一，可口可乐为什ห้องสมุดไป่ตู้能稳坐饮料巨人的宝座(bǎozuò)？ 二，可口可乐的营销模式是否有问题？如果有，问题在哪里？ 三，可口可乐是否应该开发新可乐？是决策者一时冲动吗？
第十六页，共17页。
3P策略 随着(suízhe)市场竞争的日益激烈，可口可乐又在3A的基础上
提出了更高层次的3P策略。
1P无处不在（Pervasive）——使产品(chǎnpǐn)随手可得；在任何可以 的地方都可以买得到。
2P物有所值（Price Relative To Value）——产品(chǎnpǐn)必须物有所， 产品(chǎnpǐn)具有较高发的性价比，让顾客感觉物超所值。
三，坚持创新，敢于尝试，以顾客为根本。
第十四页，共17页。
YA
YA
第十五页，共17页。
3A策略(cèlüè)
1A（Availability）买得到。买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件 简单的事。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。因为， 产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。
3P情有独钟（Preferred）——使产品(chǎnpǐn)成值为消费者的必然选 择，产品(chǎnpǐn)成为消费者的一种习惯。
第十七页，共17页。
2A（Affordability）买得起。 买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐 作为能销售全球二百多个国家的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者 接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的 基础。 买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料 时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者 能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品， 消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。
业会计丑闻後，投资者渐失信心 。
第九页，共17页。
我们(wǒ men)的问题
一，可口可乐为什ห้องสมุดไป่ตู้能稳坐饮料巨人的宝座(bǎozuò)？ 二，可口可乐的营销模式是否有问题？如果有，问题在哪里？ 三，可口可乐是否应该开发新可乐？是决策者一时冲动吗？
第十六页，共17页。
3P策略 随着(suízhe)市场竞争的日益激烈，可口可乐又在3A的基础上
提出了更高层次的3P策略。
1P无处不在（Pervasive）——使产品(chǎnpǐn)随手可得；在任何可以 的地方都可以买得到。
2P物有所值（Price Relative To Value）——产品(chǎnpǐn)必须物有所， 产品(chǎnpǐn)具有较高发的性价比，让顾客感觉物超所值。
三，坚持创新，敢于尝试，以顾客为根本。
第十四页，共17页。
YA
YA
第十五页，共17页。
3A策略(cèlüè)
1A（Availability）买得到。买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件 简单的事。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。因为， 产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。
3P情有独钟（Preferred）——使产品(chǎnpǐn)成值为消费者的必然选 择，产品(chǎnpǐn)成为消费者的一种习惯。
第十七页，共17页。
2A（Affordability）买得起。 买得起，一方面指的是产品的价格，可口可乐 作为能销售全球二百多个国家的一个品牌，其产品价格当然是要让受消费者 接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的 基础。 买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料 时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐考虑的不是消费者 能买得起一瓶两杯，而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品， 消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。
可口可乐ppt讲解稿
可口可乐ppt讲解稿一、产品解说（一）、介绍可口可乐1885年美国乔治来州地潘伯顿医生〈Dr.JohnS.Pemberton〉，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色地糖浆.他地合伙人罗宾逊（FlankM,Lobinson）从糖浆地两种成分，激发出命名地灵感，于是有史以来最成功地软性饮料可口可乐就此诞生了..如：收回投资地方法.(2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期地价格销售，争取获得最高地销售量和最大地市场占有率.(3)居于前两种方法之间地满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中地、买卖双方均感到合理地价格销售.可口可乐公司针对各自不同地环境，采取了不同地定价策略.（二）产品地成本要低（第14张ppt）每瓶可乐地成本极低，还不到一美分（3）针对可口可乐碳酸饮料地价格，该数据来源于各大超市零售价格（第15张ppt）.三、分销部分分销策略就是要考虑产品在什么地点，什么时候由谁提供销售.可口可乐公司是一个大型地跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂地结合体.1、全球化可口可乐公司成功地特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一（2展地2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理.在加快内部管理本土化地同时，可口可乐在营销工作方面地本土化工作也在不断强化.例如，近几年，可口可乐通过春节期间地“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙地融合了起来.最大限度地保持“本土化”和“国际化”地一致.3、合作与联盟水平营销系统是由两个或两个以上地公司联合开发一个营销机会，因此又可以称为共生营销.例如，可口可乐公司与雀巢公司共同出资组建公司开发雀巢品牌地系列饮料和食品.另外与可口可乐公司联盟地企业还有麦当劳、宝洁、美国、迪斯尼，等老牌国际知名企业.可口可乐公司通过与这些其他行业地先进企业联盟，可以不断更新和完善自己地业务运行结构和模式，扩大品牌和产品地范围，探索新地市场机会和进入高增长地市场.4、零售渠道可口可乐公司通过赞助奥运会、全面赞助中国国家足球队、开展“激情拥抱世界杯”等系列活动使可口可乐赢得了极高地品牌美誉度与消费者忠诚度.可口可乐在支持中国体育发展地同时，也不遗余力对中国地社会公益进行着大力资助.1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园.还组织了关注母亲河以及捐赠百万树苗地活动.为可口可乐地品牌赢得了良好地美誉度，同时也为可口可乐在中国地成功奠定了坚实地社会基础.。
可口可乐渠道模式(共8张PPT)
消由费可群 口将体可以乐大小重于点卖客16户岁场部和专1以6门~3负0外岁责这KA的两渠个道渠年的龄运段道营最为细集中分。 为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、
可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、
饮料、工乳类厂饮品、、果学汁、校茶和、咖啡军，亦事是全球、最大医的果药汁饮等料经类销商型。 ，由可口可乐直营
第6页，共8页。
批发渠道
由可口可乐销售部负责批发渠道的位为区域市场的产品配送商，他们负责产品的运 输、储存和结款
101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直
接掌控101客户下属的终端，而不能掌控批发渠道下属的终端 网络。
第8页，共8页。
可口可乐渠道模式
第1页，共8页。
第一小组
公司简介
可口可乐公司成立于1886年，
是全球最大的饮料公司，拥
有全球48%市场占有率以及
全球前三大饮料的二项,可口 可乐在200个国家拥有160种 饮料品牌，包括汽水、运动 饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的 果汁饮料经销商。
第2页，共8页。
产品
第5页，共8页。
直营
有全球48%市场占有率以及 饮料品牌，包括汽水、运动 是全球最大的饮料公司，拥 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 饮料品牌，包括汽水、运动 全球前三大饮料的二项,可口 有全球48%市场占有率以及 消费群体以小于16岁和16~30岁这两个年龄段最为集中。
可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、
饮料、工乳类厂饮品、、果学汁、校茶和、咖啡军，亦事是全球、最大医的果药汁饮等料经类销商型。 ，由可口可乐直营
第6页，共8页。
批发渠道
由可口可乐销售部负责批发渠道的位为区域市场的产品配送商，他们负责产品的运 输、储存和结款
101渠道和批发渠道的区别在于，可口可乐公司业务员是能够直
接掌控101客户下属的终端，而不能掌控批发渠道下属的终端 网络。
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可口可乐渠道模式
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第一小组
公司简介
可口可乐公司成立于1886年，
是全球最大的饮料公司，拥
有全球48%市场占有率以及
全球前三大饮料的二项,可口 可乐在200个国家拥有160种 饮料品牌，包括汽水、运动 饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的 果汁饮料经销商。
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产品
第5页，共8页。
直营
有全球48%市场占有率以及 饮料品牌，包括汽水、运动 是全球最大的饮料公司，拥 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 将大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校、军事、医药等类型，由可口可乐直营 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 全球前三大饮料的二项,可口 可口可乐业务系统将KA系统细分为大卖场、 饮料品牌，包括汽水、运动 全球前三大饮料的二项,可口 有全球48%市场占有率以及 消费群体以小于16岁和16~30岁这两个年龄段最为集中。
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Strength 优势：
(1)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之 全球竞争力 (2)强势行销能力,体系及企业广告 (3)品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分 (4)核心产品之神秘配方处于极度保密,使其流行100年 后而不衰 (5)通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥 有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路 (6)可口可乐公司的作业流程标准化 (7)具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐 之推出,一上市即造成风潮 (8)市占率高,产品更为市场之领导品牌 (9)产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及 价格公道等特色 (10)产品生命周期为循环再循环型态
可口可乐公司百年广告语
公司经营现状及发展
4、透过强势广告,加强年轻族群(为主要消 费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百 事可乐之年轻阶层 百事可乐当年能够成功对可口可乐形成威胁 ，就是因为百事可乐把自己定为年轻人的饮 料：“年轻人，喝自己的可乐”。可口的产 品设计、广告、活动极力体现“热烈、红火 、喜庆、激情”，百事崇尚的则是“新一代 的选择”，极力表现“酷、新潮、时尚”。 年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中 很重要的一个部分。通过不断发现他们所喜 欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅 游、时尚还有网络这个新兴媒介，可口可乐 公司可以加强与目标客户群之间的互动，这 将对其产品销售有着极其积极的影响。
售后服务 生产能力
0.08 0.07
市场分析应变能力
0.13 4.76 4.68 4.13 4.06 3.68 3.62
总得分
1
发展理念
“积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承 诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中 融入可持续发展的理念。这是我们坚定不移的信念。 可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的 变革，为世界带来积极的影响。我们持续创新，让我 们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价 值。我们相信在努力推动经济、环境和社会可持续发 展的同时，我们的业务也将获得可持续的发展。通过 “积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运 营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区 互动的7大领域。
5、注重次级城市和农村城镇市场的开发,扩展 潜在市场份额 •进入中国市场以来，可口可乐一直奉行“城 市路线”，并且取得令人瞩目的成绩。随着一 、二线城市市场的渐渐饱和，而广大的三、四 级市场和农村市场潜力巨大。可口可乐公司若 想继续过大其市场占有率，保持市场竞争优势 ，则势必关注这些潜在市场注意子母品牌的延 伸战略 运用品牌延伸策略，须是在自身市场、管理、 技术、人才、资金等综合条件成熟的情况下， 才能实施企业扩张进行多元化经营，并且要经 过科学的市场调查研究，认真衡量自身实力， 要不然，就会遭遇“株连九族”的厄运。 。
成立于1919年的可口可乐公司是全球最大 的饮料公司，它拥有超过500个饮料品牌， 拥有全球48%市场占有率，通过全球最大 的分销系统,200多个国家的消费者每日享 用超过16亿杯可口可乐产品。改革开放二 十多年来，可口可乐在中国市场也有了巨 大的发展，为中国的社会进步和人民生活 水平的提高做出了自己应有的贡献。可口 可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着 我国饮料业的不断进步。
7、「芬达」是二次世界大战期间的惊喜。大战前，「可 口可乐」在欧洲的生意虽不理想，但在那儿的汽水装瓶厂 却颇具规模，可惜战时受到战火威胁而纷纷停产。不过一 家置身纳粹德国的汽水厂，仍然坚持少量生产，这件事就 连美国「可口可乐」总公司方面，也不知道在“敌方”阵 地中，有这麽一家工厂在运作，然而当制作「可口可乐」 的材料和糖浆逐渐短缺，富生意头脑的负责人，决定利用 其他原料，制成一种果子味汽水，并取名「芬达」。想不 到「芬达」汽水竟然赚到不少利润，负责人使用这些资金， 协助其他欧陆境内的「可口可乐」汽水厂重建运作，为 「可口可乐」的战后市场打好根基。而「芬达」亦被总公 司接纳，在五十年代正式推出。1960年，可口可乐公司 把「芬达」推广至全球。
外部环境量化分析
内部影响因素
权数
可口可乐 4.8 4.6 5 4.7 4.8 5 5
百事可乐 4.7 4.3 4.9 4.7 4.8 4.9 5
统一 4 3.7 4.3 4 4.3 4.3 4.5
康师傅 4.1 3.4 4.1 4 4.2 4.3 4.3
麒麟 2.5 3.2 4.3 4.2 4 3.8 3.5
三得利 2.5 3.2 4.2 4.1 4 3.6 3.3
品牌影响力 企业文化 核心产品差异化 技术研发 人力资源管理 分销体系
0.11 0.07 0.11 0.12 0.11 0.09
广告宣传投入力度
0.11 4.4 4.8 4.5 4.3 4.7 4.5 4 4.2 4 4 4.2 4 3.5 4.1 3.7 3.5 4.2 3.6
27.51%
员工
92,400
-
2011世界最具品牌价值
谷歌凭借1000亿美元品牌价值高居德 国《金融时报》世界十大最具价值品 牌榜榜首 微软排名第二 可口可乐只凭借商标文字和瓶子设计 676 就已是市场营销的传奇，其以676亿美 元的品牌价值排名第三 IBM第四位 麦当劳排名第五 苹果的麦金塔电脑引发了电脑世界的 一场革命，公司盈利目前主要来自其 产品iPhone和iPod，苹果的品牌价值为 631亿美元，排名第六 中国移动第七位
1、「天与地」是可口可乐公司在中国发展起来的一个品牌，是 中外合作的结晶，包括茶和矿物质水两个产品系列。 2、「酷儿」，可口可乐家族里又纯又真的小孩，就象它爱喝的 果汁一样。1999年，酷儿一诞生，健康、快乐就不断散播开来 。2001年底，橙汁和苹果汁酷儿首度来到中国。 3、「醒目」是可口可乐公司在中国发展起来的一个品牌，是中 外合作的结晶。「醒目」果味汽水於1997年8月在北京、武汉、 大连首先上市，到2000年已经覆盖到全国各主要市场，成为果 味汽水的龙头品牌。 4、「阳光」青春闪耀时，阳光新一代。那些酸酸甜甜的成长点 滴，就象这阳光冰爽果茶，有滋有味，难以忘怀。 "阳光"这个在 香港影响了一代人的饮料品牌，以全新的外在，全新的内涵出现 在我们面前，成为可口可乐公司进入中国茶饮料市场的生力军。
可口可乐公司旗下其他主要产品
5、「"健怡可口可乐Coke Light"」由可口可乐公司总部研发 的全新产品，于1995年首先在德国推出。目前已在德国、英国 、西班牙、智利、巴西、墨西哥以及香港等地上市。通过各有 关国家和地区消费者调查结果显示，因"健怡可口可乐Coke Light"非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的形象和符 合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，并且又顺应了部分 消费者需求低热量饮食的选择，因而上市之后广受各地消费者 的喜爱。 6、「雪碧」喜不喜欢，晶晶亮透心凉？这是「雪碧」的灿烂 。「雪碧」是1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。 "Sprite" 原是「可口可乐」广告上小孩的名字"Sprite 男孩"在广告中展 现灿烂的笑容，头戴「可口可乐」瓶盖型帽子，促销「可口可 乐」。 后来，可口可乐公司把"Sprite" 这个易记醒目的名字挪 用到新推出的柠檬味型软饮料。
•为了使企业的品牌个性更加鲜明与突出，可口可乐 公司一直没有考虑朝非饮料行业进行多元化发展的计 划，不过从竞争战略上来看可口可乐公司不染指非饮 料行业也对自己大有裨益。专业化，使可口可乐公司 在实施品牌战略、倡导“品牌忠诚”过程中减少了误 入雷区的概率，但如果子品牌的延伸稍有不慎，便会 制造颠覆自己的巨浪。前几年涉足中国果汁饮料市场 ，可口可乐旗下之“酷儿”品牌曾很好利用了时代文 化因素与儿童消费心理，成功地从“统一”、“康师 傅”、“汇源”等果汁饮料巨头的碗里分得一杯羹， “酷儿”从一定程度讲虽然年轻，但在市场行为表现 上倒还能与母品牌“可口可乐”的市场形象保持一致 ，得到了多数消费者的认同，当时虽然进入的时机较 晚，但是市场反映并不比他们差。
目录
一．产品介绍 二．企业利润 三．品牌价值 四．产品类型 五．外部环境分析 六．发展理念 七．产品优点和缺点 八．公司的经营现状及发展 九．广告语
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的 饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球 前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事 可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐 在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、 运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是 全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid 品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得 超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成 长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的 root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪 (Surge)。
5,981.00
资产负债表
流动资产总额
12,176.00
12,176.00
12,105.00
资产总额
40,519.00
40,519.00
43,269.00
流动负债总额
12,988.00
12,988.00
13,225.00
负债总额
20,047.0020,ຫໍສະໝຸດ 47.0021,525.00
股东权益合计
20,472.00
20,472.00
21,744.00
现金流量表
净利润
5,807.00
5,807.00
5,981.00
经营活动产生的现金流量
7,571.00
7,571.00
7,150.00
投资活动产生的现金流量
-2,363.00
-2,363.00
-6,719.00
筹资活动产生的现金流量
-3,985.00
-3,985.00