桂林三金药业股份有限公司国际化战略研究

1导论1.1 研究背景和意义经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。

跨国公司是经济全球化的主要推动者。

发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。

入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。

桂林三金药业股份有限公司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，集资9亿元，公司的融资实力得到了很大的增强。

公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验[1]。

近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。

加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。

由于各国文化的差异，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。

中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。

而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。

本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。

从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。

1.2 研究现状1.2.1 国内关于中国公司国际化道路的研究自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。

国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国际化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司大多数目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。

但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。

（1）张敏霞、何燕青、海燕在《我国高科技企业资本成本国际化战略》中指出，资本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。

扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同时，使企业能够在国际资本市场范围控制和调整自身的资本成本，提高自身的市场价值；同时作者认为，我国的高科技产业正处于高速发展阶段，国内资本市场融资能力有限，无法满足巨大的融资需求。

我国高科技产品的立项研发受到融资渠道缺乏的制约，大批技术含量高，市场前景好的项目难以实现产品化合产业化。

由此可知，实行国际化战略，拓展海外融资渠道能有效满足我国企业的融资需求，为企业自身的发展创造广阔的融资环境。

该文献的理论，为桂林三金的国际化道路提高了良好的融资思路。

（2）孟昭谦在《从海尔的成功看中国企业的国际化战略》认为，海尔能够在1984年的青岛电冰箱总厂的基础上发展成为今天的具有高度的国际知名度，产品品种齐全，质量过硬，售后服务完善的卓越公司，其主要原因在于：第一，海尔公司积极引进西方发达国家的管理经验，熟练运用西方国家的“OEC”管理法和“PDCA”管理法。

第二，提高科研能力，不断改进产品，海尔公司与世界著名企业包括：飞利浦，C-MOLD 公司，NETSCREEN公司等15个研究机构成立技术联盟，整合了国外科技资源，提高了产品竞争力。

桂林三金自身科研力量有限，必须积极学习海尔公司的成功经验，运用各种策略，利用好国内和国外两种科技资源。

（3）国务院发展研究中心企业研究所课题组在《中国企业国际化战略》中认为中国企业进入海外市场方式上主要包括以下几个方面：第一，在境外拥有或控制销售渠道或品牌；第二，在境外投资，收购或者控制生产设施；第三，在境外有重要研发机构；第四，总部在中国海外上市公司，或者中国人控制的海外上市公司。

以上4种中国公司的海外扩展方式都可以为桂林三金的国际化战略提供参考。

1.2.2 国外关于国际化战略的研究西方发达国家是经济全球化的先锋力量，关于企业国际化经营的理论也比较成熟和完善。

在本论文主要讨论西方学者关于企业国际化环境的分析方法以及企业国际化经营的常用模式。

（1）美国经济学家罗伯特·斯托鲍夫认为影响企业国际化经营有八个主要因素，这八个因素是企业进行国际化经营决策时的主要评价因素。

在评价时，依据实际情况，设定不同的等级，对每个因素按其实际状况划分出等级并赋予一定的权值，最后汇总得出对某国环境的综合评价。

这八个主要因素分别是：资本回收限制、外商股权比例、对外商的管制和态度、货币稳定性、政治稳定性、关税保护倾向、当地优惠措施以及近五年的通胀率。

（2）美国学者伊西阿·利特瓦克和彼特·拜廷将国际化经营环境归结为七个主要因素：根据七个因素的程度高低来判断一个国家的环境是“冷”还是“热”。

这七个因素分别为：政治稳定性、市场机会、经济发展和成就、文化一元化、法律障碍、实质障碍以及地理文化差异。

在七个因素中，如果前四种程度高，则属于“热”国，投资环境好，反之则属于“冷”国；后三种则相反，如果程度低，则属于“热”国，程度高则属于“冷”国。

（3）阿尔佛雷德·钱德勒在《经营战略》中论述企业实施国际化经营主的模式分常规模式和非常规模式。

常规模式包括：产品出口、许可生产、特许经营、在外国建立合资企业以及在外国建立独资企业；非常规模式包括：非股权安排和BOT（“Build –Operate –Transfer”的英文缩写）。

1.3 研究思路和创新1.3.1 研究思路本文通过论述当今世界经济形势，阐述中国本土企业面临跨国公司的严重挑战和威胁，再针对桂林三金自身综合状况分析得出企业实施国际化经营的必要性，以及桂林三金实施国际化经营的驱动因素。

接着论述战略管理的相关概念和环节以及战略管理中常用的SWOT 分析。

通过收集的数据，运用对比分析的方法，分析国内企业的国际化经营的成功案例，提取出适合桂林三金国际化战略的经验，依据具体的国际环境，因地制宜，灵活运用别人的经验，制定出针对桂林三金的国际化战略。

最后再从业已确定的国际化思路，方针和策略，论述桂林三金应该如何从科研投入、融资渠道、公司内部制度、人才培养和经验运用上下苦功，以此来支撑起桂林三金的国际化战略。

1.3.2 研究创新目前尚未发现国内主要期刊和电子数据库中存在关于桂林三金国际化战略的学术论文，故本论文属对桂林三金的国际化战略研究的尝试；在论文中确定桂林三金的国际进入策略时，将进行目标进入国与中国中药文化的差异分析；在制定桂林三金的国际化进程中，论文中将结合地理学科，分析桂林三金应该如何选择海外生产基地；在行动方案上，借鉴了我国光荣的革命道路，认为桂林三金应该采用“农村包围城市”的国际化战略。

2 企业国际化经营战略的相关理论与务实2.1 企业战略2.1.1 企业战略的概念企业战略是一个企业为了应对外部威胁，维持自身生存与发展，战胜竞争对手而制定的具有全局性、长远性、指导性和竞争性的谋划。

战略通常都是为了实现企业的某一特定的目标和使命而存在的。

战略通过协调组织内各个部分的具体工作和资源分配从而对整个组织发挥推动作用。

2.1.2 战略管理的各个环节战略管理是一个系统工程，战略管理的各个环节都是有机组成，并且在战略实施中相互协调、相互作用。

战略管理的一半环节包括：SWOT分析、战略目标设定、生成战略、战略实施和战略控制。

SWOT分析是战略管理第一环节，通过运用SWOT 分析，明确企业面临的具体实际情况，这些情况包括外部环境分析（威胁和机遇）和内部条件分析（优势和劣势），真正具有实际意义的战略必须是建立在客观的SWOT分析的基础上；通过对企业进行SWOT 分析，在客观把握了企业的具体情况后，企业才能设定符合实际的战略目标，这个目标就是企业希望实施该战略最终所要实现的效果；战略的生成是建立在前面两个环节的基础之上，战略是对未来的谋划，企业在战略的指引之下方能完成所设定的战略目标；战略实施就是将战略的实施方案付诸于行动，在企业内部构建实现公司战略的具体措施，这些措施包括财务，人力资源、科研投入、公司制度及融资渠道等方面，通过以上举措来支撑起公司的战略；在企业的实际运营中，往往由于利益分配和沟通不足等问题，从而出现各个部门偏离公司战略的行径，这就需要公司对业已实施的战略进行控制，通过战略控制追踪公司的战略实施进度和纠正那些偏离公司战略的行为，使各个部门的活动都向着同一个方向前进。

2.1.3 战略管理中的SWOT分析SWOT 分析是企业管理中最常用的分析方法之一。

任何一个企业的运营都是处于一个错综复杂的客观现实之中，对客观情况的错误分析将会是企业的战略与现实脱节，不现实的战略将会将企业引向危险的边缘，因而客观把握实际情况对企业战略的制定具有举足轻重的作用。

通过运用SWOT 分析法，明确企业的优势、弱势、机遇和威胁，扬长避短、避开威胁、趋向机遇对于发展中国家发展水平相对不高的企业来说具有尤其重要的作用。

2.2 一般中国企业的海外扩张模式我国开始改革开放才30多年，与西方发达国家相比，我国企业整体实力普遍较低，无法像其他发达国家的跨国企业一样实施遍地开花式的扩张。

中国企业的国际化道路应该是循序渐进，程度由低到高。

依据《中国企业国际化战略》，我国企业的海外扩张方式主要有：在境外拥有或终止销售渠道或品牌；在国外投资，收购或者控制生产设施；将重要的研发机构设置在海外；总部在中国海外上市公司，或者中国控制的海外上市公司。

2.3 中药制剂行业的基本特征中药制剂行业与其他的制造业相比，具有自身的特点。

认真分析中药制剂行业的特点，有利于制定切合实际的国际化策略。

从总体上看，中药制剂行业具有以下特点：第一，依据桂林三金内部人士介绍，中药制剂新产品的研发周期相对较长，一般为8年到10年；第二，文化的差异程度将对中药制剂产品的市场认可度产生直接的影响，目前中医理论体系尚未实现国家化，各个中医技术的缺乏将会限制我国中药制剂产品的国际化；第三，外国法律与我国法律的差异性，将直接决定了我国重要制剂产品能否以药物的合法身份进入相关国家市场；第四，中药制剂产品的原材料主要为天然的动植物，故中药制剂产品的海外生产基地必须靠近原材料丰富的地区。

2.4 国内中药制剂企业的国际化经营经验中药制剂在我国有5000多年的历史，中药文化理论体系完善，中药已经深入人心。