五粮液营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液营销策划方案模板
五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌，拥有悠久的历史和雄厚的实力，是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。
但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，五粮液面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案，帮助五粮液更好地应对市场竞争，提升品牌价值，成为消费者首选品牌，是十分必要的。
二、目标市场分析1. 目标市场：五粮液的目标市场主要是中国消费者，尤其是中高收入人群。
2. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
3. 市场趋势：消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟，也更加注重品质和口感。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。
2. 竞争力分析：五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，具有丰富的品牌资源和渠道资源，产品口感独特，品质稳定。
四、营销目标与策略1. 目标：通过提升品牌价值，提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。
2. 策略：- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式，加大品牌曝光度。
- 强化产品品质和口感印象。
通过提升生产工艺和技术水平，确保产品品质和口感的稳定，提供更好的消费体验。
- 挖掘和推广品牌文化内涵。
通过品牌故事讲述、活动策划等方式，向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。
- 拓展销售渠道，提升销售额。
与电商平台合作，增加线上销售渠道；拓展国内外旅游购物点，扩大线下销售渠道。
- 加强与经销商的合作，共同开展促销活动，提高销售效益。
通过与经销商的紧密合作，提供市场活动支持、培训等方式，帮助经销商提升销售能力。
五、营销推广计划1. 品牌宣传推广：- 与知名明星签约代言，增加品牌曝光度。
- 在重要媒体上投放品牌广告，增加品牌知名度。
- 通过社交媒体传播，增加品牌在年轻消费者中的影响力。
2. 产品品质推广：- 加强生产工艺和技术水平升级，提升产品品质。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：五粮液营销方案# 五粮液营销方案## 1. 概述五粮液是中国一流的白酒品牌，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
本文档旨在提供一份全面的五粮液营销方案，以帮助公司进一步拓展市场、增加销售额和提高品牌知名度。
## 2. 目标受众### 2.1 消费者五粮液的目标消费者群体主要包括：- 高收入人群：注重品质和口感，对高端白酒有追求。
- 中高端商务人士：经常应酬和社交活动，需要高品质的酒精饮品。
- 酒类爱好者：对白酒有较深的了解和认识，追求不同地域和风味的白酒。
### 2.2 分销商五粮液的目标分销商主要包括：- 高档酒店和餐厅：提供高品质的饮品和服务。
- 白酒专卖店：专注于销售各类白酒。
- 跨境电商平台：帮助扩大销售渠道进入国际市场。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌营销在品牌营销方面，五粮液应该注重以下几个方面：- 品牌定位：五粮液作为高端白酒品牌，应注重品质、历史和文化魅力的传播，塑造高端奢华的品牌形象。
- 品牌传播渠道：通过电视、广播、杂志、户外广告等媒体渠道，加强品牌的曝光度。
同时，利用互联网和社交媒体平台，积极与消费者互动，传播品牌故事和产品优势。
- 品牌合作和赞助：与高端酒店、豪车品牌、艺术机构等合作，通过赞助活动和合作推广，进一步提高品牌的知名度和美誉度。
### 3.2 产品推广为了提升产品销量和市场占有率，五粮液可采取以下策略：- 产品创新：基于市场需求和消费者反馈，推出新品种和新口味的五粮液产品，以满足不同消费者的需求。
- 产品包装：注重产品包装的设计和质量，以吸引消费者的注意力和提升产品价值感。
- 产品体验：通过在线和线下的产品展示、品鉴会等形式，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和文化内涵。
### 3.3 渠道管理为了扩大分销渠道和提高销售额，五粮液可采取以下措施：- 生产合作：与知名酒类生产企业合作，共同生产推广五粮液产品，拓展更多销售渠道。
五粮液品牌营销策划方案
五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。
然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。
首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。
其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。
因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。
2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。
根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。
- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。
- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。
3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。
- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。
- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。
4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。
- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。
- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。
五粮液营销策划方案
第一章：市场概述1.1 市场概况五粮液，是中国优质白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
作为国内知名的高端白酒品牌，五粮液在市场上享有很高的知名度和美誉度。
但随着国内白酒市场的竞争加剧，五粮液需要不断创新和改进，以保持其在市场上的竞争力。
1.2 市场分析目前，国内白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，高端白酒市场的需求也在不断增长。
然而，五粮液在高端市场的份额面临压力，主要是因为竞争对手的产品升级和市场营销策略的改进。
第二章：目标和定位2.1 目标市场五粮液的目标市场主要是高端消费者和商务礼品市场。
高端消费者是白酒市场中的主要消费群体，他们对产品品质和品牌形象非常重视。
商务礼品市场是一个潜力巨大且稳定的市场，五粮液可以通过提供高品质的产品和专业的服务来满足这一市场的需求。
2.2 品牌定位五粮液的品牌定位是“中国顶级白酒的代表”，强调其优秀的品质和独特的文化底蕴。
通过对消费者的产品教育和品牌推广，建立五粮液作为高端白酒的形象和地位。
第三章：市场推广策略3.1 产品创新为了满足消费者对高品质白酒的需求，五粮液应该不断进行产品创新和改进。
包括研发新产品、改良现有产品和推出限量版产品等，以提升产品的竞争力和吸引消费者。
3.2 品牌推广活动通过各种形式的品牌推广活动，提高消费者对五粮液品牌的认知和认同感。
例如，举办高端宴会和品酒活动，邀请行业专家和名人参与，增加品牌的声望和美誉度。
3.3 渠道拓展经销商是五粮液的重要合作伙伴，通过与经销商的密切合作，拓展销售渠道和提高产品的覆盖率。
同时，通过线上线下的多渠道销售模式，满足消费者的购买需求。
4.1 产品知识普及通过各种途径，向消费者普及关于五粮液的知识，包括酿造工艺、产品特点以及如何品尝和搭配食物等。
通过提高消费者对五粮液产品的了解和认知，进而增加对产品的信任和购买意愿。
4.2 礼仪培训五粮液主要面向高端消费者和商务礼品市场，因此，对消费者进行礼仪培训，提供相应的礼品包装和赠送建议，有助于增强消费者对五粮液品牌的认同感和购买意愿。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文【文档标题】：五粮液品牌营销策划方案【导语】：五粮液，作为中国白酒的领军品牌，其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。
本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案，以进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析1.1 行业背景：随着消费升级，白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势，市场竞争激烈。
1.2 品牌优势：五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质，品牌知名度高。
1.3 市场挑战：面对众多竞争对手，如何突出五粮液的品牌特色，提升消费者忠诚度，成为当务之急。
二、目标定位2.1 产品定位：五粮液定位为高端白酒，满足消费者对品质和身份的需求。
2.2 消费者定位：25-55岁的中高端消费人群，注重品质、品味和品牌。
2.3 市场目标：提高五粮液在高端白酒市场的占有率，扩大品牌影响力。
三、营销策略3.1 产品策略：优化产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略：采用阶梯式定价，保证渠道利润，同时兼顾消费者接受度。
3.3 渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
3.4 促销策略：举办各类活动，如品鉴会、品牌之旅等，提升消费者体验。
3.5 品牌传播策略：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度。
四、具体执行4.1 产品包装：设计独具五粮液特色的包装，凸显品牌个性。
4.2 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。
4.3 线下营销：加强终端建设，提高品牌曝光度。
4.4 品牌活动：举办品鉴会、品牌之旅等活动，让消费者深入了解五粮液。
4.5 公关传播：加强与媒体的合作，提升品牌口碑。
五、效果评估5.1 销售数据：关注销售额、市场份额等指标，评估营销效果。
5.2 品牌知名度：通过调查问卷、网络搜索指数等，了解品牌知名度提升情况。
5.3 消费者满意度：收集消费者反馈，优化产品和服务。
总结：本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雅典以政治制度优势起家，取得文化的优势、经济的优势、和国际竞争的优势之一， 它是当时海上强国。但是雅典之后推行的平民政治制度，在军事专政的世界生态下埋 下了致命祸根。平民专政的特点是无政府主义或人民强大，政府弱小。雅典在这种政 府的治理下达到了文化上的人类顶峰，在军事征服上（古代国际竞争的基本办法）却 没能达到最强。当竞争中产生出来的优秀人物去世和在军事上遭到重创后，雅典就走 向了衰亡。
政治经济环境
•共产党提出的3个代表和全面奔小康的指导 思想 •中国在国际的地位和影响力增强 •经济持续上升，人均GDP达到900美元 •2008年奥运和2010年世博全面拉动经济 •非典刚过，经济仍然下滑 •…
18
检测生态成果-行业生态
政策生态
示意
国家政策
行业政策
19
检测生态成果-行业生态
政策生态
• 当地竞争
• 当地商业生物链
33
检测生态成果
示意
附：完整的生态调研原始数据及报告
34
白酒行业三字经
白酒三讲：
• 讲品质 • 讲文化 • 讲差异
白酒三高：
• 税收高 • 毛利高 • 地方保护高
白酒三老：
• 老板市场 • 老干部市场 • 老百姓市场
白酒三低：
• 行业集中度低 • 市场，技术，资本门槛
30
检测生态成果-行业生态
行业发展趋势
趋势1
– ...
趋势2
– ...
趋势3
– ...
31
示意
检测生态成果-生物链生态
生物链生态
过去的生态
供应商
生产商
一批
二批
未来的生态
大型生产 企业
中小生产 商
专业代理 商
32
经销商
示意
终端 终端
终端 终端
检测生态成果
区域市场生态
示意
• 当地政策
• 当地消费者/市场
•分析上游生态（供应商生态） •分析下游生态（客户生态）
成果
•社会环境与发展趋势 •消费行为和趋势 •政治与经济环境
•行业市场和消费者状况 •行业竞争状况 •影响行业的政策与法规
•供应商生态 •客户生态
16
检测生态成果-全析生态环境检测报告
宏观生态 行业生态
政策
二级供应商 一级供应商
企业
渠道/通路 消费者/ 一级客户
1991年苏联由世界超级大国瞬间蒸发，究其原因和苏联背离世界生态而发展密切相关。 第一次世界大战中，苏联经济已遭受重大损失。第二次世界大战中，苏联的经济损失又 是世界之最，到1948年才恢复到战前水平。而后与美国大搞军备竞赛，核弹头最多达3万 枚。苏联在国防总的研究和发展工作方面开支比美国多20%；在一般部队方面多20%；在 采购数量方面多25%；在进攻性战略核力量方面多60%。
挖掘消费者 认知资源
建立可用消 费者认知资
源库
确定品牌快 速成长机会
建立赢利模 式方向和品
牌构架 构建品牌愿
景
再造DNA 构建品牌屋
– 演绎传奇
• 梅高啤酒十大心得
5 演绎 传奇
构建品牌营 销价值版图
持续演绎 传奇故事
辅助执行
36
我们已经进入品牌时代
品或象征，可以用来界定销售主体的产品或服 务，以使之区分于竞争对象的产品或服务。
一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务， 它表达一种对品质和满意度的保证。
品牌是一个“精神的盒子”。
品牌是资产：和品牌名称和标志联系在一起的一套资产（或 负债），它们可以给产品或服务的价值提供增加也可能导致 减少。
38
梅高认为
品牌就是一个事物 在消费者头脑中的感知和理解的集合
市场细分
消费
市场
市场
送礼
男性
市场
市场
女性
22
示意
老年 中年 青少年
城市 乡镇 农村
检测生态成果-行业生态
市场/消费者生态
市场地域细分
Xinjiang Tibet
Heilongjiang
Jilin
Qinghai
Inner Mongolia
Hebei
Beijing
Liaoning
Tianjin
Ningxia Shanxi Shandong
树立其良好的知名度和美誉度，培养消费者的忠诚度。
• 通过对市场和消费者的深入研究，该品牌的命名、包装、酒体、价格、广告宣传、市场 推广能符合华东地区的人文、地域、消费特点，拉近与消费者之间的距离
• 2004年5千吨，2005年7千吨，三年内做上一万吨，逐步扩大市场份额，最终取代竞争 对手和地产品牌的位置，在3-5年内做成区域强势白酒品牌，市场占有率达15%以上。
3
今天的目标
• 介绍梅高公司与梅高的作业体系 • 阐述梅高对品牌的理解 • 探讨五粮液与梅高的合作
4
内容
• 综述 • 梅高作业体系
– 检测生态 – 搜索资源 – 再造DNA – 构建愿景 – 演绎传奇
• 梅高服务
5
作为中国拥有最多长期客户的创意咨询公司， 梅高已经走过15年的发展历程。
从海信集团到哈尔滨啤酒，从韩国大宇到张家 港市政府，梅高曾经并继续帮助有大构想的企 业和组织持续腾飞。
示意
项目
政策内容
WTO开放步骤
20
检测生态成果-行业生态
市场/消费者生态
中国市场收入预测
亿人民币
1200
1100
1000 800
1000 950 900 850 800
600
400
200
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005
21
示意
分析与解释
检测生态成果-行业生态
市场/消费者生态
•解释 •主要使用者
•解释 •主要使用者
29
示意
检测生态成果-行业生态
竞争者档案（详尽的竞争者个案分析） 示意
竞争者1
企业历史： 企业品牌： 销售额与市场占有率： 产品和服务： 组织构架： 财务分析： 优势与弱点： 发展战略与规划： 营销战略与手段： 竞争战略与手段： 合作战略与手段：
可根据需要重点 收集与分析主要 竞争者
11
为什么检测生态
对生物链的研究帮助我们理解企业和外界的商业关系
生物链
商业生物链
供应商
供应商
供应商
供应商
竞争者
企业
竞争者
客户
客户
客户
客户
客户
12
为什么检测生态
一个国家和民族的兴衰也取决于与周围生态的关系
日 本
苏 联
古 雅 典
13
二战后日本从战败国一越成为世界经济强国，正是因为适应当时的世界生态。 日本经济的高速增长期是1955—1988年，计33年。由于美国派出大量军队横越太平洋， 投入朝鲜战争和越南战争，日本趁机做生意，发了“战争财”。加之日本利用美国需 要扶植日本来对付中国和苏联，日本大力发展经济日本的国民生产总值（GNP）在这 期间以平均年递增6.7％的速度增长，被称为“世界经济奇迹” 。
纵览中国的市场，我们也可以看到无数生态变化导致失 败的案例
许多VCD制造商在激烈的竞争中，纷 纷落马
非典的到来使餐饮业和航空业倍受打击
15
检测生态具体步骤
工作
检测宏观生态
•分析社会环境与发展趋势 •分析消费行为和趋势 •分析政治与经济环境
检测行业生态 检测生物链
•分析行业市场和消费者生态 •分析竞争生态 •分析行业政策生态
五粮液集团
内容
• 综述 • 梅高作业体系
– 检测生态 – 搜索资源 – 构建愿景 – 再造DNA – 演绎传奇
• 梅高服务
2
五粮液的需求
背景 • 华东地区为我公司重点销售地区，培育一个具有竟争力、能与地产酒抗衡、稳
稳占领该区域市场份额的一个中高价位的白酒品牌意义重大。
需求 • 我公司所寻求的合作代理公司主要从整合营销中的产品广告宣传策划和执行。
竞争生态
2002年十大行业供应商
9.6
5.6
一
二
三
四
35.4
5
五
六
七
3.9
八
九
十
3.8
其他
3.8
3.6 2.9 3.2 3.2
100%=XX亿
27
示意
分析与解释
检测生态成果-行业生态
竞争生态-潜在竞争者
示意
新进入者
替代品
28
检测生态成果-行业生态
国内竞争手段
•解释 •主要使用者
•解释 •主要使用者
爬行动物时代
人类时代
10
为什么检测生态
环境变化可以导致物种发展和灭绝
高速繁衍的两栖动物 在距今4.5亿年到3.5亿年间,地球上海洋面 积缩小,出现了不少池沼、 湖泊和大片陆地。在海水中的部分鱼类开始爬出水面,逐渐发展成 两栖动物，成为当时的地球霸主。
突然灭绝的恐龙 中生代侏罗纪地球是恐龙等大型爬行动物的天下，而小行星撞击地 球后，生态环境发生剧烈改变，气候变冷，导致了恐龙的灭绝
– 检测生态 – 搜索资源 – 构建愿景 – 再造DNA – 演绎传奇
• 梅高服务
1 检测生态
2 搜索 资源
3 构建 愿景
4 再造 DNA
检测宏观生 态
检测行业生 态
检测生物链
确定潜在消 费者
挖掘消费者 认知资源
建立可用消 费者认知资
源库
搜索外部和 内部资源
确定品牌快 速成长机会