市场部新产品研发及定价流程
定价的步骤及新产品定价策略1
定价的步骤及新产品定价策略1定价的步骤及新产品定价策略1定价是指企业在生产与销售产品过程中，确定产品价格的一项决策活动。
定价的目标是实现企业利润最大化，同时考虑市场需求、竞争对手的定价策略和消费者的购买力等因素。
下面是定价的一般步骤：1.确定定价目标：企业需要明确自己的定价目标，例如实现最大利润、提高市场份额、进入新市场等。
2.调查市场需求和竞争对手：了解市场需求和竞争对手的定价策略，为企业制定定价策略提供参考。
3.确定成本：了解产品的生产成本、销售成本和其他相关成本，以确保定价能够覆盖成本并保证利润。
4.制定定价策略：根据定价目标和市场需求，确定定价策略，例如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
6.确定最终定价：根据以上步骤，确定最终的产品价格。
7.定价实施：将最终定价应用到产品上，并进行市场推广。
8.定价评估与调整：定期评估产品定价策略的效果，根据市场反馈和竞争情况，进行必要的调整。
新产品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定新品的定价策略。
例如，如果市场对类似产品有较高的需求，但竞争对手较少，企业可以制定较高的价格以实现更高的利润层面。
2.成本加成定价：根据产品的生产成本和运营成本，加上一定的利润率确定产品的价格。
这种定价策略适合于成本控制较好的企业和市场对产品的价格敏感度较低的情况。
3.市场渗透定价：为了迅速占领市场份额，在推出新产品时采取较低的价格策略。
这可以吸引更多的消费者试用产品，并建立品牌认知和忠诚度。
4.价值定价：根据产品的独特价值和优势，从消费者角度出发确定产品的价格。
例如，如果产品提供了独特的功能或解决了痛点，可以制定较高的价格。
5.差异化定价：根据产品的特性和定位，对不同的市场细分或消费者群体采取不同的定价策略。
这可以最大程度地满足不同消费者群体的需求和购买力。
6.限时特价：在新产品推出初期或销售太慢时，采取限时特价策略，提供折扣或其他优惠以刺激消费者购买。
新产品报价管理办法
xxxx集团股份有限公司新产品报价管理办法第一条为加强公司销售报价管理，提高公司竞争力，提升客户满意度，特制订本办法。
第二条公司所有产品报价工作由集团总部统筹管理，各子公司各厂部无权自行报价。
第三条本办法所指新产品，系市场部提请开发、核对的传动轴及轮毂单元业务相关产品，不包括集成业务产品。
第四条新产品报价的基本流程及相关部门的责任如下。
市场部（提出需求与样品）→技术部（开发或核对）→采购部与质量部（采购询价）→财务管理部（汇总数据并核算成本）→业务部（答复客户询价与接单）。
第五条标准产品的报价流程与时间要求。
市场部：在收到样品后，应尽早传递给技术部校对、开发。
技术部：收到样品后的1-3个工作日内识别是否新产品。
若为新产品，应及时反馈给市场部制订新品开发计划，并在规定的时间内完成产品开发，将新品求的模具及配件样式、图纸、技术参数及精度等信息给采购部、质量部及财务管理部。
若为成熟产品，需在1-7个工作日内提供类似报价给财务管理部，且需考虑模具费及工具等成本。
技术部应尽量提高类似报价的准确度，实际报价与类似报价的差异幅度应控制在0%~15%。
采购部：在接到技术部信息后在1-8个工作日内提供新品所需模具及配件等报价，发送给财务管理部。
质量部：接到技术部信息后在1-8个工作日内提供新品所需检具及人工成本等报价，发送给财务管理部。
财务部管理部：收到类似报价后或收齐上述信息后1-3个工作日内完成成本测算并录入系统、通知业务部。
第六条涉及特殊磨具、刀具的产品报价流程与时间要求。
涉及特殊磨具、刀具的新产品，第1单生产周期为1-60天。
特殊刀具、模具等材料外购前须先盘点库存，减少采购节约支出。
实际下单后，技术部、采购部、质量部需核实各项材料或人工的实际价格。
核实价格与已报价格差异超过5%的，应更新报价并通知财务管理部。
财务管理部重新测算后，总体价格与已报价格差异超过5%的，更新报价并通知业务部。
第七条客户要求变更个别部件的报价流程与时间要求。
市场营销部门市场调整与产品定价流程
市场营销部门市场调整与产品定价流程在市场竞争激烈的商业环境下，有效的市场调整和合理的产品定价是企业取得成功的关键。
市场营销部门在这一过程中扮演着重要的角色，需了解市场需求和竞争状况，进行市场调整，并制定适当的产品定价策略。
本文将详细介绍市场营销部门的市场调整与产品定价流程，以帮助企业更好地应对市场挑战。
一、市场调整流程市场调整是指根据市场环境变化和竞争状况对产品、销售渠道和推广策略等进行调整，以适应市场需求，提升企业竞争力。
下面是市场调整的流程：1. 市场研究和分析：市场营销部门首先进行市场研究和分析，了解目标市场的需求、竞争对手的策略以及消费者的偏好。
通过市场调研报告和竞争分析，市场营销部门可准确获得市场信息，为后续的决策提供依据。
2. 目标市场定位：根据市场研究的结果，市场营销部门将确定产品的目标市场，并制定相应的市场定位策略。
通过确定目标市场的特点和产品定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场占有率。
3. 产品调整：根据市场需求和竞争对手的情况，市场营销部门对产品进行调整。
这包括产品规格、功能、包装等方面的改进，以提升产品的竞争力。
此外，市场营销部门还需要与研发部门合作，开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
4. 销售渠道调整：市场营销部门需要评估现有的销售渠道是否满足市场需求，并进行相应的调整。
对于传统渠道和电子商务渠道的选择，市场营销部门需要根据目标市场的特点和消费者的购买习惯来确定最佳的销售渠道组合。
5. 推广策略调整：市场调整还包括推广策略的调整。
市场营销部门需要根据目标市场和竞争对手的情况来制定合适的推广策略，包括广告、促销活动、公关等。
通过有效的推广策略，企业能够提高品牌知名度，吸引目标市场的消费者。
二、产品定价流程产品定价是指根据产品成本、市场需求和竞争状况制定合理的产品价格。
产品定价不仅影响企业的盈利能力，还直接关系到产品的市场竞争力。
下面是产品定价的流程：1. 成本分析：市场营销部门首先需要对产品的成本进行详细分析，包括生产成本、销售成本和管理成本等。
(完整版)产品研发流程图
产品研发流程图项目内容责任部门程序、职责说明需求提交市场部、运营部、产品部、总经理及公司其他领导层需求提交依照：领导层——战略规划与目标市场、运营部——部门业务产品部——用户体验、业务流程需求解析产品部产品部对原始需求进行分解并形成需求解析文档，确认目标用户集体和市场范围等市场调研产品部、市场部依照目标用户和市场进行用户调研和市场调研，并形成报告文档可行性解析产品部、研发部依照需求解析文档和调研报告，产品部对需求进行可行性解析，技术部对可实现性进行评估，分析和评估报告文档需提交领导层审批项目立项市场部、运营部、产品部、设计制作部、研发部、运维部、总经理立项由市场部、运营部、产品部、设计制作部、研发部及经总经理谈论后经总经理赞同推行。
立项时需要确认项目经理，项目经理负责进度把控和资源分派项目完成计划及时间市场部、运营部、产品部、设计制作部、研发部、运维部、总经理产品部倡导，和市场、运营、设计制作、研发等部门进行谈论并拟定项目计划排期表，排期表确定后由项目经理提交总经理审批项目经费估量市场部、运营部、产品部、研发部、运维部、总经理各部门提交部门相关项目估量，由项目经理汇总后提交总经理审批产品策划产品部产品部依照需求解析和可行性分析文档，完成产品策划文案提交需求部门和项目经理审察需求文档及产品原型产品部依照经过的产品策划文案，产品部进行需求文档撰写，同时进行产品原型规划。
需求文档和产品原型完成后提交需求部门和项目经理审察UI 设计产品部、设计制作部设计制作部依照从前确认的原型进行 UI 设计，由产品部进行首次确认后，需求部门和项目经理进行二次确认审察交互设计、页面产品部、设计制作部、研设计制作部依照已确认的UI 稿进重构及前端开发发部行重构工作，尔后对重构完成的静态页面进行交互和前端功能开发，工作完成后由项目经理确认产品开发产品部、研发部详尽的研发计划、任务及推行过程由研发部自主安排，产品部进行跟进和功能确认，项目经理协调资源及跟进进度测试产品部、研发部研发部手下测试部门进行黑盒及白盒测试，其中黑盒测试的部分工作可有产品部协调运营部门联合进行。
新产品报价管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司新产品报价行为，提高报价效率，降低成本，确保报价的准确性和合理性，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有新产品报价活动，包括但不限于产品开发、市场调研、定价策略、销售谈判等环节。
第三条本规定的制定和实施，旨在遵循市场规律，结合公司发展战略，确保公司产品在市场竞争中的价格优势。
第二章报价原则第四条新产品报价应遵循以下原则：1. 公平原则：报价应公正、合理，体现市场价值，确保客户利益。
2. 实际原则：报价应基于实际成本、市场需求和竞争状况，确保报价的可行性和可持续性。
3. 竞争原则：报价应考虑竞争对手的价格策略，确保公司产品在市场中的竞争力。
4. 效率原则：报价流程应简洁高效，提高工作效率，降低报价成本。
第三章报价流程第五条新产品报价流程如下：1. 市场调研：市场部负责收集相关市场信息，包括产品功能、性能、规格、价格、竞争对手等，为报价提供依据。
2. 成本核算：财务部根据市场调研结果，核算产品成本，包括制造成本、研发成本、销售成本等。
3. 定价策略：市场部结合市场调研结果和成本核算，制定定价策略，包括产品定价方法、定价目标和定价策略。
4. 报价制定：销售部根据定价策略，制定具体的报价方案，包括产品价格、折扣、支付方式等。
5. 报价审批：销售部将报价方案提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部、法务部等。
6. 报价执行：经审批通过的报价方案，由销售部执行，并与客户进行沟通和谈判。
7. 报价反馈：销售部收集客户反馈，对报价方案进行调整和完善。
第四章报价要求第六条新产品报价应满足以下要求：1. 价格合理：报价应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格合理。
2. 税费合规：报价应包含增值税、关税等税费，确保报价符合国家税收政策。
3. 支付条件明确：报价应明确支付方式、支付期限、违约责任等条款。
4. 附件齐全：报价文件应包括产品说明书、技术参数、质量标准、售后服务等附件。
新品开发流程
1.目的：规范产品的开发、测试过程中产生的相应问题以及处理方式。
2.范围：本程序适用于新产品研发和定型产品的改进。
3.职责：3.1产品研发部负责编制并执行产品研发计划；3.2总经理确定新产品的研发和老产品改进活动的完成，并批准可投入生产。
3.3 品控中心负责进行抽检、测量和检验工作。
3.4生产部负责生产的组织落实及计划进程的控制。
3.5采购部负责原料的配套采购。
3.6感官试验小组：负责对研发给出的样品进行感官测试，并将结果提供给相关部门。
3.6市场部和销售部负责产品需求的市场调查并参与相关的研发审核。
4.具体步骤：a)填写新品需求单1、由市场部、采购部以及其他相关部门提出并填写《新品开发需求单》，并由部门主管签字确认。
2、研发人员根据对未来市场的展望进行新产品的研发。
3、研发主管明确开发时效，研发人员根据要求进行开发时间安排。
b)新品需求单细节问题1、新品确认单须由需求单位人员提出并完成填写后送至研发部门进行确认以及顺序安排。
2、新品确认单须明确对口人员，以便于在开发过程中进行有效沟通。
3、新品确认单作为研发人员进行开发的依据。
4、如研发人员进行开发同样需填写新品需求单，但是位置为研发储备项目。
c)资料以及法规的收集整理1、针对需求品项进行市场调查，填写《市场调查表》，详细记录相关竞争品牌标示以及诉求。
2、针对需求产品项目进行原料分析。
3、针对需求产品项目进行品项法规确认。
4、明确法规中针对项目涉及原料的添加范围以及用量，填写《新品开发原料法规调查表》并放入开发文件留存。
d)原辅料的收集筛选1、根据法规收集结果进行相关供应商寻找，可自行寻找也可请采购协助寻找。
2、将收集到的原料进行比较、筛选，填写《原料筛选表》并放入开发文件存档。
3、确定存放条件以及存放时间，确保在试制过程中用量足够，以减少因原料更换产生的品质差异。
e)进行产品开发以及测试1、根据需求单列出的品项进行应用开发测试，填写《开发纪录表》，一式两份部门留档备查，个人留档放入开发文件并按顺序排列。
产品定价流程
产品定价流程产品定价流程是指企业在推出新产品或对现有产品进行定价时所采取的步骤和方法。
一个合理的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，同时满足消费者需求。
下面是一个典型的产品定价流程：第一步：市场调研在决定定价策略之前，企业需要进行市场调研，了解竞争对手的定价策略以及目标市场中消费者对产品的需求和价格敏感度。
市场调研可以通过问卷调查、采访和观察等手段进行。
第二步：确定定价目标定价目标是企业在制定定价策略时需要考虑的一个重要因素。
企业可以根据要达到的目标来制定不同的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额最大化、利润最大化、销量最大化或者建立品牌形象。
第三步：制定定价策略基于市场调研和定价目标，企业可以制定定价策略。
根据不同的情况，企业可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和心理定价等。
其中，市场导向定价是根据消费者对产品的需求和价格敏感度来进行定价的方法；成本导向定价是根据产品的生产成本和成本利润率来进行定价的方法；竞争导向定价是根据竞争对手的定价进行定价的方法；心理定价是根据消费者对产品的感知和心理认知进行定价的方法。
第四步：定价实施在决定定价策略后，企业需要把定价策略付诸实施。
这要求企业对产品进行定价实验和测试，观察市场反应并作出相应调整。
企业同时需要与渠道合作伙伴和供应商进行协商，确保产品的定价能够在各个环节得到遵守和执行。
第五步：定价监控与调整在产品定价实施后，企业需要定期进行定价监控和调整。
通过与销售数据、市场反馈和竞争对手的比较，企业可以评估定价策略的有效性并作出相应的调整。
如果发现定价策略不符合预期，企业需要及时进行调整，以达到最佳定价效果。
总之，产品定价流程是一个相对复杂的过程，涉及到市场调研、定价目标的确定、定价策略的制定、定价实施和定价监控与调整等多个环节。
通过合理地制定定价策略，企业能够提高产品的竞争力，实现利润最大化。
同时，企业还需要不断地关注市场变化和消费者需求，及时进行定价调整，以适应不断变化的市场环境。
新产品研发控制流程
研究部
研究院/制造部/采购部
料。
验证通过后研究院向制造部、工程管理中心下发设计图纸并进行批量生产。
研究院/制造部
“远大研究院图纸/文件签收回执单”
根据设计变更量大小，以“工作联系单”、或重新下发图纸形式进行设计变更。
研究院/制造部
“工作联系单”
二、流程涉及的文件清单：
序号
文件名称
文件编号
使用单位
备注
1
设计变更管理规定
市场部/研究院
“设计任务书”
根据已有相关设计资料，项目组拟定设计方案，组织客户、市场部、制造部、采购部进行方案评审会议，并形成会议纪要。
研究院/市场部/制造部/采购部
“会议纪要表”
根据方案评审会议纪要，研究院对方案
进行计算机模拟实验，必要时制造部组织样品试制，并组织对样品的相关实验，采购部采购样品试制及相关实验所需材
BD-ZY-001
研究院
2
图纸作业管理规定
BD-ZY-002
研究院
3
产品研发管控
BD-ZY-003
研究院
三、流程涉及的记录表单
序号
表单名称
表单编号
使用单位
备注
1
会议纪要表
BD-JL-002
研究院制造部
2
设计文件交付登记表
BD-JL-003
研究院/制造部
3
工作联系单
BD
设计任务书
新产品研发控制流程
类别：流程
编制：
审核：
批准：
版次：A0
一、新产品研发控制流程：
过程流程图
内容描述
权责单位
采用表单
项目策划
浅谈新产品成本预算和定价的方法
浅谈新产品成本预算和定价的方法文／谢群力摘要：社会需要新元素，人们需要新产品，什么样的新产品好用又物美价廉，受到消费者的欢迎且销量大增，新产品的定位、成本预算和定价非常重要。
关键字：新产品定位；新产品成本预算；新产品定价二十一世纪已进入千变万化的时代，人们不断追求新事物，不断寻求新改变，一成不变的产品已引不起人们关注及使用的兴趣，一般来讲，一个新产品面市，它的生命周期最旺盛约为三年，三年后的销售逐渐减弱，直致最后消失市场。
社会需要新元素，人们需要使用新产品，从而逼使企业不断制造新产品，避免由于新产品断档造成企业销售收入减少，利润降低甚至关门。
但是怎么样的新产品、什么价位的新产品才能深受消费者的欢迎，才能使企业在开发新产品中获得利润是所有企业必须面对的问题，所以新产品成本预算和定价在新产品开发中变得极为重要。
一、新产品定位新产品固然要开发，但一定要做好新产品定位，也就是开发什么样的产品到市场上去。
市场部负责收集同类产品的市场信息，包括品牌、产地、销售渠道、产品的主要参数、售价，分析其采购价（出厂价）范围。
根据上述信息，分析整理后提出公司产品的定位、销售渠道、售价范围、产品的性能指标范围，提交技术部复核。
如果潜在客人已经提出性能要求和目标价格，则需要结合市场分析的结果，提出公司的开发目标，包括产品的系列，如果开发目标与客户要求不一致，则须与客户沟通，以求达成一致。
除非特别重要的客户的定向开发，一般产品开发须兼顾市场多元化，产品系列化原则。
经技术部审核后的产品性能定位及市场部提出的价格定位，经企业决策层批准后，纳入开发规划，由技术部负责实施。
二、新产品成本预算产品定位后，接下来要做的工作就是成本预算。
根据开发规划的要求，技术部进行初步设计。
设计定型之前，须进行产品的经济性核算，即成本预算。
技术部提出新产品预算BOM，包括各零件的具体规格、用量，以及零件技术要求。
关系到新产品成本的准确性，新产品的成本预算由财务部主持，财务部须组成最强力量进行核算，对于复杂零件的成本，财务部可以邀请工程部、技术部相关人员一起评估、审核成本，如需开发模具还要确定模具费的摊销方案。
新产品价格的制定业务流程,产品定价流程
新产品价钱的拟订业务流程图流程编号流程时间客户上级机构总经理营销管理委员会相关职能部门0302子流程编号030206-02制度编号030206 销售子流程产品价钱拟订和调整制度名称产品定随时报价单0206签订审查R0201受权受权书销售业务人员、S01客户部供应有关信息工艺信息05对外报价成本信息订单信息部门负责人价钱平时拟订小组价钱拟订平时小组03 04经拟订及调整价钱散发信息办R01人供应商说明：本流程合用于家产企业新产品价钱拟订及审批等业务流程管理流程说明：上司机职能部门部门负经办人构责人编号有关业务操作业务内容说明01 受权营销管理委员会受权建立企业的价格平时拟订小组02 签订小组人数严格限制，由企业总经理指定有关部门对产品价钱即时拟订实时供应信息：财务部供应财务成本信S01 供应有关信息息告；技术部门供应的产品工艺信息；物料部供应的主要原资料价钱信息；客户部供应市场整体订单信息等小组负责随时跟进主要原资料平时03 拟订及调整价钱价钱变化，实时调整产品即时销售指导价钱及相应要求04 散发信息小组拟订的即时产品指导价钱直接供应给有关人员销售业务人员严格依照小组供应的05 对外报价即时产品指导价钱对外报价，客户部仅可辅助编制书面报价单06 审查书面报价单经过总经理审查风险揭露：编号风险等级风险说明R01 中度订价依照不充足，信息的采集不实时R02 中度书面报价单未经过总经理审查上司机职能部门部门负经办人构责人销客相价营销售户关格有关表单总经管理业部部日备注委员务门常理会人制员定小组受权书○○成本信息，订单信息，○ ○ 工艺信息○○○○○控制举措1、采买每日跟进原资料价钱；2、价钱拟订小组一定包含总经理，财务负责人，采买负责人；3、特别状况，价钱拟订时总经理可暂时要求其余人参加或供应有关信息；全部正式书面报价的一定请示企业总经理30206产品订价管理负责部门各部门价钱平时制定小组价钱平时制定小组客户部；。
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《南京慧通工程技术有限公司关于新产品开发及定价流程的规定》（暂行）
一、提出产品开发意向并进行市场分析
南京慧通工程技术有限公司所属各部门员工均可提出新品开发构想，在提出新品开发构想前，应充分了解市场对新开发产品的需求情况，是现实需求？还是潜在需求？现实市场容量或可以预计的市场容量有多大？分析欲开发的产品在市场上的发展阶段，是初级发展阶段，还是处于产品发展的上升阶段？市场的竞争激烈程度如何？市场是否处于一个相对竞争不充分的状况？市场利润状况是否能达到预期收益等等。
原则上，我们只开发拥有现实需求或潜在需求市场、相对竞争不充分、能够获得高额利润的产品。
员工提出新品开发构想后，连同相关分析报告提交市场部，由市场部召集新品开发构想发起人、研发部、设计部、工程部、销售部等相关部门负责人共同探讨分析。
对于能提供新品开发构想的个人和团体（区分专业开发团队和普通员工），只要想法合理，分析合理，无论产品有无开发，公司均可以提供奖励，奖励金额作为半年奖发放给新品开发构想发起人或相关团体。
一般而言，对于有创新的产品开发构想，公司依据发起人的分析报告，奖励××××～××××元不等。
如产品值得开发，而且进入开发流程，产品被开发出来，进入市场后，可以一次性再奖励××××～×××××元不等。
奖励只是一方面，我们主要是希望公司员工参与公司的发展规划，集思广益，为公司的进一步发展尽自己的一份力。
产品开发构想
二、前期市场调研
发起人或团体提出新品开发构想后，市场部根据发起人提供的市场分析报告，对市场上相关产品的品牌区域分布，产品型号类别，产品价格分布，市场竞争状况等情况作出详尽的市场调研。
市场部作出详尽的市场调研报告后，召集发起人，研发部、设计部、工程部、销售部等相关部门负责人就相关问题共同探讨分析
市场调研报告
三、公司内部讨论
公司内部召集讨论产品开发问题，听取发起人和市场部的联合市场调研报告，根据报告内容讨论产品的市场需求情况，市场竞争情况，市场价格分布，投入产出情况等。
如果讨论得出产品可以继续开发，可以由市场部联合研发部制定出产品开发步骤，开发时间等等。
并在讨论会上，各部门献策献计，初步讨论产品市场推广策略，产品市场推广步骤，产品市场推广途径等问题。
四、制定产品定价——详见《南京慧通工程技术有限公司价格制定及下发流程》
公司内部讨论后，按照讨论的结果，市场部在生产部、财务部门的协助下，制作简单的产品投资分析，包括固定资产投资规模、年总成本和运营成本、投资回收期、新产品年产规模、新产品销售规模、市场费用投入、年利润情况等等。
根据产品的综合成本，按照公司要求的利润来核算产品定价。
五、制作产品宣传资料和市场策划
市场部在设计部和研发部的配合下，制作产品技术资料，设计部和研发部等相关部门必须派专人跟踪配合市场部制作相关资料，以便公司的资料更专业，技术上更完美。
同时，市场部产品经理根据产品、市场、销售渠道等实际情况，制定出合适的市场推广策略。
包括产品技术宣传资料的制作，产品的市场推广计划，产品的销售渠道选择，产品的工程或零售渠道选择分析等等。
另外，市场部负责培训公司销售人员和办事处人员，由销售人员和办事处人员再进行推广。
在整个市场推广方案实施的过程中，各部门必须完全服从配合市场部的工作，以便工作达到更好的效果。
六、产品上市
产品按照制定的推广方式进入市场，销售人员和办事处人员在工作中逐步推进。
对推广有力的销售人员和办事处人员，公司可以给予奖励
七、市场反馈及改进措施
产品进入市场后，销售人员和市场部人员要随时了解产品销售动态，随时反馈市场信息，方便市场部对市场推广计划进行调整，随时适应市场的变化。