xx公司产品定价流程
定价策略案例
狭义的促销是指：销售促进，
既然白酒促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（经销商商、分销商、零售商等）开展促销是白酒企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，白酒企业针对渠道开展促销的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。本文将针对这七个目标所对应的渠道促销策略分别进行论述。
二、收入差异定价策略。根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。
1、低价策略。满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在2－10元之间，为了点领市场的需要，企业的个别产品往往以低于成本价而定价。湖北白云边股份有限公司生产的白云系列酒，其某一个低档酒就是以低于成本价格而定价的，其原因：一是市场竞争异常激烈，对于同质同档次产品以低于对手的价格战领市场；把竞争对手挤出或让出一部分市场；二是品牌的效应，让消费者了解、知晓白云边品牌；三是为白云边品牌其他产品进入市场打下坚实的消费理念基础。
定价策略
一、市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。县级市场的价格（如箱价）略低于地级市场的价格0.1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。因此，这种差价定价策略也是我们白酒企业营销的一种尝试。
关于成立定价委员会的通知
XX公司关于成立定价委员会的通知各部门、单位：为进一步加强产品销售定价管理，规范公司产品定价程序。
经公司研究，决定调整定价委员会成员，并对定价委员会工作职责进行明确。
现将具体事宜通知如下：一、定价委员会组成主任：公司总经理副主任：分管销售的副总经理委员：公司党委书记、纪委书记、财务总监，审计监察部总经理，计划财务部总经理，生产管理部总经理，销售部总经理、销售部副总经理。
列席成员：销售部综合岗位经理（秘书），根据会议需要临时通知列席会议的相关人员。
二、工作职责（一）定价委员会职责1．研究制定产品阶段性销售策略。
随时了解相关行业动态，根据产品成本、利润、税收等因素，分析目标市场需求和竞争因素，对市场情况进行综合评估，同时，结合公司生产经营情况等综合考虑，研究和调整阶段性产品销售策略。
2．结合市场分析，根据区域情况，遵循利益最大化与市场接受相结合的原则，制定各区域公司产品阶段性销售价格。
（二）定价委员会各成员职责1．定价委员会主任、公司总经理：主持召开定价委员会，- 1 -批准公司定价委员会通过的阶段性销售策略及产品售价。
2．定价委员会副主任，分管销售的副总经理：根据市场调研情况，结合公司生产经营状况，对产品阶段性销售策略及定价提出具体意见和建议。
或经定价委员会主任授权主持召开定价委员会，履行定价委员会主任职责。
3．定价委员会委员，公司党委书记、纪委书记：根据市场调研情况，结合公司生产经营状况，对产品阶段性销售策略及定价提出意见和建议，并对合规经营进行审核。
4．定价委员会委员、财务总监：根据市场调研情况，结合公司生产经营状况，对产品阶段性销售策略及定价提出意见和建议，同时，结合公司财务资金情况，对资金管理方面提出要求。
5．定价委员会委员、审计监察部总经理，负责监督营销策略及价格制定过程的合规性，对存在的风险进行评估，并及时提示；监督销售策略、产品定价的具体落实执行情况，监督过程中发现的产品定价及业务受理内部控制中的薄弱环节，及时预警加强管控。
XX集团流程制作培训-KPMG
产品研发 市场营销
销售
产业营销 研究与开发
销售
财务
人力资源
信息系统与 支持
总经理
采购
生产
库存
配送
客户服务
采购
生产
财务管理与决策支持 人力资源管理 信息技术支持
库存与配送
客户服务
流程化管理的企业用流程图来描述企业的核心流程
第0层 第１层
业务/企业
1
业务基本流程框架
层次中的 细节
不断增加
第２层
1.1 1.2 1.3
企业支持服务
产品营销 研究与开发
销售 客户服务
采购 计划 生产 配送
财务 信息技术 人力资源
• 产品营销 • 研究与开发 • 销售及客户开发 • 对分销商和零售商的客户服务
• 采购 • 计划 • 生产/资源平衡 • 发送至仓库和配送
• 财务与行政 • 信息技术 • 人力资源 • 健康及安全
业务流程将企业中的职能部门与企业的业务价值链有机地结合起来，冲破 了传统的部门藩篱
n 采集基本流程考评信息
内容?
- 流程涉及人数
数量?
- 流程步骤数 - 处理时间 - 总消耗时间(处理时间+等待时间)
时间? 地点?
- 资源占用水平
- 转移距离
n 采集与目标用户服务相关的特殊流程度量
n 使用绩效考评信息来设定改进目标和测量改进情况
业务流程记录工具 - 泳道式图表
流程图是一种记录现有和将来业务流程的简单而有效的方法。 泳道式流程图是描述业务活动与业务能力间交互关系的图表模型。它 根据业务流程设计，拓展了工作流图表，使其能够细致描述业务流程 和其他能力元素的关系并明确项目实施对能力的需求。
adl_产品销售管理制度
《ADL_产品销售管理制度》xx年xx月xx日•产品销售计划管理•产品销售订单管理•产品销售价格管理目录•产品销售渠道管理•产品销售政策与考核管理•产品销售风险管理01产品销售计划管理1产品销售计划制定23根据市场需求、产品库存和销售目标等因素，制定产品销售计划。
制定销售计划结合产品特点、市场趋势和竞争状况等因素，确定相应的销售策略。
确定销售策略通过对市场和客户数据的分析，预测产品销售趋势，为制定后续销售计划提供参考。
预测销售趋势落实销售任务将销售计划分解为具体的销售任务，并分配给各销售团队或销售人员。
开展销售活动组织各种销售推广活动，如促销、打折、赠品等，以吸引客户和提高销售额。
跟进销售进度定期对销售任务的完成情况进行跟进，及时发现问题并采取相应措施。
产品销售计划执行产品销售计划监控与调整监控销售数据通过对销售数据的收集和分析，了解产品销售情况，如销售额、客户满意度等。
评估销售绩效对销售人员或销售团队的绩效进行评估，根据评估结果进行奖励或惩罚。
调整销售计划根据市场变化、销售数据和客户反馈等信息，及时调整产品销售计划。
02产品销售订单管理与客户协商并签订销售订单，明确产品规格、数量、价格、交货期等关键信息。
对订单进行内部审批，确保订单的合法性和合规性，并与客户再次确认订单信息。
销售订单签订订单确认与审批订单签订与确认订单执行根据订单信息，协调生产、库存、物流等部门，确保按时交货。
订单跟踪定期跟踪订单执行情况，及时发现和解决问题，确保订单按时交付。
订单执行与跟踪订单变更在订单执行过程中，如需变更订单信息，需与客户协商并达成一致，确保双方权益。
订单取消在订单执行前，如客户取消订单，应及时与相关部门沟通，确保资源合理利用。
订单变更与取消03产品销售价格管理产品定价策略成本加成定价根据产品成本和预期利润，确定销售价格。
市场导向定价根据市场需求和竞争对手的价格，确定销售价格。
价值定价根据产品的独特价值和性能，确定销售价格。
产品定价与市场需求契合度分析PPT
优点：简单易 行，易于理解 和操作
缺点：可能无 法反映市场需 求和竞争状况
适用范围：适 用于产品成本 易于计算的行 业，如制造业、 农业等
概念：根据竞争对手的价格来制 定自己的价格
竞争导向定价
缺点：可能导致价格战，影响企 业利润
添加标题
添加标题
添加标题
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优点：可以迅速应对市场变化， 提高竞争力
效果评估：评估价格调 整策略的效果，优化调 整策略
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提高产品定价与市场需求契合度 的策略建议
灵活调整价格策略
市场调研：了解 市场需求和消费 者心理
定价策略：根据市 场需求和竞争情况 制定合适的定价策 略
价格调整：根据市 场变化和销售情况 灵活调整价格
促销策略：通过打 折、优惠、赠品等 方式吸引消费者购 买
结果：产品销售不佳，公司遭受损失
教训：企业在制定产品定价策略时，应充分考虑市场 需求和消费者承受能力，避免盲目追求高利润导致失 败。
案例启示与借鉴
启示：产品定价应充分考虑市 场需求和消费者心理，避免盲 目定价
借鉴：该公司调整定价策略， 降低价格，提高产品性价比，
最终实现销售增长
案例背景：某公司推出新产品， 定价策略与市场需求不符，导 致销售不佳
优化产品组合与定价策略
分析市场需求：了解目标消费者的需求和购买力 优化产品组合：根据市场需求调整产品组合，满足不同消费者的需求
制定合理的定价策略：根据产品成本、市场竞争情况和消费者接受程度制定合理的价格 定期评估和调整：定期评估产品组合和定价策略的效果，并根据市场变化进行调整
加强市场调研与预测
定期进行市场调研，了 解消费者需求和市场趋
应用：适用于市场竞争激烈的行 业，如电子产品、汽车等
严禁私自调整公司产品价格
严禁私自调整公司产品价格公司内部通告尊敬的全体员工：为了维护公司产品的正常销售秩序，保障市场竞争的公平性，现对公司产品的定价做出如下规定：一、原则1.严禁任何员工私自调整公司产品价格，包括但不限于销售人员、市场推广人员、渠道代理商等。
2.公司产品的定价必须由经过授权的管理人员、销售主管或市场部门负责人进行决定，并以书面形式正式通知全体员工。
3.任何变动产品价格的请求务必提前向上级主管部门做出书面报告，并经过相关部门的审批。
二、处罚措施1.对于私自调整产品价格的员工，将被视为违反公司规章制度，将依公司规定予以处理，可能会受到警告、罚款、降职甚至解雇等相应处罚。
2.一旦发现产品价格调整不当的情况，公司将对调整进行审查，并采取适当的纠正措施恢复正常的市场秩序。
三、保密义务1.公司所有员工必须严格遵守关于产品价格的保密义务，未经授权不得向任何人披露公司产品的定价策略或相关商业秘密。
2.任何违反保密义务的员工将受到严肃处理，包括但不限于受到内部纪律处分、索赔、法律诉讼等。
四、培训和宣传为确保每位员工都清楚了解公司关于产品定价的规定和重要性，公司将组织相关培训，并通过内部刊物、会议等形式进行定期宣传，提高员工的意识和遵守规范的能力。
五、员工责任每位员工都有责任监督和遵守公司产品价格的规定，如发现其他员工违反公司规定，应及时向上级主管或内部合规部门报告。
六、结语公司将坚持公平、公正、公开的原则，保障产品定价的合理性和透明度。
任何私自调整产品价格的行为都将受到严厉的打击，并对公司声誉和市场形象造成不可挽回的损害。
特此通告！公司管理部日期：20XX年XX月XX日。
产品定价请示
产品定价请示产品定价不是随便说定就定的。
下文是产品定价请示，欢迎阅读! 产品定价请示一合肥市物价局房地产价格处：我公司开发销售的徽商·城市庭院项目，目前已经全部封顶，进入准现房状态，随着后期园林的不断完善，成本投入的不断增加，开发成本也相应提高。
与周边楼盘相比，我项目现行的商品房销售价格也普遍低于周围商品房市场销售价格。
现特申请价格调整。
望批准为感!(另附价格表)安徽省徽商集团有限公司产品定价请示二尊敬的XX有限公司：首先感谢贵公司一直以来对于我公司的大力支持和帮助。
我们本着质量第一，客户至上的精神，多年来为广大客户提供高质量的产品和服务，获得了业界朋友的认可。
由于近期原材料的价格上涨而导致的生产成本的上升，以及其他辅助材料价格上涨和运输、包装等的价格上升的困扰。
特别是原材料的上升;也跟着上涨。
员工工价上调30%。
现经研究不得不对产品价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，对常规产品价格申请每个平方米都增加80元。
特请公司批准，非常感谢!有不到之处，敬请海涵!希望贵公司能够理解和支持。
我们也将一如既往地以高质量的产品和优质服务全力回报公司的厚爱和支持。
XX公司产品定价请示三致陈总：现就有关贵公司所采用的出口用纸箱由于大环境的变化，从而道致近段时间纸价大幅上扬，其主要原因为：一、所有生产用料除纸品外全部在近两年内升幅超过一至二倍，从而造成鲜明的对比，令纸品价格与市场脱节。
二、环保问题越来越严格令生产成本上涨，各方面的加工成本也在上涨(如工资、伙食、运输、水电等等)。
三、从20XX年11月起海关全面禁止进口木桨来造纸全部依靠内需这就是令纸价急升的最主要原因。
结合各方面原因而且我厂与贵公司合作以来价格方面由20XX年中到现在一直维持未变，市场上各方面都在升价难道纸价无升?其实到现在为止纸价已升超过30%，从20XX年11月起我厂供应给贵公司的纸箱实质已经系亏本经营，虽然亏本但我厂承诺过一定会保质保量请放心，因为我坚信…风雨之后必见彩虹…所以恳请陈总能够体谅我方的实际困难能作出相应的价格调整，我厂全体同仁将无限感激。
XX-银行存款利率定价管理办法精品资料
XX 银行存款利率定价管理办法第一章总则第一条为建立和完善科学的存款利率定价机制，推进利率市场化进程，实现效益目标，并促进经营机制的转变，增强可持续发展能力，特制定本办法。
第二条存款利率定价是指确定存款利率、附加收费和相关条款。
第三条存款制定价格之前必须要有一个明确的定价目标，这样才有一个清晰的方向。
所谓定价目标就是指通过制定特定的价格水平，凭借其产生的效用所要实现的预期目的。
存款的具体定价目标有以下几个。
(一)获取合理的资金利润率。
(二)市场竞争能力。
(三)巩固市场份额。
(四)风险控制第四条本办法适用于本行及辖属的各分支机构。
第二章存款定价的原则第五条我行存款利率定价遵循以下基本原则：（一）市场化原则。
以市场供求为基础，以实施经营发展战略为基本要求，实现存款量价平衡发展。
在市场竞争中准确定位，有效防控风险，实现财务可持续发展。
（二）匹配性原则。
经营管理存款的成本和所获取的收益是确定存款利率定价的重要参考因素，确保负债成本和资产收益相匹配，形成资产业务和负债业务良性互动，实现经营利润目标。
（三）差异性原则。
根据不同存款产品的性质、金额、期限、区域以及客户综合贡献度等因素，在精细化核算的基础上，实行差异化的存款利率定价。
（四）合规性原则。
严格遵守国家法律、法规和利率管理规定及市场利率定价自律机制自律规则，确定并执行存款利率定价管理权限，禁止任何形式的利率违规行为。
第六条存款定价原则应该是在明确我行的阶段经营目标前提下，综合分析价格对存款人的吸引力、我行的承受能力、资金用途、盈利能力、资金价格走势等因素后，制定出最有利自己的价格标准。
第七条根据存款来源的性质和特点，实行差别资金价格。
一般而言，活期存款利率低于定期存款，短期存款利率低于长期存款利率；流动性大的存款利率低于流动性小的存款利率，总流量大的存款利率高于总流量小的存款利率。
第八条在利率市场化下，存款的价格确定将由消费者(客户)和出售者(银行)共同达成。
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PROCESS INSTRUCTION
PI NO.
Dept.:
网络设备终端厂市场部
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市场部新产品定价程序和流程
PROJECT:
通 用
研究所
生产部
计划采购部
财务部
销售部/策划部
财务部
网络厂总经理
新产品研发费用预算,并给出产品的
BOM单
财务部汇总算出产品制定产品底价
计算不同批量的生产工时，确定单件
的生产成本
计算物料成本和制造成本
计算产品的基本成本
对销售量及产品周期进行预测，提供
竞争对手的市场价格，确定相应的定
价策略，估算营销费用
对产品底价进行审核
PROCESS INSTRUCTION
PI NO.
Dept.:
网络设备终端厂市场部
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PROCESS:
市场部新产品定价程序和流程
PROJECT:
通 用
市场部/财务部
网络厂总经理
主管副总裁
各销售部
拟订产品的各种价格（包括：总代
理价、一般代理价、直销价等）
各销售部执行新价格
总经理审核
主管副总裁审核
Y
Y
N
N