论述企业定价的流程
企业价格管理
浅谈企业价格管理摘要：随着我国市场经济的不断发展，在国家规定范围内，赋予了企业定价权，企业价格管理制度的建立对于正确运用定价权具有重要的意义。
本文主要论述了企业价格管理制度的内容，阐述了如何基于市场变化，加强企业价格管理，提出了一些相关的解决建议。
关键词：企业；价格管理制度；效益中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）02-00-01企业的根本任务是根据国家计划和市场需求，发展商品生产，创造财富，增加积累，满足社会日益增长的物质和文化生活需要。
企业在坚持社会主义方向前提下，按照法律、法规有权自行确定产品价格、劳务价格。
在企业管理中，如何在国家规定的范围内正确运用定价权，对企业来说具有重要的现实意义。
下面，结合企业价格管理的实际工作，谈下企业价格管理制度的内容以及如何围绕市场进一步加强企业价格管理工作。
一、企业价格管理制度的内容企业价格管理制度是企业根据国家有关价格法律、法规，在企业内部相应制定的价格管理规章。
它是国家价格政策在基层企业得以贯彻的保证，是企业搞好经营管理的必要条件。
企业价格管理制度包括定价管理制度、变价管理制度、报告和检查制度。
(一)企业定价管理制度。
该制度是是为企业制定科学合理的价格而提供的内部保障制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度和灵活应变制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度、灵活应变制度。
(二)变价管理制度。
该制度是为科学合理地变动价格而提供的一种内部保障程序。
分为：企业定价、调价所需的各种基础资料，由企业内部各有关部门向企业价格管理部门的传入程序。
定价调价工作程序，包括进厂物资价格管理的工作程序、厂内结算价格管理的工作程序、产品出厂价格管理的工作程序、以及多余物资和报废设备处理价格的工作程序。
主要包括变价原因解释制度、变价时机选择制度、变价幅度控制制度主要内容是变价的目标幅度，目标幅度实现方法以及相应的配套措施。
采购与供应管理一二课后习题解答1-10
采购与供应管理⼀⼆课后习题解答1-10第⼀章复习题⼀、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提⾼C.采购费⽤节省较少⽐例可以带来利润率更⼤⽐率的提⾼D.利润率提⾼较⼩⽐例可以带来采购费⽤更⼤⽐率的节省2.下⾯哪项不是采购与供应管理对于企业的作⽤（ D ）P7A. 利润杠杆作⽤B.资产收益率效应C. 提⾼企业竞争地位和顾客满意度D.⽜鞭效应⼆、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更⾼的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作⽤？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的⽬标。
P52．试述采购与供应管理的演变过程。
P18五、案例分析题1、（1）采购⽅⾯出现的问题：①⾸先在于没有充分认识到采购的重要作⽤。
没能利⽤好采购的信息源作⽤和利润杠杆作⽤来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建⽴良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减⾮常重要。
③公司没有将采购⼯作提升到战略的⾼度，缺乏专业的⾼素质的采购⼈员。
（2）对采购⼯作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作⽤、资产收益率作⽤、信息源作⽤、营运效率作⽤、对企业竞争优势作⽤五个⽅⾯的作⽤。
②从克莱斯莱在前⼀个时期中亏损的原因看，⼀个很重要的⽅⾯是采购⼯作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过⾼，企业严重亏损。
在实施改⾰后，采购流程得以理顺，采购成本⼤⼤下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作⽤。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量⼤为改善，提⾼了产品质量，以及供应链各⽅的满意度，充分体现了采购的信息源作⽤和对企业竞争优势作⽤的体现。
第⼆章复习题⼀、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略⼆、多项选择题1．在⼤型企业中，战略的制定、实施与评价活动发⽣哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略⼀般可以分为哪⼏种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．⼀般说来，企业战略有哪⼏种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些⽅⾯？P283.在制定采购与供应战略时，运⽤ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作⽤。
如何定价-策略与技巧
产品定价的流程与方法
企业定价流程
❖ 确定定价目标 ❖ 选定最后价格
测定需求 选择定价方法
估算成本 分析竞争状况
产品定价的流程与方法
❖ 利润导向定价目标
通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润 率或 “满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资 利润目标
❖ 销售导向定价目标
包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等 目标
P—盈亏平衡点单位商品的价格 （保本价格）；V—单位商品的变动成本（人工、材料）
总收入
总成本
固定成本
例：某公司预测产品订货量为200件，固定成本200000，单 位变动成本2000元，求保本点的价格。
P=F/Q+V=200000/200+2000=3000元
产品定价的流程与方法
盈亏平衡定价法适用情况
企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈 亏平衡、收支相抵，如旅游饭店等行业
产品定价的流程与方法
3、边际贡献定价法：
边际贡献：企业每多售一单位商品而使总收益增加的数量，用此方法只计算变动成本（补偿固 定成本） ，公式为： 价格=单位变动成本+单位产品边际贡献。 适宜卖主竞争激烈的场合，但售价一定得高于变动成本
❖ 变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动 而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本， 在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动
产品定价的流程与方法
成本导向定价法
1、成本加成定价法 在产品单位成本上，加上一定比例的预期利润
例：某产品产量5万件，消耗固定成本15万元，变动成本为10万元，总成 本是25万元，预期利润率为总成本的20%，产品税率为5%，则产品 售价为？
价格观
课堂报告一、题目：价格观及定价组织及流程二、关键词：成本的表现形式定价组织、定价流程三、摘要：一切营利组织和非营利组织都要为自己的产品制定并调整价格，而且迷宫目繁多，无所不在。
不同的企业、品牌、人员对价格的理解并不相同。
此处总结一些大多数人眼中的价格观、价格辐射的意义，和在企业定价过程中进行参与的组织以及定价的流程。
并以牛肉产业表现价格的辐射。
四、背景：在营销的四种基本策略中，价格看起来是唯一能够直接创造收益，调整起来也最为简单的一种策略，似乎只是动动价格标签而已。
然而事实并非如此，价格直接创造收益只是一种表面现象，价格的提高或调低并不一定意味着收益的上涨或下跌，价格调整更不只是动动价格标签那么简单。
为企业的产品组合和市场组合设立一个合理的价格体系和机制，其难度不亚于一项新产品的成功开发，企业的价格观及定价组织是最终价格确定背后的推手。
五、观点：1.价格是成本的一种表现形式。
2.价格是质量的信号。
3.价格是一种象征。
4.价格折射出相关性。
5.价格是传奇企业战略的信号。
六、理论、方法与过程：理论知识：成本的一种表现形式：从顾客的角度看，价格在本质上是成本，是为获取某一产品、品牌付出的一切费用的集合。
价格与质量之间的关系：价格与质量之间的关系在购买前环境中已经被广泛的研究。
这种关系的首要意义是认为消费者用价格作为一个质量的指示器,特别是在无法得到其他指示质量高低的线索的环境中。
但是对于价格与质量之间的这种指示关系是否普遍存在还并不确定。
导致这种怀疑的一个原因就是在购买前环境中,质量并没有办法被实际的感知,它只是与产品价格捆绑在一起的一种期望,而价格则是一个更加实在的实体,也就是说,所谓高质量也都是消费者根据各自的主观参照点知觉出来的,并没有得到任何客观的验证和评价。
所以本研究试图以消费者购买后行为作为切入点,商品使用后,消费者对质量有了实际的感知,这样的质价关系更加明确,也更容易探究其对价格公平感的影响。
案例论述题——精选推荐
案例论述题：1.刘某是一个皮货零售商，销售的商品有皮包、皮箱、皮鞋、皮帽、皮服等。
刘某建立了一个中国皮货销售网站。
但由于皮货零售商比较多，竞争激烈。
刘某为了获取竞争优势，决定改为专门销售少数民族需要的皮货。
网站也改名为中国少数民族皮货销售网。
请回答：(1)该网站是一个什么商务模式?该类的经营模式有哪几类?(2)请帮助刘某选择新的经营业务战略，并对所选的经营业务战略内涵进行说明。
参考答案：（1）该网站是B2C模式。
经营模式有以下几类：A、拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商；B、以专营为主，兼顾其他服务的在线零售商；C、为其他零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站。
（2）经营业务战略选择及内涵说明：A、成本领先战略：企业使自己的产品或服务价格低于竞争对手，从而建立竞争优势；B、差异化战略：企业使自己产品或服务与众不同，在顾客看来具有独特性，从而建立竞争优势；C、集中化战略：企业办针对有限的细分市场，核心是针对特定的顾客群。
2.SA公司在按时交付其电脑和工作站时存在着很大问题。
客户们常常是订货后要等待几个星期，SA公司才把产品送上门，导致客户大量流失。
为提高公司物流配送效率，SA公司决定关闭自己在全世界的18个配送中心，将物流配送工作移交给快递公司和其他专业物流公司。
此后，SA公司的产品配送得到了极大的改善。
要求：(1)指出SA公司前后所采取的两种不同物流模式。
(2)分析SA的后一种物流模式给企业带来的优势。
参考答案：（1）SA公司前后两种不同物流模式：企业自营物流和第三方物流（2）SA后一种物流模式的优势：A、集中精力发展主业：企业依靠第三方物流将有限的人力、财力集中于核心业务，优化资源配置、研发新产品，以增加企业行业竞争力；B、减少库存量，降低库存成本。
第三方物流提供者帮助企业精心策划物流计划和适时的运送手段改善企业的现金流量，实现成本优势。
C、减少资本积压，节省费用：第三方物流提供者利用规模生产，具有成本优势和专业优势，使企业能够减少积压成本，节省费用。
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程在市场经济的环境下，企业的生存和发展离不开市场的竞争，而定价是企业在市场竞争中的重要手段之一。
企业定价的好坏，直接关系到企业的盈利和市场地位。
因此，如何进行科学合理的企业定价，成为企业经营管理中的一大难题。
本文将从企业定价的概念、定价的目标、定价的原则、定价的流程等方面进行论述，以期为企业的定价提供一定的参考。
一、企业定价的概念企业定价是指企业在生产经营过程中，根据产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的策略、消费者的反应等因素，确定商品或服务的价格的过程。
企业定价是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的盈利和市场地位。
二、企业定价的目标企业定价的主要目标是为了实现企业的经济利益，包括以下几个方面：1.实现最大化利润：企业的定价应该使企业的利润最大化，即在满足市场需求的前提下，尽可能地提高售价，降低成本，以达到利润最大化的目的。
2.占据市场份额：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
3.提高品牌形象：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.促进销售：企业的定价应该根据消费者的需求和购买力来制定，以此来促进销售。
三、企业定价的原则企业定价的原则是指在制定定价策略时，应遵循的基本规律和准则。
企业定价的原则包括以下几个方面：1.市场定价原则：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
2.成本定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的成本来制定，以此来保证企业的利润。
3.品牌形象定价原则：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.差异化定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的特点和差异来制定，以此来占据市场份额。
四、企业定价的流程企业定价的流程主要包括以下几个步骤：1.确定定价目标：企业应该根据自身的经营状况和市场需求来确定定价目标，包括实现最大化利润、占据市场份额、提高品牌形象、促进销售等。
自考《市场营销学》复习题
市场营销学》复习题(1)(满分100分，考试时间150分钟)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．与市场营销学联系最为紧密的，是其重要理论理础的是(A51 )A.经济学 B．心理学 C．社会学 D．管理学2．以下不属于确立现代市场营销哲学的支柱的是(C58)A．目标市场 B．顾客需要 C.创新服务 D．盈利能力3．对于供需双方来讲都是一种理想的市场状态的需求类型是(D63 )A．潜在需求 B．过量需求 C．不规则需求 D．充分需求4．营销管理人员经常使用的最基本的市场营销信息系统是(A97 )A．内部报告系统 B唐销情报系统 C．营销调研系统 D唐销决策支持系统5．回答“为什么”或“如何做会产生什么结果”等问题的营销调研方式是(C98 ) A．探索性调研 B．描述性调研 C．因果性调研 D．预测性调研6．最大难题是问卷的回收率较低，且随着调查频率的提高回收率有越来越低的趋势，这一市场接触方式是(A108 )A．邮寄调查表 B．电话访谈 C．面对面访问 D．在线访问7．某项战略业务单位具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，则其属于(A128 )A．现金牛类 B朋星类 C．问题类 D．瘦狗类8．海尔以冰箱起家，后生产空调、冰柜等新产品，这种多角化成长战略属于(A138 )A．同心多角化 B．水平多角化 C．跨行业多角化 D．混合多角化9．是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位的是(A154 )A．家庭 B．个人 C．组织 D．企业10．在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是 (C173 )A．主宰型 B．强壮型 C.优势型 D．防守型11．在某些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是(C185 )A．紧密跟随 B．距离跟随 C．选择跟随 D．迂回跟随12．根据一年四季对饮料口味的不同选择将消费者划分为不同子市场的市场细分依据是(D218 )A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D，行为变量13．市场上出现的低糖和脱脂牛奶等产品，其市场定位策略是(A228 )A．根据产品特色定位 B．根据产品用途定位 C．根据使用者定位 D．根据对竞争者的态度定位14．普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于(C238 )A．选购品 B．特殊品 C．便利品 D．非渴求品15．奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这是品牌的(A250 )A．属性 B.价值 C．文化 D．个性16．适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是(B272 ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法17．可以加速介业资金周转，减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足(A279 )A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 18．拥有较低的渠道运营成本，且与中间商能形成合作伙伴关系的分销策略足(A293 ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销19．某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次，已知某媒体的覆盖率为30％，达到率为 45％，则介业心当购买该媒体的发布次数为(C324 ) A．10次 B．12次 C．15次 D．1 8次20．市场营销控制的：：户心内容是(D357 )A．成本管理 B．生产管理 C．销售人员管 D．目标管理二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1．市场营销是让波价值的系统流程，这一流程主要包括(BCD53 )A.创造价值 B．选择价值 C．提供价值D．传播价值 E．消费价值2．营销调研人员与被调查者接触的方式包括(ABCDl08 )A．邮寄调查表 B．电话访谈 C．面对面访问 D．在线访问 E．专家调查3．企业选择竞争者时应考虑的因素包括(ACEl75 )A．竞争者的强弱 B．竞争者的多少 C．竞争者与本企业的相似程度 D．竞争者的行业特征 E．竞争者表现的好坏4．以下属于消费者市场购买决策流程的有(ABCDE203 )A．确定需要 B．信息收集 C．方案评价 D．购买决策 E．购后行为5．服务的特征包括(ABCD258 )A．无形性B．不可分离性 C．变化性 D．时效性 E．可储存性三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1．试简述市场营销哲学的主要类型。
产品定价ppt课件
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
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第五节跨境电商产品定价实例分析
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第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
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第五节跨境电商产品定价实例分析
所以实际上对八区国家的客户我们会在产品价格信息上显示邮费在原 来的基础上打两折，这样他就不会因为过高的运费而裹足不前了。以 此类推其他快递费用都可以按照这种方式计算。一般网络销售平台都 会给你自由的运费设置空间，接下来以敦煌网为例来看一下如何设置 产品运费模版以符合我们上文计算的运费：
2. 简述跨境电商企业的定价因素。 3. 简述跨境电商出口企业的定价策略。 4. 简述跨境电商进口企业定价应避免的问题。
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对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
第二节跨境电子商务产品定价的现状
一、免费定价策略 在网络中，一些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。这样做最 终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从 中获取高额利润。比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让 客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为 企业以后的成功销售铺好了道路。
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论述企业定价的流程
企业定价是指企业为其产品或服务制定价格的过程。
定价是企业经营中至关重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，企业定价的流程非常重要，需要经过仔细的考虑和分析。
一、市场调研
企业定价的第一步是进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解消费者对产品或服务的需求、对竞争对手的评价以及市场价格的趋势等信息。
这些信息可以帮助企业确定产品或服务的定价策略。
二、成本分析
企业定价的第二步是进行成本分析。
成本分析可以帮助企业了解产品或服务的生产成本和销售成本。
通过成本分析，企业可以确定产品或服务的最低价格，以确保企业的盈利能力和生存能力。
此外，成本分析还可以帮助企业确定产品或服务的利润空间，以便企业更好地制定定价策略。
三、竞争分析
企业定价的第三步是进行竞争分析。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的定价策略和市场份额。
通过竞争分析，企业可以确定自己的定价策略，以便在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额。
四、定价策略
企业定价的最后一步是确定定价策略。
定价策略是企业制定产品或服务价格的基础。
常见的定价策略包括：成本加成定价、市场定价、竞争定价和区域定价等。
企业可以根据自身的情况和市场需求选择合适的定价策略。
五、定价实施
企业定价的最后一步是实施定价。
企业应该根据定价策略制定具体的价格，并将其应用到产品或服务销售中。
此外，企业还应该定期对定价进行调整，以适应市场变化和竞争情况。
总之，企业定价的流程非常重要，需要经过仔细的考虑和分析。
企业应该通过市场调研、成本分析、竞争分析和定价策略等步骤来确定产品或服务的价格，并将其应用到销售中。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和更好的盈利能力。